Dados Pessoais

Nome Completo: Leonardo de Souza
Data nascimento: 21/04/1989 (30 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Solteiro
Estado: São Paulo
Cidade: São Paulo
Email: souza.leonardo21@gmail.com

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Já trabalhei no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: Alcon
Período: 11/2018 - 05/2019 (6 meses)
Último Cargo: Gerente de Trade Marketing e Vendas
Último Salário: 10.200,00
Atribuições no cargo: • Gestão de 14 consultores no canal direto com atendimento em 6 estados (SP, DF, CE, RS, MG, Rj) totalizando 2500 pontos de venda • Criação do plano de feedback 360 da equipe junto ao RH • Aprovação e desenvolvimento dos materiais de merchandising • Gestão de investimento, controle do buget da operação e de ações realizadas em cada regional • Análises contantes de Sell in , Sell out , Mkt Share e distribuição através das ferramentas da (Pharmalink/ Tableau/ Analyzer/ MDTR/ Close up/GSK ) para tomadas de decisões. • Construção de sistemática de roteirização otimizando e assegurando o investimentos • Garantir o posicionamento e layout dar marcas nos Pdvs • Padronização no modelo de atendimento e treinamento de acordo com diferentes perfis e canais • Acompanhamento nacional dos 5 Ps através de sistemas garantindo a execução do projeto Loja Perfeita no varejo. • Liderança de agencias terceirizadas assegurando a qualidade da execução, compromissos com a operação e com os funcionários de acordo com as diretrizes da empresa • Acompanhamento dos Kpi´s, positivação de POP e campanhas no varejo e distribuidores • Responsável pela apresentação e acompanhamento de projetos de GC junto ao varejo • Capacitação técnica e comportamental da equipe • Acompanhamento e elaboração de rotas para visitas internacionais • Participação da construção do Job Businees Plan e negociações das redes junto a área comercial o Estruturação do painel de atendimento junto à área de business intelligence • Reuniões mensais com divisionais, regionais e gerentes responsáveis pelo sell out nas grandes redes para criação de ações estratégicas e atualização das tendências do mercado. • Key account responsável pela elaboração do plano comercial e gerenciamento da Drogaria Iguatemi Conquistas: Criação de novos materiais de PDV aprovados para serem utilizados em toda LATAM; Reestruturação do painel para a equipe de Trade Marketing; Implementação da pesquisa de informações de PDV para os times de trade e demanda

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Bayer Pharmaceuticals
Período: 06/2015 - 11/2018 (3 anos e 5 meses)
Último Cargo: Supervisor de trade de vendas
Último Salário: 8.680,00
Atribuições no cargo: • Gestão da FV no canal direto e indireto sendo 21 representantes e 1 treinador em São Paulo Capital e nos estados do Sul do país totalizando 2300 PDV • Gestão de investimento e controle do buget da operação e de ações realizadas nas regionais o Análises de Sell in , Sell out , Mkt Share e distribuição através das ferramentas da (Pharmalink/ Tableau/ Analyzer/ MDTR/ Close up). • Construção de sistemática de roteirização otimizando e assegurando o investimentos • Garantir o posicionamento e layout dar marcas nos Pdvs • Acompanhamento dos Kpi´s, positivação de material de ponto de venda e campanhas sazonais • Gestão de projetos sazonais • Acompanhamento nacional dos 5 Ps através de sistemas garantindo a execução do Projeto BAYER Loja Perfeita • Capacitação técnica e comportamental da equipe de vendas e merchandising • Acompanhamento e elaboração de rotas para visitas internacionais • Participação da construção do Job Business Plan e negociações das redes junto a área comercial o Estruturação do painel de atendimento junto à área de planejamento e performance o • Ponto focal no comitê de novos materiais promocionais • Reuniões mensais com divisionais, regionais e gerentes responsáveis pelo sell out nas grandes redes para criação de ações estratégicas e atualização das tendências do mercado. • Criação de treinamentos focados no perfil do consumidor final • Key responsável pela elaboração do plano comercial e gerenciamento das contas estratégicas de novos negócios visando as categorias de Vitaminas, Skin Care e Sun Care nos clientes JN distribuidora, • Netshoes (digital), ST Marche, Padron Perfumaria e Decathlon

Conquistas: 2° lugar em Market share em 2018 2° lugar em Projeto loja Perfeitas 2017 e 2018 Projeto para reuniões e planejamento de ações com regionais das redes Drogaria São Paulo, Raia e Drogasil Projeto Diversidade: Embaixador do Projeto BayAfro - Divisão Consumer Care

Experiência Profissional n° 3

Empresa: Ability Trade Marketing
Período: 07/2014 - 02/2015 (7 meses)
Último Cargo: Coordenador de trade Marketing Regional
Último Salário: 4.776,00
Atribuições no cargo: • Gerenciamento da agência de trade marketing terceirizada • Gerenciamento de 2 gerentes regionais, 7 supervisores e 90 promotores nos estados de RS, PR e SC Gerenciamentos de merchandising, KPIs de visitação e lançamento de informações dos grandes varejistas atendidos (Casas Bahia, Ricardo Eletro, Magazine Luiza, Fast Shop, Lojas Colombo, etc.) • Gerenciamentos e planejamento das campanhas de trade marketing • Responsável pelo aumento do sell out e mkt share da região Sul • Montagem de feiras promocionais • Participações em convenções dos varejistas o Gerenciamento e criação de relatórios para acompanhamento das ações e KPIs da equipe terceirizada • Montagem do calendário promocional de ações, como: degustação de produtos, compre ganhe e planos de incentivos para vendedores • Reuniões mensais junto as áreas de vendas e marketing para estratégias da região • Análise de relatórios de BI (Ytd, Mat, Trim, Mês,Mkt share, mix, preço e análise de distribuição por canais)

Conquistas: 2° lugar em Market Share em 2015 2° melhor stand - montagem e reconhecimento do Stand Feira do Angeloni Desenvolvimento de material portátil para feiras e eventos

Experiência Profissional n° 4

Empresa: Ability Trade Marketing
Período: 07/2013 - 06/2014 (11 meses)
Último Cargo: Coordenador de trade Marketing Pleno
Último Salário: 3.300,00
Atribuições no cargo: Coordenador de trade Marketing Pleno
Interface com o cliente repassando metas de positivação, eventos, controlando o budget do projeto. Reuniões gerenciais para acompanhamento e desenvolvimento dos projetos fixos e projetos sazonais.
Coordenação da célula de visibilidade, gestão de inaugurações/ações e eventos. Estruturar a grade de materiais e acompanhar a evolução semanalmente de positivações através de relatórios diários. Coordenação de projetos logísticos para campanhas e instalações de espaços promocionais.
Coordenação da célula operacional, acompanhamento o controle de todo material de suporte aos promotores, supervisores sendo eles celulares, uniformes, tablets, cartão de ponto e gestão de processos de envios via correio.
Coordenação da célula financeira, acompanhamento processos de suporte a operação como prestações de contas, reembolsos de despesas, gestão de adiantamentos, gestão do cartão corporativo, gestão de verba dos benefícios vale transporte , ticket car, pagamentos ao fornecedores, liberação de verba de todas as ações com foco em Sell out realizadas no ponto de venda e gestão dos relatórios de lançamentos no sistema SAP.
Coordenação da célula de auditoria online, acampamento e auditoria de todo e qualquer material de campanha da empresa Whirpool. Relacionamento com os varejistas firmando o compromisso de que todos os produtos estejam de acordo com as especificações e descrições.
Analisar todos os fatores acima citados e coordenar problemas e propor soluções junto à equipe de campo, Promotores, Supervisores e Gerentes Regionais.
Todos os pontos analisados e os planejamentos feitos são para aplicar um melhor trabalho no ponto de venda para o aumento de Sell out.

Experiência Profissional n° 5

Empresa: Ability Trade Marketing
Período: 02/2013 - 06/2013 (4 meses)
Último Cargo: Analista de trade Marketing
Último Salário: 2.700,00
Atribuições no cargo: Acompanhamento de desempenho da operação de trade no varejo.
Interação e acompanhamento com a equipe de relacionamento para atingimento de metas.
Treinamento da equipe quanto aos aspectos de merchandising, trade marketing, varejo, atendimento e relacionamento com o cliente. Responsável pelo accomplishment da equipe, garantindo o atendimento a todos os PDVs da base de atendimento, acompanhando e fazendo cumprir os targets estabelecidos, realizando viagens a todo território nacional para engajamento com os varejistas, ações de co-marketing e gestão de resultados, Suporte ao gestor da equipe (backoffice e campo).
Implementação de ação de trade marketing em nível nacional, propondo, criando ações ao segmento, planejando e executando campanhas de incentivo, monitorando e gerando relatórios para decisões estratégicas. Ministrar treinamentos dos temas técnicas de negociação, qualidade no atendimento e técnicas de vendas e responsável em fazer o engajamento executivo com o canal Small de Varejo com foco em aumentar as vendas de nossas marcas.

Experiência Profissional n° 6

Empresa: Ability Trade Marketing
Período: 02/2012 - 02/2013 (1 ano)
Último Cargo: Auditor da Marca Intel com suporte a Operações
Último Salário: 1.700,00
Atribuições no cargo: Auditor da Marca Intel com suporte a Operações
Negociar com os principais varejistas a implementação de banners e hotsites da Intel; garantir que o guide Intel seja seguido pelos varejistas; desenvolver relacionamento para implementação de assets; acompanhamento de implementação de materiais no PDV; aprovação de layout de mídia online e off-line; desenvolvimento de relatório de ações de trade marketing; suporte contínuo a coordenação de operação, reportando desempenho das equipes de campo, participando de reuniões/calls, organizando processo de integração e treinamento de equipe, elaborando cronogramas de atividades da equipe e atendendo o cliente e demais interlocutores envolvidos na operação.

Experiência Profissional n° 7

Empresa: AUWE Digital
Período: 07/2011 - 03/2012 (8 meses)
Último Cargo: Assistente de Logística Sênior
Último Salário: 1.500,00
Atribuições no cargo: Assistente de Logística Sênior
Acompanhamento de projetos de filmes em 3D, realizando a distribuição todo território nacional; realização de cotações de fretes junto aos parceiros logísticos para o menor custo em armazenagem e transportes realizados durante os projetos de publicidade ou de novos contratos; acompanhamento de solicitações de pedidos de envios e retiradas de materiais e acompanhamento da logística reversa de todo equipamento enviado para eventos; prestação de suporte de informações às áreas afins como Marketing, Engenharia, e Infraestrutura.

Experiência Profissional n° 8

Empresa: POP Trade Marketing
Período: 03/2010 - 07/2011 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo: Assistente de Logística Junior
Último Salário: 1.500,00
Atribuições no cargo: Monitoramento e coordenação de operações de Logística reversa de aparelhos do cliente Samsung; acompanhamento de solicitações de pedidos de materiais para pontos de venda; análise e acompanhamento dos celulares de todas as campanhas nos PDV´s atendidos; relatórios gerenciais de projetos realizando follow up semanal.

Mini CV

• Gestão de equipes de trade marketing e vendas em nível nacional. • Elaboração e acompanhamento de ações estratégicas para o consumidor final. • Desenvolvimento de campanhas e materiais de merchandising para o varejo. • Análises dos cenários e criação de plano de ação para alavancar resultados. • Desenvolvimento de projetos de gerenciamento de categoria junto ao varejo. • Gerenciamento de equipes terceirizadas (FV, Gerentes, Supervisores) • Desenvolvimento de novos canais em clientes de médio porte

Ramos de vivencia:
• Tecnologia
• Eletroeletrônicos
• Linha branca
• Farmacêutica

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: Marketing
Situação: Concluído
Período: 06/2013 - 12/2014
Nome da instituição: Escola Presbiteriana Mackeinze

Formação n° 2

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Logistica
Situação: Concluído
Período: 01/2007 - 12/2009
Nome da instituição: Universidade bandeirantes de são paulo

Formação n° 3

Escolaridade: MBA
Curso: MBA em Varejo e Mercado de Consumo
Situação: Cursando
Período: 10/2019 - atualidade
Nome da instituição: Universidade de São Paulo

Idiomas

Inglês:Avançado

Informações Complementares


CURSOS Informática – Pacote Office avançado
Negociação em compras – SENAC Gestão de Marketing - FGV.
Comportamento do Shopper - ESPM
Trade Marketing Avançado - ESPM Negociação – ESPM

Inglês – Avançado Canada ILSC
English Language School – 2019

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente de Operações
Gerente Nacional de Vendas
Gerente de Treinamento em Vendas
Nível hierárquico:Gerência
Pretensão salarial:De R$ 11.000,01 a R$ 12.000,00

Portfólio

Referencias
CV Leonardo de Souza