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Cotia - SP

Sócio / Comercial e Marketing
Pós-Graduação, ESPM
Pretensão Salarial: 16.000,00

Experiência Profissional

Período:	02/2019 - atualidade (7 meses)
Último Cargo:	Sócio / Comercial e Marketing
Último Salário:	15.000,00
Atribuições no cargo:	• Representação Independente de Dispositivos e Equipamentos Médicos • Market assessment para indústrias Internacionais em fase definição da atuação no mercado brasileiro. • Treinamento em vendas de dispositivos médicos para distribuidores em todo território nacional e produtos para segmento hospitalar (Staff).

Período:	01/2017 - 02/2019 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente de Unidade de Negócios
Salário:	16.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela elaboração de novos processos de automação e otimização da área técnica implementando contratos com registro de dados e prestação de serviços. • Desenvolvimento de Novos Negócios conquistando novos parceiros internacionais para importação de produtos estratégicos incluindo as negociações de investimento mútuo e preços. • Liderança na reestruturação das unidades de ortopedia e manutenção técnica, desenvolvendo a equipe e participando da elaboração do plano de negócios, P&L e na restruturação de processos de áreas ligadas diretamente a equipe comercial direta e indireta. • Liderança na expansão de negócios através do canal indireto em todo o país desde o recrutamento até o treinamento de cada representante. • Responsável pela elaboração de novos processos de automação e otimização da área técnica.

Período:	05/2016 - 12/2016 (7 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Vendas
Salário:	13.000,00
Atribuições no cargo:	• Implementação do plano estratégico da Cia e do P&L. • Reestruturação do modelo de vendas aumentando capilaridade, definindo perfil do representante, executando treinamentos e acompanhando evolução individual de cada membro da equipe. • Liderança da nova cadeia de vendas. • Reuniões semanais com representantes garantindo a manutenção e o aumento do faturamento dos clientes apresentados no funil de vendas.

Período:	03/2007 - 02/2016 (8 anos e 11 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Vendas e Marketing
Salário:	19.800.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pelo planejamento estratégico, implementação e execução de todas as atividades comerciais pertinentes aos mercados de Ortopedia, Medicina Esportiva e Visco suplementação. • Elaboração e controle do orçamento anual da unidade de negócio. • Implementação da estratégia de Marketing Mundial e Regional para a equipe no Brasil. • Treinador responsável pela equipe de vendas local para as áreas de Medicina Esportiva e Próteses de membros superiores e inferiores. • Execução e monitoramento de mapeamento de oportunidades, adequação de pipeline, análise SWOT buscando desenvolvimento do negócio propondo iniciativas e soluções para otimizar as vendas. • Desenvolvimento de campanhas de marketing em nível nacional e participações ativas em lançamentos de produtos (aproximadamente 70% do portfólio da medicina esportiva e Próteses no Brasil). • Desenvolvimento e implementação do modelo de negócio para o segmento de Visco Suplementação em nível LATAM. (Brasil, Argentina, México, Venezuela, Colômbia) • Desenvolvimento de excelentes relacionamentos com os principais clientes, líderes de opinião e sociedades médicas. • Interação contínua com os canais de venda diretos e indiretos para identificar as necessidades e garantir excelência no atendimento ao cliente final. • Elaboração, implementação e execução da estratégia de educação profissional para os clientes em nível nacional e internacional.

Período:	05/2006 - 02/2007 (9 meses)
Cargo:	Representante de Vendas Sr
Salário:	7.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável por uma carteira de clientes para fidelização dos principais clientes (TOP 20) gerando aumento do faturamento e desenvolvimento da venda de novos produtos para os clientes. • Hunter - Prospecção e conversão de novos clientes no Estado de São Paulo.

Período:	10/2003 - 05/2006 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Representante de Vendas Sr
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela negociação e relacionamento de contas estratégicas auxiliando no controle de investimentos através de análise de viabilidade financeira e implementação de novas tecnologias. • Hunter - Prospecção e conversão de novos clientes no Estado de São Paulo.

Período:	03/2000 - 10/2003 (3 anos e 7 meses)
Cargo:	Analista de Qualidade & Processos
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Analista de Qualidade & Processos Estágio em Qualidade & Processos Estágio em Controladoria

Período:	06/1997 - 01/2000 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Estágio em TI
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Estágio em TI Prestador de Serviços ao CPD através da empresa MCM

Formação

Nível Superior - Tecnologia em Processamento de Dados
Situação:	Concluído
Período:	01/1998 - 01/2001
Nome da instituição:	Universidade São Marcos

Pós-Graduação - Marketing e Gestão
Situação:	Trancado
Período:	06/2016 - atualidade
Nome da instituição:	ESPM

São Paulo - SP

Propagandista Vendedor
Pós-Graduação, SENAC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2016 - 08/2018 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Propagandista Vendedor
Último Salário:	4.757,00
Atribuições no cargo:	Representante de uma linha para a Cardiologia/Vascular/Gastro . Visitas a hospitais e clínicas, a fim de divulgar a marca de produtos. Captação de prescrições médicas. Vendas , Eventos e feiras voltadas para o mercado de Cardiometabólico. Setor: Osasco , Barueri , Butantã , Morumbi , Taboão da Serra e Cotia .

Período:	11/2012 - 12/2015 (3 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente Contas
Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	Gerente de Conta Produtos área Hospitalar/UTIs , Atuando em todos os Hospitais do estado de São Paulo , tanto públicos quanto privados Ações de marketing de relacionamento com Hospitais referência no país . Possuo Cadastro de todo Hospitais Públicos e Privados do estado de São Paulo , bem como relação pré estabelecida com os Gestores dos mesmos. Região : Estado de São Paulo

Período:	06/2007 - 04/2011 (3 anos e 10 meses)
Cargo:	GERENTE REGIONAL
Salário:	8.500,00
Atribuições no cargo:	Gerente Divisional de vendas • Gerir Rede de Distribuidores e propagandistas nos estados São Paulo e Rio Grande do Sul, ao mesmo tempo assegurar o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa. formação de pessoas e materiais de marketing . juntamente com Treinamento Equipe .Participação de eventos. Gestão Equipe de Vendas 31 pessoas . Região : Estado de São Paulo e Sul País

Período:	09/2005 - 03/2007 (1 ano e 6 meses)
Cargo:	CONSULTOR ONCOLOGIA/DOR
Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	CONSULTOR ONCOLOGIA/LINHA DOR • vendas de linha consultor de oncologia para o governo e desenvolvimento clinicas e Hospitais e território .Vendas para distribuidores e Médicos . Setor : Consolação/ Paraiso/ Jardins / Aclimação

Período:	02/1998 - 06/2005 (7 anos e 4 meses)
Cargo:	GERENTE DISTRITAL
Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	Estagiária, propagandista, Coordenador de Vendas e Gerente de Vendas Treinamento e desenvolvimento técnico no conhecimento de produtos, para a atuação com segurança junto aos profissionais médicos, buscando solucionar dúvidas e evidenciar benefícios das marcas promovidas, gerando o resultado final – Receituário. ? Padronização de atuação mínima (parâmetros básicos) da equipe na execução da promoção médica, visando obter resultados rápidos mesmo para novos colaboradores. ? Orientação da equipe no processo de avaliação de potencial médico através da análise das ferramentas de auditoria: Pharmamix / Audit-Pharma e Pesquisa de Target & Segmentação. ? Atuação junto aos parceiros comerciais, buscando condições comerciais para implantar mecanismos de OL (Operadores Logísticos) com condições de desconto atrativas. ? Direcionamento da equipe na validação do painel de clientes-farmácias através do MDTR-IMS buscando atuar sobre os principais clientes em demanda de cada setor. ? Implementamos a visita segmentada aos farmacêuticos nos PDV’s, visando demonstrar as estratégias desenvolvidas junto aos profissionais médicos e assim, buscar estreitar o relacionamento representante/farmacêutico/balconista. ? Análise mensal de resultados, buscando identificar e estabelecer medidas corretivas imediatas, se necessário na substituição de pessoas.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2004 - 02/2008
Nome da instituição:	FAM

Pós-Graduação - MKT DIGITAL
Situação:	Cursando
Período:	02/2017 - atualidade
Nome da instituição:	SENAC

São Paulo - SP

Supervisor Comercial
Pós-Graduação, Ipog
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	10/2018 - atualidade (11 meses)
Último Cargo:	Supervisor Comercial
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de 4 colaboradores, com atuação estratégica na tomada de decisões e implementações de ações, respeitando os códigos de conduta e Compliance da organização; • Implementação e execução de estratégias definidas pela diretoria, com o objetivo de elevar os resultados apresentados, superando as metas estabelecidas, analisando e controlando os resultados através de índices de produtividade, performance e resultados por setor; • Consolidação e análise das informações da regional, com proposição de ações de promoções para os Gerentes de Produtos e para o Gerente Nacional de demanda; • Controle de budget; • Desenvolvimento de planos de sucessão, identificando oportunidades de desenvolvimento de carreira, de acordo com as necessidades da companhia, interesses do colaborador e potencialidades individuais; • Representação da Bioline junto aos médicos, através de visitas de campo e participação em congressos e eventos médicos e fóruns nacionais, com o intuito de promover o conceito dos produtos e fortalecer a imagem da marca; • Prospecção de potenciais clientes e influenciadores nacionais e regionais, para atuarem como embaixadores dos produtos; • Relacionamento com os principais cirurgiões vasculares de toda a grande São Paulo, Vale do Paraíba e litoral de São Paulo, apresentando a linha de OPME e estreitando relacionamento com as equipes, objetivando a padronização de materiais; • Acompanhamento em procedimentos cirúrgicos da linha endovascular (stent´s periféricos e carótida); • Parceria com médicos da área de Oncologia, para treinamento e venda de câmara e cateteres implantáveis para quimioterapia, com utilização em hospitais de grande porte, como Sírio Libanês e AC Camargo; • Controle de consignados nos principais hospitais da grande São Paulo.

Período:	02/2016 - 10/2017 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente de contas
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela visitação de todas as casas cirúrgicas do Estado de São Paulo, além de Dois grandes Distribuidores (Mafra e Cirúrgica Fernandes); • Visitas às regionais; • Visitação e relacionamento com os principais prescritores das especialidades de Cirurgia Vascular, Dermatologia, Geriatria e Cirurgia Plástica, na grande São Paulo e interior; • Venda das linhas de curativos Urgo e Curatec, com visitas aos hospitais para padronização de utilização e montagem de descritivo para licitações; • Participação e gerenciamento dos processos licitatórios e documentações; • Organização de reuniões estratégicas com diretores e compradores; • Treinamento a enfermeiros e balconistas, para a correta utilização dos produtos; • Responsável pelo painel de visitação médica e do canal privado; • Gerenciamento de todo o processo de vendas direta, direcionando e acompanhando os pedidos, (pós-venda) verificação da documentação para faturamento (Documentação Anvisa); • Verificação dos limites de crédito, vencimento de títulos e atualização cadastral dos clientes, de acordo com os padrões de qualidade exigidos pela companhia; • Mix ideal de produtos por canal.

Período:	09/2014 - 10/2015 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Gerente Distrital de Demanda
Salário:	5.100,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de equipe de 9 representantes, distribuídos entre o Distrito Federal e Goiás; • Responsável pela construção e retenção de um time de alta performance, através da captação, seleção, treinamento e desenvolvimento contínuo da Força de Vendas; • Acompanhamento de performance individual dos colaboradores, atuando com técnicas de coaching e feedback constante; • Estudo de cenário de acordo com as regiões e adaptação de estrutura quantitativa e qualitativa, para redimensionamento da atuação dos representantes; • Identificação e mapeamento do potencial de cada cliente (público ou privado) e região de atuação, através da análise do fluxo de pacientes, condutas e protocolos estabelecidos; • Gerenciamento de todo o processo de vendas diretas, direcionando e acompanhando a gestão dos clientes pela força de vendas, garantindo a implementação das estratégias e políticas comerciais vigentes, através do gerenciamento e acuracidade (analise de MDTR), da previsão de vendas, política comercial, gestão dos limites de crédito, vencimento de títulos e atualização cadastral dos clientes, de acordo com os padrões de qualidade exigidos pela companhia; • Prospecção e levantamento de oportunidades de negócios e de parcerias com as áreas de Marketing e Acesso; • Levantamento das ameaças, com base nas informações de mercado, concorrentes e clientes, para elaboração de plano de ação; • Relacionamento com os principais médicos do setor de atuação; • Treinamento e implantação de ações às equipes, com o objetivo de assegurar o perfeito cumprimento de normas e procedimentos, relacionadas às atividades, bem como regras vigentes na legislação brasileira, garantindo e preservando a boa imagem da empresa perante o mercado Institucional público e privado; • Representação da empresa em congressos, como CBC - Congresso Brasileiro de Cardiologia, SBAD – Semana Brasileira do aparelho digestivo e CBP – Congresso Brasileiro de Psiquiatria; • Criação e implantação de projetos em parcerias com grandes empresas (como visitação à fábrica da Coca-Cola e ao Grupo Brasal, com ambulatório próprio), com o objetivo de ampliar o painel de visitação de representantes e, consequentemente, as demandas de produtos.

Período:	01/2006 - 06/2014 (8 anos e 5 meses)
Cargo:	Gerente Distrital / Contas
Salário:	7.900,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de equipe composta por 8 representantes, distribuídos pela região Norte (Amazonas e Pará), Centro-Oeste (Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal) e Sudeste (Minas Gerais e São Paulo) e pelas grandes contas destes estados; • Levantamento e apresentação trimestral do Plano de Contas. Análise de Relatórios Gerenciais e Revisões de Negócios à alta administração; • Implementação e execução dos eventos de trade marketing desenvolvidos pela companhia; • Acompanhamento do desempenho da área de Vendas, a participação de mercado e a utilização de recursos destinados pelo Marketing; • Relacionamento com os principais clientes; • Identificação de oportunidades de clientes em potencial; • Treinamento e ações operacionais, com o objetivo de assegurar o cumprimento das estratégias comerciais e normas e procedimentos da empresa, bem como regras vigentes na legislação brasileira; • Planejamento de budget e recursos, com revisão periódica das contas-chave; • Acompanhamento de sell-in e sell-out; • Implementação da grade de promoções e campanhas de vendas no canal indireto; • Visitação aos pontos de venda, permitindo gerenciar os programas comerciais; • Padronização dos produtos da companhia em hospitais, redes de farmácia e planos de saúde; • Responsável pela execução das campanhas comerciais de produtos e das estratégias de Marketing desenvolvidas estrategicamente pela empresa; • Gestão dos KPIs. ? Cargo: Representante de Vendas (Janeiro/2006 a Dezembro/2010)

Formação

Nível Superior - Administracao
Situação:	Concluído
Período:	01/1995 - 12/1999
Nome da instituição:	Uniara

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 12/2005
Nome da instituição:	Uniara

Pós-Graduação - Gestão de Pessoas
Situação:	Trancado
Período:	01/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Ipog

Rio de Janeiro - RJ

Consultor Comercial
Ensino Fundamental, UERJ / CEFET / IDGHE
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	02/2017 - atualidade (2 anos e 7 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Consultor Comercial
Último Salário:	7.000,00
Atribuições no cargo:	- Responsável por liderar equipes de Propaganda Médica nos Estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais, Brasília, Goiânia, Bahia, Recife e Ceará. - Responsável por analisar e gerenciar os Índices Estratégicos e Táticos dos Representantes. - Desenvolvo as competências profissionais da Equipe, durante o trabalho de Acompanhamento de Campo e realizo o Coaching, após o término de cada período de trabalho. - Responsável por Ministrar Cursos de Novos, Reciclagem de Produtos e Curso de Técnicas de Negociação e Vendas

Período:	05/2010 - 12/2016 (6 anos e 7 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	- Responsável por liderar equipes de Propaganda Médica em todo o Rio de Janeiro. - Responsável por analisar e gerenciar o cumprimento dos Pilares Táticos e estratégicos dos Representantes. - Desenvolvi as competências profissionais de cada Representante, durante o trabalho de Acompanhamento de Campo e realizei o Coaching, após o término de cada período de trabalho. - Responsável por Ministrar Cursos de Novos, Reciclagem de Produtos e Curso de Técnicas de Negociação e Vendas. - Responsável por realizar Mini-Meetings e eventos médicos regionais.

Período:	06/2007 - 05/2010 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	5.800,00
Atribuições no cargo:	- Responsável por liderar equipes de Propaganda Médica em todo o Rio de Janeiro. - Responsável por Ministrar Cursos de Novos, Reciclagem de Produtos e Curso de Técnicas de Negociação e Vendas. - Desenvolvo as Competências Profissionais de cada Representante durante o Trabalho de Campo e nas Reuniões de Equipe

Período:	08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Treinamento de Vendas
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	- Estruturação do Departamento de Treinamento de Vendas Hospitalares e Farma. - Desenvolvimento e organização de Reuniões de Lançamento de Produtos e Curso de Novos Representantes. - Responsável por preparar e ministrar cursos de Técnicas de Vendas e Negociação e conhecimento de produtos para novos representantes em Reuniões de Lançamento de Produtos. - Realização de Coaching com Gerentes Regionais, Distritais e Representantes. - Responsável por elaborar e administrar cursos e seminários de Desenvolvimento Gerencial e Liderança para Gerentes Regionais e Distritais.

Período:	02/2002 - 06/2004 (2 anos e 4 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	- Responsável por liderar equipes de Representantes no Rio de Janeiro e Espírito Santo. - Desenvolvi e implementei Planos de Recuperação e manutenção de clientes, obtendo crescimento sustentável em Market Share. - Responsável por organizar e conduzir eventos médicos Regionais.

Período:	04/1991 - 12/2001 (10 anos e 8 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Treinamento de Vendas
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	- Elaboração de Planos Estratégicos de Treinamento, Manuais de Treinamento e Treinamento de Artigos Científicos. - Responsável por elaborar e ministrar cursos de Técnicas de Vendas (PSS II e RxEP) para Gerentes e Representantes. - Desenvolvimento e implementação de Programas de e-Learning. - Atuação como Gerente Distrital, sendo responsável por liderar equipes no Rio de Janeiro e Espírito Santo. - Realização de Coaching mensal com Gerentes e Representantes com o objetivo de garantir a execução das estratégias e táticas estabelecidas pelos Planos de Marketing

Formação

Nível Superior - Biologia
Situação:	Concluído
Período:	01/1987 - 12/1990
Nome da instituição:	Faculdade de Humanidades Pedro II

Mestrado - Bioquímica e Biologia Molecular
Situação:	Concluído
Período:	01/1990 - 12/1992
Nome da instituição:	Instituto de Bioquímica Médica – ICC UFRJ

Ensino Fundamental - Executivo em Administração de Marketing
Situação:	Concluído
Período:	06/2002 - 06/2004
Nome da instituição:	UERJ / CEFET / IDGHE

Maringá - PR

REPRESENTANTE COMERCIAL
Nível Superior, UEM UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MARINGÁ-PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2019 - atualidade (8 meses)
Último Cargo:	REPRESENTANTE COMERCIAL
Último Salário:	4.000,00
Atribuições no cargo:	VENDAS E REPRESENTAÇÃO DE BALÕES INTRAGASTRICOS, STRETTA APARELHO PARA TRATAMENTO DE REFLUXO E MATERIAIS PARA EXAMES E BIOPSIAS.

Período:	06/1999 - 09/2018 (19 anos e 3 meses)
Cargo:	GERENTE DISTRITAL
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	GERENCIAMENTO DE EQUIPE 10 PROPAGANDISTAS VENDEDORES, ANALISE DE RESULTADOS, AÇÕES COM MARKETING E CAMPANHAS DE VENDAS, SELEÇÃO DE CANDIDATOS CONTRATAÇÃO E TREINAMENTO PARA DESENVOLVIMENTO DO PROPAGANDISTA. ANALISE E CRIAÇÃO DE SETORES.

Período:	09/1998 - 05/1999 (8 meses)
Cargo:	ESTAGIO PROPAGANDISTA
Salário:	1.100,00
Atribuições no cargo:	PROMOÇÃO DO PRODUTO SPIDUFEN JUTO A ODONTOLOGIA.

Período:	02/1996 - 02/1998 (2 anos)
Cargo:	ESTAGIO PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	950,00
Atribuições no cargo:	CADASTRO E DIVULGAÇÃO DE PRODUTOS JUNTO A CLASSE MÉDICA.

Formação

Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO COM MARKETING
Situação:	Concluído
Período:	01/1999 - 02/2004
Nome da instituição:	FACULDADES MARINGÁ

Nível Superior - CIÊNCIAS ECONÔMICAS
Situação:	Trancado
Período:	01/1993 - atualidade
Nome da instituição:	UEM UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MARINGÁ-PR

Juazeiro do Norte - CE

Consultor de Negócios Sênior
Nível Superior, UNILEÃO - CENTRO UNIVERSITÁRIO
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2019 - atualidade (1 mês)
Último Cargo:	Consultor de Negócios Sênior
Último Salário:	2.620,00
Atribuições no cargo:	- Visão estratégica da sua carteira e regional, promovendo a comunicação entre a área de negociação e parceiro para gerar melhores resultados; - Atuação por região; - Visitar PDVs, elaborar diagnósticos e planos de melhoria; - Acompanhar o resultado de vendas e qualidade de toda a carteira por rede, PDV e vendedores; - Estreitar relacionamento com as redes e PDVs da sua carteira e disseminar a estratégia TIM com as agências; - Monitorar abastecimento de chip e mix de portifólio dos PDVs das redes; - Garantir visibilidade da marca TIM nos PDVs e identificar novas oportunidades de positivação; - Garantir a participação da TIM nas ações realizadas pelas redes

Período:	11/2012 - 04/2019 (6 anos e 5 meses)
Cargo:	Supervisor de Vendas
Salário:	2.100,00
Atribuições no cargo:	Acompamento de Vendas de Consultores; Gestão de Vendas de Serviços ( Seguro/Trocafácil); Análise da Concorrência e ações voltadas para ampliação de Market Share; Acompanhamento de Vendas (Pós Pago, Pré pago e planos residenciais); Elaborar campanhas interna de vendas para consultores ( premiação ); Análise de desempenho mensal dos consultores de vendas; Envio de relatórios de vendas para matriz; Gestão de atendimento e tx de conversão dos vendedores; Análise de Churn Precoce Digitalização de Contratos; Acompanhamento de vendas de aparelho. Elaboração de relatórios gerenciais; Prospecção de clientes e acompanhamento de carteira de clientes.

Período:	07/2012 - 10/2012 (3 meses)
Cargo:	Assistente de Vendas I
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pelo monitoramento da área de crédito. Atender o cliente em todos os pontos de contato. Garantir e monitorar todos os processos operacionais da equipe. Oferecer o cartão Riachuelo e os produtos financeiros para todos os clientes. Acompanhar a concorrência e sugerir ações comerciais de melhoria. Responsável pela administração geral do departamento, focando qualidade no atendimento ao cliente e cumprimento de metas estabelecidas. Planejar horários, escalas e banco de horas de um ou mais grupos de departamento, conforme estratégia definida pela equipe gerencial. Treinar novos colaboradores.

Período:	09/2011 - 02/2012 (5 meses)
Cargo:	Promotor de Vendas
Salário:	1.400,00
Atribuições no cargo:	Estabelecendo relacionamento no PDVs a fim de conquistar espaços para positivação de material; Atendimento ao Cliente realizando a venda dos diversos produtos sobretudo no que tange a serviços de Telefonia ( Operadora Oi); Dar suporte aos vendedores das lojas atendida, dando treinamento sempre que necessário.

Período:	11/2003 - 02/2011 (7 anos e 3 meses)
Cargo:	Auxiliar de Farmácias - Vendedor
Salário:	1.600,00
Atribuições no cargo:	Atribuições: Venda de medicamentos: Genéricos, Similares e Éticos; Atendimento ao cliente com base nos princípios da farmacologia; Organização e controle do armazenamento de medicamentos, cosméticos e correlatos; Dispensação e comercialização de medicamentos e cosméticos; Controle e gestão de estoques; Organização e controle do armazenamento de medicamentos, cosméticos e correlatos.

Formação

Nível Superior - FILOSOFIA
Situação:	Concluído
Período:	08/2013 - 08/2019
Nome da instituição:	UFCA - UNIVERSIDADE FEDERAL DO CARIRI

Nível Superior - BACHARELADO EM DIREITO
Situação:	Cursando
Período:	08/2016 - atualidade
Nome da instituição:	UNILEÃO - CENTRO UNIVERSITÁRIO

Pós-Graduação - MARKETING
Situação:	Cursando
Período:	03/2019 - atualidade
Nome da instituição:	FAVENI - FACULDADE VENDA NOVA DO IMIGRANTE

São Paulo - SP

Representente Pleno
Nível Superior, UNIP Anchieta
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2013 - 08/2017 (4 anos e 1 mês)
Último Cargo:	Representente Pleno
Último Salário:	8.700,00
Atribuições no cargo:	Realizei o lançamento da Companhia Mundipharma no Brasil, para a classe médica especialidades Oncologia, Anestesio, Cirurgia, Clinico de Dor. Propago informações científicas com objetivo de vender conceito, foco no cumprimento de metas e aumento de Market Share visando a rentabilidade e lucratividade do setor. Visito Oncologistas, Anestesista, Cirurgiões, Farmacêuticos, Enfermeiras e comitê de padronização dos Hospitais e Clinica, Planos de Saúde com objetivo de padronização. Coleto informações e faço contatos com alguns planos de saúde. Mantenho relacionamento e coleta de informações com distribuidoras que realizam licitações do produto da companhia, mantenho contato com a secretarias de saúde. Junto a distribuidora realizo treinamento da equipe de vendedores da distribuidora parceira do laboratório. Confeccionei um Manual de Estudo especifico para a equipe de oncologia na Mundipharma. Setor no qual atuo: Paraná e Santa Catarina e por último um ano em São Paulo Zona Sul, ABC, Santos. Especialidades visitadas: Anestesista, Oncologia, Cirurgia, Hematologia. Compradores, Padronizadores.

Período:	03/2011 - 07/2013 (2 anos e 4 meses)
Cargo:	Representante Sênior
Salário:	6.700,00
Atribuições no cargo:	Companhia Moksha8, realizei o lançamento dos primeiros produtos no Brasil. Propaguei informações científicas Dentro das atribuições realizava padronizações em Clinicas, Casa de Repouso. Vendas em farmácias, clinicas e Casa de Repouso. Realizava treinamento para farmacêuticos, balconistas assunto: técnicas de vendas e fidelizações de clientes, e venda para casas de repousos e clinicas psiquiátrica. Especialidades visitadas: Clínica Geral, GER, NEU, PSQ.

Período:	09/2010 - 03/2011 (6 meses)
Cargo:	Representante Propagandista
Salário:	3.700,00
Atribuições no cargo:	Realizava propaganda médica com objetivo de vender conceito, foco no cumprimento de metas e aumento de Market share visando a rentabilidade e lucratividade do setor. Realizava venda em farmácia. Especialidades visitadas: Clínica Geral, GAS, NEU, PSQ.

Período:	07/2006 - 04/2010 (3 anos e 9 meses)
Cargo:	Representante Propagandista Pleno
Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	Propaguei informações científicas com objetivo de vender conceito, foco no cumprimento de metas e aumento de Market share, visando a rentabilidade e lucratividade do setor. Lançamento de novos produtos. Realizava venda em Farmácias. Padronizações em Clinicas, hospitais. Especialidades visitadas: Clínica Geral, Urologia, Ortopedia, Reumatologia, Cardiologia, Geriatria, Ginecologia, Neurologia.

Período:	07/2002 - 06/2006 (3 anos e 11 meses)
Cargo:	Coordenadora Promoção Sênior Externa
Salário:	3.770,00
Atribuições no cargo:	Vendas, Treinamento de balconistas, lançamento de Produto.

Período:	07/2002 - 06/2006 (3 anos e 11 meses)
Cargo:	Representante Propagandista II
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Propaguei informações científicas com objetivo de vender conceito, foco no cumprimento de metas e aumento de Market share e visando a rentabilidade e lucratividade do setor. Lançamento de novos produtos. Especialidades visitadas: Clínica Geral, Urologia, Ortopedia, Reumatologia, Cardiologia, Ginecologia, Pediatria, Neurologia, Psiquiatra, Pneumologia, Geriatria. Realizava vendas em Farmácias: Realizei negociações junto às distribuidoras e redes de farmácias.

Formação

Pós-Graduação - Gestão em Planejamento e Inteligencia em Ações de Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2009 - 05/2010
Nome da instituição:	Faculdade Bagozzi

Nível Superior - Gestão é Estrategia em Vendas
Situação:	Concluído
Período:	01/2002 - 08/2005
Nome da instituição:	Faculdade Martinus

Nível Superior - Farmácia
Situação:	Cursando
Período:	01/2018 - atualidade
Nome da instituição:	UNIP Anchieta

Belém - PA

DIRETOR EXECUTIVO
MBA, ESTÁCIO DE SÁ
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período:	05/2012 - atualidade (7 anos e 4 meses e 21 dias)
Último Cargo:	DIRETOR EXECUTIVO
Último Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Planejamento estratégico de vendas; Atendimento de médias e pequenas redes de farmácias; Gestão de consultores de vendas; Negociação de preços e volumes de vendas; Acompanhamento de relatórios gerenciais, análise e prospecção de mercados e indicadores; Gestão de procedimentos administrativos, regulatórios, RH.

Período:	01/2006 - 05/2012 (6 anos e 4 meses)
Cargo:	PROPANDISTA VENDEDOR
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Geração de demanda de produtos farmacêuticos em setor determinado, estabelecendo propaganda médica de qualidade buscando a conquista de receituário de acordo com as normas de ética e compliance da empresa, aplicando estratégias promocionais definidas, identificando pontos de oportunidade; Gestão e prospecção de painel médico e setor de trabalho.

Período:	04/2003 - 12/2005 (2 anos e 8 meses)
Cargo:	REPRESENTANTE DE VENDAS
Salário:	4.000,00
Atribuições no cargo:	Geração de demanda de produtos farmacêuticos em setor determinado, estabelecendo propaganda médica de qualidade buscando a conquista de receituário de acordo com as normas de ética e compliance da empresa, aplicando estratégias promocionais definidas, identificando pontos de oportunidade; Gestão e prospecção de painel médico e setor de trabalho.

Período:	04/2000 - 08/2002 (2 anos e 4 meses)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	Geração de demanda de produtos farmacêuticos em setor determinado, estabelecendo propaganda médica de qualidade buscando a conquista de receituário de acordo com as normas de ética e compliance da empresa, aplicando estratégias promocionais definidas, identificando pontos de oportunidade; Gestão e prospecção de painel médico e setor de trabalho.

Formação

Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO
Situação:	Concluído
Período:	01/2005 - 06/2009
Nome da instituição:	ESTÁCIO DE SÁ

MBA - GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS
Situação:	Cursando
Período:	10/2018 - atualidade
Nome da instituição:	ESTÁCIO DE SÁ

São Paulo - SP

Supervisor Comercial
Pós-Graduação, Ipog
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	10/2018 - atualidade (11 meses)
Último Cargo:	Supervisor Comercial
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de 4 colaboradores, com atuação estratégica na tomada de decisões e implementações de ações, respeitando os códigos de conduta e Compliance da organização; • Implementação e execução de estratégias definidas pela diretoria, com o objetivo de elevar os resultados apresentados, superando as metas estabelecidas, analisando e controlando os resultados através de índices de produtividade, performance e resultados por setor; • Consolidação e análise das informações da regional, com proposição de ações de promoções para os Gerentes de Produtos e para o Gerente Nacional de demanda; • Controle de budget; • Desenvolvimento de planos de sucessão, identificando oportunidades de desenvolvimento de carreira, de acordo com as necessidades da companhia, interesses do colaborador e potencialidades individuais; • Representação da Bioline junto aos médicos, através de visitas de campo e participação em congressos e eventos médicos e fóruns nacionais, com o intuito de promover o conceito dos produtos e fortalecer a imagem da marca; • Prospecção de potenciais clientes e influenciadores nacionais e regionais, para atuarem como embaixadores dos produtos; • Relacionamento com os principais cirurgiões vasculares de toda a grande São Paulo, Vale do Paraíba e litoral de São Paulo, apresentando a linha de OPME e estreitando relacionamento com as equipes, objetivando a padronização de materiais; • Acompanhamento em procedimentos cirúrgicos da linha endovascular (stent´s periféricos e carótida); • Parceria com médicos da área de Oncologia, para treinamento e venda de câmara e cateteres implantáveis para quimioterapia, com utilização em hospitais de grande porte, como Sírio Libanês e AC Camargo; • Controle de consignados nos principais hospitais da grande São Paulo.

Período:	02/2016 - 10/2017 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente de contas
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela visitação de todas as casas cirúrgicas do Estado de São Paulo, além de Dois grandes Distribuidores (Mafra e Cirúrgica Fernandes); • Visitas às regionais; • Visitação e relacionamento com os principais prescritores das especialidades de Cirurgia Vascular, Dermatologia, Geriatria e Cirurgia Plástica, na grande São Paulo e interior; • Venda das linhas de curativos Urgo e Curatec, com visitas aos hospitais para padronização de utilização e montagem de descritivo para licitações; • Participação e gerenciamento dos processos licitatórios e documentações; • Organização de reuniões estratégicas com diretores e compradores; • Treinamento a enfermeiros e balconistas, para a correta utilização dos produtos; • Responsável pelo painel de visitação médica e do canal privado; • Gerenciamento de todo o processo de vendas direta, direcionando e acompanhando os pedidos, (pós-venda) verificação da documentação para faturamento (Documentação Anvisa); • Verificação dos limites de crédito, vencimento de títulos e atualização cadastral dos clientes, de acordo com os padrões de qualidade exigidos pela companhia; • Mix ideal de produtos por canal.

Período:	09/2014 - 10/2015 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Gerente Distrital de Demanda
Salário:	5.100,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de equipe de 9 representantes, distribuídos entre o Distrito Federal e Goiás; • Responsável pela construção e retenção de um time de alta performance, através da captação, seleção, treinamento e desenvolvimento contínuo da Força de Vendas; • Acompanhamento de performance individual dos colaboradores, atuando com técnicas de coaching e feedback constante; • Estudo de cenário de acordo com as regiões e adaptação de estrutura quantitativa e qualitativa, para redimensionamento da atuação dos representantes; • Identificação e mapeamento do potencial de cada cliente (público ou privado) e região de atuação, através da análise do fluxo de pacientes, condutas e protocolos estabelecidos; • Gerenciamento de todo o processo de vendas diretas, direcionando e acompanhando a gestão dos clientes pela força de vendas, garantindo a implementação das estratégias e políticas comerciais vigentes, através do gerenciamento e acuracidade (analise de MDTR), da previsão de vendas, política comercial, gestão dos limites de crédito, vencimento de títulos e atualização cadastral dos clientes, de acordo com os padrões de qualidade exigidos pela companhia; • Prospecção e levantamento de oportunidades de negócios e de parcerias com as áreas de Marketing e Acesso; • Levantamento das ameaças, com base nas informações de mercado, concorrentes e clientes, para elaboração de plano de ação; • Relacionamento com os principais médicos do setor de atuação; • Treinamento e implantação de ações às equipes, com o objetivo de assegurar o perfeito cumprimento de normas e procedimentos, relacionadas às atividades, bem como regras vigentes na legislação brasileira, garantindo e preservando a boa imagem da empresa perante o mercado Institucional público e privado; • Representação da empresa em congressos, como CBC - Congresso Brasileiro de Cardiologia, SBAD – Semana Brasileira do aparelho digestivo e CBP – Congresso Brasileiro de Psiquiatria; • Criação e implantação de projetos em parcerias com grandes empresas (como visitação à fábrica da Coca-Cola e ao Grupo Brasal, com ambulatório próprio), com o objetivo de ampliar o painel de visitação de representantes e, consequentemente, as demandas de produtos.

Período:	01/2006 - 06/2014 (8 anos e 5 meses)
Cargo:	Gerente Distrital / Contas
Salário:	7.900,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de equipe composta por 8 representantes, distribuídos pela região Norte (Amazonas e Pará), Centro-Oeste (Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal) e Sudeste (Minas Gerais e São Paulo) e pelas grandes contas destes estados; • Levantamento e apresentação trimestral do Plano de Contas. Análise de Relatórios Gerenciais e Revisões de Negócios à alta administração; • Implementação e execução dos eventos de trade marketing desenvolvidos pela companhia; • Acompanhamento do desempenho da área de Vendas, a participação de mercado e a utilização de recursos destinados pelo Marketing; • Relacionamento com os principais clientes; • Identificação de oportunidades de clientes em potencial; • Treinamento e ações operacionais, com o objetivo de assegurar o cumprimento das estratégias comerciais e normas e procedimentos da empresa, bem como regras vigentes na legislação brasileira; • Planejamento de budget e recursos, com revisão periódica das contas-chave; • Acompanhamento de sell-in e sell-out; • Implementação da grade de promoções e campanhas de vendas no canal indireto; • Visitação aos pontos de venda, permitindo gerenciar os programas comerciais; • Padronização dos produtos da companhia em hospitais, redes de farmácia e planos de saúde; • Responsável pela execução das campanhas comerciais de produtos e das estratégias de Marketing desenvolvidas estrategicamente pela empresa; • Gestão dos KPIs. ? Cargo: Representante de Vendas (Janeiro/2006 a Dezembro/2010)

Formação

Nível Superior - Administracao
Situação:	Concluído
Período:	01/1995 - 12/1999
Nome da instituição:	Uniara

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 12/2005
Nome da instituição:	Uniara

Pós-Graduação - Gestão de Pessoas
Situação:	Trancado
Período:	01/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Ipog

São Paulo - SP

KEY ACCOUNT
Mestrado, FCF-USP
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2018 - atualidade (1 ano e 1 mês e 21 dias)
Último Cargo:	KEY ACCOUNT
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	visitar hospitais e realizar treinamento para profissionais de enfermagem que utilizam nosso monitor de glicemia GLUCOLEADER Supervisionar equipe de enfermeiras que visitam e realizam treinamento nas UBS de São Paulo. Acompanhamento de vendas ref a conta chave. Acompanhamento dos pagamentos da conta chave. Acompanhamento do processo de qualificação de fornecedores.

Período:	01/2012 - 12/2017 (5 anos e 11 meses)
Cargo:	Gerente Farmaceutica
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidade tecnica, treinamento, desenvolvimento e aplicação de treinamentos de equipe de colaboradores, organização e orientação farmacêutica aos usuário , , elaboração de manual de boas prática, realização de serviços farmacêuticos, supervisão de estagio para estudantes de farmácia, visitação a médicos endocrinologistas para prospeccão, atuação hands on junto ao prescritor , eventos . Gerenciamento de produtos sob demanda.

Formação

MBA - Gestão e Estrategica no Varejo
Situação:	Concluído
Período:	03/2010 - 12/2011
Nome da instituição:	Fundação Getulio Vargas

Especialização - Pos Graduação em Farmacologia Clinica
Situação:	Concluído
Período:	03/2002 - 04/2003
Nome da instituição:	Inst Bras Desenv e Pesquisas hospitalares

Nível Superior - Ciências Farmacêuticas
Situação:	Concluído
Período:	01/1989 - 08/1992
Nome da instituição:	Faculdades Oswaldo Cruz

Mestrado - Fármacos e Medicamentos
Situação:	Cursando
Período:	07/2018 - atualidade
Nome da instituição:	FCF-USP

Salvador - BA

PROPAGANDISTA MEDICO
Nível Superior, UNIFACS
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2017 - 06/2019 (2 anos e 5 meses)
Último Cargo:	PROPAGANDISTA MEDICO
Último Salário:	3.315,00
Atribuições no cargo:	Exercendo a função de propagandista médico, atendendo a região da Bahia e Aracaju. Visitando as áreas de dermatologia, ginecologia, nutrição e nutrologia para atingir a demanda de vendas dos nossos produtos por meio de estratégias de marketing. Visitas e ações nas farmácias, desenvolvendo eventos para o crescimento da marca. Palestra, treinamento para PDVs, público final e eventos para médicos. Organização de painel médico, planejamento de roteiro produtivo com foco nos médicos potenciais e relatórios mensais, estabelecendo planos de ação para região.

Período:	10/2013 - 12/2015 (2 anos e 2 meses)
Cargo:	REPRESENTANTE DE VENDAS
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Visitação a profissionais da área de saúde com objetivo de divulgar multimarcas de laboratórios relacionados a nutrição. Organização de painel médico, planejamento de roteiro produtivo com foco nos médicos e nutricionistas potenciais e relatórios mensais, estabelecendo planos de ação para região. Consolidação da marca Qualynutri no mercado e elaboração de eventos. Atendimento ao público jurídico, desenvolvendo e alinhando com a empresa. Discussão e estratégias de vendas com a equipe, promovendo treinamentos técnicos e de produtos. Realização de relatório semanal e mensal de vendas, com metas e resultados.

Período:	02/2011 - 09/2013 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	COORDENADORA DE VENDAS
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Divulgação da linha Danone Nutrition, Danone Baby e Coloplast em hospitais. Atendimento a pessoa juridica. Estratégia para orçamento e cotação para demanda hospitalar. Planejamento de metas quinzenais e mensais. Aulas e treinamentos para a equipe de vendas interna. Participação em congressos, feiras e eventos.

Período:	01/2009 - 01/2011 (2 anos)
Cargo:	CONSULTOR DE VENDAS
Salário:	2.995,00
Atribuições no cargo:	Visitação a classe medica (pediatria) apresentando a linha Danone Baby e visitação hospitalar para apresentar a linha de enfermagem da Coloplast. Relacionamento e fidelização com médicos e enfermeiros. Elaboração de roteiro diário. Vendas direta ao consumidor pessoa física e jurídica, fornecendo ao cliente as informações precisa para o mantimento continuo dos produtos. Relatórios de vendas, metas e resultados. Participação em eventos, feiras e congressos.

Período:	12/2006 - 12/2009 (3 anos)
Cargo:	RECEPCIONISTA
Salário:	900,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao publico geral e vendas de pessoa física

Período:	06/2004 - 07/2004 (1 mês)
Cargo:	PROMOTORA DE VENDAS
Salário:	900,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao publico. Procurando atender todas as necessidades referente ao seguro que atende o perfil do cliente. Emitir relatório de base de vendas e apresentação de resultados

Período:	01/2003 - 12/2003 (11 meses)
Cargo:	ESTAGIARIA
Salário:	500,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao publico e organização de processos

Formação

Nível Superior - GESTÃO COMERCIAL
Situação:	Concluído
Período:	01/2013 - 01/2015
Nome da instituição:	UNIFACS

Nível Superior - MARKETING
Situação:	Cursando
Período:	01/2018 - atualidade
Nome da instituição:	UNIFACS

Brasília - DF

Propagandista Vendedor
Nível Superior, Universidade Anhanguera
Pretensão Salarial: 10.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2009 - 08/2010 (1 ano)
Último Cargo:	Propagandista Vendedor
Último Salário:	10.500,00
Atribuições no cargo:	Responsável pelo gerenciamento de equipe de 8 propagandistas no Distrito Federal e Goias.

Período:	07/2005 - 02/2008 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	4.000,00
Atribuições no cargo:	Propagandista Vendedor responsável pelo trabalho junto aos médicos, clínicas, hospitais e repartições públicas do Distrito Federal.

Período:	05/2003 - 12/2004 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	4.000,00
Atribuições no cargo:	Formação de equipe de vendedores e propagandistas. Atendimento de grandes clientes da região. Representar a empresa junto aos parceiros comerciais e instituições públicas.

Período:	11/1989 - 01/2001 (11 anos e 2 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	Primeiramente gerenciava a equipe que atuava no Distrito Federal, Goiás e Tocantins, sendo responsável pelas contas dos distribuidores da região. Responsável também por recrutamento, seleção, acompanhamento e treinamento de representantes.

Formação

Nível Superior - Gestao de Recursos Humanos
Situação:	Concluído
Período:	01/2010 - 12/2010
Nome da instituição:	Universidade Anhanguera

São Paulo - SP

Representente Pleno
Nível Superior, UNIP Anchieta
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2013 - 08/2017 (4 anos e 1 mês)
Último Cargo:	Representente Pleno
Último Salário:	8.700,00
Atribuições no cargo:	Realizei o lançamento da Companhia Mundipharma no Brasil, para a classe médica especialidades Oncologia, Anestesio, Cirurgia, Clinico de Dor. Propago informações científicas com objetivo de vender conceito, foco no cumprimento de metas e aumento de Market Share visando a rentabilidade e lucratividade do setor. Visito Oncologistas, Anestesista, Cirurgiões, Farmacêuticos, Enfermeiras e comitê de padronização dos Hospitais e Clinica, Planos de Saúde com objetivo de padronização. Coleto informações e faço contatos com alguns planos de saúde. Mantenho relacionamento e coleta de informações com distribuidoras que realizam licitações do produto da companhia, mantenho contato com a secretarias de saúde. Junto a distribuidora realizo treinamento da equipe de vendedores da distribuidora parceira do laboratório. Confeccionei um Manual de Estudo especifico para a equipe de oncologia na Mundipharma. Setor no qual atuo: Paraná e Santa Catarina e por último um ano em São Paulo Zona Sul, ABC, Santos. Especialidades visitadas: Anestesista, Oncologia, Cirurgia, Hematologia. Compradores, Padronizadores.

Período:	03/2011 - 07/2013 (2 anos e 4 meses)
Cargo:	Representante Sênior
Salário:	6.700,00
Atribuições no cargo:	Companhia Moksha8, realizei o lançamento dos primeiros produtos no Brasil. Propaguei informações científicas Dentro das atribuições realizava padronizações em Clinicas, Casa de Repouso. Vendas em farmácias, clinicas e Casa de Repouso. Realizava treinamento para farmacêuticos, balconistas assunto: técnicas de vendas e fidelizações de clientes, e venda para casas de repousos e clinicas psiquiátrica. Especialidades visitadas: Clínica Geral, GER, NEU, PSQ.

Período:	09/2010 - 03/2011 (6 meses)
Cargo:	Representante Propagandista
Salário:	3.700,00
Atribuições no cargo:	Realizava propaganda médica com objetivo de vender conceito, foco no cumprimento de metas e aumento de Market share visando a rentabilidade e lucratividade do setor. Realizava venda em farmácia. Especialidades visitadas: Clínica Geral, GAS, NEU, PSQ.

Período:	07/2006 - 04/2010 (3 anos e 9 meses)
Cargo:	Representante Propagandista Pleno
Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	Propaguei informações científicas com objetivo de vender conceito, foco no cumprimento de metas e aumento de Market share, visando a rentabilidade e lucratividade do setor. Lançamento de novos produtos. Realizava venda em Farmácias. Padronizações em Clinicas, hospitais. Especialidades visitadas: Clínica Geral, Urologia, Ortopedia, Reumatologia, Cardiologia, Geriatria, Ginecologia, Neurologia.

Período:	07/2002 - 06/2006 (3 anos e 11 meses)
Cargo:	Coordenadora Promoção Sênior Externa
Salário:	3.770,00
Atribuições no cargo:	Vendas, Treinamento de balconistas, lançamento de Produto.

Período:	07/2002 - 06/2006 (3 anos e 11 meses)
Cargo:	Representante Propagandista II
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Propaguei informações científicas com objetivo de vender conceito, foco no cumprimento de metas e aumento de Market share e visando a rentabilidade e lucratividade do setor. Lançamento de novos produtos. Especialidades visitadas: Clínica Geral, Urologia, Ortopedia, Reumatologia, Cardiologia, Ginecologia, Pediatria, Neurologia, Psiquiatra, Pneumologia, Geriatria. Realizava vendas em Farmácias: Realizei negociações junto às distribuidoras e redes de farmácias.

Formação

Pós-Graduação - Gestão em Planejamento e Inteligencia em Ações de Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2009 - 05/2010
Nome da instituição:	Faculdade Bagozzi

Nível Superior - Gestão é Estrategia em Vendas
Situação:	Concluído
Período:	01/2002 - 08/2005
Nome da instituição:	Faculdade Martinus

Nível Superior - Farmácia
Situação:	Cursando
Período:	01/2018 - atualidade
Nome da instituição:	UNIP Anchieta

São Paulo - SP

KEY ACCOUNT
Mestrado, FCF-USP
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2018 - atualidade (1 ano e 1 mês e 21 dias)
Último Cargo:	KEY ACCOUNT
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	visitar hospitais e realizar treinamento para profissionais de enfermagem que utilizam nosso monitor de glicemia GLUCOLEADER Supervisionar equipe de enfermeiras que visitam e realizam treinamento nas UBS de São Paulo. Acompanhamento de vendas ref a conta chave. Acompanhamento dos pagamentos da conta chave. Acompanhamento do processo de qualificação de fornecedores.

Período:	01/2012 - 12/2017 (5 anos e 11 meses)
Cargo:	Gerente Farmaceutica
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidade tecnica, treinamento, desenvolvimento e aplicação de treinamentos de equipe de colaboradores, organização e orientação farmacêutica aos usuário , , elaboração de manual de boas prática, realização de serviços farmacêuticos, supervisão de estagio para estudantes de farmácia, visitação a médicos endocrinologistas para prospeccão, atuação hands on junto ao prescritor , eventos . Gerenciamento de produtos sob demanda.

Formação

MBA - Gestão e Estrategica no Varejo
Situação:	Concluído
Período:	03/2010 - 12/2011
Nome da instituição:	Fundação Getulio Vargas

Especialização - Pos Graduação em Farmacologia Clinica
Situação:	Concluído
Período:	03/2002 - 04/2003
Nome da instituição:	Inst Bras Desenv e Pesquisas hospitalares

Nível Superior - Ciências Farmacêuticas
Situação:	Concluído
Período:	01/1989 - 08/1992
Nome da instituição:	Faculdades Oswaldo Cruz

Mestrado - Fármacos e Medicamentos
Situação:	Cursando
Período:	07/2018 - atualidade
Nome da instituição:	FCF-USP

Curitiba - PR

Representante Comercial
Nível Superior, unip - paulista
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2017 - 09/2017 (2 meses)
Último Cargo:	Representante Comercial
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Prestador serviço para empresa magazine do suplemento, distribuidora de nutracêuticos, atuando na área de vendas externas.

Período:	02/2016 - 01/2017 (11 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Prestador serviço para empresa Nossa casa, atuando na área de vendas externas e buscando novas parcerias na região de Maringá e interior de Bauru.

Período:	07/2013 - 01/2016 (2 anos e 6 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Prestador serviço para empresa CIMED, atuando na área de vendas externa de medicamentos e suplementos alimentares.

Formação

Nível Superior - direito
Situação:	Concluído
Período:	01/1998 - 01/2003
Nome da instituição:	unip - paulista

São Paulo - SP

Supervisor Comercial
Pós-Graduação, Ipog
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	10/2018 - atualidade (11 meses)
Último Cargo:	Supervisor Comercial
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de 4 colaboradores, com atuação estratégica na tomada de decisões e implementações de ações, respeitando os códigos de conduta e Compliance da organização; • Implementação e execução de estratégias definidas pela diretoria, com o objetivo de elevar os resultados apresentados, superando as metas estabelecidas, analisando e controlando os resultados através de índices de produtividade, performance e resultados por setor; • Consolidação e análise das informações da regional, com proposição de ações de promoções para os Gerentes de Produtos e para o Gerente Nacional de demanda; • Controle de budget; • Desenvolvimento de planos de sucessão, identificando oportunidades de desenvolvimento de carreira, de acordo com as necessidades da companhia, interesses do colaborador e potencialidades individuais; • Representação da Bioline junto aos médicos, através de visitas de campo e participação em congressos e eventos médicos e fóruns nacionais, com o intuito de promover o conceito dos produtos e fortalecer a imagem da marca; • Prospecção de potenciais clientes e influenciadores nacionais e regionais, para atuarem como embaixadores dos produtos; • Relacionamento com os principais cirurgiões vasculares de toda a grande São Paulo, Vale do Paraíba e litoral de São Paulo, apresentando a linha de OPME e estreitando relacionamento com as equipes, objetivando a padronização de materiais; • Acompanhamento em procedimentos cirúrgicos da linha endovascular (stent´s periféricos e carótida); • Parceria com médicos da área de Oncologia, para treinamento e venda de câmara e cateteres implantáveis para quimioterapia, com utilização em hospitais de grande porte, como Sírio Libanês e AC Camargo; • Controle de consignados nos principais hospitais da grande São Paulo.

Período:	02/2016 - 10/2017 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente de contas
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela visitação de todas as casas cirúrgicas do Estado de São Paulo, além de Dois grandes Distribuidores (Mafra e Cirúrgica Fernandes); • Visitas às regionais; • Visitação e relacionamento com os principais prescritores das especialidades de Cirurgia Vascular, Dermatologia, Geriatria e Cirurgia Plástica, na grande São Paulo e interior; • Venda das linhas de curativos Urgo e Curatec, com visitas aos hospitais para padronização de utilização e montagem de descritivo para licitações; • Participação e gerenciamento dos processos licitatórios e documentações; • Organização de reuniões estratégicas com diretores e compradores; • Treinamento a enfermeiros e balconistas, para a correta utilização dos produtos; • Responsável pelo painel de visitação médica e do canal privado; • Gerenciamento de todo o processo de vendas direta, direcionando e acompanhando os pedidos, (pós-venda) verificação da documentação para faturamento (Documentação Anvisa); • Verificação dos limites de crédito, vencimento de títulos e atualização cadastral dos clientes, de acordo com os padrões de qualidade exigidos pela companhia; • Mix ideal de produtos por canal.

Período:	09/2014 - 10/2015 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Gerente Distrital de Demanda
Salário:	5.100,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de equipe de 9 representantes, distribuídos entre o Distrito Federal e Goiás; • Responsável pela construção e retenção de um time de alta performance, através da captação, seleção, treinamento e desenvolvimento contínuo da Força de Vendas; • Acompanhamento de performance individual dos colaboradores, atuando com técnicas de coaching e feedback constante; • Estudo de cenário de acordo com as regiões e adaptação de estrutura quantitativa e qualitativa, para redimensionamento da atuação dos representantes; • Identificação e mapeamento do potencial de cada cliente (público ou privado) e região de atuação, através da análise do fluxo de pacientes, condutas e protocolos estabelecidos; • Gerenciamento de todo o processo de vendas diretas, direcionando e acompanhando a gestão dos clientes pela força de vendas, garantindo a implementação das estratégias e políticas comerciais vigentes, através do gerenciamento e acuracidade (analise de MDTR), da previsão de vendas, política comercial, gestão dos limites de crédito, vencimento de títulos e atualização cadastral dos clientes, de acordo com os padrões de qualidade exigidos pela companhia; • Prospecção e levantamento de oportunidades de negócios e de parcerias com as áreas de Marketing e Acesso; • Levantamento das ameaças, com base nas informações de mercado, concorrentes e clientes, para elaboração de plano de ação; • Relacionamento com os principais médicos do setor de atuação; • Treinamento e implantação de ações às equipes, com o objetivo de assegurar o perfeito cumprimento de normas e procedimentos, relacionadas às atividades, bem como regras vigentes na legislação brasileira, garantindo e preservando a boa imagem da empresa perante o mercado Institucional público e privado; • Representação da empresa em congressos, como CBC - Congresso Brasileiro de Cardiologia, SBAD – Semana Brasileira do aparelho digestivo e CBP – Congresso Brasileiro de Psiquiatria; • Criação e implantação de projetos em parcerias com grandes empresas (como visitação à fábrica da Coca-Cola e ao Grupo Brasal, com ambulatório próprio), com o objetivo de ampliar o painel de visitação de representantes e, consequentemente, as demandas de produtos.

Período:	01/2006 - 06/2014 (8 anos e 5 meses)
Cargo:	Gerente Distrital / Contas
Salário:	7.900,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de equipe composta por 8 representantes, distribuídos pela região Norte (Amazonas e Pará), Centro-Oeste (Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal) e Sudeste (Minas Gerais e São Paulo) e pelas grandes contas destes estados; • Levantamento e apresentação trimestral do Plano de Contas. Análise de Relatórios Gerenciais e Revisões de Negócios à alta administração; • Implementação e execução dos eventos de trade marketing desenvolvidos pela companhia; • Acompanhamento do desempenho da área de Vendas, a participação de mercado e a utilização de recursos destinados pelo Marketing; • Relacionamento com os principais clientes; • Identificação de oportunidades de clientes em potencial; • Treinamento e ações operacionais, com o objetivo de assegurar o cumprimento das estratégias comerciais e normas e procedimentos da empresa, bem como regras vigentes na legislação brasileira; • Planejamento de budget e recursos, com revisão periódica das contas-chave; • Acompanhamento de sell-in e sell-out; • Implementação da grade de promoções e campanhas de vendas no canal indireto; • Visitação aos pontos de venda, permitindo gerenciar os programas comerciais; • Padronização dos produtos da companhia em hospitais, redes de farmácia e planos de saúde; • Responsável pela execução das campanhas comerciais de produtos e das estratégias de Marketing desenvolvidas estrategicamente pela empresa; • Gestão dos KPIs. ? Cargo: Representante de Vendas (Janeiro/2006 a Dezembro/2010)

Formação

Nível Superior - Administracao
Situação:	Concluído
Período:	01/1995 - 12/1999
Nome da instituição:	Uniara

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 12/2005
Nome da instituição:	Uniara

Pós-Graduação - Gestão de Pessoas
Situação:	Trancado
Período:	01/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Ipog

São Paulo - SP

Propagandista Vendedor
Pós-Graduação, SENAC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2016 - 08/2018 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Propagandista Vendedor
Último Salário:	4.757,00
Atribuições no cargo:	Representante de uma linha para a Cardiologia/Vascular/Gastro . Visitas a hospitais e clínicas, a fim de divulgar a marca de produtos. Captação de prescrições médicas. Vendas , Eventos e feiras voltadas para o mercado de Cardiometabólico. Setor: Osasco , Barueri , Butantã , Morumbi , Taboão da Serra e Cotia .

Período:	11/2012 - 12/2015 (3 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente Contas
Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	Gerente de Conta Produtos área Hospitalar/UTIs , Atuando em todos os Hospitais do estado de São Paulo , tanto públicos quanto privados Ações de marketing de relacionamento com Hospitais referência no país . Possuo Cadastro de todo Hospitais Públicos e Privados do estado de São Paulo , bem como relação pré estabelecida com os Gestores dos mesmos. Região : Estado de São Paulo

Período:	06/2007 - 04/2011 (3 anos e 10 meses)
Cargo:	GERENTE REGIONAL
Salário:	8.500,00
Atribuições no cargo:	Gerente Divisional de vendas • Gerir Rede de Distribuidores e propagandistas nos estados São Paulo e Rio Grande do Sul, ao mesmo tempo assegurar o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa. formação de pessoas e materiais de marketing . juntamente com Treinamento Equipe .Participação de eventos. Gestão Equipe de Vendas 31 pessoas . Região : Estado de São Paulo e Sul País

Período:	09/2005 - 03/2007 (1 ano e 6 meses)
Cargo:	CONSULTOR ONCOLOGIA/DOR
Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	CONSULTOR ONCOLOGIA/LINHA DOR • vendas de linha consultor de oncologia para o governo e desenvolvimento clinicas e Hospitais e território .Vendas para distribuidores e Médicos . Setor : Consolação/ Paraiso/ Jardins / Aclimação

Período:	02/1998 - 06/2005 (7 anos e 4 meses)
Cargo:	GERENTE DISTRITAL
Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	Estagiária, propagandista, Coordenador de Vendas e Gerente de Vendas Treinamento e desenvolvimento técnico no conhecimento de produtos, para a atuação com segurança junto aos profissionais médicos, buscando solucionar dúvidas e evidenciar benefícios das marcas promovidas, gerando o resultado final – Receituário. ? Padronização de atuação mínima (parâmetros básicos) da equipe na execução da promoção médica, visando obter resultados rápidos mesmo para novos colaboradores. ? Orientação da equipe no processo de avaliação de potencial médico através da análise das ferramentas de auditoria: Pharmamix / Audit-Pharma e Pesquisa de Target & Segmentação. ? Atuação junto aos parceiros comerciais, buscando condições comerciais para implantar mecanismos de OL (Operadores Logísticos) com condições de desconto atrativas. ? Direcionamento da equipe na validação do painel de clientes-farmácias através do MDTR-IMS buscando atuar sobre os principais clientes em demanda de cada setor. ? Implementamos a visita segmentada aos farmacêuticos nos PDV’s, visando demonstrar as estratégias desenvolvidas junto aos profissionais médicos e assim, buscar estreitar o relacionamento representante/farmacêutico/balconista. ? Análise mensal de resultados, buscando identificar e estabelecer medidas corretivas imediatas, se necessário na substituição de pessoas.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2004 - 02/2008
Nome da instituição:	FAM

Pós-Graduação - MKT DIGITAL
Situação:	Cursando
Período:	02/2017 - atualidade
Nome da instituição:	SENAC

Rio de Janeiro - RJ

propagandista junior
Nível Superior, Universidade Estacio de Sá
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2018 - 08/2019 (1 ano e 1 mês)
Último Cargo:	propagandista junior
Último Salário:	4.900,00
Atribuições no cargo:	visitação médica a especialidade ginecologia em Niteroi, Sao Gonçalo, Alcantara, Itaborai, Regiao dos Lagos. Contrato temporario para cobrir 2 licencas.

Período:	05/2014 - 07/2017 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	representante comercial Junior
Salário:	4.200,00
Atribuições no cargo:	propagandista médica setor: Botafogo e Largo (linha Cardio/SNC) Zona Sul e Barra da Tijuca (linha dermatologia) setor: Tijuca, Vila Isabel (linha metabólica e ginecologia)

Período:	08/2011 - 02/2014 (2 anos e 6 meses)
Cargo:	representante comercial II
Salário:	3.300,00
Atribuições no cargo:	propagandista médica no setor Meier, Cachambi, Del Castilho e Vila Isabel. especialidade: SNC, Cardologia

Período:	10/2006 - 08/2011 (4 anos e 10 meses)
Cargo:	representante comercial I
Salário:	3.200,00
Atribuições no cargo:	propagandista o setor de Niterói, Região oceanica, Centro e Icaraí. Visitação médica das especialidades Ginecologia, cardiologia, Endocrinologia, Neurologia, pediatria e psiquiatria.

Período:	12/2004 - 06/2006 (1 ano e 6 meses)
Cargo:	assessor comercial
Salário:	2.400,00
Atribuições no cargo:	cargo comissionado. Atendia grandes contas pessoa jurídica na Nextel Barra da Tijuca. Venda e Pós venda.

Período:	01/2001 - 11/2004 (3 anos e 10 meses)
Cargo:	assistente de atendimento
Salário:	1.800.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável por tratar e responder aos emails de consumidores enviados ao jornal. Selecionar os assuntos relevantes para a coluna Defesa do Consumidor.

Formação

Nível Superior - comunicação Social
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 12/2005
Nome da instituição:	Universidade Estacio de Sá

Nível Superior - gestão Comercial
Situação:	Cursando
Período:	01/2018 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Estacio de Sá

São Paulo - SP

Representante Comercial
Nível Superior, FMU
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	10/2018 - atualidade (11 meses)
Último Cargo:	Representante Comercial
Último Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	• Atendimento ao canal de Drogarias Independentes da região da Zona Norte de São Paulo • Prospecção de novos clientes • Atendimento a médias contas das região da Zona Norte

Período:	04/2005 - 10/2014 (9 anos e 6 meses)
Cargo:	Gerente Adm de Vendas
Salário:	10.000,00
Atribuições no cargo:	• Reporte ao Diretor Comercial e Presidente • Gestão de uma equipe de 15 colaboradores internos e 5 representantes comerciais externos • Responsável pelo faturamento da divisão de licitação pública, com crescimento entre 20 a 40% ao ano • Gestão da carteira de cobrança da divisão de licitação pública • Nessa função, organizei os processos de apuração e pagamento de comissões, prêmios e campanhas comerciais • Gestão das despesas da área comercial, incluindo implantações inovadoras e possibilitando a diminuição dos custos em 26% ao ano • Elaboração de contratos de parcerias comerciais juntamente com o departamento jurídico • Responsável pela interface entre o departamento comercial e os demais departamentos da empresa - Recursos Humanos, Financeiro, Jurídico, Diretoria e Presidência • Acompanhamento e pagamentos de contratos de Royalties • Implantação e gestão do processo de viagens comerciais - emissão de passagens aéreas, hospedagens e locação de veículos, expandindo mais tarde, esse processo para toda a empresa • Em 2012 dei início à renovação da frota de veículos para a área comercial a administrativa e implantei novos processos relacionados a gestão de multas e documentos.

Formação

Nível Superior - Gestão em Processos Gerenciais
Situação:	Concluído
Período:	02/2007 - 12/2009
Nome da instituição:	FMU

Curitiba - PR

Consultor de Oncologia Sênior
Pós-Graduação, FESP Fundação de Estudos Sociais do Paraná
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período:	05/2015 - atualidade (4 anos e 4 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Consultor de Oncologia Sênior
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Trabalho nos Estados do Paraná e Norte de Santa Catarina, com os profissionais médicos da especialidade de Hematologia e Oncologia . Com produto para Leucemia, anticoagulante e produto para doenças Mieloproliferativa. Visitando também compradores e farmacêuticos envolvidos no processo de compra.

Período:	05/2013 - 11/2014 (1 ano e 6 meses)
Cargo:	Key Account Manager Pleno
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Trabalho nos Estados do Paraná e Santa Catarina, com médicos Neurologistas especialistas no Tratamento de Esclerose Múltipla.

Período:	07/2002 - 05/2013 (10 anos e 10 meses)
Cargo:	Representante de Vendas Sênior
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Atuei na Ginecologia primeiramente pela Wyeth. Depois fiquei na linha SNC visitando Neurologistas e Psiquiatras com medicação par Alzheimer, Antidepressivo e Esquizofrenia e Bipolar.

Formação

Pós-Graduação - Marketing Lato Sensu em Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	08/1998 - 09/1999
Nome da instituição:	FESP Fundação de Estudos Sociais do Paraná

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	03/1993 - 12/1997
Nome da instituição:	FESP Fundação de Estudos Sociais do Paraná