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Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial

Brasília - DF

Gerente Regional
MBA, UNIP
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2019 - 04/2021 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo: Gerente Regional
Último Salário: 13.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e desenvolvimento de estratégias, abrangendo o Centro-Oeste, Norte e Nordeste do país com volume de vendas anual de R$ 44 milhões Liderança de equipe comercial 36 colaboradores com foco em vendas consultivas e apresentações técnicas. Reporte ao Vice-presidência e ao CEO.

• Conduzi negociações com redes e grupos de clínicas para utilização dos produtos Neodent, através de acordo de consumo individualizado por clínicas no país e obtive um crescimento de 17% em Market share.
• Conduzi estudo e desenvolvi estratégias com objetivo de potencializar a expansão do canal e aumentar o consumo de produtos, bem como elevação do ticket médio de consumo.
• Atuei em grandes redes para apresentação e vendas de produtos Health Care no segmento de diagnóstico por imagem (Scanners de Imagem Intraoral) e Implantes Dentários.
• Respondi pela capacitação do time comercial, reforçando as vantagens e evidenciando a proposta de valor do produto comercializado pelas suas características técnicas e não apenas por preço.
Período: 09/2015 - 11/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE CONTAS/GERENTE DISTRITAL
Salário: 11.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pelas principais contas das regiões, Centro-Oeste, Norte, Nordeste e Minas Gerais, nos canais Farma e Perfumaria, atuando em clientes como, Droga Fuji, Santa Marta, Droga Marys, Pague Menos, Rede Permanente, Imifarma, Tapajós, Grupo Líder, Gbarbosa, JC Distribuidora. Alvo Distribuição e Logística; Farias & Silva Distribuição, Distribuidora Jorge Batista & Nazária, Drogaria Araújo, Linkmed Distribuidora, Real Distribuidora, Profarma Distribuidora, Irmãos Mattar, Meta Distribuidora, entre outros. Liderança de 48 colaboradores de Vendas e Dermoconsultoras e Promotoras na região atendida.

• Implementei 100% dos SKu’s da empresa, nos mercados atendidos, e obtive crescimento 50% no faturamento.
Responsável pela Demanda Médica no segmento de dermatológico, para a região Centro/Norte. Liderança de 15 propagandista.

• Geri metas mensurando produtividade dos objetivos propostos, através de CRM, levando informações sobre linha de produtos e monitorando a concorrência em análises de preços e ações no mercado.
Período: 03/2014 - 08/2015 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Gerente de Contas e Equipes
Salário: 7.600,00
Atribuições no cargo: Responsável pela linha Similares e Antibióticos, bem como gerir metas na geração de demanda, produtividade e objetivos da equipe. Liderança de 12 colaboradores atuando na Demanda da Fiz a introdução de linha da linha nas Classes de:
Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.

• Fiz a introdução da linha nas Classes Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.
• Fui responsável em explorar técnicas de CRM implementando e executando planos de negócios estratégicos e táticos das marcas.
• Conduzi a expansão e a distribuição das marcas em redes indiretas e associativismo.
• Acompanhamento de propagandistas em campo para feedbacks e correções de ações de trabalho.
• Monitorava informações de mercado como principais concorrentes e suas ações além de preços praticados no mercado.
Período: 11/2006 - 11/2013 (7 anos)
Cargo: GERENTE REGIONAL COMERCIAL E TRADE
Salário: 10.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão da maior Regional da divisão, bem como por 60% do sell-out do Grupo, com inclusão e manutenção de 128 SKUs nos estados do Centro-Oeste, Norte, Nordeste, Rio de Janeiro e Minas Gerais, atuando nos principais, Distribuidores e Redes como Carrefour, Bom Preço, Comper CBD, Galanti, Venâncio, JC Medicamentos, DF Genéricos, Pague Menos, Rede Permanente, Tamoio, Profarma Distribuidora, Big Ben entre outros. Liderança de 56 representantes, 05 Gerentes Distritais 61 colaboradores.

• Prospecção de novos clientes e oportunidades para a Linha FQM Derma, no mercado de Dermocosméticos.
• Elaborarei e implementei planos de negócios para a equipe comercial atuar nos principais clientes.
• Expandi a distribuição das marcas em redes diretas e indiretas além de associativismo.
• Atuei com estruturas matriciais, em conjunto com as demais divisões: Marca Marketing e Demanda Médica.
Período: 02/2005 - 06/2006 (1 ano e 4 meses)
Cargo: COORDENADOR DE MERCHANDISING
Salário: 7.500,00
Atribuições no cargo: Controlar e garantir a colocação dos produtos da companhia negociando espaços e Ols de acordo com as metas da empresa no médio varejo no Centro Norte com equipe de 08 colaboradores.
Período: 05/2002 - 10/2004 (2 anos e 5 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de Área e representantes na venda de produtos genéricos e similares em Redes e Distribuidores nas regiões, Centro-Oeste e Norte, negociando volume de produtos e faceamento em lojas. Como JC Medicamentos, DF Genéricos, Unimed Cuiabá, Pague Menos, Rede Permanente. Gestão de 25 representantes e 03 Gerentes Distritais

Formação

MBA - GESTÃO EMPRESARIAL COM ÊNFASE EM ESTRATÉGIA
Situação: Concluído
Período: 02/2012 - 10/2014
Nome da instituição: FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
Especialização - Personal & Profissional Coaching
Situação: Concluído
Período: 02/2014 - 11/2014
Nome da instituição: Sociedade Brasileira de Coaching
Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 02/2004 - 12/2008
Nome da instituição: Uniero
MBA - Gestão em Vendas
Situação: Concluído
Período: 02/2019 - 10/2020
Nome da instituição: UNIP
Atualizado:
30/04/2021


Candidato de Representante Hospitalar

Brasília - DF

Representante Comercial
Especialização, REPFARMA
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2020 - atualidade (8 meses)
Último Cargo: Representante Comercial
Último Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Representante de perfumaria/ cosméticos/ correlatos/ varejinho, atendimento exclusivo em farmácias.
Prospecção e positivação de clientes.
Período: 07/2019 - 02/2020 (7 meses)
Cargo: Representante
Salário: 1.800,00
Atribuições no cargo: Representante comercial de medicamentos . Atendimento em farmácias. Prospecção e positivação em clientes.
Período: 03/2002 - 08/2004 (2 anos e 5 meses)
Cargo: promotora de vendas
Salário: 600,00
Atribuições no cargo: Terceirizada , prestadora de serviços.
Prospecção de clientes jurídicos e fidelização.

Formação

Pós-Graduação - Gestão ambiental
Situação: Concluído
Período: 02/2007 - 12/2009
Nome da instituição: Universidade Anhanguera
Nível Superior - Gestão escolar
Situação: Concluído
Período: 02/2002 - 12/2006
Nome da instituição: Faculdade Araguaia
Especialização - Propagandista vendedor
Situação: Concluído
Período: 10/2020 - 12/2020
Nome da instituição: REPFARMA
Nível Técnico - Técnica em enfermagem
Situação: Concluído
Período: 02/1994 - 12/1996
Nome da instituição: Presidente Costa e Silva
Atualizado:
13/03/2021


Candidato de Gerente de Demanda

Brasília - DF

Gerente Regional
MBA, UNIP
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2019 - 04/2021 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo: Gerente Regional
Último Salário: 13.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e desenvolvimento de estratégias, abrangendo o Centro-Oeste, Norte e Nordeste do país com volume de vendas anual de R$ 44 milhões Liderança de equipe comercial 36 colaboradores com foco em vendas consultivas e apresentações técnicas. Reporte ao Vice-presidência e ao CEO.

• Conduzi negociações com redes e grupos de clínicas para utilização dos produtos Neodent, através de acordo de consumo individualizado por clínicas no país e obtive um crescimento de 17% em Market share.
• Conduzi estudo e desenvolvi estratégias com objetivo de potencializar a expansão do canal e aumentar o consumo de produtos, bem como elevação do ticket médio de consumo.
• Atuei em grandes redes para apresentação e vendas de produtos Health Care no segmento de diagnóstico por imagem (Scanners de Imagem Intraoral) e Implantes Dentários.
• Respondi pela capacitação do time comercial, reforçando as vantagens e evidenciando a proposta de valor do produto comercializado pelas suas características técnicas e não apenas por preço.
Período: 09/2015 - 11/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE CONTAS/GERENTE DISTRITAL
Salário: 11.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pelas principais contas das regiões, Centro-Oeste, Norte, Nordeste e Minas Gerais, nos canais Farma e Perfumaria, atuando em clientes como, Droga Fuji, Santa Marta, Droga Marys, Pague Menos, Rede Permanente, Imifarma, Tapajós, Grupo Líder, Gbarbosa, JC Distribuidora. Alvo Distribuição e Logística; Farias & Silva Distribuição, Distribuidora Jorge Batista & Nazária, Drogaria Araújo, Linkmed Distribuidora, Real Distribuidora, Profarma Distribuidora, Irmãos Mattar, Meta Distribuidora, entre outros. Liderança de 48 colaboradores de Vendas e Dermoconsultoras e Promotoras na região atendida.

• Implementei 100% dos SKu’s da empresa, nos mercados atendidos, e obtive crescimento 50% no faturamento.
Responsável pela Demanda Médica no segmento de dermatológico, para a região Centro/Norte. Liderança de 15 propagandista.

• Geri metas mensurando produtividade dos objetivos propostos, através de CRM, levando informações sobre linha de produtos e monitorando a concorrência em análises de preços e ações no mercado.
Período: 03/2014 - 08/2015 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Gerente de Contas e Equipes
Salário: 7.600,00
Atribuições no cargo: Responsável pela linha Similares e Antibióticos, bem como gerir metas na geração de demanda, produtividade e objetivos da equipe. Liderança de 12 colaboradores atuando na Demanda da Fiz a introdução de linha da linha nas Classes de:
Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.

• Fiz a introdução da linha nas Classes Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.
• Fui responsável em explorar técnicas de CRM implementando e executando planos de negócios estratégicos e táticos das marcas.
• Conduzi a expansão e a distribuição das marcas em redes indiretas e associativismo.
• Acompanhamento de propagandistas em campo para feedbacks e correções de ações de trabalho.
• Monitorava informações de mercado como principais concorrentes e suas ações além de preços praticados no mercado.
Período: 11/2006 - 11/2013 (7 anos)
Cargo: GERENTE REGIONAL COMERCIAL E TRADE
Salário: 10.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão da maior Regional da divisão, bem como por 60% do sell-out do Grupo, com inclusão e manutenção de 128 SKUs nos estados do Centro-Oeste, Norte, Nordeste, Rio de Janeiro e Minas Gerais, atuando nos principais, Distribuidores e Redes como Carrefour, Bom Preço, Comper CBD, Galanti, Venâncio, JC Medicamentos, DF Genéricos, Pague Menos, Rede Permanente, Tamoio, Profarma Distribuidora, Big Ben entre outros. Liderança de 56 representantes, 05 Gerentes Distritais 61 colaboradores.

• Prospecção de novos clientes e oportunidades para a Linha FQM Derma, no mercado de Dermocosméticos.
• Elaborarei e implementei planos de negócios para a equipe comercial atuar nos principais clientes.
• Expandi a distribuição das marcas em redes diretas e indiretas além de associativismo.
• Atuei com estruturas matriciais, em conjunto com as demais divisões: Marca Marketing e Demanda Médica.
Período: 02/2005 - 06/2006 (1 ano e 4 meses)
Cargo: COORDENADOR DE MERCHANDISING
Salário: 7.500,00
Atribuições no cargo: Controlar e garantir a colocação dos produtos da companhia negociando espaços e Ols de acordo com as metas da empresa no médio varejo no Centro Norte com equipe de 08 colaboradores.
Período: 05/2002 - 10/2004 (2 anos e 5 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de Área e representantes na venda de produtos genéricos e similares em Redes e Distribuidores nas regiões, Centro-Oeste e Norte, negociando volume de produtos e faceamento em lojas. Como JC Medicamentos, DF Genéricos, Unimed Cuiabá, Pague Menos, Rede Permanente. Gestão de 25 representantes e 03 Gerentes Distritais

Formação

MBA - GESTÃO EMPRESARIAL COM ÊNFASE EM ESTRATÉGIA
Situação: Concluído
Período: 02/2012 - 10/2014
Nome da instituição: FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
Especialização - Personal & Profissional Coaching
Situação: Concluído
Período: 02/2014 - 11/2014
Nome da instituição: Sociedade Brasileira de Coaching
Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 02/2004 - 12/2008
Nome da instituição: Uniero
MBA - Gestão em Vendas
Situação: Concluído
Período: 02/2019 - 10/2020
Nome da instituição: UNIP
Atualizado:
30/04/2021


Candidato de Analista de Informações Médicas

São Caetano do Sul - SP

Docente
Pós-Graduação, Sociedade Beneficente de Senhoras Hospital Sírio Libanês
Pretensão Salarial: 10.000,00

Experiência Profissional

Período: 02/2019 - atualidade (2 anos e 3 meses e 7 dias)
Último Cargo: Docente
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Docente na faculdade de Medicina ministrando aulas de Farmacologia, Bioquímica e Genética
Período: 06/2018 - 02/2019 (8 meses)
Cargo: Gerente e Farmacêutica Responsável
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Supervisão das atividades diárias, treinamento dos funcionários, atendimento ao público e atenção farmacêutica.
Período: 10/2017 - 05/2018 (7 meses)
Cargo: Analista de Desenvolvimento Pré-Clínico Pleno
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Acompanhamento dos ensaios biológicos (in vitro: ADME, toxicológico e microbiológico e in vivo: toxicológico e eficácia terapêutica), pesquisa bibliográfica, organização de reuniões de início de projetos e discussões científicas com médicos e pesquisadores, busca por parceiros em Universidades e CRO (Contract Research Organization).
Período: 08/2017 - 08/2017 (0)
Cargo: Estagiária
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Estágio rotativo nas áreas: Medical Affairs (Atualização de Banco de Artigos Científicos, Revisão de Material Promocional, Reunião de posicionamento de novos produtos do portfólio), Informações Médicas (Pesquisa Bibliográfica: Pubmed, EBSCO, EMBASE), Farmacovigilância (Elaboração de Relatório Periódico de Farmacovigilância) e Pesquisa Clínica (Visita de abertura de estudo em Centro de Pesquisa Clínica).
Período: 05/2017 - 06/2017 (1 mês)
Cargo: Professora Convidada
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: aulas de Farmacologia (Sistema Respiratório, Farmacologia da Inflamação) para o curso de pós-graduação (Lato Sensu) Farmacologia Clínica e Farmacoterapia.

Formação

Nível Superior - Farmácia Bioquímica
Situação: Concluído
Período: 01/2003 - 12/2006
Nome da instituição: Universidade São Judas Tadeu
Pós-Graduação - Farmacologia Clínica
Situação: Concluído
Período: 08/2007 - 04/2009
Nome da instituição: Faculdades Oswaldo Cruz
Mestrado - Farmacologia
Situação: Concluído
Período: 02/2008 - 04/2011
Nome da instituição: Universidade de São Paulo - Instituto de Ciências Biomédicas 1
Doutorado - Farmacologia
Situação: Concluído
Período: 02/2013 - 05/2017
Nome da instituição: Universidade de São Paulo - Instituto de Ciências Biomédicas 1
Pós-Graduação - Medicina Farmacêutica - Desenvolvimento de Medicamentos e Medical Affairs
Situação: Concluído
Período: 03/2017 - 12/2017
Nome da instituição: Sociedade Beneficente de Senhoras Hospital Sírio Libanês
Atualizado:
26/01/2021


Candidato de Gerente Comercial

São Paulo - SP

Gerente Comercial
MBA, ESALQ-USP
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período: 08/2020 - atualidade (9 meses)
Último Cargo: Gerente Comercial
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fui contratado para auxiliar a reestruturação do time de vendas dessa empresa de TI que trabalha com venda de notificação eletrônica através de e-mail. Um sistema novo e que possui muito campo para ser explorado.

Principais realizações:
*Com um time de vendas pequeno precisávamos expandir as oportunidades e captar novos clientes o mais rápido possível então contratamos para auxiliar nessa retomada de crescimento ferramentas como o Sales Navigator (LinkedIn) optamos por utilizar o Cata Cliente e também a Reev, dessa forma conseguimos filtrar boa parte dos leads recebidos via LinkedIn e redirecioná-los para serem trabalhados na sequência pelo time de vendas e se transformarem em prospects, obtivemos um crescimento em vendas de 30% em relação ao mesmo período do ano passado.
Período: 07/2017 - 10/2018 (1 ano e 3 meses)
Cargo: Executivo de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Atuando na posição de executivo de vendas no Brasil; vendas de equipamentos de imagem intra operatória, navegação cirúrgica e kits de acesso cirúrgico, visitas técnicas a planos de saúde e hospitais, visando ampliar o número de profissionais com conhecimento técnico dos equipamentos. Assessoria em NMD para os implantadores em novos implantes e programações dos pacientes já implantados e venda em diversos canais, acompanhamento cirúrgico e apoio intra operatório.

Principais realizações:
* Recuperação de clientes que estavam descontentes com o atendimento prestado e consequentemente sem compras, revertendo a situação e obtendo crescimento nesses clientes da ordem de 4,5% no volume total de vendas mensais;
* Organização de workshops com principais usuários visando maior exposição da marca e melhor contato com os produtos objetivando uma possível compra direta ou pedido de licitação;
* Implantação de um novo modelo de trabalho em hospitais-escola utilizando a plataforma disponível no SUS.
Período: 01/2014 - 04/2017 (3 anos e 3 meses)
Cargo: Gerente de Divisão NMD
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela divisão de Neuromodulação e Radio Frequência Neurológica para a venda e distribuição no Brasil. Contato com distribuidores em nível nacional, com convênios médicos e com operadoras de saúde, negociando preços entre outros detalhes para opções de atendimento diferenciado; realização de Forecasts mensais para importação direta com a fábrica; lançamento de novos produtos no mercado; organização de workshops, treinamentos com médicos e também, com técnicos da empresa e dos distribuidores.

Principais realizações:
* Incremento de vendas globais das terapias para alívio da Dor Crônica e Distúrbios do Movimento em 15%, no ano de 2014, em relação ao ano anterior e aumento na importância da participação dos produtos NMD para a empresa em 2%;
* Crescimento de 8% em vendas em 2015 comparado ao ano anterior e aumento do portfólio com inclusão de produtos para Rádio Frequência em Neuro (aquisição de empresa);
* Redução dos custos com distribuição de produtos da ordem de 10% diminuindo as urgências e melhorando os prazos para os distribuidores;
Período: 11/2005 - 09/2010 (4 anos e 10 meses)
Cargo: Gerente de Produtos
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Cuidando da linha de Neuromodulação que engloba produtos para tratamento da Dor Crônica, Distúrbios do Movimento e Incontinência Urinária; elaboração de novos materiais para divulgação junto aos médicos; desenvolvimento de reuniões de treinamento e reciclagem dos vendedores da divisão neurofuncional; participação em eventos e workshops visando maior exposição da marca; responsável pelo desenvolvimento do treinamento aos técnicos que acompanham o médico durante procedimentos cirúrgicos oferecendo suporte sobre o produto.
Principais realizações:
* Organização de reuniões de lançamento de novos produtos com KOL e força de vendas e efetivação dos lançamentos junto aos principais especialistas em cada área;
* Realização de Workshops e treinamentos para novos especialistas, com captação de 3 a 5% de novos/ potenciais clientes a cada ano, sendo incorporado ao faturamento;
* Desenvolvimento de novos mercados e foco na participação de licitações incrementando as vendas da empresa em 10% nesse segmento;
Período: 11/1996 - 09/2004 (7 anos e 10 meses)
Cargo: Supervisor de Vendas OTC
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Acompanhamento do trabalho de campo com promotores de farmácia oferecendo suporte, treinamento, desenvolvimento e colaborando na layoutização e disposição dos materiais no ponto de venda. Atuação junto aos distribuidores e redes de farmácias na região Centro Oeste do Brasil e em todo interior de SP, negociando melhores preços e campanhas com telemarketing; análise e atuação sobre índices de rentabilidade e performance sobre dados estatísticos como DDD, Close-Up, Audith Pharma e informações das distribuidoras, desenvolvimento de parcerias com cooperativas de farmácias alavancando vendas com baixo investimento e ampla penetração no mercado.
Principais realizações:
* Aumento de vendas dos produtos OTC em 8% no ano 2000, novo crescimento de 10% em 2001 após entrada de novos produtos ao portfólio da empresa;
* Crescimento em vendas de telemarketing dos distribuidores nas regiões atendidas com ações diretas e premiações aos operadores dessas empresas

Formação

MBA - Gestão de Negócios
Situação: Concluído
Período: 10/2016 - 07/2018
Nome da instituição: ESALQ-USP
Pós-Graduação - Administração e Marketing
Situação: Concluído
Período: 06/2011 - 07/2012
Nome da instituição: UNINTER
Nível Superior - Biomedicina
Situação: Concluído
Período: 01/1989 - 12/1993
Nome da instituição: UNISA
Atualizado:
16/04/2021


Candidato de Gerente de Demanda

Curitiba - PR

Gerente de Vendas
Especialização, B.M. Florianópolis
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 05/2019 - atualidade (2 anos e 7 dias)
Último Cargo: Gerente de Vendas
Último Salário: 13.600,00
Atribuições no cargo: Gestor de equipe interna e externa de vendas. Linha Hospitalar e Oncologia. Mercado Publico e privado. Planejamento Estratégico de vendas. Equipe de 47 rpt.
Período: 02/2018 - 04/2019 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Gerente Comercial - Técnico e Vendas
Salário: 12.200,00
Atribuições no cargo: Gestão de negócios em Hospitalar e Oncologia, Gestão da equipe de vendas nos 03 Estados do Sul, relação comercial com Indústria Farmacêutica, Plano de expansão em vendas, novos clientes, mercado público, expertise em Licitações em todas modalidades, elaborar contratos, plano de ação para crescimento e conquista, contato técnico na Padronização através de treinamento da equipe e em visitas ao cliente.
Período: 03/2017 - 02/2018 (11 meses)
Cargo: CONSULTOR TÉCNICO E VENDAS ONCOLOGIA
Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de Contas – Distribuidores
Geração de Demanda produtos alvo da CIA - Oncologia
Elaboração de Projetos Medicamentos de Alta Complexidade
Visitação ao profissional Médico – Gerando Demanda
Apoio Técnico equipe Multi-disciplinar – Farmacêuticos e Enfermeiros em Oncologia

Período: 03/2014 - 02/2017 (2 anos e 11 meses)
Cargo: Gerente Regional de Vendas
Salário: 16.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de negócios em Hospitalar e Oncologia, Gestão da equipe de vendas nos 03 Estados do Sul, relação comercial com Indústria Farmacêutica, Plano de expansão em vendas, novos clientes, mercado público, expertise em Licitações em todas modalidades, elaborar contratos, plano de ação para crescimento e conquista, contato técnico na Padronização através de treinamento da equipe e em visitas ao cliente.
Período: 06/2008 - 03/2014 (5 anos e 9 meses)
Cargo: Consultor Comercial Hospitalar Público e Privado
Salário: 8.000,00
Atribuições no cargo: Durante o período. Cisultor de Demanda, propaganda médica, projetos, treinamento a equipes multi em Oncologia, Padronização de Produtos linha Oncologia e Hospitalar em serviços público e privado. Como Consultor comercial, plano de ação comercial, negociação, geração de vendas agregando serviços, fármaco -economia.

Formação

Especialização - Marketing e Vendas
Situação: Concluído
Período: 02/2012 - 10/2013
Nome da instituição: B.M. Florianópolis
Nível Superior - Enfermagem
Situação: Concluído
Período: 02/2002 - 11/2005
Nome da instituição: UFMS
Atualizado:
05/04/2021


Candidato de Supervisor de Vendas e Demanda

Guarulhos - SP

Consultor de negócios
Nível Superior, Universidade de Guarulhos
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2021 - atualidade (4 meses)
Último Cargo: Consultor de negócios
Último Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: Atendimento e prospecção de novas contas. Atuação junto à farmácia independentes, médias e pequenas redes
Período: 02/2017 - 10/2020 (3 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente Distrital de Vendas e Demanda
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de 12 representantes, com a responsabilidade mensal em faturamento de R$ 1.900.000. Promovendo o treinamento e desenvolvimento da equipe,
responsável por duas contas: Nova Esperança e BIFarma, como pequenas redes e PDVs independentes.

Formação

MBA - Gestão Estratégicas de Pessoas
Situação: Concluído
Período: 05/2012 - 12/2015
Nome da instituição: Fundação Getúlio Vargas
Nível Superior - Publicidade e Propaganda
Situação: Concluído
Período: 01/1996 - 12/2000
Nome da instituição: Universidade de Guarulhos
Nível Superior - Biologia
Situação: Trancado
Período: 01/1982 - atualidade
Nome da instituição: Universidade de Guarulhos
Atualizado:
16/04/2021


Candidato de Supervisor de Vendas e Demanda

Curitiba - PR

Gerente Comercial
MBA, ESIC
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2020 - 03/2021 (8 meses)
Último Cargo: Gerente Comercial
Último Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Franqueado digital, cursos online.
Período: 01/2017 - 03/2018 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 12.000,00
Atribuições no cargo: Desenvolvimento e expansão da área comercial e da rede de franquias da empresa na cidade do México, apoiando toda a equipe de gerentes e consultores comerciais das unidades Wise Up.
Período: 01/2017 - 03/2018 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Propagandista Sênior
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela abertura de mercado e vendas das linhas de implantes premium Straumann e Neodent na cidade de Bogotá na Colômbia
Período: 01/2013 - 12/2017 (4 anos e 11 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Desenvolvimento e expansão da área comercial e da rede de franquias da empresa na cidade de Bogotá apoiando toda a equipe de gerentes e consultores comerciais das unidades Wise Up Colômbia
Período: 01/2012 - 10/2012 (9 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gerente comercial da equipe de vendas do mercado corporativo no Estado do Paraná, especializada em voz, dados avançados e fibra ótica.
Período: 03/2010 - 12/2011 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 12.000,00
Atribuições no cargo: Gerente comercial do Grupo Pacific Motors, atuando como gerente exclusivo da marca SUBARU e responsável pela gestão completa da concessionária.
Período: 02/2006 - 02/2010 (4 anos)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 8.000,00
Atribuições no cargo: Gerente da equipe de vendas, realizando planejamento de consultoria na área de telefonia móvel e definição da solução adequada para o cliente corporativo.
Período: 03/2004 - 01/2006 (1 ano e 10 meses)
Cargo: Propagandista
Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Propagandista especializado da linha dermatológica da companhia com objetivos e metas para a venda de produtos diretamente com o corpo médico, bem como em farmácias e redes do setor.
Período: 01/1997 - 01/2004 (7 anos)
Cargo: Propagandista
Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Propagandista de produtos para especialistas nas linhas de cardiologia, respiratória, gastrointestinal. Venda de produtos diretamente com o corpo médico e distribuidoras de medicamentos. Responsável pelas vendas dos produtos da companhia na Cooperativa Usimed Curitiba e na rede de farmácias Nissei. Experiência em padronização e licitação de produtos em órgãos públicos e privados.
Período: 02/1996 - 04/1997 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Supervisor de Vendas
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Supervisão e coordenação comercial da equipe de vendas da linha Skol.
Impulsionar o posicionamento do mercado da linha de produtos da empresa em clientes comerciais, redes de supermercados e distribuidores atacadistas

Formação

MBA - Marketing e Gestão de Negócios
Situação: Concluído
Período: 01/2010 - 12/2012
Nome da instituição: ESIC
Atualizado:
15/04/2021


Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial

Brasília - DF

Gerente Regional
MBA, UNIP
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2019 - 04/2021 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo: Gerente Regional
Último Salário: 13.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e desenvolvimento de estratégias, abrangendo o Centro-Oeste, Norte e Nordeste do país com volume de vendas anual de R$ 44 milhões Liderança de equipe comercial 36 colaboradores com foco em vendas consultivas e apresentações técnicas. Reporte ao Vice-presidência e ao CEO.

• Conduzi negociações com redes e grupos de clínicas para utilização dos produtos Neodent, através de acordo de consumo individualizado por clínicas no país e obtive um crescimento de 17% em Market share.
• Conduzi estudo e desenvolvi estratégias com objetivo de potencializar a expansão do canal e aumentar o consumo de produtos, bem como elevação do ticket médio de consumo.
• Atuei em grandes redes para apresentação e vendas de produtos Health Care no segmento de diagnóstico por imagem (Scanners de Imagem Intraoral) e Implantes Dentários.
• Respondi pela capacitação do time comercial, reforçando as vantagens e evidenciando a proposta de valor do produto comercializado pelas suas características técnicas e não apenas por preço.
Período: 09/2015 - 11/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE CONTAS/GERENTE DISTRITAL
Salário: 11.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pelas principais contas das regiões, Centro-Oeste, Norte, Nordeste e Minas Gerais, nos canais Farma e Perfumaria, atuando em clientes como, Droga Fuji, Santa Marta, Droga Marys, Pague Menos, Rede Permanente, Imifarma, Tapajós, Grupo Líder, Gbarbosa, JC Distribuidora. Alvo Distribuição e Logística; Farias & Silva Distribuição, Distribuidora Jorge Batista & Nazária, Drogaria Araújo, Linkmed Distribuidora, Real Distribuidora, Profarma Distribuidora, Irmãos Mattar, Meta Distribuidora, entre outros. Liderança de 48 colaboradores de Vendas e Dermoconsultoras e Promotoras na região atendida.

• Implementei 100% dos SKu’s da empresa, nos mercados atendidos, e obtive crescimento 50% no faturamento.
Responsável pela Demanda Médica no segmento de dermatológico, para a região Centro/Norte. Liderança de 15 propagandista.

• Geri metas mensurando produtividade dos objetivos propostos, através de CRM, levando informações sobre linha de produtos e monitorando a concorrência em análises de preços e ações no mercado.
Período: 03/2014 - 08/2015 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Gerente de Contas e Equipes
Salário: 7.600,00
Atribuições no cargo: Responsável pela linha Similares e Antibióticos, bem como gerir metas na geração de demanda, produtividade e objetivos da equipe. Liderança de 12 colaboradores atuando na Demanda da Fiz a introdução de linha da linha nas Classes de:
Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.

• Fiz a introdução da linha nas Classes Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.
• Fui responsável em explorar técnicas de CRM implementando e executando planos de negócios estratégicos e táticos das marcas.
• Conduzi a expansão e a distribuição das marcas em redes indiretas e associativismo.
• Acompanhamento de propagandistas em campo para feedbacks e correções de ações de trabalho.
• Monitorava informações de mercado como principais concorrentes e suas ações além de preços praticados no mercado.
Período: 11/2006 - 11/2013 (7 anos)
Cargo: GERENTE REGIONAL COMERCIAL E TRADE
Salário: 10.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão da maior Regional da divisão, bem como por 60% do sell-out do Grupo, com inclusão e manutenção de 128 SKUs nos estados do Centro-Oeste, Norte, Nordeste, Rio de Janeiro e Minas Gerais, atuando nos principais, Distribuidores e Redes como Carrefour, Bom Preço, Comper CBD, Galanti, Venâncio, JC Medicamentos, DF Genéricos, Pague Menos, Rede Permanente, Tamoio, Profarma Distribuidora, Big Ben entre outros. Liderança de 56 representantes, 05 Gerentes Distritais 61 colaboradores.

• Prospecção de novos clientes e oportunidades para a Linha FQM Derma, no mercado de Dermocosméticos.
• Elaborarei e implementei planos de negócios para a equipe comercial atuar nos principais clientes.
• Expandi a distribuição das marcas em redes diretas e indiretas além de associativismo.
• Atuei com estruturas matriciais, em conjunto com as demais divisões: Marca Marketing e Demanda Médica.
Período: 02/2005 - 06/2006 (1 ano e 4 meses)
Cargo: COORDENADOR DE MERCHANDISING
Salário: 7.500,00
Atribuições no cargo: Controlar e garantir a colocação dos produtos da companhia negociando espaços e Ols de acordo com as metas da empresa no médio varejo no Centro Norte com equipe de 08 colaboradores.
Período: 05/2002 - 10/2004 (2 anos e 5 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de Área e representantes na venda de produtos genéricos e similares em Redes e Distribuidores nas regiões, Centro-Oeste e Norte, negociando volume de produtos e faceamento em lojas. Como JC Medicamentos, DF Genéricos, Unimed Cuiabá, Pague Menos, Rede Permanente. Gestão de 25 representantes e 03 Gerentes Distritais

Formação

MBA - GESTÃO EMPRESARIAL COM ÊNFASE EM ESTRATÉGIA
Situação: Concluído
Período: 02/2012 - 10/2014
Nome da instituição: FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
Especialização - Personal & Profissional Coaching
Situação: Concluído
Período: 02/2014 - 11/2014
Nome da instituição: Sociedade Brasileira de Coaching
Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 02/2004 - 12/2008
Nome da instituição: Uniero
MBA - Gestão em Vendas
Situação: Concluído
Período: 02/2019 - 10/2020
Nome da instituição: UNIP
Atualizado:
30/04/2021


Candidato de Representante Comercial

São Paulo - SP

Representante propagandísta
Nível Superior, FACULDADE ITALO BRASILEIRO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 04/2018 - 03/2020 (1 ano e 11 meses)
Último Cargo: Representante propagandísta
Último Salário: 2.600,00
Atribuições no cargo: Apresentei resultados positivos atuando para dois projetos de clientes relevantes, a P&G e a 3M. Executando atividades de visitas a médicos prescritores de concorrentes, e também visitando profissionais responsáveis pelas padronizações e compras, promovi o aumento de 12% em participação de mercado e o aumento de Leads com produtos para o pronto atendimento e cirurgias em hospitais e clínicas da minha região de atuação
Período: 01/2017 - 12/2017 (11 meses)
Cargo: propagandista vendedor
Salário: 1.500,00
Atribuições no cargo: Atuei como Divulgador Científico realizando visitas a prontos atendimentos e prontos socorros com a linha respiratória e produto chave, no segmento de verminose para uma empresa patrocinadora de um projeto de seis meses. Devido aos excelentes resultados, esse projeto foi prorrogado por mais seis meses. Nesse projeto eu levava oportunidade de produtos para médicos que não eram visitados pela linha regular de propagandistas
Período: 10/2015 - 12/2016 (1 ano e 2 meses)
Cargo: EXECUTIVO DE VENDAS
Salário: 2.000,00
Atribuições no cargo: Conquistei vinte e dois novos contratos, realizando visitas e reuniões com administradoras e síndicos, personalizando e fechando contratos de prestações de serviços. Trabalhei um pouco mais de um ano para uma Startup na região do Litoral Paulista que lidava com manutenção e prestação de serviços de hidráulica e bombas de recalque em condomínios comerciais e residenciais – experiência essa em outro setor que me proporcionou novos aprendizados e competências.

Período: 10/2013 - 07/2015 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Propagandista Pleno
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Trabalhei com a linha SNC (Sistema Nervoso Central) e também com a linha de Oftalmologia com médicos prioritários e formadores de opinião (KOLs), alcançando resultados esperados e aumentando as vendas. Utilizei-me de materiais com comprovação cientifica e de bioequivalência, além de mapear e visitar os PDV e redes de farmácias para disponibilizar os produtos nas gôndolas e efetivar a demanda dos produtos no setor.

Período: 01/2006 - 03/2013 (7 anos e 2 meses)
Cargo: Gerente Distrital
Salário: 9.000,00
Atribuições no cargo: Como Gerente Distrital:

• Dois anos de experiência em gestão, treinamento e desenvolvimento de pessoas;

• Expertise em recrutamento, avaliação e seleção por competências;

• Expertise em estruturação e reestruturação de força de vendas;

• Gestão de custos e recursos;

• Preparações de reunião distrital para equipe;

• Negociação e planejamento de Budget com as áreas de marketing e equipe de vendas;

Formação

Nível Superior - Tecnologo em Processamento
Situação: Concluído
Período: 07/1994 - 12/2000
Nome da instituição: FACULDADE ITALO BRASILEIRO
Atualizado:
03/02/2021


Candidato de Analista de GMP(Good Manufacturing Practice)

São Paulo - SP

Gerente de Qualidade
MBA, USP - SÃO PAULO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2020 - 08/2020 (7 meses)
Último Cargo: Gerente de Qualidade
Último Salário: 14.100,00
Atribuições no cargo: ? Reporte ao HEAD de Qualidade Brasil;
? Gestão de inspeção regulatória em terceiros nas Boas Práticas GxP, Eventos & CAPAs e Quality Agreements;
? Definição e orientação do sistema da qualidade, revisão de documentos e comunicação dos departamentos;
? Apoio as equipes de auditorias na preparação e realização dos eventos de inspeção de qualidade;
? Monitoramento do desempenho dos indicadores de qualidade, fornecer treinamento e gerenciar reclamações técnicas.
Período: 09/2018 - 07/2019 (10 meses)
Cargo: QA/RA Specilist
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Garantia de qualidade de cadeia fria, congelada, resfriado e ambiente;
- Análise e gestão de importação de reagentes (armazenagem e distribuição);
- Acompanhamento de auditoria sanitária e auditoria interna;
- Gerenciamento de assuntos regulatórios e nacionalização de produtos/saúde;
- Escopo RDC16/2013; NBR ISSO 13485/2016; IN 4/2012; RDC 36/2015;
- Operação de importados e verificação de avarias e temperatura/trânsito;
- Análise de perfil de temperaturas/trânsito, inventário e troca de produtos (SAP);
- Monitoramento e garantia de processos logístico de maneira adequada;
- Gestão e elaboração de relatórios e indicadores de qualidade;
Período: 04/2018 - 07/2018 (3 meses)
Cargo: Especialista Farmacêutico / Instrutor Treinamento
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Condução de treinamento técnico e aulas, com 68 horas de duração;
- Capacitação de 60 operadores de produção de medicamentos;
- Abordagem técnica sobre sólidos orais, comprimidos, revestidos e cápsulas duras;
- Planejamento e controle de produção e garantia de qualidade RDC 17/2010.
Período: 11/2015 - 08/2016 (9 meses)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Gestão de operação logística terceirizada-DHL;
- Supervisão logística operacional e de transporte (produção e distribuição);
- Implantação e gerenciamento de projetos de melhoria contínua;
- Estudo de processos e alterações procedimentos/treinamentos;
- Controle de recebimentos, armazenagem, separação e expedição;
- Garantia de qualidade, investigações e verificação de desvios;
- Gestão de boas práticas de fabricação, armazenagem e transporte;
- Levantamento de KPIs de desempenho (operacional logístico e qualidade);
- Coordenação das auditorias regulatórias (ANVISA, Visa Local e CRF);
- Planejamento de melhoria nos processos de logística reversa.
Período: 09/2012 - 11/2015 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Gestão de operação logística inbound e abastecimento de linha;
- Controle de qualidade e compliance (armazenagem e transporte);
- Gerenciamento de metas, KPIs, equipes e definição de tarefas/rotinas;
- Administração de desvios, investigações e mudança de procedimentos;
- Coordenação de auditorias regulatórias locais, internacionais e internas;
- Acompanhamento de auditorias (INVIMA, FDA, VMD, ANVISA, MAPA, Visa Local e CRF);
- Treinamento das equipes de operações logísticas;
- Plano de melhoria de processos, mapeamento de gaps e riscos;
- Implantação do sistema de gestão de desvios, laboratoriais e mudança;
- Geração de NF/transferência de armazém, coleta e performance de veículos;
- Recebimento de matéria-prima, insumos e atendimento just in time.
Período: 09/2010 - 09/2012 (2 anos)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 3.500,00
Atribuições no cargo: - Gestão de projetos logísticos personalizados de armazenagem;
- Planejamento e estruturação de armazéns logísticos e operações;
- Implantação de sistema de qualidade e treinamento de pessoal;
- Gestão de pessoas, materiais, requisitos e equipamentos;
- Elaboração de relatórios e indicadores de apoio à tomada de decisões;
- Cotações, contratos, desenho e planejamento operacional;
- Garantia de atendimento às normas e exigências legais.
Período: 11/2007 - 08/2010 (2 anos e 9 meses)
Cargo: Farmacêutico – Responsável Técnico.
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: • Gestão de equipe de 12 colaboradores atuantes na distribuição de Vacinas
na Grande São Paulo, Interior e Litoral (motoristas, ajudantes, analista de
logística e atendente de telemarketing);
• Gestão das operações de transporte, recebimento, cross docking,
expedição e cold chain;
• Gerenciamento de desvios conduzindo as investigações dos processos de
transporte de cargas farmacêuticas;
• Desenvolvimento e efetivação de todos os procedimentos de qualidade,
bem como a atribuição dos treinamentos dos procedimentos às áreas aplicáveis.
Executar ajustes, melhorias nos sistemas, processos e procedimentos quando
requerido;
• Recepção de auditorias de órgãos reguladores como ANVISA, VISA local e
conselho de classe (CRF – SP), auditorias de clientes, controle e solução das
ações identificadas de acordo com o prazo acordado.
Principais resultados realizados:
• Regularização junto à Vigilância Sanitária; LTA, Licença de Funcionamento,
AFE e AE;
• Gestão do sistema de qualidade e acompanhamento das normas de boas
práticas de transporte.

Formação

MBA - Gestão de Processos - Produtos e servicos
Situação: Concluído
Período: 07/2010 - 07/2011
Nome da instituição: USP - SÃO PAULO
Nível Superior - Farmacia Industrial
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 07/2006
Nome da instituição: UNESP - ARARAQUARA
Atualizado:
27/04/2021


Candidato de Gerente Industrial

São Paulo - SP

Gerente Industrial
Pós-Graduação, Faculdade Unyleia
Pretensão Salarial: 30.000,00

Experiência Profissional

Período: 08/2020 - atualidade (9 meses)
Último Cargo: Gerente Industrial
Último Salário: 30.000,00
Atribuições no cargo: Reporte para o CEO, responsável pela gestão da cadeia de suprimentos, incluindo manufatura, logística,
, planejamento, manutenção, segurança, meio ambiente, engenharia e segurança patrimonial e Garantia da Qualidade.
Gestão das equipes de produção, manutenção, SHE e projetos para otimização de processos e ampliação do pátio fabril com
redução de custos focados no aumento da produtividade e eficiência operacional.
Gestão do time de Garantia e Controle de qualidade dentro dos padrões de normas de GMP.
Responsável pelo estabelecimento de critérios para controle de custos operacionais e produtividade
embasada em gerenciamento de KPIs da unidade.
Gerenciamento de budget, forecast e despesas com investimento e aquisição de tecnologias no site.
Gestão de projetos voltados a demanda da área comercial, com objetivo de suportar o crescimento do
negócio e atuação em novos mercados voltados a transformação do modelo de negócio.
Estruturação do modelo de gestão da operação, organizando o processo produtivo alinhado às demandas do
negócio de curto, médio e longo prazo e controle dos custos operacionais.
Implementação de normas e procedimentos de trabalho para práticas produtivas baseado em diretrizes
GMP, Manuseio, Armazenagem e Transporte de produtos químicos, alimentícios e farmacêuticos.
Preparação e manutenção da unidade para certificações ISO, GMP e PRODIR.
Período: 07/2019 - 02/2020 (7 meses)
Cargo: Consultor de Operações
Salário: 29.000,00
Atribuições no cargo: Consultor da Cadeia Industrial, com visão sistêmica do negócio, sendo responsável pela reestruturação dos
departamentos de garantia da qualidade, controle da qualidade, industrial e manutenção.
Responsável por toda a coordenação, planejamento, adequação e startup da planta.
Período: 03/2017 - 03/2019 (2 anos)
Cargo: Gerente de Site
Salário: 28.800,00
Atribuições no cargo: • Gestor do Site (Gerente de Site) com apoio das áreas técnicas corporativas em unidade adquirida estrategicamente para fabricação de insumo utilizado na unidade farmacêutica (verticalização do negócio).
Principais resultados
• Realizei mapeamento completo das condições operacionais e técnicas visando melhoria no processo produtiva.
• Coordenei as atividades da unidade, gerenciando a cadeia produtiva, técnica e recursos humanos, P&D, Controle e Garantia da Qualidade e Finanças.
• Gerenciei a execução de diversos projetos de expansão, avaliação de riscos e demandas futuras com foco em suportar o crescimento do negócio.
• Executei 2 projetos de ampliação da capacidade produtiva com valores individuais aproximados de 15 MM e 7 MM respectivamente e que ocorreram no intervalo de tempo de 1 ano.
• Avaliação, capacitação e reestruturação da cadeia operacional;
• Responsável pela captação, recomendação e aquisição de novas tecnologias produtivas que viabilizaram a capacidade produtiva e reduziram os custos operacionais.
• Atuação direta na transferência de tecnologia com países Asiáticos (China e Índia)
Período: 09/2013 - 03/2017 (3 anos e 6 meses)
Cargo: Gerente Industrial – Unidade Farmacêutica
Salário: 26.000,00
Atribuições no cargo: Fase 1 – Set 2013 a Dez 2014
• Atuei no início do processo de profissionalização do grupo facilitando a gradativa migração dos acionistas para o conselho administrativo.
• Responsável pela cadeia produtiva de produtos farmacêuticos;
Prinicpais resultados
• Realizei um diagnóstico das áreas técnicas para suportar estratégia do negócio.
• Coordenei as equipes de produção, manutenção, SHE, projetos e otimizando processos com redução de custos focados no aumento da produtividade e eficiência no atendimento ao cliente;
• Estruturei todo o modelo de gestão da operação, organizando o processo produtivo alinhado as demandas do negócio de curto, médio e longo prazo.
• Suportei a estratégia comercial, organizando a carteira/demanda de clientes, contratos com garantias e cláusulas bem elaboradas, blindando variações na demanda visando o retorno do investimento.
• Estabeleci critério para controle dos custos operacionais e das margens finais de produção para os produtos/clientes terceirizadores ocasionando redimensionamento das equipes resultando em margens operacionais positivas.
• Aprimorei o desenvolvimento de normas e procedimentos de trabalho para as práticas produtivas baseado em diretrizes GMP;
Fase 2 – Dez 2014 a março 2017
• Liderei projetos na área industrial para transformação do modelo de negócio, passando de terceirizador para produção de medicamentos com desenvolvimento próprio.
• Defini e implantei projeto fabril com remodelação da operação e nova estrutura organizacional administrando investimentos de 10 MM.
• Estabeleci nova estrutura organizacional alinhada as novas necessidades de operação.
• Executei o projeto de remodelação da planta em curto espaço de tempo mudando o patamar da companhia consolidando o negócio dentro do segmento farmacêutico.
Período: 08/2006 - 09/2013 (7 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente Industrial
Salário: 14.000,00
Atribuições no cargo: • Realizei o startup da área produtiva em 2006, idealizada com um novo conceito de negócio e modelo de produção inovador.
• Coordenei a operação da cadeia produtiva de produtos saneantes, não saneantes, perácidos, clorados e cosméticos– Intrapreneurship.
• Estabeleci critérios de produção, manutenção, SHE, qualidade, garantia da qualidade, assim como para equipe de projetos visando a otimização de processos e redução de custos focados no aumento da produtividade e eficiência no atendimento ao cliente, levando a área industrial a recorde produtivo após 4 meses de operação;
• Coordenei juntamente com RH o desenvolvimento profissional da equipe, focando em comprometimento, prazos e metas;
• Realizei o controle e gerenciamento do budget, forecast e avaliação de impacto financeiro em novos investimentos;
• Gerenciei a cadeia de suprimentos baseada em demanda de venda e prazos.
• Desenvolvi linhas de processos: Lean Manufacturing e Administração Interativa;
Período: 07/2003 - 08/2006 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Supervisor de Produção
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: • Coordenei o time de produção de injetáveis veterinários e produtos líquidos orais;
• Supervisionei projetos para ampliação de capacidade produtiva assim como projetos para otimização de processos e redução de custos focados no aumento da produtividade e eficiência no atendimento ao cliente;
• Administrei budget da área, assim como planos de investimentos;
• Liderei transferência de tecnologias, para produção de formulações recebidas de outras unidades fabris;


Formação

MBA - Gestão Empresarial
Situação: Concluído
Período: 07/2019 - 02/2021
Nome da instituição: FGV - Fundação Getulio Vargas
Pós-Graduação - Engenharia Farmaceutica
Situação: Cursando
Período: 02/2021 - atualidade
Nome da instituição: Faculdade Unyleia
Especialização - Lean Six Sigma Green Belt
Situação: Concluído
Período: 01/2021 - 02/2021
Nome da instituição: MF Treinamentos
Atualizado:
19/04/2021


Candidato de Consultor(a) de Vendas /Executivo De Contas

Curitiba - PR

Consultor de Vendas
Pós-Graduação, FESP Fundação de Estudos Sociais do Paraná
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 01/2020 - 02/2021 (1 ano e 1 mês)
Último Cargo: Consultor de Vendas
Último Salário: 8.600,00
Atribuições no cargo: No interior do Estado, fui responsável por um crescimento de vendas na ordem de 57% no período de janeiro a setembro, e nas cidades de Londrina e Maringá, o crescimento foi de 60% enquanto eu atuava com medicação para tratamento da Dor e Toxina Botulínica, nas especialidades Neurologia, Ortopedia, Fisiatria, Fisioterapia, e na área terapêutica (Espasticidade e Paralisia Cerebral). Esses resultados foram obtidos trabalhando em parceria com o KAM, Gerente de Acesso e MSL, através da implementação de uma correta estratégia de gestão de contas chave, relacionando-me com os principais decisores e influenciadores que foram as farmácias especiais, secretárias, Centros de Reabilitação e Centros de Referência no tratamento da Espasticidade e também fontes pagadores (Farmacêuticos, Compradores).
Período: 04/2016 - 05/2019 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Especialista em Produto Jr.
Salário: 10.005,00
Atribuições no cargo: Ampliei o número de pacientes para utilização da medicação imunomoduladora, sendo que um dos produtos é o primeiro imunomodulador oral (Aubagio), que foi incorporado recentemente no protocolo da Conitec, e Lemtrada biológico para tratamento de Esclerose Remitente Recorrente para paciente com doença ativa. Para esses resultados significativos, trabalhei em parceria com KAM, Gerente de Acesso, MSL, onde conseguimos ampliar número de pacientes elegíveis, visitando os principais médicos e influenciadores, atualizando médicos, enfermeiros cientificamente, além de demonstrar a importância de se conhecer todo o fluxo do paciente.
Período: 05/2015 - 04/2016 (11 meses)
Cargo: Consultor de Oncologia Sênior
Salário: 3.595,00
Atribuições no cargo: Inaugurando a linha de oncologia da empresa na região, e atuando com medicação similar de alto custo na região, quadrupliquei a minha meta quando implementei e executei uma excelente estratégia de visitação a oncologistas, hematologistas, compradores e farmacêuticos de Clínicas, instituições Públicas, entre outros canais, o que me trouxe reconhecimento e prêmios especiais por parte da organização.
Período: 05/2013 - 11/2014 (1 ano e 6 meses)
Cargo: Key Account Manager Pleno
Salário: 10.400,00
Atribuições no cargo: Respondi por uma cobertura de cota de 83% atuando com medicação de alto custo, nos Estados do Paraná e Santa Catarina, relacionando-me profissionalmente com especialistas como Neurologistas e os especialistas no tratamento de Esclerose Múltipla. Como estratégia, realizei visitas em DRS (Assistência Farmacêutica, Enfermeiras, secretaria de Saúde), e sempre avaliando as auditorias DATASUS nas cidades que demandavam importância nos resultados.
Período: 07/2002 - 05/2013 (10 anos e 10 meses)
Cargo: Representante de Vendas Sênior
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Atuando na Unidade de Negócios Primary Care e Neurociência, desenvolvi um trabalho focado nos principais KOLS, através de ações de Educação Médica Continuada, e Eventos Científicos. Com isso, 80 % dos médicos prescrevem PRISTIQ como primeira escolha. Recebi Prêmio Profissional + Wyeth 03 vezes por resultados significativos de Market Share, além de prêmios em provas de conhecimento.

Formação

Pós-Graduação - Marketing Lato Sensu em Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 08/1998 - 09/1999
Nome da instituição: FESP Fundação de Estudos Sociais do Paraná
Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 03/1993 - 12/1997
Nome da instituição: FESP Fundação de Estudos Sociais do Paraná
Atualizado:
25/02/2021


Candidato de Gerente Regional de Contas

Rio de Janeiro - RJ

GERENTE DISTRITAL DE NEGÓCIOS
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: 15.000,00

Experiência Profissional

Período: 04/2019 - atualidade (2 anos e 1 mês e 7 dias)
Último Cargo: GERENTE DISTRITAL DE NEGÓCIOS
Último Salário: 11.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de time de alta performance e atuação como key account junto a clinicas e hospitais chaves para as plataformas Antibióticos e gastro.
Período: 08/2012 - 08/2018 (6 anos)
Cargo: Gerente Divisional de Vendas (Rx)
Salário: 17.000,00
Atribuições no cargo: Gestão da equipe de vendas responsável por operação logística junto a redes independentes com 12 supervisores e 84 consultores
Período: 07/2009 - 08/2012 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente Regional
Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Gestão do time de propaganda e comercial com produtos de prescrição
Período: 05/2002 - 04/2009 (6 anos e 11 meses)
Cargo: Gerente distrital
Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: Gestão da equipe de propaganda no Rio de Janeiro e Espirito Santo.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação: Concluído
Período: 01/1996 - 04/2000
Nome da instituição: Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro
MBA - MArketing
Situação: Concluído
Período: 06/2017 - 01/2019
Nome da instituição: Fundação Getúlio Vargas
Atualizado:
03/12/2020


Candidato de Gerente Comercial

São Paulo - SP

Gerente Comercial
MBA, ESALQ-USP
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período: 08/2020 - atualidade (9 meses)
Último Cargo: Gerente Comercial
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fui contratado para auxiliar a reestruturação do time de vendas dessa empresa de TI que trabalha com venda de notificação eletrônica através de e-mail. Um sistema novo e que possui muito campo para ser explorado.

Principais realizações:
*Com um time de vendas pequeno precisávamos expandir as oportunidades e captar novos clientes o mais rápido possível então contratamos para auxiliar nessa retomada de crescimento ferramentas como o Sales Navigator (LinkedIn) optamos por utilizar o Cata Cliente e também a Reev, dessa forma conseguimos filtrar boa parte dos leads recebidos via LinkedIn e redirecioná-los para serem trabalhados na sequência pelo time de vendas e se transformarem em prospects, obtivemos um crescimento em vendas de 30% em relação ao mesmo período do ano passado.
Período: 07/2017 - 10/2018 (1 ano e 3 meses)
Cargo: Executivo de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Atuando na posição de executivo de vendas no Brasil; vendas de equipamentos de imagem intra operatória, navegação cirúrgica e kits de acesso cirúrgico, visitas técnicas a planos de saúde e hospitais, visando ampliar o número de profissionais com conhecimento técnico dos equipamentos. Assessoria em NMD para os implantadores em novos implantes e programações dos pacientes já implantados e venda em diversos canais, acompanhamento cirúrgico e apoio intra operatório.

Principais realizações:
* Recuperação de clientes que estavam descontentes com o atendimento prestado e consequentemente sem compras, revertendo a situação e obtendo crescimento nesses clientes da ordem de 4,5% no volume total de vendas mensais;
* Organização de workshops com principais usuários visando maior exposição da marca e melhor contato com os produtos objetivando uma possível compra direta ou pedido de licitação;
* Implantação de um novo modelo de trabalho em hospitais-escola utilizando a plataforma disponível no SUS.
Período: 01/2014 - 04/2017 (3 anos e 3 meses)
Cargo: Gerente de Divisão NMD
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela divisão de Neuromodulação e Radio Frequência Neurológica para a venda e distribuição no Brasil. Contato com distribuidores em nível nacional, com convênios médicos e com operadoras de saúde, negociando preços entre outros detalhes para opções de atendimento diferenciado; realização de Forecasts mensais para importação direta com a fábrica; lançamento de novos produtos no mercado; organização de workshops, treinamentos com médicos e também, com técnicos da empresa e dos distribuidores.

Principais realizações:
* Incremento de vendas globais das terapias para alívio da Dor Crônica e Distúrbios do Movimento em 15%, no ano de 2014, em relação ao ano anterior e aumento na importância da participação dos produtos NMD para a empresa em 2%;
* Crescimento de 8% em vendas em 2015 comparado ao ano anterior e aumento do portfólio com inclusão de produtos para Rádio Frequência em Neuro (aquisição de empresa);
* Redução dos custos com distribuição de produtos da ordem de 10% diminuindo as urgências e melhorando os prazos para os distribuidores;
Período: 11/2005 - 09/2010 (4 anos e 10 meses)
Cargo: Gerente de Produtos
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Cuidando da linha de Neuromodulação que engloba produtos para tratamento da Dor Crônica, Distúrbios do Movimento e Incontinência Urinária; elaboração de novos materiais para divulgação junto aos médicos; desenvolvimento de reuniões de treinamento e reciclagem dos vendedores da divisão neurofuncional; participação em eventos e workshops visando maior exposição da marca; responsável pelo desenvolvimento do treinamento aos técnicos que acompanham o médico durante procedimentos cirúrgicos oferecendo suporte sobre o produto.
Principais realizações:
* Organização de reuniões de lançamento de novos produtos com KOL e força de vendas e efetivação dos lançamentos junto aos principais especialistas em cada área;
* Realização de Workshops e treinamentos para novos especialistas, com captação de 3 a 5% de novos/ potenciais clientes a cada ano, sendo incorporado ao faturamento;
* Desenvolvimento de novos mercados e foco na participação de licitações incrementando as vendas da empresa em 10% nesse segmento;
Período: 11/1996 - 09/2004 (7 anos e 10 meses)
Cargo: Supervisor de Vendas OTC
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Acompanhamento do trabalho de campo com promotores de farmácia oferecendo suporte, treinamento, desenvolvimento e colaborando na layoutização e disposição dos materiais no ponto de venda. Atuação junto aos distribuidores e redes de farmácias na região Centro Oeste do Brasil e em todo interior de SP, negociando melhores preços e campanhas com telemarketing; análise e atuação sobre índices de rentabilidade e performance sobre dados estatísticos como DDD, Close-Up, Audith Pharma e informações das distribuidoras, desenvolvimento de parcerias com cooperativas de farmácias alavancando vendas com baixo investimento e ampla penetração no mercado.
Principais realizações:
* Aumento de vendas dos produtos OTC em 8% no ano 2000, novo crescimento de 10% em 2001 após entrada de novos produtos ao portfólio da empresa;
* Crescimento em vendas de telemarketing dos distribuidores nas regiões atendidas com ações diretas e premiações aos operadores dessas empresas

Formação

MBA - Gestão de Negócios
Situação: Concluído
Período: 10/2016 - 07/2018
Nome da instituição: ESALQ-USP
Pós-Graduação - Administração e Marketing
Situação: Concluído
Período: 06/2011 - 07/2012
Nome da instituição: UNINTER
Nível Superior - Biomedicina
Situação: Concluído
Período: 01/1989 - 12/1993
Nome da instituição: UNISA
Atualizado:
16/04/2021


Candidato de Gerente Industrial

São Paulo - SP

Gerente Industrial
Pós-Graduação, Faculdade Unyleia
Pretensão Salarial: 30.000,00

Experiência Profissional

Período: 08/2020 - atualidade (9 meses)
Último Cargo: Gerente Industrial
Último Salário: 30.000,00
Atribuições no cargo: Reporte para o CEO, responsável pela gestão da cadeia de suprimentos, incluindo manufatura, logística,
, planejamento, manutenção, segurança, meio ambiente, engenharia e segurança patrimonial e Garantia da Qualidade.
Gestão das equipes de produção, manutenção, SHE e projetos para otimização de processos e ampliação do pátio fabril com
redução de custos focados no aumento da produtividade e eficiência operacional.
Gestão do time de Garantia e Controle de qualidade dentro dos padrões de normas de GMP.
Responsável pelo estabelecimento de critérios para controle de custos operacionais e produtividade
embasada em gerenciamento de KPIs da unidade.
Gerenciamento de budget, forecast e despesas com investimento e aquisição de tecnologias no site.
Gestão de projetos voltados a demanda da área comercial, com objetivo de suportar o crescimento do
negócio e atuação em novos mercados voltados a transformação do modelo de negócio.
Estruturação do modelo de gestão da operação, organizando o processo produtivo alinhado às demandas do
negócio de curto, médio e longo prazo e controle dos custos operacionais.
Implementação de normas e procedimentos de trabalho para práticas produtivas baseado em diretrizes
GMP, Manuseio, Armazenagem e Transporte de produtos químicos, alimentícios e farmacêuticos.
Preparação e manutenção da unidade para certificações ISO, GMP e PRODIR.
Período: 07/2019 - 02/2020 (7 meses)
Cargo: Consultor de Operações
Salário: 29.000,00
Atribuições no cargo: Consultor da Cadeia Industrial, com visão sistêmica do negócio, sendo responsável pela reestruturação dos
departamentos de garantia da qualidade, controle da qualidade, industrial e manutenção.
Responsável por toda a coordenação, planejamento, adequação e startup da planta.
Período: 03/2017 - 03/2019 (2 anos)
Cargo: Gerente de Site
Salário: 28.800,00
Atribuições no cargo: • Gestor do Site (Gerente de Site) com apoio das áreas técnicas corporativas em unidade adquirida estrategicamente para fabricação de insumo utilizado na unidade farmacêutica (verticalização do negócio).
Principais resultados
• Realizei mapeamento completo das condições operacionais e técnicas visando melhoria no processo produtiva.
• Coordenei as atividades da unidade, gerenciando a cadeia produtiva, técnica e recursos humanos, P&D, Controle e Garantia da Qualidade e Finanças.
• Gerenciei a execução de diversos projetos de expansão, avaliação de riscos e demandas futuras com foco em suportar o crescimento do negócio.
• Executei 2 projetos de ampliação da capacidade produtiva com valores individuais aproximados de 15 MM e 7 MM respectivamente e que ocorreram no intervalo de tempo de 1 ano.
• Avaliação, capacitação e reestruturação da cadeia operacional;
• Responsável pela captação, recomendação e aquisição de novas tecnologias produtivas que viabilizaram a capacidade produtiva e reduziram os custos operacionais.
• Atuação direta na transferência de tecnologia com países Asiáticos (China e Índia)
Período: 09/2013 - 03/2017 (3 anos e 6 meses)
Cargo: Gerente Industrial – Unidade Farmacêutica
Salário: 26.000,00
Atribuições no cargo: Fase 1 – Set 2013 a Dez 2014
• Atuei no início do processo de profissionalização do grupo facilitando a gradativa migração dos acionistas para o conselho administrativo.
• Responsável pela cadeia produtiva de produtos farmacêuticos;
Prinicpais resultados
• Realizei um diagnóstico das áreas técnicas para suportar estratégia do negócio.
• Coordenei as equipes de produção, manutenção, SHE, projetos e otimizando processos com redução de custos focados no aumento da produtividade e eficiência no atendimento ao cliente;
• Estruturei todo o modelo de gestão da operação, organizando o processo produtivo alinhado as demandas do negócio de curto, médio e longo prazo.
• Suportei a estratégia comercial, organizando a carteira/demanda de clientes, contratos com garantias e cláusulas bem elaboradas, blindando variações na demanda visando o retorno do investimento.
• Estabeleci critério para controle dos custos operacionais e das margens finais de produção para os produtos/clientes terceirizadores ocasionando redimensionamento das equipes resultando em margens operacionais positivas.
• Aprimorei o desenvolvimento de normas e procedimentos de trabalho para as práticas produtivas baseado em diretrizes GMP;
Fase 2 – Dez 2014 a março 2017
• Liderei projetos na área industrial para transformação do modelo de negócio, passando de terceirizador para produção de medicamentos com desenvolvimento próprio.
• Defini e implantei projeto fabril com remodelação da operação e nova estrutura organizacional administrando investimentos de 10 MM.
• Estabeleci nova estrutura organizacional alinhada as novas necessidades de operação.
• Executei o projeto de remodelação da planta em curto espaço de tempo mudando o patamar da companhia consolidando o negócio dentro do segmento farmacêutico.
Período: 08/2006 - 09/2013 (7 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente Industrial
Salário: 14.000,00
Atribuições no cargo: • Realizei o startup da área produtiva em 2006, idealizada com um novo conceito de negócio e modelo de produção inovador.
• Coordenei a operação da cadeia produtiva de produtos saneantes, não saneantes, perácidos, clorados e cosméticos– Intrapreneurship.
• Estabeleci critérios de produção, manutenção, SHE, qualidade, garantia da qualidade, assim como para equipe de projetos visando a otimização de processos e redução de custos focados no aumento da produtividade e eficiência no atendimento ao cliente, levando a área industrial a recorde produtivo após 4 meses de operação;
• Coordenei juntamente com RH o desenvolvimento profissional da equipe, focando em comprometimento, prazos e metas;
• Realizei o controle e gerenciamento do budget, forecast e avaliação de impacto financeiro em novos investimentos;
• Gerenciei a cadeia de suprimentos baseada em demanda de venda e prazos.
• Desenvolvi linhas de processos: Lean Manufacturing e Administração Interativa;
Período: 07/2003 - 08/2006 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Supervisor de Produção
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: • Coordenei o time de produção de injetáveis veterinários e produtos líquidos orais;
• Supervisionei projetos para ampliação de capacidade produtiva assim como projetos para otimização de processos e redução de custos focados no aumento da produtividade e eficiência no atendimento ao cliente;
• Administrei budget da área, assim como planos de investimentos;
• Liderei transferência de tecnologias, para produção de formulações recebidas de outras unidades fabris;


Formação

MBA - Gestão Empresarial
Situação: Concluído
Período: 07/2019 - 02/2021
Nome da instituição: FGV - Fundação Getulio Vargas
Pós-Graduação - Engenharia Farmaceutica
Situação: Cursando
Período: 02/2021 - atualidade
Nome da instituição: Faculdade Unyleia
Especialização - Lean Six Sigma Green Belt
Situação: Concluído
Período: 01/2021 - 02/2021
Nome da instituição: MF Treinamentos
Atualizado:
19/04/2021


Candidato de Gerente de Produção Industrial

Cotia - SP

Gerente de Produção/Tecnologia Farmacêutica e Manutenção
Pós-Graduação, UEL- Universidades Estadual de Londrina
Pretensão Salarial: 25.000,00

Experiência Profissional

Período: 09/2011 - 02/2021 (9 anos e 5 meses)
Último Cargo: Gerente de Produção/Tecnologia Farmacêutica e Manutenção
Último Salário: 21.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela área de Produção, gestão dos processos e contratos de terceiros, bem como Tecnologia Farmaceutica e Transferência de Tecnologia. Gerenciamento da Manutenção da Fábrica (calibrações, preventivas e melhorias).

• Atuei como membro do time da construção da nova fábrica – Zambon Brasil.
• Liderei projeto de terceirização, com prospecção de novos parceiros e fornecedores, conduzi due diligence e negociei contratos de prestação de serviços.
• Respondi pelas transferências de tecnologia e alteração de local de fabrico no Brasil e nas plantas Zambon no exterior.
• Conduzi projeto de otimização de processo com resultados de 15% de eficiência e de aumento tamanho de lote, gerando redução de custo do produto de 10%.
• Implementei sistema de gerenciamento de chamados de manutenção, bem como indicadores de performance e obtive redução dos índices de manutenção corretiva e custos em 12%.
• Reestruturei a área de manutenção com a otimização do atendimento e redução de paradas de equipamentos/ análises.
• Gerenciei a construção do orçamento operacional e investimentos da área, com foco em resultados e alinhado com o planejamento estratégico.
• Desenvolvi, com a área de finanças, estudos de business case para implantação de projetos na fábrica.
• Conduzi planos de ação para atendimento a auditorias corporativas e órgãos governamentais.
• Reduzi significativamente reclamações de mercado com implantação de melhorias no processo produtivo.
• Atuei no projeto SAP como key user do modulo PP (SAP R/3 e SAP4HANA).
• Representei a área industrial nos assuntos relacionados a LGPD (Lei geral de proteção e dados).
• Transformei a área industrial com entusiasmo, trazendo motivação e engajamento dos colaboradores, principalmente durante a mudança da fábrica.
• Responsável técnica da planta
Período: 05/2008 - 07/2011 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Coordenadora de Produção
Salário: 6.800,00
Atribuições no cargo: Responsável pela área de Produção e Tecnologia Farmacêutica. Liderança de 50 colaboradores.

• Conduzi projetos de otimização de processos e aumento da produtividade com ganhos expressivos de até 20% em eficiência.
• Acompanhamento diário de indicadores como OEE (Eficiência Global de Equipamentos), TPT (Throughput time), rendimento, entre outros.
• Modelei os processos de resolução de problemas e recuperação de produtos, junto ao setor de tecnologia farmacêutica e desenvolvimento de novos produtos.
• Atuei na implantação do programa 5S e TPM (Total productive maintenance) na fábrica.
• Promovi melhorias na programação semanal junto ao planejamento e controle da produção com redução significativa em paradas de máquina e falta de produto.
Período: 09/2003 - 04/2008 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Supervisora de Produção
Salário: 4.000,00
Atribuições no cargo: Supervisora de Produção
Responsável pelas áreas de Fabricação e Embalagem. Liderança de 400 colaboradores.

• Supervisionei as áreas de produção de sólidos, líquidos, semissólidos e embalagem, com gestão efetiva dos processos, trazendo recuperação de produtos e cumprimento das metas.
• Coordenei e implementei indicadores de performance e de eficiência de equipamentos, com resultados expressivos de redução de tempo de processo e de custos.
• Instrui encarregados, líderes, operadores e auxiliares conquistando engajamento e trazendo excelentes resultados operacionais.
• Elaborei e executei treinamentos e palestras junto com a Garantia da Qualidade.
• Participei do processo de aquisição de novos equipamentos, visita de aceitação no fabricante e fábrica (FAT e SAT).
• Conduzi auditorias de órgãos nacionais na área.
• Atuei na programação de produção e projeção de novos produtos.
Período: 12/2001 - 05/2003 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Estagiária
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Estagiária
Atuação nas áreas Produção Farmacêutica| Documentação técnica| Validação de Processos e Limpeza| Controle de Qualidade Microbiológico.

Formação

Pós-Graduação - Administração Industrial
Situação: Concluído
Período: 02/2009 - 03/2010
Nome da instituição: UEL- Universidades Estadual de Londrina
Nível Superior - Farmácia
Situação: Concluído
Período: 02/2001 - 12/2008
Nome da instituição: Universidade Sao Judas Tadeu/ Uniban
Nível Técnico - Técnico em Patologia Clinica
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Mackenzie
Atualizado:
01/03/2021


Candidato de Analista de Recursos Humanos Sênior

São Paulo - SP

Analista de Recursos Humanos Sênior
Nível Superior, Universidade São Marcos
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período: 08/2019 - atualidade (1 ano e 9 meses e 7 dias)
Último Cargo: Analista de Recursos Humanos Sênior
Último Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: - Realização de entrevista por competência em todos os níveis hierárquicos, aplicação e correção de testes situacionais e de conhecimentos específicos, elaboração de parecer e alinhamento de perfil com gestor.
- Experiência com planilhas de indicadores, divulgação de vagas, triagem, convocação de candidatos, feedback aos candidatos reprovados, entrevista e feedback para recrutamento interno.
- Responsável pelo agendamento de exames admissional, recolhimento e conferência de documento, cadastro no sistema para admissão e entrevista de desligamento.
Auxílio na área de Endomarketing na montagem entrega de kit´s nas datas comemorativas para os colaboradores.
Período: 05/2015 - 04/2019 (3 anos e 11 meses)
Cargo: Analista de Recursos Humanos Pleno
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Realização de entrevista por competência em todos os níveis hierárquicos, aplicação e correção de testes psicológicos, situacionais e de conhecimentos específicos, elaboração de parecer e alinhamento de perfil com gestor.
- Experiência com planilhas de indicadores, divulgação de vagas, triagem, convocação de candidatos, feedback aos candidatos reprovados, entrevista e feedback para recrutamento interno e integração.
- Responsável pelo recolhimento e conferência de documentos para admissão e entrevista de desligamento.
- Auxílio na área de Endomarketing na preparação e apresentação de cotação dos itens e montagem da festa de confraternização dos colaboradores.
- Acompanhamento na pesquisa de clima e apresentação do resultado aos colaboradores.
Período: 11/2013 - 05/2015 (1 ano e 6 meses)
Cargo: Analista de Recrutamento e Seleção
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Recrutamento e Seleção com vagas operacionais, administrativa e estratégicas.
Realização de entrevista por competência em todos os níveis hierárquicos;elaboração e aplicação de dinâmicas de grupo e provas situacionais; aplicação e correção de testes psicológicos; triagem de candidatos através dos diversos meios de captação; elaboração de laudos; implantação de integração para novos funcionários; realização de entrevista de desligamento e divulgação de vagas.

Formação

Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2008
Nome da instituição: Universidade São Marcos
Atualizado:
06/04/2021


Candidato de Gerente de Marketing

Rio de Janeiro - RJ

Gerente de inteligência de Negócios
Nível Superior, UERJ
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 11/2019 - 03/2021 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo: Gerente de inteligência de Negócios
Último Salário: 13.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão de informações Comerciais e de Mercado - Análise curto e longo prazo, criação de relatórios e dashboards comerciais, reports diários dos pontos relevantes, campanhas comerciais, elaboração e atualização dos KPIs Comerciais, tendências de mercado, elaboração de material para prospecção de clientes, etc.
- CRM: Visitação, segmentação de clientes, relatórios, análise de produtividade, etc.
- Pricing
- Funil de Vendas: gestão de captação de leads e abertura de novos projetos nos clientes
- Estruturação e Automação do Banco de Dados
Período: 01/2017 - 11/2019 (2 anos e 10 meses)
Cargo: Coordenador de Inteligência de Mercado
Salário: 7.800,00
Atribuições no cargo: - Gestor da equipe de Inteligência de Mercado
- Desenvolvimento e análise de relatórios gerenciais do Mercado Dermocosméticos (Sell Out e Prescrição)
- Tracking dos lançamentos e tendências do mercado Dermo
- Report das informações da Pierre Fabre Brasil ao time internacional (matriz na França)
- Gestão de categorização dos produtos (mercados montados)
- Elaboração de Dashboards (excel e Tableau): Sell Out, Sell In, prescrição médica e produtividade de vendas
- Tratamento e gestão de banco de dados das auditorias contratadas (Prescrição e Sell Out)
- Gestão dos sistemas de produtividade de FV, visitação, distribuição, ruptura, pesquisa de preço, etc
- Treinamento dos conceitos de demanda, prescrição, visitação para clientes internos e FV
- Líder de projeto de inovação da empresa (Projeto MIND)
- Campanhas de Premiação (Marketing e Vendas)
Período: 10/2015 - 01/2017 (1 ano e 3 meses)
Cargo: Analista de Inteligencia de Mercado Senior
Salário: 6.200,00
Atribuições no cargo: - Responsável pela área de Inteligência de Mercado
- Levantamento de informações, análise e criação de estudos do mercado de Propriedade Intelectual
- Monitoramento da concorrência, comportamento e tendências do mercado.
- Criação de Relatórios e Dashboards que facilitem a análise e gestão do negócio
- Mapeamento de oportunidades e definição de estratégias com foco em prospecção de clientes
- Marketing: Gestão de Relacionamento com Cliente (CRM), Marketing Digital, Branding e Pricing.
- Gestão da produtividade da área comercial da empresa
Período: 04/2013 - 10/2015 (2 anos e 6 meses)
Cargo: Analista de Inteligencia de Mercado Pleno
Salário: 3.800,00
Atribuições no cargo: - Desenvolvimento e análise de relatórios gerenciais ligados ao posicionamento da empresa com relação ao mercado farmacêutico
- Desenvolvimento de relatórios de demanda, prescrição médica e produtividade da força de vendas
- Tratamento e gestão de banco de dados de todas as auditorias externas contratadas através de SQL Server
- Interação com fornecedor e gestão das Auditorias de Mercado - MDTR, DDD e Audit
- Suporte ao time de Força de Vendas e gestão do sistema de visitação: implantação de melhorias, novas funcionalidades, treinamento e organização em convenções anuais, etc.
- Treinamento dos conceitos de demanda, prescrição, visitação e dos relatórios da área para os clientes internos e Força de Vendas
- Participação ativa dos processos de reestruturação geográfica e de estratégias de visitação
- Acompanhamento da logística (troca/manutenção/envio) de tablets utilizados na visitação médica
- Gestão de Campanhas de Premiação
- Gestão de pagamento dos contratos junto aos fornecedores
Período: 07/2012 - 04/2013 (9 meses)
Cargo: Analista Financeiro
Salário: 1.900,00
Atribuições no cargo: - Garantir a prestação de todos os serviços e prazos contratados pelo cliente
- Analisar e desenvolver novas necessidades solicitadas
- Especificar e desenvolver relatórios gerenciais para acompanhamento do desempenho das operações de cobrança do cliente
- Analisar os resultados dos serviços e desenvolver planos de ação para alavancar o resultado
- Desenvolver especificações de negócio para melhorias nos sistemas a processos de cobrança, com foco em: redução de PDD, rolagem, churn e qualidade
- Garantir que todos os processos estejam de acordo com a regulamentação Anatel, quanto evidenciar todos os processos em caso de auditoria
- Parametrizar ações de cobrança nos sistemas específicos da empresa
Período: 05/2009 - 07/2012 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Assistente de Operações Financeiras II - Projetos
Salário: 1.600,00
Atribuições no cargo: - Especificar, homologar, implantar e acompanhar projetos ligados à área de cobrança
- Especificar e desenvolver relatórios gerenciais sobre o desempenho das operações de cobrança
- Analisar das ações de cobrança, rolagem, PDD e desenvolver planos de ação
- Desenvolver projetos para melhorias nos sistemas a processos com foco em: redução de PDD, rolagem, churn e qualidade
- Participação em auditorias (internas e externas) para atendimento a regulamentação Anatel
- Criação de relatórios e dashboards com volumes, planos de ação e resultados
- Parametrizar ações de cobrança nos sistemas específicos da empresa
Período: 08/2007 - 05/2009 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Estagiário - Gestão de Atendimento B2B
Salário: 1.000,00
Atribuições no cargo: - Atuação em todo processo de Gestão de Atendimento B2B e Alto Valor (via Call Center) do cliente, otimização de processos, garantir a excelência do atendimento bem como avaliar formas de melhorias e acompanhamento dos indicadores de qualidade, rentabilização de produtos, etc.
- Especificação e implantação de projetos ligados à melhorias do atendimento, bem como acompanhamento de ganhos pós implantação
- Monitoria de processos, com qualificação e feedback junto ao fornecedor.

Formação

Nível Superior - Estatística
Situação: Trancado
Período: 06/2006 - atualidade
Nome da instituição: UERJ
Nível Superior - Marketing
Situação: Concluído
Período: 06/2010 - 12/2013
Nome da instituição: Universidade Estácio de Sá
MBA - Intêligência Competitiva e Gestão Empresarial
Situação: Concluído
Período: 01/2015 - 06/2017
Nome da instituição: ESPM
Atualizado:
29/04/2021


Candidato de Gerente de Vendas

São Paulo - SP

Gerente Comercial
MBA, ESALQ-USP
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período: 08/2020 - atualidade (9 meses)
Último Cargo: Gerente Comercial
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fui contratado para auxiliar a reestruturação do time de vendas dessa empresa de TI que trabalha com venda de notificação eletrônica através de e-mail. Um sistema novo e que possui muito campo para ser explorado.

Principais realizações:
*Com um time de vendas pequeno precisávamos expandir as oportunidades e captar novos clientes o mais rápido possível então contratamos para auxiliar nessa retomada de crescimento ferramentas como o Sales Navigator (LinkedIn) optamos por utilizar o Cata Cliente e também a Reev, dessa forma conseguimos filtrar boa parte dos leads recebidos via LinkedIn e redirecioná-los para serem trabalhados na sequência pelo time de vendas e se transformarem em prospects, obtivemos um crescimento em vendas de 30% em relação ao mesmo período do ano passado.
Período: 07/2017 - 10/2018 (1 ano e 3 meses)
Cargo: Executivo de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Atuando na posição de executivo de vendas no Brasil; vendas de equipamentos de imagem intra operatória, navegação cirúrgica e kits de acesso cirúrgico, visitas técnicas a planos de saúde e hospitais, visando ampliar o número de profissionais com conhecimento técnico dos equipamentos. Assessoria em NMD para os implantadores em novos implantes e programações dos pacientes já implantados e venda em diversos canais, acompanhamento cirúrgico e apoio intra operatório.

Principais realizações:
* Recuperação de clientes que estavam descontentes com o atendimento prestado e consequentemente sem compras, revertendo a situação e obtendo crescimento nesses clientes da ordem de 4,5% no volume total de vendas mensais;
* Organização de workshops com principais usuários visando maior exposição da marca e melhor contato com os produtos objetivando uma possível compra direta ou pedido de licitação;
* Implantação de um novo modelo de trabalho em hospitais-escola utilizando a plataforma disponível no SUS.
Período: 01/2014 - 04/2017 (3 anos e 3 meses)
Cargo: Gerente de Divisão NMD
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela divisão de Neuromodulação e Radio Frequência Neurológica para a venda e distribuição no Brasil. Contato com distribuidores em nível nacional, com convênios médicos e com operadoras de saúde, negociando preços entre outros detalhes para opções de atendimento diferenciado; realização de Forecasts mensais para importação direta com a fábrica; lançamento de novos produtos no mercado; organização de workshops, treinamentos com médicos e também, com técnicos da empresa e dos distribuidores.

Principais realizações:
* Incremento de vendas globais das terapias para alívio da Dor Crônica e Distúrbios do Movimento em 15%, no ano de 2014, em relação ao ano anterior e aumento na importância da participação dos produtos NMD para a empresa em 2%;
* Crescimento de 8% em vendas em 2015 comparado ao ano anterior e aumento do portfólio com inclusão de produtos para Rádio Frequência em Neuro (aquisição de empresa);
* Redução dos custos com distribuição de produtos da ordem de 10% diminuindo as urgências e melhorando os prazos para os distribuidores;
Período: 11/2005 - 09/2010 (4 anos e 10 meses)
Cargo: Gerente de Produtos
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Cuidando da linha de Neuromodulação que engloba produtos para tratamento da Dor Crônica, Distúrbios do Movimento e Incontinência Urinária; elaboração de novos materiais para divulgação junto aos médicos; desenvolvimento de reuniões de treinamento e reciclagem dos vendedores da divisão neurofuncional; participação em eventos e workshops visando maior exposição da marca; responsável pelo desenvolvimento do treinamento aos técnicos que acompanham o médico durante procedimentos cirúrgicos oferecendo suporte sobre o produto.
Principais realizações:
* Organização de reuniões de lançamento de novos produtos com KOL e força de vendas e efetivação dos lançamentos junto aos principais especialistas em cada área;
* Realização de Workshops e treinamentos para novos especialistas, com captação de 3 a 5% de novos/ potenciais clientes a cada ano, sendo incorporado ao faturamento;
* Desenvolvimento de novos mercados e foco na participação de licitações incrementando as vendas da empresa em 10% nesse segmento;
Período: 11/1996 - 09/2004 (7 anos e 10 meses)
Cargo: Supervisor de Vendas OTC
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Acompanhamento do trabalho de campo com promotores de farmácia oferecendo suporte, treinamento, desenvolvimento e colaborando na layoutização e disposição dos materiais no ponto de venda. Atuação junto aos distribuidores e redes de farmácias na região Centro Oeste do Brasil e em todo interior de SP, negociando melhores preços e campanhas com telemarketing; análise e atuação sobre índices de rentabilidade e performance sobre dados estatísticos como DDD, Close-Up, Audith Pharma e informações das distribuidoras, desenvolvimento de parcerias com cooperativas de farmácias alavancando vendas com baixo investimento e ampla penetração no mercado.
Principais realizações:
* Aumento de vendas dos produtos OTC em 8% no ano 2000, novo crescimento de 10% em 2001 após entrada de novos produtos ao portfólio da empresa;
* Crescimento em vendas de telemarketing dos distribuidores nas regiões atendidas com ações diretas e premiações aos operadores dessas empresas

Formação

MBA - Gestão de Negócios
Situação: Concluído
Período: 10/2016 - 07/2018
Nome da instituição: ESALQ-USP
Pós-Graduação - Administração e Marketing
Situação: Concluído
Período: 06/2011 - 07/2012
Nome da instituição: UNINTER
Nível Superior - Biomedicina
Situação: Concluído
Período: 01/1989 - 12/1993
Nome da instituição: UNISA
Atualizado:
16/04/2021