Santos - SP
Período: | 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Consultor de Negócios |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP. |
Período: | 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | Consultor |
Salário: | 3.680,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade. |
Período: | 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses) |
Cargo: | Representante Pleno |
Salário: | 4.650,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer. |
Período: | 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses) |
Cargo: | Representante |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos. |
Período: | 10/2004 - 05/2005 (7 meses) |
Cargo: | Gerente de Novos Negócios |
Salário: | 2.170,00 |
Atribuições no cargo: | Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital. |
Período: | 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses) |
Cargo: | Propagandista |
Salário: | 2.720,00 |
Atribuições no cargo: | Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS). |
Período: | 12/1999 - 12/2003 (4 anos) |
Cargo: | Gerente Business Bank |
Salário: | 2.570,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros. |
Período: | 12/1995 - 12/1999 (4 anos) |
Cargo: | Gerente de Expansão de Mercado |
Salário: | 1.212,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001. |
Período: | 12/1994 - 05/1995 (5 meses) |
Cargo: | Gerente Trainee |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio. |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1990 - 02/1994 |
Nome da instituição: | Universidade Lusiadas |
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1985 - 12/1988 |
Nome da instituição: | Colégio Objetivo |
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 09/2002 - 09/2002 |
Nome da instituição: | Faculdade Santa Marcelina |
Especialização - Professional Selling Skills System | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2000 - 05/2000 |
Nome da instituição: | Serviços Educação Treinamento |
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/1995 - 11/1995 |
Nome da instituição: | Santille Schlochauer & Jucá / FGV |
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/1991 - 07/1991 |
Nome da instituição: | Faculdade de Administração de Empresas de Santos |
Goiânia - GO
Período: | 05/2020 - 11/2021 (1 ano e 6 meses) |
Último Cargo: | BUSINESS ACCOUNT MANAGER |
Último Salário: | 9.000,00 |
Atribuições no cargo: | liderando equipe de 14 representantes de vendas, Prospectando clientes, atuando na criação de ações Estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus Stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente, sendo responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar nas regiões Centro Oeste, Norte, Sudoeste do Brasil. |
Período: | 01/2019 - 04/2020 (1 ano e 3 meses) |
Cargo: | REPRESENTANTE DE VENDAS |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de clientes, Realização de Propaganda Medica, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás. |
Período: | 03/2018 - 04/2019 (1 ano e 1 mês) |
Cargo: | REPRESENTANTE DE VENDAS |
Salário: | 5.800,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás. |
Período: | 02/2017 - 12/2017 (10 meses) |
Cargo: | Key Account Manager |
Salário: | 6.200,00 |
Atribuições no cargo: | Key Acoount de Produto em Brasília, Goiás, Mato Grosso e Tocantins para Duas empresas especificas. Comercializando Produtos, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas em PDV, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços; Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores e Stakeholders, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, Vendas dos produtos promovidos junto a clientes atuais e em novas contas. |
Período: | 02/2016 - 04/2017 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | GERENTE DE NEGOCIOS |
Salário: | 7.800,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Equipamentos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores stakeholders e compradores, elaboração e Participação em Licitações Públicas, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás, atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e Órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, Premiado em Primeiro Lugar em nível Nacional de Vendas do 1ª. Semestre, abrangendo Clientes Alfa |
Período: | 04/2006 - 11/2015 (9 anos e 7 meses) |
Cargo: | REPRESENTANTE DE VENDAS III |
Salário: | 10.200,00 |
Atribuições no cargo: | Experiência na prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores stakeholders e compradores, Distribuidores, Parceiros Indiretos, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF, Goiás, Mato Grosso e Tocantins. Atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, sendo o Oitavo Ano consecutivo sendo Premiado em Primeiro em nível Nacional Cobertura do Budget anual, e Primeiro na America Latina, e no ano de 2011 fui Primeiro em nível Mundial pela Divisão Global Healthcare, em cumprimento de Objetivos de vendas superados em 68% em relação ao Budget do Ano de 2010, atuando em negociações de Clientes Alfa, Beta e Beta Plus. |
Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1998 - 12/2002 |
Nome da instituição: | FACULDADE CAMBURY |
Pós-Graduação - GESTÃO DE PESSOAS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2003 - 06/2004 |
Nome da instituição: | FACULDADE AVILA |
MBA - MARKETING | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2006 - 12/2008 |
Nome da instituição: | FGV |
Jundiaí - SP
Período: | 04/2015 - 03/2020 (4 anos e 11 meses) |
Último Cargo: | PROFESSOR |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Instituição de ensino técnico integrante do Sistema S focada no comércio. Atuava como Professor de diversas disciplinas, como por exemplo: Marketing, Estratégias Comerciais, Técnicas de Vendas, Planejamento Estratégico, Motivação e Empreendedorismo. |
Período: | 03/2014 - 03/2015 (1 ano) |
Cargo: | GERENTE REGIONAL DE VENDAS |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Empresa farmacêutica brasileira com foco no segmento nutracêuticos, CHC (Consumer Healthcare) ou OTC (Over the Counter). Responsável pelas áreas de demanda e vendas no estado de São Paulo gerenciava uma equipe de 16 pessoas, sendo 2 Supervisores e 14 Propagandistas, visitávamos distribuidores, PDV e médicos psiquiatras, neuropsiquiatras, nutricionistas e endocrinologistas. Nosso portfólio tinha 22 produtos entre prescrição e OTC, utilizávamos a auditoria DDD da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado e realizávamos vendas diretas no canal farma e vendas maiores junto aos distribuidores. Ademais, construí diversas rotinas e processos como o planejamento de vendas e estratégias comerciais, treinamentos para a equipe e clientes e definição de burocracias e relatórios. Também participava de negociações estratégicas, gerenciava os indicadores de performance, tanto de vendas quanto da equipe, e desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento da equipe. Principais Resultados: aumento de 40% no faturamento da empresa no meu segundo mês de trabalho, entregamos um crescimento de 181% no faturamento de 2014 em comparação com 2013. |
Período: | 07/2009 - 12/2013 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | GERENTE DISTRITAL DE VENDAS |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Multinacional farmacêutica suíça e meu foco era a divisão de vacinas. Responsável pelas vendas em todas as regiões do Brasil, exceto a Norte, e pela demanda nos seguintes estados: SP, RJ, MG, PR, RS, DF e BA. Gerenciava uma equipe de 14 Propagandistas, visitávamos médicos imunologistas, infectologistas, pediatras, alergistas e otorrinos, e a venda primária era realizada diretamente por mim em diversos canais, como o hospitalar, clinicas e distribuidores. Nosso portfólio tinha 2 vacinas de prescrição e utilizávamos a auditoria MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento, treinamentos, gerenciamento de burocracia da equipe, executava as estratégias comerciais definidas pela diretoria comercial e conduzia um trabalho estratégico de relacionamento com a classe médica, principalmente com os formadores de opinião. Principais Resultados: atuei diretamente na maior campanha de vacinação contra a Meningite C e Gripe da Ford, em Camaçari/BA, com 80k doses vendidas ao total e aumentamos a demanda de vacinas em 278% entre 2011 e 2013. Contribui na padronização da vacina Meningite C junto ao governo. Ademais, aumentamos o Market Share de mercado em 70% entre set/09 e dez/09. |
Período: | 11/2007 - 06/2009 (1 ano e 7 meses) |
Cargo: | SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Indústria Multinacional farmacêutica e de bens de consumo americana com foco em OTC nas linhas de produtos maduros, na qual estava linha Tylenol, e dermocosméticos. Responsável pelas vendas no interior de São Paulo, gerenciava uma equipe de 8 vendedores, visitávamos distribuidores, PDV, redes de associativismo e independentes. Nosso portfólio tinha, aproximadamente, 35 produtos, utilizávamos a auditoria DDD, Audit e MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento com grande foco no PDV, negociações estratégicas para exposição dos produtos, planejava e executava campanhas sazonais de vendas, replicava e assegurava o treinamento na equipe e clientes e executava as ações de trade marketing e merchandising conforme orientado pelo Marketing, porém tínhamos liberdade para planejar ações pontuais. Principais Resultados: Durante minha gestão, entreguei um resultado superior a 108% no faturamento mensal em todos os meses. |
Período: | 12/2002 - 10/2007 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | SUPERVISOR DE VENDAS |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por uma equipe de seis vendedores em seis centrais de concreto diferentes onde trabalhávamos especificamente com cimento, aço e concreto dosado. Minha responsabilidade era de acompanhar, desenvolver a equipe dentro dos padrões da empresa. Minha maior responsabilidade foi o fechamento do maior contrato de fornecimento de concreto em Cajamar – SP para o maior piso sem juntas do país, 180.000 m2, foi um Best case na empresa. Faturamento mensal US$1,5 milhões. |
Pós-Graduação - MARKETING E LOGISTICA | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2005 - 12/2005 |
Nome da instituição: | FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA |
Pós-Graduação - GESTAO EMPRESARIAL | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2004 - 12/2004 |
Nome da instituição: | FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA |
Nível Superior - ADM. EMPRESAS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2000 - 12/2003 |
Nome da instituição: | FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA |
Campo Grande - MS
Período: | 12/2012 - 12/2021 (9 anos) |
Último Cargo: | Representante |
Último Salário: | 4.986,00 |
Atribuições no cargo: | Panejamento de roteiro e visitas por potencial; visitação a clientes com abordagem técnica e comercial; visitação médica nas especialidades( cardiologia, urologia, endocrinologia)com foco em reposição hormonal masculina; venda direta no PDV independente, propaganda farmacêutica de produtos de prescrição; treinamento e capacitação de profissionais de farmácia; treinamento e capacitação de profissionais de farmácia; treinamento e divulgação de programa de desconto para pacientes(PBM); captação de novos clientes; campanha de divulgação do produto; setor: MS e MT |
Período: | 10/2011 - 12/2012 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | Representante |
Salário: | 2.800,00 |
Atribuições no cargo: | Planejamento de roteiros e visitas por potencial; visitação a clientes com abordagem técnica e comercial; venda direta no PDV(independente); propaganda farmacêutica de produtos de prescrição; treinamento e capacitação de profissional de farmácia; elaboração de eventos(dia do produto, campanha de hipertensão, etc); captação de novos clientes, campanha de divulgação e merchandising de produto, setor atendido: Cascavel- PR (oeste e sudoeste do PR- responsável por 13 cidades). |
Período: | 08/2008 - 12/2012 (4 anos e 4 meses) |
Cargo: | Gerente comercial/ Sócia |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes/ parceiros comerciais; treinamento e capacitação da equipe;negociação com fornecedores; estratégia de marketing; contratação/demissão, relação direta com a contabilidade |
Período: | 03/2005 - 08/2008 (3 anos e 5 meses) |
Cargo: | Representante |
Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas médicas, fortalecendo e estreitando relacionamento com a classe, com o objetivo de direcionar o receituário das principais marcas de alto custo da IF e garantindo o melhor preço ao médico/paciente. Responsável pela organização de eventos médicos. |
Período: | 02/2001 - 02/2003 (2 anos) |
Cargo: | Promotora - estagiária |
Salário: | 980,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável em promover medicamentos genéricos nos principais PDVs, merchandising, responsável pelo ajuste de VB em loja conforme a demanda, venda, sell in, sell out, treinamentos e eventos. |
Nível Superior - Administração em Comex | |
Situação: | Trancado |
Período: | 01/2001 - atualidade |
Nome da instituição: | UCDB |
Nível Superior - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2012 - 12/2015 |
Nome da instituição: | Uninter |
MBA - Gestão Empresarial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2019 - 03/2020 |
Nome da instituição: | UCDB |
Porto Alegre - RS
Período: | 02/2019 - 08/2020 (1 ano e 6 meses) |
Último Cargo: | Propagandista Vendedor |
Último Salário: | 4.200,00 |
Atribuições no cargo: | • Divulgação dos medicamentos das linhas SNC, Dermatologia e Urologia; • Participação e organização de eventos promocionais de divulgação da linha para médicos e residentes; • Habilidade de realizar propagandas consultivas junto à classe médica com foco no fechamento e compromisso prescritivo; • Análise de resultados do setor, DDD, MDTR, Audit Pharma; • Organização de painel médico para montar diagnóstico do setor com plano de ação. • • Setor de viagem: Porto Alegre e litoral do RS. |
Período: | 05/2018 - 01/2019 (8 meses) |
Cargo: | Propagandista Vendedor |
Salário: | 3.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Atuando com geração de demanda, vendas, e trade na região de Porto Alegre RS; • Elaboração de estratégias para cumprimento dos objetivos e das metas acordadas em unidades e valores de produtos da empresa; • Plano de ação para reversão de resultados nos setores com tendência a involução; • Conhecimento dos produtos trabalhados dos concorrentes com análise Swot mensal por produto e linha trabalhada; • Entendimento de ferramentas de informação e auditoria, ( AUDIT, MDTR, GPS). |
Período: | 03/2013 - 04/2018 (5 anos e 1 mês) |
Cargo: | Corretor de Imóveis |
Salário: | 3.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Prospectar clientes com ações internas e externas; • Definir os objetivos e quantificar metas de agenciamento de imóveis, contatos diários e vendas mensais; • Elaboração e analise de contratos. • Assessoria na regularização de documentação de imóveis e áreas de terra para loteamentos; • Consultoria para investimento no mercado imobiliário; • Foco no pós venda visando manter um relacionamento consistente e satisfatório, garantindo a fidelização do cliente. |
Período: | 01/2012 - 01/2013 (1 ano) |
Cargo: | Representante Corporativo |
Salário: | 1.900,00 |
Atribuições no cargo: | • Prospectar clientes cumprindo as metas estabelecidas; • Criar estratégias de marketing eficientes para vender planos de saúde e seguros a novos clientes ou vender mais para clientes já cadastrados; • Avaliar a condição de empresas ou de clientes individuais e apresentar planos de acordo com suas necessidades; • Construir continuamente relacionamentos de longo prazo para garantir o faturamento e crescimento da empresa; • Analisar riscos e verificar possibilidades de prejuízos, indicar as apólices mais adequadas; assessorar o cliente, ajudá-lo a escolher a seguradora com melhor atendimento técnico e econômico-financeiro e orientá-lo sobre as cláusulas contratuais e condições de renovação; • Foco no pós-vendas com ações realizadas junto ao cliente após a finalização de uma compra. |
Nível Superior - Direito | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2006 - 12/2016 |
Nome da instituição: | Faculdade Estácio do Rio Grande do Sul |
Nível Técnico - Gestão Comercial | |
Situação: | Cursando |
Período: | 02/2021 - atualidade |
Nome da instituição: | Unopar |
Especialização - Propaganda Médica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2021 - 09/2021 |
Nome da instituição: | Propagandista de Primeira |
São Paulo - SP
Período: | 06/2012 - 12/2018 (6 anos e 6 meses) |
Último Cargo: | Tecnica de Enfermagem - Area Comercial |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Treinamento de familiares e profissionais para admissão de paciente em transição de atendimento hospitalar/residencial Canal de suporte ao paciente Venda interna e externa de planos de assistência domiciliar e produtos medico hospitalares Assessoria em adaptação de ambientes |
Período: | 05/2006 - atualidade (16 anos e 19 dias) |
Cargo: | Tecnica de Enfermagem - Lider de Equipe |
Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Agindo de maneira equilibrada, costumo ser a colaboradora selecionada para lidar e resolver conflitos ou situações com clientes que possam gerar desgastes ou ranhuras na imagem da minha empresa. Com isso, sempre consigo chegar a um bom entendimento e resultados positivos. Idealizei e implementei uma melhoria de processo automatizando a identificação de pacientes, o que nos levou a uma diminuição do tempo de preparo para os procedimentos em questão, e que passou a ser utilizada por diversos colaboradores do setor. |
Período: | 10/2002 - 10/2004 (2 anos) |
Cargo: | Consultora de Relacionamento |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | liderança das negociações, sempre encontrando soluções ganha-ganha, que me permitiram atingir os meus objetivos e premiações. |
MBA - Acesso ao Mercado de Saude | |
Situação: | Cursando |
Período: | 08/2021 - atualidade |
Nome da instituição: | Centro Universitário São Camilo |
Nível Superior - Gestão Hospitalar | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/2018 - 06/2021 |
Nome da instituição: | Centro Universitário São Camilo |
Nível Técnico - Técnico de Enfermagem | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2003 - 02/2004 |
Nome da instituição: | Escola de Enfermagem ABC Myrthes Silva |
Nível Superior - Enfermagem | |
Situação: | Trancado |
Período: | 01/2011 - atualidade |
Nome da instituição: | Unip |
Brasília - DF
Período: | 01/2020 - 12/2021 (1 ano e 11 meses) |
Último Cargo: | Propagandista Jr |
Último Salário: | 5.530,00 |
Atribuições no cargo: | A Hypera Pharma é uma das maiores empresa farmacêutica do Brasil e está presente em todos os segmentos relevantes do setor. Região de atuação: Asa Sul / DF e Formosa / GO Portfólio Propagado: Addera, Bifilac, Digedrat, Dramin, Peridal, Ofolato, Alivium, Lisador, Nesina Lubrinat e Tamarine. Especialidades médicas visitadas: Cardiologia, Endocrinologia, Gastroenterologia, Ginecologia, Ortopedia, Reumatologia, Clínico Geral e Pediatria. Principais atividades: • Visitação médica em consultórios e hospitais, no formato presencial e virtual, para divulgar medicamentos e informações necessárias para uso e prescrição. Média de 17 visitas dia. • Avaliar a qualidade do cadastro médico e acompanhar demanda e KPI´s (NDDD, MDTR e AUDIT) com visão analítica e foco no resultado formulando ações para promover Sell In / Sell Out. • Evoluir em receituário e demanda dos produtos promovidos. • Propagar os produtos da marca Mantecorp Farmasa nos PDV´s para gerar demanda além de coletar dados de vendas a fim de garantir estoque mínimo. • Implementar estratégias de Marketing e manter controle sobre as despesas do setor. Principais resultados obtidos: • Crescimento 10% em AUDIT - 2021 x 2020 • Evolução 22% em MDTR - 2021 x 2020 |
Período: | 11/2016 - 08/2019 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Analista de Relacionamento Sênior |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Fundado em 1984 o Sabin Medicina Diagnóstica é um dos maiores players no setor de medicina diagnóstica do país. Atuação em Análise Clínica, Diagnóstico por imagem e Vacinas. • Responsável por mensurar os indicadores comerciais do grupo Sabin (KPI) elaborando relatórios para alta gestão e apresentação bimestral; • Encarregado por avaliar resultado mensal da receita particular de 107 unidades de negócio em Brasília e traçar estratégias para atingir meta. • Responsável pelo gerenciamento do programa de vendas de produtos e serviços laboratoriais – Cartão Sabin Saúde. • Mapear o comportamento da concorrência em relação a preço e ações promocionais; • Aplicação de treinamentos sobre técnicas de vendas para equipes de atendimento ao cliente; • Supervisão do trabalho de 04 agentes de relacionamento júnior. Principais resultados obtidos: • Crescimento de 15% no faturamento de receita particular em 2018 provenientes as estratégias criadas para vendas. • Ganho de 4.000 clientes 1ª vez em 2018 com a divulgação e gerenciamento do Cartão Sabin Saúde. |
Período: | 07/2014 - 11/2016 (2 anos e 4 meses) |
Cargo: | Coordenador Comercial |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | O GrupoFix é um forte atuante na área de soluções especializadas para saúde e bem estar, fornecendo produtos e serviços seguros, eficazes e inovadores na melhoria da qualidade de vida dos pacientes. Atuação em cirurgias de Bucomaxilofacial, Neurologia Cabeça e Coluna e Ortopedia. Principais atividades: • Responsável por mensurar os indicadores comerciais do grupo (KPI) e elaborar relatórios com análise crítica para alta gestão. • Encarregado de elaborar estratégias de vendas de acordo com o comportamento dos principais concorrentes. • Visitar hospitais e planos de saúde para estreitar relacionamento com clientes e acompanhar processos de autorização cirúrgica. • Coordenação de equipe comercial de 07 analistas responsáveis pelo atendimento ao cliente. |
Período: | 06/2009 - 06/2014 (5 anos) |
Cargo: | Supervisor de Vendas |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | A Unimek Produtos Hospitalares acompanha o processo de cirurgias eletivas e de emergência, suporte científico de alto padrão e controle de qualidade. Atuação em cirurgias de Bucomaxilofacial, Neurologia Cabeça e Coluna, Ortopedia e Otorrinolaringologia Principais atividades: • Responsável pelo controle de indicadores (KPI) e elaboração de relatórios gerenciais. • Encarregado por traçar ações de vendas com visão estratégica. • Visitar carteira de clientes médicos cirurgiões para promoção e divulgação dos produtos; • Prospecção e gestão de clientes. • Negociação com planos de saúde e hospitais para estabelecer preço dos produtos e condições de pagamento na busca de aumentar market share. • Supervisão de equipe com 06 representantes comerciais responsáveis pelo atendimento ao cliente. |
Período: | 10/2008 - 03/2009 (5 meses) |
Cargo: | Promotor de Financiamento |
Salário: | 1.200,00 |
Atribuições no cargo: | Principais atividades: • Análise de documentos para envio de proposta de financiamento de veículos e efetuação de pagamento das propostas; • Preparação de relatórios da produção mensal e participando de reuniões estratégicas com a diretoria do banco e concessionárias. |
Período: | 08/2007 - 10/2008 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | Secretário de Vendas |
Salário: | 1.500,00 |
Atribuições no cargo: | Principais atividades: • Acompanhamento do processo documental de vendas de veículos novos; • Controle de estoque dos veículos novos; • Acompanhamento dos processos de pagamento dos veículos financiados; • Auxílio no processo de emplacamento dos veículos novos; • Repasse das informações de vendas de veículos novos junto à Peugeot do Brasil. Reconhecimento Profissional: Honra ao mérito melhor colaborador administrativo 2007. |
MBA - Gestão de Pessoas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2020 - 10/2021 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
MBA - MBA em Gestão de Saúde Suplementar | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2016 - 06/2018 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
Nível Superior - Adminstração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2006 - 11/2011 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
Santos - SP
Período: | 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Consultor de Negócios |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP. |
Período: | 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | Consultor |
Salário: | 3.680,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade. |
Período: | 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses) |
Cargo: | Representante Pleno |
Salário: | 4.650,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer. |
Período: | 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses) |
Cargo: | Representante |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos. |
Período: | 10/2004 - 05/2005 (7 meses) |
Cargo: | Gerente de Novos Negócios |
Salário: | 2.170,00 |
Atribuições no cargo: | Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital. |
Período: | 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses) |
Cargo: | Propagandista |
Salário: | 2.720,00 |
Atribuições no cargo: | Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS). |
Período: | 12/1999 - 12/2003 (4 anos) |
Cargo: | Gerente Business Bank |
Salário: | 2.570,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros. |
Período: | 12/1995 - 12/1999 (4 anos) |
Cargo: | Gerente de Expansão de Mercado |
Salário: | 1.212,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001. |
Período: | 12/1994 - 05/1995 (5 meses) |
Cargo: | Gerente Trainee |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio. |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1990 - 02/1994 |
Nome da instituição: | Universidade Lusiadas |
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1985 - 12/1988 |
Nome da instituição: | Colégio Objetivo |
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 09/2002 - 09/2002 |
Nome da instituição: | Faculdade Santa Marcelina |
Especialização - Professional Selling Skills System | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2000 - 05/2000 |
Nome da instituição: | Serviços Educação Treinamento |
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/1995 - 11/1995 |
Nome da instituição: | Santille Schlochauer & Jucá / FGV |
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/1991 - 07/1991 |
Nome da instituição: | Faculdade de Administração de Empresas de Santos |
Brasília - DF
Período: | 01/2020 - 12/2021 (1 ano e 11 meses) |
Último Cargo: | Propagandista Jr |
Último Salário: | 5.530,00 |
Atribuições no cargo: | A Hypera Pharma é uma das maiores empresa farmacêutica do Brasil e está presente em todos os segmentos relevantes do setor. Região de atuação: Asa Sul / DF e Formosa / GO Portfólio Propagado: Addera, Bifilac, Digedrat, Dramin, Peridal, Ofolato, Alivium, Lisador, Nesina Lubrinat e Tamarine. Especialidades médicas visitadas: Cardiologia, Endocrinologia, Gastroenterologia, Ginecologia, Ortopedia, Reumatologia, Clínico Geral e Pediatria. Principais atividades: • Visitação médica em consultórios e hospitais, no formato presencial e virtual, para divulgar medicamentos e informações necessárias para uso e prescrição. Média de 17 visitas dia. • Avaliar a qualidade do cadastro médico e acompanhar demanda e KPI´s (NDDD, MDTR e AUDIT) com visão analítica e foco no resultado formulando ações para promover Sell In / Sell Out. • Evoluir em receituário e demanda dos produtos promovidos. • Propagar os produtos da marca Mantecorp Farmasa nos PDV´s para gerar demanda além de coletar dados de vendas a fim de garantir estoque mínimo. • Implementar estratégias de Marketing e manter controle sobre as despesas do setor. Principais resultados obtidos: • Crescimento 10% em AUDIT - 2021 x 2020 • Evolução 22% em MDTR - 2021 x 2020 |
Período: | 11/2016 - 08/2019 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Analista de Relacionamento Sênior |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Fundado em 1984 o Sabin Medicina Diagnóstica é um dos maiores players no setor de medicina diagnóstica do país. Atuação em Análise Clínica, Diagnóstico por imagem e Vacinas. • Responsável por mensurar os indicadores comerciais do grupo Sabin (KPI) elaborando relatórios para alta gestão e apresentação bimestral; • Encarregado por avaliar resultado mensal da receita particular de 107 unidades de negócio em Brasília e traçar estratégias para atingir meta. • Responsável pelo gerenciamento do programa de vendas de produtos e serviços laboratoriais – Cartão Sabin Saúde. • Mapear o comportamento da concorrência em relação a preço e ações promocionais; • Aplicação de treinamentos sobre técnicas de vendas para equipes de atendimento ao cliente; • Supervisão do trabalho de 04 agentes de relacionamento júnior. Principais resultados obtidos: • Crescimento de 15% no faturamento de receita particular em 2018 provenientes as estratégias criadas para vendas. • Ganho de 4.000 clientes 1ª vez em 2018 com a divulgação e gerenciamento do Cartão Sabin Saúde. |
Período: | 07/2014 - 11/2016 (2 anos e 4 meses) |
Cargo: | Coordenador Comercial |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | O GrupoFix é um forte atuante na área de soluções especializadas para saúde e bem estar, fornecendo produtos e serviços seguros, eficazes e inovadores na melhoria da qualidade de vida dos pacientes. Atuação em cirurgias de Bucomaxilofacial, Neurologia Cabeça e Coluna e Ortopedia. Principais atividades: • Responsável por mensurar os indicadores comerciais do grupo (KPI) e elaborar relatórios com análise crítica para alta gestão. • Encarregado de elaborar estratégias de vendas de acordo com o comportamento dos principais concorrentes. • Visitar hospitais e planos de saúde para estreitar relacionamento com clientes e acompanhar processos de autorização cirúrgica. • Coordenação de equipe comercial de 07 analistas responsáveis pelo atendimento ao cliente. |
Período: | 06/2009 - 06/2014 (5 anos) |
Cargo: | Supervisor de Vendas |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | A Unimek Produtos Hospitalares acompanha o processo de cirurgias eletivas e de emergência, suporte científico de alto padrão e controle de qualidade. Atuação em cirurgias de Bucomaxilofacial, Neurologia Cabeça e Coluna, Ortopedia e Otorrinolaringologia Principais atividades: • Responsável pelo controle de indicadores (KPI) e elaboração de relatórios gerenciais. • Encarregado por traçar ações de vendas com visão estratégica. • Visitar carteira de clientes médicos cirurgiões para promoção e divulgação dos produtos; • Prospecção e gestão de clientes. • Negociação com planos de saúde e hospitais para estabelecer preço dos produtos e condições de pagamento na busca de aumentar market share. • Supervisão de equipe com 06 representantes comerciais responsáveis pelo atendimento ao cliente. |
Período: | 10/2008 - 03/2009 (5 meses) |
Cargo: | Promotor de Financiamento |
Salário: | 1.200,00 |
Atribuições no cargo: | Principais atividades: • Análise de documentos para envio de proposta de financiamento de veículos e efetuação de pagamento das propostas; • Preparação de relatórios da produção mensal e participando de reuniões estratégicas com a diretoria do banco e concessionárias. |
Período: | 08/2007 - 10/2008 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | Secretário de Vendas |
Salário: | 1.500,00 |
Atribuições no cargo: | Principais atividades: • Acompanhamento do processo documental de vendas de veículos novos; • Controle de estoque dos veículos novos; • Acompanhamento dos processos de pagamento dos veículos financiados; • Auxílio no processo de emplacamento dos veículos novos; • Repasse das informações de vendas de veículos novos junto à Peugeot do Brasil. Reconhecimento Profissional: Honra ao mérito melhor colaborador administrativo 2007. |
MBA - Gestão de Pessoas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2020 - 10/2021 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
MBA - MBA em Gestão de Saúde Suplementar | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2016 - 06/2018 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
Nível Superior - Adminstração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2006 - 11/2011 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
Santos - SP
Período: | 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Consultor de Negócios |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP. |
Período: | 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | Consultor |
Salário: | 3.680,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade. |
Período: | 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses) |
Cargo: | Representante Pleno |
Salário: | 4.650,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer. |
Período: | 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses) |
Cargo: | Representante |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos. |
Período: | 10/2004 - 05/2005 (7 meses) |
Cargo: | Gerente de Novos Negócios |
Salário: | 2.170,00 |
Atribuições no cargo: | Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital. |
Período: | 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses) |
Cargo: | Propagandista |
Salário: | 2.720,00 |
Atribuições no cargo: | Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS). |
Período: | 12/1999 - 12/2003 (4 anos) |
Cargo: | Gerente Business Bank |
Salário: | 2.570,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros. |
Período: | 12/1995 - 12/1999 (4 anos) |
Cargo: | Gerente de Expansão de Mercado |
Salário: | 1.212,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001. |
Período: | 12/1994 - 05/1995 (5 meses) |
Cargo: | Gerente Trainee |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio. |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1990 - 02/1994 |
Nome da instituição: | Universidade Lusiadas |
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1985 - 12/1988 |
Nome da instituição: | Colégio Objetivo |
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 09/2002 - 09/2002 |
Nome da instituição: | Faculdade Santa Marcelina |
Especialização - Professional Selling Skills System | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2000 - 05/2000 |
Nome da instituição: | Serviços Educação Treinamento |
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/1995 - 11/1995 |
Nome da instituição: | Santille Schlochauer & Jucá / FGV |
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/1991 - 07/1991 |
Nome da instituição: | Faculdade de Administração de Empresas de Santos |
Goiânia - GO
Período: | 05/2020 - 11/2021 (1 ano e 6 meses) |
Último Cargo: | BUSINESS ACCOUNT MANAGER |
Último Salário: | 9.000,00 |
Atribuições no cargo: | liderando equipe de 14 representantes de vendas, Prospectando clientes, atuando na criação de ações Estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus Stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente, sendo responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar nas regiões Centro Oeste, Norte, Sudoeste do Brasil. |
Período: | 01/2019 - 04/2020 (1 ano e 3 meses) |
Cargo: | REPRESENTANTE DE VENDAS |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de clientes, Realização de Propaganda Medica, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás. |
Período: | 03/2018 - 04/2019 (1 ano e 1 mês) |
Cargo: | REPRESENTANTE DE VENDAS |
Salário: | 5.800,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás. |
Período: | 02/2017 - 12/2017 (10 meses) |
Cargo: | Key Account Manager |
Salário: | 6.200,00 |
Atribuições no cargo: | Key Acoount de Produto em Brasília, Goiás, Mato Grosso e Tocantins para Duas empresas especificas. Comercializando Produtos, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas em PDV, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços; Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores e Stakeholders, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, Vendas dos produtos promovidos junto a clientes atuais e em novas contas. |
Período: | 02/2016 - 04/2017 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | GERENTE DE NEGOCIOS |
Salário: | 7.800,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Equipamentos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores stakeholders e compradores, elaboração e Participação em Licitações Públicas, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás, atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e Órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, Premiado em Primeiro Lugar em nível Nacional de Vendas do 1ª. Semestre, abrangendo Clientes Alfa |
Período: | 04/2006 - 11/2015 (9 anos e 7 meses) |
Cargo: | REPRESENTANTE DE VENDAS III |
Salário: | 10.200,00 |
Atribuições no cargo: | Experiência na prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores stakeholders e compradores, Distribuidores, Parceiros Indiretos, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF, Goiás, Mato Grosso e Tocantins. Atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, sendo o Oitavo Ano consecutivo sendo Premiado em Primeiro em nível Nacional Cobertura do Budget anual, e Primeiro na America Latina, e no ano de 2011 fui Primeiro em nível Mundial pela Divisão Global Healthcare, em cumprimento de Objetivos de vendas superados em 68% em relação ao Budget do Ano de 2010, atuando em negociações de Clientes Alfa, Beta e Beta Plus. |
Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1998 - 12/2002 |
Nome da instituição: | FACULDADE CAMBURY |
Pós-Graduação - GESTÃO DE PESSOAS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2003 - 06/2004 |
Nome da instituição: | FACULDADE AVILA |
MBA - MARKETING | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2006 - 12/2008 |
Nome da instituição: | FGV |
São Paulo - SP
Período: | 05/2011 - 12/2021 (10 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Gerente Distrital |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Liderança equipe de Varejo produto RX, Redes Abrafarma Medias Redes e independentes - liderança equipe visitação médica Nebido (visitando Crd, End, Uro) -Gestor de Contas média redes e Delivery ( Bifarma, Promofarma, Farma Ponte, Farmadelivery, Poupa Farma) |
Período: | 08/2008 - 08/2011 (3 anos) |
Cargo: | Representante de Vendas II |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Visita Cardiologista, Endocrinologista, Pneumologista, Clínicos, Vascular e setor Públicovendendo conceito Champix para paciente tabagista, e promovendo Liptor e Olmetec cardiologista, Clínicos Vascular, Endocrinologista |
Período: | 08/2000 - 08/2008 (8 anos) |
Cargo: | Representante III |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Representante Linha Vida promovendo produtos específicos para Diversas especialidades, visitando, Hospitais, Clínicas, UBS, consultório, nas Regiões Norte, Sul e Oeste |
Ensino Fundamental - Graduação Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2002 - 12/2005 |
Nome da instituição: | Uninove |
Ensino Fundamental - MBA Gestão Empresarial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2008 - 12/2009 |
Nome da instituição: | Uni |
Santos - SP
Período: | 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Consultor de Negócios |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP. |
Período: | 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | Consultor |
Salário: | 3.680,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade. |
Período: | 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses) |
Cargo: | Representante Pleno |
Salário: | 4.650,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer. |
Período: | 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses) |
Cargo: | Representante |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos. |
Período: | 10/2004 - 05/2005 (7 meses) |
Cargo: | Gerente de Novos Negócios |
Salário: | 2.170,00 |
Atribuições no cargo: | Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital. |
Período: | 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses) |
Cargo: | Propagandista |
Salário: | 2.720,00 |
Atribuições no cargo: | Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS). |
Período: | 12/1999 - 12/2003 (4 anos) |
Cargo: | Gerente Business Bank |
Salário: | 2.570,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros. |
Período: | 12/1995 - 12/1999 (4 anos) |
Cargo: | Gerente de Expansão de Mercado |
Salário: | 1.212,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001. |
Período: | 12/1994 - 05/1995 (5 meses) |
Cargo: | Gerente Trainee |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio. |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1990 - 02/1994 |
Nome da instituição: | Universidade Lusiadas |
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1985 - 12/1988 |
Nome da instituição: | Colégio Objetivo |
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 09/2002 - 09/2002 |
Nome da instituição: | Faculdade Santa Marcelina |
Especialização - Professional Selling Skills System | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2000 - 05/2000 |
Nome da instituição: | Serviços Educação Treinamento |
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/1995 - 11/1995 |
Nome da instituição: | Santille Schlochauer & Jucá / FGV |
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/1991 - 07/1991 |
Nome da instituição: | Faculdade de Administração de Empresas de Santos |
Pelotas - RS
Período: | 04/2019 - 09/2020 (1 ano e 5 meses) |
Último Cargo: | Gerente de Recursos Humanos |
Último Salário: | 5.700,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gerenciou o Departamanto de Recursos Humanos para 1000 (mil) funcionários de uns dos maiores hospitais da região um orçamento de R$1.500.000,00 (um milhão e quinhentos mil); ? Convenceu o Presidente e Diretores a adiquirirem um novo software, para inovar e tornar o setor da área de Recursos Humanos mais estratégica; ? Propôs estratégica para redução de impressão de documentos; ? Desenvolveu campanhas de endomarketing tendo as pessoas como foco para gerar resultados. Eram ações com a finalidade de promover a interação dos funcionários juntamente com a empresa, criando métodos motivacionais, eventos, treinamentos, valorizações e atividades do gênero; ? Reestruturou os processos do departamento, simplificando e incentivando a melhoria da produtividade individual,também instituiu novos canais de atendimento aos funcionários de todas as classes, incluindo médicos. |
Período: | 04/2018 - 05/2018 (1 mês) |
Cargo: | Gerente Comercial |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Respondia pela carteira comercial da empresa da Região Sudeste, através de rotas definidas semanais. Implantação das estratégias comercias, com intuito de alinhar com os objetivos organização; |
Período: | 12/2015 - 02/2018 (2 anos e 2 meses) |
Cargo: | Parceira de Negócios |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | ? Implantou estratégias comercias, com intuito de alinhar com os objetivos organização; ? Identificou oportunidade e desenvolveu estratégia de venda de produto financeiro, atraindo clientes a efetivarem o contrato; ? Aumentou a fatia de mercado para as empresas parceiras; ? Reconhecida por superar metas de vendas de produtos Bancários e pela qualidade no serviço de atendimento ao cliente, estando entre as melhores profissionais de vendas. |
Período: | 01/2012 - 12/2014 (2 anos e 11 meses) |
Cargo: | Administradora |
Salário: | 3.900,00 |
Atribuições no cargo: | ? Organizou importantes oportunidades de negócios para clientes em todo território nacional, maximizando a receita da organização; ? Trabalhou com departamentos-chaves para definir as necessidades de desenvolvimeno de produtos e tecnologias, vendas posicionamento no mercado e busca de parceiros; ? Planejou e implantou campanhas de vendas; ? Desenvolveu metodologia de vendas, implementou e acompanhou os resultados da estratégia da equipe. Foi mentora de 11 funcionários; ? Treinou as equipes de vendas para desenvolver estratégias inovadoras de vendas e marketing, aumentando a receita em 20% ao ano por terrítório. |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/2004 - 11/2009 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Pelotas |
Pós-Graduação - Recursos Humanos e Cálculos Trabalhistas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2019 - 01/2020 |
Nome da instituição: | Anhanguera |
Especialização - Perícia Econômica e Financeira | |
Situação: | Cursando |
Período: | 05/2021 - atualidade |
Nome da instituição: | Unyleya |
Pelotas - RS
Período: | 04/2019 - 09/2020 (1 ano e 5 meses) |
Último Cargo: | Gerente de Recursos Humanos |
Último Salário: | 5.700,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gerenciou o Departamanto de Recursos Humanos para 1000 (mil) funcionários de uns dos maiores hospitais da região um orçamento de R$1.500.000,00 (um milhão e quinhentos mil); ? Convenceu o Presidente e Diretores a adiquirirem um novo software, para inovar e tornar o setor da área de Recursos Humanos mais estratégica; ? Propôs estratégica para redução de impressão de documentos; ? Desenvolveu campanhas de endomarketing tendo as pessoas como foco para gerar resultados. Eram ações com a finalidade de promover a interação dos funcionários juntamente com a empresa, criando métodos motivacionais, eventos, treinamentos, valorizações e atividades do gênero; ? Reestruturou os processos do departamento, simplificando e incentivando a melhoria da produtividade individual,também instituiu novos canais de atendimento aos funcionários de todas as classes, incluindo médicos. |
Período: | 04/2018 - 05/2018 (1 mês) |
Cargo: | Gerente Comercial |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Respondia pela carteira comercial da empresa da Região Sudeste, através de rotas definidas semanais. Implantação das estratégias comercias, com intuito de alinhar com os objetivos organização; |
Período: | 12/2015 - 02/2018 (2 anos e 2 meses) |
Cargo: | Parceira de Negócios |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | ? Implantou estratégias comercias, com intuito de alinhar com os objetivos organização; ? Identificou oportunidade e desenvolveu estratégia de venda de produto financeiro, atraindo clientes a efetivarem o contrato; ? Aumentou a fatia de mercado para as empresas parceiras; ? Reconhecida por superar metas de vendas de produtos Bancários e pela qualidade no serviço de atendimento ao cliente, estando entre as melhores profissionais de vendas. |
Período: | 01/2012 - 12/2014 (2 anos e 11 meses) |
Cargo: | Administradora |
Salário: | 3.900,00 |
Atribuições no cargo: | ? Organizou importantes oportunidades de negócios para clientes em todo território nacional, maximizando a receita da organização; ? Trabalhou com departamentos-chaves para definir as necessidades de desenvolvimeno de produtos e tecnologias, vendas posicionamento no mercado e busca de parceiros; ? Planejou e implantou campanhas de vendas; ? Desenvolveu metodologia de vendas, implementou e acompanhou os resultados da estratégia da equipe. Foi mentora de 11 funcionários; ? Treinou as equipes de vendas para desenvolver estratégias inovadoras de vendas e marketing, aumentando a receita em 20% ao ano por terrítório. |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/2004 - 11/2009 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Pelotas |
Pós-Graduação - Recursos Humanos e Cálculos Trabalhistas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2019 - 01/2020 |
Nome da instituição: | Anhanguera |
Especialização - Perícia Econômica e Financeira | |
Situação: | Cursando |
Período: | 05/2021 - atualidade |
Nome da instituição: | Unyleya |
Pelotas - RS
Período: | 04/2019 - 09/2020 (1 ano e 5 meses) |
Último Cargo: | Gerente de Recursos Humanos |
Último Salário: | 5.700,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gerenciou o Departamanto de Recursos Humanos para 1000 (mil) funcionários de uns dos maiores hospitais da região um orçamento de R$1.500.000,00 (um milhão e quinhentos mil); ? Convenceu o Presidente e Diretores a adiquirirem um novo software, para inovar e tornar o setor da área de Recursos Humanos mais estratégica; ? Propôs estratégica para redução de impressão de documentos; ? Desenvolveu campanhas de endomarketing tendo as pessoas como foco para gerar resultados. Eram ações com a finalidade de promover a interação dos funcionários juntamente com a empresa, criando métodos motivacionais, eventos, treinamentos, valorizações e atividades do gênero; ? Reestruturou os processos do departamento, simplificando e incentivando a melhoria da produtividade individual,também instituiu novos canais de atendimento aos funcionários de todas as classes, incluindo médicos. |
Período: | 04/2018 - 05/2018 (1 mês) |
Cargo: | Gerente Comercial |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Respondia pela carteira comercial da empresa da Região Sudeste, através de rotas definidas semanais. Implantação das estratégias comercias, com intuito de alinhar com os objetivos organização; |
Período: | 12/2015 - 02/2018 (2 anos e 2 meses) |
Cargo: | Parceira de Negócios |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | ? Implantou estratégias comercias, com intuito de alinhar com os objetivos organização; ? Identificou oportunidade e desenvolveu estratégia de venda de produto financeiro, atraindo clientes a efetivarem o contrato; ? Aumentou a fatia de mercado para as empresas parceiras; ? Reconhecida por superar metas de vendas de produtos Bancários e pela qualidade no serviço de atendimento ao cliente, estando entre as melhores profissionais de vendas. |
Período: | 01/2012 - 12/2014 (2 anos e 11 meses) |
Cargo: | Administradora |
Salário: | 3.900,00 |
Atribuições no cargo: | ? Organizou importantes oportunidades de negócios para clientes em todo território nacional, maximizando a receita da organização; ? Trabalhou com departamentos-chaves para definir as necessidades de desenvolvimeno de produtos e tecnologias, vendas posicionamento no mercado e busca de parceiros; ? Planejou e implantou campanhas de vendas; ? Desenvolveu metodologia de vendas, implementou e acompanhou os resultados da estratégia da equipe. Foi mentora de 11 funcionários; ? Treinou as equipes de vendas para desenvolver estratégias inovadoras de vendas e marketing, aumentando a receita em 20% ao ano por terrítório. |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/2004 - 11/2009 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Pelotas |
Pós-Graduação - Recursos Humanos e Cálculos Trabalhistas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2019 - 01/2020 |
Nome da instituição: | Anhanguera |
Especialização - Perícia Econômica e Financeira | |
Situação: | Cursando |
Período: | 05/2021 - atualidade |
Nome da instituição: | Unyleya |
Brasília - DF
Período: | 01/2020 - 12/2021 (1 ano e 11 meses) |
Último Cargo: | Propagandista Jr |
Último Salário: | 5.530,00 |
Atribuições no cargo: | A Hypera Pharma é uma das maiores empresa farmacêutica do Brasil e está presente em todos os segmentos relevantes do setor. Região de atuação: Asa Sul / DF e Formosa / GO Portfólio Propagado: Addera, Bifilac, Digedrat, Dramin, Peridal, Ofolato, Alivium, Lisador, Nesina Lubrinat e Tamarine. Especialidades médicas visitadas: Cardiologia, Endocrinologia, Gastroenterologia, Ginecologia, Ortopedia, Reumatologia, Clínico Geral e Pediatria. Principais atividades: • Visitação médica em consultórios e hospitais, no formato presencial e virtual, para divulgar medicamentos e informações necessárias para uso e prescrição. Média de 17 visitas dia. • Avaliar a qualidade do cadastro médico e acompanhar demanda e KPI´s (NDDD, MDTR e AUDIT) com visão analítica e foco no resultado formulando ações para promover Sell In / Sell Out. • Evoluir em receituário e demanda dos produtos promovidos. • Propagar os produtos da marca Mantecorp Farmasa nos PDV´s para gerar demanda além de coletar dados de vendas a fim de garantir estoque mínimo. • Implementar estratégias de Marketing e manter controle sobre as despesas do setor. Principais resultados obtidos: • Crescimento 10% em AUDIT - 2021 x 2020 • Evolução 22% em MDTR - 2021 x 2020 |
Período: | 11/2016 - 08/2019 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Analista de Relacionamento Sênior |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Fundado em 1984 o Sabin Medicina Diagnóstica é um dos maiores players no setor de medicina diagnóstica do país. Atuação em Análise Clínica, Diagnóstico por imagem e Vacinas. • Responsável por mensurar os indicadores comerciais do grupo Sabin (KPI) elaborando relatórios para alta gestão e apresentação bimestral; • Encarregado por avaliar resultado mensal da receita particular de 107 unidades de negócio em Brasília e traçar estratégias para atingir meta. • Responsável pelo gerenciamento do programa de vendas de produtos e serviços laboratoriais – Cartão Sabin Saúde. • Mapear o comportamento da concorrência em relação a preço e ações promocionais; • Aplicação de treinamentos sobre técnicas de vendas para equipes de atendimento ao cliente; • Supervisão do trabalho de 04 agentes de relacionamento júnior. Principais resultados obtidos: • Crescimento de 15% no faturamento de receita particular em 2018 provenientes as estratégias criadas para vendas. • Ganho de 4.000 clientes 1ª vez em 2018 com a divulgação e gerenciamento do Cartão Sabin Saúde. |
Período: | 07/2014 - 11/2016 (2 anos e 4 meses) |
Cargo: | Coordenador Comercial |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | O GrupoFix é um forte atuante na área de soluções especializadas para saúde e bem estar, fornecendo produtos e serviços seguros, eficazes e inovadores na melhoria da qualidade de vida dos pacientes. Atuação em cirurgias de Bucomaxilofacial, Neurologia Cabeça e Coluna e Ortopedia. Principais atividades: • Responsável por mensurar os indicadores comerciais do grupo (KPI) e elaborar relatórios com análise crítica para alta gestão. • Encarregado de elaborar estratégias de vendas de acordo com o comportamento dos principais concorrentes. • Visitar hospitais e planos de saúde para estreitar relacionamento com clientes e acompanhar processos de autorização cirúrgica. • Coordenação de equipe comercial de 07 analistas responsáveis pelo atendimento ao cliente. |
Período: | 06/2009 - 06/2014 (5 anos) |
Cargo: | Supervisor de Vendas |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | A Unimek Produtos Hospitalares acompanha o processo de cirurgias eletivas e de emergência, suporte científico de alto padrão e controle de qualidade. Atuação em cirurgias de Bucomaxilofacial, Neurologia Cabeça e Coluna, Ortopedia e Otorrinolaringologia Principais atividades: • Responsável pelo controle de indicadores (KPI) e elaboração de relatórios gerenciais. • Encarregado por traçar ações de vendas com visão estratégica. • Visitar carteira de clientes médicos cirurgiões para promoção e divulgação dos produtos; • Prospecção e gestão de clientes. • Negociação com planos de saúde e hospitais para estabelecer preço dos produtos e condições de pagamento na busca de aumentar market share. • Supervisão de equipe com 06 representantes comerciais responsáveis pelo atendimento ao cliente. |
Período: | 10/2008 - 03/2009 (5 meses) |
Cargo: | Promotor de Financiamento |
Salário: | 1.200,00 |
Atribuições no cargo: | Principais atividades: • Análise de documentos para envio de proposta de financiamento de veículos e efetuação de pagamento das propostas; • Preparação de relatórios da produção mensal e participando de reuniões estratégicas com a diretoria do banco e concessionárias. |
Período: | 08/2007 - 10/2008 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | Secretário de Vendas |
Salário: | 1.500,00 |
Atribuições no cargo: | Principais atividades: • Acompanhamento do processo documental de vendas de veículos novos; • Controle de estoque dos veículos novos; • Acompanhamento dos processos de pagamento dos veículos financiados; • Auxílio no processo de emplacamento dos veículos novos; • Repasse das informações de vendas de veículos novos junto à Peugeot do Brasil. Reconhecimento Profissional: Honra ao mérito melhor colaborador administrativo 2007. |
MBA - Gestão de Pessoas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2020 - 10/2021 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
MBA - MBA em Gestão de Saúde Suplementar | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2016 - 06/2018 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
Nível Superior - Adminstração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2006 - 11/2011 |
Nome da instituição: | Universidade Católica de Brasília |
Jundiaí - SP
Período: | 04/2015 - 03/2020 (4 anos e 11 meses) |
Último Cargo: | PROFESSOR |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Instituição de ensino técnico integrante do Sistema S focada no comércio. Atuava como Professor de diversas disciplinas, como por exemplo: Marketing, Estratégias Comerciais, Técnicas de Vendas, Planejamento Estratégico, Motivação e Empreendedorismo. |
Período: | 03/2014 - 03/2015 (1 ano) |
Cargo: | GERENTE REGIONAL DE VENDAS |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Empresa farmacêutica brasileira com foco no segmento nutracêuticos, CHC (Consumer Healthcare) ou OTC (Over the Counter). Responsável pelas áreas de demanda e vendas no estado de São Paulo gerenciava uma equipe de 16 pessoas, sendo 2 Supervisores e 14 Propagandistas, visitávamos distribuidores, PDV e médicos psiquiatras, neuropsiquiatras, nutricionistas e endocrinologistas. Nosso portfólio tinha 22 produtos entre prescrição e OTC, utilizávamos a auditoria DDD da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado e realizávamos vendas diretas no canal farma e vendas maiores junto aos distribuidores. Ademais, construí diversas rotinas e processos como o planejamento de vendas e estratégias comerciais, treinamentos para a equipe e clientes e definição de burocracias e relatórios. Também participava de negociações estratégicas, gerenciava os indicadores de performance, tanto de vendas quanto da equipe, e desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento da equipe. Principais Resultados: aumento de 40% no faturamento da empresa no meu segundo mês de trabalho, entregamos um crescimento de 181% no faturamento de 2014 em comparação com 2013. |
Período: | 07/2009 - 12/2013 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | GERENTE DISTRITAL DE VENDAS |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Multinacional farmacêutica suíça e meu foco era a divisão de vacinas. Responsável pelas vendas em todas as regiões do Brasil, exceto a Norte, e pela demanda nos seguintes estados: SP, RJ, MG, PR, RS, DF e BA. Gerenciava uma equipe de 14 Propagandistas, visitávamos médicos imunologistas, infectologistas, pediatras, alergistas e otorrinos, e a venda primária era realizada diretamente por mim em diversos canais, como o hospitalar, clinicas e distribuidores. Nosso portfólio tinha 2 vacinas de prescrição e utilizávamos a auditoria MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento, treinamentos, gerenciamento de burocracia da equipe, executava as estratégias comerciais definidas pela diretoria comercial e conduzia um trabalho estratégico de relacionamento com a classe médica, principalmente com os formadores de opinião. Principais Resultados: atuei diretamente na maior campanha de vacinação contra a Meningite C e Gripe da Ford, em Camaçari/BA, com 80k doses vendidas ao total e aumentamos a demanda de vacinas em 278% entre 2011 e 2013. Contribui na padronização da vacina Meningite C junto ao governo. Ademais, aumentamos o Market Share de mercado em 70% entre set/09 e dez/09. |
Período: | 11/2007 - 06/2009 (1 ano e 7 meses) |
Cargo: | SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Indústria Multinacional farmacêutica e de bens de consumo americana com foco em OTC nas linhas de produtos maduros, na qual estava linha Tylenol, e dermocosméticos. Responsável pelas vendas no interior de São Paulo, gerenciava uma equipe de 8 vendedores, visitávamos distribuidores, PDV, redes de associativismo e independentes. Nosso portfólio tinha, aproximadamente, 35 produtos, utilizávamos a auditoria DDD, Audit e MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento com grande foco no PDV, negociações estratégicas para exposição dos produtos, planejava e executava campanhas sazonais de vendas, replicava e assegurava o treinamento na equipe e clientes e executava as ações de trade marketing e merchandising conforme orientado pelo Marketing, porém tínhamos liberdade para planejar ações pontuais. Principais Resultados: Durante minha gestão, entreguei um resultado superior a 108% no faturamento mensal em todos os meses. |
Período: | 12/2002 - 10/2007 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | SUPERVISOR DE VENDAS |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por uma equipe de seis vendedores em seis centrais de concreto diferentes onde trabalhávamos especificamente com cimento, aço e concreto dosado. Minha responsabilidade era de acompanhar, desenvolver a equipe dentro dos padrões da empresa. Minha maior responsabilidade foi o fechamento do maior contrato de fornecimento de concreto em Cajamar – SP para o maior piso sem juntas do país, 180.000 m2, foi um Best case na empresa. Faturamento mensal US$1,5 milhões. |
Pós-Graduação - MARKETING E LOGISTICA | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2005 - 12/2005 |
Nome da instituição: | FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA |
Pós-Graduação - GESTAO EMPRESARIAL | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2004 - 12/2004 |
Nome da instituição: | FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA |
Nível Superior - ADM. EMPRESAS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2000 - 12/2003 |
Nome da instituição: | FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA |
Curitiba - PR
Período: | 01/2018 - 01/2021 (3 anos) |
Último Cargo: | Especialista de Sustentabilidade em P&D |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Trouxe oportunidades estratégicas para a empresa se diferenciar no mercado de cosméticos, atendendo às expectativas dos consumidores em relação à Sustentabilidade. Acompanhei tendências, idealizei e liderei projetos para implementar soluções sustentáveis ??nos produtos da empresa. Elaborei metas e KPIs sustentáveis ??de curto, médio e longo prazo, definindo campos de atuação da sustentabilidade, alinhados às tendências globais e cenários de conservação da biodiversidade. Orientei os pesquisadores no desenvolvimento de produtos sustentáveis, com base em estudos de ACV e Ecodesign para o lançamento dos produtos. Trabalhei como consultora para os pesquisadores de embalagens em P&D para projetos de embalagens sustentáveis ??e ECODESIGN. Desenvolvi estratégias de sustentabilidade de embalagens para P&D, alavanquei parcerias externas, orientei e idealizei projetos estratégicos para sustentabilidade de produtos. Conduzi, com as equipes de P&D, as metas de sustentabilidade de curto e longo prazo tanto em formulações quanto em embalagens de produtos cosméticos e acessórios. Engajei a equipe de P&D para iniciar projetos de Inovação Sustentável, prestando consultoria técnica e trazendo inovações para sua elaboração. Trouxe vasto conhecimento técnico de embalagens e gestão de projetos, construí ferramentas de Sustentabilidade em P&D com o departamento de TI (ex: ACV e KPIs de Sustentabilidade). Tinha interface com todas as áreas relacionadas ao desenvolvimento de produtos: Marketing, Comunicação, P&D, Industrial, Garantia da Qualidade e outras áreas corporativas, para alavancar projetos sustentáveis. Trabalhei por 10 anos com desenvolvimento de embalagens em P&D, onde adquiri vasto conhecimento em Gestão de Projetos e uma visão holística de todos os processos da empresa. Com essa experiência, aprendi a aplicar soluções sustentáveis ??em produtos, iniciativas que se destacaram e alavancaram minha carreira à posição de consultoria de sustentabilidade em todos os projetos de P&D. |
Período: | 09/2007 - 01/2018 (10 anos e 4 meses) |
Cargo: | Especialista em Desenvolvimento de Embalagem |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento de embalagens de maquiagem, skin care e datas comemorativas. Participação ativa em todas as etapas do Gerenciamento de Projetos. Execução técnica e estratégica de todas as etapas de desenvolvimento de embalagens. Pesquisa de novos materiais, novos fornecedores e alternativas para design de embalagens. Elaboração de especificações técnicas de embalagens, acompanhamento de testes laboratoriais de embalagens em conjunto com a garantia da qualidade, auxiliando na criação de novas metodologias. Parecer técnico para viabilizar projetos de moldes exclusivos com fornecedores de embalagens nacionais e internacionais. Atuação na aprovação de projetos pilotos em novos fornecedores de embalagens e parceiros fabricantes de cosméticos. Análise técnica para desenvolvimento de acessórios sazonais ou maquiagem. Interface para desenvolvimento de embalagens com fornecedores nacionais e internacionais. |
Pós-Graduação - Gestão de Desenvolvimento de Produto | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2011 - 01/2021 |
Nome da instituição: | UTFPR |
Pós-Graduação - Embalagem: Projeto e produção | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2006 - 01/2007 |
Nome da instituição: | UTFPR |
Especialização - Ecodesign | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2006 - 06/2006 |
Nome da instituição: | PUCPR |
Nível Superior - Desenho Industrial - Projeto de produto | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2001 - 01/2005 |
Nome da instituição: | PUCPR |
Sumaré - SP
Período: | 09/2014 - 12/2020 (6 anos e 3 meses) |
Último Cargo: | Gerente Comercial |
Último Salário: | 12.800,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável pela gestão de vendas e cumprimento das metas dos serviços (análises) para os segmentos farmacêutico, nutracêutico, veterinária e alimentos. • Desenvolvimento de clientes Key Account, através de visitas de prospecção, identificando suas necessidades e ações para alavancar novos negócios. • Avaliação de stakeholders e desenvolvimento de estratégias de benchmarking em relação ao portfólio de serviços e mercado de atuação • Medir a performance dos vendedores, através de KPI’s e relatórios de vendas. • Monitoramento contínuo do nível de satisfação dos clientes, registrando suas expectativas, percepções e reclamações, para determinar ações de melhorias. • Acompanhamento do time de vendas interna e externa com treinamentos, e auxiliando nas negociações. • Membro do Comitê de gestores de negócios do laboratório. • Participação em feiras e eventos. |
Período: | 07/2013 - 08/2014 (1 ano e 1 mês) |
Cargo: | Coordenadora Comercial |
Salário: | 5.800,00 |
Atribuições no cargo: | • Atuação na área comercial, ajudando a melhorar a performance do time e orientar tomadas de decisão assertivas. • Atendimento a clientes desde a pré-venda até o pós-venda no segmento farmacêutico e veterinário. • Realização de vendas consultivas com visitas a clientes Key Account para prospecção de serviços (análises de medicamentos). • Elaboração de propostas comerciais, e negociação de contratos de prestação de serviços com alto valor agregado. • Acompanhamento dos KPI’s de vendas por segmento. |
Período: | 01/2009 - 01/2012 (3 anos) |
Cargo: | Gerente Qualidade |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Gerenciamento das atividades relacionadas à Garantia da Qualidade. Atuação como representante da empresa junto aos Órgãos Reguladores. • Coordenação das atividades de avaliação dos procedimentos existentes em todas as áreas da empresa. • Divulgação da política da qualidade da empresa, visando à conscientização e o envolvimento de todas as áreas. • Implantação do Manual da Qualidade. • Implantação de Registros de Não-Conformidades. • Elaboração de plano mestre e programa de treinamentos. • Execução de treinamentos internos relativo à qualidade. • Preparação de justificativas técnicas para atendimento às exigências dos Órgãos Reguladores. • Elaboração e coordenação do plano e da programação de auditorias internas e externas (fornecedor). • Participação de auditorias internas, de Órgãos Reguladores e clientes terceirizados nacionais e internacionais preparando documentação e respondendo a questionamentos diversos. • Conciliador das demais áreas na solução de problemas, identificando e removendo barreiras e obstáculos, atuando como facilitador para mudança de comportamentos e assimilação de mudanças. • Acompanhamento das recomendações feitas às áreas auditadas para verificar a sua implementação ou as ações corretivas adotadas. |
Período: | 10/2002 - 10/2008 (6 anos) |
Cargo: | Coordenadora Comercial |
Salário: | 4.800,00 |
Atribuições no cargo: | • Coordenar a gestão de vendas de serviços de análises para os segmentos agroquímico, farmacêutico, nutracêutico e veterinária. • Atendimento a clientes desde a pré-venda até o pós-venda. • Atuação em vendas consultivas atuando como consultora técnica/regulatória junto aos clientes frente aos órgãos competentes. • Desenvolvimento de clientes Key Account, através das visitas de prospecção e negociação. • Acompanhamento e treinamentos do time de vendas interna e externo. • Monitoramento do PCV (Planejamento e Controle de Vendas) para o atingimento das metas. • Participação na implementação de custeio dos serviços. • Participação em feiras e congressos |
Pós-Graduação - MBA, em Gestão Empresarial com ênfase em Gestão Comercial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2017 - 11/2019 |
Nome da instituição: | Fundação Getúlio Vargas - FGV |
Pós-Graduação - Sistema de Gestão da Qualidade | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2010 - 11/2011 |
Nome da instituição: | Universidade Estadual de Campinas - UNICAMP |
Doutorado - Química Analítica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/1998 - 11/2002 |
Nome da instituição: | Universidade Estadual de Campinas - UNICAMP |
Mestrado - Química Analítica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/1995 - 06/1998 |
Nome da instituição: | Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita - UNESP |