Rio de Janeiro - RJ
Período: | 02/2011 - atualidade (13 anos e 3 meses e 5 dias) |
Último Cargo: | Recepcionista |
Último Salário: | 895,00 |
Atribuições no cargo: | atendimento ao cliente – preenchimento de guias – autorizações deconvênios – recebimento de pagamento resposável pela abertura da unidade e também pela revisão de glosa. |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Cursando |
Período: | 03/2010 - atualidade |
Nome da instituição: | Unicarioca |
Guarulhos - SP
Período: | 07/2015 - 06/2017 (1 ano e 11 meses) |
Último Cargo: | Gerente Comercial e Operacional |
Último Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte a Presidência com 20 subordinados diretos e 100 indiretos, responsável pelo produto, portal com informações digitais e Laudo físico de veículos, dados que reduzem risco na compra, procedência, utilizado pelas principais Seguradoras, Bancos, Grupos de Concessionarias, Lojistas e consumidor final. ? Gestão Comercial e Administrativa da plataforma de informações eletrônicas, Vistoria automotiva e Garantia de usados, responsável em definir estratégias, políticas e métodos de execução. ? Reformulação do site, produto, precificação, marketing digital, resgate da credibilidade e confiança do serviço. ? Gerenciamento da rede de franqueados quanto a metodologia dos serviços, precificação, qualidade, assiduidade, assegurando a satisfação do cliente final. ? Responsável dos resultados, construção do plano Comercial e Operacional, controle de KPI´s, estruturação da equipe comercial e administrativa, site e operação junto a rede de franquias. ? Interação com fornecedores públicos e privados de informação veicular, com principais sites de vendas de veículos, Grupos de Concessionarias, entidades que organizam lojistas multimarcas. ? Crescimento de 25% na Checkauto e triplicando o faturamento de Laudo Cautelar na DEKRA Brasil. ? Restruturação do modelo de vendas, meios de pagamento, políticas, processos, responsabilidades e metas. |
Período: | 12/2012 - 05/2015 (2 anos e 5 meses) |
Cargo: | Coordenador Comercial |
Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte ao Gerente Geral com 12 subordinados diretos e 80 indiretos. Portal em nuvem que realiza leilão reverso virtual de peças de veículos sinistrados das seguradoras para concessionárias e distribuidores de peças. ? Reestruturação do Site, organização e retomada do fornecimento de peças para seguradoras que haviam suspendido o serviço, ampliando o serviço para Saas. ? Interface com TI e clientes para mapear e desenvolver upgrades, integrações e melhorias na Plataforma. ? Gerenciamento da rede de fornecedores de peças genuínas e after-marketing para seguradoras. ? Responsável pela operação nível Brasil, planejamento e execução de: precificação, supply chain, forecast de vendas, lucratividade, gestão de estoques e material PDV e Pós-Vendas. ? Interação com a rede de oficinas quanto a qualidade e economia da compra de peças e dos reparos necessários. ? Estruturar área comercial, definição da política e procedimentos, gestão de representantes, remuneração, gestão de fornecedores e estabelecer parceria com companhias de seguro. ? Crescimento de 30% no faturamento, 50% da rede de fornecedores e novos contratos com grandes seguradoras. ? Elaboração de business plan para ampliação da atividade de fornecimento de peça pelas oficinas especializadas. |
Período: | 11/1998 - 02/2012 (13 anos e 3 meses) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte ao Gerente Nacional com 8 subordinados diretos e 300 indiretos. ? Instrutor e Palestrante sobre CDC (F&I), consórcio e contato regular com agentes financeiros. ? Treinamento e Palestras sobre política comercial, produtos e técnicas de vendas. ? Negociação com rede de concessionário de ações de marketing junto aos agentes de mídia local; ? Abastecimento do Concessionário, apoio em ações de varejo, desenvolvimento de Vendedores e Representantes. ? Desenvolvimento de Campanhas de vendas Nacionais e regionais para Gerentes e vendedores das Concessionárias. ? Desenvolvimento de sistema para mapeamento de mercado e abastecimento da rede de forma dinâmica “BI”, gerenciamento de estoque, distribuição por modelo, características regionais e acompanhamento de capital de giro. ? Estudo e análise de aspectos geográficos, sociais e econômicos visando à ampliação e combate à concorrência. ? Nos estados de MG, RJ, ES, atingi o record de vendas e Market share de emplacamentos em 2.011. ? O conjunto das ações contribuiu para elevação do estado de MG de 5º ao 1º no ranking de vendas do Consórcio. ? Financimanto pelo Banco Honda nos dois próximos anos o estado da Bahia progrediu de 3º para 1º em vendas. |
MBA - Gestão de Negócios, Comercio e Vendas. | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/2012 - 03/2014 |
Nome da instituição: | Fundação Getulio Vargas |
Guarulhos - SP
Período: | 07/2015 - 06/2017 (1 ano e 11 meses) |
Último Cargo: | Gerente Comercial e Operacional |
Último Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte a Presidência com 20 subordinados diretos e 100 indiretos, responsável pelo produto, portal com informações digitais e Laudo físico de veículos, dados que reduzem risco na compra, procedência, utilizado pelas principais Seguradoras, Bancos, Grupos de Concessionarias, Lojistas e consumidor final. ? Gestão Comercial e Administrativa da plataforma de informações eletrônicas, Vistoria automotiva e Garantia de usados, responsável em definir estratégias, políticas e métodos de execução. ? Reformulação do site, produto, precificação, marketing digital, resgate da credibilidade e confiança do serviço. ? Gerenciamento da rede de franqueados quanto a metodologia dos serviços, precificação, qualidade, assiduidade, assegurando a satisfação do cliente final. ? Responsável dos resultados, construção do plano Comercial e Operacional, controle de KPI´s, estruturação da equipe comercial e administrativa, site e operação junto a rede de franquias. ? Interação com fornecedores públicos e privados de informação veicular, com principais sites de vendas de veículos, Grupos de Concessionarias, entidades que organizam lojistas multimarcas. ? Crescimento de 25% na Checkauto e triplicando o faturamento de Laudo Cautelar na DEKRA Brasil. ? Restruturação do modelo de vendas, meios de pagamento, políticas, processos, responsabilidades e metas. |
Período: | 12/2012 - 05/2015 (2 anos e 5 meses) |
Cargo: | Coordenador Comercial |
Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte ao Gerente Geral com 12 subordinados diretos e 80 indiretos. Portal em nuvem que realiza leilão reverso virtual de peças de veículos sinistrados das seguradoras para concessionárias e distribuidores de peças. ? Reestruturação do Site, organização e retomada do fornecimento de peças para seguradoras que haviam suspendido o serviço, ampliando o serviço para Saas. ? Interface com TI e clientes para mapear e desenvolver upgrades, integrações e melhorias na Plataforma. ? Gerenciamento da rede de fornecedores de peças genuínas e after-marketing para seguradoras. ? Responsável pela operação nível Brasil, planejamento e execução de: precificação, supply chain, forecast de vendas, lucratividade, gestão de estoques e material PDV e Pós-Vendas. ? Interação com a rede de oficinas quanto a qualidade e economia da compra de peças e dos reparos necessários. ? Estruturar área comercial, definição da política e procedimentos, gestão de representantes, remuneração, gestão de fornecedores e estabelecer parceria com companhias de seguro. ? Crescimento de 30% no faturamento, 50% da rede de fornecedores e novos contratos com grandes seguradoras. ? Elaboração de business plan para ampliação da atividade de fornecimento de peça pelas oficinas especializadas. |
Período: | 11/1998 - 02/2012 (13 anos e 3 meses) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte ao Gerente Nacional com 8 subordinados diretos e 300 indiretos. ? Instrutor e Palestrante sobre CDC (F&I), consórcio e contato regular com agentes financeiros. ? Treinamento e Palestras sobre política comercial, produtos e técnicas de vendas. ? Negociação com rede de concessionário de ações de marketing junto aos agentes de mídia local; ? Abastecimento do Concessionário, apoio em ações de varejo, desenvolvimento de Vendedores e Representantes. ? Desenvolvimento de Campanhas de vendas Nacionais e regionais para Gerentes e vendedores das Concessionárias. ? Desenvolvimento de sistema para mapeamento de mercado e abastecimento da rede de forma dinâmica “BI”, gerenciamento de estoque, distribuição por modelo, características regionais e acompanhamento de capital de giro. ? Estudo e análise de aspectos geográficos, sociais e econômicos visando à ampliação e combate à concorrência. ? Nos estados de MG, RJ, ES, atingi o record de vendas e Market share de emplacamentos em 2.011. ? O conjunto das ações contribuiu para elevação do estado de MG de 5º ao 1º no ranking de vendas do Consórcio. ? Financimanto pelo Banco Honda nos dois próximos anos o estado da Bahia progrediu de 3º para 1º em vendas. |
MBA - Gestão de Negócios, Comercio e Vendas. | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/2012 - 03/2014 |
Nome da instituição: | Fundação Getulio Vargas |
Guarulhos - SP
Período: | 07/2015 - 06/2017 (1 ano e 11 meses) |
Último Cargo: | Gerente Comercial e Operacional |
Último Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte a Presidência com 20 subordinados diretos e 100 indiretos, responsável pelo produto, portal com informações digitais e Laudo físico de veículos, dados que reduzem risco na compra, procedência, utilizado pelas principais Seguradoras, Bancos, Grupos de Concessionarias, Lojistas e consumidor final. ? Gestão Comercial e Administrativa da plataforma de informações eletrônicas, Vistoria automotiva e Garantia de usados, responsável em definir estratégias, políticas e métodos de execução. ? Reformulação do site, produto, precificação, marketing digital, resgate da credibilidade e confiança do serviço. ? Gerenciamento da rede de franqueados quanto a metodologia dos serviços, precificação, qualidade, assiduidade, assegurando a satisfação do cliente final. ? Responsável dos resultados, construção do plano Comercial e Operacional, controle de KPI´s, estruturação da equipe comercial e administrativa, site e operação junto a rede de franquias. ? Interação com fornecedores públicos e privados de informação veicular, com principais sites de vendas de veículos, Grupos de Concessionarias, entidades que organizam lojistas multimarcas. ? Crescimento de 25% na Checkauto e triplicando o faturamento de Laudo Cautelar na DEKRA Brasil. ? Restruturação do modelo de vendas, meios de pagamento, políticas, processos, responsabilidades e metas. |
Período: | 12/2012 - 05/2015 (2 anos e 5 meses) |
Cargo: | Coordenador Comercial |
Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte ao Gerente Geral com 12 subordinados diretos e 80 indiretos. Portal em nuvem que realiza leilão reverso virtual de peças de veículos sinistrados das seguradoras para concessionárias e distribuidores de peças. ? Reestruturação do Site, organização e retomada do fornecimento de peças para seguradoras que haviam suspendido o serviço, ampliando o serviço para Saas. ? Interface com TI e clientes para mapear e desenvolver upgrades, integrações e melhorias na Plataforma. ? Gerenciamento da rede de fornecedores de peças genuínas e after-marketing para seguradoras. ? Responsável pela operação nível Brasil, planejamento e execução de: precificação, supply chain, forecast de vendas, lucratividade, gestão de estoques e material PDV e Pós-Vendas. ? Interação com a rede de oficinas quanto a qualidade e economia da compra de peças e dos reparos necessários. ? Estruturar área comercial, definição da política e procedimentos, gestão de representantes, remuneração, gestão de fornecedores e estabelecer parceria com companhias de seguro. ? Crescimento de 30% no faturamento, 50% da rede de fornecedores e novos contratos com grandes seguradoras. ? Elaboração de business plan para ampliação da atividade de fornecimento de peça pelas oficinas especializadas. |
Período: | 11/1998 - 02/2012 (13 anos e 3 meses) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 1.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte ao Gerente Nacional com 8 subordinados diretos e 300 indiretos. ? Instrutor e Palestrante sobre CDC (F&I), consórcio e contato regular com agentes financeiros. ? Treinamento e Palestras sobre política comercial, produtos e técnicas de vendas. ? Negociação com rede de concessionário de ações de marketing junto aos agentes de mídia local; ? Abastecimento do Concessionário, apoio em ações de varejo, desenvolvimento de Vendedores e Representantes. ? Desenvolvimento de Campanhas de vendas Nacionais e regionais para Gerentes e vendedores das Concessionárias. ? Desenvolvimento de sistema para mapeamento de mercado e abastecimento da rede de forma dinâmica “BI”, gerenciamento de estoque, distribuição por modelo, características regionais e acompanhamento de capital de giro. ? Estudo e análise de aspectos geográficos, sociais e econômicos visando à ampliação e combate à concorrência. ? Nos estados de MG, RJ, ES, atingi o record de vendas e Market share de emplacamentos em 2.011. ? O conjunto das ações contribuiu para elevação do estado de MG de 5º ao 1º no ranking de vendas do Consórcio. ? Financimanto pelo Banco Honda nos dois próximos anos o estado da Bahia progrediu de 3º para 1º em vendas. |
MBA - Gestão de Negócios, Comercio e Vendas. | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/2012 - 03/2014 |
Nome da instituição: | Fundação Getulio Vargas |
São Paulo - SP
Período: | 11/2015 - 09/2017 (1 ano e 10 meses) |
Último Cargo: | Consultora de Farmácia I |
Último Salário: | 3.250,00 |
Atribuições no cargo: | ? Atuação em ponto de venda, com foco comercial, sell-in e sell-out; ? Análise estratégica do setor, identificando possibilidades e ações a serem seguidas em busca do atingimento de metas, crescimento do setor e ganho de Market Share. Através do uso de ferramentas de apoio: MDTR, NDD e Farol de Vendas. ? Treinamentos em grupo, com foco em desenvolvimento e aprimoramento da ponta de frente de vendas; ? Trabalho com equipe multidisciplinar, envolvendo Marketing, Merchandising, Visitação Médica e Formadores, desenvolvendo ações diferenciadas, de visibilidade com foco no resultado. ? Gerente do setor, garantindo a positivação de material de merchandising, troca de ciclo, vitrines, ganho de espaços e pontos extras. |
Período: | 09/2013 - 11/2015 (2 anos e 2 meses) |
Cargo: | Concierge em treinamentos comerciais |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | ? Mestre de cerimônia; ? Suporte para equipe de treinamento e consultores externos; ? Condução do grupo, otimizando o tempo e facilitando a atuação dos consultores; ? Supervisão de equipe de terceiros (staff), garantindo a excelência da entrega final |
Período: | 08/2011 - 04/2013 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Enfermeira gerente de qualidade |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento de equipe multidisciplinar; ? Responsável pela implantação, treinamento e supervisão do POP (Programa Operacional Padrão); ? Padronização dos procedimentos de políticas de qualidade e certificações: ANVISA e FDA ? Planejamento e execução de ações preventivas e corretivas do PCMSO e PPRA; ? Representação da Diretoria Direta (RD), minimizando possíveis conflitos entre a equipe; ? Realização de campanhas de promoção de saúde e prevenção de doenças ocupacionais. |
Período: | 04/2005 - 02/2012 (6 anos e 10 meses) |
Cargo: | Operador bank fone I |
Salário: | 2.850,00 |
Atribuições no cargo: | ? Atendimento ao cliente; ? Atribuições bancárias, pagamentos e transferências em geral. ? Venda de produtos do tipo generalista com exceção de Previdência, retenção de clientes, atingimento de metas e trabalho sobre pressão. |
Pós-Graduação - Enfermagem do Trabalho | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2010 - 01/2012 |
Nome da instituição: | Centro Universitário São Camilo |
Nível Superior - Enfermagem | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2004 - 01/2008 |
Nome da instituição: | Centro Universitário Nove de Julho |
São Paulo - SP
Período: | 11/2015 - 09/2017 (1 ano e 10 meses) |
Último Cargo: | Consultora de Farmácia I |
Último Salário: | 3.250,00 |
Atribuições no cargo: | ? Atuação em ponto de venda, com foco comercial, sell-in e sell-out; ? Análise estratégica do setor, identificando possibilidades e ações a serem seguidas em busca do atingimento de metas, crescimento do setor e ganho de Market Share. Através do uso de ferramentas de apoio: MDTR, NDD e Farol de Vendas. ? Treinamentos em grupo, com foco em desenvolvimento e aprimoramento da ponta de frente de vendas; ? Trabalho com equipe multidisciplinar, envolvendo Marketing, Merchandising, Visitação Médica e Formadores, desenvolvendo ações diferenciadas, de visibilidade com foco no resultado. ? Gerente do setor, garantindo a positivação de material de merchandising, troca de ciclo, vitrines, ganho de espaços e pontos extras. |
Período: | 09/2013 - 11/2015 (2 anos e 2 meses) |
Cargo: | Concierge em treinamentos comerciais |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | ? Mestre de cerimônia; ? Suporte para equipe de treinamento e consultores externos; ? Condução do grupo, otimizando o tempo e facilitando a atuação dos consultores; ? Supervisão de equipe de terceiros (staff), garantindo a excelência da entrega final |
Período: | 08/2011 - 04/2013 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Enfermeira gerente de qualidade |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento de equipe multidisciplinar; ? Responsável pela implantação, treinamento e supervisão do POP (Programa Operacional Padrão); ? Padronização dos procedimentos de políticas de qualidade e certificações: ANVISA e FDA ? Planejamento e execução de ações preventivas e corretivas do PCMSO e PPRA; ? Representação da Diretoria Direta (RD), minimizando possíveis conflitos entre a equipe; ? Realização de campanhas de promoção de saúde e prevenção de doenças ocupacionais. |
Período: | 04/2005 - 02/2012 (6 anos e 10 meses) |
Cargo: | Operador bank fone I |
Salário: | 2.850,00 |
Atribuições no cargo: | ? Atendimento ao cliente; ? Atribuições bancárias, pagamentos e transferências em geral. ? Venda de produtos do tipo generalista com exceção de Previdência, retenção de clientes, atingimento de metas e trabalho sobre pressão. |
Pós-Graduação - Enfermagem do Trabalho | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2010 - 01/2012 |
Nome da instituição: | Centro Universitário São Camilo |
Nível Superior - Enfermagem | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2004 - 01/2008 |
Nome da instituição: | Centro Universitário Nove de Julho |
São Paulo - SP
Período: | 11/2015 - 09/2017 (1 ano e 10 meses) |
Último Cargo: | Consultora de Farmácia I |
Último Salário: | 3.250,00 |
Atribuições no cargo: | ? Atuação em ponto de venda, com foco comercial, sell-in e sell-out; ? Análise estratégica do setor, identificando possibilidades e ações a serem seguidas em busca do atingimento de metas, crescimento do setor e ganho de Market Share. Através do uso de ferramentas de apoio: MDTR, NDD e Farol de Vendas. ? Treinamentos em grupo, com foco em desenvolvimento e aprimoramento da ponta de frente de vendas; ? Trabalho com equipe multidisciplinar, envolvendo Marketing, Merchandising, Visitação Médica e Formadores, desenvolvendo ações diferenciadas, de visibilidade com foco no resultado. ? Gerente do setor, garantindo a positivação de material de merchandising, troca de ciclo, vitrines, ganho de espaços e pontos extras. |
Período: | 09/2013 - 11/2015 (2 anos e 2 meses) |
Cargo: | Concierge em treinamentos comerciais |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | ? Mestre de cerimônia; ? Suporte para equipe de treinamento e consultores externos; ? Condução do grupo, otimizando o tempo e facilitando a atuação dos consultores; ? Supervisão de equipe de terceiros (staff), garantindo a excelência da entrega final |
Período: | 08/2011 - 04/2013 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Enfermeira gerente de qualidade |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento de equipe multidisciplinar; ? Responsável pela implantação, treinamento e supervisão do POP (Programa Operacional Padrão); ? Padronização dos procedimentos de políticas de qualidade e certificações: ANVISA e FDA ? Planejamento e execução de ações preventivas e corretivas do PCMSO e PPRA; ? Representação da Diretoria Direta (RD), minimizando possíveis conflitos entre a equipe; ? Realização de campanhas de promoção de saúde e prevenção de doenças ocupacionais. |
Período: | 04/2005 - 02/2012 (6 anos e 10 meses) |
Cargo: | Operador bank fone I |
Salário: | 2.850,00 |
Atribuições no cargo: | ? Atendimento ao cliente; ? Atribuições bancárias, pagamentos e transferências em geral. ? Venda de produtos do tipo generalista com exceção de Previdência, retenção de clientes, atingimento de metas e trabalho sobre pressão. |
Pós-Graduação - Enfermagem do Trabalho | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2010 - 01/2012 |
Nome da instituição: | Centro Universitário São Camilo |
Nível Superior - Enfermagem | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2004 - 01/2008 |
Nome da instituição: | Centro Universitário Nove de Julho |
Guarulhos - SP
Período: | 10/2014 - 11/2017 (3 anos e 1 mês) |
Último Cargo: | Propagandista jr. |
Último Salário: | 5.900,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela visitação médica no Hospital clinicas,Incor e IPQ. Visita a principais psiquiatras na região do jardins,e principais PDVs, com ações visando aumento de demanda e receituário. |
Nível Superior - ECONOMIA | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1982 - 12/1986 |
Nome da instituição: | Universidade Santana |
Guarulhos - SP
Período: | 10/2014 - 11/2017 (3 anos e 1 mês) |
Último Cargo: | Propagandista jr. |
Último Salário: | 5.900,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela visitação médica no Hospital clinicas,Incor e IPQ. Visita a principais psiquiatras na região do jardins,e principais PDVs, com ações visando aumento de demanda e receituário. |
Nível Superior - ECONOMIA | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1982 - 12/1986 |
Nome da instituição: | Universidade Santana |
Guarulhos - SP
Período: | 10/2014 - 11/2017 (3 anos e 1 mês) |
Último Cargo: | Propagandista jr. |
Último Salário: | 5.900,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela visitação médica no Hospital clinicas,Incor e IPQ. Visita a principais psiquiatras na região do jardins,e principais PDVs, com ações visando aumento de demanda e receituário. |
Nível Superior - ECONOMIA | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1982 - 12/1986 |
Nome da instituição: | Universidade Santana |
Ferraz de Vasconcelos - SP
Período: | 10/2014 - 09/2017 (2 anos e 11 meses) |
Último Cargo: | Instrutor de Treinamento Comercial II |
Último Salário: | 3.028,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos de vendas, formação, comportamentais, reciclagens, palestras e cursos na área comercial de vendas, logística de treinamento e cronogramas. Universidade corporativa, reservas de sala, cofee break, criação de apostilas e materiais didáticos, programas de desenvolvimento para agentes, consultores e líderes. |
Período: | 10/2013 - 09/2014 (11 meses) |
Cargo: | Analista de Treinamento e Desenvolvimento |
Salário: | 1.800,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos de formação, reciclagens de vendas e comportamentais para consultores da Telefonica/VIVO, para agentes, consultores e líderes. Criação de conteúdos e relatórios, criação de apostilas e materiais didáticos, programas de desenvolvimento, logística de treinamentos, reserva de sala, coffe break. |
Período: | 07/2013 - 10/2014 (1 ano e 3 meses) |
Cargo: | Analista de Treinamento |
Salário: | 1.700,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos para áreas de vendas, comportamentais, programas de desenvolvimento, criação de apostilas e materiais didáticos, logística de treinamento, reserva de salas, cofee break, reciclagens para consultores e líderes da AIG Seguros e QBE Seguros. |
Período: | 04/2012 - 12/2012 (8 meses) |
Cargo: | Supervisor de Vendas |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão de equipes de vendas e atendimento, controle de metas de vendas, absenteísmo, aderência à escala, controle e monitoria de qualidade, turn over, criação de estratégias, feedbacks, acompanhamento in loco, criação de campanhas, busca constante por resultados, controle de relatórios, reuniões mensais com gerência, etc. |
Período: | 02/2008 - 03/2012 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Analista de Treinamento |
Salário: | 1.400,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento e aplicação de treinamentos comportamentais, vendas, sac, retenção, renovação, cobrança, e-mail, BackOffice, programas de desenvolvimento, reciclagens, criação de conteúdos e materiais didáticos, logística e reserva de salas, cofee break, palestras, para agentes e líderes da Editora Abril Assinaturas. |
Nível Superior - Processos Gerenciais | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2013 - 09/2015 |
Nome da instituição: | Centro Universitário de Maringá - UNICESUMAR |
Ferraz de Vasconcelos - SP
Período: | 10/2014 - 09/2017 (2 anos e 11 meses) |
Último Cargo: | Instrutor de Treinamento Comercial II |
Último Salário: | 3.028,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos de vendas, formação, comportamentais, reciclagens, palestras e cursos na área comercial de vendas, logística de treinamento e cronogramas. Universidade corporativa, reservas de sala, cofee break, criação de apostilas e materiais didáticos, programas de desenvolvimento para agentes, consultores e líderes. |
Período: | 10/2013 - 09/2014 (11 meses) |
Cargo: | Analista de Treinamento e Desenvolvimento |
Salário: | 1.800,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos de formação, reciclagens de vendas e comportamentais para consultores da Telefonica/VIVO, para agentes, consultores e líderes. Criação de conteúdos e relatórios, criação de apostilas e materiais didáticos, programas de desenvolvimento, logística de treinamentos, reserva de sala, coffe break. |
Período: | 07/2013 - 10/2014 (1 ano e 3 meses) |
Cargo: | Analista de Treinamento |
Salário: | 1.700,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos para áreas de vendas, comportamentais, programas de desenvolvimento, criação de apostilas e materiais didáticos, logística de treinamento, reserva de salas, cofee break, reciclagens para consultores e líderes da AIG Seguros e QBE Seguros. |
Período: | 04/2012 - 12/2012 (8 meses) |
Cargo: | Supervisor de Vendas |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão de equipes de vendas e atendimento, controle de metas de vendas, absenteísmo, aderência à escala, controle e monitoria de qualidade, turn over, criação de estratégias, feedbacks, acompanhamento in loco, criação de campanhas, busca constante por resultados, controle de relatórios, reuniões mensais com gerência, etc. |
Período: | 02/2008 - 03/2012 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Analista de Treinamento |
Salário: | 1.400,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento e aplicação de treinamentos comportamentais, vendas, sac, retenção, renovação, cobrança, e-mail, BackOffice, programas de desenvolvimento, reciclagens, criação de conteúdos e materiais didáticos, logística e reserva de salas, cofee break, palestras, para agentes e líderes da Editora Abril Assinaturas. |
Nível Superior - Processos Gerenciais | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2013 - 09/2015 |
Nome da instituição: | Centro Universitário de Maringá - UNICESUMAR |
Ferraz de Vasconcelos - SP
Período: | 10/2014 - 09/2017 (2 anos e 11 meses) |
Último Cargo: | Instrutor de Treinamento Comercial II |
Último Salário: | 3.028,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos de vendas, formação, comportamentais, reciclagens, palestras e cursos na área comercial de vendas, logística de treinamento e cronogramas. Universidade corporativa, reservas de sala, cofee break, criação de apostilas e materiais didáticos, programas de desenvolvimento para agentes, consultores e líderes. |
Período: | 10/2013 - 09/2014 (11 meses) |
Cargo: | Analista de Treinamento e Desenvolvimento |
Salário: | 1.800,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos de formação, reciclagens de vendas e comportamentais para consultores da Telefonica/VIVO, para agentes, consultores e líderes. Criação de conteúdos e relatórios, criação de apostilas e materiais didáticos, programas de desenvolvimento, logística de treinamentos, reserva de sala, coffe break. |
Período: | 07/2013 - 10/2014 (1 ano e 3 meses) |
Cargo: | Analista de Treinamento |
Salário: | 1.700,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento, criação e aplicação de treinamentos para áreas de vendas, comportamentais, programas de desenvolvimento, criação de apostilas e materiais didáticos, logística de treinamento, reserva de salas, cofee break, reciclagens para consultores e líderes da AIG Seguros e QBE Seguros. |
Período: | 04/2012 - 12/2012 (8 meses) |
Cargo: | Supervisor de Vendas |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão de equipes de vendas e atendimento, controle de metas de vendas, absenteísmo, aderência à escala, controle e monitoria de qualidade, turn over, criação de estratégias, feedbacks, acompanhamento in loco, criação de campanhas, busca constante por resultados, controle de relatórios, reuniões mensais com gerência, etc. |
Período: | 02/2008 - 03/2012 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Analista de Treinamento |
Salário: | 1.400,00 |
Atribuições no cargo: | Desenvolvimento e aplicação de treinamentos comportamentais, vendas, sac, retenção, renovação, cobrança, e-mail, BackOffice, programas de desenvolvimento, reciclagens, criação de conteúdos e materiais didáticos, logística e reserva de salas, cofee break, palestras, para agentes e líderes da Editora Abril Assinaturas. |
Nível Superior - Processos Gerenciais | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2013 - 09/2015 |
Nome da instituição: | Centro Universitário de Maringá - UNICESUMAR |
Rio de Janeiro - RJ
Período: | 08/2017 - atualidade (6 anos e 9 meses e 5 dias) |
Último Cargo: | Palestras técnica |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Palestra, treinamento e workshops com temas ligados a dermocosméticos e procedimentos estéticos |
Período: | 08/2015 - 07/2017 (1 ano e 11 meses) |
Cargo: | Consultoria em gestão de equipe de vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Team building. Acompanhamento da equipe de vendas para padronização, licitação, venda e demanda em hospitais das rede pública e privadamndo Rio de Janeiro. Coaching. |
Período: | 04/2000 - 03/2015 (14 anos e 11 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 10.540,00 |
Atribuições no cargo: | Análise de indicadores de performance individual e territorial Team building - Aplicação do modelo de coaching baseado em necessidades individuais para desenvolvimento de competências da equipe de vendas/demanda com foco no cliente e norteada para ultrapassar metas. Recrutamento, seleção, treinamento e demissão. Desenvolvimento de projetos de integração entre força de vendas, Key Acount Manager e grandes redes de varejo. Participação em lançamento de produtos com formação de equipe, prospecção de território x potencial de demanda e identificação de pontos de vendas. Focal Point Regional, gerenciando budget e assuntos relacionados à Patrocínio e Compliance dando suporte, orientação e fazendo revisão dos processos dos seis Distritos da Regional (RJ/MG/ES/NO/NE). Suporte para inclusão e demanda em grades contas públicas (INCa, HSE e INTO) – com acompanhamento e treinamento de representante para atuação na área hospitalar. Análise de mercado Desenvolvimento de planos de negócios para geração de demanda e aumento de participação nos mercados selecionados, inclusive estabelecidos resultando em EI>100. Participação no processo adaptação na fusão Merck Sharp & Dohme/Schering Plough gerenciando equipe de 16 representantes e dando suporte a dois coordenadores científicos em suas interinidades como Gerentes Distritais. Coordenação de eventos técnicos. |
Período: | 06/1996 - 04/2000 (3 anos e 10 meses) |
Cargo: | Especialista de Produtos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Treinamento da equipe de vendas e clientes. Padronização de produtos em hospitais públicos e privados nas regiões Sudeste, Centro-oeste, Norte e Nordeste. Suporte a Gerencia de produto |
Período: | 08/1992 - 05/1996 (3 anos e 9 meses) |
Cargo: | Enfermeira Assistente de Marketing |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Treinamento equipe de vendas e clientes, desenvolvimento de material promocional, seleção de produtos para nacionalização, abertura de processo para registro de produtos na ANVISA. |
Período: | 02/1991 - 08/1993 (2 anos e 6 meses) |
Cargo: | Chefe de ambulatório |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de equipe de enfermagem, escala de plantões, gestão de suprimentos e organização de escala médica/consultórios. Participação em reuniões e avaliação de produtos a serem padronizados. |
Período: | 03/1990 - 02/1991 (11 meses) |
Cargo: | Supervisão de Enfermagem |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Chefe de andar, supervisão de enfermagem substituindo a gerência de enfermagem. |
MBA - Gestão Estratégica de negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2009 - 03/2010 |
Nome da instituição: | Universidade veiga de Almeida |
Pós-Graduação - Acupuntura e Eletroacupuntura | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2012 - 11/2013 |
Nome da instituição: | Colegio Brasileiro de Acupuntura- ABACO |
Nível Superior - Enfermagem - Administração de serviços de saúde | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1984 - 12/1987 |
Nome da instituição: | Universidade Gama Filho |
Pós-Graduação - Estética Avançada | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2017 - 01/2018 |
Nome da instituição: | Nepuga |
Rio de Janeiro - RJ
Período: | 08/2017 - atualidade (6 anos e 9 meses e 5 dias) |
Último Cargo: | Palestras técnica |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Palestra, treinamento e workshops com temas ligados a dermocosméticos e procedimentos estéticos |
Período: | 08/2015 - 07/2017 (1 ano e 11 meses) |
Cargo: | Consultoria em gestão de equipe de vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Team building. Acompanhamento da equipe de vendas para padronização, licitação, venda e demanda em hospitais das rede pública e privadamndo Rio de Janeiro. Coaching. |
Período: | 04/2000 - 03/2015 (14 anos e 11 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 10.540,00 |
Atribuições no cargo: | Análise de indicadores de performance individual e territorial Team building - Aplicação do modelo de coaching baseado em necessidades individuais para desenvolvimento de competências da equipe de vendas/demanda com foco no cliente e norteada para ultrapassar metas. Recrutamento, seleção, treinamento e demissão. Desenvolvimento de projetos de integração entre força de vendas, Key Acount Manager e grandes redes de varejo. Participação em lançamento de produtos com formação de equipe, prospecção de território x potencial de demanda e identificação de pontos de vendas. Focal Point Regional, gerenciando budget e assuntos relacionados à Patrocínio e Compliance dando suporte, orientação e fazendo revisão dos processos dos seis Distritos da Regional (RJ/MG/ES/NO/NE). Suporte para inclusão e demanda em grades contas públicas (INCa, HSE e INTO) – com acompanhamento e treinamento de representante para atuação na área hospitalar. Análise de mercado Desenvolvimento de planos de negócios para geração de demanda e aumento de participação nos mercados selecionados, inclusive estabelecidos resultando em EI>100. Participação no processo adaptação na fusão Merck Sharp & Dohme/Schering Plough gerenciando equipe de 16 representantes e dando suporte a dois coordenadores científicos em suas interinidades como Gerentes Distritais. Coordenação de eventos técnicos. |
Período: | 06/1996 - 04/2000 (3 anos e 10 meses) |
Cargo: | Especialista de Produtos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Treinamento da equipe de vendas e clientes. Padronização de produtos em hospitais públicos e privados nas regiões Sudeste, Centro-oeste, Norte e Nordeste. Suporte a Gerencia de produto |
Período: | 08/1992 - 05/1996 (3 anos e 9 meses) |
Cargo: | Enfermeira Assistente de Marketing |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Treinamento equipe de vendas e clientes, desenvolvimento de material promocional, seleção de produtos para nacionalização, abertura de processo para registro de produtos na ANVISA. |
Período: | 02/1991 - 08/1993 (2 anos e 6 meses) |
Cargo: | Chefe de ambulatório |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de equipe de enfermagem, escala de plantões, gestão de suprimentos e organização de escala médica/consultórios. Participação em reuniões e avaliação de produtos a serem padronizados. |
Período: | 03/1990 - 02/1991 (11 meses) |
Cargo: | Supervisão de Enfermagem |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Chefe de andar, supervisão de enfermagem substituindo a gerência de enfermagem. |
MBA - Gestão Estratégica de negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2009 - 03/2010 |
Nome da instituição: | Universidade veiga de Almeida |
Pós-Graduação - Acupuntura e Eletroacupuntura | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2012 - 11/2013 |
Nome da instituição: | Colegio Brasileiro de Acupuntura- ABACO |
Nível Superior - Enfermagem - Administração de serviços de saúde | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1984 - 12/1987 |
Nome da instituição: | Universidade Gama Filho |
Pós-Graduação - Estética Avançada | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2017 - 01/2018 |
Nome da instituição: | Nepuga |
Rio de Janeiro - RJ
Período: | 08/2017 - atualidade (6 anos e 9 meses e 5 dias) |
Último Cargo: | Palestras técnica |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Palestra, treinamento e workshops com temas ligados a dermocosméticos e procedimentos estéticos |
Período: | 08/2015 - 07/2017 (1 ano e 11 meses) |
Cargo: | Consultoria em gestão de equipe de vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Team building. Acompanhamento da equipe de vendas para padronização, licitação, venda e demanda em hospitais das rede pública e privadamndo Rio de Janeiro. Coaching. |
Período: | 04/2000 - 03/2015 (14 anos e 11 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 10.540,00 |
Atribuições no cargo: | Análise de indicadores de performance individual e territorial Team building - Aplicação do modelo de coaching baseado em necessidades individuais para desenvolvimento de competências da equipe de vendas/demanda com foco no cliente e norteada para ultrapassar metas. Recrutamento, seleção, treinamento e demissão. Desenvolvimento de projetos de integração entre força de vendas, Key Acount Manager e grandes redes de varejo. Participação em lançamento de produtos com formação de equipe, prospecção de território x potencial de demanda e identificação de pontos de vendas. Focal Point Regional, gerenciando budget e assuntos relacionados à Patrocínio e Compliance dando suporte, orientação e fazendo revisão dos processos dos seis Distritos da Regional (RJ/MG/ES/NO/NE). Suporte para inclusão e demanda em grades contas públicas (INCa, HSE e INTO) – com acompanhamento e treinamento de representante para atuação na área hospitalar. Análise de mercado Desenvolvimento de planos de negócios para geração de demanda e aumento de participação nos mercados selecionados, inclusive estabelecidos resultando em EI>100. Participação no processo adaptação na fusão Merck Sharp & Dohme/Schering Plough gerenciando equipe de 16 representantes e dando suporte a dois coordenadores científicos em suas interinidades como Gerentes Distritais. Coordenação de eventos técnicos. |
Período: | 06/1996 - 04/2000 (3 anos e 10 meses) |
Cargo: | Especialista de Produtos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Treinamento da equipe de vendas e clientes. Padronização de produtos em hospitais públicos e privados nas regiões Sudeste, Centro-oeste, Norte e Nordeste. Suporte a Gerencia de produto |
Período: | 08/1992 - 05/1996 (3 anos e 9 meses) |
Cargo: | Enfermeira Assistente de Marketing |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Treinamento equipe de vendas e clientes, desenvolvimento de material promocional, seleção de produtos para nacionalização, abertura de processo para registro de produtos na ANVISA. |
Período: | 02/1991 - 08/1993 (2 anos e 6 meses) |
Cargo: | Chefe de ambulatório |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de equipe de enfermagem, escala de plantões, gestão de suprimentos e organização de escala médica/consultórios. Participação em reuniões e avaliação de produtos a serem padronizados. |
Período: | 03/1990 - 02/1991 (11 meses) |
Cargo: | Supervisão de Enfermagem |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Chefe de andar, supervisão de enfermagem substituindo a gerência de enfermagem. |
MBA - Gestão Estratégica de negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2009 - 03/2010 |
Nome da instituição: | Universidade veiga de Almeida |
Pós-Graduação - Acupuntura e Eletroacupuntura | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2012 - 11/2013 |
Nome da instituição: | Colegio Brasileiro de Acupuntura- ABACO |
Nível Superior - Enfermagem - Administração de serviços de saúde | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1984 - 12/1987 |
Nome da instituição: | Universidade Gama Filho |
Pós-Graduação - Estética Avançada | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2017 - 01/2018 |
Nome da instituição: | Nepuga |
São Paulo - SP
Período: | 08/2017 - atualidade (6 anos e 9 meses e 5 dias) |
Último Cargo: | Diretor Comercial |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsabilidade total com os clientes, deste o primeiro contato até o fechamento da venda, e com a satisfação pós venda. |
Período: | 08/2014 - 08/2016 (2 anos) |
Cargo: | Gerente e Administrador |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Empreendendo em projetos pessoais de agosto de 2014 a agosto de 2016. Um dos projetos foi a abertura de uma escola de inglês para crianças e adolescentes das classes C e D em agosto de 2014 e seguimos tendo sucesso até a situação econômica negativa no país agravar, fazendo com que muitos alunos saíssem da escola, e assim, não tivemos como continuar o projeto e fechamos a mesma em agosto de 2016. |
Período: | 01/2005 - 07/2014 (9 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões sob minha responsabilidade, da Unidade de Negócios Vacinas, visando atingir as previsões de faturamento dos diferentes e variados produtos. • Principais clientes: mais de 60 Clínicas de Vacinação, Hospitais e Empresas acima de 500 funcionários (departamento de Medicina do Trabalho). • Participação na definição da política comercial, envolvendo análise das ameaças e oportunidades do mercado. • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (SP, MG, GO, NE). • Foco no aumento da rentabilidade, nos limites de despesas previstas no orçamento, por meio do treinamento, do desenvolvimento e da capacitação adequada da força de vendas. • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional (Auditorias, Vendas / Rentabilidade, Visitação a clientes, Sequência & Frequência, Profiling e Painel de clientes). • Responsável por assegurar o máximo ROI aliado à qualidade nos serviços prestados junto aos clientes, como vantagem competitiva, fortalecendo o relacionamento e fornecendo o suporte necessário nas negociações. • Responsável por incrementar equipe de vendas (selecionar, entrevistar e admitir novos representantes). * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Representantes de vendas a obterem alto desempenho, e sempre bem treinados, bem motivados e bem compromissados com os objetivos da empresa. |
Período: | 01/2003 - 01/2005 (2 anos) |
Cargo: | Gerente Comercial de Vendas e Propaganda |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (Sudeste, Sul e Nordeste). • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional (Auditorias, Vendas / Rentabilidade, Visitação a clientes, Sequência & Frequência, Profiling e Painel de clientes). • Responsável por assegurar o máximo ROI aliado à qualidade nos serviços prestados junto aos clientes, como vantagem competitiva, fortalecendo o relacionamento e fornecendo o suporte necessário nas negociações. • Responsável por selecionar, entrevistar e admitir novos Gerentes Distritais. * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões da grande São Paulo e Estados do Sul (PR/SC/RS), no primeiro ano, e logo após, pela performance apresentada no primeiro ano, assumiu a região do Rio de Janeiro e o Norte-Nordeste. • Principais clientes/segmentos: em Hospitais, em Reumatologia, em Doenças Respiratórias, em Diabetes, em Dermatologia e em consultórios médicos. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Gerentes Distritais a obterem alto desempenho, e que para isso seria fundamental ter os representantes bem treinados, bem motivados e bem compromissados com os objetivos da empresa. Responsável por selecionar, entrevistar e admitir novos representantes e novos Gerentes Distritais. |
Período: | 04/1998 - 01/2003 (4 anos e 9 meses) |
Cargo: | Gerente de Produtos Anti-infectivos |
Salário: | 9.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por lançamento, planejamento, desenvolvimento e gerenciamento dos planos de marketing e estratégias para produtos anti-infectivos. • Administração dos recursos e resultados dos produtos com foco em Infectologia e Terapia Intensiva. • Criei o programa “Dia do Antibiótico” para espalhar e consolidar os conceitos de qualidade de vida / Firmei acordos com Consultorias Microbiológicas com o objetivo de desenvolver e programar Simpósios Satélites Virtuais / Desenvolvi relacionamento com os principais líderes de opinião dentro da infectologia. • Participei de vários Simpósios, Congressos e Reuniões Internacionais. (Congresso Americano de Infectologia e Congresso Europeu de Infectologia). • Análise de todas as auditorias (PMB, Autidh Pharma, DDD, MDTR, Close up), buscando consolidar e aprimorar resultados, com foco em demanda e cobertura de visitação médica de 92% por ciclo. • Gerenciamento de todos os antibióticos da empresa para o canal consultório e hospitalar. Com foco nas especialidades: Infectologistas, Intensivistas, Pneumologistas, Dermatologistas e Hematologistas. • Estudo do mercado, criação dos planos e estratégias de atuação dos antibióticos no mercado, ou mesmo de novos lançamentos. Analise e interpretação de todas as auditorias de mercado buscando melhorar ou confirmar o posicionamento do produto. • Criar o primeiro Advisory Board de Infectologia dentro da empresa, destacando um grupo formado apenas por professores de Infectologia e microbiologia. * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. |
Período: | 01/1994 - 03/1998 (4 anos e 2 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital de Vendas e Propaganda |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por formar equipes de vendas, selecionando, entrevistando e admitindo novos representantes. • Gestão de vendas em Pernambuco, Alagoas, Paraíba e Rio Grande do Norte, atingindo os objetivos de venda mensal no PDV e com alta realização de cobertura do painel de visitação médica mensal (Clinico, Gineco, Pneumol, Pediátra, Dermato e Gastro, em torno de 92% de cobertura • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões sob minha responsabilidade (PE, PB, AL, RN). • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (PE, PB, AL, RN). • Foco no aumento da rentabilidade. • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Representantes de vendas a obterem alto desempenho em vendas. |
Período: | 06/1991 - 12/1993 (2 anos e 6 meses) |
Cargo: | Representante de vendas e propaganda |
Salário: | 3.000,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação dos produtos farmacêuticos em consultórios médicos e venda em hospitais públicos e privados. |
Pós-Graduação - Docência no Ensino Superior | |
Situação: | Cursando |
Período: | 01/2017 - atualidade |
Nome da instituição: | SENAC |
MBA - MBA em MKT Executivo | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2004 - 12/2005 |
Nome da instituição: | INPG - Instituto Nacional de Pós-Graduação |
Nível Superior - Ciências Biomédicas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/1984 - 12/1989 |
Nome da instituição: | UFPE - Universidade Federal de Pernambuco |
São Paulo - SP
Período: | 08/2017 - atualidade (6 anos e 9 meses e 5 dias) |
Último Cargo: | Diretor Comercial |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsabilidade total com os clientes, deste o primeiro contato até o fechamento da venda, e com a satisfação pós venda. |
Período: | 08/2014 - 08/2016 (2 anos) |
Cargo: | Gerente e Administrador |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Empreendendo em projetos pessoais de agosto de 2014 a agosto de 2016. Um dos projetos foi a abertura de uma escola de inglês para crianças e adolescentes das classes C e D em agosto de 2014 e seguimos tendo sucesso até a situação econômica negativa no país agravar, fazendo com que muitos alunos saíssem da escola, e assim, não tivemos como continuar o projeto e fechamos a mesma em agosto de 2016. |
Período: | 01/2005 - 07/2014 (9 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões sob minha responsabilidade, da Unidade de Negócios Vacinas, visando atingir as previsões de faturamento dos diferentes e variados produtos. • Principais clientes: mais de 60 Clínicas de Vacinação, Hospitais e Empresas acima de 500 funcionários (departamento de Medicina do Trabalho). • Participação na definição da política comercial, envolvendo análise das ameaças e oportunidades do mercado. • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (SP, MG, GO, NE). • Foco no aumento da rentabilidade, nos limites de despesas previstas no orçamento, por meio do treinamento, do desenvolvimento e da capacitação adequada da força de vendas. • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional (Auditorias, Vendas / Rentabilidade, Visitação a clientes, Sequência & Frequência, Profiling e Painel de clientes). • Responsável por assegurar o máximo ROI aliado à qualidade nos serviços prestados junto aos clientes, como vantagem competitiva, fortalecendo o relacionamento e fornecendo o suporte necessário nas negociações. • Responsável por incrementar equipe de vendas (selecionar, entrevistar e admitir novos representantes). * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Representantes de vendas a obterem alto desempenho, e sempre bem treinados, bem motivados e bem compromissados com os objetivos da empresa. |
Período: | 01/2003 - 01/2005 (2 anos) |
Cargo: | Gerente Comercial de Vendas e Propaganda |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (Sudeste, Sul e Nordeste). • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional (Auditorias, Vendas / Rentabilidade, Visitação a clientes, Sequência & Frequência, Profiling e Painel de clientes). • Responsável por assegurar o máximo ROI aliado à qualidade nos serviços prestados junto aos clientes, como vantagem competitiva, fortalecendo o relacionamento e fornecendo o suporte necessário nas negociações. • Responsável por selecionar, entrevistar e admitir novos Gerentes Distritais. * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões da grande São Paulo e Estados do Sul (PR/SC/RS), no primeiro ano, e logo após, pela performance apresentada no primeiro ano, assumiu a região do Rio de Janeiro e o Norte-Nordeste. • Principais clientes/segmentos: em Hospitais, em Reumatologia, em Doenças Respiratórias, em Diabetes, em Dermatologia e em consultórios médicos. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Gerentes Distritais a obterem alto desempenho, e que para isso seria fundamental ter os representantes bem treinados, bem motivados e bem compromissados com os objetivos da empresa. Responsável por selecionar, entrevistar e admitir novos representantes e novos Gerentes Distritais. |
Período: | 04/1998 - 01/2003 (4 anos e 9 meses) |
Cargo: | Gerente de Produtos Anti-infectivos |
Salário: | 9.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por lançamento, planejamento, desenvolvimento e gerenciamento dos planos de marketing e estratégias para produtos anti-infectivos. • Administração dos recursos e resultados dos produtos com foco em Infectologia e Terapia Intensiva. • Criei o programa “Dia do Antibiótico” para espalhar e consolidar os conceitos de qualidade de vida / Firmei acordos com Consultorias Microbiológicas com o objetivo de desenvolver e programar Simpósios Satélites Virtuais / Desenvolvi relacionamento com os principais líderes de opinião dentro da infectologia. • Participei de vários Simpósios, Congressos e Reuniões Internacionais. (Congresso Americano de Infectologia e Congresso Europeu de Infectologia). • Análise de todas as auditorias (PMB, Autidh Pharma, DDD, MDTR, Close up), buscando consolidar e aprimorar resultados, com foco em demanda e cobertura de visitação médica de 92% por ciclo. • Gerenciamento de todos os antibióticos da empresa para o canal consultório e hospitalar. Com foco nas especialidades: Infectologistas, Intensivistas, Pneumologistas, Dermatologistas e Hematologistas. • Estudo do mercado, criação dos planos e estratégias de atuação dos antibióticos no mercado, ou mesmo de novos lançamentos. Analise e interpretação de todas as auditorias de mercado buscando melhorar ou confirmar o posicionamento do produto. • Criar o primeiro Advisory Board de Infectologia dentro da empresa, destacando um grupo formado apenas por professores de Infectologia e microbiologia. * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. |
Período: | 01/1994 - 03/1998 (4 anos e 2 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital de Vendas e Propaganda |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por formar equipes de vendas, selecionando, entrevistando e admitindo novos representantes. • Gestão de vendas em Pernambuco, Alagoas, Paraíba e Rio Grande do Norte, atingindo os objetivos de venda mensal no PDV e com alta realização de cobertura do painel de visitação médica mensal (Clinico, Gineco, Pneumol, Pediátra, Dermato e Gastro, em torno de 92% de cobertura • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões sob minha responsabilidade (PE, PB, AL, RN). • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (PE, PB, AL, RN). • Foco no aumento da rentabilidade. • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Representantes de vendas a obterem alto desempenho em vendas. |
Período: | 06/1991 - 12/1993 (2 anos e 6 meses) |
Cargo: | Representante de vendas e propaganda |
Salário: | 3.000,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação dos produtos farmacêuticos em consultórios médicos e venda em hospitais públicos e privados. |
Pós-Graduação - Docência no Ensino Superior | |
Situação: | Cursando |
Período: | 01/2017 - atualidade |
Nome da instituição: | SENAC |
MBA - MBA em MKT Executivo | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2004 - 12/2005 |
Nome da instituição: | INPG - Instituto Nacional de Pós-Graduação |
Nível Superior - Ciências Biomédicas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/1984 - 12/1989 |
Nome da instituição: | UFPE - Universidade Federal de Pernambuco |
São Paulo - SP
Período: | 08/2017 - atualidade (6 anos e 9 meses e 5 dias) |
Último Cargo: | Diretor Comercial |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsabilidade total com os clientes, deste o primeiro contato até o fechamento da venda, e com a satisfação pós venda. |
Período: | 08/2014 - 08/2016 (2 anos) |
Cargo: | Gerente e Administrador |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Empreendendo em projetos pessoais de agosto de 2014 a agosto de 2016. Um dos projetos foi a abertura de uma escola de inglês para crianças e adolescentes das classes C e D em agosto de 2014 e seguimos tendo sucesso até a situação econômica negativa no país agravar, fazendo com que muitos alunos saíssem da escola, e assim, não tivemos como continuar o projeto e fechamos a mesma em agosto de 2016. |
Período: | 01/2005 - 07/2014 (9 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões sob minha responsabilidade, da Unidade de Negócios Vacinas, visando atingir as previsões de faturamento dos diferentes e variados produtos. • Principais clientes: mais de 60 Clínicas de Vacinação, Hospitais e Empresas acima de 500 funcionários (departamento de Medicina do Trabalho). • Participação na definição da política comercial, envolvendo análise das ameaças e oportunidades do mercado. • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (SP, MG, GO, NE). • Foco no aumento da rentabilidade, nos limites de despesas previstas no orçamento, por meio do treinamento, do desenvolvimento e da capacitação adequada da força de vendas. • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional (Auditorias, Vendas / Rentabilidade, Visitação a clientes, Sequência & Frequência, Profiling e Painel de clientes). • Responsável por assegurar o máximo ROI aliado à qualidade nos serviços prestados junto aos clientes, como vantagem competitiva, fortalecendo o relacionamento e fornecendo o suporte necessário nas negociações. • Responsável por incrementar equipe de vendas (selecionar, entrevistar e admitir novos representantes). * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Representantes de vendas a obterem alto desempenho, e sempre bem treinados, bem motivados e bem compromissados com os objetivos da empresa. |
Período: | 01/2003 - 01/2005 (2 anos) |
Cargo: | Gerente Comercial de Vendas e Propaganda |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (Sudeste, Sul e Nordeste). • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional (Auditorias, Vendas / Rentabilidade, Visitação a clientes, Sequência & Frequência, Profiling e Painel de clientes). • Responsável por assegurar o máximo ROI aliado à qualidade nos serviços prestados junto aos clientes, como vantagem competitiva, fortalecendo o relacionamento e fornecendo o suporte necessário nas negociações. • Responsável por selecionar, entrevistar e admitir novos Gerentes Distritais. * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões da grande São Paulo e Estados do Sul (PR/SC/RS), no primeiro ano, e logo após, pela performance apresentada no primeiro ano, assumiu a região do Rio de Janeiro e o Norte-Nordeste. • Principais clientes/segmentos: em Hospitais, em Reumatologia, em Doenças Respiratórias, em Diabetes, em Dermatologia e em consultórios médicos. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Gerentes Distritais a obterem alto desempenho, e que para isso seria fundamental ter os representantes bem treinados, bem motivados e bem compromissados com os objetivos da empresa. Responsável por selecionar, entrevistar e admitir novos representantes e novos Gerentes Distritais. |
Período: | 04/1998 - 01/2003 (4 anos e 9 meses) |
Cargo: | Gerente de Produtos Anti-infectivos |
Salário: | 9.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por lançamento, planejamento, desenvolvimento e gerenciamento dos planos de marketing e estratégias para produtos anti-infectivos. • Administração dos recursos e resultados dos produtos com foco em Infectologia e Terapia Intensiva. • Criei o programa “Dia do Antibiótico” para espalhar e consolidar os conceitos de qualidade de vida / Firmei acordos com Consultorias Microbiológicas com o objetivo de desenvolver e programar Simpósios Satélites Virtuais / Desenvolvi relacionamento com os principais líderes de opinião dentro da infectologia. • Participei de vários Simpósios, Congressos e Reuniões Internacionais. (Congresso Americano de Infectologia e Congresso Europeu de Infectologia). • Análise de todas as auditorias (PMB, Autidh Pharma, DDD, MDTR, Close up), buscando consolidar e aprimorar resultados, com foco em demanda e cobertura de visitação médica de 92% por ciclo. • Gerenciamento de todos os antibióticos da empresa para o canal consultório e hospitalar. Com foco nas especialidades: Infectologistas, Intensivistas, Pneumologistas, Dermatologistas e Hematologistas. • Estudo do mercado, criação dos planos e estratégias de atuação dos antibióticos no mercado, ou mesmo de novos lançamentos. Analise e interpretação de todas as auditorias de mercado buscando melhorar ou confirmar o posicionamento do produto. • Criar o primeiro Advisory Board de Infectologia dentro da empresa, destacando um grupo formado apenas por professores de Infectologia e microbiologia. * Responsável pela ministração do curso de novos representantes e nas reuniões de ciclo treinava a força de vendas sobre produto, patologias e mercado. |
Período: | 01/1994 - 03/1998 (4 anos e 2 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital de Vendas e Propaganda |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por formar equipes de vendas, selecionando, entrevistando e admitindo novos representantes. • Gestão de vendas em Pernambuco, Alagoas, Paraíba e Rio Grande do Norte, atingindo os objetivos de venda mensal no PDV e com alta realização de cobertura do painel de visitação médica mensal (Clinico, Gineco, Pneumol, Pediátra, Dermato e Gastro, em torno de 92% de cobertura • Planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas regiões sob minha responsabilidade (PE, PB, AL, RN). • Prospecção de novas oportunidades de negócios visando incrementar as vendas na região (PE, PB, AL, RN). • Foco no aumento da rentabilidade. • Gestão da produtividade de vendas, fornecendo informações regulares sobre o desempenho de cada profissional. • Através do Coaching, conscientizava e estimulava o grupo de Representantes de vendas a obterem alto desempenho em vendas. |
Período: | 06/1991 - 12/1993 (2 anos e 6 meses) |
Cargo: | Representante de vendas e propaganda |
Salário: | 3.000,00 |
Atribuições no cargo: | Divulgação dos produtos farmacêuticos em consultórios médicos e venda em hospitais públicos e privados. |
Pós-Graduação - Docência no Ensino Superior | |
Situação: | Cursando |
Período: | 01/2017 - atualidade |
Nome da instituição: | SENAC |
MBA - MBA em MKT Executivo | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2004 - 12/2005 |
Nome da instituição: | INPG - Instituto Nacional de Pós-Graduação |
Nível Superior - Ciências Biomédicas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/1984 - 12/1989 |
Nome da instituição: | UFPE - Universidade Federal de Pernambuco |
São Caetano do Sul - SP
Período: | 09/2017 - atualidade (6 anos e 8 meses e 5 dias) |
Último Cargo: | Instrutora de Treinamentos |
Último Salário: | 4.190,00 |
Atribuições no cargo: | Como Instrutora de Treinamentos, atuo na capacitação e reciclagens das Equipes Comerciais e Administrativas das Concessionárias Honda em todo o Brasil. Sendo multiplicadora de informações técnicas, aplicando jogos, dinâmicas e provas com o objetivo de formar os funcionários e aprimorar conhecimentos técnicos sobre os produtos financeiros da Empresa. |
Período: | 02/2016 - 05/2017 (1 ano e 3 meses) |
Cargo: | Coordenadora de Treinamentos Tecnicos |
Salário: | 3.800,00 |
Atribuições no cargo: | Como Coordenadora de Treinamentos, fui responsável pela seleção, contratação e desenvolvimento das competências das Equipes Comerciais do Paraná. Atuei diretamente na capacitação, logística e controle dos atendimentos destas equipes nos PDVS, planejando estrategicamente os ciclos de treinamento, desenvolvendo materiais e avaliando os resultados das ações educacionais implementadas. |
Período: | 02/2014 - 02/2016 (2 anos) |
Cargo: | Consultora de Treinamentos Pleno |
Salário: | 2.800,00 |
Atribuições no cargo: | Como Consultora de Treinamentos Nivea, realizei planejamento e facilitação da formação Comercial e Comportamental dos Gestores, funcionários e clientes externos da Empresa em todo o Brasil. Realizei a produção de todo o conteúdo educacional de acordo com os objetivos da Empresa, realizando também toda a tabulação e análise dos dados dos treinamentos, com a finalidade de gerar relatórios gerenciais. |
Período: | 01/2013 - 02/2014 (1 ano e 1 mês) |
Cargo: | Coordenadora de Perfumaria |
Salário: | 2.110,00 |
Atribuições no cargo: | Trabalhei como Coordenadora de Atendimento e Vendas, sendo responsável pela formação técnica dos produtos farmacêuticos, análise e acompanhamento de performance das equipes de acordo com as metas estabelecidas para 13 lojas da Rede. |
Período: | 04/2011 - 01/2014 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Coordenadora Técnica |
Salário: | 2.900,00 |
Atribuições no cargo: | Coordenei o Projeto Farmacêutico de Promotoras, atuando na capacitação e acompanhamento destas Equipes em Farmácias de SP e RJ. Desenvolvi projeto de Ciclo de Treinamentos, avaliando a necessidade de acordo com a sazonalidade anual das patologias e Simultaneamente, exerci função de Instrutora Técnica em Medicamentos, ministrando Treinamentos e Palestras para os Médicos e Farmacêuticos em SP, RJ, MG, PR e CE. |
Pós-Graduação - Psicopedagogia Empresarial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2013 - 01/2014 |
Nome da instituição: | ESAB |