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Salvador - BA

Consultor Técnico
Nível Superior, Unijorge
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2014 - 12/2016 (2 anos e 8 meses)
Último Cargo:	Consultor Técnico
Último Salário:	2.600,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao Cliente Elaboração de Orçamentos Vendas de Serviços

Período:	06/2010 - 08/2013 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Atendente Técnico
Salário:	1.800,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao Cliente Elaboração de Orçamentos Vendas de Serviços

Formação

Nível Superior - Logistica
Situação:	Concluído
Período:	08/2016 - 07/2018
Nome da instituição:	Unijorge

Salvador - BA

Consultor Técnico
Nível Superior, Unijorge
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2014 - 12/2016 (2 anos e 8 meses)
Último Cargo:	Consultor Técnico
Último Salário:	2.600,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao Cliente Elaboração de Orçamentos Vendas de Serviços

Período:	06/2010 - 08/2013 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Atendente Técnico
Salário:	1.800,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao Cliente Elaboração de Orçamentos Vendas de Serviços

Formação

Nível Superior - Logistica
Situação:	Concluído
Período:	08/2016 - 07/2018
Nome da instituição:	Unijorge

Salvador - BA

Consultor Técnico
Nível Superior, Unijorge
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2014 - 12/2016 (2 anos e 8 meses)
Último Cargo:	Consultor Técnico
Último Salário:	2.600,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao Cliente Elaboração de Orçamentos Vendas de Serviços

Período:	06/2010 - 08/2013 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Atendente Técnico
Salário:	1.800,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao Cliente Elaboração de Orçamentos Vendas de Serviços

Formação

Nível Superior - Logistica
Situação:	Concluído
Período:	08/2016 - 07/2018
Nome da instituição:	Unijorge

Suzano - SP

Assistente de Farmácia Centro Cirurgico
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	12/2014 - atualidade (9 anos e 4 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Assistente de Farmácia Centro Cirurgico
Último Salário:	2.080,00
Atribuições no cargo:	Da suporte administrativo nas atividades realizada dentro da empresa.

Formação

Nível Superior - Farmácia
Situação:	Cursando
Período:	02/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Uninove

Suzano - SP

Assistente de Farmácia Centro Cirurgico
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	12/2014 - atualidade (9 anos e 4 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Assistente de Farmácia Centro Cirurgico
Último Salário:	2.080,00
Atribuições no cargo:	Da suporte administrativo nas atividades realizada dentro da empresa.

Formação

Nível Superior - Farmácia
Situação:	Cursando
Período:	02/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Uninove

Suzano - SP

Assistente de Farmácia Centro Cirurgico
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	12/2014 - atualidade (9 anos e 4 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Assistente de Farmácia Centro Cirurgico
Último Salário:	2.080,00
Atribuições no cargo:	Da suporte administrativo nas atividades realizada dentro da empresa.

Formação

Nível Superior - Farmácia
Situação:	Cursando
Período:	02/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Uninove

Campinas - SP

Estágio Bancário
Nível Superior, Metrocamp - Campinas
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2017 - 12/2017 (6 meses)
Último Cargo:	Estágio Bancário
Último Salário:	2.200,00
Atribuições no cargo:	• Avaliar a necessidade do cliente, orientando sobre produtos e serviços disponíveis; • Analisar os relatórios de clientes potenciais da agência a fim de identificar melhores oportunidades de negócio; • Participar de treinamentos on the job elearnings aprofundando os conhecimentos na área; • Acompanhar relatórios de resultado das unidades; • Foco em resultados (metas), e na qualidade e solução de atendimento.

Período:	09/2016 - 04/2017 (7 meses)
Cargo:	Estágio Marketing Digital
Salário:	1.000,00
Atribuições no cargo:	• Planejamento Estratégico; • Relacionamento com o Público; • Monitoramento nas Mídias Digitais; • Gerador de conteúdo para postagem; • Impulsionamento de postagem; • Análise de desempenho das campanhas (Facebook Ads); • Inovação nos meios de comunicação.

Período:	01/2014 - 02/2015 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Vendedor/Balconista
Salário:	2.300,00
Atribuições no cargo:	• Atendimento ao cliente; • Compras de produtos; • Estipulação de metas da equipe; • Fechamento de caixa; • Resumo de desempenho semanal. • Resultado: Indicado como 2º melhor vendedor do Estado de São Paulo.

Formação

Nível Superior - Comunicação Social - Publicidade e Propaganda
Situação:	Cursando
Período:	01/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Metrocamp - Campinas

Campinas - SP

Estágio Bancário
Nível Superior, Metrocamp - Campinas
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2017 - 12/2017 (6 meses)
Último Cargo:	Estágio Bancário
Último Salário:	2.200,00
Atribuições no cargo:	• Avaliar a necessidade do cliente, orientando sobre produtos e serviços disponíveis; • Analisar os relatórios de clientes potenciais da agência a fim de identificar melhores oportunidades de negócio; • Participar de treinamentos on the job elearnings aprofundando os conhecimentos na área; • Acompanhar relatórios de resultado das unidades; • Foco em resultados (metas), e na qualidade e solução de atendimento.

Período:	09/2016 - 04/2017 (7 meses)
Cargo:	Estágio Marketing Digital
Salário:	1.000,00
Atribuições no cargo:	• Planejamento Estratégico; • Relacionamento com o Público; • Monitoramento nas Mídias Digitais; • Gerador de conteúdo para postagem; • Impulsionamento de postagem; • Análise de desempenho das campanhas (Facebook Ads); • Inovação nos meios de comunicação.

Período:	01/2014 - 02/2015 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Vendedor/Balconista
Salário:	2.300,00
Atribuições no cargo:	• Atendimento ao cliente; • Compras de produtos; • Estipulação de metas da equipe; • Fechamento de caixa; • Resumo de desempenho semanal. • Resultado: Indicado como 2º melhor vendedor do Estado de São Paulo.

Formação

Nível Superior - Comunicação Social - Publicidade e Propaganda
Situação:	Cursando
Período:	01/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Metrocamp - Campinas

Campinas - SP

Estágio Bancário
Nível Superior, Metrocamp - Campinas
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2017 - 12/2017 (6 meses)
Último Cargo:	Estágio Bancário
Último Salário:	2.200,00
Atribuições no cargo:	• Avaliar a necessidade do cliente, orientando sobre produtos e serviços disponíveis; • Analisar os relatórios de clientes potenciais da agência a fim de identificar melhores oportunidades de negócio; • Participar de treinamentos on the job elearnings aprofundando os conhecimentos na área; • Acompanhar relatórios de resultado das unidades; • Foco em resultados (metas), e na qualidade e solução de atendimento.

Período:	09/2016 - 04/2017 (7 meses)
Cargo:	Estágio Marketing Digital
Salário:	1.000,00
Atribuições no cargo:	• Planejamento Estratégico; • Relacionamento com o Público; • Monitoramento nas Mídias Digitais; • Gerador de conteúdo para postagem; • Impulsionamento de postagem; • Análise de desempenho das campanhas (Facebook Ads); • Inovação nos meios de comunicação.

Período:	01/2014 - 02/2015 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Vendedor/Balconista
Salário:	2.300,00
Atribuições no cargo:	• Atendimento ao cliente; • Compras de produtos; • Estipulação de metas da equipe; • Fechamento de caixa; • Resumo de desempenho semanal. • Resultado: Indicado como 2º melhor vendedor do Estado de São Paulo.

Formação

Nível Superior - Comunicação Social - Publicidade e Propaganda
Situação:	Cursando
Período:	01/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Metrocamp - Campinas

São Paulo - SP

Coordenador de Benefícios
Nível Superior, Faculdade Zumbi dos Palmares
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	02/2010 - atualidade (14 anos e 2 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Coordenador de Benefícios
Último Salário:	4.800,00
Atribuições no cargo:	Gerenciamento de Contas. Atendimento e clientes corporativos. Manutenção de Contratos de planos saude. Negociações de reajustes. Apresentações de novos custo e estrategias. Auxilio todas as normativas conforme ANS. Entre outros....

Período:	02/2009 - 01/2010 (11 meses)
Cargo:	Assistente Admisnistrativo
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Administração de Serviços de diagnósticos de imagem e rede publica de saúde. Agendamento; Cadastramento: Controle dos atendimentos Faturamentos ; Solicitação e controle de matériais

Formação

Nível Superior - DIREITO
Situação:	Trancado
Período:	03/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Faculdade Zumbi dos Palmares

Passo Fundo - RS

CONSULTOR DE VENDAS
Nível Superior, FACULDADE ANHANGUERA
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2013 - atualidade (11 anos e 3 meses e 22 dias)
Último Cargo:	CONSULTOR DE VENDAS
Último Salário:	3.700,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela comercialização dos produtos da empresa. Linha farma e Genéricos.

Formação

Nível Superior - GESTÃO COMERCIAL
Situação:	Concluído
Período:	01/2015 - 12/2017
Nome da instituição:	FACULDADE ANHANGUERA

Passo Fundo - RS

CONSULTOR DE VENDAS
Nível Superior, FACULDADE ANHANGUERA
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2013 - atualidade (11 anos e 3 meses e 22 dias)
Último Cargo:	CONSULTOR DE VENDAS
Último Salário:	3.700,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela comercialização dos produtos da empresa. Linha farma e Genéricos.

Formação

Nível Superior - GESTÃO COMERCIAL
Situação:	Concluído
Período:	01/2015 - 12/2017
Nome da instituição:	FACULDADE ANHANGUERA

Passo Fundo - RS

CONSULTOR DE VENDAS
Nível Superior, FACULDADE ANHANGUERA
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2013 - atualidade (11 anos e 3 meses e 22 dias)
Último Cargo:	CONSULTOR DE VENDAS
Último Salário:	3.700,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela comercialização dos produtos da empresa. Linha farma e Genéricos.

Formação

Nível Superior - GESTÃO COMERCIAL
Situação:	Concluído
Período:	01/2015 - 12/2017
Nome da instituição:	FACULDADE ANHANGUERA

Santos - SP

Inside Sales
Nível Superior, FIG - Faculdades Integradas de Guarulhos
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2015 - 07/2017 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Inside Sales
Último Salário:	2.000,00
Atribuições no cargo:	Gerar informações sobre o mercado alvo de nossos clientes, e sobre as empresas que tenham porte para adquirir seus produtos e serviços, Criar base de dados atualizada através de contatos telefônicos gerando um retrato bastante detalhado e completo do mercado alvo de nossos clientes; Agendamento de reuniões comerciais com empresas que tenham porte e interesse nos produtos e serviços de nossos clientes; Atualização de informações registradas em planilhas ou diretamente em sistema CRM para o acompanhamento do trabalho realizado. Envio mensal ao cliente das prospecções realizadas através de relatórios das empresas qualificadas, reuniões e follow-ups realizados, assim como das oportunidades de negócios identificadas.

Período:	07/2013 - 02/2014 (7 meses)
Cargo:	Supervisora de vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Participação na seleção, contratação e demissão de pessoal. Conhecimento do mercado e principalmente do público-alvo; Identificação dos vendedores que precisam melhorar seu desempenho e ajudá-los; Partilhar dicas, estratégias e informações com os vendedores, Motivar e incentivar os colaboradores a dar o seu melhor; Avaliar o desempenho dos vendedores; Elaboração de estratégias de vendas para alcançar as metas. Conferência do preenchimento das propostas e da documentação entregue pelos promotores.

Período:	01/2012 - 06/2013 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Inside Salles
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Venda de softwares (produtos e serviços) por telefone, agendamento de reuniões.

Período:	06/2009 - 03/2012 (2 anos e 9 meses)
Cargo:	Consultora de vendas - Personal Sales
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	: Venda de cartões de crédito American Express, Mastercard e Visa. Foco clientes AA. Prospecção de clientes, venda dos cartões e agendamento de visitas por telefone, visitas a clientes, preenchimento de propostas, retirada e conferência de documentos, atendimento ao cliente e suporte durante e após a venda. Ultrapassando sempre a meta proposta. Divulgação da linha de cartões (cartões de crédito e compras), mantendo contato frequente com clientes, para aumentar o volume de vendas, por indicação dos mesmos, captando assim, a clientela potencialmente ativa.

Formação

Nível Superior - Letras
Situação:	Concluído
Período:	01/2003 - 12/2006
Nome da instituição:	FIG - Faculdades Integradas de Guarulhos

Santos - SP

Inside Sales
Nível Superior, FIG - Faculdades Integradas de Guarulhos
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2015 - 07/2017 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Inside Sales
Último Salário:	2.000,00
Atribuições no cargo:	Gerar informações sobre o mercado alvo de nossos clientes, e sobre as empresas que tenham porte para adquirir seus produtos e serviços, Criar base de dados atualizada através de contatos telefônicos gerando um retrato bastante detalhado e completo do mercado alvo de nossos clientes; Agendamento de reuniões comerciais com empresas que tenham porte e interesse nos produtos e serviços de nossos clientes; Atualização de informações registradas em planilhas ou diretamente em sistema CRM para o acompanhamento do trabalho realizado. Envio mensal ao cliente das prospecções realizadas através de relatórios das empresas qualificadas, reuniões e follow-ups realizados, assim como das oportunidades de negócios identificadas.

Período:	07/2013 - 02/2014 (7 meses)
Cargo:	Supervisora de vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Participação na seleção, contratação e demissão de pessoal. Conhecimento do mercado e principalmente do público-alvo; Identificação dos vendedores que precisam melhorar seu desempenho e ajudá-los; Partilhar dicas, estratégias e informações com os vendedores, Motivar e incentivar os colaboradores a dar o seu melhor; Avaliar o desempenho dos vendedores; Elaboração de estratégias de vendas para alcançar as metas. Conferência do preenchimento das propostas e da documentação entregue pelos promotores.

Período:	01/2012 - 06/2013 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Inside Salles
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Venda de softwares (produtos e serviços) por telefone, agendamento de reuniões.

Período:	06/2009 - 03/2012 (2 anos e 9 meses)
Cargo:	Consultora de vendas - Personal Sales
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	: Venda de cartões de crédito American Express, Mastercard e Visa. Foco clientes AA. Prospecção de clientes, venda dos cartões e agendamento de visitas por telefone, visitas a clientes, preenchimento de propostas, retirada e conferência de documentos, atendimento ao cliente e suporte durante e após a venda. Ultrapassando sempre a meta proposta. Divulgação da linha de cartões (cartões de crédito e compras), mantendo contato frequente com clientes, para aumentar o volume de vendas, por indicação dos mesmos, captando assim, a clientela potencialmente ativa.

Formação

Nível Superior - Letras
Situação:	Concluído
Período:	01/2003 - 12/2006
Nome da instituição:	FIG - Faculdades Integradas de Guarulhos

Santos - SP

Inside Sales
Nível Superior, FIG - Faculdades Integradas de Guarulhos
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2015 - 07/2017 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Inside Sales
Último Salário:	2.000,00
Atribuições no cargo:	Gerar informações sobre o mercado alvo de nossos clientes, e sobre as empresas que tenham porte para adquirir seus produtos e serviços, Criar base de dados atualizada através de contatos telefônicos gerando um retrato bastante detalhado e completo do mercado alvo de nossos clientes; Agendamento de reuniões comerciais com empresas que tenham porte e interesse nos produtos e serviços de nossos clientes; Atualização de informações registradas em planilhas ou diretamente em sistema CRM para o acompanhamento do trabalho realizado. Envio mensal ao cliente das prospecções realizadas através de relatórios das empresas qualificadas, reuniões e follow-ups realizados, assim como das oportunidades de negócios identificadas.

Período:	07/2013 - 02/2014 (7 meses)
Cargo:	Supervisora de vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Participação na seleção, contratação e demissão de pessoal. Conhecimento do mercado e principalmente do público-alvo; Identificação dos vendedores que precisam melhorar seu desempenho e ajudá-los; Partilhar dicas, estratégias e informações com os vendedores, Motivar e incentivar os colaboradores a dar o seu melhor; Avaliar o desempenho dos vendedores; Elaboração de estratégias de vendas para alcançar as metas. Conferência do preenchimento das propostas e da documentação entregue pelos promotores.

Período:	01/2012 - 06/2013 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Inside Salles
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Venda de softwares (produtos e serviços) por telefone, agendamento de reuniões.

Período:	06/2009 - 03/2012 (2 anos e 9 meses)
Cargo:	Consultora de vendas - Personal Sales
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	: Venda de cartões de crédito American Express, Mastercard e Visa. Foco clientes AA. Prospecção de clientes, venda dos cartões e agendamento de visitas por telefone, visitas a clientes, preenchimento de propostas, retirada e conferência de documentos, atendimento ao cliente e suporte durante e após a venda. Ultrapassando sempre a meta proposta. Divulgação da linha de cartões (cartões de crédito e compras), mantendo contato frequente com clientes, para aumentar o volume de vendas, por indicação dos mesmos, captando assim, a clientela potencialmente ativa.

Formação

Nível Superior - Letras
Situação:	Concluído
Período:	01/2003 - 12/2006
Nome da instituição:	FIG - Faculdades Integradas de Guarulhos

Itatiba - SP

Gerente Regional de Vendas
MBA, UFRJ
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2005 - 11/2011 (6 anos e 7 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Último Salário:	6.200,00
Atribuições no cargo:	? Gestão de equipes e de 16 unidades de distribuição, atuando nas regiões Norte, Nordeste, Centro-oeste e Sudeste, com reporte ao Diretor de Vendas, envolvendo a coordenação indireta de em média 240 colaboradores, entre eles Gerentes, Supervisores, Consultores e Vendedores. ? Êxito no aumento do faturamento em 23%, equivalente a USD 120 milhões anuais e no atendimento a 132.000 clientes, maximizando 17% das venda e 55% do EBITDA em relação ao ano de 2010, através do processo de Up-Selling e Cross-Selling. ? Coordenação do business plan de cada franqueado, alinhando aos pilares de Volume de Vendas, Faturamento Bruto e Unitário, Administrativos e Logísticos, Número de Clientes, Mix de Produtos, Redução de Custos, Aumento da Excelência dos Processos Operacionais de Vendas, entre outros. ? Experiência na definição de diretrizes comerciais, políticas, planejamentos táticos e operacionais, atuando com foco na criação e implantação de estratégias de fortalecimento da rede de distribuição. ? Gerenciamento do budget anual e análise do forecast, realizando o acompanhamento mensal por centro de custos e despesas, além de executar a definição dos alvos de: volume, faturamento bruto e unitário, número de clientes e rentabilidade. ? Desenvolvimento e qualificação da rede de franqueados, elaboração do manual de Programa de Excelência em Vendas (PEV e PEX) e implantação do processo de comercializações segmentadas (banding), aumentando a participação de mercado em 3%. ? Otimização do portfólio de produtos, proporcionando a redução da complexidade do mix e a estruturação de custos, além de promover uma maior interação entre os setores de Pricing e Marketing, junto ao departamento Comercial. ? Atuação como Coaching, acompanhando a rotina de Vendedores e Supervisores, agindo com foco na valorização das atividades realizadas e na obtenção de melhorias nos processos de vendas e marketing, além de promover reuniões semanais via teleconferência, a fim de executar o follow-up dos indicadores de desempenho. ? Monitoramento da política de royalties e desenvolvimento de incentivos de vendas para linha de produtos mais rentáveis, além da realização de visitas a franqueados, analisando a situação real de mercado e avaliando as oportunidades de negócios. ? Interface junto à área de Recursos Humanos, atuando na seleção, contratação e gestão da força de vendas, definição do plano de treinamento, desenvolvimento e critérios para a descrição de cargos, realização de avaliações por competências e 360º, pesquisa de clima organizacional, entre outros processos, conquistando índices inferiores a 10% do turnover na regional. ? Participação do Projeto Starfish, minimizando 31% de custos, equivalentes a USD 360 mil com a racionalização da estrutura organizacional, bem como na redução de 22%, na ordem de USD 7 milhões na gestão fiscal e tributária. ? Vivência no lançamento de produtos e testes de comportamento do consumidor, com participação em feiras, congressos e convenções, além de estabelecer e desenvolver parcerias com associações nacionais e regionais.

Período:	02/2002 - 03/2005 (3 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	5.100,00
Atribuições no cargo:	? Participação ativa na elaboração do plano estratégico comercial e de marketing, atuando de acordo com o segmento, canal e produtos, bem como no gerenciamento de equipes compostas por 5 Supervisores, 30 Vendedores e 14 Promotores, com interface aos stakeholders nas áreas de Recursos Humanos, Logística, Vendas e Controladoria. ? Responsável pela elaboração e gestão do plano de negócios, budget anual e forecast da filial, definindo políticas comerciais para as linhas de congelados e industrializados, assim como pelo desenvolvimento dos canais de vendas, garantindo a aplicabilidade dos processos e a correção de possíveis distorções da política comercial. ? Experiência na adequação das rotas operacionais, conquistando a redução de 26% de custos e a otimização dos processos de logística, com OTIF de 96%. ? Implantação de novos processos de vendas, objetivando a padronização das rotinas da área Comercial, Administrativa e Logística, interagindo com os Consultores da Fundação Dom Cabral para a conquista de melhorias e resultados. ? Experiência na negociação e fechamento de contratos e parcerias com padarias e mercados, expandindo 48% do volume de vendas de industrializados e 39% da margem agregada do canal. ? Atuação no lançamento de produtos, desenvolvendo ações para o fortalecimento da marca e aumento do share of mind, além de responder pelo cumprimento de acordos comerciais nacionais nas grandes redes de hipermercados, executando um trabalho específico de abordagem e degustação. ? Gerenciamento da marca Sadia nas maiores redes de supermercados do estado de São Paulo, realizando negociações de gôndolas e espaço nos balcões de refrigerados e congelados, aumentando em 35% a visibilidade da organização. ? Conquista de resultados, como: redução de 26% dos custos operacionais, através da otimização das rotas de vendas e adequação da estrutura comercial, maximização de 28% do faturamento bruto, por meio da implementação do modelo de padronização das atividades e estrutura de vendas e, aumento de 8% do market share no segmento de autosserviços.

Período:	01/1996 - 01/2002 (6 anos)
Cargo:	Gerente de Vendas - Centro de Distribuição Direta
Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	? Responsável pelo planejamento, execução e controle das ações de mercado em vários canais de vendas, envolvendo varejos, atacadistas, autosserviços, supermercados, entre outros, gerenciando equipes e atuando na elaboração de estratégias comerciais, ganho de market share e aumento do faturamento de vendas, mediante a implementação de ações assertivas. ? Participação de reuniões voltadas à orientação dos alvos diários, definindo os volumes de cervejas, refrigerantes, isotônicos, preço médio, número de clientes, positivação, cobertura, planejamento do Vendedor, produtos com pior desempenho e a elaboração de estratégias e campanhas para reverter casos críticos. ? Sucesso no crescimento de 26% do market share, 35% do número de clientes, 29% de aumento do EBITIDA e participação efetiva no Orçamento Base Zero (OBZ) para a racionalização de custos. ? Forte atuação no atendimento as necessidades dos clientes, conquistando espaço onde a concorrência obtinha maior participação de mercado, mediante a elaboração de propostas comerciais agressivas, modificação de estratégias, políticas de preço, lucratividade e investimentos. ? Gerenciamento de rotinas, implantação e monitoramento de todas as ferramentas de automação comercial e marketing, possibilitando a otimização do controle gerencial de vendas e dos investimentos realizados no mercado. ? Coordenação do projeto “Domínio do PDV”, captando vendas pelo impulso do consumidor, mediante a padronização do trabalho de merchandising e execução de ações de trade marketing no mercado, tais como: planos de incentivo “a quem toma e a quem influencia” e a criação e instalação de materiais permanentes, como: mesas, cadeiras, placas luminosas, móbiles, entre outros. ? Acompanhamento contínuo do posicionamento de preços da concorrência e execução de planos de ações para possíveis distorções, consolidando dados junto a Gerência e filiais. ? Experiência no alinhamento da equipe de vendas e outros stakeholders de departamentos, como: Marketing, Recursos Humanos, Logística, Vendas, Crédito e Finanças, objetivando a maximização da receita e a redução de custos. ? Conquista de posição de destaque na avaliação do Programa de Excelência em Vendas (PEV), através da implantação do Projeto Monitor, proporcionando disciplina, cumprimento dos padrões e incentivo a todas as equipes na busca pela excelência.

Formação

Nível Superior - Engenharia Mecânica - Ênfase Produção
Situação:	Concluído
Período:	01/1991 - 12/1995
Nome da instituição:	UFMG

MBA - MBAE - Gestão de Executivos em Negócios e Economia Aplicada
Situação:	Concluído
Período:	07/2009 - 12/2010
Nome da instituição:	UFRJ

Itatiba - SP

Gerente Regional de Vendas
MBA, UFRJ
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2005 - 11/2011 (6 anos e 7 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Último Salário:	6.200,00
Atribuições no cargo:	? Gestão de equipes e de 16 unidades de distribuição, atuando nas regiões Norte, Nordeste, Centro-oeste e Sudeste, com reporte ao Diretor de Vendas, envolvendo a coordenação indireta de em média 240 colaboradores, entre eles Gerentes, Supervisores, Consultores e Vendedores. ? Êxito no aumento do faturamento em 23%, equivalente a USD 120 milhões anuais e no atendimento a 132.000 clientes, maximizando 17% das venda e 55% do EBITDA em relação ao ano de 2010, através do processo de Up-Selling e Cross-Selling. ? Coordenação do business plan de cada franqueado, alinhando aos pilares de Volume de Vendas, Faturamento Bruto e Unitário, Administrativos e Logísticos, Número de Clientes, Mix de Produtos, Redução de Custos, Aumento da Excelência dos Processos Operacionais de Vendas, entre outros. ? Experiência na definição de diretrizes comerciais, políticas, planejamentos táticos e operacionais, atuando com foco na criação e implantação de estratégias de fortalecimento da rede de distribuição. ? Gerenciamento do budget anual e análise do forecast, realizando o acompanhamento mensal por centro de custos e despesas, além de executar a definição dos alvos de: volume, faturamento bruto e unitário, número de clientes e rentabilidade. ? Desenvolvimento e qualificação da rede de franqueados, elaboração do manual de Programa de Excelência em Vendas (PEV e PEX) e implantação do processo de comercializações segmentadas (banding), aumentando a participação de mercado em 3%. ? Otimização do portfólio de produtos, proporcionando a redução da complexidade do mix e a estruturação de custos, além de promover uma maior interação entre os setores de Pricing e Marketing, junto ao departamento Comercial. ? Atuação como Coaching, acompanhando a rotina de Vendedores e Supervisores, agindo com foco na valorização das atividades realizadas e na obtenção de melhorias nos processos de vendas e marketing, além de promover reuniões semanais via teleconferência, a fim de executar o follow-up dos indicadores de desempenho. ? Monitoramento da política de royalties e desenvolvimento de incentivos de vendas para linha de produtos mais rentáveis, além da realização de visitas a franqueados, analisando a situação real de mercado e avaliando as oportunidades de negócios. ? Interface junto à área de Recursos Humanos, atuando na seleção, contratação e gestão da força de vendas, definição do plano de treinamento, desenvolvimento e critérios para a descrição de cargos, realização de avaliações por competências e 360º, pesquisa de clima organizacional, entre outros processos, conquistando índices inferiores a 10% do turnover na regional. ? Participação do Projeto Starfish, minimizando 31% de custos, equivalentes a USD 360 mil com a racionalização da estrutura organizacional, bem como na redução de 22%, na ordem de USD 7 milhões na gestão fiscal e tributária. ? Vivência no lançamento de produtos e testes de comportamento do consumidor, com participação em feiras, congressos e convenções, além de estabelecer e desenvolver parcerias com associações nacionais e regionais.

Período:	02/2002 - 03/2005 (3 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	5.100,00
Atribuições no cargo:	? Participação ativa na elaboração do plano estratégico comercial e de marketing, atuando de acordo com o segmento, canal e produtos, bem como no gerenciamento de equipes compostas por 5 Supervisores, 30 Vendedores e 14 Promotores, com interface aos stakeholders nas áreas de Recursos Humanos, Logística, Vendas e Controladoria. ? Responsável pela elaboração e gestão do plano de negócios, budget anual e forecast da filial, definindo políticas comerciais para as linhas de congelados e industrializados, assim como pelo desenvolvimento dos canais de vendas, garantindo a aplicabilidade dos processos e a correção de possíveis distorções da política comercial. ? Experiência na adequação das rotas operacionais, conquistando a redução de 26% de custos e a otimização dos processos de logística, com OTIF de 96%. ? Implantação de novos processos de vendas, objetivando a padronização das rotinas da área Comercial, Administrativa e Logística, interagindo com os Consultores da Fundação Dom Cabral para a conquista de melhorias e resultados. ? Experiência na negociação e fechamento de contratos e parcerias com padarias e mercados, expandindo 48% do volume de vendas de industrializados e 39% da margem agregada do canal. ? Atuação no lançamento de produtos, desenvolvendo ações para o fortalecimento da marca e aumento do share of mind, além de responder pelo cumprimento de acordos comerciais nacionais nas grandes redes de hipermercados, executando um trabalho específico de abordagem e degustação. ? Gerenciamento da marca Sadia nas maiores redes de supermercados do estado de São Paulo, realizando negociações de gôndolas e espaço nos balcões de refrigerados e congelados, aumentando em 35% a visibilidade da organização. ? Conquista de resultados, como: redução de 26% dos custos operacionais, através da otimização das rotas de vendas e adequação da estrutura comercial, maximização de 28% do faturamento bruto, por meio da implementação do modelo de padronização das atividades e estrutura de vendas e, aumento de 8% do market share no segmento de autosserviços.

Período:	01/1996 - 01/2002 (6 anos)
Cargo:	Gerente de Vendas - Centro de Distribuição Direta
Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	? Responsável pelo planejamento, execução e controle das ações de mercado em vários canais de vendas, envolvendo varejos, atacadistas, autosserviços, supermercados, entre outros, gerenciando equipes e atuando na elaboração de estratégias comerciais, ganho de market share e aumento do faturamento de vendas, mediante a implementação de ações assertivas. ? Participação de reuniões voltadas à orientação dos alvos diários, definindo os volumes de cervejas, refrigerantes, isotônicos, preço médio, número de clientes, positivação, cobertura, planejamento do Vendedor, produtos com pior desempenho e a elaboração de estratégias e campanhas para reverter casos críticos. ? Sucesso no crescimento de 26% do market share, 35% do número de clientes, 29% de aumento do EBITIDA e participação efetiva no Orçamento Base Zero (OBZ) para a racionalização de custos. ? Forte atuação no atendimento as necessidades dos clientes, conquistando espaço onde a concorrência obtinha maior participação de mercado, mediante a elaboração de propostas comerciais agressivas, modificação de estratégias, políticas de preço, lucratividade e investimentos. ? Gerenciamento de rotinas, implantação e monitoramento de todas as ferramentas de automação comercial e marketing, possibilitando a otimização do controle gerencial de vendas e dos investimentos realizados no mercado. ? Coordenação do projeto “Domínio do PDV”, captando vendas pelo impulso do consumidor, mediante a padronização do trabalho de merchandising e execução de ações de trade marketing no mercado, tais como: planos de incentivo “a quem toma e a quem influencia” e a criação e instalação de materiais permanentes, como: mesas, cadeiras, placas luminosas, móbiles, entre outros. ? Acompanhamento contínuo do posicionamento de preços da concorrência e execução de planos de ações para possíveis distorções, consolidando dados junto a Gerência e filiais. ? Experiência no alinhamento da equipe de vendas e outros stakeholders de departamentos, como: Marketing, Recursos Humanos, Logística, Vendas, Crédito e Finanças, objetivando a maximização da receita e a redução de custos. ? Conquista de posição de destaque na avaliação do Programa de Excelência em Vendas (PEV), através da implantação do Projeto Monitor, proporcionando disciplina, cumprimento dos padrões e incentivo a todas as equipes na busca pela excelência.

Formação

Nível Superior - Engenharia Mecânica - Ênfase Produção
Situação:	Concluído
Período:	01/1991 - 12/1995
Nome da instituição:	UFMG

MBA - MBAE - Gestão de Executivos em Negócios e Economia Aplicada
Situação:	Concluído
Período:	07/2009 - 12/2010
Nome da instituição:	UFRJ

Itatiba - SP

Gerente Regional de Vendas
MBA, UFRJ
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2005 - 11/2011 (6 anos e 7 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Último Salário:	6.200,00
Atribuições no cargo:	? Gestão de equipes e de 16 unidades de distribuição, atuando nas regiões Norte, Nordeste, Centro-oeste e Sudeste, com reporte ao Diretor de Vendas, envolvendo a coordenação indireta de em média 240 colaboradores, entre eles Gerentes, Supervisores, Consultores e Vendedores. ? Êxito no aumento do faturamento em 23%, equivalente a USD 120 milhões anuais e no atendimento a 132.000 clientes, maximizando 17% das venda e 55% do EBITDA em relação ao ano de 2010, através do processo de Up-Selling e Cross-Selling. ? Coordenação do business plan de cada franqueado, alinhando aos pilares de Volume de Vendas, Faturamento Bruto e Unitário, Administrativos e Logísticos, Número de Clientes, Mix de Produtos, Redução de Custos, Aumento da Excelência dos Processos Operacionais de Vendas, entre outros. ? Experiência na definição de diretrizes comerciais, políticas, planejamentos táticos e operacionais, atuando com foco na criação e implantação de estratégias de fortalecimento da rede de distribuição. ? Gerenciamento do budget anual e análise do forecast, realizando o acompanhamento mensal por centro de custos e despesas, além de executar a definição dos alvos de: volume, faturamento bruto e unitário, número de clientes e rentabilidade. ? Desenvolvimento e qualificação da rede de franqueados, elaboração do manual de Programa de Excelência em Vendas (PEV e PEX) e implantação do processo de comercializações segmentadas (banding), aumentando a participação de mercado em 3%. ? Otimização do portfólio de produtos, proporcionando a redução da complexidade do mix e a estruturação de custos, além de promover uma maior interação entre os setores de Pricing e Marketing, junto ao departamento Comercial. ? Atuação como Coaching, acompanhando a rotina de Vendedores e Supervisores, agindo com foco na valorização das atividades realizadas e na obtenção de melhorias nos processos de vendas e marketing, além de promover reuniões semanais via teleconferência, a fim de executar o follow-up dos indicadores de desempenho. ? Monitoramento da política de royalties e desenvolvimento de incentivos de vendas para linha de produtos mais rentáveis, além da realização de visitas a franqueados, analisando a situação real de mercado e avaliando as oportunidades de negócios. ? Interface junto à área de Recursos Humanos, atuando na seleção, contratação e gestão da força de vendas, definição do plano de treinamento, desenvolvimento e critérios para a descrição de cargos, realização de avaliações por competências e 360º, pesquisa de clima organizacional, entre outros processos, conquistando índices inferiores a 10% do turnover na regional. ? Participação do Projeto Starfish, minimizando 31% de custos, equivalentes a USD 360 mil com a racionalização da estrutura organizacional, bem como na redução de 22%, na ordem de USD 7 milhões na gestão fiscal e tributária. ? Vivência no lançamento de produtos e testes de comportamento do consumidor, com participação em feiras, congressos e convenções, além de estabelecer e desenvolver parcerias com associações nacionais e regionais.

Período:	02/2002 - 03/2005 (3 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	5.100,00
Atribuições no cargo:	? Participação ativa na elaboração do plano estratégico comercial e de marketing, atuando de acordo com o segmento, canal e produtos, bem como no gerenciamento de equipes compostas por 5 Supervisores, 30 Vendedores e 14 Promotores, com interface aos stakeholders nas áreas de Recursos Humanos, Logística, Vendas e Controladoria. ? Responsável pela elaboração e gestão do plano de negócios, budget anual e forecast da filial, definindo políticas comerciais para as linhas de congelados e industrializados, assim como pelo desenvolvimento dos canais de vendas, garantindo a aplicabilidade dos processos e a correção de possíveis distorções da política comercial. ? Experiência na adequação das rotas operacionais, conquistando a redução de 26% de custos e a otimização dos processos de logística, com OTIF de 96%. ? Implantação de novos processos de vendas, objetivando a padronização das rotinas da área Comercial, Administrativa e Logística, interagindo com os Consultores da Fundação Dom Cabral para a conquista de melhorias e resultados. ? Experiência na negociação e fechamento de contratos e parcerias com padarias e mercados, expandindo 48% do volume de vendas de industrializados e 39% da margem agregada do canal. ? Atuação no lançamento de produtos, desenvolvendo ações para o fortalecimento da marca e aumento do share of mind, além de responder pelo cumprimento de acordos comerciais nacionais nas grandes redes de hipermercados, executando um trabalho específico de abordagem e degustação. ? Gerenciamento da marca Sadia nas maiores redes de supermercados do estado de São Paulo, realizando negociações de gôndolas e espaço nos balcões de refrigerados e congelados, aumentando em 35% a visibilidade da organização. ? Conquista de resultados, como: redução de 26% dos custos operacionais, através da otimização das rotas de vendas e adequação da estrutura comercial, maximização de 28% do faturamento bruto, por meio da implementação do modelo de padronização das atividades e estrutura de vendas e, aumento de 8% do market share no segmento de autosserviços.

Período:	01/1996 - 01/2002 (6 anos)
Cargo:	Gerente de Vendas - Centro de Distribuição Direta
Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	? Responsável pelo planejamento, execução e controle das ações de mercado em vários canais de vendas, envolvendo varejos, atacadistas, autosserviços, supermercados, entre outros, gerenciando equipes e atuando na elaboração de estratégias comerciais, ganho de market share e aumento do faturamento de vendas, mediante a implementação de ações assertivas. ? Participação de reuniões voltadas à orientação dos alvos diários, definindo os volumes de cervejas, refrigerantes, isotônicos, preço médio, número de clientes, positivação, cobertura, planejamento do Vendedor, produtos com pior desempenho e a elaboração de estratégias e campanhas para reverter casos críticos. ? Sucesso no crescimento de 26% do market share, 35% do número de clientes, 29% de aumento do EBITIDA e participação efetiva no Orçamento Base Zero (OBZ) para a racionalização de custos. ? Forte atuação no atendimento as necessidades dos clientes, conquistando espaço onde a concorrência obtinha maior participação de mercado, mediante a elaboração de propostas comerciais agressivas, modificação de estratégias, políticas de preço, lucratividade e investimentos. ? Gerenciamento de rotinas, implantação e monitoramento de todas as ferramentas de automação comercial e marketing, possibilitando a otimização do controle gerencial de vendas e dos investimentos realizados no mercado. ? Coordenação do projeto “Domínio do PDV”, captando vendas pelo impulso do consumidor, mediante a padronização do trabalho de merchandising e execução de ações de trade marketing no mercado, tais como: planos de incentivo “a quem toma e a quem influencia” e a criação e instalação de materiais permanentes, como: mesas, cadeiras, placas luminosas, móbiles, entre outros. ? Acompanhamento contínuo do posicionamento de preços da concorrência e execução de planos de ações para possíveis distorções, consolidando dados junto a Gerência e filiais. ? Experiência no alinhamento da equipe de vendas e outros stakeholders de departamentos, como: Marketing, Recursos Humanos, Logística, Vendas, Crédito e Finanças, objetivando a maximização da receita e a redução de custos. ? Conquista de posição de destaque na avaliação do Programa de Excelência em Vendas (PEV), através da implantação do Projeto Monitor, proporcionando disciplina, cumprimento dos padrões e incentivo a todas as equipes na busca pela excelência.

Formação

Nível Superior - Engenharia Mecânica - Ênfase Produção
Situação:	Concluído
Período:	01/1991 - 12/1995
Nome da instituição:	UFMG

MBA - MBAE - Gestão de Executivos em Negócios e Economia Aplicada
Situação:	Concluído
Período:	07/2009 - 12/2010
Nome da instituição:	UFRJ

Pedro Leopoldo - MG

Gerente Regional de Vendas MG/GO/DF
Nível Superior, Faculdade de Ciências Humanas de Pedro Leopoldo
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	07/2014 - 07/2017 (3 anos)
Último Cargo:	Gerente Regional de Vendas MG/GO/DF
Último Salário:	3.200,00
Atribuições no cargo:	Coordenação de equipe de vendedores, contratação, treinamento, processos seletivos, roteirização, vendas em Distribuidores, planejamento estratégico.

Período:	06/2013 - 06/2014 (1 ano)
Cargo:	propagandista Sênior
Salário:	1.250,00
Atribuições no cargo:	Divulgação da linha de Produtos para Reprodução Humana de Baixa complexidade para o Laboratório Merck Serono em Belo Horizonte e Divinópolis MG

Período:	08/2010 - 01/2012 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Propagandista Sênior
Salário:	1.800,00
Atribuições no cargo:	Propagandista Linha Hospitalar para Sanofi-aventis, projeto Rilutek, visitação à especialidade Neurologista Clínico com divulgação do produto Rilutek(riluzol) para tratamento de E.L.A (Esclerose Lateral Amiotrófica), visitação à Órgaos Públicos regionais

Período:	10/2007 - 08/2010 (2 anos e 10 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	2.081,00
Atribuições no cargo:	Divulgador Sênior Linha Genzyme produto Thyrogen para especialidades Endo/Cirurgia Cabeça e Pescoço e Medicina Nuclerar Setor: BH-MG, Montes Claros-MG, Divinópolis-MG, Vale do Aço-MG, Goiânia-GO e Brasília-DF. como GD supervsão e controle da Equipe: Danon

Período:	01/2004 - 03/2006 (2 anos e 2 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor Pleno
Salário:	3.890,00
Atribuições no cargo:	Propaganda e venda de medicamentos na Linha de Diabetes(insulinas e anti-diabéticos orais, medidores de glicose, Hormônio de Crescimento e Novo Seven Fator de coagulação Sete) Especialidades visitadas: Endocrinologistas; Cardiologistas, Clínicos). Setor B

Período:	11/1997 - 01/2004 (6 anos e 2 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	3.560,00
Atribuições no cargo:	Propaganda e venda de medicamentos na Linha de Diabetes(insulinas e anti-diabéticos orais, medidores de glicose, Anti-hipertensivos, Aplicadores de insulina.) Especialidades visitadas: Endocrinologistas; Cardiologistas, Clínicos). Setor; Triângulo Mineiro

Período:	05/1990 - 04/1996 (5 anos e 11 meses)
Cargo:	Supervisor de Vendas
Salário:	1.463,00
Atribuições no cargo:	Divulgação produtos da Linha Prodome, Nototerápia e Parke Davis, formação e treinamento de equipe de popagandistas, estruturação setorial, setor: Brasília-DF, Goiânia-GO, Sudoeste Goiano-GO, Triângulo Mineiro-MG e Alto Paranaiba-MG

Formação

Nível Superior - Administração
Situação:	Trancado
Período:	01/2005 - atualidade
Nome da instituição:	Faculdade de Ciências Humanas de Pedro Leopoldo