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Candidato de Gerente de Contas
São Paulo - SP
Coordenador REgional de Vendas
Nível Superior, Universidade Santo Amaro (UNISA)
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Universidade Santo Amaro (UNISA)
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 05/2022 - atualidade (2 anos e 17 dias) |
| Último Cargo: | Coordenador REgional de Vendas |
| Último Salário: | 10.500,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestão de Equipe Comercial (Construção e Varejo) em âmbito regional SP | RJ | ES para abertura e manutenção de clientes (Atacados / Distribuidores Técnicos / Revendas / Construtoras / Profissionais). • Acompanhamento dos indicadores de desempenho da área e participação em reuniões estratégicas. • Participação de eventos e feiras para realização de network e busca de novas parcerias de negócios e verificar as novas tecnologias. • Desenvolvimento de portfólio de linha de impermeabilizantes; • Ampliação e restruturação da equipe comercial (Representantes Comerciais); • Treinamento técnico de Representantes Comerciais / Equipe Técnica Comercial de nossos parceiros. Suporte técnico e comercial para demais consultores e representantes, auxiliando em negociações, formação de preços, e etc. • Visita em conjunto para efetivação de negociações, introdução de novos itens. Precificação, sempre de acordo com a política comercial da empresa, e, levando em consideração quantidade de SKUs e volume negociado. • Análise global da Margem do pedido e Análise da carteira de cada membro para definições de estratégias comerciais para a carteira de cada membro da equipe, levando em consideração a região geográfica que está inserida, potencial de compra e etc. |
| Período: | 09/2021 - 03/2022 (6 meses) |
| Cargo: | Coordenador Técnico Comercial Nacional – Mercado B2B |Revendas Técnicas Especializadas |
| Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestão de Equipe Comercial (Mercado B2B - Construção) em âmbito nacional para abertura e manutenção de clientes (Distribuidores Técnicos / Revendas Técnicas / Construtoras / Profissionais / Especificadores / Projetistas). • Acompanhamento dos indicadores de desempenho da área e participação em reuniões estratégicas. • Visitas as obras, construtoras, projetistas, aplicadores, engenheiros e arquitetos para indicação de sistema e produtos impermeabilizantes, objetivando estreitamento da relação comercial. • Participação de eventos e feiras para realização de network e busca de novas parcerias de negócios e verificar as novas tecnologias. • Desenvolvimento de portfólio de linha de impermeabilizantes; • Ampliação da equipe comercial (Representantes Comerciais) para atendimento do segmento B2B; • Treinamento técnico de Representantes Comerciais / Equipe Técnica Comercial de nossos parceiros. Suporte técnico e comercial para demais consultores e representantes, auxiliando em negociações, formação de preços, e etc. • Visita em conjunto para efetivação de negociações, introdução de novos itens. Precificação, sempre de acordo com a política comercial da empresa, e, levando em consideração quantidade de SKUs e volume negociado. • Análise global da Margem do pedido e Análise da carteira de cada membro para definições de estratégias comerciais para a carteira de cada membro da equipe, levando em consideração a região geográfica que está inserida, potencial de compra e etc. |
| Período: | 08/2018 - 07/2021 (2 anos e 11 meses) |
| Cargo: | Consultor Key Account |
| Salário: | 11.500,00 |
| Atribuições no cargo: | • Responsável pela atuação comercial em âmbito regional (Estado de São Paulo) para abertura e manutenção de clientes (Revendas Técnicas Especializadas). • Acompanhamento dos indicadores de desempenho da área e participação em reuniões estratégicas. • Visitas as obras, construtoras, projetistas, aplicadores, engenheiros e arquitetos para indicação de sistema e produtos impermeabilizantes, objetivando estreitamento da relação comercial. • Participação de eventos e feiras para realização de network e busca de novas parcerias de negócios e verificar as novas tecnologias. • Treinamento técnico de Representantes Comerciais / Equipe Técnica Comercial de nossos parceiros. Suporte técnico e comercial para demais consultores e representantes, auxiliando em negociações, formação de preços, e etc. • Atendimento direto às principais revendas técnicas de São Paulo e Grande São Paulo; • Gestão de Equipe Comercial de 10 pessoas (entre representantes comerciais e consultores em todo Estado de São Paulo). • Visita em conjunto para efetivação de negociações, introdução de novos itens. Precificação, sempre de acordo com a política comercial da empresa, e, levando em consideração quantidade de SKUs e volume negociado. • Análise global da Margem do pedido e Análise da carteira de cada membro para definições de estratégias comerciais para a carteira de cada membro da equipe, levando em consideração a região geográfica que está inserida, potencial de compra e etc. Principais Resultados e destaques: • Responsável por introdução das novas linhas Sika: Quimicryl e Quatzobrás (argamassas colantes), no estado de SP. • Atuação na cidade de São Paulo, nas Revendas Técnicas Especializadas, sendo responsável por negociação e introdução de impermeabilizantes Sika e Quimicryl, argamassas colantes Portokoll, Ligamax Gold e Quartzobras. |
Formação
| MBA - ?MBA International Business Management | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2021 - 09/2022 |
| Nome da instituição: | Massachusetts Institute of Business – MIB |
| MBA - ? MBA Marketing e Vendas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 09/2021 - 10/2022 |
| Nome da instituição: | Faculdade Metropolitana |
| MBA - Gestão Empresarial e Inteligência Competitiva | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 10/2021 - 03/2022 |
| Nome da instituição: | Faculdade Metropolitana |
| Nível Superior - Gestão Comercial | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 07/2019 - 08/2021 |
| Nome da instituição: | Universidade Santo Amaro (UNISA) |
| Nível Superior - Engenharia de Produção | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 07/2020 - atualidade |
| Nome da instituição: | Universidade Santo Amaro (UNISA) |
| Nível Superior - Engenharia Civil | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 07/2020 - atualidade |
| Nome da instituição: | Universidade Santo Amaro (UNISA) |
Atualizado:
26/04/2023
26/04/2023
Candidato de Gerente Comercial
São Paulo - SP
Coordenador REgional de Vendas
Nível Superior, Universidade Santo Amaro (UNISA)
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Universidade Santo Amaro (UNISA)
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 05/2022 - atualidade (2 anos e 17 dias) |
| Último Cargo: | Coordenador REgional de Vendas |
| Último Salário: | 10.500,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestão de Equipe Comercial (Construção e Varejo) em âmbito regional SP | RJ | ES para abertura e manutenção de clientes (Atacados / Distribuidores Técnicos / Revendas / Construtoras / Profissionais). • Acompanhamento dos indicadores de desempenho da área e participação em reuniões estratégicas. • Participação de eventos e feiras para realização de network e busca de novas parcerias de negócios e verificar as novas tecnologias. • Desenvolvimento de portfólio de linha de impermeabilizantes; • Ampliação e restruturação da equipe comercial (Representantes Comerciais); • Treinamento técnico de Representantes Comerciais / Equipe Técnica Comercial de nossos parceiros. Suporte técnico e comercial para demais consultores e representantes, auxiliando em negociações, formação de preços, e etc. • Visita em conjunto para efetivação de negociações, introdução de novos itens. Precificação, sempre de acordo com a política comercial da empresa, e, levando em consideração quantidade de SKUs e volume negociado. • Análise global da Margem do pedido e Análise da carteira de cada membro para definições de estratégias comerciais para a carteira de cada membro da equipe, levando em consideração a região geográfica que está inserida, potencial de compra e etc. |
| Período: | 09/2021 - 03/2022 (6 meses) |
| Cargo: | Coordenador Técnico Comercial Nacional – Mercado B2B |Revendas Técnicas Especializadas |
| Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestão de Equipe Comercial (Mercado B2B - Construção) em âmbito nacional para abertura e manutenção de clientes (Distribuidores Técnicos / Revendas Técnicas / Construtoras / Profissionais / Especificadores / Projetistas). • Acompanhamento dos indicadores de desempenho da área e participação em reuniões estratégicas. • Visitas as obras, construtoras, projetistas, aplicadores, engenheiros e arquitetos para indicação de sistema e produtos impermeabilizantes, objetivando estreitamento da relação comercial. • Participação de eventos e feiras para realização de network e busca de novas parcerias de negócios e verificar as novas tecnologias. • Desenvolvimento de portfólio de linha de impermeabilizantes; • Ampliação da equipe comercial (Representantes Comerciais) para atendimento do segmento B2B; • Treinamento técnico de Representantes Comerciais / Equipe Técnica Comercial de nossos parceiros. Suporte técnico e comercial para demais consultores e representantes, auxiliando em negociações, formação de preços, e etc. • Visita em conjunto para efetivação de negociações, introdução de novos itens. Precificação, sempre de acordo com a política comercial da empresa, e, levando em consideração quantidade de SKUs e volume negociado. • Análise global da Margem do pedido e Análise da carteira de cada membro para definições de estratégias comerciais para a carteira de cada membro da equipe, levando em consideração a região geográfica que está inserida, potencial de compra e etc. |
| Período: | 08/2018 - 07/2021 (2 anos e 11 meses) |
| Cargo: | Consultor Key Account |
| Salário: | 11.500,00 |
| Atribuições no cargo: | • Responsável pela atuação comercial em âmbito regional (Estado de São Paulo) para abertura e manutenção de clientes (Revendas Técnicas Especializadas). • Acompanhamento dos indicadores de desempenho da área e participação em reuniões estratégicas. • Visitas as obras, construtoras, projetistas, aplicadores, engenheiros e arquitetos para indicação de sistema e produtos impermeabilizantes, objetivando estreitamento da relação comercial. • Participação de eventos e feiras para realização de network e busca de novas parcerias de negócios e verificar as novas tecnologias. • Treinamento técnico de Representantes Comerciais / Equipe Técnica Comercial de nossos parceiros. Suporte técnico e comercial para demais consultores e representantes, auxiliando em negociações, formação de preços, e etc. • Atendimento direto às principais revendas técnicas de São Paulo e Grande São Paulo; • Gestão de Equipe Comercial de 10 pessoas (entre representantes comerciais e consultores em todo Estado de São Paulo). • Visita em conjunto para efetivação de negociações, introdução de novos itens. Precificação, sempre de acordo com a política comercial da empresa, e, levando em consideração quantidade de SKUs e volume negociado. • Análise global da Margem do pedido e Análise da carteira de cada membro para definições de estratégias comerciais para a carteira de cada membro da equipe, levando em consideração a região geográfica que está inserida, potencial de compra e etc. Principais Resultados e destaques: • Responsável por introdução das novas linhas Sika: Quimicryl e Quatzobrás (argamassas colantes), no estado de SP. • Atuação na cidade de São Paulo, nas Revendas Técnicas Especializadas, sendo responsável por negociação e introdução de impermeabilizantes Sika e Quimicryl, argamassas colantes Portokoll, Ligamax Gold e Quartzobras. |
Formação
| MBA - ?MBA International Business Management | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2021 - 09/2022 |
| Nome da instituição: | Massachusetts Institute of Business – MIB |
| MBA - ? MBA Marketing e Vendas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 09/2021 - 10/2022 |
| Nome da instituição: | Faculdade Metropolitana |
| MBA - Gestão Empresarial e Inteligência Competitiva | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 10/2021 - 03/2022 |
| Nome da instituição: | Faculdade Metropolitana |
| Nível Superior - Gestão Comercial | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 07/2019 - 08/2021 |
| Nome da instituição: | Universidade Santo Amaro (UNISA) |
| Nível Superior - Engenharia de Produção | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 07/2020 - atualidade |
| Nome da instituição: | Universidade Santo Amaro (UNISA) |
| Nível Superior - Engenharia Civil | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 07/2020 - atualidade |
| Nome da instituição: | Universidade Santo Amaro (UNISA) |
Atualizado:
26/04/2023
26/04/2023
Candidato de Consultor(a) Comercial
Belo Horizonte - MG
Especialista de produtos
Nível Superior, Centro universitário UNA
Pretensão Salarial: 5.000,00
Nível Superior, Centro universitário UNA
Pretensão Salarial: 5.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 12/2020 - atualidade (3 anos e 5 meses e 17 dias) |
| Último Cargo: | Especialista de produtos |
| Último Salário: | 3.889,00 |
| Atribuições no cargo: | Experiência Propaganda médica em consultórios, levando atualização clínica e divulgação dos produtos, atuação com médicos Cirurgiões Cardíacos, Neurocirurgiões, Cirurgiões Geral e Plástico. Consultor técnica de materiais hospitalares com habilidade no atendimento aos clientes atuando com o planejamento de vendas, prospecção e fidelização de clientes, análise de indicadores do mercado consumidor e acompanhamento em centros cirúrgicos. Experiência na análise das necessidades do cliente, desenvolvimento de parcerias visando aproveitamento de oportunidades de negócios, elaboração de planos estratégicos e no estudo das ações das empresas concorrentes. Participação nos treinamentos com equipe multiprofissional, palestras, workshop, feiras e congressos. Realização de Treinamentos com equipe multiprofissional, palestras, workshop, vendas e reversões. Gerenciamento de grandes contas, facilitando a relação da empresa com o cliente, manutenção das contas alcançadas, gestão dos contratos, avaliação dos indicadores de venda para planejamento. Forte relacionamento com o departamento de compras |
| Período: | 02/2014 - 12/2020 (6 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Propagandista vendedor |
| Salário: | 3.900,00 |
| Atribuições no cargo: | Suporte rápido aos clientes e instituições hospitalares, agendamentos de treinamentos. Experiência com vendas de materiais hospitalares, atuando com clientes diretos. Mapeamento de todo território atendido: Equipes médicas, volume cirúrgico, concorrentes, tomadores de decisão, equipes de enfermagem, engenharia clínica, planejamento, compras e OPME. Responsável pelo aumento de carteira através de novos clientes, novos produtos e melhor penetração do mix de produtos ideal nos clientes. Treinamento contínuo de todo portfólio de produtos e equipamentos com toda equipe do hospital, médicos, enfermeiras, engenharia clínica, técnicos, OPME. Visita em consultórios médicos para divulgação do Portfólio de produtos e prospecção de novos clientes. Participação em congressos, feiras hospitalares, suporte aos cursos aplicados internamente aos médicos. Reuniões de negociações e padronização dos produTos |
| Período: | 01/2003 - 05/2010 (7 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Instrumentadora cirurgica |
| Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Atuação em cirurgias ortopédicas e neurológicas, sendo responsável pela organização dos materiais a serem utilizados no processo cirúrgico; separação dos implantes; auxílio técnico no ato cirúrgico; responsável pela higienização e organização dos materiais utilizados nas cirurgias. Visitas em centro cirúrgico, hospitais, clínicas médicas e convênios atuando e verificando as cirurgias futuras. Desenvolvimento de atividades comerciais, prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento das cirurgias, desenvolvendo ações proativas junto as equipe responsável por capacitar tecnicamente a equipe de vendas através de treinamentos regulares da linha e proporcionar suporte técnico às áreas. Atuo com a divulgação do material no pré-venda e prestando suporte no pós-venda através de treinamentos a médicos, fornecendo materiais com informações técnicas e estudos científicos. Participo de eventos locais e regionais responsável pelas apresentações realizadas durante eventos |
Formação
| Nível Superior - Enfermagem | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2006 - 12/2010 |
| Nome da instituição: | Centro universitário UNA |
Atualizado:
25/04/2023
25/04/2023
Candidato de Profissional de Vendas
Santo André - SP
Vendedora Interna
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 4.000,00
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 4.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 02/2020 - 11/2021 (1 ano e 9 meses) |
| Último Cargo: | Vendedora Interna |
| Último Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | • Responsável pelo atendimento a carteira de 200 clientes ativos; • Prospecção de novos clientes; • Manter o alto nível de satisfação dos clientes através de relacionamento. • Manter o cliente informado sobre os benefícios dos produtos oferecidos. • Compromisso em aumentar o faturamento da empresa conforme metas estabelecidas |
Formação
| Nível Superior - Marketing | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 06/2022 - atualidade |
| Nome da instituição: | Uninove |
Atualizado:
25/04/2023
25/04/2023
Candidato de Vendedor(a)
Santo André - SP
Vendedora Interna
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 4.000,00
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 4.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 02/2020 - 11/2021 (1 ano e 9 meses) |
| Último Cargo: | Vendedora Interna |
| Último Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | • Responsável pelo atendimento a carteira de 200 clientes ativos; • Prospecção de novos clientes; • Manter o alto nível de satisfação dos clientes através de relacionamento. • Manter o cliente informado sobre os benefícios dos produtos oferecidos. • Compromisso em aumentar o faturamento da empresa conforme metas estabelecidas |
Formação
| Nível Superior - Marketing | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 06/2022 - atualidade |
| Nome da instituição: | Uninove |
Atualizado:
25/04/2023
25/04/2023
Candidato de Promotor(a) de Vendas
Santo André - SP
Vendedora Interna
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 4.000,00
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: 4.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 02/2020 - 11/2021 (1 ano e 9 meses) |
| Último Cargo: | Vendedora Interna |
| Último Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | • Responsável pelo atendimento a carteira de 200 clientes ativos; • Prospecção de novos clientes; • Manter o alto nível de satisfação dos clientes através de relacionamento. • Manter o cliente informado sobre os benefícios dos produtos oferecidos. • Compromisso em aumentar o faturamento da empresa conforme metas estabelecidas |
Formação
| Nível Superior - Marketing | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 06/2022 - atualidade |
| Nome da instituição: | Uninove |
Atualizado:
25/04/2023
25/04/2023
Candidato de Gerente Distrital
Rio de Janeiro - RJ
Gerente Distrital
MBA, Fundação Santo André
Pretensão Salarial: 11.000,00
MBA, Fundação Santo André
Pretensão Salarial: 11.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 03/2023 - atualidade (1 ano e 2 meses e 17 dias) |
| Último Cargo: | Gerente Distrital |
| Último Salário: | 8.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Desenvolvimento de equipes de alta performance com foco no tratamento de doenças metabólicas/diabetes/emagrecimento, divulgação de conceitos atuais e propositura de soluções inovadoras. Gestão de Kpis complexos e investimentos voltados a área da saúde, performance comercial com alcance de metas pré estabelecidas e implementação de estratégias de Marketing. |
| Período: | 06/2018 - 09/2022 (4 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Gerente Distrital |
| Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por desenvolver representantes farmacêuticos na cardiologia, aumentando a demanda de produtos da empresa, tanto em volume de vendas como aumento de MKT share comparados com o time regional e nacional (Equipe com dez representantes) nos estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais. |
| Período: | 09/2011 - 09/2017 (6 anos) |
| Cargo: | Gerente Distrital |
| Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por desenvolver representantes farmacêuticos, aumentando a demanda de produtos da empresa, tanto em volume de vendas como aumento de MKT share comparados com o time regional e nacional (Equipe com dez representantes) nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. |
Formação
| MBA - Marketing | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 06/2006 - 11/2007 |
| Nome da instituição: | Fundação Santo André |
| Nível Superior - Administração de empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2000 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | Uni A santo andre |
Atualizado:
22/04/2023
22/04/2023
Candidato de Supervisor de Vendas e Demanda
Rio de Janeiro - RJ
Gerente Distrital
MBA, Fundação Santo André
Pretensão Salarial: 11.000,00
MBA, Fundação Santo André
Pretensão Salarial: 11.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 03/2023 - atualidade (1 ano e 2 meses e 17 dias) |
| Último Cargo: | Gerente Distrital |
| Último Salário: | 8.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Desenvolvimento de equipes de alta performance com foco no tratamento de doenças metabólicas/diabetes/emagrecimento, divulgação de conceitos atuais e propositura de soluções inovadoras. Gestão de Kpis complexos e investimentos voltados a área da saúde, performance comercial com alcance de metas pré estabelecidas e implementação de estratégias de Marketing. |
| Período: | 06/2018 - 09/2022 (4 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Gerente Distrital |
| Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por desenvolver representantes farmacêuticos na cardiologia, aumentando a demanda de produtos da empresa, tanto em volume de vendas como aumento de MKT share comparados com o time regional e nacional (Equipe com dez representantes) nos estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais. |
| Período: | 09/2011 - 09/2017 (6 anos) |
| Cargo: | Gerente Distrital |
| Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por desenvolver representantes farmacêuticos, aumentando a demanda de produtos da empresa, tanto em volume de vendas como aumento de MKT share comparados com o time regional e nacional (Equipe com dez representantes) nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. |
Formação
| MBA - Marketing | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 06/2006 - 11/2007 |
| Nome da instituição: | Fundação Santo André |
| Nível Superior - Administração de empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2000 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | Uni A santo andre |
Atualizado:
22/04/2023
22/04/2023
Candidato de Gerente de Demanda
Rio de Janeiro - RJ
Gerente Distrital
MBA, Fundação Santo André
Pretensão Salarial: 11.000,00
MBA, Fundação Santo André
Pretensão Salarial: 11.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 03/2023 - atualidade (1 ano e 2 meses e 17 dias) |
| Último Cargo: | Gerente Distrital |
| Último Salário: | 8.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Desenvolvimento de equipes de alta performance com foco no tratamento de doenças metabólicas/diabetes/emagrecimento, divulgação de conceitos atuais e propositura de soluções inovadoras. Gestão de Kpis complexos e investimentos voltados a área da saúde, performance comercial com alcance de metas pré estabelecidas e implementação de estratégias de Marketing. |
| Período: | 06/2018 - 09/2022 (4 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Gerente Distrital |
| Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por desenvolver representantes farmacêuticos na cardiologia, aumentando a demanda de produtos da empresa, tanto em volume de vendas como aumento de MKT share comparados com o time regional e nacional (Equipe com dez representantes) nos estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais. |
| Período: | 09/2011 - 09/2017 (6 anos) |
| Cargo: | Gerente Distrital |
| Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por desenvolver representantes farmacêuticos, aumentando a demanda de produtos da empresa, tanto em volume de vendas como aumento de MKT share comparados com o time regional e nacional (Equipe com dez representantes) nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. |
Formação
| MBA - Marketing | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 06/2006 - 11/2007 |
| Nome da instituição: | Fundação Santo André |
| Nível Superior - Administração de empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2000 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | Uni A santo andre |
Atualizado:
22/04/2023
22/04/2023
Candidato de Consultor(a) Cirúrgico
Belo Horizonte - MG
CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL
Pós-Graduação, FACULDADE PITÁGORAS
Pretensão Salarial: A combinar
Pós-Graduação, FACULDADE PITÁGORAS
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 08/2021 - atualidade (2 anos e 9 meses e 17 dias) |
| Último Cargo: | CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL |
| Último Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Realizar visitas a médicos , hospitais e clínicas para divulgar o modelo de atuação da empresa e conquistá-o para nossa base médica. Gerenciar o território propondo soluções que impactem na performance do setor. Planejar e executar o trabalho de promoção médica para garantir a geração da demanda e assegurar a conversão em negócios. Prévio planejamento e implementação de ações comerciais e promocionais conforme estratégia e política da empresa. Analisar previamente as fichas médicas, a fim de obter melhor performance na geração de prescrição junto aos médicos visitados. Manter atualizado o cadastro médico, visando atingir as metas pré-determinadas de produtividade. Cumprir agenda de visitação diária, trabalhar as objeções do cliente e ficar responsável pela coleta da documentação necessária para cadastro. Cumprir suas obrigações burocráticas, conforme procedimentos da empresa e prazos estabelecidos. Atuar com a multicanalidade, realizando atendimento ao médico de forma remota e presencial. Aplicar conhecimentos técnicos dos produtos para transmitir a mensagem de produto adequada para cada perfil de médico, planejar e implementar eventos médicos para disseminar e ampliar o conhecimento dos nossos produtos e auxiliar no cumprimento das metas de demanda do setor. Fazer atualização diária dos dados coletados e de todas as atividades no software de funil de vendas . |
| Período: | 09/2018 - 11/2021 (3 anos e 2 meses) |
| Cargo: | CONSULTOR DE NEGOCIOSII |
| Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Atuação na área comercial-Técnica exercendo o cargo como Consultor de Negócios,Coordenador de Parcerias pelo qual desenvolvia as seguintes funções: Visitar aos PDV’s,comercializar e divulgar,afim de garantir a promoção dos produtos da empresa e concluir o processo de venda. Participação em palestras seminários e eventos para promoção de lançamentos. Elaborar relatórios de acompanhamento e controle das metas e resultados. Realizar trabalhos de pós-venda e suporte técnico aos clientes. ; |
| Período: | 09/2013 - 12/2017 (4 anos e 3 meses) |
| Cargo: | GERENTE DE PRODUÇÃO |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerenciar, orientar e relatar toda a atividade de campo de mercado de trabalho interno,Desenvolver,captar empresas e executar projetos de holisticas de politicas públicas e sociais em conformidade com a lei de execução penal. Promover em palestras, seminários e eventos, reunião juntos aos orgãos púlblicos,analisar contratos de prestação de serviços no setor privado, elaborar termo de referência para licitação. |
Formação
| Nível Superior - ENGENHARIA DE PRODUÇÃO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2012 - 04/2017 |
| Nome da instituição: | FACULDADE PITAGORAS |
| Pós-Graduação - GERENCIAMENTO DE PROJETOS | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2020 - 05/2021 |
| Nome da instituição: | FACULDADE BATISTA |
| Pós-Graduação - ENGENHARIA AMBIENTAL E SANITARIA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2020 - 06/2021 |
| Nome da instituição: | ESTACIO DE SA |
| Pós-Graduação - ENGENHARIA DE SEGURANÇA DO TRABALHO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2019 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | FACULDADE PITÁGORAS |
Atualizado:
22/04/2023
22/04/2023
Candidato de Propagandista Médico
Belo Horizonte - MG
CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL
Pós-Graduação, FACULDADE PITÁGORAS
Pretensão Salarial: A combinar
Pós-Graduação, FACULDADE PITÁGORAS
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 08/2021 - atualidade (2 anos e 9 meses e 17 dias) |
| Último Cargo: | CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL |
| Último Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Realizar visitas a médicos , hospitais e clínicas para divulgar o modelo de atuação da empresa e conquistá-o para nossa base médica. Gerenciar o território propondo soluções que impactem na performance do setor. Planejar e executar o trabalho de promoção médica para garantir a geração da demanda e assegurar a conversão em negócios. Prévio planejamento e implementação de ações comerciais e promocionais conforme estratégia e política da empresa. Analisar previamente as fichas médicas, a fim de obter melhor performance na geração de prescrição junto aos médicos visitados. Manter atualizado o cadastro médico, visando atingir as metas pré-determinadas de produtividade. Cumprir agenda de visitação diária, trabalhar as objeções do cliente e ficar responsável pela coleta da documentação necessária para cadastro. Cumprir suas obrigações burocráticas, conforme procedimentos da empresa e prazos estabelecidos. Atuar com a multicanalidade, realizando atendimento ao médico de forma remota e presencial. Aplicar conhecimentos técnicos dos produtos para transmitir a mensagem de produto adequada para cada perfil de médico, planejar e implementar eventos médicos para disseminar e ampliar o conhecimento dos nossos produtos e auxiliar no cumprimento das metas de demanda do setor. Fazer atualização diária dos dados coletados e de todas as atividades no software de funil de vendas . |
| Período: | 09/2018 - 11/2021 (3 anos e 2 meses) |
| Cargo: | CONSULTOR DE NEGOCIOSII |
| Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Atuação na área comercial-Técnica exercendo o cargo como Consultor de Negócios,Coordenador de Parcerias pelo qual desenvolvia as seguintes funções: Visitar aos PDV’s,comercializar e divulgar,afim de garantir a promoção dos produtos da empresa e concluir o processo de venda. Participação em palestras seminários e eventos para promoção de lançamentos. Elaborar relatórios de acompanhamento e controle das metas e resultados. Realizar trabalhos de pós-venda e suporte técnico aos clientes. ; |
| Período: | 09/2013 - 12/2017 (4 anos e 3 meses) |
| Cargo: | GERENTE DE PRODUÇÃO |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerenciar, orientar e relatar toda a atividade de campo de mercado de trabalho interno,Desenvolver,captar empresas e executar projetos de holisticas de politicas públicas e sociais em conformidade com a lei de execução penal. Promover em palestras, seminários e eventos, reunião juntos aos orgãos púlblicos,analisar contratos de prestação de serviços no setor privado, elaborar termo de referência para licitação. |
Formação
| Nível Superior - ENGENHARIA DE PRODUÇÃO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2012 - 04/2017 |
| Nome da instituição: | FACULDADE PITAGORAS |
| Pós-Graduação - GERENCIAMENTO DE PROJETOS | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2020 - 05/2021 |
| Nome da instituição: | FACULDADE BATISTA |
| Pós-Graduação - ENGENHARIA AMBIENTAL E SANITARIA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2020 - 06/2021 |
| Nome da instituição: | ESTACIO DE SA |
| Pós-Graduação - ENGENHARIA DE SEGURANÇA DO TRABALHO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2019 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | FACULDADE PITÁGORAS |
Atualizado:
22/04/2023
22/04/2023
Candidato de Consultor Científico
Belo Horizonte - MG
CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL
Pós-Graduação, FACULDADE PITÁGORAS
Pretensão Salarial: A combinar
Pós-Graduação, FACULDADE PITÁGORAS
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 08/2021 - atualidade (2 anos e 9 meses e 17 dias) |
| Último Cargo: | CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL |
| Último Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Realizar visitas a médicos , hospitais e clínicas para divulgar o modelo de atuação da empresa e conquistá-o para nossa base médica. Gerenciar o território propondo soluções que impactem na performance do setor. Planejar e executar o trabalho de promoção médica para garantir a geração da demanda e assegurar a conversão em negócios. Prévio planejamento e implementação de ações comerciais e promocionais conforme estratégia e política da empresa. Analisar previamente as fichas médicas, a fim de obter melhor performance na geração de prescrição junto aos médicos visitados. Manter atualizado o cadastro médico, visando atingir as metas pré-determinadas de produtividade. Cumprir agenda de visitação diária, trabalhar as objeções do cliente e ficar responsável pela coleta da documentação necessária para cadastro. Cumprir suas obrigações burocráticas, conforme procedimentos da empresa e prazos estabelecidos. Atuar com a multicanalidade, realizando atendimento ao médico de forma remota e presencial. Aplicar conhecimentos técnicos dos produtos para transmitir a mensagem de produto adequada para cada perfil de médico, planejar e implementar eventos médicos para disseminar e ampliar o conhecimento dos nossos produtos e auxiliar no cumprimento das metas de demanda do setor. Fazer atualização diária dos dados coletados e de todas as atividades no software de funil de vendas . |
| Período: | 09/2018 - 11/2021 (3 anos e 2 meses) |
| Cargo: | CONSULTOR DE NEGOCIOSII |
| Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Atuação na área comercial-Técnica exercendo o cargo como Consultor de Negócios,Coordenador de Parcerias pelo qual desenvolvia as seguintes funções: Visitar aos PDV’s,comercializar e divulgar,afim de garantir a promoção dos produtos da empresa e concluir o processo de venda. Participação em palestras seminários e eventos para promoção de lançamentos. Elaborar relatórios de acompanhamento e controle das metas e resultados. Realizar trabalhos de pós-venda e suporte técnico aos clientes. ; |
| Período: | 09/2013 - 12/2017 (4 anos e 3 meses) |
| Cargo: | GERENTE DE PRODUÇÃO |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerenciar, orientar e relatar toda a atividade de campo de mercado de trabalho interno,Desenvolver,captar empresas e executar projetos de holisticas de politicas públicas e sociais em conformidade com a lei de execução penal. Promover em palestras, seminários e eventos, reunião juntos aos orgãos púlblicos,analisar contratos de prestação de serviços no setor privado, elaborar termo de referência para licitação. |
Formação
| Nível Superior - ENGENHARIA DE PRODUÇÃO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2012 - 04/2017 |
| Nome da instituição: | FACULDADE PITAGORAS |
| Pós-Graduação - GERENCIAMENTO DE PROJETOS | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2020 - 05/2021 |
| Nome da instituição: | FACULDADE BATISTA |
| Pós-Graduação - ENGENHARIA AMBIENTAL E SANITARIA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2020 - 06/2021 |
| Nome da instituição: | ESTACIO DE SA |
| Pós-Graduação - ENGENHARIA DE SEGURANÇA DO TRABALHO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2019 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | FACULDADE PITÁGORAS |
Atualizado:
22/04/2023
22/04/2023
Candidato de Consultor(a) Comercial
São Paulo - SP
Representante Comercial
MBA, UBS Escola de Negócios IBEVAR
Pretensão Salarial: 6.000,00
MBA, UBS Escola de Negócios IBEVAR
Pretensão Salarial: 6.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 12/2017 - 04/2019 (1 ano e 4 meses) |
| Último Cargo: | Representante Comercial |
| Último Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento do varejo multimarcas de confecção na zona norte de SP . |
| Período: | 09/2015 - 10/2017 (2 anos e 1 mês) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 9.800,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por atender todas as contas do canal Farma do estado de SP . |
| Período: | 03/2013 - 08/2015 (2 anos e 5 meses) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento das grandes redes farma em SP das farmácias independentes além dos distribuidores Farma . |
| Período: | 05/2011 - 09/2012 (1 ano e 4 meses) |
| Cargo: | Gerente Comercial |
| Salário: | 12.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar equipe de representantes comerciais em SP atendendo os canais especializado e farma . |
| Período: | 04/2008 - 06/2010 (2 anos e 2 meses) |
| Cargo: | Diretor Comercial - Proprietário |
| Salário: | 32.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela distribuição numérica da Nestlé na região sul de SP atendendo os canais alimentar e farma . |
| Período: | 07/2003 - 04/2008 (4 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 18.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar a equipe de Representantes da P&G / Nivea e Pfizer junto à grande SP , atendendo os canais alimentar , farma e especializado . |
| Período: | 02/2003 - 07/2003 (5 meses) |
| Cargo: | Supervisor de Vendas |
| Salário: | 4.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar equipe de Representantes Comerciais atuando junto ao canal especializado , farma e alimentar . |
| Período: | 10/2002 - 02/2003 (4 meses) |
| Cargo: | Supervisor de Distribuição |
| Salário: | 3.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela transição do modelo distribuidor para o modelo Broker junto a Ponto a Ponto Distribuidora . |
| Período: | 10/1995 - 08/2002 (6 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Vendedor Senior |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento dos atacadistas , distribuidores e cash carry da regional SP . |
| Período: | 04/1993 - 08/1995 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Vendedor Pracista |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela venda e merchandising na zona sul de SP junto ao pequeno e médio varejo alimentar . |
Formação
| Nível Superior - Administração de Empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/1991 - 12/1996 |
| Nome da instituição: | FACESP - Fundação Armando Alvares Penteado |
| Pós-Graduação - Gerencia Nacional de Vendas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2002 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | Universidade Mackenzie |
| MBA - Varejo , Distribuição e Mercado de Consumo | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2015 - 12/2017 |
| Nome da instituição: | UBS Escola de Negócios IBEVAR |
Atualizado:
21/04/2023
21/04/2023
Candidato de Vendedor(a) Externo(a)
São Paulo - SP
Representante Comercial
MBA, UBS Escola de Negócios IBEVAR
Pretensão Salarial: 6.000,00
MBA, UBS Escola de Negócios IBEVAR
Pretensão Salarial: 6.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 12/2017 - 04/2019 (1 ano e 4 meses) |
| Último Cargo: | Representante Comercial |
| Último Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento do varejo multimarcas de confecção na zona norte de SP . |
| Período: | 09/2015 - 10/2017 (2 anos e 1 mês) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 9.800,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por atender todas as contas do canal Farma do estado de SP . |
| Período: | 03/2013 - 08/2015 (2 anos e 5 meses) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento das grandes redes farma em SP das farmácias independentes além dos distribuidores Farma . |
| Período: | 05/2011 - 09/2012 (1 ano e 4 meses) |
| Cargo: | Gerente Comercial |
| Salário: | 12.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar equipe de representantes comerciais em SP atendendo os canais especializado e farma . |
| Período: | 04/2008 - 06/2010 (2 anos e 2 meses) |
| Cargo: | Diretor Comercial - Proprietário |
| Salário: | 32.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela distribuição numérica da Nestlé na região sul de SP atendendo os canais alimentar e farma . |
| Período: | 07/2003 - 04/2008 (4 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 18.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar a equipe de Representantes da P&G / Nivea e Pfizer junto à grande SP , atendendo os canais alimentar , farma e especializado . |
| Período: | 02/2003 - 07/2003 (5 meses) |
| Cargo: | Supervisor de Vendas |
| Salário: | 4.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar equipe de Representantes Comerciais atuando junto ao canal especializado , farma e alimentar . |
| Período: | 10/2002 - 02/2003 (4 meses) |
| Cargo: | Supervisor de Distribuição |
| Salário: | 3.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela transição do modelo distribuidor para o modelo Broker junto a Ponto a Ponto Distribuidora . |
| Período: | 10/1995 - 08/2002 (6 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Vendedor Senior |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento dos atacadistas , distribuidores e cash carry da regional SP . |
| Período: | 04/1993 - 08/1995 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Vendedor Pracista |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela venda e merchandising na zona sul de SP junto ao pequeno e médio varejo alimentar . |
Formação
| Nível Superior - Administração de Empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/1991 - 12/1996 |
| Nome da instituição: | FACESP - Fundação Armando Alvares Penteado |
| Pós-Graduação - Gerencia Nacional de Vendas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2002 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | Universidade Mackenzie |
| MBA - Varejo , Distribuição e Mercado de Consumo | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2015 - 12/2017 |
| Nome da instituição: | UBS Escola de Negócios IBEVAR |
Atualizado:
21/04/2023
21/04/2023
Candidato de Representante Comercial
São Paulo - SP
Representante Comercial
MBA, UBS Escola de Negócios IBEVAR
Pretensão Salarial: 6.000,00
MBA, UBS Escola de Negócios IBEVAR
Pretensão Salarial: 6.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 12/2017 - 04/2019 (1 ano e 4 meses) |
| Último Cargo: | Representante Comercial |
| Último Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento do varejo multimarcas de confecção na zona norte de SP . |
| Período: | 09/2015 - 10/2017 (2 anos e 1 mês) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 9.800,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por atender todas as contas do canal Farma do estado de SP . |
| Período: | 03/2013 - 08/2015 (2 anos e 5 meses) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento das grandes redes farma em SP das farmácias independentes além dos distribuidores Farma . |
| Período: | 05/2011 - 09/2012 (1 ano e 4 meses) |
| Cargo: | Gerente Comercial |
| Salário: | 12.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar equipe de representantes comerciais em SP atendendo os canais especializado e farma . |
| Período: | 04/2008 - 06/2010 (2 anos e 2 meses) |
| Cargo: | Diretor Comercial - Proprietário |
| Salário: | 32.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela distribuição numérica da Nestlé na região sul de SP atendendo os canais alimentar e farma . |
| Período: | 07/2003 - 04/2008 (4 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 18.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar a equipe de Representantes da P&G / Nivea e Pfizer junto à grande SP , atendendo os canais alimentar , farma e especializado . |
| Período: | 02/2003 - 07/2003 (5 meses) |
| Cargo: | Supervisor de Vendas |
| Salário: | 4.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável por comandar equipe de Representantes Comerciais atuando junto ao canal especializado , farma e alimentar . |
| Período: | 10/2002 - 02/2003 (4 meses) |
| Cargo: | Supervisor de Distribuição |
| Salário: | 3.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela transição do modelo distribuidor para o modelo Broker junto a Ponto a Ponto Distribuidora . |
| Período: | 10/1995 - 08/2002 (6 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Vendedor Senior |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo atendimento dos atacadistas , distribuidores e cash carry da regional SP . |
| Período: | 04/1993 - 08/1995 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Vendedor Pracista |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela venda e merchandising na zona sul de SP junto ao pequeno e médio varejo alimentar . |
Formação
| Nível Superior - Administração de Empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/1991 - 12/1996 |
| Nome da instituição: | FACESP - Fundação Armando Alvares Penteado |
| Pós-Graduação - Gerencia Nacional de Vendas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2002 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | Universidade Mackenzie |
| MBA - Varejo , Distribuição e Mercado de Consumo | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2015 - 12/2017 |
| Nome da instituição: | UBS Escola de Negócios IBEVAR |
Atualizado:
21/04/2023
21/04/2023
Candidato de Gerente Regional de Contas
São Paulo - SP
GERENTE PROJETOS
Pós-Graduação, FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO
Pretensão Salarial: 21.000,00
Pós-Graduação, FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO
Pretensão Salarial: 21.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 05/2021 - atualidade (3 anos e 17 dias) |
| Último Cargo: | GERENTE PROJETOS |
| Último Salário: | 20.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Consultoria focada em empresas de pequeno e médio porte, que passam por processo de desenvolvimento de novos negócios e reestruturação da área comercial. . DUX NUTRITION LABS abril/22 até setembro/22 Projeto de consultoria indústria de suplementos Cargo: Líder Projeto – Estruturação e Abertura Canal Farma e Alimentar • Estruturação do modelo de negócio para introdução no canal Farma; • Melhora da margem da cia em 16% vs canal especializado; • S&OP e Forecast do canal; • Desenvolvimento da estratégia para o canal: definição do mix para o canal, política comercial, políticas de investimentos comerciais, tabela de preço, Visitação médica / nutricionistas, alinhamento de trademarketing, definição dos clientes foco, abertura de clientes Abrafarma e Abradilan, parcerias com Farmarcas, Abastex e Abrafarma; • Definição e acompanhamento dos KPIs avaliados na estrutura do canal Farma ( Dias de estoque, giro, margem bruta, pricing point ); • Definição das estratégias de trademarketing canal e dos materiais de MPDV ( faixa de gondola, displays e outros); • Definição e contratação da estrutura comercial: 2 coordenadores e 18 vendedores, mapeando as áreas de atuação e os objetivos financeiros de cada área; • Ajustes logísticos para redução de custos; . A FEIRITA DISTRIBUIDORA maio/21 até março/22 Distribuidora de descartáveis e bens de consumo Cargo: Líder de Projeto - Comercial e Trademarketing • Aquisição de 2 marcas de fralda junto a uma indústria brasileira; • Head Comercial e Trademarketing do projeto, composta por mais 4 pessoas; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação – Lucro Bruto; • Desenvolvimento de marca voltada para sustentabilidade e perpetuação do canal Indireto (exclusividade para o canal / área); • Responsável pelo S&OP / Comercial (estratégia, política e estrutura) / Forecast / Budget anual / Logística; • Gestão dos representantes; • Faturamento total marcas em 2021 – 22MM com crescimento de 9,5% vs 2020; • Plano de expansão das marcas no mercado nacional iniciado em junho/21, com foco no canal indireto buscado abertura da malha de distribuição nacional na categoria de personal Care (fralda infantil e geriátrica); • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal Indireto com maior rentabilidade, saída do canal atacado e desenvolvimento dos distribuidores parceiros; • Foco em sell out dos distribuidores, investimentos em planos trimestrais, campanhas de incentivo aos RCas com positivação e metas de faturamento; • Desenvolvimento de novos produtos junto com Mkt; • Interface com Mkt, P&D e produção • Relacionamento com clientes em todo Brasil; |
| Período: | 02/2019 - 05/2021 (2 anos e 3 meses) |
| Cargo: | GERENTE DE VENDAS - CANAIS FARMA, ECOMMERCE E NOVOS NEGÓCIOS |
| Salário: | 20.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Crescimento YTD 128% faturamento e 30% CMB vs 2019; • Faturamento 2019 – 20MM; • Plano de introdução no mercado de São Paulo iniciado em agosto/19, com foco na introdução de Personal Care (fraldas e absorventes), com ganho de marketing share de 1,4% em 2020; • Gestão da área, composta por 1 supervisor e 9 executivos de vendas; • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal Farma (mix prioritário e política comercial) com maior rentabilidade, saída do canal atacado, desenvolvimento dos distribuidores parceiros e atendimento direto das grandes e médias redes; • Mudança de paradigma dentro da cia. com foco em sell out dos distribuidores, investimentos em planos trimestrais, campanhas de incentivo aos RCas com positivação e metas de faturamento; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação – Lucro Bruto; • Desenvolvimento de novos canais - Ecommerce – Amazon / Mercado Livre / Americanas.com (1P) e Webmercadinho (3P); • Captação de novos parceiros em todo o Brasil (Profarma, Farmácias Permanente, Servimed, A Feirita, DPSP, GAMA, PMP (RS), LASA, Amazon, Mercado Livre, Grupo SC – Santa Cruz e Panpharma); mas com foco em São Paulo e Sul; • Controle de investimentos das verbas promocionais, ações de trade, calendários anuais e verbas de lançamentos; |
| Período: | 03/2018 - atualidade (6 anos e 2 meses e 17 dias) |
| Cargo: | GERENTE NACIONAL DE VENDAS - CANAIS INDIRETO E OL |
| Salário: | 18.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestor de equipe composta por 6 vendedores e 1 coordenador de trademarketing, todos locados nas suas sedes das operações; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação; • Gerente vendas – Abertura de novos clientes (Servimed, Okajima, Nilo Tozzo, MD Distribuidora, Arcom) – criando a malha de distribuição para todo Brasil; • Gestor da equipe de vendas para as principais redes farma do Brasil – RaiaDrogasil / DPSP / Extrafarma / Pague Menos / Globo; • Captação de novos parceiros – Centro Oeste e Nordeste; • Projeção de faturamento anual de 35.000.000,00; • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal alimentar; • Abertura do canal Cashy & Carry – Atacadão, Assaí e Spani • Gestão de estoque (Sell in e Sell out), com foco no Sell Out, trabalhando muito forte o controle de estoques e a malha de distribuição; • Controle de investimentos das verbas promocionais, ações de trade, calendários anuais e verbas de lançamentos; |
| Período: | 07/2013 - 03/2018 (4 anos e 8 meses) |
| Cargo: | GERENTE DIVISIONAL DE VENDAS - CANAL INDIRETO |
| Salário: | 16.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Cargo: Gerente Divisional de Vendas – Canal Indireto março/17 até março/18 • Crescimento de 19% sell in YTD e 31% no sell out YTD no canal indireto com faturamento anual acima 140 MM; • Reorganização da equipe de vendas com redução de custos em 12% para a área, no canal Indireto SP; • Atuação no canal indireto SP – carteira composta por atacadistas (Servimed, D. Center, Grupo SC, Destro, Comper SP) e distribuidores (AllPDV, Pulmer, EBD) com atuação em até 10 estados, com foco em todas as médias redes do canal Farma e alimentar, além das redes de farmácias independentes e pequenos varejos alimentares; • Captação de novos parceiros – abertura de 4 novos distribuidores em 2017 – Mantiqueira, Pulmer Campinas e Ribeirão Preto e EBD • Controle do P&L por cliente, com reavaliações trimestrais; • Gestão financeira com foco na rentabilidade; • Interface do trade canal com os clientes, buscando oportunidades de ganho de marketing share; Cargo: Gerente de Vendas – C&C Nacionais janeiro/16 até março/17 • Crescimento de 17% sell in YTD e 26% no Sell Out YTD no canal C&C; • Líder do projeto “Acelera C&C“ - desenvolvimento de players dentro do canal; • Ajuste da política comercial entre os clientes da área; • Recuperação de 2,8 milhões em impostos pagos em duplicidade junto ao Assaí; • Gestão contas C&C nacionais e regionais – composta pelas redes Atacadão, Assai, Spani, Makro e Tenda; • Acompanhamento financeiro e rentabilidade de cada operação; Cargo: Gerente Regional de vendas – Canal Farma julho/13 até janeiro/16 • Crescimento de 47% sell in YTD e 21% no Sell Out YTD; • Gestão do cliente BRASIL PHARMA – composta pelas redes Mais Econômica, Bigg Benn, Santana, Rosário e Distrital com atuação Nacional; • Gestão Trade Markentig; • Desenvolvimento de campanhas junto à equipe de trade marketing do cliente com foco em aumento de Sell Out; |
| Período: | 12/2011 - 07/2013 (1 ano e 7 meses) |
| Cargo: | EXECUTIVO DE CONTAS SR. |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestor da conta RAIA&DROGASIL – maior cliente direto da divisão; • Atendimento a grandes contas, com atuação nacional no canal farma, com crescimento de 26% de 2012 x 2011 no Sell In e 51% no Sell Out, 26% crescimento de sell in 1º semestre 2013 e 38% de crescimento no sell out no mesmo período de 2013; • Gestão de estoque (Sell in e Seel out), com foco no Sell Out; • Controle de investimentos das verbas promocionais, desenvolvimento de ações ao consumidor; • Contratos de volume, ponto extra, tabloide e rebaixa de preço; • Plano de Negócios e Revisões trimestrais junto aos clientes; • Responsável pelo volume e faturamento, Nielsen e IMS de cada região; • Acompanhamento em campo junto à equipe de Sell Out, análise de oportunidades e cumprimento das negociações junto a central; • Responsável pela negociação de Cadastramento e volume dos lançamentos, gestão dos SKUs cadastrados; • Desenvolvimento de campanhas junto à equipe de trade marketing do cliente com foco em aumento dos números de Sell Out (campanhas de incentivo a balconistas). • Forte relacionamento com o cliente RAIA&DROGASIL. |
Formação
| MBA - GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS E MARKETING | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2007 - 10/2008 |
| Nome da instituição: | FGV - FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS |
| Pós-Graduação - GESTÃO EMPRESARIAL | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 12/2009 |
| Nome da instituição: | FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO |
| Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1999 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | FIB - FACULDADES INTEGRADAS DA BAHIA |
Atualizado:
18/04/2023
18/04/2023
Candidato de Gerente Nacional de Vendas
São Paulo - SP
GERENTE PROJETOS
Pós-Graduação, FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO
Pretensão Salarial: 21.000,00
Pós-Graduação, FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO
Pretensão Salarial: 21.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 05/2021 - atualidade (3 anos e 17 dias) |
| Último Cargo: | GERENTE PROJETOS |
| Último Salário: | 20.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Consultoria focada em empresas de pequeno e médio porte, que passam por processo de desenvolvimento de novos negócios e reestruturação da área comercial. . DUX NUTRITION LABS abril/22 até setembro/22 Projeto de consultoria indústria de suplementos Cargo: Líder Projeto – Estruturação e Abertura Canal Farma e Alimentar • Estruturação do modelo de negócio para introdução no canal Farma; • Melhora da margem da cia em 16% vs canal especializado; • S&OP e Forecast do canal; • Desenvolvimento da estratégia para o canal: definição do mix para o canal, política comercial, políticas de investimentos comerciais, tabela de preço, Visitação médica / nutricionistas, alinhamento de trademarketing, definição dos clientes foco, abertura de clientes Abrafarma e Abradilan, parcerias com Farmarcas, Abastex e Abrafarma; • Definição e acompanhamento dos KPIs avaliados na estrutura do canal Farma ( Dias de estoque, giro, margem bruta, pricing point ); • Definição das estratégias de trademarketing canal e dos materiais de MPDV ( faixa de gondola, displays e outros); • Definição e contratação da estrutura comercial: 2 coordenadores e 18 vendedores, mapeando as áreas de atuação e os objetivos financeiros de cada área; • Ajustes logísticos para redução de custos; . A FEIRITA DISTRIBUIDORA maio/21 até março/22 Distribuidora de descartáveis e bens de consumo Cargo: Líder de Projeto - Comercial e Trademarketing • Aquisição de 2 marcas de fralda junto a uma indústria brasileira; • Head Comercial e Trademarketing do projeto, composta por mais 4 pessoas; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação – Lucro Bruto; • Desenvolvimento de marca voltada para sustentabilidade e perpetuação do canal Indireto (exclusividade para o canal / área); • Responsável pelo S&OP / Comercial (estratégia, política e estrutura) / Forecast / Budget anual / Logística; • Gestão dos representantes; • Faturamento total marcas em 2021 – 22MM com crescimento de 9,5% vs 2020; • Plano de expansão das marcas no mercado nacional iniciado em junho/21, com foco no canal indireto buscado abertura da malha de distribuição nacional na categoria de personal Care (fralda infantil e geriátrica); • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal Indireto com maior rentabilidade, saída do canal atacado e desenvolvimento dos distribuidores parceiros; • Foco em sell out dos distribuidores, investimentos em planos trimestrais, campanhas de incentivo aos RCas com positivação e metas de faturamento; • Desenvolvimento de novos produtos junto com Mkt; • Interface com Mkt, P&D e produção • Relacionamento com clientes em todo Brasil; |
| Período: | 02/2019 - 05/2021 (2 anos e 3 meses) |
| Cargo: | GERENTE DE VENDAS - CANAIS FARMA, ECOMMERCE E NOVOS NEGÓCIOS |
| Salário: | 20.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Crescimento YTD 128% faturamento e 30% CMB vs 2019; • Faturamento 2019 – 20MM; • Plano de introdução no mercado de São Paulo iniciado em agosto/19, com foco na introdução de Personal Care (fraldas e absorventes), com ganho de marketing share de 1,4% em 2020; • Gestão da área, composta por 1 supervisor e 9 executivos de vendas; • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal Farma (mix prioritário e política comercial) com maior rentabilidade, saída do canal atacado, desenvolvimento dos distribuidores parceiros e atendimento direto das grandes e médias redes; • Mudança de paradigma dentro da cia. com foco em sell out dos distribuidores, investimentos em planos trimestrais, campanhas de incentivo aos RCas com positivação e metas de faturamento; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação – Lucro Bruto; • Desenvolvimento de novos canais - Ecommerce – Amazon / Mercado Livre / Americanas.com (1P) e Webmercadinho (3P); • Captação de novos parceiros em todo o Brasil (Profarma, Farmácias Permanente, Servimed, A Feirita, DPSP, GAMA, PMP (RS), LASA, Amazon, Mercado Livre, Grupo SC – Santa Cruz e Panpharma); mas com foco em São Paulo e Sul; • Controle de investimentos das verbas promocionais, ações de trade, calendários anuais e verbas de lançamentos; |
| Período: | 03/2018 - atualidade (6 anos e 2 meses e 17 dias) |
| Cargo: | GERENTE NACIONAL DE VENDAS - CANAIS INDIRETO E OL |
| Salário: | 18.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestor de equipe composta por 6 vendedores e 1 coordenador de trademarketing, todos locados nas suas sedes das operações; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação; • Gerente vendas – Abertura de novos clientes (Servimed, Okajima, Nilo Tozzo, MD Distribuidora, Arcom) – criando a malha de distribuição para todo Brasil; • Gestor da equipe de vendas para as principais redes farma do Brasil – RaiaDrogasil / DPSP / Extrafarma / Pague Menos / Globo; • Captação de novos parceiros – Centro Oeste e Nordeste; • Projeção de faturamento anual de 35.000.000,00; • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal alimentar; • Abertura do canal Cashy & Carry – Atacadão, Assaí e Spani • Gestão de estoque (Sell in e Sell out), com foco no Sell Out, trabalhando muito forte o controle de estoques e a malha de distribuição; • Controle de investimentos das verbas promocionais, ações de trade, calendários anuais e verbas de lançamentos; |
| Período: | 07/2013 - 03/2018 (4 anos e 8 meses) |
| Cargo: | GERENTE DIVISIONAL DE VENDAS - CANAL INDIRETO |
| Salário: | 16.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Cargo: Gerente Divisional de Vendas – Canal Indireto março/17 até março/18 • Crescimento de 19% sell in YTD e 31% no sell out YTD no canal indireto com faturamento anual acima 140 MM; • Reorganização da equipe de vendas com redução de custos em 12% para a área, no canal Indireto SP; • Atuação no canal indireto SP – carteira composta por atacadistas (Servimed, D. Center, Grupo SC, Destro, Comper SP) e distribuidores (AllPDV, Pulmer, EBD) com atuação em até 10 estados, com foco em todas as médias redes do canal Farma e alimentar, além das redes de farmácias independentes e pequenos varejos alimentares; • Captação de novos parceiros – abertura de 4 novos distribuidores em 2017 – Mantiqueira, Pulmer Campinas e Ribeirão Preto e EBD • Controle do P&L por cliente, com reavaliações trimestrais; • Gestão financeira com foco na rentabilidade; • Interface do trade canal com os clientes, buscando oportunidades de ganho de marketing share; Cargo: Gerente de Vendas – C&C Nacionais janeiro/16 até março/17 • Crescimento de 17% sell in YTD e 26% no Sell Out YTD no canal C&C; • Líder do projeto “Acelera C&C“ - desenvolvimento de players dentro do canal; • Ajuste da política comercial entre os clientes da área; • Recuperação de 2,8 milhões em impostos pagos em duplicidade junto ao Assaí; • Gestão contas C&C nacionais e regionais – composta pelas redes Atacadão, Assai, Spani, Makro e Tenda; • Acompanhamento financeiro e rentabilidade de cada operação; Cargo: Gerente Regional de vendas – Canal Farma julho/13 até janeiro/16 • Crescimento de 47% sell in YTD e 21% no Sell Out YTD; • Gestão do cliente BRASIL PHARMA – composta pelas redes Mais Econômica, Bigg Benn, Santana, Rosário e Distrital com atuação Nacional; • Gestão Trade Markentig; • Desenvolvimento de campanhas junto à equipe de trade marketing do cliente com foco em aumento de Sell Out; |
| Período: | 12/2011 - 07/2013 (1 ano e 7 meses) |
| Cargo: | EXECUTIVO DE CONTAS SR. |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestor da conta RAIA&DROGASIL – maior cliente direto da divisão; • Atendimento a grandes contas, com atuação nacional no canal farma, com crescimento de 26% de 2012 x 2011 no Sell In e 51% no Sell Out, 26% crescimento de sell in 1º semestre 2013 e 38% de crescimento no sell out no mesmo período de 2013; • Gestão de estoque (Sell in e Seel out), com foco no Sell Out; • Controle de investimentos das verbas promocionais, desenvolvimento de ações ao consumidor; • Contratos de volume, ponto extra, tabloide e rebaixa de preço; • Plano de Negócios e Revisões trimestrais junto aos clientes; • Responsável pelo volume e faturamento, Nielsen e IMS de cada região; • Acompanhamento em campo junto à equipe de Sell Out, análise de oportunidades e cumprimento das negociações junto a central; • Responsável pela negociação de Cadastramento e volume dos lançamentos, gestão dos SKUs cadastrados; • Desenvolvimento de campanhas junto à equipe de trade marketing do cliente com foco em aumento dos números de Sell Out (campanhas de incentivo a balconistas). • Forte relacionamento com o cliente RAIA&DROGASIL. |
Formação
| MBA - GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS E MARKETING | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2007 - 10/2008 |
| Nome da instituição: | FGV - FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS |
| Pós-Graduação - GESTÃO EMPRESARIAL | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 12/2009 |
| Nome da instituição: | FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO |
| Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1999 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | FIB - FACULDADES INTEGRADAS DA BAHIA |
Atualizado:
18/04/2023
18/04/2023
Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial
São Paulo - SP
GERENTE PROJETOS
Pós-Graduação, FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO
Pretensão Salarial: 21.000,00
Pós-Graduação, FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO
Pretensão Salarial: 21.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 05/2021 - atualidade (3 anos e 17 dias) |
| Último Cargo: | GERENTE PROJETOS |
| Último Salário: | 20.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Consultoria focada em empresas de pequeno e médio porte, que passam por processo de desenvolvimento de novos negócios e reestruturação da área comercial. . DUX NUTRITION LABS abril/22 até setembro/22 Projeto de consultoria indústria de suplementos Cargo: Líder Projeto – Estruturação e Abertura Canal Farma e Alimentar • Estruturação do modelo de negócio para introdução no canal Farma; • Melhora da margem da cia em 16% vs canal especializado; • S&OP e Forecast do canal; • Desenvolvimento da estratégia para o canal: definição do mix para o canal, política comercial, políticas de investimentos comerciais, tabela de preço, Visitação médica / nutricionistas, alinhamento de trademarketing, definição dos clientes foco, abertura de clientes Abrafarma e Abradilan, parcerias com Farmarcas, Abastex e Abrafarma; • Definição e acompanhamento dos KPIs avaliados na estrutura do canal Farma ( Dias de estoque, giro, margem bruta, pricing point ); • Definição das estratégias de trademarketing canal e dos materiais de MPDV ( faixa de gondola, displays e outros); • Definição e contratação da estrutura comercial: 2 coordenadores e 18 vendedores, mapeando as áreas de atuação e os objetivos financeiros de cada área; • Ajustes logísticos para redução de custos; . A FEIRITA DISTRIBUIDORA maio/21 até março/22 Distribuidora de descartáveis e bens de consumo Cargo: Líder de Projeto - Comercial e Trademarketing • Aquisição de 2 marcas de fralda junto a uma indústria brasileira; • Head Comercial e Trademarketing do projeto, composta por mais 4 pessoas; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação – Lucro Bruto; • Desenvolvimento de marca voltada para sustentabilidade e perpetuação do canal Indireto (exclusividade para o canal / área); • Responsável pelo S&OP / Comercial (estratégia, política e estrutura) / Forecast / Budget anual / Logística; • Gestão dos representantes; • Faturamento total marcas em 2021 – 22MM com crescimento de 9,5% vs 2020; • Plano de expansão das marcas no mercado nacional iniciado em junho/21, com foco no canal indireto buscado abertura da malha de distribuição nacional na categoria de personal Care (fralda infantil e geriátrica); • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal Indireto com maior rentabilidade, saída do canal atacado e desenvolvimento dos distribuidores parceiros; • Foco em sell out dos distribuidores, investimentos em planos trimestrais, campanhas de incentivo aos RCas com positivação e metas de faturamento; • Desenvolvimento de novos produtos junto com Mkt; • Interface com Mkt, P&D e produção • Relacionamento com clientes em todo Brasil; |
| Período: | 02/2019 - 05/2021 (2 anos e 3 meses) |
| Cargo: | GERENTE DE VENDAS - CANAIS FARMA, ECOMMERCE E NOVOS NEGÓCIOS |
| Salário: | 20.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Crescimento YTD 128% faturamento e 30% CMB vs 2019; • Faturamento 2019 – 20MM; • Plano de introdução no mercado de São Paulo iniciado em agosto/19, com foco na introdução de Personal Care (fraldas e absorventes), com ganho de marketing share de 1,4% em 2020; • Gestão da área, composta por 1 supervisor e 9 executivos de vendas; • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal Farma (mix prioritário e política comercial) com maior rentabilidade, saída do canal atacado, desenvolvimento dos distribuidores parceiros e atendimento direto das grandes e médias redes; • Mudança de paradigma dentro da cia. com foco em sell out dos distribuidores, investimentos em planos trimestrais, campanhas de incentivo aos RCas com positivação e metas de faturamento; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação – Lucro Bruto; • Desenvolvimento de novos canais - Ecommerce – Amazon / Mercado Livre / Americanas.com (1P) e Webmercadinho (3P); • Captação de novos parceiros em todo o Brasil (Profarma, Farmácias Permanente, Servimed, A Feirita, DPSP, GAMA, PMP (RS), LASA, Amazon, Mercado Livre, Grupo SC – Santa Cruz e Panpharma); mas com foco em São Paulo e Sul; • Controle de investimentos das verbas promocionais, ações de trade, calendários anuais e verbas de lançamentos; |
| Período: | 03/2018 - atualidade (6 anos e 2 meses e 17 dias) |
| Cargo: | GERENTE NACIONAL DE VENDAS - CANAIS INDIRETO E OL |
| Salário: | 18.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestor de equipe composta por 6 vendedores e 1 coordenador de trademarketing, todos locados nas suas sedes das operações; • Foco - financeiro / rentabilidade da operação; • Gerente vendas – Abertura de novos clientes (Servimed, Okajima, Nilo Tozzo, MD Distribuidora, Arcom) – criando a malha de distribuição para todo Brasil; • Gestor da equipe de vendas para as principais redes farma do Brasil – RaiaDrogasil / DPSP / Extrafarma / Pague Menos / Globo; • Captação de novos parceiros – Centro Oeste e Nordeste; • Projeção de faturamento anual de 35.000.000,00; • Desenvolvimento da estratégia focada para o canal alimentar; • Abertura do canal Cashy & Carry – Atacadão, Assaí e Spani • Gestão de estoque (Sell in e Sell out), com foco no Sell Out, trabalhando muito forte o controle de estoques e a malha de distribuição; • Controle de investimentos das verbas promocionais, ações de trade, calendários anuais e verbas de lançamentos; |
| Período: | 07/2013 - 03/2018 (4 anos e 8 meses) |
| Cargo: | GERENTE DIVISIONAL DE VENDAS - CANAL INDIRETO |
| Salário: | 16.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Cargo: Gerente Divisional de Vendas – Canal Indireto março/17 até março/18 • Crescimento de 19% sell in YTD e 31% no sell out YTD no canal indireto com faturamento anual acima 140 MM; • Reorganização da equipe de vendas com redução de custos em 12% para a área, no canal Indireto SP; • Atuação no canal indireto SP – carteira composta por atacadistas (Servimed, D. Center, Grupo SC, Destro, Comper SP) e distribuidores (AllPDV, Pulmer, EBD) com atuação em até 10 estados, com foco em todas as médias redes do canal Farma e alimentar, além das redes de farmácias independentes e pequenos varejos alimentares; • Captação de novos parceiros – abertura de 4 novos distribuidores em 2017 – Mantiqueira, Pulmer Campinas e Ribeirão Preto e EBD • Controle do P&L por cliente, com reavaliações trimestrais; • Gestão financeira com foco na rentabilidade; • Interface do trade canal com os clientes, buscando oportunidades de ganho de marketing share; Cargo: Gerente de Vendas – C&C Nacionais janeiro/16 até março/17 • Crescimento de 17% sell in YTD e 26% no Sell Out YTD no canal C&C; • Líder do projeto “Acelera C&C“ - desenvolvimento de players dentro do canal; • Ajuste da política comercial entre os clientes da área; • Recuperação de 2,8 milhões em impostos pagos em duplicidade junto ao Assaí; • Gestão contas C&C nacionais e regionais – composta pelas redes Atacadão, Assai, Spani, Makro e Tenda; • Acompanhamento financeiro e rentabilidade de cada operação; Cargo: Gerente Regional de vendas – Canal Farma julho/13 até janeiro/16 • Crescimento de 47% sell in YTD e 21% no Sell Out YTD; • Gestão do cliente BRASIL PHARMA – composta pelas redes Mais Econômica, Bigg Benn, Santana, Rosário e Distrital com atuação Nacional; • Gestão Trade Markentig; • Desenvolvimento de campanhas junto à equipe de trade marketing do cliente com foco em aumento de Sell Out; |
| Período: | 12/2011 - 07/2013 (1 ano e 7 meses) |
| Cargo: | EXECUTIVO DE CONTAS SR. |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Gestor da conta RAIA&DROGASIL – maior cliente direto da divisão; • Atendimento a grandes contas, com atuação nacional no canal farma, com crescimento de 26% de 2012 x 2011 no Sell In e 51% no Sell Out, 26% crescimento de sell in 1º semestre 2013 e 38% de crescimento no sell out no mesmo período de 2013; • Gestão de estoque (Sell in e Seel out), com foco no Sell Out; • Controle de investimentos das verbas promocionais, desenvolvimento de ações ao consumidor; • Contratos de volume, ponto extra, tabloide e rebaixa de preço; • Plano de Negócios e Revisões trimestrais junto aos clientes; • Responsável pelo volume e faturamento, Nielsen e IMS de cada região; • Acompanhamento em campo junto à equipe de Sell Out, análise de oportunidades e cumprimento das negociações junto a central; • Responsável pela negociação de Cadastramento e volume dos lançamentos, gestão dos SKUs cadastrados; • Desenvolvimento de campanhas junto à equipe de trade marketing do cliente com foco em aumento dos números de Sell Out (campanhas de incentivo a balconistas). • Forte relacionamento com o cliente RAIA&DROGASIL. |
Formação
| MBA - GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS E MARKETING | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/2007 - 10/2008 |
| Nome da instituição: | FGV - FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS |
| Pós-Graduação - GESTÃO EMPRESARIAL | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 12/2009 |
| Nome da instituição: | FAAP - FUND. ARMANDO ALVARES PENTEADO |
| Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1999 - 12/2004 |
| Nome da instituição: | FIB - FACULDADES INTEGRADAS DA BAHIA |
Atualizado:
18/04/2023
18/04/2023
Candidato de Vendedor(a) Técnico(a)
Sorocaba - SP
Cargo: Account Lead Rare Diseases Immunology
Pós-Graduação, Faculdade Osvaldo Cruz
Pretensão Salarial: 14.000,00
Pós-Graduação, Faculdade Osvaldo Cruz
Pretensão Salarial: 14.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 02/2018 - 05/2022 (4 anos e 3 meses) |
| Último Cargo: | Cargo: Account Lead Rare Diseases Immunology |
| Último Salário: | 15.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Atuação no Mercado de Doenças Raras imunológicas junto aos principais imunologistas, Onco/hemato, infectologistas e neurologistas, nos mercados público e privado de importantes contas chaves como: Unimed, Hospitais independentes. • Responsável por identificar os principais Stakeholders dos centros de referência de Erros Inatos da Imunidade e doenças Neuromuscular. Atuação nos mercados público e privado dos estados de São Paulo e Minas Gerais. • Atuação na captação e Gestão de Grandes contas, executando estratégias de retenção, fidelização e rentabilidade de carteira. • Vasto domínio, gestão e monitoramento de KPIs e demais indicadores da área. • Atuação na comercialização de amplo portfólio de produtos e serviços. • Participação em reuniões estratégicas, treinamentos e apresentações para clientes. • Experiência com produtos de Alto Custo. |
| Período: | 06/2014 - 11/2017 (3 anos e 5 meses) |
| Cargo: | Consultor de Vendas |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Atuação no mercado de especialistas em neurologia, psiquiatria promovendo produtos de tecnologia. Vendas nos canais de Distribuição PDV, acompanhamento de KPIs, com análise de território e implementação de ações. Captação e prospecção de novos clientes especialistas em Cefaleia e Enxaqueca, Antidepressivos e antiepilépticos. |
| Período: | 05/2011 - 03/2014 (2 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Propagandista |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Atuação no mercado de especialistas em neurologia, psiquiatria promovendo produtos de tecnologia. Vendas nos canais de Distribuição PDV, acompanhamento de KPIs, com análise de território e implementação de ações. Captação e prospecção de novos clientes especialistas em Cefaleia e Enxaqueca, Antidepressivos e antiepilépticos. |
| Período: | 03/2000 - 10/2010 (10 anos e 7 meses) |
| Cargo: | Propagandista |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Trabalho desenvolvido com especialistas das áreas relacionadas ao SNC, Neurologistas, psiquiatras e geriatras. Motivação e identificação de Speakers e Koel para realizações de eventos científicos. Organização de eventos e lançamentos de produtos de tecnologia com atuação nas patologias de Parkinson, Demência, TDAH. • Gerenciamento de recursos estratégicos (MKT), segmentando todas as oportunidades disponibilizadas pela empresa, alinhando meus conhecimentos e habilidades para construir resultados duradouros. |
Formação
| Pós-Graduação - Acesso A Saúde e Farmacoeconomia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 10/2018 - 11/2020 |
| Nome da instituição: | Faculdade Osvaldo Cruz |
| Nível Superior - Gestor em MKT | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2003 - 11/2005 |
| Nome da instituição: | Faculdade Anhanguera |
| Nível Superior - Gestor em MKT e meio Ambiente | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2000 - 11/2002 |
| Nome da instituição: | Faculdade Auxiliadora de Lins |
Atualizado:
18/04/2023
18/04/2023
Candidato de Consultor(a) Técnico(a) de Vendas
Sorocaba - SP
Cargo: Account Lead Rare Diseases Immunology
Pós-Graduação, Faculdade Osvaldo Cruz
Pretensão Salarial: 14.000,00
Pós-Graduação, Faculdade Osvaldo Cruz
Pretensão Salarial: 14.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 02/2018 - 05/2022 (4 anos e 3 meses) |
| Último Cargo: | Cargo: Account Lead Rare Diseases Immunology |
| Último Salário: | 15.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Atuação no Mercado de Doenças Raras imunológicas junto aos principais imunologistas, Onco/hemato, infectologistas e neurologistas, nos mercados público e privado de importantes contas chaves como: Unimed, Hospitais independentes. • Responsável por identificar os principais Stakeholders dos centros de referência de Erros Inatos da Imunidade e doenças Neuromuscular. Atuação nos mercados público e privado dos estados de São Paulo e Minas Gerais. • Atuação na captação e Gestão de Grandes contas, executando estratégias de retenção, fidelização e rentabilidade de carteira. • Vasto domínio, gestão e monitoramento de KPIs e demais indicadores da área. • Atuação na comercialização de amplo portfólio de produtos e serviços. • Participação em reuniões estratégicas, treinamentos e apresentações para clientes. • Experiência com produtos de Alto Custo. |
| Período: | 06/2014 - 11/2017 (3 anos e 5 meses) |
| Cargo: | Consultor de Vendas |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Atuação no mercado de especialistas em neurologia, psiquiatria promovendo produtos de tecnologia. Vendas nos canais de Distribuição PDV, acompanhamento de KPIs, com análise de território e implementação de ações. Captação e prospecção de novos clientes especialistas em Cefaleia e Enxaqueca, Antidepressivos e antiepilépticos. |
| Período: | 05/2011 - 03/2014 (2 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Propagandista |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Atuação no mercado de especialistas em neurologia, psiquiatria promovendo produtos de tecnologia. Vendas nos canais de Distribuição PDV, acompanhamento de KPIs, com análise de território e implementação de ações. Captação e prospecção de novos clientes especialistas em Cefaleia e Enxaqueca, Antidepressivos e antiepilépticos. |
| Período: | 03/2000 - 10/2010 (10 anos e 7 meses) |
| Cargo: | Propagandista |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | • Trabalho desenvolvido com especialistas das áreas relacionadas ao SNC, Neurologistas, psiquiatras e geriatras. Motivação e identificação de Speakers e Koel para realizações de eventos científicos. Organização de eventos e lançamentos de produtos de tecnologia com atuação nas patologias de Parkinson, Demência, TDAH. • Gerenciamento de recursos estratégicos (MKT), segmentando todas as oportunidades disponibilizadas pela empresa, alinhando meus conhecimentos e habilidades para construir resultados duradouros. |
Formação
| Pós-Graduação - Acesso A Saúde e Farmacoeconomia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 10/2018 - 11/2020 |
| Nome da instituição: | Faculdade Osvaldo Cruz |
| Nível Superior - Gestor em MKT | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2003 - 11/2005 |
| Nome da instituição: | Faculdade Anhanguera |
| Nível Superior - Gestor em MKT e meio Ambiente | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2000 - 11/2002 |
| Nome da instituição: | Faculdade Auxiliadora de Lins |
Atualizado:
18/04/2023
18/04/2023