Taubaté - SP
Período: | 09/2009 - 08/2020 (10 anos e 11 meses) |
Último Cargo: | Representante |
Último Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação medica, acompanhamento em ambiente cirúrgico, visita a hospitais, clinicas, venda. Elaboração e participação em Mine Meeting, eventos e congressos. Analise de indicadores e resultados. Mdv e roteirização e atualização de cadastro. |
Período: | 08/2007 - 12/2008 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Representante comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação medica, acompanhamento em ambiente cirúrgico, visita a hospitais, clinicas, venda. Elaboração e participação em Mine Meeting, eventos e congressos. Analise de indicadores e resultados. Mdv e roteirização e atualização de cadastro. |
Período: | 01/2003 - 07/2007 (4 anos e 6 meses) |
Cargo: | Representante Comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação a consultórios e clinicas. Venda de implantes e materiais odontológicos. |
Período: | 11/2001 - 04/2002 (5 meses) |
Cargo: | Supervisor de vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Supervisão de equipe de vendedores, distribuição e analise de metas e resultados. Acompanhamento em campo. |
Período: | 01/1997 - 02/2000 (3 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Propaganda medica, visita a farmácias e hospitais,venda, participação em eventos e congressos. manutenção de cadastro e cumprimento de Mdv. |
Nível Superior - Publicidade e Propaganda | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1996 - 12/1999 |
Nome da instituição: | Unitau |
MBA - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2000 - 07/2001 |
Nome da instituição: | FGV Rio |
Taubaté - SP
Período: | 09/2009 - 08/2020 (10 anos e 11 meses) |
Último Cargo: | Representante |
Último Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação medica, acompanhamento em ambiente cirúrgico, visita a hospitais, clinicas, venda. Elaboração e participação em Mine Meeting, eventos e congressos. Analise de indicadores e resultados. Mdv e roteirização e atualização de cadastro. |
Período: | 08/2007 - 12/2008 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Representante comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação medica, acompanhamento em ambiente cirúrgico, visita a hospitais, clinicas, venda. Elaboração e participação em Mine Meeting, eventos e congressos. Analise de indicadores e resultados. Mdv e roteirização e atualização de cadastro. |
Período: | 01/2003 - 07/2007 (4 anos e 6 meses) |
Cargo: | Representante Comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação a consultórios e clinicas. Venda de implantes e materiais odontológicos. |
Período: | 11/2001 - 04/2002 (5 meses) |
Cargo: | Supervisor de vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Supervisão de equipe de vendedores, distribuição e analise de metas e resultados. Acompanhamento em campo. |
Período: | 01/1997 - 02/2000 (3 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Propaganda medica, visita a farmácias e hospitais,venda, participação em eventos e congressos. manutenção de cadastro e cumprimento de Mdv. |
Nível Superior - Publicidade e Propaganda | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1996 - 12/1999 |
Nome da instituição: | Unitau |
MBA - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2000 - 07/2001 |
Nome da instituição: | FGV Rio |
São Paulo - SP
Período: | 10/2020 - 05/2023 (2 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Coordenadora Administrativa/Assessora de Gabinete |
Último Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gerenciamento estratégico de projetos, auxílio na gestão de pessoas e contratos, atuando como facilitadora da equipe e garantindo os níveis de serviços contratados; administrando conflitos entre lideranças comunitárias e Estado; atendendo vereadores, deputados, secretários e demais autoridades; elaborando estudos, projetos, dashboard e relatórios. |
Período: | 02/2019 - 10/2020 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Coordenadora Administrativa no Departamento de Planejamento e Obras |
Salário: | 7.500,00 |
Atribuições no cargo: | Coordenando e liderando a equipe de engenheiros e arquitetos na distribuição de demanda; ponto focal em reuniões com o time de licitação para garantir o andamento dos contratos de obras; monitorando e controlando o orçamento dos projetos e contratos estabelecidos. |
Período: | 10/2013 - 02/2019 (5 anos e 4 meses) |
Cargo: | iii. Analista de Equipe Administrativa/Estagiária |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Papel importante na gestão da implementação de novos sistemas e fluxos de trabalhos; checagem e acompanhamento dos processos de prestação das contas públicas referentes à política pública do Auxílio Aluguel; atendimento ao público (desabrigados e de baixa renda) para renovação do Auxílio Aluguel; trâmites de pagamento no sistema SOF; atendimento aos parceiros da secretaria: Banco do Brasil, concessionárias, setores jurídicos; elaboração de planilhas orçamentárias para mapeamento e alteração de gastos públicos. |
Nível Superior - Relações Internacionais | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2013 - 12/2016 |
Nome da instituição: | Faculdades Integradas Rio Branco |
MBA - Gestão de Negócios | |
Situação: | Cursando |
Período: | 01/2023 - atualidade |
Nome da instituição: | USP/Esalq |
Especialização - Inglês como segunda língua - Intercâmbio | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2013 - 06/2013 |
Nome da instituição: | ILSC Vancouver |
São Paulo - SP
Período: | 10/2020 - 05/2023 (2 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Coordenadora Administrativa/Assessora de Gabinete |
Último Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gerenciamento estratégico de projetos, auxílio na gestão de pessoas e contratos, atuando como facilitadora da equipe e garantindo os níveis de serviços contratados; administrando conflitos entre lideranças comunitárias e Estado; atendendo vereadores, deputados, secretários e demais autoridades; elaborando estudos, projetos, dashboard e relatórios. |
Período: | 02/2019 - 10/2020 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Coordenadora Administrativa no Departamento de Planejamento e Obras |
Salário: | 7.500,00 |
Atribuições no cargo: | Coordenando e liderando a equipe de engenheiros e arquitetos na distribuição de demanda; ponto focal em reuniões com o time de licitação para garantir o andamento dos contratos de obras; monitorando e controlando o orçamento dos projetos e contratos estabelecidos. |
Período: | 10/2013 - 02/2019 (5 anos e 4 meses) |
Cargo: | iii. Analista de Equipe Administrativa/Estagiária |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Papel importante na gestão da implementação de novos sistemas e fluxos de trabalhos; checagem e acompanhamento dos processos de prestação das contas públicas referentes à política pública do Auxílio Aluguel; atendimento ao público (desabrigados e de baixa renda) para renovação do Auxílio Aluguel; trâmites de pagamento no sistema SOF; atendimento aos parceiros da secretaria: Banco do Brasil, concessionárias, setores jurídicos; elaboração de planilhas orçamentárias para mapeamento e alteração de gastos públicos. |
Nível Superior - Relações Internacionais | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2013 - 12/2016 |
Nome da instituição: | Faculdades Integradas Rio Branco |
MBA - Gestão de Negócios | |
Situação: | Cursando |
Período: | 01/2023 - atualidade |
Nome da instituição: | USP/Esalq |
Especialização - Inglês como segunda língua - Intercâmbio | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2013 - 06/2013 |
Nome da instituição: | ILSC Vancouver |
São Paulo - SP
Período: | 10/2020 - 05/2023 (2 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Coordenadora Administrativa/Assessora de Gabinete |
Último Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gerenciamento estratégico de projetos, auxílio na gestão de pessoas e contratos, atuando como facilitadora da equipe e garantindo os níveis de serviços contratados; administrando conflitos entre lideranças comunitárias e Estado; atendendo vereadores, deputados, secretários e demais autoridades; elaborando estudos, projetos, dashboard e relatórios. |
Período: | 02/2019 - 10/2020 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Coordenadora Administrativa no Departamento de Planejamento e Obras |
Salário: | 7.500,00 |
Atribuições no cargo: | Coordenando e liderando a equipe de engenheiros e arquitetos na distribuição de demanda; ponto focal em reuniões com o time de licitação para garantir o andamento dos contratos de obras; monitorando e controlando o orçamento dos projetos e contratos estabelecidos. |
Período: | 10/2013 - 02/2019 (5 anos e 4 meses) |
Cargo: | iii. Analista de Equipe Administrativa/Estagiária |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Papel importante na gestão da implementação de novos sistemas e fluxos de trabalhos; checagem e acompanhamento dos processos de prestação das contas públicas referentes à política pública do Auxílio Aluguel; atendimento ao público (desabrigados e de baixa renda) para renovação do Auxílio Aluguel; trâmites de pagamento no sistema SOF; atendimento aos parceiros da secretaria: Banco do Brasil, concessionárias, setores jurídicos; elaboração de planilhas orçamentárias para mapeamento e alteração de gastos públicos. |
Nível Superior - Relações Internacionais | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2013 - 12/2016 |
Nome da instituição: | Faculdades Integradas Rio Branco |
MBA - Gestão de Negócios | |
Situação: | Cursando |
Período: | 01/2023 - atualidade |
Nome da instituição: | USP/Esalq |
Especialização - Inglês como segunda língua - Intercâmbio | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2013 - 06/2013 |
Nome da instituição: | ILSC Vancouver |
São Sebastião - SP
Período: | 01/2007 - 03/2020 (13 anos e 2 meses) |
Último Cargo: | Autonoma |
Último Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | Clínica de estética, limpeza de pele, micropigmentação, drenagem, laser, carbox, radiofrequência, bio estimuladores. |
Nível Superior - Biomedicina Esteta | |
Situação: | Concluído |
Período: | 11/2019 - 12/2023 |
Nome da instituição: | Cruzeiro do Sul |
São Sebastião - SP
Período: | 01/2007 - 03/2020 (13 anos e 2 meses) |
Último Cargo: | Autonoma |
Último Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | Clínica de estética, limpeza de pele, micropigmentação, drenagem, laser, carbox, radiofrequência, bio estimuladores. |
Nível Superior - Biomedicina Esteta | |
Situação: | Concluído |
Período: | 11/2019 - 12/2023 |
Nome da instituição: | Cruzeiro do Sul |
São Paulo - SP
Período: | 01/2003 - atualidade (21 anos e 4 meses e 4 dias) |
Último Cargo: | pesquisadora |
Último Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | pesquisas médicas, com executivos e público em geral. |
Nível Superior - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2005 - 12/2006 |
Nome da instituição: | Faculdade Santa Rita de Cássia |
Pós-Graduação - Opinião pública e inteligência de mercado | |
Situação: | Cursando |
Período: | 08/2014 - atualidade |
Nome da instituição: | FESPSP |
São Paulo - SP
Período: | 01/2003 - atualidade (21 anos e 4 meses e 4 dias) |
Último Cargo: | pesquisadora |
Último Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | pesquisas médicas, com executivos e público em geral. |
Nível Superior - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2005 - 12/2006 |
Nome da instituição: | Faculdade Santa Rita de Cássia |
Pós-Graduação - Opinião pública e inteligência de mercado | |
Situação: | Cursando |
Período: | 08/2014 - atualidade |
Nome da instituição: | FESPSP |
São Paulo - SP
Período: | 01/2003 - atualidade (21 anos e 4 meses e 4 dias) |
Último Cargo: | pesquisadora |
Último Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | pesquisas médicas, com executivos e público em geral. |
Nível Superior - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2005 - 12/2006 |
Nome da instituição: | Faculdade Santa Rita de Cássia |
Pós-Graduação - Opinião pública e inteligência de mercado | |
Situação: | Cursando |
Período: | 08/2014 - atualidade |
Nome da instituição: | FESPSP |
São Paulo - SP
Período: | 06/2015 - 08/2023 (8 anos e 2 meses) |
Último Cargo: | Consultor Técnico Comercial III |
Último Salário: | 8.500,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação a médicos de diversas especilidades, despertando neles a necessidade de terem um apoio para encaminharem seus pacientes com segurança e credibilidade, quando da necessidade de tal situação. ?? Apresentação do Hospital Santa Paula e do Instituto de Oncologia Santa Paula para a classe médica do ABC, visando estabelecer uma parceria para encaminhamentos de pacientes, onde seja necessária qualquer intervenção oncológica e cirúrgica, de baixa, média e alta complexidade. Captação de pacientes para tratamentos ambulatoriais/hospitalares, clínicos, cirúrgicos e oncológicos, em nossas unidades Hospital Santa Paula, Hospital Nove de Julho e Hospitais Leforte Liberdade e Morumbi e, de médicos para realizarem suas cirurgias em nossas dependências, visando aumentar o share do grupo com esses procedimentos. Navegação de pacientes, desde a captação em consultório externo, até a finaização de todo o tratamento no Hospital, retornando-o para o consultório de origem. Fidelizei junto ao Hospital, 350 médicos e, aproximadamente, mais de 2000 pacientes, que foram beneficiados com esse serviço, durante minha atuação na empresa. Atendimento de excelência, ao cliente médico e paciente, visando o bem estar, a satisfação e a confiança de ambos no serviço oferecido. |
Período: | 09/2013 - 06/2015 (1 ano e 9 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital de Demanda |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Gestão de equipe de performance com crescimento de 5% ao mês, em Market Share; ? Crescimento em ganhos de Px, através de ações de relacionamento, deflagradas com a equipe; ? Coordenação de ações de positivação de PDVs, visando aumentar a capilarização dos produtos na Distrital; ? Identificação dos responsáveis pelas compras, padronização e líderes de opinião no mercado; ? Responsável pelo acompanhamento de atividades dos concorrentes, elaborando estratégias para minar suas ações e auxiliar o time a aumentar o market-share; ? Gerenciamento de eventos de incentivo, respondendo pela definição do público-alvo e pela logística, bem como, organização de palestrantes, líderes de opinião e monitoramento dos resultados; ? Coordenação e realização de reuniões de reciclagem, análise de resultados mensais e de alinhamento de direção, sempre com foco na motivação do cliente interno e externo; ? Realização de contato comercial, em visitas aos compradores de clínicas médicas, drogarias e distribuidoras para venda e padronização de medicamentos, desenvolvendo e aplicando estratégias de vendas, análises de dados mercadológicos (classe médica, PDV, trade, consumidor); |
Período: | 08/2012 - 08/2013 (1 ano) |
Cargo: | Divulgador Multicanal |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Prospecção e captação de especialistas em Psiquiatria, Neurologia e Geriatria, de todo o Brasil, para projeto de atualização médica inovador, utilizando para isso ferramentas como telefone, e-mail, Skype, mídias sociais; Objetivo, aumentar a demanda dos produtos visitando virtualmente médicos de todo Brasil que não recebem visita presencial; |
Período: | 01/2008 - 06/2012 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultor/ Representante |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Pesquisas e desenvolvimento de dossiês para serem apresentados à ANVISA, visando alteração de bulas de medicamentos de uso ginecológico e cardiológico; ? Realização para algumas farmácias de manipulação, de visitas a médicos, treinamento e acompanhamento de funcionários para realizar esta atividade; ? Trabalho focado na construção, treinamento, de equipe de vendas nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul; ? Desenvolvimento, teste, apresentação e captação de clientes para o produto, além de treinar profissional para assumir a função de vendas; ? Demonstração e venda de prótese dentária, durante feira do setor. Principais Clientes: ? Dr. Coach – Sistemas e Produtividade em Vendas ? DPM Editora – UPpharma e SniffDoctor. ? DrBusca.com – Site de agendamentos de consultas on-line |
Período: | 09/2001 - 10/2007 (6 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Implantação de novas regiões, ainda não exploradas pela empresa, identificando, prospectando e captando novos nichos de mercado com potencial para o produto, além da identificação dos responsáveis pelas compras, padronização e líderes de opinião no mercado; ? Responsável pelo acompanhamento de atividades dos concorrentes, elaborando estratégias para minar suas ações e auxiliar o time a aumentar o “market-share”; ? Gerenciamento de eventos de incentivo, respondendo pela definição do público-alvo e pela logística, bem como, a organização de palestras, com líderes de opinião e o monitoramento dos resultados; ? Coordenação e realização de reuniões de reciclagem, análise de resultados mensais e de alinhamento de direção, sempre com foco na motivação do cliente interno e externo; ? Realização de contato comercial,” sell-in” e “sell-out”, em visitas aos compradores de hospitais, clínicas médicas, drogarias e distribuidoras para venda e padronização de medicamentos, desenvolvendo e aplicando estratégias de vendas, análises de dados mercadológicos (classe médica, PDV, trade, consumidor); Função: Propagandista SR (2004/2007) Atividades desenvolvidas: ? Análise de mercado com base em auditorias disponíveis, visando identificar tendências e oportunidades (inestra, audit, ddd); ? Alocações de recursos promocionais, verbas e investimentos, de forma rentável e coerente para a necessidade do mercado, otimizando e alocando esses recursos, de modo a atingir metas com melhor produtividade; ? Realização de entrevista médica, com sondagem de conduta e escuta reflexiva, para colocação de benefícios x concorrentes e sempre com foco nas necessidades do cliente. Função: Propagandista JR e Propagandista PL (2001/2004) Atividades desenvolvidas: ? Monitoramento do planejamento estratégico de metas e ações garantindo cumprimento dentro do prazo determinado; ? Elaboração de roteiro de visitação visando melhor desempenho em tempo/distância; ? Análise da produtividade da empresa nas métricas propostas, objetivando maximizar o trabalho da força de vendas. Resultados Obtidos: ? Conquista de 35% do mercado na baixada santista, no ano de 2005, com medicamento Muvinor e de 25% de participação do mercado na baixada santista, no ano de 2004, com medicamento Zetron; ? Redução de 15% de gastos com reembolso de despesas da equipe no ano de 2007, através de realocação de setores x propagandistas. |
Pós-Graduação - PSICO-ONCOLOGIA | |
Situação: | Concluído |
Período: | 09/2018 - 03/2019 |
Nome da instituição: | UNISAOAPULO |
Especialização - MARKETING | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2006 - 12/2008 |
Nome da instituição: | UNINTER-FATEC |
São Paulo - SP
Período: | 06/2015 - 08/2023 (8 anos e 2 meses) |
Último Cargo: | Consultor Técnico Comercial III |
Último Salário: | 8.500,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação a médicos de diversas especilidades, despertando neles a necessidade de terem um apoio para encaminharem seus pacientes com segurança e credibilidade, quando da necessidade de tal situação. ?? Apresentação do Hospital Santa Paula e do Instituto de Oncologia Santa Paula para a classe médica do ABC, visando estabelecer uma parceria para encaminhamentos de pacientes, onde seja necessária qualquer intervenção oncológica e cirúrgica, de baixa, média e alta complexidade. Captação de pacientes para tratamentos ambulatoriais/hospitalares, clínicos, cirúrgicos e oncológicos, em nossas unidades Hospital Santa Paula, Hospital Nove de Julho e Hospitais Leforte Liberdade e Morumbi e, de médicos para realizarem suas cirurgias em nossas dependências, visando aumentar o share do grupo com esses procedimentos. Navegação de pacientes, desde a captação em consultório externo, até a finaização de todo o tratamento no Hospital, retornando-o para o consultório de origem. Fidelizei junto ao Hospital, 350 médicos e, aproximadamente, mais de 2000 pacientes, que foram beneficiados com esse serviço, durante minha atuação na empresa. Atendimento de excelência, ao cliente médico e paciente, visando o bem estar, a satisfação e a confiança de ambos no serviço oferecido. |
Período: | 09/2013 - 06/2015 (1 ano e 9 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital de Demanda |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Gestão de equipe de performance com crescimento de 5% ao mês, em Market Share; ? Crescimento em ganhos de Px, através de ações de relacionamento, deflagradas com a equipe; ? Coordenação de ações de positivação de PDVs, visando aumentar a capilarização dos produtos na Distrital; ? Identificação dos responsáveis pelas compras, padronização e líderes de opinião no mercado; ? Responsável pelo acompanhamento de atividades dos concorrentes, elaborando estratégias para minar suas ações e auxiliar o time a aumentar o market-share; ? Gerenciamento de eventos de incentivo, respondendo pela definição do público-alvo e pela logística, bem como, organização de palestrantes, líderes de opinião e monitoramento dos resultados; ? Coordenação e realização de reuniões de reciclagem, análise de resultados mensais e de alinhamento de direção, sempre com foco na motivação do cliente interno e externo; ? Realização de contato comercial, em visitas aos compradores de clínicas médicas, drogarias e distribuidoras para venda e padronização de medicamentos, desenvolvendo e aplicando estratégias de vendas, análises de dados mercadológicos (classe médica, PDV, trade, consumidor); |
Período: | 08/2012 - 08/2013 (1 ano) |
Cargo: | Divulgador Multicanal |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Prospecção e captação de especialistas em Psiquiatria, Neurologia e Geriatria, de todo o Brasil, para projeto de atualização médica inovador, utilizando para isso ferramentas como telefone, e-mail, Skype, mídias sociais; Objetivo, aumentar a demanda dos produtos visitando virtualmente médicos de todo Brasil que não recebem visita presencial; |
Período: | 01/2008 - 06/2012 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultor/ Representante |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Pesquisas e desenvolvimento de dossiês para serem apresentados à ANVISA, visando alteração de bulas de medicamentos de uso ginecológico e cardiológico; ? Realização para algumas farmácias de manipulação, de visitas a médicos, treinamento e acompanhamento de funcionários para realizar esta atividade; ? Trabalho focado na construção, treinamento, de equipe de vendas nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul; ? Desenvolvimento, teste, apresentação e captação de clientes para o produto, além de treinar profissional para assumir a função de vendas; ? Demonstração e venda de prótese dentária, durante feira do setor. Principais Clientes: ? Dr. Coach – Sistemas e Produtividade em Vendas ? DPM Editora – UPpharma e SniffDoctor. ? DrBusca.com – Site de agendamentos de consultas on-line |
Período: | 09/2001 - 10/2007 (6 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Implantação de novas regiões, ainda não exploradas pela empresa, identificando, prospectando e captando novos nichos de mercado com potencial para o produto, além da identificação dos responsáveis pelas compras, padronização e líderes de opinião no mercado; ? Responsável pelo acompanhamento de atividades dos concorrentes, elaborando estratégias para minar suas ações e auxiliar o time a aumentar o “market-share”; ? Gerenciamento de eventos de incentivo, respondendo pela definição do público-alvo e pela logística, bem como, a organização de palestras, com líderes de opinião e o monitoramento dos resultados; ? Coordenação e realização de reuniões de reciclagem, análise de resultados mensais e de alinhamento de direção, sempre com foco na motivação do cliente interno e externo; ? Realização de contato comercial,” sell-in” e “sell-out”, em visitas aos compradores de hospitais, clínicas médicas, drogarias e distribuidoras para venda e padronização de medicamentos, desenvolvendo e aplicando estratégias de vendas, análises de dados mercadológicos (classe médica, PDV, trade, consumidor); Função: Propagandista SR (2004/2007) Atividades desenvolvidas: ? Análise de mercado com base em auditorias disponíveis, visando identificar tendências e oportunidades (inestra, audit, ddd); ? Alocações de recursos promocionais, verbas e investimentos, de forma rentável e coerente para a necessidade do mercado, otimizando e alocando esses recursos, de modo a atingir metas com melhor produtividade; ? Realização de entrevista médica, com sondagem de conduta e escuta reflexiva, para colocação de benefícios x concorrentes e sempre com foco nas necessidades do cliente. Função: Propagandista JR e Propagandista PL (2001/2004) Atividades desenvolvidas: ? Monitoramento do planejamento estratégico de metas e ações garantindo cumprimento dentro do prazo determinado; ? Elaboração de roteiro de visitação visando melhor desempenho em tempo/distância; ? Análise da produtividade da empresa nas métricas propostas, objetivando maximizar o trabalho da força de vendas. Resultados Obtidos: ? Conquista de 35% do mercado na baixada santista, no ano de 2005, com medicamento Muvinor e de 25% de participação do mercado na baixada santista, no ano de 2004, com medicamento Zetron; ? Redução de 15% de gastos com reembolso de despesas da equipe no ano de 2007, através de realocação de setores x propagandistas. |
Pós-Graduação - PSICO-ONCOLOGIA | |
Situação: | Concluído |
Período: | 09/2018 - 03/2019 |
Nome da instituição: | UNISAOAPULO |
Especialização - MARKETING | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2006 - 12/2008 |
Nome da instituição: | UNINTER-FATEC |
São Paulo - SP
Período: | 06/2015 - 08/2023 (8 anos e 2 meses) |
Último Cargo: | Consultor Técnico Comercial III |
Último Salário: | 8.500,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação a médicos de diversas especilidades, despertando neles a necessidade de terem um apoio para encaminharem seus pacientes com segurança e credibilidade, quando da necessidade de tal situação. ?? Apresentação do Hospital Santa Paula e do Instituto de Oncologia Santa Paula para a classe médica do ABC, visando estabelecer uma parceria para encaminhamentos de pacientes, onde seja necessária qualquer intervenção oncológica e cirúrgica, de baixa, média e alta complexidade. Captação de pacientes para tratamentos ambulatoriais/hospitalares, clínicos, cirúrgicos e oncológicos, em nossas unidades Hospital Santa Paula, Hospital Nove de Julho e Hospitais Leforte Liberdade e Morumbi e, de médicos para realizarem suas cirurgias em nossas dependências, visando aumentar o share do grupo com esses procedimentos. Navegação de pacientes, desde a captação em consultório externo, até a finaização de todo o tratamento no Hospital, retornando-o para o consultório de origem. Fidelizei junto ao Hospital, 350 médicos e, aproximadamente, mais de 2000 pacientes, que foram beneficiados com esse serviço, durante minha atuação na empresa. Atendimento de excelência, ao cliente médico e paciente, visando o bem estar, a satisfação e a confiança de ambos no serviço oferecido. |
Período: | 09/2013 - 06/2015 (1 ano e 9 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital de Demanda |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Gestão de equipe de performance com crescimento de 5% ao mês, em Market Share; ? Crescimento em ganhos de Px, através de ações de relacionamento, deflagradas com a equipe; ? Coordenação de ações de positivação de PDVs, visando aumentar a capilarização dos produtos na Distrital; ? Identificação dos responsáveis pelas compras, padronização e líderes de opinião no mercado; ? Responsável pelo acompanhamento de atividades dos concorrentes, elaborando estratégias para minar suas ações e auxiliar o time a aumentar o market-share; ? Gerenciamento de eventos de incentivo, respondendo pela definição do público-alvo e pela logística, bem como, organização de palestrantes, líderes de opinião e monitoramento dos resultados; ? Coordenação e realização de reuniões de reciclagem, análise de resultados mensais e de alinhamento de direção, sempre com foco na motivação do cliente interno e externo; ? Realização de contato comercial, em visitas aos compradores de clínicas médicas, drogarias e distribuidoras para venda e padronização de medicamentos, desenvolvendo e aplicando estratégias de vendas, análises de dados mercadológicos (classe médica, PDV, trade, consumidor); |
Período: | 08/2012 - 08/2013 (1 ano) |
Cargo: | Divulgador Multicanal |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Prospecção e captação de especialistas em Psiquiatria, Neurologia e Geriatria, de todo o Brasil, para projeto de atualização médica inovador, utilizando para isso ferramentas como telefone, e-mail, Skype, mídias sociais; Objetivo, aumentar a demanda dos produtos visitando virtualmente médicos de todo Brasil que não recebem visita presencial; |
Período: | 01/2008 - 06/2012 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultor/ Representante |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Pesquisas e desenvolvimento de dossiês para serem apresentados à ANVISA, visando alteração de bulas de medicamentos de uso ginecológico e cardiológico; ? Realização para algumas farmácias de manipulação, de visitas a médicos, treinamento e acompanhamento de funcionários para realizar esta atividade; ? Trabalho focado na construção, treinamento, de equipe de vendas nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul; ? Desenvolvimento, teste, apresentação e captação de clientes para o produto, além de treinar profissional para assumir a função de vendas; ? Demonstração e venda de prótese dentária, durante feira do setor. Principais Clientes: ? Dr. Coach – Sistemas e Produtividade em Vendas ? DPM Editora – UPpharma e SniffDoctor. ? DrBusca.com – Site de agendamentos de consultas on-line |
Período: | 09/2001 - 10/2007 (6 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Implantação de novas regiões, ainda não exploradas pela empresa, identificando, prospectando e captando novos nichos de mercado com potencial para o produto, além da identificação dos responsáveis pelas compras, padronização e líderes de opinião no mercado; ? Responsável pelo acompanhamento de atividades dos concorrentes, elaborando estratégias para minar suas ações e auxiliar o time a aumentar o “market-share”; ? Gerenciamento de eventos de incentivo, respondendo pela definição do público-alvo e pela logística, bem como, a organização de palestras, com líderes de opinião e o monitoramento dos resultados; ? Coordenação e realização de reuniões de reciclagem, análise de resultados mensais e de alinhamento de direção, sempre com foco na motivação do cliente interno e externo; ? Realização de contato comercial,” sell-in” e “sell-out”, em visitas aos compradores de hospitais, clínicas médicas, drogarias e distribuidoras para venda e padronização de medicamentos, desenvolvendo e aplicando estratégias de vendas, análises de dados mercadológicos (classe médica, PDV, trade, consumidor); Função: Propagandista SR (2004/2007) Atividades desenvolvidas: ? Análise de mercado com base em auditorias disponíveis, visando identificar tendências e oportunidades (inestra, audit, ddd); ? Alocações de recursos promocionais, verbas e investimentos, de forma rentável e coerente para a necessidade do mercado, otimizando e alocando esses recursos, de modo a atingir metas com melhor produtividade; ? Realização de entrevista médica, com sondagem de conduta e escuta reflexiva, para colocação de benefícios x concorrentes e sempre com foco nas necessidades do cliente. Função: Propagandista JR e Propagandista PL (2001/2004) Atividades desenvolvidas: ? Monitoramento do planejamento estratégico de metas e ações garantindo cumprimento dentro do prazo determinado; ? Elaboração de roteiro de visitação visando melhor desempenho em tempo/distância; ? Análise da produtividade da empresa nas métricas propostas, objetivando maximizar o trabalho da força de vendas. Resultados Obtidos: ? Conquista de 35% do mercado na baixada santista, no ano de 2005, com medicamento Muvinor e de 25% de participação do mercado na baixada santista, no ano de 2004, com medicamento Zetron; ? Redução de 15% de gastos com reembolso de despesas da equipe no ano de 2007, através de realocação de setores x propagandistas. |
Pós-Graduação - PSICO-ONCOLOGIA | |
Situação: | Concluído |
Período: | 09/2018 - 03/2019 |
Nome da instituição: | UNISAOAPULO |
Especialização - MARKETING | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2006 - 12/2008 |
Nome da instituição: | UNINTER-FATEC |
Presidente Prudente - SP
Período: | 10/2021 - atualidade (2 anos e 7 meses e 4 dias) |
Último Cargo: | Executivo de Contas |
Último Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes, gestão da carteira de clientes, condução e preparação de reunião com clientes. Acompanhamento de folow up. |
Período: | 02/2017 - 09/2021 (4 anos e 7 meses) |
Cargo: | Coordenador de Vendas |
Salário: | 3.500,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pelo comercial do empresa, fechamento de parcerias, desenvolvimento de campanha de vendas, gestão das mídias sociais. |
Nível Superior - Comunicação Social/Jornalismo | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2007 - 12/2011 |
Nome da instituição: | UNOESTE |
Presidente Prudente - SP
Período: | 10/2021 - atualidade (2 anos e 7 meses e 4 dias) |
Último Cargo: | Executivo de Contas |
Último Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes, gestão da carteira de clientes, condução e preparação de reunião com clientes. Acompanhamento de folow up. |
Período: | 02/2017 - 09/2021 (4 anos e 7 meses) |
Cargo: | Coordenador de Vendas |
Salário: | 3.500,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pelo comercial do empresa, fechamento de parcerias, desenvolvimento de campanha de vendas, gestão das mídias sociais. |
Nível Superior - Comunicação Social/Jornalismo | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2007 - 12/2011 |
Nome da instituição: | UNOESTE |
Presidente Prudente - SP
Período: | 10/2021 - atualidade (2 anos e 7 meses e 4 dias) |
Último Cargo: | Executivo de Contas |
Último Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes, gestão da carteira de clientes, condução e preparação de reunião com clientes. Acompanhamento de folow up. |
Período: | 02/2017 - 09/2021 (4 anos e 7 meses) |
Cargo: | Coordenador de Vendas |
Salário: | 3.500,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pelo comercial do empresa, fechamento de parcerias, desenvolvimento de campanha de vendas, gestão das mídias sociais. |
Nível Superior - Comunicação Social/Jornalismo | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2007 - 12/2011 |
Nome da instituição: | UNOESTE |
São Paulo - SP
Período: | 02/2017 - 02/2022 (5 anos) |
Último Cargo: | Propagandista Vendedor |
Último Salário: | 5.411,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação médica e odontológica no Setor de Guarulhos e Zona Norte e depois região do ABC . Posteriormente assumindo um novo Projeto visitando Oncologistas com um produto para Xerostomia. |
Período: | 04/2013 - 12/2014 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Executivo de Vendas |
Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Vendas de um Systainer vindo da Alemanha, para armazenamento de medicamentos e ferramentas médicas, em todos os hospitais e grandes empresas de SP e Grande SP e até algumas empresas e hospitais fora do Estado. Realizei vendas de um produto que estava há mais de um ano sem vender.Consegui introduzir nos maiores hospitais e grandes empresas, com visitas agendadas e programadas com planejamento.Elaboração de relatórios e acompanhamento nos pós vendas para fidelização dos clientes, e manter uma carteira de todos os hospitais de SP, e mais de 300 empresas de médio e grande porte.Trabalho executado junto com o Diretor comercial, Diretora de marketing, Supervisora comercial e Assistente Comercial pós vendas, respondendo diretamente ao Diretor Comercial que coordenava as importações do produto. |
Período: | 09/2008 - 03/2012 (3 anos e 6 meses) |
Cargo: | Propagandista/Vendedor |
Salário: | 3.800,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação médica, em clínicas, hospitais e consultórios, para divulgação de produtos maduros da linha Sanofi/Aventis, e visitação e fechamento no PDV (Farmácias) para acompanhar resultados dos trabalhos desenvolvidos. Elaboração de relatórios de visitação e comentários médicos, e planejamento de roteiro e foco nos produtos a serem desenvolvidos.Cumprimento de metas em praticamente quase todo o período na empresa, com isso e o trabalho em equipe, conseguimos em 6 meses a realização de um planejamento para um ano e meio.Trabalho reportado direto ao Gerente Distrital, com acompanhamento do Gerente Distrital para atingimento das metas. |
Período: | 03/2006 - 04/2008 (2 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista/Vendedor |
Salário: | 2.800,00 |
Atribuições no cargo: | Conquista de receituário médico, e a busca de captação de novos parceiros, para aumentar o volume de negócios: Clínicas, consultórios e hospitais. Consegui fechar já no primeiro mês de trabalho, com uma Clínica com 34 médicos, exclusividade para a Milfarma, instalando um fax para envio das receitas e pronto atendimento aos clientes. Elaborei um planejamento de crescimento anual com minhas próprias metas acima das determinadas pela empresa. Todo trabalho apresentado semanalmente junto com o supervisor, para a Diretora comercial. |
Nível Superior - Comunicação Social-Produção Editorial e Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1990 - 11/1993 |
Nome da instituição: | Universidade Anhembi-Morumbi |
São Paulo - SP
Período: | 02/2017 - 02/2022 (5 anos) |
Último Cargo: | Propagandista Vendedor |
Último Salário: | 5.411,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação médica e odontológica no Setor de Guarulhos e Zona Norte e depois região do ABC . Posteriormente assumindo um novo Projeto visitando Oncologistas com um produto para Xerostomia. |
Período: | 04/2013 - 12/2014 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Executivo de Vendas |
Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Vendas de um Systainer vindo da Alemanha, para armazenamento de medicamentos e ferramentas médicas, em todos os hospitais e grandes empresas de SP e Grande SP e até algumas empresas e hospitais fora do Estado. Realizei vendas de um produto que estava há mais de um ano sem vender.Consegui introduzir nos maiores hospitais e grandes empresas, com visitas agendadas e programadas com planejamento.Elaboração de relatórios e acompanhamento nos pós vendas para fidelização dos clientes, e manter uma carteira de todos os hospitais de SP, e mais de 300 empresas de médio e grande porte.Trabalho executado junto com o Diretor comercial, Diretora de marketing, Supervisora comercial e Assistente Comercial pós vendas, respondendo diretamente ao Diretor Comercial que coordenava as importações do produto. |
Período: | 09/2008 - 03/2012 (3 anos e 6 meses) |
Cargo: | Propagandista/Vendedor |
Salário: | 3.800,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação médica, em clínicas, hospitais e consultórios, para divulgação de produtos maduros da linha Sanofi/Aventis, e visitação e fechamento no PDV (Farmácias) para acompanhar resultados dos trabalhos desenvolvidos. Elaboração de relatórios de visitação e comentários médicos, e planejamento de roteiro e foco nos produtos a serem desenvolvidos.Cumprimento de metas em praticamente quase todo o período na empresa, com isso e o trabalho em equipe, conseguimos em 6 meses a realização de um planejamento para um ano e meio.Trabalho reportado direto ao Gerente Distrital, com acompanhamento do Gerente Distrital para atingimento das metas. |
Período: | 03/2006 - 04/2008 (2 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista/Vendedor |
Salário: | 2.800,00 |
Atribuições no cargo: | Conquista de receituário médico, e a busca de captação de novos parceiros, para aumentar o volume de negócios: Clínicas, consultórios e hospitais. Consegui fechar já no primeiro mês de trabalho, com uma Clínica com 34 médicos, exclusividade para a Milfarma, instalando um fax para envio das receitas e pronto atendimento aos clientes. Elaborei um planejamento de crescimento anual com minhas próprias metas acima das determinadas pela empresa. Todo trabalho apresentado semanalmente junto com o supervisor, para a Diretora comercial. |
Nível Superior - Comunicação Social-Produção Editorial e Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1990 - 11/1993 |
Nome da instituição: | Universidade Anhembi-Morumbi |
São Paulo - SP
Período: | 02/2017 - 02/2022 (5 anos) |
Último Cargo: | Propagandista Vendedor |
Último Salário: | 5.411,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação médica e odontológica no Setor de Guarulhos e Zona Norte e depois região do ABC . Posteriormente assumindo um novo Projeto visitando Oncologistas com um produto para Xerostomia. |
Período: | 04/2013 - 12/2014 (1 ano e 8 meses) |
Cargo: | Executivo de Vendas |
Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Vendas de um Systainer vindo da Alemanha, para armazenamento de medicamentos e ferramentas médicas, em todos os hospitais e grandes empresas de SP e Grande SP e até algumas empresas e hospitais fora do Estado. Realizei vendas de um produto que estava há mais de um ano sem vender.Consegui introduzir nos maiores hospitais e grandes empresas, com visitas agendadas e programadas com planejamento.Elaboração de relatórios e acompanhamento nos pós vendas para fidelização dos clientes, e manter uma carteira de todos os hospitais de SP, e mais de 300 empresas de médio e grande porte.Trabalho executado junto com o Diretor comercial, Diretora de marketing, Supervisora comercial e Assistente Comercial pós vendas, respondendo diretamente ao Diretor Comercial que coordenava as importações do produto. |
Período: | 09/2008 - 03/2012 (3 anos e 6 meses) |
Cargo: | Propagandista/Vendedor |
Salário: | 3.800,00 |
Atribuições no cargo: | Visitação médica, em clínicas, hospitais e consultórios, para divulgação de produtos maduros da linha Sanofi/Aventis, e visitação e fechamento no PDV (Farmácias) para acompanhar resultados dos trabalhos desenvolvidos. Elaboração de relatórios de visitação e comentários médicos, e planejamento de roteiro e foco nos produtos a serem desenvolvidos.Cumprimento de metas em praticamente quase todo o período na empresa, com isso e o trabalho em equipe, conseguimos em 6 meses a realização de um planejamento para um ano e meio.Trabalho reportado direto ao Gerente Distrital, com acompanhamento do Gerente Distrital para atingimento das metas. |
Período: | 03/2006 - 04/2008 (2 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista/Vendedor |
Salário: | 2.800,00 |
Atribuições no cargo: | Conquista de receituário médico, e a busca de captação de novos parceiros, para aumentar o volume de negócios: Clínicas, consultórios e hospitais. Consegui fechar já no primeiro mês de trabalho, com uma Clínica com 34 médicos, exclusividade para a Milfarma, instalando um fax para envio das receitas e pronto atendimento aos clientes. Elaborei um planejamento de crescimento anual com minhas próprias metas acima das determinadas pela empresa. Todo trabalho apresentado semanalmente junto com o supervisor, para a Diretora comercial. |
Nível Superior - Comunicação Social-Produção Editorial e Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1990 - 11/1993 |
Nome da instituição: | Universidade Anhembi-Morumbi |
São Caetano do Sul - SP
Período: | 03/2016 - 12/2018 (2 anos e 9 meses) |
Último Cargo: | Representante Comercial |
Último Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Representante Comercial na linha Alergo Respiratória. |
Período: | 08/2015 - 03/2016 (7 meses) |
Cargo: | Consultora De Vendas Hospitalar e Vacinas |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Consultora de Vendas de toda a linha profarma Speciality em hospitais e vacinas . |
Período: | 02/2006 - 06/2015 (9 anos e 4 meses) |
Cargo: | Consultora Institucional |
Salário: | 6.800,00 |
Atribuições no cargo: | Consultora de vendas no mercado público, realizando vendas e participando de processos licitatórios e acesso de mercado. |
Pós-Graduação - Gestão estratégica de Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2007 - 07/2009 |
Nome da instituição: | Fundação ABC |
Nível Superior - Comunicação Social | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2001 - 12/2005 |
Nome da instituição: | UniABC |