São Paulo - SP
Período: | 09/2006 - 11/2014 (8 anos e 2 meses) |
Último Cargo: | Gerente de treinamento de Vendas |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão de treinamento, capacitação e aperfeiçoamento profissional da força de vendas nas unidades de negócio saúde feminina, hospitalar, cardiovascular e consumer care. • Elaboração do plano anual de treinamento, a fim de preparar a equipe comercial para a execução das estratégias de vendas, desenvolvendo competências técnicas e comportamentais do time. • Contratação e gerenciamento de consultores especializados para a aplicação de treinamentos customizados, através de jogos, palestras motivacionais e workshops, no formato presencial e/ou e-learning. • Desenvolvimento de materiais de treinamento para a força de vendas, nos lançamentos de produtos e/ou trocas de ciclo promocional. • Organização e condução reuniões de ciclo promocional. • Palestrante para divulgação e apresentação do portfólio de produtos da companhia, principalmente nas linhas: saúde masculina, saúde feminina e medicamentos isentos de prescrição para farmacêuticos, associações de farmacêuticos e público leigo. |
Período: | 03/2002 - 08/2006 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestor de equipe de vendas com 15 Representantes e Consultores. Responsável pelas Vendas das linhas cardiovascular, hospitalar e saúde masculina nas regiões de São Paulo: ABC, Norte, Leste, Mogi das Cruzes, Suzano e Baixada Santista •Formação de equipe de alta performance, com histórico de sucesso no atingimento de metas nas regiões sob minha responsabilidade. |
Período: | 01/2002 - 11/2002 (10 meses) |
Cargo: | Professor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Professor com contrato autônomo com responsabilidade pela nova disciplina de marketing farmacêutico ao curso técnico de farmácia do Senac. Montagem do curso com princípios de marketing e merchandising aplicados ao varejo farmacêutico. |
Período: | 04/1996 - 02/2002 (5 anos e 10 meses) |
Cargo: | Consultor de Treinamento de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por operacionalizar os treinamentos de vendas. •Atuação como facilitador dos cursos técnicos introdutórios, cursos de aperfeiçoamento técnico, comportamentais, cursos de técnicas de vendas e negociação. •On the job training para os representantes de vendas, preparando-os através de técnicas de vendas e negociação, bem como sobre o portfólio de produtos. •Criação e elaboração de material didático apostilado e eletrônico. |
Período: | 02/1992 - 03/1996 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Representante de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Vendas de medicamentos a hospitais públicos e distribuidores. •Relacionamento estabelecido com as especialidades médicas de interesse da companhia em centros importantes como Escola Paulista de Medicina e IAMSPE. •Organização de eventos para grupos de médicos, fazendo a divulgação científica dos lançamentos. •Organização de campanhas de detecção de doenças cardiovasculares e campanhas promocionais de produto em postos de saúde e ambulatórios de medicina de grupo. |
Período: | 06/1991 - 01/1992 (7 meses) |
Cargo: | Representante Técnico de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Responsável pelas vendas de projetos de assessoria e pela implantação de metodologias de qualidade total em indústrias de alimentos. |
Período: | 11/1990 - 05/1991 (6 meses) |
Cargo: | Representante Técnico de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Vendas de equipamentos médico-hospitalares para as áreas de anestesiologia e UTI. |
Período: | 01/1986 - 11/1990 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | Analista Químico |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Análise química para garantia de qualidade de matérias-primas de produtos farmacêuticos. |
Pós-Graduação - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1992 - 12/1994 |
Nome da instituição: | Escola Superior de Propaganda e Marketing |
Nível Superior - Farmácia e Bioquímica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1982 - 06/1986 |
Nome da instituição: | Unesp |
São Paulo - SP
Período: | 09/2006 - 11/2014 (8 anos e 2 meses) |
Último Cargo: | Gerente de treinamento de Vendas |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão de treinamento, capacitação e aperfeiçoamento profissional da força de vendas nas unidades de negócio saúde feminina, hospitalar, cardiovascular e consumer care. • Elaboração do plano anual de treinamento, a fim de preparar a equipe comercial para a execução das estratégias de vendas, desenvolvendo competências técnicas e comportamentais do time. • Contratação e gerenciamento de consultores especializados para a aplicação de treinamentos customizados, através de jogos, palestras motivacionais e workshops, no formato presencial e/ou e-learning. • Desenvolvimento de materiais de treinamento para a força de vendas, nos lançamentos de produtos e/ou trocas de ciclo promocional. • Organização e condução reuniões de ciclo promocional. • Palestrante para divulgação e apresentação do portfólio de produtos da companhia, principalmente nas linhas: saúde masculina, saúde feminina e medicamentos isentos de prescrição para farmacêuticos, associações de farmacêuticos e público leigo. |
Período: | 03/2002 - 08/2006 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestor de equipe de vendas com 15 Representantes e Consultores. Responsável pelas Vendas das linhas cardiovascular, hospitalar e saúde masculina nas regiões de São Paulo: ABC, Norte, Leste, Mogi das Cruzes, Suzano e Baixada Santista •Formação de equipe de alta performance, com histórico de sucesso no atingimento de metas nas regiões sob minha responsabilidade. |
Período: | 01/2002 - 11/2002 (10 meses) |
Cargo: | Professor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Professor com contrato autônomo com responsabilidade pela nova disciplina de marketing farmacêutico ao curso técnico de farmácia do Senac. Montagem do curso com princípios de marketing e merchandising aplicados ao varejo farmacêutico. |
Período: | 04/1996 - 02/2002 (5 anos e 10 meses) |
Cargo: | Consultor de Treinamento de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por operacionalizar os treinamentos de vendas. •Atuação como facilitador dos cursos técnicos introdutórios, cursos de aperfeiçoamento técnico, comportamentais, cursos de técnicas de vendas e negociação. •On the job training para os representantes de vendas, preparando-os através de técnicas de vendas e negociação, bem como sobre o portfólio de produtos. •Criação e elaboração de material didático apostilado e eletrônico. |
Período: | 02/1992 - 03/1996 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Representante de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Vendas de medicamentos a hospitais públicos e distribuidores. •Relacionamento estabelecido com as especialidades médicas de interesse da companhia em centros importantes como Escola Paulista de Medicina e IAMSPE. •Organização de eventos para grupos de médicos, fazendo a divulgação científica dos lançamentos. •Organização de campanhas de detecção de doenças cardiovasculares e campanhas promocionais de produto em postos de saúde e ambulatórios de medicina de grupo. |
Período: | 06/1991 - 01/1992 (7 meses) |
Cargo: | Representante Técnico de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Responsável pelas vendas de projetos de assessoria e pela implantação de metodologias de qualidade total em indústrias de alimentos. |
Período: | 11/1990 - 05/1991 (6 meses) |
Cargo: | Representante Técnico de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Vendas de equipamentos médico-hospitalares para as áreas de anestesiologia e UTI. |
Período: | 01/1986 - 11/1990 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | Analista Químico |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Análise química para garantia de qualidade de matérias-primas de produtos farmacêuticos. |
Pós-Graduação - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1992 - 12/1994 |
Nome da instituição: | Escola Superior de Propaganda e Marketing |
Nível Superior - Farmácia e Bioquímica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1982 - 06/1986 |
Nome da instituição: | Unesp |
São Paulo - SP
Período: | 09/2006 - 11/2014 (8 anos e 2 meses) |
Último Cargo: | Gerente de treinamento de Vendas |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão de treinamento, capacitação e aperfeiçoamento profissional da força de vendas nas unidades de negócio saúde feminina, hospitalar, cardiovascular e consumer care. • Elaboração do plano anual de treinamento, a fim de preparar a equipe comercial para a execução das estratégias de vendas, desenvolvendo competências técnicas e comportamentais do time. • Contratação e gerenciamento de consultores especializados para a aplicação de treinamentos customizados, através de jogos, palestras motivacionais e workshops, no formato presencial e/ou e-learning. • Desenvolvimento de materiais de treinamento para a força de vendas, nos lançamentos de produtos e/ou trocas de ciclo promocional. • Organização e condução reuniões de ciclo promocional. • Palestrante para divulgação e apresentação do portfólio de produtos da companhia, principalmente nas linhas: saúde masculina, saúde feminina e medicamentos isentos de prescrição para farmacêuticos, associações de farmacêuticos e público leigo. |
Período: | 03/2002 - 08/2006 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestor de equipe de vendas com 15 Representantes e Consultores. Responsável pelas Vendas das linhas cardiovascular, hospitalar e saúde masculina nas regiões de São Paulo: ABC, Norte, Leste, Mogi das Cruzes, Suzano e Baixada Santista •Formação de equipe de alta performance, com histórico de sucesso no atingimento de metas nas regiões sob minha responsabilidade. |
Período: | 01/2002 - 11/2002 (10 meses) |
Cargo: | Professor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Professor com contrato autônomo com responsabilidade pela nova disciplina de marketing farmacêutico ao curso técnico de farmácia do Senac. Montagem do curso com princípios de marketing e merchandising aplicados ao varejo farmacêutico. |
Período: | 04/1996 - 02/2002 (5 anos e 10 meses) |
Cargo: | Consultor de Treinamento de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por operacionalizar os treinamentos de vendas. •Atuação como facilitador dos cursos técnicos introdutórios, cursos de aperfeiçoamento técnico, comportamentais, cursos de técnicas de vendas e negociação. •On the job training para os representantes de vendas, preparando-os através de técnicas de vendas e negociação, bem como sobre o portfólio de produtos. •Criação e elaboração de material didático apostilado e eletrônico. |
Período: | 02/1992 - 03/1996 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Representante de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Vendas de medicamentos a hospitais públicos e distribuidores. •Relacionamento estabelecido com as especialidades médicas de interesse da companhia em centros importantes como Escola Paulista de Medicina e IAMSPE. •Organização de eventos para grupos de médicos, fazendo a divulgação científica dos lançamentos. •Organização de campanhas de detecção de doenças cardiovasculares e campanhas promocionais de produto em postos de saúde e ambulatórios de medicina de grupo. |
Período: | 06/1991 - 01/1992 (7 meses) |
Cargo: | Representante Técnico de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Responsável pelas vendas de projetos de assessoria e pela implantação de metodologias de qualidade total em indústrias de alimentos. |
Período: | 11/1990 - 05/1991 (6 meses) |
Cargo: | Representante Técnico de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | •Vendas de equipamentos médico-hospitalares para as áreas de anestesiologia e UTI. |
Período: | 01/1986 - 11/1990 (4 anos e 10 meses) |
Cargo: | Analista Químico |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Análise química para garantia de qualidade de matérias-primas de produtos farmacêuticos. |
Pós-Graduação - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1992 - 12/1994 |
Nome da instituição: | Escola Superior de Propaganda e Marketing |
Nível Superior - Farmácia e Bioquímica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1982 - 06/1986 |
Nome da instituição: | Unesp |
São Paulo - SP
Período: | 02/2016 - atualidade (8 anos e 3 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Head de Efetividade e Desenvolvimento de Perfiormance |
Último Salário: | 28.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reaponsável pela areas de Efetividade da Força de vendas e geração de Demanda, treinamento e desenvolvimento de performance da unidade de negócios Nutrição da Nestlé Brasil. |
Período: | 08/2014 - 02/2016 (1 ano e 6 meses) |
Cargo: | Gerente de vendas/demanda & Performance |
Salário: | 22.000,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela estrutura de geração de demanda( 110 FTEs), Treinamento e Efetividade da força de vendas, |
Período: | 10/2012 - 08/2014 (1 ano e 10 meses) |
Cargo: | Gerente de Treinamento e Efetividade da Força de vendas |
Salário: | 18.000,00 |
Atribuições no cargo: | responsável por deficição dos KPIs de produtividade, painel médico, segmentação, targeting, análises de auditórias de vendas e prescrição médica, pesquisas de mercado, promotional grid, e deployment da força de vendas. Support ao gerente geral e as áreas de marketing e vendas |
MBA - Gestão Empresrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2006 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FGV - EAESP |
São Paulo - SP
Período: | 02/2016 - atualidade (8 anos e 3 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Head de Efetividade e Desenvolvimento de Perfiormance |
Último Salário: | 28.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reaponsável pela areas de Efetividade da Força de vendas e geração de Demanda, treinamento e desenvolvimento de performance da unidade de negócios Nutrição da Nestlé Brasil. |
Período: | 08/2014 - 02/2016 (1 ano e 6 meses) |
Cargo: | Gerente de vendas/demanda & Performance |
Salário: | 22.000,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela estrutura de geração de demanda( 110 FTEs), Treinamento e Efetividade da força de vendas, |
Período: | 10/2012 - 08/2014 (1 ano e 10 meses) |
Cargo: | Gerente de Treinamento e Efetividade da Força de vendas |
Salário: | 18.000,00 |
Atribuições no cargo: | responsável por deficição dos KPIs de produtividade, painel médico, segmentação, targeting, análises de auditórias de vendas e prescrição médica, pesquisas de mercado, promotional grid, e deployment da força de vendas. Support ao gerente geral e as áreas de marketing e vendas |
MBA - Gestão Empresrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2006 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FGV - EAESP |
São Paulo - SP
Período: | 02/2016 - atualidade (8 anos e 3 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Head de Efetividade e Desenvolvimento de Perfiormance |
Último Salário: | 28.000,00 |
Atribuições no cargo: | Reaponsável pela areas de Efetividade da Força de vendas e geração de Demanda, treinamento e desenvolvimento de performance da unidade de negócios Nutrição da Nestlé Brasil. |
Período: | 08/2014 - 02/2016 (1 ano e 6 meses) |
Cargo: | Gerente de vendas/demanda & Performance |
Salário: | 22.000,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela estrutura de geração de demanda( 110 FTEs), Treinamento e Efetividade da força de vendas, |
Período: | 10/2012 - 08/2014 (1 ano e 10 meses) |
Cargo: | Gerente de Treinamento e Efetividade da Força de vendas |
Salário: | 18.000,00 |
Atribuições no cargo: | responsável por deficição dos KPIs de produtividade, painel médico, segmentação, targeting, análises de auditórias de vendas e prescrição médica, pesquisas de mercado, promotional grid, e deployment da força de vendas. Support ao gerente geral e as áreas de marketing e vendas |
MBA - Gestão Empresrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2006 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FGV - EAESP |
São José - SC
Período: | 03/2016 - 11/2016 (8 meses) |
Último Cargo: | Social Media e Administrativo |
Último Salário: | 1.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Geração de conteúdo e alimentação das redes sociais de 3 empresas distintas (Nutricionista, Obstetra e Curso de Gastronomia); • Gravação de vídeos para redes sociais; • Geração de conteúdo para Blogs e pautas e matérias para veículos de comunicação; • Organização e divulgação de eventos, como lançamento de livros e CinesDebate; • Implementação de site; • Auxilio administrativo e organizacional da empresa. |
Período: | 10/2008 - 12/2015 (7 anos e 2 meses) |
Cargo: | Diretora Geral |
Salário: | 2.800,00 |
Atribuições no cargo: | • Controle financeiro (DRE, fluxo de caixa, recebimentos e pagamentos); • Administração de funcionários; • Controle de estoque; • Atendimento ao público – venda no atacado e varejo; • Monitoramento de revendedores e representantes; • Divulgação, alimentação e captação de clientes em redes sociais; • Controle e monitoramento de vendas; • Atendimento aos clientes em domicílio e em empresas; • Realização de feiras e bazares; • Relacionamento com fornecedores. |
Período: | 10/2007 - 09/2008 (11 meses) |
Cargo: | Vendedora e operadora de caixa |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Operação de caixa; • Atendimento ao público; • Venda no varejo; • Auxílio do fechamento de vendas – venda casada; • Fidelização de clientes; • Recebimento, conferência e cadastramento de mercadorias. |
Período: | 09/2007 - 10/2007 (1 mês) |
Cargo: | Produtora e repórter |
Salário: | 400,00 |
Atribuições no cargo: | • Produção de conteúdo; • Entrevistas; • Reportagens; • Apresentação. |
Período: | 05/2005 - 10/2006 (1 ano e 5 meses) |
Cargo: | Estagiária |
Salário: | 400,00 |
Atribuições no cargo: | • Produção de conteúdo; • Entrevistas; • Reportagens; • Apresentação. |
Período: | 08/2004 - 07/2005 (11 meses) |
Cargo: | Auxiliar Administrativo |
Salário: | 670,79 |
Atribuições no cargo: | • Atendimento ao público; • Catalogação de livros e periódicos; • Organização de ambiente; • Implementação do 5S. |
Nível Superior - Comunicação Social Jornalismo | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2003 - 11/2006 |
Nome da instituição: | Universidade do Sul de Santa Catarina |
São Paulo - SP
Período: | 07/2015 - atualidade (8 anos e 10 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Farmacêutica Responsável por medicamentos biossimilares |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pela área comercial : contato em busca de novos negócios; participação em atividades de marketing junto ao parceiro comercial; visitas a classe médica ; comunicação e suporte à matriz sul-coreana. Responsável por assuntos regulatórios junto à ANVISA; revisão de documentos ; responsável por assuntos técnicos e de assuntos ligados à pós-Farmacovigilância; acompanhamento do trâmite de importação dos medicamentos. |
Período: | 10/2013 - 07/2015 (1 ano e 9 meses) |
Cargo: | Coordenadora de Garantia da Qualidade Sr. |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Análise do KPI de defeitos de campo e promoção de ações de melhoria , acompanhando a Qualidade do produto desde o início do processo até sua liberação. Auditoria interna envolvendo Qualidade, Produção e Materiais. Coordenação de reuniões mensais com a diretoria. Responsável por elaboração, revisão e treinamento de Procedimentos Operacionais PAdrão. |
Período: | 05/2012 - 01/2013 (8 meses) |
Cargo: | Analista de Validação Analítica pleno |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Verificação de todos os métodos anaíticos desenvolvidos , conforme Farmacopéia Brasileira, Européia e USP. Elaboração de Relatórios Completos de Validação, para aprovação do método analítico referente. Análises quantitativas e qualitativas de produtos acabados e semi-acabados . |
Período: | 03/2005 - 05/2012 (7 anos e 2 meses) |
Cargo: | Analista de Controle de Qualidade pleno |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Transferencia e Validação de Métodos Analíticos da matriz alemã Estudos de Estabilidade dos produtos em transferÊncia. Análises de rotina (HPLC, CG, testes qualitativos) de produtos acabados e semi-acabados (cremes, loções, pomadas, comprimidos, drágeas,injetáveis) Análise de matérias-primas e materias de embalagem Elaboração dos Relatórios de Análise . Elaboração de Procedimenos Operacionais PAdrão Acompanhamento de auditorias externas (ANVISA,matriz, ISO) |
Nível Superior - Farmácia-Bioquímica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2001 - 12/2013 |
Nome da instituição: | Universidade de São Paulo |
Brasília - DF
Período: | 04/2016 - 05/2017 (1 ano e 1 mês) |
Último Cargo: | Consultor Pleno Oncologia |
Último Salário: | 7.400,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas aos principais: Oncologistas e equipe de farmacêuticas (os), enfermeiras (os). Padronização nos principais convênios, acompanhando todo processo. Organização de eventos científicos com o objetivo de dar continuidade e educação médica continuada e atualização para os enfermeiros (as) e farmacêuticos (as). |
Período: | 08/2013 - 04/2016 (2 anos e 8 meses) |
Cargo: | Propagandista vendedor Hospitalar |
Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | Vendas medicamentos, Acompanhar licitações (pregões eletrônicos), padronizações de medicamentos, acompanhar consumo, estoque e demanda dos produtos. Acesso ao mercado público/Governo e privado. Gerenciar Operação Logística ( distribuidor ). |
Período: | 01/2012 - 06/2013 (1 ano e 5 meses) |
Cargo: | Propagandista vendedor Pleno |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuando em todo mercado do Distrito Federal, com divulgação de produtos de uso crônico para as especialidades de Cardiologia, Gastro, Pediatria e Ginecologia. Conhecimento em análise de resultado e colocação de produtos em farmácias. Experiência em pequenos e grandes eventos médicos. |
Período: | 09/2007 - 10/2011 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista vendedor Pleno |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuando em todo mercado do Distrito Federal, com divulgação de produtos de uso crônico para as especialidades de Cardiologia e endocrinologia. Conhecimento em análise de resultado e colocação de produtos em farmácias. Experiência em pequenos e grandes eventos médicos. |
Pós-Graduação - Gestão em Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2010 - 03/2012 |
Nome da instituição: | IESA - Instituto de ensino superior de Samambaia |
Brasília - DF
Período: | 04/2016 - 05/2017 (1 ano e 1 mês) |
Último Cargo: | Consultor Pleno Oncologia |
Último Salário: | 7.400,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas aos principais: Oncologistas e equipe de farmacêuticas (os), enfermeiras (os). Padronização nos principais convênios, acompanhando todo processo. Organização de eventos científicos com o objetivo de dar continuidade e educação médica continuada e atualização para os enfermeiros (as) e farmacêuticos (as). |
Período: | 08/2013 - 04/2016 (2 anos e 8 meses) |
Cargo: | Propagandista vendedor Hospitalar |
Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | Vendas medicamentos, Acompanhar licitações (pregões eletrônicos), padronizações de medicamentos, acompanhar consumo, estoque e demanda dos produtos. Acesso ao mercado público/Governo e privado. Gerenciar Operação Logística ( distribuidor ). |
Período: | 01/2012 - 06/2013 (1 ano e 5 meses) |
Cargo: | Propagandista vendedor Pleno |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuando em todo mercado do Distrito Federal, com divulgação de produtos de uso crônico para as especialidades de Cardiologia, Gastro, Pediatria e Ginecologia. Conhecimento em análise de resultado e colocação de produtos em farmácias. Experiência em pequenos e grandes eventos médicos. |
Período: | 09/2007 - 10/2011 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista vendedor Pleno |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuando em todo mercado do Distrito Federal, com divulgação de produtos de uso crônico para as especialidades de Cardiologia e endocrinologia. Conhecimento em análise de resultado e colocação de produtos em farmácias. Experiência em pequenos e grandes eventos médicos. |
Pós-Graduação - Gestão em Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2010 - 03/2012 |
Nome da instituição: | IESA - Instituto de ensino superior de Samambaia |
Brasília - DF
Período: | 04/2016 - 05/2017 (1 ano e 1 mês) |
Último Cargo: | Consultor Pleno Oncologia |
Último Salário: | 7.400,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas aos principais: Oncologistas e equipe de farmacêuticas (os), enfermeiras (os). Padronização nos principais convênios, acompanhando todo processo. Organização de eventos científicos com o objetivo de dar continuidade e educação médica continuada e atualização para os enfermeiros (as) e farmacêuticos (as). |
Período: | 08/2013 - 04/2016 (2 anos e 8 meses) |
Cargo: | Propagandista vendedor Hospitalar |
Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | Vendas medicamentos, Acompanhar licitações (pregões eletrônicos), padronizações de medicamentos, acompanhar consumo, estoque e demanda dos produtos. Acesso ao mercado público/Governo e privado. Gerenciar Operação Logística ( distribuidor ). |
Período: | 01/2012 - 06/2013 (1 ano e 5 meses) |
Cargo: | Propagandista vendedor Pleno |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuando em todo mercado do Distrito Federal, com divulgação de produtos de uso crônico para as especialidades de Cardiologia, Gastro, Pediatria e Ginecologia. Conhecimento em análise de resultado e colocação de produtos em farmácias. Experiência em pequenos e grandes eventos médicos. |
Período: | 09/2007 - 10/2011 (4 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista vendedor Pleno |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuando em todo mercado do Distrito Federal, com divulgação de produtos de uso crônico para as especialidades de Cardiologia e endocrinologia. Conhecimento em análise de resultado e colocação de produtos em farmácias. Experiência em pequenos e grandes eventos médicos. |
Pós-Graduação - Gestão em Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2010 - 03/2012 |
Nome da instituição: | IESA - Instituto de ensino superior de Samambaia |
Goiânia - GO
Período: | 02/2010 - 12/2012 (2 anos e 10 meses) |
Último Cargo: | Gerente Nacional de Vendas / Demanda |
Último Salário: | 12.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestao e Coordenaçao e execuçao das equipes de Propaganda e Vendas nos Estados das regioes: Centro Oeste, Norte e Nordeste, parte do Sudeste (RJ e MG) |
Período: | 06/1997 - 02/2009 (11 anos e 8 meses) |
Cargo: | Gerente Regional |
Salário: | 15.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestao de Demanda e Vendas e apos reestruturaçao de empresa somente equipe demanda, nos Estados: GO, DF, MG, MS, MT, RO, AC E TO. |
Período: | 09/1993 - 07/1997 (3 anos e 10 meses) |
Cargo: | Propagandista e Supervisor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Propaganda e Goiania - GO e Supervisao nos Estados: MA, PI e CE Demanda e Vendas |
Nível Superior - ADMINSTRAÇAO | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2004 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FACULDADE DE ADM DE BRASILIA FAAB/AIEC |
Goiânia - GO
Período: | 02/2010 - 12/2012 (2 anos e 10 meses) |
Último Cargo: | Gerente Nacional de Vendas / Demanda |
Último Salário: | 12.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestao e Coordenaçao e execuçao das equipes de Propaganda e Vendas nos Estados das regioes: Centro Oeste, Norte e Nordeste, parte do Sudeste (RJ e MG) |
Período: | 06/1997 - 02/2009 (11 anos e 8 meses) |
Cargo: | Gerente Regional |
Salário: | 15.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestao de Demanda e Vendas e apos reestruturaçao de empresa somente equipe demanda, nos Estados: GO, DF, MG, MS, MT, RO, AC E TO. |
Período: | 09/1993 - 07/1997 (3 anos e 10 meses) |
Cargo: | Propagandista e Supervisor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Propaganda e Goiania - GO e Supervisao nos Estados: MA, PI e CE Demanda e Vendas |
Nível Superior - ADMINSTRAÇAO | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2004 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FACULDADE DE ADM DE BRASILIA FAAB/AIEC |
Goiânia - GO
Período: | 02/2010 - 12/2012 (2 anos e 10 meses) |
Último Cargo: | Gerente Nacional de Vendas / Demanda |
Último Salário: | 12.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestao e Coordenaçao e execuçao das equipes de Propaganda e Vendas nos Estados das regioes: Centro Oeste, Norte e Nordeste, parte do Sudeste (RJ e MG) |
Período: | 06/1997 - 02/2009 (11 anos e 8 meses) |
Cargo: | Gerente Regional |
Salário: | 15.000,00 |
Atribuições no cargo: | Gestao de Demanda e Vendas e apos reestruturaçao de empresa somente equipe demanda, nos Estados: GO, DF, MG, MS, MT, RO, AC E TO. |
Período: | 09/1993 - 07/1997 (3 anos e 10 meses) |
Cargo: | Propagandista e Supervisor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Propaganda e Goiania - GO e Supervisao nos Estados: MA, PI e CE Demanda e Vendas |
Nível Superior - ADMINSTRAÇAO | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2004 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FACULDADE DE ADM DE BRASILIA FAAB/AIEC |
Campinas - SP
Período: | 03/2016 - atualidade (8 anos e 2 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Gerente de Varejo Brasil |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Varejo Brasil • Liderança do Time Comercial Brasil – Key Account Managers, Coordernação de Venda, Representantes de Venda. • Responsável pela venda interna da cia e demanda no Canal Redes e Distribuição. • Desenvolvimento e implantação de estratégias para aumento da geração de demanda de forma sustentável. • Abertura de novos distribuidores regionais de forma estratégica. • Gestão da Venda– sell in – sell out. • Desenvolvimento de relatórios com indicadores de produtividade e performance da força de vendas. • Análise e revisão do forecast de vendas que impactou na melhora do nível de serviço e venda interna da cia. |
Período: | 11/2014 - 03/2016 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Gerente de Operações Comerciais |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Operações Comerciais • Responsável pelo desenvolvimento e implantação de estratégias comerciais Go To Market. • Liderança na implantação e realização de estratégia Go To Market – Projeto Laboratório Galderma. • Realizei a abertura e desenvolvimento de novos distribuidores regionais para linha dermo e medicamentos. • Desenvolvi ações de trade marketing para aumento da demanda. • Realizei aumento na geração de demanda – Sell Out – Evolução do MDTR 17,4% • Realizei Sell In adicional de R$14 Milhões Net Sales. |
Período: | 04/2014 - 09/2014 (5 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente Nacional de Vendas • Estabeleci e implantei a estratégia comercial para introdução da Linha no mercado Nacional. • Realizei o dimensionamento e contratação do time comercial – Key Account Managers, Coordenadora de Vendas, Promotores de Merchandising. • Estabeleci a política comercial para os distribuidores e redes varejistas. • Desenvolvi a negociação e introdução no Canal Distribuição Nacional / Regional e Redes – Gestão do Canal. • Desenvolvi ações de trade marketing para visibilidade das marcas e geração de demanda. • Análise e Gestão do estoque – sell in / sell out. |
Período: | 05/2010 - 11/2013 (3 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente Nacional de Vendas – 2010 - 2013 • Liderei a construção, implantação e gestão de equipe nacional de vendas Medley. (Sanofi / Medley). • Gestão e Evolução da operação – de $216 MM em 2010 para $380 MM em 2012. • Estabeleci, junto à área de marketing (sanofi / Medley), os produtos foco de atuação da F.V. no varejo, analisando o potencial de mercado versus a margem de contribuição das marcas Farma e Genéricos Medley. • Crescimento do market share de Genéricos Medley de 12% para 20%, em um ano, mantendo a rentabilidade. • Gestão do Budget - Reduzi em 12% as despesas do budget com adequado dimensionamento da Força de Vendas. • Realizei a abertura, gestão e desenvolvimento de novos Distribuidores – Abradilan. • Evolução de demanda – sell out - MDTR R$ e Unids - YTD 70% e MAT 42% (sanofi / Medley). • Liderei e coordenei o plano de desenvolvimento gerencial com foco nas competências de liderança, planejamento estratégico, desenvolvimento de pessoas e equipes de alta performance. • Desenvolvi KPI´s de produtividade e performance para gestão da Força de Vendas. • Crescimento da participação do canal varejo independente de 26% para 38%, na demanda total da cia. • Análise estratégica do Mercado para tomada de decisão – Estudo de Distribuição, DDD, MDTR, IMS. • Realizei e liderei Palestras e Treinamento para Força de Vendas. • Participei ativamente da reestuturação da Política Comercial e da estrutura comercial Medley. • Apresentação de resultados ao Comitê de Direção. |
Período: | 02/2003 - 05/2010 (7 anos e 3 meses) |
Cargo: | Gerente Comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Desenvolvimento de Negócios – 2006 – 2010. • Liderança de equipe no interior de São Paulo para atuação no varejo independente, Redes e Distribuição. • Negociação do plano de trade marketing nas principais redes com foco no crescimento sustentável das marcas Dorflex, Dermacyd, Cewim, Colírio Moura Brasil, Puran T4 e R.O.I. (Retorno sobre Investimento). • Realizei ações táticas comerciais com sustentável crescimento das vendas – Evolução MDTR de 36%. • Treinei e desenvolvi Representante para função Gerencial - liderança de equipe. • Análise de Mercado para tomada de decisão – DDD, MDTR, IMS. • Gestão do Painel Médico e PDV´s – Planejamento Estratégico - Frequência e Sequencia. • Forte interação e trabalho em equipe com o time de demanda (visitação médica). • Implantei novo modelo de relacionamento comercial com o varejo e distribuidores, com objetivo de blindar e desenvolver a linha de produtos da companhia – Produtos MIP (OTC) e Produtos Farma - Receituário. Representante de Vendas – 2003 – 2006. • Negociação e venda no varejo, estabelecendo crescimento sustentável de demanda. • Desenvolvimento de táticas comerciais para alavancagem dos resultados. • Aplicação de técnicas de merchandising, trazendo visibilidade e alavancando a demanda. • Gestão do painel médico e construção de forte relacionamento com a classe médica. |
Período: | 08/2001 - 02/2003 (1 ano e 6 meses) |
Cargo: | Representante Propagandista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação a classe médica para geração de demanda |
Período: | 06/1998 - 03/2001 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Representante Propagandista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação a classe médica para geração de demanda |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1996 - 01/2001 |
Nome da instituição: | Pontifícia Universidade Católica de Campinas |
Especialização - Gestão Comercial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2009 - 12/2009 |
Nome da instituição: | Unicamp |
MBA - Gestão de Negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2014 - 11/2016 |
Nome da instituição: | FIA - Fundação Instituto de Adminstração |
Campinas - SP
Período: | 03/2016 - atualidade (8 anos e 2 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Gerente de Varejo Brasil |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Varejo Brasil • Liderança do Time Comercial Brasil – Key Account Managers, Coordernação de Venda, Representantes de Venda. • Responsável pela venda interna da cia e demanda no Canal Redes e Distribuição. • Desenvolvimento e implantação de estratégias para aumento da geração de demanda de forma sustentável. • Abertura de novos distribuidores regionais de forma estratégica. • Gestão da Venda– sell in – sell out. • Desenvolvimento de relatórios com indicadores de produtividade e performance da força de vendas. • Análise e revisão do forecast de vendas que impactou na melhora do nível de serviço e venda interna da cia. |
Período: | 11/2014 - 03/2016 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Gerente de Operações Comerciais |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Operações Comerciais • Responsável pelo desenvolvimento e implantação de estratégias comerciais Go To Market. • Liderança na implantação e realização de estratégia Go To Market – Projeto Laboratório Galderma. • Realizei a abertura e desenvolvimento de novos distribuidores regionais para linha dermo e medicamentos. • Desenvolvi ações de trade marketing para aumento da demanda. • Realizei aumento na geração de demanda – Sell Out – Evolução do MDTR 17,4% • Realizei Sell In adicional de R$14 Milhões Net Sales. |
Período: | 04/2014 - 09/2014 (5 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente Nacional de Vendas • Estabeleci e implantei a estratégia comercial para introdução da Linha no mercado Nacional. • Realizei o dimensionamento e contratação do time comercial – Key Account Managers, Coordenadora de Vendas, Promotores de Merchandising. • Estabeleci a política comercial para os distribuidores e redes varejistas. • Desenvolvi a negociação e introdução no Canal Distribuição Nacional / Regional e Redes – Gestão do Canal. • Desenvolvi ações de trade marketing para visibilidade das marcas e geração de demanda. • Análise e Gestão do estoque – sell in / sell out. |
Período: | 05/2010 - 11/2013 (3 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente Nacional de Vendas – 2010 - 2013 • Liderei a construção, implantação e gestão de equipe nacional de vendas Medley. (Sanofi / Medley). • Gestão e Evolução da operação – de $216 MM em 2010 para $380 MM em 2012. • Estabeleci, junto à área de marketing (sanofi / Medley), os produtos foco de atuação da F.V. no varejo, analisando o potencial de mercado versus a margem de contribuição das marcas Farma e Genéricos Medley. • Crescimento do market share de Genéricos Medley de 12% para 20%, em um ano, mantendo a rentabilidade. • Gestão do Budget - Reduzi em 12% as despesas do budget com adequado dimensionamento da Força de Vendas. • Realizei a abertura, gestão e desenvolvimento de novos Distribuidores – Abradilan. • Evolução de demanda – sell out - MDTR R$ e Unids - YTD 70% e MAT 42% (sanofi / Medley). • Liderei e coordenei o plano de desenvolvimento gerencial com foco nas competências de liderança, planejamento estratégico, desenvolvimento de pessoas e equipes de alta performance. • Desenvolvi KPI´s de produtividade e performance para gestão da Força de Vendas. • Crescimento da participação do canal varejo independente de 26% para 38%, na demanda total da cia. • Análise estratégica do Mercado para tomada de decisão – Estudo de Distribuição, DDD, MDTR, IMS. • Realizei e liderei Palestras e Treinamento para Força de Vendas. • Participei ativamente da reestuturação da Política Comercial e da estrutura comercial Medley. • Apresentação de resultados ao Comitê de Direção. |
Período: | 02/2003 - 05/2010 (7 anos e 3 meses) |
Cargo: | Gerente Comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Desenvolvimento de Negócios – 2006 – 2010. • Liderança de equipe no interior de São Paulo para atuação no varejo independente, Redes e Distribuição. • Negociação do plano de trade marketing nas principais redes com foco no crescimento sustentável das marcas Dorflex, Dermacyd, Cewim, Colírio Moura Brasil, Puran T4 e R.O.I. (Retorno sobre Investimento). • Realizei ações táticas comerciais com sustentável crescimento das vendas – Evolução MDTR de 36%. • Treinei e desenvolvi Representante para função Gerencial - liderança de equipe. • Análise de Mercado para tomada de decisão – DDD, MDTR, IMS. • Gestão do Painel Médico e PDV´s – Planejamento Estratégico - Frequência e Sequencia. • Forte interação e trabalho em equipe com o time de demanda (visitação médica). • Implantei novo modelo de relacionamento comercial com o varejo e distribuidores, com objetivo de blindar e desenvolver a linha de produtos da companhia – Produtos MIP (OTC) e Produtos Farma - Receituário. Representante de Vendas – 2003 – 2006. • Negociação e venda no varejo, estabelecendo crescimento sustentável de demanda. • Desenvolvimento de táticas comerciais para alavancagem dos resultados. • Aplicação de técnicas de merchandising, trazendo visibilidade e alavancando a demanda. • Gestão do painel médico e construção de forte relacionamento com a classe médica. |
Período: | 08/2001 - 02/2003 (1 ano e 6 meses) |
Cargo: | Representante Propagandista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação a classe médica para geração de demanda |
Período: | 06/1998 - 03/2001 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Representante Propagandista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação a classe médica para geração de demanda |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1996 - 01/2001 |
Nome da instituição: | Pontifícia Universidade Católica de Campinas |
Especialização - Gestão Comercial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2009 - 12/2009 |
Nome da instituição: | Unicamp |
MBA - Gestão de Negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2014 - 11/2016 |
Nome da instituição: | FIA - Fundação Instituto de Adminstração |
Campinas - SP
Período: | 03/2016 - atualidade (8 anos e 2 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Gerente de Varejo Brasil |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Varejo Brasil • Liderança do Time Comercial Brasil – Key Account Managers, Coordernação de Venda, Representantes de Venda. • Responsável pela venda interna da cia e demanda no Canal Redes e Distribuição. • Desenvolvimento e implantação de estratégias para aumento da geração de demanda de forma sustentável. • Abertura de novos distribuidores regionais de forma estratégica. • Gestão da Venda– sell in – sell out. • Desenvolvimento de relatórios com indicadores de produtividade e performance da força de vendas. • Análise e revisão do forecast de vendas que impactou na melhora do nível de serviço e venda interna da cia. |
Período: | 11/2014 - 03/2016 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Gerente de Operações Comerciais |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Operações Comerciais • Responsável pelo desenvolvimento e implantação de estratégias comerciais Go To Market. • Liderança na implantação e realização de estratégia Go To Market – Projeto Laboratório Galderma. • Realizei a abertura e desenvolvimento de novos distribuidores regionais para linha dermo e medicamentos. • Desenvolvi ações de trade marketing para aumento da demanda. • Realizei aumento na geração de demanda – Sell Out – Evolução do MDTR 17,4% • Realizei Sell In adicional de R$14 Milhões Net Sales. |
Período: | 04/2014 - 09/2014 (5 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente Nacional de Vendas • Estabeleci e implantei a estratégia comercial para introdução da Linha no mercado Nacional. • Realizei o dimensionamento e contratação do time comercial – Key Account Managers, Coordenadora de Vendas, Promotores de Merchandising. • Estabeleci a política comercial para os distribuidores e redes varejistas. • Desenvolvi a negociação e introdução no Canal Distribuição Nacional / Regional e Redes – Gestão do Canal. • Desenvolvi ações de trade marketing para visibilidade das marcas e geração de demanda. • Análise e Gestão do estoque – sell in / sell out. |
Período: | 05/2010 - 11/2013 (3 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente Nacional de Vendas – 2010 - 2013 • Liderei a construção, implantação e gestão de equipe nacional de vendas Medley. (Sanofi / Medley). • Gestão e Evolução da operação – de $216 MM em 2010 para $380 MM em 2012. • Estabeleci, junto à área de marketing (sanofi / Medley), os produtos foco de atuação da F.V. no varejo, analisando o potencial de mercado versus a margem de contribuição das marcas Farma e Genéricos Medley. • Crescimento do market share de Genéricos Medley de 12% para 20%, em um ano, mantendo a rentabilidade. • Gestão do Budget - Reduzi em 12% as despesas do budget com adequado dimensionamento da Força de Vendas. • Realizei a abertura, gestão e desenvolvimento de novos Distribuidores – Abradilan. • Evolução de demanda – sell out - MDTR R$ e Unids - YTD 70% e MAT 42% (sanofi / Medley). • Liderei e coordenei o plano de desenvolvimento gerencial com foco nas competências de liderança, planejamento estratégico, desenvolvimento de pessoas e equipes de alta performance. • Desenvolvi KPI´s de produtividade e performance para gestão da Força de Vendas. • Crescimento da participação do canal varejo independente de 26% para 38%, na demanda total da cia. • Análise estratégica do Mercado para tomada de decisão – Estudo de Distribuição, DDD, MDTR, IMS. • Realizei e liderei Palestras e Treinamento para Força de Vendas. • Participei ativamente da reestuturação da Política Comercial e da estrutura comercial Medley. • Apresentação de resultados ao Comitê de Direção. |
Período: | 02/2003 - 05/2010 (7 anos e 3 meses) |
Cargo: | Gerente Comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Desenvolvimento de Negócios – 2006 – 2010. • Liderança de equipe no interior de São Paulo para atuação no varejo independente, Redes e Distribuição. • Negociação do plano de trade marketing nas principais redes com foco no crescimento sustentável das marcas Dorflex, Dermacyd, Cewim, Colírio Moura Brasil, Puran T4 e R.O.I. (Retorno sobre Investimento). • Realizei ações táticas comerciais com sustentável crescimento das vendas – Evolução MDTR de 36%. • Treinei e desenvolvi Representante para função Gerencial - liderança de equipe. • Análise de Mercado para tomada de decisão – DDD, MDTR, IMS. • Gestão do Painel Médico e PDV´s – Planejamento Estratégico - Frequência e Sequencia. • Forte interação e trabalho em equipe com o time de demanda (visitação médica). • Implantei novo modelo de relacionamento comercial com o varejo e distribuidores, com objetivo de blindar e desenvolver a linha de produtos da companhia – Produtos MIP (OTC) e Produtos Farma - Receituário. Representante de Vendas – 2003 – 2006. • Negociação e venda no varejo, estabelecendo crescimento sustentável de demanda. • Desenvolvimento de táticas comerciais para alavancagem dos resultados. • Aplicação de técnicas de merchandising, trazendo visibilidade e alavancando a demanda. • Gestão do painel médico e construção de forte relacionamento com a classe médica. |
Período: | 08/2001 - 02/2003 (1 ano e 6 meses) |
Cargo: | Representante Propagandista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação a classe médica para geração de demanda |
Período: | 06/1998 - 03/2001 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Representante Propagandista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Visitação a classe médica para geração de demanda |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1996 - 01/2001 |
Nome da instituição: | Pontifícia Universidade Católica de Campinas |
Especialização - Gestão Comercial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2009 - 12/2009 |
Nome da instituição: | Unicamp |
MBA - Gestão de Negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2014 - 11/2016 |
Nome da instituição: | FIA - Fundação Instituto de Adminstração |
Goiânia - GO
Período: | 01/2016 - atualidade (8 anos e 4 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Analista comercial - Consultor de OPME |
Último Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas de relacionamento com convênios, hospitais, médicos e representantes com foco nas vendas diretas de materiais de OPME nas especialidades: Oftalmo, Neuro, Otorrino e Cabeça e pescoço ,convênios, hospitais particulares e públicos. - Negociação e follow-up de orçamentos com foco nas suas autorizações. Administração e analise comercial da carteira de clientes e mercado de OPME: Cadastro e credenciamento de novos distribuidores, clientes, hospitais, convênios, planos de saúde, médicos e particulares. Analise das ações da concorrência: Ações comerciais, precificações de materiais. |
Período: | 09/2011 - 09/2014 (3 anos) |
Cargo: | consultor comercial / Propagandista II |
Salário: | 3.330,00 |
Atribuições no cargo: | Representante Propagandista das marcas Varilux, Crizal e Transitions.Administração da carteira de clientes Goiás e Tocantins com foco no varejo e visitação médica (Oftalmologistas das cidades do interior do estado). Levantamentos comerciais, Serviço SAC - pós venda para clientes e consumidores finais.Treinamentos e palestras de divulgação e desenvolvimento de equipe de vendas. Administração de merchandising – Elaboração de campanhas, controle, positivação e execução de ações e campanhas de incentivo e vendas diretas |
Período: | 07/2010 - 09/2011 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | consultor comercial |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Consultor de Vendas (preposto) Administração de Contas – DNA’s, Redes. Levantamentos comerciais, acompanhamento de metas, distribuição de cotas, vendas e pós vendas (atendimento de clientes) Administração de vendas dos prepostos (positivação/ rotas/ capilarização/ desempenho). Administração de merchandising – Elaboração de campanhas, controle e execução de ações e campanhas de incentivo e vendas diretas. |
Período: | 06/2004 - 08/2011 (7 anos e 2 meses) |
Cargo: | Supervisor de Loja |
Salário: | 1.450,00 |
Atribuições no cargo: | Caixa: abertura, controle do fluxo de caixa e fechamento de caixa, movimento diário e emissão de boletos. Estoque (rotinas de inventário, controle, relatórios, entrada e saída de notas fiscais, arquivo de documentos fiscais). Atendimento Pessoal – Pós venda de serviços. Rotinas administrativas e vendas diretas |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2007 - 12/2009 |
Nome da instituição: | Uni-Anhanguera |
Especialização - Profissional Coach Certification | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2013 - 12/2013 |
Nome da instituição: | Sociedade Latino Americano de Coach |
Especialização - Propagandista da Indústria Farmacêutica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2014 - 10/2014 |
Nome da instituição: | Propamed |
Goiânia - GO
Período: | 01/2016 - atualidade (8 anos e 4 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Analista comercial - Consultor de OPME |
Último Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas de relacionamento com convênios, hospitais, médicos e representantes com foco nas vendas diretas de materiais de OPME nas especialidades: Oftalmo, Neuro, Otorrino e Cabeça e pescoço ,convênios, hospitais particulares e públicos. - Negociação e follow-up de orçamentos com foco nas suas autorizações. Administração e analise comercial da carteira de clientes e mercado de OPME: Cadastro e credenciamento de novos distribuidores, clientes, hospitais, convênios, planos de saúde, médicos e particulares. Analise das ações da concorrência: Ações comerciais, precificações de materiais. |
Período: | 09/2011 - 09/2014 (3 anos) |
Cargo: | consultor comercial / Propagandista II |
Salário: | 3.330,00 |
Atribuições no cargo: | Representante Propagandista das marcas Varilux, Crizal e Transitions.Administração da carteira de clientes Goiás e Tocantins com foco no varejo e visitação médica (Oftalmologistas das cidades do interior do estado). Levantamentos comerciais, Serviço SAC - pós venda para clientes e consumidores finais.Treinamentos e palestras de divulgação e desenvolvimento de equipe de vendas. Administração de merchandising – Elaboração de campanhas, controle, positivação e execução de ações e campanhas de incentivo e vendas diretas |
Período: | 07/2010 - 09/2011 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | consultor comercial |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Consultor de Vendas (preposto) Administração de Contas – DNA’s, Redes. Levantamentos comerciais, acompanhamento de metas, distribuição de cotas, vendas e pós vendas (atendimento de clientes) Administração de vendas dos prepostos (positivação/ rotas/ capilarização/ desempenho). Administração de merchandising – Elaboração de campanhas, controle e execução de ações e campanhas de incentivo e vendas diretas. |
Período: | 06/2004 - 08/2011 (7 anos e 2 meses) |
Cargo: | Supervisor de Loja |
Salário: | 1.450,00 |
Atribuições no cargo: | Caixa: abertura, controle do fluxo de caixa e fechamento de caixa, movimento diário e emissão de boletos. Estoque (rotinas de inventário, controle, relatórios, entrada e saída de notas fiscais, arquivo de documentos fiscais). Atendimento Pessoal – Pós venda de serviços. Rotinas administrativas e vendas diretas |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2007 - 12/2009 |
Nome da instituição: | Uni-Anhanguera |
Especialização - Profissional Coach Certification | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2013 - 12/2013 |
Nome da instituição: | Sociedade Latino Americano de Coach |
Especialização - Propagandista da Indústria Farmacêutica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2014 - 10/2014 |
Nome da instituição: | Propamed |
Goiânia - GO
Período: | 01/2016 - atualidade (8 anos e 4 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Analista comercial - Consultor de OPME |
Último Salário: | 4.000,00 |
Atribuições no cargo: | Visitas de relacionamento com convênios, hospitais, médicos e representantes com foco nas vendas diretas de materiais de OPME nas especialidades: Oftalmo, Neuro, Otorrino e Cabeça e pescoço ,convênios, hospitais particulares e públicos. - Negociação e follow-up de orçamentos com foco nas suas autorizações. Administração e analise comercial da carteira de clientes e mercado de OPME: Cadastro e credenciamento de novos distribuidores, clientes, hospitais, convênios, planos de saúde, médicos e particulares. Analise das ações da concorrência: Ações comerciais, precificações de materiais. |
Período: | 09/2011 - 09/2014 (3 anos) |
Cargo: | consultor comercial / Propagandista II |
Salário: | 3.330,00 |
Atribuições no cargo: | Representante Propagandista das marcas Varilux, Crizal e Transitions.Administração da carteira de clientes Goiás e Tocantins com foco no varejo e visitação médica (Oftalmologistas das cidades do interior do estado). Levantamentos comerciais, Serviço SAC - pós venda para clientes e consumidores finais.Treinamentos e palestras de divulgação e desenvolvimento de equipe de vendas. Administração de merchandising – Elaboração de campanhas, controle, positivação e execução de ações e campanhas de incentivo e vendas diretas |
Período: | 07/2010 - 09/2011 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | consultor comercial |
Salário: | 2.000,00 |
Atribuições no cargo: | Consultor de Vendas (preposto) Administração de Contas – DNA’s, Redes. Levantamentos comerciais, acompanhamento de metas, distribuição de cotas, vendas e pós vendas (atendimento de clientes) Administração de vendas dos prepostos (positivação/ rotas/ capilarização/ desempenho). Administração de merchandising – Elaboração de campanhas, controle e execução de ações e campanhas de incentivo e vendas diretas. |
Período: | 06/2004 - 08/2011 (7 anos e 2 meses) |
Cargo: | Supervisor de Loja |
Salário: | 1.450,00 |
Atribuições no cargo: | Caixa: abertura, controle do fluxo de caixa e fechamento de caixa, movimento diário e emissão de boletos. Estoque (rotinas de inventário, controle, relatórios, entrada e saída de notas fiscais, arquivo de documentos fiscais). Atendimento Pessoal – Pós venda de serviços. Rotinas administrativas e vendas diretas |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2007 - 12/2009 |
Nome da instituição: | Uni-Anhanguera |
Especialização - Profissional Coach Certification | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2013 - 12/2013 |
Nome da instituição: | Sociedade Latino Americano de Coach |
Especialização - Propagandista da Indústria Farmacêutica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2014 - 10/2014 |
Nome da instituição: | Propamed |