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São José dos Campos - SP

Gerente Distrital de Demanda
MBA, FGV - Getulio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	02/2010 - 12/2017 (7 anos e 10 meses)
Último Cargo:	Gerente Distrital de Demanda
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Gerente Distrital de Demanda responsável pela Equipe Alto Tiete (Região de Mogi das Cruzes e parte do Vale do Paraíba). Gerenciando equipe com 9 pessoas. Desenvolvimento de Pessoas. Durante o período de Gestor; Propagandistas Promovidos: 1 Propagandista para Pleno 2 Propagandistas para Senior 1 Propagandista para Gerente de Demanda Como propagandista atuei no Vale do Paraíba e Litoral Norte nas especialidades da Cardiologia, Endocrinologia e Sistema Nervoso Central.

Formação

MBA - Gestão de Pessoas
Situação:	Cursando
Período:	06/2016 - atualidade
Nome da instituição:	FGV - Getulio Vargas

São José dos Campos - SP

Gerente Distrital de Demanda
MBA, FGV - Getulio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	02/2010 - 12/2017 (7 anos e 10 meses)
Último Cargo:	Gerente Distrital de Demanda
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Gerente Distrital de Demanda responsável pela Equipe Alto Tiete (Região de Mogi das Cruzes e parte do Vale do Paraíba). Gerenciando equipe com 9 pessoas. Desenvolvimento de Pessoas. Durante o período de Gestor; Propagandistas Promovidos: 1 Propagandista para Pleno 2 Propagandistas para Senior 1 Propagandista para Gerente de Demanda Como propagandista atuei no Vale do Paraíba e Litoral Norte nas especialidades da Cardiologia, Endocrinologia e Sistema Nervoso Central.

Formação

MBA - Gestão de Pessoas
Situação:	Cursando
Período:	06/2016 - atualidade
Nome da instituição:	FGV - Getulio Vargas

São José dos Campos - SP

Gerente Distrital de Demanda
MBA, FGV - Getulio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	02/2010 - 12/2017 (7 anos e 10 meses)
Último Cargo:	Gerente Distrital de Demanda
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Gerente Distrital de Demanda responsável pela Equipe Alto Tiete (Região de Mogi das Cruzes e parte do Vale do Paraíba). Gerenciando equipe com 9 pessoas. Desenvolvimento de Pessoas. Durante o período de Gestor; Propagandistas Promovidos: 1 Propagandista para Pleno 2 Propagandistas para Senior 1 Propagandista para Gerente de Demanda Como propagandista atuei no Vale do Paraíba e Litoral Norte nas especialidades da Cardiologia, Endocrinologia e Sistema Nervoso Central.

Formação

MBA - Gestão de Pessoas
Situação:	Cursando
Período:	06/2016 - atualidade
Nome da instituição:	FGV - Getulio Vargas

Salvador - BA

Farmacêutica Responsável
MBA, Faculdade Ruy Barbosa. DeVry Brasil
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	05/2017 - atualidade (7 anos e 1 dia)
Último Cargo:	Farmacêutica Responsável
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: atendimento ao cliente, prestação de assistência farmacêutica, responsável pelo cumprimento das boas práticas de dispensação de medicamentos para farmácia e drogaria (RDC nº 44/09). Treinamento da equipe.

Período:	10/2012 - 09/2015 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Supervisora de Central de Serviços
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: promover a venda dos produtos Eudora, realizar reuniões de vendas, prospectar e cadastrar pessoas, gerir pessoas (caixa, serviços gerais, estoquista e consultora de vendas), treinamento e capacitação da equipe, processo seletivo de novos funcionários, gerenciamento de estoque, realização de plano de ação, entregar receita para companhia por meio do canal qualificado de venda direta, análise de relatórios e gestão dos resultados de vendas.

Período:	09/2011 - 10/2012 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Farmacêutica Responsável
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: atendimento ao cliente, prestação de assistência farmacêutica, responsável pelo cumprimento das boas práticas de dispensação de medicamentos para farmácia e drogaria (RDC nº 44/09). Qualificação de fornecedores. Treinamento da equipe.

Formação

Nível Superior - Farmácia
Situação:	Concluído
Período:	03/2006 - 12/2010
Nome da instituição:	Universidade Federal da Bahia

MBA - Gestão e Marketing
Situação:	Concluído
Período:	03/2011 - 12/2012
Nome da instituição:	Faculdade Ruy Barbosa. DeVry Brasil

Salvador - BA

Farmacêutica Responsável
MBA, Faculdade Ruy Barbosa. DeVry Brasil
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	05/2017 - atualidade (7 anos e 1 dia)
Último Cargo:	Farmacêutica Responsável
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: atendimento ao cliente, prestação de assistência farmacêutica, responsável pelo cumprimento das boas práticas de dispensação de medicamentos para farmácia e drogaria (RDC nº 44/09). Treinamento da equipe.

Período:	10/2012 - 09/2015 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Supervisora de Central de Serviços
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: promover a venda dos produtos Eudora, realizar reuniões de vendas, prospectar e cadastrar pessoas, gerir pessoas (caixa, serviços gerais, estoquista e consultora de vendas), treinamento e capacitação da equipe, processo seletivo de novos funcionários, gerenciamento de estoque, realização de plano de ação, entregar receita para companhia por meio do canal qualificado de venda direta, análise de relatórios e gestão dos resultados de vendas.

Período:	09/2011 - 10/2012 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Farmacêutica Responsável
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: atendimento ao cliente, prestação de assistência farmacêutica, responsável pelo cumprimento das boas práticas de dispensação de medicamentos para farmácia e drogaria (RDC nº 44/09). Qualificação de fornecedores. Treinamento da equipe.

Formação

Nível Superior - Farmácia
Situação:	Concluído
Período:	03/2006 - 12/2010
Nome da instituição:	Universidade Federal da Bahia

MBA - Gestão e Marketing
Situação:	Concluído
Período:	03/2011 - 12/2012
Nome da instituição:	Faculdade Ruy Barbosa. DeVry Brasil

Salvador - BA

Farmacêutica Responsável
MBA, Faculdade Ruy Barbosa. DeVry Brasil
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	05/2017 - atualidade (7 anos e 1 dia)
Último Cargo:	Farmacêutica Responsável
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: atendimento ao cliente, prestação de assistência farmacêutica, responsável pelo cumprimento das boas práticas de dispensação de medicamentos para farmácia e drogaria (RDC nº 44/09). Treinamento da equipe.

Período:	10/2012 - 09/2015 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Supervisora de Central de Serviços
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: promover a venda dos produtos Eudora, realizar reuniões de vendas, prospectar e cadastrar pessoas, gerir pessoas (caixa, serviços gerais, estoquista e consultora de vendas), treinamento e capacitação da equipe, processo seletivo de novos funcionários, gerenciamento de estoque, realização de plano de ação, entregar receita para companhia por meio do canal qualificado de venda direta, análise de relatórios e gestão dos resultados de vendas.

Período:	09/2011 - 10/2012 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Farmacêutica Responsável
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Principais atividades: atendimento ao cliente, prestação de assistência farmacêutica, responsável pelo cumprimento das boas práticas de dispensação de medicamentos para farmácia e drogaria (RDC nº 44/09). Qualificação de fornecedores. Treinamento da equipe.

Formação

Nível Superior - Farmácia
Situação:	Concluído
Período:	03/2006 - 12/2010
Nome da instituição:	Universidade Federal da Bahia

MBA - Gestão e Marketing
Situação:	Concluído
Período:	03/2011 - 12/2012
Nome da instituição:	Faculdade Ruy Barbosa. DeVry Brasil

Campinas - SP

Gerente de Treinamento
Pós-Graduação, PUC Campinas
Pretensão Salarial: 16.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2013 - 03/2017 (3 anos e 7 meses)
Último Cargo:	Gerente de Treinamento
Último Salário:	16.138,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pelo treinamento e desenvolvimento de todo o time comercial e das áreas de suporte à Vendas Brasil; • Report à diretoria Brasil América Latina e dot line para América Latina; • Gerenciamento do time de Consultores de Treinamento com atuação regional no Brasil; • Atuação junto ao Board Comercial do Brasil e áreas como Marketing, Trade Marketing, Projetos, Administração de Vendas, Recursos Humanos e outros; • Identificação de necessidades de negócio e desenvolvimento para capacitar, por meio da equipe de treinamento, todo o time do Brasil com as estratégias globais da empresa; • Gerenciamento de toda a capacitação e desenvolvimento comercial com plataformas On Boarding, LMS, gamificação, vídeoaulas, convenções de Vendas, treinamentos presenciais e trilha de desenvolvimento por cargo; • Responsabilidade na capacitação do time comercial em projetos como Loja Perfeita (execução do 5 P de Marketing no PDV), On Boarding, projeto Farma, treinamento de 3.000 profissionais de Vendas após contratação e terceirização do canal Distribuidor, implementação do Sales Force Automation para time de Promotores (3.200 profissionais), entre outros projetos. Resultados: Área de Treinamento estruturada com capacitação de todo o time comercial e áreas de suporte à Vendas tendo impacto direto em 18.500 pessoa/ano (Presencial e Virtual), através de trilha de desenvolvimento por cargo para desenvolver cada indivíduo na função exercida e preparando-os para o crescimento profissional.

Período:	09/2007 - 07/2013 (5 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordenador de Treinamento
Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	• Especialista no treinamento do canal de Distribuidor; • Capacitação e desenvolvimento de todos os demais canais de Vendas e área de suporte à área Comercial da empresa. Resultados: Treinamento especializado na capacitação do time de vendas do canal Distribuidor, onde foi estruturado uma malha curricular para cada função, tanto do time direto da empresa como da equipe do Distribuidor, cerca de 3.500 pessoas, no qual todos foram capacitados em rotinas de vendas, negociação, atendimento ao cliente, administrativo, financeiro entre outros. Após um ano a equipe estava plenamente preparada para apresentar as melhores soluções para os desafios do mercado e de seus clientes, e em 2010 a empresa decidiu contratar mais seis Consultores de Treinamento sob minha liderança para ter maior impacto em um time de cerca de 6.000 pessoas.

Período:	04/2001 - 08/2007 (6 anos e 4 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	7.000,00
Atribuições no cargo:	• Atuação como líder de equipes de vendas desenvolvendo pessoas por meio de um estilo de liderança baseado no Coaching; • Análise dos principais KPI's de vendas e implementação de estratégias comerciais; • Acompanhamento periódico de inventário, sendo responsável pelo sell-in/sell-out, ações de ponto de venda e negociações nos principais clientes; • Implementação de plataformas estratégicas de Marketing e Trade Marketing junto à equipe; • Gestão dos planos táticos mensais de vendas; • Acompanhamento e análise das estratégias de produto como distribuição, promoção e preço dos produtos representados e dos principais concorrentes, a fim de implementar ações estratégicas de defesa do market share e ampliação de participação; • Participação ativa em treinamentos e atividades de campo; • Liderança em reuniões matinais, semanais, mensais, JBP entre outras atividades. Resultados: Recuperação de uma área de 11 Vendedores que vinham apresentando expressiva queda nos indicadores de resultados e vários gaps de motivação. Com o trabalho desenvolvido através da reciclagem de profissionais e uma estratégia de vendas bem definida e comunicada, um forte acompanhamento e treinamento sistemático, após um ano o time apresentou 43% de crescimento em comparação ao ano anterior, com várias premiações, sendo considerada uma equipe de “ouro” na regional de vendas.

Formação

Nível Superior - Propaganda e Matketing
Situação:	Concluído
Período:	01/1999 - 11/2002
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Pós-Graduação - Desenvolvimento do Potencial Humano nas Organizações
Situação:	Concluído
Período:	02/2011 - 11/2012
Nome da instituição:	PUC Campinas

Campinas - SP

Gerente de Treinamento
Pós-Graduação, PUC Campinas
Pretensão Salarial: 16.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2013 - 03/2017 (3 anos e 7 meses)
Último Cargo:	Gerente de Treinamento
Último Salário:	16.138,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pelo treinamento e desenvolvimento de todo o time comercial e das áreas de suporte à Vendas Brasil; • Report à diretoria Brasil América Latina e dot line para América Latina; • Gerenciamento do time de Consultores de Treinamento com atuação regional no Brasil; • Atuação junto ao Board Comercial do Brasil e áreas como Marketing, Trade Marketing, Projetos, Administração de Vendas, Recursos Humanos e outros; • Identificação de necessidades de negócio e desenvolvimento para capacitar, por meio da equipe de treinamento, todo o time do Brasil com as estratégias globais da empresa; • Gerenciamento de toda a capacitação e desenvolvimento comercial com plataformas On Boarding, LMS, gamificação, vídeoaulas, convenções de Vendas, treinamentos presenciais e trilha de desenvolvimento por cargo; • Responsabilidade na capacitação do time comercial em projetos como Loja Perfeita (execução do 5 P de Marketing no PDV), On Boarding, projeto Farma, treinamento de 3.000 profissionais de Vendas após contratação e terceirização do canal Distribuidor, implementação do Sales Force Automation para time de Promotores (3.200 profissionais), entre outros projetos. Resultados: Área de Treinamento estruturada com capacitação de todo o time comercial e áreas de suporte à Vendas tendo impacto direto em 18.500 pessoa/ano (Presencial e Virtual), através de trilha de desenvolvimento por cargo para desenvolver cada indivíduo na função exercida e preparando-os para o crescimento profissional.

Período:	09/2007 - 07/2013 (5 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordenador de Treinamento
Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	• Especialista no treinamento do canal de Distribuidor; • Capacitação e desenvolvimento de todos os demais canais de Vendas e área de suporte à área Comercial da empresa. Resultados: Treinamento especializado na capacitação do time de vendas do canal Distribuidor, onde foi estruturado uma malha curricular para cada função, tanto do time direto da empresa como da equipe do Distribuidor, cerca de 3.500 pessoas, no qual todos foram capacitados em rotinas de vendas, negociação, atendimento ao cliente, administrativo, financeiro entre outros. Após um ano a equipe estava plenamente preparada para apresentar as melhores soluções para os desafios do mercado e de seus clientes, e em 2010 a empresa decidiu contratar mais seis Consultores de Treinamento sob minha liderança para ter maior impacto em um time de cerca de 6.000 pessoas.

Período:	04/2001 - 08/2007 (6 anos e 4 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	7.000,00
Atribuições no cargo:	• Atuação como líder de equipes de vendas desenvolvendo pessoas por meio de um estilo de liderança baseado no Coaching; • Análise dos principais KPI's de vendas e implementação de estratégias comerciais; • Acompanhamento periódico de inventário, sendo responsável pelo sell-in/sell-out, ações de ponto de venda e negociações nos principais clientes; • Implementação de plataformas estratégicas de Marketing e Trade Marketing junto à equipe; • Gestão dos planos táticos mensais de vendas; • Acompanhamento e análise das estratégias de produto como distribuição, promoção e preço dos produtos representados e dos principais concorrentes, a fim de implementar ações estratégicas de defesa do market share e ampliação de participação; • Participação ativa em treinamentos e atividades de campo; • Liderança em reuniões matinais, semanais, mensais, JBP entre outras atividades. Resultados: Recuperação de uma área de 11 Vendedores que vinham apresentando expressiva queda nos indicadores de resultados e vários gaps de motivação. Com o trabalho desenvolvido através da reciclagem de profissionais e uma estratégia de vendas bem definida e comunicada, um forte acompanhamento e treinamento sistemático, após um ano o time apresentou 43% de crescimento em comparação ao ano anterior, com várias premiações, sendo considerada uma equipe de “ouro” na regional de vendas.

Formação

Nível Superior - Propaganda e Matketing
Situação:	Concluído
Período:	01/1999 - 11/2002
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Pós-Graduação - Desenvolvimento do Potencial Humano nas Organizações
Situação:	Concluído
Período:	02/2011 - 11/2012
Nome da instituição:	PUC Campinas

Campinas - SP

Gerente de Treinamento
Pós-Graduação, PUC Campinas
Pretensão Salarial: 16.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2013 - 03/2017 (3 anos e 7 meses)
Último Cargo:	Gerente de Treinamento
Último Salário:	16.138,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pelo treinamento e desenvolvimento de todo o time comercial e das áreas de suporte à Vendas Brasil; • Report à diretoria Brasil América Latina e dot line para América Latina; • Gerenciamento do time de Consultores de Treinamento com atuação regional no Brasil; • Atuação junto ao Board Comercial do Brasil e áreas como Marketing, Trade Marketing, Projetos, Administração de Vendas, Recursos Humanos e outros; • Identificação de necessidades de negócio e desenvolvimento para capacitar, por meio da equipe de treinamento, todo o time do Brasil com as estratégias globais da empresa; • Gerenciamento de toda a capacitação e desenvolvimento comercial com plataformas On Boarding, LMS, gamificação, vídeoaulas, convenções de Vendas, treinamentos presenciais e trilha de desenvolvimento por cargo; • Responsabilidade na capacitação do time comercial em projetos como Loja Perfeita (execução do 5 P de Marketing no PDV), On Boarding, projeto Farma, treinamento de 3.000 profissionais de Vendas após contratação e terceirização do canal Distribuidor, implementação do Sales Force Automation para time de Promotores (3.200 profissionais), entre outros projetos. Resultados: Área de Treinamento estruturada com capacitação de todo o time comercial e áreas de suporte à Vendas tendo impacto direto em 18.500 pessoa/ano (Presencial e Virtual), através de trilha de desenvolvimento por cargo para desenvolver cada indivíduo na função exercida e preparando-os para o crescimento profissional.

Período:	09/2007 - 07/2013 (5 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordenador de Treinamento
Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	• Especialista no treinamento do canal de Distribuidor; • Capacitação e desenvolvimento de todos os demais canais de Vendas e área de suporte à área Comercial da empresa. Resultados: Treinamento especializado na capacitação do time de vendas do canal Distribuidor, onde foi estruturado uma malha curricular para cada função, tanto do time direto da empresa como da equipe do Distribuidor, cerca de 3.500 pessoas, no qual todos foram capacitados em rotinas de vendas, negociação, atendimento ao cliente, administrativo, financeiro entre outros. Após um ano a equipe estava plenamente preparada para apresentar as melhores soluções para os desafios do mercado e de seus clientes, e em 2010 a empresa decidiu contratar mais seis Consultores de Treinamento sob minha liderança para ter maior impacto em um time de cerca de 6.000 pessoas.

Período:	04/2001 - 08/2007 (6 anos e 4 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	7.000,00
Atribuições no cargo:	• Atuação como líder de equipes de vendas desenvolvendo pessoas por meio de um estilo de liderança baseado no Coaching; • Análise dos principais KPI's de vendas e implementação de estratégias comerciais; • Acompanhamento periódico de inventário, sendo responsável pelo sell-in/sell-out, ações de ponto de venda e negociações nos principais clientes; • Implementação de plataformas estratégicas de Marketing e Trade Marketing junto à equipe; • Gestão dos planos táticos mensais de vendas; • Acompanhamento e análise das estratégias de produto como distribuição, promoção e preço dos produtos representados e dos principais concorrentes, a fim de implementar ações estratégicas de defesa do market share e ampliação de participação; • Participação ativa em treinamentos e atividades de campo; • Liderança em reuniões matinais, semanais, mensais, JBP entre outras atividades. Resultados: Recuperação de uma área de 11 Vendedores que vinham apresentando expressiva queda nos indicadores de resultados e vários gaps de motivação. Com o trabalho desenvolvido através da reciclagem de profissionais e uma estratégia de vendas bem definida e comunicada, um forte acompanhamento e treinamento sistemático, após um ano o time apresentou 43% de crescimento em comparação ao ano anterior, com várias premiações, sendo considerada uma equipe de “ouro” na regional de vendas.

Formação

Nível Superior - Propaganda e Matketing
Situação:	Concluído
Período:	01/1999 - 11/2002
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Pós-Graduação - Desenvolvimento do Potencial Humano nas Organizações
Situação:	Concluído
Período:	02/2011 - 11/2012
Nome da instituição:	PUC Campinas

Carapicuíba - SP

Representante
MBA, INPG - Instituto Nacional de Pós Graduação
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2015 - atualidade (8 anos e 10 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Representante
Último Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Visitação médica Linha Cardiológica nas regiões de Barueri(Alphaville), Cotia, Taboão da Serra, Morumbi, e demais cidades da Zona Oeste de São Paulo.

Período:	08/1998 - 10/2014 (16 anos e 2 meses)
Cargo:	Coordenador de Treinamento
Salário:	9.000,00
Atribuições no cargo:	? Construção e Aplicação de “Curso de Novos” ? Acompanhamento de Campo em nível Nacional com foco em Formação e Desenvolvimento de Representantes. ? Construção de Conteúdo para desenvolvimento de Representantes “Talentos” e novos “Gerentes Distritais” ? Manual de Produto para os Lançamentos. ? Aulas de Produto para reciclagem de conhecimento ? Material Estratégico de apoio focando alguma necessidade de Produto (Contorno de Objeções) ? Conteúdo para Portal de Treinamento (e-learning) ? Avaliações presenciais e Online (elaboração, implementação e acompanhamento de performances) ? Curso de “Habilidade de Vendas” ? Realização de “Encontro de Líderes” focado em desenvolvimento dos Gerentes Distritais. ? Planejamento de Convenção Nacional de Vendas e Reuniões Regionais (Agenda, Aulas, Atividades Motivacionais, Palestras, Visita Técnica, etc.)

Formação

MBA - Gestão Empresarial
Situação:	Concluído
Período:	08/2005 - 12/2008
Nome da instituição:	INPG - Instituto Nacional de Pós Graduação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/1990 - 12/1993
Nome da instituição:	USJT - Universidade São Judas Tadeu

Carapicuíba - SP

Representante
MBA, INPG - Instituto Nacional de Pós Graduação
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2015 - atualidade (8 anos e 10 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Representante
Último Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Visitação médica Linha Cardiológica nas regiões de Barueri(Alphaville), Cotia, Taboão da Serra, Morumbi, e demais cidades da Zona Oeste de São Paulo.

Período:	08/1998 - 10/2014 (16 anos e 2 meses)
Cargo:	Coordenador de Treinamento
Salário:	9.000,00
Atribuições no cargo:	? Construção e Aplicação de “Curso de Novos” ? Acompanhamento de Campo em nível Nacional com foco em Formação e Desenvolvimento de Representantes. ? Construção de Conteúdo para desenvolvimento de Representantes “Talentos” e novos “Gerentes Distritais” ? Manual de Produto para os Lançamentos. ? Aulas de Produto para reciclagem de conhecimento ? Material Estratégico de apoio focando alguma necessidade de Produto (Contorno de Objeções) ? Conteúdo para Portal de Treinamento (e-learning) ? Avaliações presenciais e Online (elaboração, implementação e acompanhamento de performances) ? Curso de “Habilidade de Vendas” ? Realização de “Encontro de Líderes” focado em desenvolvimento dos Gerentes Distritais. ? Planejamento de Convenção Nacional de Vendas e Reuniões Regionais (Agenda, Aulas, Atividades Motivacionais, Palestras, Visita Técnica, etc.)

Formação

MBA - Gestão Empresarial
Situação:	Concluído
Período:	08/2005 - 12/2008
Nome da instituição:	INPG - Instituto Nacional de Pós Graduação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/1990 - 12/1993
Nome da instituição:	USJT - Universidade São Judas Tadeu

São Paulo - SP

Key Account Contratos Corporativos
MBA, Instituto Nacional de Pós Graduação – INPG Blumenau/SC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2017 - atualidade (7 anos e 4 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Key Account Contratos Corporativos
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Gerenciamento e desenvolvimento de todos contratos corporativos da divisão hospitalar, envolvendo os maiores hospitais privados do Brasil, tais como Grupo Amil, Rede D’or, Grupo Hapvida, Hospital Sírio Libanes, Hospital Albert Einstein, entre outros. Dentre as principais atribuições, destaco desenvolvimento de ações que objetivam o aumento de participação dentro dos hospitais ativos e prospecção de novos, despertando o interesse no modelo de negócio. Elaboração e apresentação de dashboards. Gerenciamento e negociação de renovações. Base São Paulo/SP.

Período:	10/2013 - 12/2016 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Coordenador Comercial
Salário:	7.500,00
Atribuições no cargo:	Coordenação de duas células de vendas internas, sendo uma com carteira fixa (vendedores internos) e outra com carteira rotativa (call center), desenvolvendo estratégias para aumentar a distribuição, positivação e vendas. Analise de resultados e busca de crescimento. Acompanhamento de positivação e sell out de distribuidores. Desenvolvimento de campanhas de incentivo para a equipe. Visita aos principais clientes, buscando parcerias e desenvolvimento da carteira. Base Blumenau/SC.

Período:	01/2012 - 09/2013 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gestor de Negócios/ Paraná
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela distribuição da linha de varejo/consumo em todo o estado do Paraná, com atendimento direto a grandes redes de Farmácias (Ex. Rede Nissei), Supermercados, e atendimento pulverizado através de distribuidores, como DP4 e Pennacchi. Busca do sell in através do foco no sell out e participação de mercado, através de criação de campanhas de incentivo e gestão de mix. Ações no PDV com foco em giro dos produtos e divulgação da marca. Acompanhamento de representantes dos distribuidores buscando excelência no atendimento e oportunidades de mercado. Participação e execução de feiras e eventos. Base Curitiba/PR.

Período:	01/2011 - 12/2011 (11 meses)
Cargo:	Gestor de Negócios/ Pernambuco
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas e negociações nos principais hospitais privados dos estados de Alagoas, Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte; Apresentação dos produtos, identificação de necessidades e trabalho técnico de comparação dos produtos com normas e especificações; Adequação de estoque do Centro de Distribuição x demanda do mercado. Base Recife/PE

Período:	05/2004 - 12/2010 (6 anos e 7 meses)
Cargo:	Assistente Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelo atendimento direto de empresas do segmento têxtil e coordenação de representantes de todo Brasil; Comercialização e desenvolvimento de produtos plásticos injetados e extrusados – Base Blumenau/SC.

Formação

MBA - MBA em Gestão Comercial e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	01/2013 - 06/2015
Nome da instituição:	Instituto Nacional de Pós Graduação – INPG Blumenau/SC

Nível Superior - Gestão Comercial e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	01/2010 - 12/2011
Nome da instituição:	Fatec Curitiba/PR (Grupo Uninter)

São Paulo - SP

Key Account Contratos Corporativos
MBA, Instituto Nacional de Pós Graduação – INPG Blumenau/SC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2017 - atualidade (7 anos e 4 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Key Account Contratos Corporativos
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Gerenciamento e desenvolvimento de todos contratos corporativos da divisão hospitalar, envolvendo os maiores hospitais privados do Brasil, tais como Grupo Amil, Rede D’or, Grupo Hapvida, Hospital Sírio Libanes, Hospital Albert Einstein, entre outros. Dentre as principais atribuições, destaco desenvolvimento de ações que objetivam o aumento de participação dentro dos hospitais ativos e prospecção de novos, despertando o interesse no modelo de negócio. Elaboração e apresentação de dashboards. Gerenciamento e negociação de renovações. Base São Paulo/SP.

Período:	10/2013 - 12/2016 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Coordenador Comercial
Salário:	7.500,00
Atribuições no cargo:	Coordenação de duas células de vendas internas, sendo uma com carteira fixa (vendedores internos) e outra com carteira rotativa (call center), desenvolvendo estratégias para aumentar a distribuição, positivação e vendas. Analise de resultados e busca de crescimento. Acompanhamento de positivação e sell out de distribuidores. Desenvolvimento de campanhas de incentivo para a equipe. Visita aos principais clientes, buscando parcerias e desenvolvimento da carteira. Base Blumenau/SC.

Período:	01/2012 - 09/2013 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gestor de Negócios/ Paraná
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela distribuição da linha de varejo/consumo em todo o estado do Paraná, com atendimento direto a grandes redes de Farmácias (Ex. Rede Nissei), Supermercados, e atendimento pulverizado através de distribuidores, como DP4 e Pennacchi. Busca do sell in através do foco no sell out e participação de mercado, através de criação de campanhas de incentivo e gestão de mix. Ações no PDV com foco em giro dos produtos e divulgação da marca. Acompanhamento de representantes dos distribuidores buscando excelência no atendimento e oportunidades de mercado. Participação e execução de feiras e eventos. Base Curitiba/PR.

Período:	01/2011 - 12/2011 (11 meses)
Cargo:	Gestor de Negócios/ Pernambuco
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas e negociações nos principais hospitais privados dos estados de Alagoas, Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte; Apresentação dos produtos, identificação de necessidades e trabalho técnico de comparação dos produtos com normas e especificações; Adequação de estoque do Centro de Distribuição x demanda do mercado. Base Recife/PE

Período:	05/2004 - 12/2010 (6 anos e 7 meses)
Cargo:	Assistente Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelo atendimento direto de empresas do segmento têxtil e coordenação de representantes de todo Brasil; Comercialização e desenvolvimento de produtos plásticos injetados e extrusados – Base Blumenau/SC.

Formação

MBA - MBA em Gestão Comercial e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	01/2013 - 06/2015
Nome da instituição:	Instituto Nacional de Pós Graduação – INPG Blumenau/SC

Nível Superior - Gestão Comercial e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	01/2010 - 12/2011
Nome da instituição:	Fatec Curitiba/PR (Grupo Uninter)

São Paulo - SP

Key Account Contratos Corporativos
MBA, Instituto Nacional de Pós Graduação – INPG Blumenau/SC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2017 - atualidade (7 anos e 4 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Key Account Contratos Corporativos
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Gerenciamento e desenvolvimento de todos contratos corporativos da divisão hospitalar, envolvendo os maiores hospitais privados do Brasil, tais como Grupo Amil, Rede D’or, Grupo Hapvida, Hospital Sírio Libanes, Hospital Albert Einstein, entre outros. Dentre as principais atribuições, destaco desenvolvimento de ações que objetivam o aumento de participação dentro dos hospitais ativos e prospecção de novos, despertando o interesse no modelo de negócio. Elaboração e apresentação de dashboards. Gerenciamento e negociação de renovações. Base São Paulo/SP.

Período:	10/2013 - 12/2016 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Coordenador Comercial
Salário:	7.500,00
Atribuições no cargo:	Coordenação de duas células de vendas internas, sendo uma com carteira fixa (vendedores internos) e outra com carteira rotativa (call center), desenvolvendo estratégias para aumentar a distribuição, positivação e vendas. Analise de resultados e busca de crescimento. Acompanhamento de positivação e sell out de distribuidores. Desenvolvimento de campanhas de incentivo para a equipe. Visita aos principais clientes, buscando parcerias e desenvolvimento da carteira. Base Blumenau/SC.

Período:	01/2012 - 09/2013 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gestor de Negócios/ Paraná
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela distribuição da linha de varejo/consumo em todo o estado do Paraná, com atendimento direto a grandes redes de Farmácias (Ex. Rede Nissei), Supermercados, e atendimento pulverizado através de distribuidores, como DP4 e Pennacchi. Busca do sell in através do foco no sell out e participação de mercado, através de criação de campanhas de incentivo e gestão de mix. Ações no PDV com foco em giro dos produtos e divulgação da marca. Acompanhamento de representantes dos distribuidores buscando excelência no atendimento e oportunidades de mercado. Participação e execução de feiras e eventos. Base Curitiba/PR.

Período:	01/2011 - 12/2011 (11 meses)
Cargo:	Gestor de Negócios/ Pernambuco
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas e negociações nos principais hospitais privados dos estados de Alagoas, Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte; Apresentação dos produtos, identificação de necessidades e trabalho técnico de comparação dos produtos com normas e especificações; Adequação de estoque do Centro de Distribuição x demanda do mercado. Base Recife/PE

Período:	05/2004 - 12/2010 (6 anos e 7 meses)
Cargo:	Assistente Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelo atendimento direto de empresas do segmento têxtil e coordenação de representantes de todo Brasil; Comercialização e desenvolvimento de produtos plásticos injetados e extrusados – Base Blumenau/SC.

Formação

MBA - MBA em Gestão Comercial e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	01/2013 - 06/2015
Nome da instituição:	Instituto Nacional de Pós Graduação – INPG Blumenau/SC

Nível Superior - Gestão Comercial e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	01/2010 - 12/2011
Nome da instituição:	Fatec Curitiba/PR (Grupo Uninter)

São Paulo - SP

Gerente de Unidade de Negócios
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2009 - 09/2011 (2 anos e 6 meses)
Último Cargo:	Gerente de Unidade de Negócios
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	? Elaboração de Planejamento Estratégico de curto, médio e longo prazo, de acordo com diretrizes globais, regionais e com as políticas de Compliance. ? Criação de estratégias de defesa contra genéricos e similares que foram reconhecidas como Best Practices. ? Monitoramento dos KPIs de vendas, garantindo a produtividade de visitação e o atingimento das metas. ? Acompanhamento da execução dos planos de ação da força de vendas, através da metodologia PDCA (Plan, Do, Check and Act). Definição dos treinamentos da força de vendas e responsabilidade pelo desenvolvimento/plano de carreira de cada um dos integrantes do time Gerenciamento do P&L Desenvolvimento de novos negócios em consonância com as diretrizes de crescimento inorgânico da companhia

Período:	08/2005 - 07/2008 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Gerente de Unidade de Negócios de Oncologia
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	? Definição de estratégias de vendas para os produtos mais lucrativos da linha, estabelecendo planos de incentivo que potencializaram a lucratividade do negócio. ? Estudo do potencial das classes terapêuticas do mercado, visando diversificar a linha de produtos, através da introdução da Oncologia Eurofarma em novos mercados. ? Prospecção de novos produtos, através de licenças e outras parcerias com empresas nacionais e internacionais. ? Coordenação (como champion) de 2 projetos 6-sigma (melhoria do tempo de resposta no atendimento e melhoria na liberação dos produtos na Expedição), com foco no comercial. Desenvolvimento dos times de marketing e vendas Estabelecimento de KPIs de produtividade e efetividade de visitação e vendas Controle e gerenciamento do P&L

Período:	03/2000 - 07/2005 (5 anos e 4 meses)
Cargo:	Gerente de Marketing Unidade Hospitalar
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	? Responsável pelo planejamento estratégico da Unidade, que resultou em uma evolução em faturamento de 315% ao longo dos 5 anos de atuação, passando a representar 20% da receita total da companhia. ? Reposicionamento da Unidade no mercado hospitalar, tendo sido pioneira na disseminação do conceito do medicamento genérico, estabelecendo relação de confiança nas negociações B2B. ? Implementação de campanhas de Endomarketing, visando envolver o público interno nas estratégias do negócio. ? Implementação de Planos de Incentivo de Vendas como ferramenta de gestão do negócio, visando incremento da rentabilidade - ação premiada em 1º lugar no Grupemef 2004 (Concurso “Rally dos Campeões”). ? Lançamento de produtos (Cefepima e Pantocal), que responderam por 15% do faturamento anual da Unidade, com premiação pela campanha de lançamento, no Grupemef. ? Análise do mercado hospitalar mexicano para implantação de uma subsidiária no país, bem como elaboração de business plan de produtos de outros segmentos hospitalares

Período:	01/1999 - 02/2000 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Gerente de Produtos
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	? Definição de estratégias para introdução da empresa na especialidade Urologia. ? Participação de 10% em receituário na classe terapêutica logo no primeiro ano, posicionando-se no ranking como o segundo produto à frente de marcas consolidadas como Carduran. ? Venda de 80.000 unidades em 1 ano, gerando um faturamento de R$ 5,5 milhões e participação de cerca de 10% na receita total da Unidade de Negócio.

Período:	10/1997 - 12/1998 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Gerente de Produtos
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	? Reposicionamento do Zitromax na Pediatria, visando fortalecer a marca nesta especialidade. ? Introdução de campanha inovadora de marketing, rendendo prêmio de melhor performance no Max do Marketing Farmacêutico de 1998 (Revista JBM). ? Manutenção do market share do produto em receituário e vendas, considerando outros 9 players. ? Excelência na execução do plano de marketing de lançamento do antitussígeno Zyplo (levodropropizina).

Período:	03/1996 - 05/1997 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Gerente de Marketing
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Reporte ao Diretor de Marketing, com equipe de 5 colaboradores. Responsável pela área de Marketing e pela gestão da Divisão Novoterápica, promovendo ganho de market share dos produtos em receituário e vendas. A divisão era a segunda mais representativa da empresa, com faturamento de US$ 150 milhões

Período:	10/1994 - 02/1996 (1 ano e 4 meses)
Cargo:	Gerente de Produtos
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Reporte ao Gerente de Marketing. Responsável pelo gerenciamento dos produtos Candoral, Candicort, Candiderm, Leucogen e Cefaliv

Formação

MBA - Industria Farmaceutica
Situação:	Concluído
Período:	09/2005 - 08/2007
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

Pós-Graduação - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	02/1993 - 12/1995
Nome da instituição:	Escola Superior de Propaganda e Marketing

Nível Superior - Publicidade e Propaganda
Situação:	Concluído
Período:	02/1989 - 12/1992
Nome da instituição:	Fundação Casper Libero

São Paulo - SP

National Sales & Marketing Manager, Brazil
Pós-Graduação, FIA - Fundação Instituto de Administração
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2017 - atualidade (7 anos e 2 meses e 1 dia)
Último Cargo:	National Sales & Marketing Manager, Brazil
Último Salário:	17.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão dos produtos abaixo: • Neurocirurgia: Selante Dural Substituto, Dura Mater, Válvulas de Hidrocefalia Intracraniana • Monitoramento de Pressão, Fechamento Craniano. • Instrumentos: Ortopedia, Neurocirurgia, Otorrino, Cardiologia, Afastadores, laparoscópico, Afastadores, Plástica, Odontológica. • Equipamento: Aspiração cirúrgica ultra-sônica, estereotáxica, Mapeamento Cerebral. • Alcançar metas mensais pre-determinadas por região e grupo de produtos. • Análise de negócios fornecendo relatórios semanais para manter os níveis de negócios existentes, bem como identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas que promovam a Integra life Science • Desenvolver planos de negócios a serem seguidos por relatórios diários • Reativação de distribuidores assim como busca de novos canais de vendas no Brasil . • Mapeamento do mercado potencial, com metas e definições para as vendas aos Distribuidores. • Reativação de novos negócios com clientes e contas anteriormente sem resultado, convênios e Hospitais • Definição e preparação da previsões de vendas semanais ,mensais e trismestrais • Planejamento e organização de treinamento com gerentes globais de produtos para a equipe de vendas e marketing da América do Sul. • Planejar e executar lançamentos de produtos com Assuntos Regulatórios e Marketing. • Orientação para a criação e gestão de programas de educação médica. • Gestão de Eventos • Manter o elevado nível de competência técnica das equipas de vendas e marketing dos distribuidores na América do Sul.

Período:	04/2016 - 03/2017 (11 meses)
Cargo:	Territory Sales Manager, SSS, Latin America-South Region
Salário:	13.500,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades Comercial Responsável pela gestão comercial de distribuidores , entrega de metas de crescimento e expansão das linhas de produtos citadas abaixo Neurocirurgia : Selante Dural ,Substituto de DuraMater , Valvulas de Hidrocefalia , Monitorizacao de Pressao Intracraniana e Fechamento Cranial, Instrumental : Neurocirurgia , Otorrino , Cardiologia , Plastica , Dental , Afastadores e Containers. Equipamento : Aspirador Ultrassonico e Arco Exterotaxico „h Analise de negócios fornecendo relatorios semanais para manter os níveis existentes de negócios, bem como identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas que promovem Integra. „h Desenvolver planos de negócios formal no inicio de cada exercício social a ser seguido por subsequentes relatórios mensais e trimestrais território destinadas a atingir metas de vendas territoriais „h Mapeamento do mercado potencial, com apontamento de objetivos e definições para vendas; „h Desenvolver relacionamentos com diretoria de Hospitais , Chefe de Equipe a Gerências de Enfermagem da America do Sul „h Reativacao de novos negócios com os clientes e contas anteriormente sem resultado para Atingir os objetivos de vendas mensais e trimestrais, definida pela empresa. „h Definicao e elaboração do relatório de previsão de vendas ( forecast) anual de vendas diretas Brasil e América Latina; „h Fomentação de oportunidades assim como avaliação de novos distribuidores. Marketing Planejamento e Organização de Treinamentos com Gerentes de Produtos Globais para a equipe de vendas da América do Sul Planejar e executar lançamentos de produtos incluindo a coordenação do registro de produtos e lançamento comercial; Orientação para a criação e gestão de programas de educação medica e de forca de vendas, juntamente com a equipe de Gestão de Produtos Mundial Definição da estratégia de lançamentos de novas linhas de produtos alinhados com regulamentação e registro nos órgãos reguladores de todos os países „h Manter o alto nível de conhecimentos técnicos dos colaboradores do time de vendas e marketing dos distribuidores da América do Sul . Responsavel pela gestão e organização de congressos e eventos Coordenação com marketing e departamento regulatório para avaliação de registro de novos produtos .

Período:	11/2011 - 03/2016 (4 anos e 4 meses)
Cargo:	Bussiness Unit Manager - National Sales Manager
Salário:	9.675,00
Atribuições no cargo:	responsável pelo gerenciamento de rede de distribuição e equipe de multidisciplinar composta por 3 gerentes regionais um gerente de projetos e dois gerentes de marketing e produtos para atendimento ao nível nacional da linha de Instrumentais cirúrgicos, Containers, motores cirúrgicos e vídeo laparoscopia (Equipamentos, Instrumentais e Descartáveis). Construcão e gestão periódica da estratégia de vendas Gestão de Distribuidores e Representantes Gestão de Projetos de Redes Hospitalares ( Amil , Rede Dor e Unimed ) Gerenciamento Logístico e Estoque Definição de Preços Plano de negócios de novos canais distribuidores e representantes Comunicacão de resultados para Matriz na Alemanha Negociação com Seguradoras e Planos de Saúde Analise e definição de orçamento para participação em eventos (não entendi) Participação analise de Licitações Publicas

Período:	05/2008 - 12/2011 (3 anos e 7 meses)
Cargo:	Key Account Manager
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	Atuando como consultor de negócios para tecnologias em saúde,linha de motores e navegação cirúrgica na cidade de São Paulo, especialista de produto para todos os funcionários envolvidos na comercialização dessas linhas no Brasil.Desenvolvendo grandes projetos no melhores hospitais de São Paulo, com crescimento de vendas na linha de HeavyDuty e Navigation em 40 % ; atingindo com esse resultado as cotas mensuradas pela companhia.Como especialista de produto ministra cursos e demonstrações de motores cirúrgicos e navegação para funcionários da Stryker e instituições de saúde com o intuito comercial e de marketing.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Vendas e Negociação
Situação:	Concluído
Período:	10/2011 - 12/2012
Nome da instituição:	FIA - Fundação Instituto de Administração

Nível Superior - Ciência da Computação
Situação:	Concluído
Período:	01/2004 - 12/2008
Nome da instituição:	Gestão de Vendas e Negociação

São Paulo - SP

National Sales & Marketing Manager, Brazil
Pós-Graduação, FIA - Fundação Instituto de Administração
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2017 - atualidade (7 anos e 2 meses e 1 dia)
Último Cargo:	National Sales & Marketing Manager, Brazil
Último Salário:	17.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão dos produtos abaixo: • Neurocirurgia: Selante Dural Substituto, Dura Mater, Válvulas de Hidrocefalia Intracraniana • Monitoramento de Pressão, Fechamento Craniano. • Instrumentos: Ortopedia, Neurocirurgia, Otorrino, Cardiologia, Afastadores, laparoscópico, Afastadores, Plástica, Odontológica. • Equipamento: Aspiração cirúrgica ultra-sônica, estereotáxica, Mapeamento Cerebral. • Alcançar metas mensais pre-determinadas por região e grupo de produtos. • Análise de negócios fornecendo relatórios semanais para manter os níveis de negócios existentes, bem como identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas que promovam a Integra life Science • Desenvolver planos de negócios a serem seguidos por relatórios diários • Reativação de distribuidores assim como busca de novos canais de vendas no Brasil . • Mapeamento do mercado potencial, com metas e definições para as vendas aos Distribuidores. • Reativação de novos negócios com clientes e contas anteriormente sem resultado, convênios e Hospitais • Definição e preparação da previsões de vendas semanais ,mensais e trismestrais • Planejamento e organização de treinamento com gerentes globais de produtos para a equipe de vendas e marketing da América do Sul. • Planejar e executar lançamentos de produtos com Assuntos Regulatórios e Marketing. • Orientação para a criação e gestão de programas de educação médica. • Gestão de Eventos • Manter o elevado nível de competência técnica das equipas de vendas e marketing dos distribuidores na América do Sul.

Período:	04/2016 - 03/2017 (11 meses)
Cargo:	Territory Sales Manager, SSS, Latin America-South Region
Salário:	13.500,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades Comercial Responsável pela gestão comercial de distribuidores , entrega de metas de crescimento e expansão das linhas de produtos citadas abaixo Neurocirurgia : Selante Dural ,Substituto de DuraMater , Valvulas de Hidrocefalia , Monitorizacao de Pressao Intracraniana e Fechamento Cranial, Instrumental : Neurocirurgia , Otorrino , Cardiologia , Plastica , Dental , Afastadores e Containers. Equipamento : Aspirador Ultrassonico e Arco Exterotaxico „h Analise de negócios fornecendo relatorios semanais para manter os níveis existentes de negócios, bem como identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas que promovem Integra. „h Desenvolver planos de negócios formal no inicio de cada exercício social a ser seguido por subsequentes relatórios mensais e trimestrais território destinadas a atingir metas de vendas territoriais „h Mapeamento do mercado potencial, com apontamento de objetivos e definições para vendas; „h Desenvolver relacionamentos com diretoria de Hospitais , Chefe de Equipe a Gerências de Enfermagem da America do Sul „h Reativacao de novos negócios com os clientes e contas anteriormente sem resultado para Atingir os objetivos de vendas mensais e trimestrais, definida pela empresa. „h Definicao e elaboração do relatório de previsão de vendas ( forecast) anual de vendas diretas Brasil e América Latina; „h Fomentação de oportunidades assim como avaliação de novos distribuidores. Marketing Planejamento e Organização de Treinamentos com Gerentes de Produtos Globais para a equipe de vendas da América do Sul Planejar e executar lançamentos de produtos incluindo a coordenação do registro de produtos e lançamento comercial; Orientação para a criação e gestão de programas de educação medica e de forca de vendas, juntamente com a equipe de Gestão de Produtos Mundial Definição da estratégia de lançamentos de novas linhas de produtos alinhados com regulamentação e registro nos órgãos reguladores de todos os países „h Manter o alto nível de conhecimentos técnicos dos colaboradores do time de vendas e marketing dos distribuidores da América do Sul . Responsavel pela gestão e organização de congressos e eventos Coordenação com marketing e departamento regulatório para avaliação de registro de novos produtos .

Período:	11/2011 - 03/2016 (4 anos e 4 meses)
Cargo:	Bussiness Unit Manager - National Sales Manager
Salário:	9.675,00
Atribuições no cargo:	responsável pelo gerenciamento de rede de distribuição e equipe de multidisciplinar composta por 3 gerentes regionais um gerente de projetos e dois gerentes de marketing e produtos para atendimento ao nível nacional da linha de Instrumentais cirúrgicos, Containers, motores cirúrgicos e vídeo laparoscopia (Equipamentos, Instrumentais e Descartáveis). Construcão e gestão periódica da estratégia de vendas Gestão de Distribuidores e Representantes Gestão de Projetos de Redes Hospitalares ( Amil , Rede Dor e Unimed ) Gerenciamento Logístico e Estoque Definição de Preços Plano de negócios de novos canais distribuidores e representantes Comunicacão de resultados para Matriz na Alemanha Negociação com Seguradoras e Planos de Saúde Analise e definição de orçamento para participação em eventos (não entendi) Participação analise de Licitações Publicas

Período:	05/2008 - 12/2011 (3 anos e 7 meses)
Cargo:	Key Account Manager
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	Atuando como consultor de negócios para tecnologias em saúde,linha de motores e navegação cirúrgica na cidade de São Paulo, especialista de produto para todos os funcionários envolvidos na comercialização dessas linhas no Brasil.Desenvolvendo grandes projetos no melhores hospitais de São Paulo, com crescimento de vendas na linha de HeavyDuty e Navigation em 40 % ; atingindo com esse resultado as cotas mensuradas pela companhia.Como especialista de produto ministra cursos e demonstrações de motores cirúrgicos e navegação para funcionários da Stryker e instituições de saúde com o intuito comercial e de marketing.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Vendas e Negociação
Situação:	Concluído
Período:	10/2011 - 12/2012
Nome da instituição:	FIA - Fundação Instituto de Administração

Nível Superior - Ciência da Computação
Situação:	Concluído
Período:	01/2004 - 12/2008
Nome da instituição:	Gestão de Vendas e Negociação

São Paulo - SP

National Sales & Marketing Manager, Brazil
Pós-Graduação, FIA - Fundação Instituto de Administração
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2017 - atualidade (7 anos e 2 meses e 1 dia)
Último Cargo:	National Sales & Marketing Manager, Brazil
Último Salário:	17.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão dos produtos abaixo: • Neurocirurgia: Selante Dural Substituto, Dura Mater, Válvulas de Hidrocefalia Intracraniana • Monitoramento de Pressão, Fechamento Craniano. • Instrumentos: Ortopedia, Neurocirurgia, Otorrino, Cardiologia, Afastadores, laparoscópico, Afastadores, Plástica, Odontológica. • Equipamento: Aspiração cirúrgica ultra-sônica, estereotáxica, Mapeamento Cerebral. • Alcançar metas mensais pre-determinadas por região e grupo de produtos. • Análise de negócios fornecendo relatórios semanais para manter os níveis de negócios existentes, bem como identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas que promovam a Integra life Science • Desenvolver planos de negócios a serem seguidos por relatórios diários • Reativação de distribuidores assim como busca de novos canais de vendas no Brasil . • Mapeamento do mercado potencial, com metas e definições para as vendas aos Distribuidores. • Reativação de novos negócios com clientes e contas anteriormente sem resultado, convênios e Hospitais • Definição e preparação da previsões de vendas semanais ,mensais e trismestrais • Planejamento e organização de treinamento com gerentes globais de produtos para a equipe de vendas e marketing da América do Sul. • Planejar e executar lançamentos de produtos com Assuntos Regulatórios e Marketing. • Orientação para a criação e gestão de programas de educação médica. • Gestão de Eventos • Manter o elevado nível de competência técnica das equipas de vendas e marketing dos distribuidores na América do Sul.

Período:	04/2016 - 03/2017 (11 meses)
Cargo:	Territory Sales Manager, SSS, Latin America-South Region
Salário:	13.500,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades Comercial Responsável pela gestão comercial de distribuidores , entrega de metas de crescimento e expansão das linhas de produtos citadas abaixo Neurocirurgia : Selante Dural ,Substituto de DuraMater , Valvulas de Hidrocefalia , Monitorizacao de Pressao Intracraniana e Fechamento Cranial, Instrumental : Neurocirurgia , Otorrino , Cardiologia , Plastica , Dental , Afastadores e Containers. Equipamento : Aspirador Ultrassonico e Arco Exterotaxico „h Analise de negócios fornecendo relatorios semanais para manter os níveis existentes de negócios, bem como identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas que promovem Integra. „h Desenvolver planos de negócios formal no inicio de cada exercício social a ser seguido por subsequentes relatórios mensais e trimestrais território destinadas a atingir metas de vendas territoriais „h Mapeamento do mercado potencial, com apontamento de objetivos e definições para vendas; „h Desenvolver relacionamentos com diretoria de Hospitais , Chefe de Equipe a Gerências de Enfermagem da America do Sul „h Reativacao de novos negócios com os clientes e contas anteriormente sem resultado para Atingir os objetivos de vendas mensais e trimestrais, definida pela empresa. „h Definicao e elaboração do relatório de previsão de vendas ( forecast) anual de vendas diretas Brasil e América Latina; „h Fomentação de oportunidades assim como avaliação de novos distribuidores. Marketing Planejamento e Organização de Treinamentos com Gerentes de Produtos Globais para a equipe de vendas da América do Sul Planejar e executar lançamentos de produtos incluindo a coordenação do registro de produtos e lançamento comercial; Orientação para a criação e gestão de programas de educação medica e de forca de vendas, juntamente com a equipe de Gestão de Produtos Mundial Definição da estratégia de lançamentos de novas linhas de produtos alinhados com regulamentação e registro nos órgãos reguladores de todos os países „h Manter o alto nível de conhecimentos técnicos dos colaboradores do time de vendas e marketing dos distribuidores da América do Sul . Responsavel pela gestão e organização de congressos e eventos Coordenação com marketing e departamento regulatório para avaliação de registro de novos produtos .

Período:	11/2011 - 03/2016 (4 anos e 4 meses)
Cargo:	Bussiness Unit Manager - National Sales Manager
Salário:	9.675,00
Atribuições no cargo:	responsável pelo gerenciamento de rede de distribuição e equipe de multidisciplinar composta por 3 gerentes regionais um gerente de projetos e dois gerentes de marketing e produtos para atendimento ao nível nacional da linha de Instrumentais cirúrgicos, Containers, motores cirúrgicos e vídeo laparoscopia (Equipamentos, Instrumentais e Descartáveis). Construcão e gestão periódica da estratégia de vendas Gestão de Distribuidores e Representantes Gestão de Projetos de Redes Hospitalares ( Amil , Rede Dor e Unimed ) Gerenciamento Logístico e Estoque Definição de Preços Plano de negócios de novos canais distribuidores e representantes Comunicacão de resultados para Matriz na Alemanha Negociação com Seguradoras e Planos de Saúde Analise e definição de orçamento para participação em eventos (não entendi) Participação analise de Licitações Publicas

Período:	05/2008 - 12/2011 (3 anos e 7 meses)
Cargo:	Key Account Manager
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	Atuando como consultor de negócios para tecnologias em saúde,linha de motores e navegação cirúrgica na cidade de São Paulo, especialista de produto para todos os funcionários envolvidos na comercialização dessas linhas no Brasil.Desenvolvendo grandes projetos no melhores hospitais de São Paulo, com crescimento de vendas na linha de HeavyDuty e Navigation em 40 % ; atingindo com esse resultado as cotas mensuradas pela companhia.Como especialista de produto ministra cursos e demonstrações de motores cirúrgicos e navegação para funcionários da Stryker e instituições de saúde com o intuito comercial e de marketing.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Vendas e Negociação
Situação:	Concluído
Período:	10/2011 - 12/2012
Nome da instituição:	FIA - Fundação Instituto de Administração

Nível Superior - Ciência da Computação
Situação:	Concluído
Período:	01/2004 - 12/2008
Nome da instituição:	Gestão de Vendas e Negociação

Niterói - RJ

Gerente de Relacionamento
Pós-Graduação, Universidade de Brasília (UNB)
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	08/2015 - 07/2017 (1 ano e 11 meses)
Último Cargo:	Gerente de Relacionamento
Último Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Atuava nas unidades do Colégio Pensi de Niterói localizadas em Icaraí e Itaipu, captando novos alunos e trazendo matrículas novas através de atendimentos presenciais. Apresentava o colégio e os demais serviços por ele oferecidos. Também buscava parcerias comerciais fora do ambiente escolar a fim de angariar recursos financeiros para o setor comercial. Obtinha painel anual de metas financeiras.

Período:	04/2015 - 09/2015 (5 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Propagandista responsável pelas visitas aos consultórios oftalmológicos, clínicas médicas e hospitais de olhos nas zonas sul e oeste do Rio (Copacabana, Botafogo e Barra da Tijuca).

Período:	10/2013 - 03/2014 (5 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Representar a empresa junto a médicos, dentistas, clínicas, instituições e outros, visando promover o curso de gestão e empreendedorismo direcionado para a categoria, visando, através da propaganda realizada de forma técnica, seu interesse, com foco em aquisição de matrículas. Responsável por ampliar a divulgação e a participação da empresa no mercado, alcançando os objetivos estabelecidos pelas Gerências de Vendas. Planejar as visitas nos bairros da zona sul do Rio a fim de atender e apoiar seus clientes de acordo com as estratégias da empresa. Prospectar novos clientes em todo seu território de atuação.

Período:	11/1997 - 08/2003 (5 anos e 9 meses)
Cargo:	Consultora de Vendas/Relacionamento
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Trabalho na área comercial, no cargo de Key Account Manager, com carteira de clientes de grande potencial (Loreal, Glaxo, Coca-Cola,Ipiranga, BNDES, entre outros), realizando vendas de linha telefônica corporativa e também o pós venda, questões administrativas também eram atribuídas ao cargo, bem como metas e resultados.

Formação

Pós-Graduação - Direito público
Situação:	Concluído
Período:	01/2010 - 06/2010
Nome da instituição:	Universidade de Brasília (UNB)

Niterói - RJ

Gerente de Relacionamento
Pós-Graduação, Universidade de Brasília (UNB)
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	08/2015 - 07/2017 (1 ano e 11 meses)
Último Cargo:	Gerente de Relacionamento
Último Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Atuava nas unidades do Colégio Pensi de Niterói localizadas em Icaraí e Itaipu, captando novos alunos e trazendo matrículas novas através de atendimentos presenciais. Apresentava o colégio e os demais serviços por ele oferecidos. Também buscava parcerias comerciais fora do ambiente escolar a fim de angariar recursos financeiros para o setor comercial. Obtinha painel anual de metas financeiras.

Período:	04/2015 - 09/2015 (5 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Propagandista responsável pelas visitas aos consultórios oftalmológicos, clínicas médicas e hospitais de olhos nas zonas sul e oeste do Rio (Copacabana, Botafogo e Barra da Tijuca).

Período:	10/2013 - 03/2014 (5 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Representar a empresa junto a médicos, dentistas, clínicas, instituições e outros, visando promover o curso de gestão e empreendedorismo direcionado para a categoria, visando, através da propaganda realizada de forma técnica, seu interesse, com foco em aquisição de matrículas. Responsável por ampliar a divulgação e a participação da empresa no mercado, alcançando os objetivos estabelecidos pelas Gerências de Vendas. Planejar as visitas nos bairros da zona sul do Rio a fim de atender e apoiar seus clientes de acordo com as estratégias da empresa. Prospectar novos clientes em todo seu território de atuação.

Período:	11/1997 - 08/2003 (5 anos e 9 meses)
Cargo:	Consultora de Vendas/Relacionamento
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Trabalho na área comercial, no cargo de Key Account Manager, com carteira de clientes de grande potencial (Loreal, Glaxo, Coca-Cola,Ipiranga, BNDES, entre outros), realizando vendas de linha telefônica corporativa e também o pós venda, questões administrativas também eram atribuídas ao cargo, bem como metas e resultados.

Formação

Pós-Graduação - Direito público
Situação:	Concluído
Período:	01/2010 - 06/2010
Nome da instituição:	Universidade de Brasília (UNB)