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Jundiaí - SP

Analista de Vendas
Nível Superior, Universidade Anhanguera
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2017 - atualidade (6 anos e 10 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Analista de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Captação de parceiros em potenciais. - Apresentação do produto com forte poder de argumentação, buscando detalhar os benefícios do serviço prestado. - Follow up das propostas apresentadas, visando agilidade no fechamento da parceria. - Acompanhamento da carteira delimitada por região e categoria de clientes, identificando o potencial de atuação de cada um, visando o retorno proposto. - Realização de todo o processo de funil de vendas diariamente com desempenho e grande poder analítico para assertividade e agilidade no resultado.

Período:	10/2014 - 11/2016 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Consultor Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Gestor de contas de empresas parceiras, onde tinha a responsabilidade em participação de eventos junto à mesma, esclarecimento de dúvidas sobre os cursos e promoção de palestras voltadas para a Pós-graduação entre outros eventos. Responsável pela captação e conversão de alunos para a entrega da meta de Pós-Graduação de 6 unidades da Anhanguera. Promoções

Período:	10/2013 - 10/2014 (1 ano)
Cargo:	Promotor de Trade Marketing
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por representar a marca Borgwarner, multinacional fabricante de turbos e embreagens viscosas para ônibus e caminhões, onde o foco era alavancar a marca no varejo, em autopeças, mecânicos, distribuidores e clientes finais. Tinha como tarefa, apresentar e divulgar os produtos para os clientes, levar informações técnicas em catálogos demonstrativos, banner de falhas, catálogo de aplicações de peças, e brindes em geral, além de promover ações de vendas individuais ou de equipes. A agência promove um laboratório de apresentações, visando melhorar as habilidades do funcionários em lidar com pequenos e grandes grupos de pessoas durante apresentações e palestras em geral. 1 vez por mês, cada equipe tem 5 minutos de apresentação, para demonstrar o trabalho executando durante o mês que passou, e cada mês uma equipe é responsável por fazer uma apresentação de 50 minutos, de um assunto que seja pertinente ao nosso cotidiano de trabalho.

Período:	07/2011 - 03/2013 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Analista de Infraestrutura
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Na área de Infraestrutura, fui responsável em prestar atendimento às indisponibilidades dos sistemas utilizados nas operações e projetos, monitoração do ambiente do Data Center, monitoração e testes da infraestrutura de rede e troncos dos DAC´s da telefonia. Fiz parte de toda a execução de backup e restore de arquivos, execução e homologação de changes, controle e permissão de acesso aos usuários (Active Directory), para manutenção e integração das funções relevantes ao negócio. Análise dos KPI’s do departamento, apresentações e suporte aos clientes (internos e externos), follow-up nos chamados de problemas e indisponibilidades junto aos mais diversos contatos da área administrativa e tecnológica via e-mail, telefone ou communicator. Gerenciamento de Medição da produtividade (Operation X Billing), soluções para evolução departamental, desenvolvimento de ferramentas e processos visando maximizar os resultados e reduzir os custos.

Formação

Nível Superior - Tecnologia em Marketing
Situação:	Concluído
Período:	02/2012 - 12/2014
Nome da instituição:	Universidade Anhanguera

Guarulhos - SP

Vendedor Junior
MBA, ESPA
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	12/2016 - atualidade (7 anos e 5 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Vendedor Junior
Último Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes, comunicação verbal e não verbal, negociação, venda ativa, follow up, fechamento de negócios/vendas, prospecção, cobertura de mercado (Market Share), briefing. Responsável em gerir e monitorar carteira de cliente composta por 150 clientes, todo processo de abastecimento, devolução e contas a receber, referencio os principais clientes, Promofarma, Droga Sol, Laet, Droga 2000, Farma22, SS Farma. Principais Resultados: Início das atividades com faturamento inicial de 220 mil mês, após análise PDCA/IMS, vendas foram alavancadas para pico de 1 milhão mês!

Período:	08/2013 - 10/2016 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes, comunicação verbal e não verbal, negociação, venda ativa, follow up, fechamento de negócios/vendas, prospecção, cobertura de mercado (Market Share), briefing. Responsável em gerir e monitorar carteira de cliente composta por 60 clientes, responsável em gerir, todo processo de abastecimento, devolução e contas a receber, referencio os principais clientes, Pro-Vita, Poupe Mais, Bordino&Bordino, Farma22, Farma Conego, SS Farma. Principais Resultados: Início das atividades com faturamento inicial de 180 mil mês, após análise PDCA/IMS, as vendas foram alavancadas para pico de 680 mil mês, isso fruto de muita dedicação, feedback e relacionamento com clientes!

Período:	10/2007 - 08/2013 (5 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordenador de Logística
Salário:	7.200,00
Atribuições no cargo:	Relatórios gerências reportados à diretoria, confecção de budget departamento logístico, Realização e participação em Projetos de redução de custos e melhoria de processos Garantir o cumprimento dos níveis de serviços acordados para a entrega dos produtos, assegurando a confiabilidade dos clientes no compromisso assumido pela empresa e a consequente competitividade frente ao mercado. Assegurar o monitoramento de toda a operação logística através de KPI (indicadores) que auxiliem na tomada de decisão para otimização de processos e redução de custos, aumentar a eficiência operacional e níveis de performances, garantindo o diferencial competitivo da área (produto certo, no prazo acordado ao menor custo). Garantir a execução do contrato de Operações Logísticas.

Formação

Nível Superior - Administração de empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/2004 - 12/2007
Nome da instituição:	UnG Universidade Guarulhos

MBA - Gestão de Negócios e Marketing
Situação:	Concluído
Período:	08/2013 - 08/2015
Nome da instituição:	ESPA

Guarulhos - SP

Vendedor Junior
MBA, ESPA
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	12/2016 - atualidade (7 anos e 5 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Vendedor Junior
Último Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes, comunicação verbal e não verbal, negociação, venda ativa, follow up, fechamento de negócios/vendas, prospecção, cobertura de mercado (Market Share), briefing. Responsável em gerir e monitorar carteira de cliente composta por 150 clientes, todo processo de abastecimento, devolução e contas a receber, referencio os principais clientes, Promofarma, Droga Sol, Laet, Droga 2000, Farma22, SS Farma. Principais Resultados: Início das atividades com faturamento inicial de 220 mil mês, após análise PDCA/IMS, vendas foram alavancadas para pico de 1 milhão mês!

Período:	08/2013 - 10/2016 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes, comunicação verbal e não verbal, negociação, venda ativa, follow up, fechamento de negócios/vendas, prospecção, cobertura de mercado (Market Share), briefing. Responsável em gerir e monitorar carteira de cliente composta por 60 clientes, responsável em gerir, todo processo de abastecimento, devolução e contas a receber, referencio os principais clientes, Pro-Vita, Poupe Mais, Bordino&Bordino, Farma22, Farma Conego, SS Farma. Principais Resultados: Início das atividades com faturamento inicial de 180 mil mês, após análise PDCA/IMS, as vendas foram alavancadas para pico de 680 mil mês, isso fruto de muita dedicação, feedback e relacionamento com clientes!

Período:	10/2007 - 08/2013 (5 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordenador de Logística
Salário:	7.200,00
Atribuições no cargo:	Relatórios gerências reportados à diretoria, confecção de budget departamento logístico, Realização e participação em Projetos de redução de custos e melhoria de processos Garantir o cumprimento dos níveis de serviços acordados para a entrega dos produtos, assegurando a confiabilidade dos clientes no compromisso assumido pela empresa e a consequente competitividade frente ao mercado. Assegurar o monitoramento de toda a operação logística através de KPI (indicadores) que auxiliem na tomada de decisão para otimização de processos e redução de custos, aumentar a eficiência operacional e níveis de performances, garantindo o diferencial competitivo da área (produto certo, no prazo acordado ao menor custo). Garantir a execução do contrato de Operações Logísticas.

Formação

Nível Superior - Administração de empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/2004 - 12/2007
Nome da instituição:	UnG Universidade Guarulhos

MBA - Gestão de Negócios e Marketing
Situação:	Concluído
Período:	08/2013 - 08/2015
Nome da instituição:	ESPA

Guarulhos - SP

Vendedor Junior
MBA, ESPA
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	12/2016 - atualidade (7 anos e 5 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Vendedor Junior
Último Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes, comunicação verbal e não verbal, negociação, venda ativa, follow up, fechamento de negócios/vendas, prospecção, cobertura de mercado (Market Share), briefing. Responsável em gerir e monitorar carteira de cliente composta por 150 clientes, todo processo de abastecimento, devolução e contas a receber, referencio os principais clientes, Promofarma, Droga Sol, Laet, Droga 2000, Farma22, SS Farma. Principais Resultados: Início das atividades com faturamento inicial de 220 mil mês, após análise PDCA/IMS, vendas foram alavancadas para pico de 1 milhão mês!

Período:	08/2013 - 10/2016 (3 anos e 2 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes, comunicação verbal e não verbal, negociação, venda ativa, follow up, fechamento de negócios/vendas, prospecção, cobertura de mercado (Market Share), briefing. Responsável em gerir e monitorar carteira de cliente composta por 60 clientes, responsável em gerir, todo processo de abastecimento, devolução e contas a receber, referencio os principais clientes, Pro-Vita, Poupe Mais, Bordino&Bordino, Farma22, Farma Conego, SS Farma. Principais Resultados: Início das atividades com faturamento inicial de 180 mil mês, após análise PDCA/IMS, as vendas foram alavancadas para pico de 680 mil mês, isso fruto de muita dedicação, feedback e relacionamento com clientes!

Período:	10/2007 - 08/2013 (5 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordenador de Logística
Salário:	7.200,00
Atribuições no cargo:	Relatórios gerências reportados à diretoria, confecção de budget departamento logístico, Realização e participação em Projetos de redução de custos e melhoria de processos Garantir o cumprimento dos níveis de serviços acordados para a entrega dos produtos, assegurando a confiabilidade dos clientes no compromisso assumido pela empresa e a consequente competitividade frente ao mercado. Assegurar o monitoramento de toda a operação logística através de KPI (indicadores) que auxiliem na tomada de decisão para otimização de processos e redução de custos, aumentar a eficiência operacional e níveis de performances, garantindo o diferencial competitivo da área (produto certo, no prazo acordado ao menor custo). Garantir a execução do contrato de Operações Logísticas.

Formação

Nível Superior - Administração de empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/2004 - 12/2007
Nome da instituição:	UnG Universidade Guarulhos

MBA - Gestão de Negócios e Marketing
Situação:	Concluído
Período:	08/2013 - 08/2015
Nome da instituição:	ESPA

Belo Horizonte - MG

Gerente Regional Comercial
MBA, Newton Paiva
Pretensão Salarial: 7.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2014 - 09/2017 (3 anos e 6 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional Comercial
Último Salário:	6.850,00
Atribuições no cargo:	• Gerenciamento na gestão de franquias na obtenção por excelentes resultados na expansão/vendas para aumentar o Market share da companhia no estado, implantar e fortalecer a marca espanhola na região. Cumprir a meta de R$85 milhões no gerenciamento de contas em 2016; • Experiência no planejamento de ações comerciais e merchandising, programas de excelência em vendas, definição de estratégias para a comercialização de produtos e prospecção de mercado para aumentar faturamento; • Responsável pelo acompanhamento nas análises dos preços médios, taxa de conversão, vendas e transações por hora, ticket médio, estratégia de abastecimento pela curva A B C de produtos; • Habilidade na negociação de prazos, condições, pagamentos, preços junto aos franqueados nos fechamentos das vendas, analise de dados do público-alvo para elaboração de estratégia assertiva, organização de agenda para visitar principais clientes; • Vivência na recuperação de investidores em dificuldades financeiras através de plano de ações comerciais, financiamento de crédito e apoio in loco para entender as dificuldades de cada investidor em busca de soluções assertivas; • Atuação no fortalecimento de estrutura da força de vendas com ações de marketing agressivos semanais, coordenação de ações em campo, canais de distribuição e manutenção das sinergias resultantes entre a empresa e investidores; • Domínio na realização de consultorias de vendas através dos respectivos indicadores de desempenho em DRE’s, mark-up, KPIs, margens, like for like, índice de produtividade, definição de custos e ponto de equilíbrio, padronização, exposição e verificar a necessidade de estoque e capital de giro; • Ministração de treinamentos para equipes e investidores, atuando na expansão das unidades, avaliando oportunidades de pontos comerciais para melhores condições de penetração nos investimentos aplicados; • Êxito no crescimento no número de unidades da rede no estado de MG em 150% em 2016, além de administrar projetos e planos de ações comerciais que resultaram melhorias na rentabilidade das unidades em 8,5% e aumento de vendas geral em 22%.

Período:	03/2009 - 03/2014 (5 anos)
Cargo:	Gerente Regional de Franquias
Salário:	4.850,00
Atribuições no cargo:	• Gerenciamento e acompanhamento na regional estratégica com grande representatividade na companhia em metas anuais somadas de R$60 milhões. Atuar e vender para grandes contas em 9 estados do país da região Nordeste, logo em MG/SP; • Responsável pelo gerenciamento e acompanhamento da performance de vendas dos representantes comerciais, aplicar ações corretivas, desenvolver e garantir métodos de trabalho para garantir a qualidade do atendimento de toda a equipe; • Sólida experiência em alavancar resultados das franquias da região do Nordeste através de aplicabilidade de Programa de Excelência em Vendas e negociar para recuperar investidores com dificuldades financeiras; • Habilidade em apoiar e oferecer suporte através da equipe de vendas para buscar o aumento de produtividade e vendas aos franqueados, expandir e implantar estratégias de crescimento das unidades da região; • Vivência em atuar como gerente regional comercial, participar da implantação do PDCA para assessorar os investidores o alcance das metas e plano de ações padrões que visem à lucratividade e aumento da base de clientes; • Atuação em realizar consultorias de vendas através dos respectivos indicadores de desempenho como DRE’s, mark-up, margens, definição de custos e ponto de equilíbrio, exposição e necessidade de estoque e índice de performance; • Domínio em capacitar equipes através de treinamentos e técnicas de vendas, multiplicar informações de novos produtos para o bom desempenho em busca de melhores condições de penetração de vendas em mercados locais. • Participação no crescimento de 21,5% nas vendas da região de MG, e 18,5% na região de SP em 2012, além do crescimento de 16,4% no faturamento das franquias da região do Nordeste do país no período de 2009 à 2010.

Período:	11/2006 - 03/2009 (2 anos e 4 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	4.200,00
Atribuições no cargo:	• Responsável em ministrar treinamentos e capacitação dos vendedores para conhecimento dos produtos através das técnicas e estratégias de vendas; • Experiência em criar condições de vendas em vigor junto a direção, formatar relatórios de vendas, visitar, prospectar, cobrar, report e informações importantes para a direção comercial com foco nos feedbacks aos clientes e colaboradores para que a equipe se sinta assistida e apoiada; • Vivência em prospectar mercados, avaliar e viabilizar clientes potenciais; Habilidade em analisar potencial de mercado e capacidade de compras dos clientes, negociar prazos, preços e condições; • Atuação no controle de indicadores de desempenho do departamento comercial, acompanhar negociações e pedidos, visitar clientes com os vendedores para conhecer os problemas e necessidades de cada região; • Monitorar atuação da concorrência, comportamento do mercado, política de preços e nível de satisfação; Vivência em prospectar mercados, avaliar e viabilizar clientes potenciais; • Crescimento de 22% nas vendas externas da cervejaria no período de 2007 a 2008.

Período:	11/1994 - 11/2006 (12 anos)
Cargo:	Gerente Geral de lojas
Salário:	3.850,00
Atribuições no cargo:	• Crescimento profissional com várias promoções até chegar ao posto de gerente geral de lojas reportando ao sócio diretor da empresa; • Responsável pelo Planejamento, elaboração, execução e participação de campanhas de incentivo às vendas. Gerenciamento do turnover, absenteísmo e identificação das exigências e necessidades entre os envolvidos no atendimento; • Habilidade nas negociações com clientes corporativos, visando oportunidades de crescimento das vendas para atingir as metas; • Participar e agregar novos indicadores de custo com forte atuação para melhorar a performance, ministrando treinamentos motivando a equipe com a meta de obter melhores resultados; • Acompanhamento em elaborar e conferir relatórios de treinamento com avaliação de desempenho para assegurar as ferramentas de suporte à operação e melhor performance; • Resultados positivos em gestão de custos, homem hora 19% e 15% em matéria prima em 2005.

Formação

Nível Superior - Adminsitração
Situação:	Concluído
Período:	01/2005 - 12/2008
Nome da instituição:	Universidade Estácio de Sá

Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Negócios
Situação:	Concluído
Período:	03/2009 - 10/2009
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

MBA - Marketing e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	07/2015 - 12/2017
Nome da instituição:	Newton Paiva

Belo Horizonte - MG

Gerente Regional Comercial
MBA, Newton Paiva
Pretensão Salarial: 7.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2014 - 09/2017 (3 anos e 6 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional Comercial
Último Salário:	6.850,00
Atribuições no cargo:	• Gerenciamento na gestão de franquias na obtenção por excelentes resultados na expansão/vendas para aumentar o Market share da companhia no estado, implantar e fortalecer a marca espanhola na região. Cumprir a meta de R$85 milhões no gerenciamento de contas em 2016; • Experiência no planejamento de ações comerciais e merchandising, programas de excelência em vendas, definição de estratégias para a comercialização de produtos e prospecção de mercado para aumentar faturamento; • Responsável pelo acompanhamento nas análises dos preços médios, taxa de conversão, vendas e transações por hora, ticket médio, estratégia de abastecimento pela curva A B C de produtos; • Habilidade na negociação de prazos, condições, pagamentos, preços junto aos franqueados nos fechamentos das vendas, analise de dados do público-alvo para elaboração de estratégia assertiva, organização de agenda para visitar principais clientes; • Vivência na recuperação de investidores em dificuldades financeiras através de plano de ações comerciais, financiamento de crédito e apoio in loco para entender as dificuldades de cada investidor em busca de soluções assertivas; • Atuação no fortalecimento de estrutura da força de vendas com ações de marketing agressivos semanais, coordenação de ações em campo, canais de distribuição e manutenção das sinergias resultantes entre a empresa e investidores; • Domínio na realização de consultorias de vendas através dos respectivos indicadores de desempenho em DRE’s, mark-up, KPIs, margens, like for like, índice de produtividade, definição de custos e ponto de equilíbrio, padronização, exposição e verificar a necessidade de estoque e capital de giro; • Ministração de treinamentos para equipes e investidores, atuando na expansão das unidades, avaliando oportunidades de pontos comerciais para melhores condições de penetração nos investimentos aplicados; • Êxito no crescimento no número de unidades da rede no estado de MG em 150% em 2016, além de administrar projetos e planos de ações comerciais que resultaram melhorias na rentabilidade das unidades em 8,5% e aumento de vendas geral em 22%.

Período:	03/2009 - 03/2014 (5 anos)
Cargo:	Gerente Regional de Franquias
Salário:	4.850,00
Atribuições no cargo:	• Gerenciamento e acompanhamento na regional estratégica com grande representatividade na companhia em metas anuais somadas de R$60 milhões. Atuar e vender para grandes contas em 9 estados do país da região Nordeste, logo em MG/SP; • Responsável pelo gerenciamento e acompanhamento da performance de vendas dos representantes comerciais, aplicar ações corretivas, desenvolver e garantir métodos de trabalho para garantir a qualidade do atendimento de toda a equipe; • Sólida experiência em alavancar resultados das franquias da região do Nordeste através de aplicabilidade de Programa de Excelência em Vendas e negociar para recuperar investidores com dificuldades financeiras; • Habilidade em apoiar e oferecer suporte através da equipe de vendas para buscar o aumento de produtividade e vendas aos franqueados, expandir e implantar estratégias de crescimento das unidades da região; • Vivência em atuar como gerente regional comercial, participar da implantação do PDCA para assessorar os investidores o alcance das metas e plano de ações padrões que visem à lucratividade e aumento da base de clientes; • Atuação em realizar consultorias de vendas através dos respectivos indicadores de desempenho como DRE’s, mark-up, margens, definição de custos e ponto de equilíbrio, exposição e necessidade de estoque e índice de performance; • Domínio em capacitar equipes através de treinamentos e técnicas de vendas, multiplicar informações de novos produtos para o bom desempenho em busca de melhores condições de penetração de vendas em mercados locais. • Participação no crescimento de 21,5% nas vendas da região de MG, e 18,5% na região de SP em 2012, além do crescimento de 16,4% no faturamento das franquias da região do Nordeste do país no período de 2009 à 2010.

Período:	11/2006 - 03/2009 (2 anos e 4 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	4.200,00
Atribuições no cargo:	• Responsável em ministrar treinamentos e capacitação dos vendedores para conhecimento dos produtos através das técnicas e estratégias de vendas; • Experiência em criar condições de vendas em vigor junto a direção, formatar relatórios de vendas, visitar, prospectar, cobrar, report e informações importantes para a direção comercial com foco nos feedbacks aos clientes e colaboradores para que a equipe se sinta assistida e apoiada; • Vivência em prospectar mercados, avaliar e viabilizar clientes potenciais; Habilidade em analisar potencial de mercado e capacidade de compras dos clientes, negociar prazos, preços e condições; • Atuação no controle de indicadores de desempenho do departamento comercial, acompanhar negociações e pedidos, visitar clientes com os vendedores para conhecer os problemas e necessidades de cada região; • Monitorar atuação da concorrência, comportamento do mercado, política de preços e nível de satisfação; Vivência em prospectar mercados, avaliar e viabilizar clientes potenciais; • Crescimento de 22% nas vendas externas da cervejaria no período de 2007 a 2008.

Período:	11/1994 - 11/2006 (12 anos)
Cargo:	Gerente Geral de lojas
Salário:	3.850,00
Atribuições no cargo:	• Crescimento profissional com várias promoções até chegar ao posto de gerente geral de lojas reportando ao sócio diretor da empresa; • Responsável pelo Planejamento, elaboração, execução e participação de campanhas de incentivo às vendas. Gerenciamento do turnover, absenteísmo e identificação das exigências e necessidades entre os envolvidos no atendimento; • Habilidade nas negociações com clientes corporativos, visando oportunidades de crescimento das vendas para atingir as metas; • Participar e agregar novos indicadores de custo com forte atuação para melhorar a performance, ministrando treinamentos motivando a equipe com a meta de obter melhores resultados; • Acompanhamento em elaborar e conferir relatórios de treinamento com avaliação de desempenho para assegurar as ferramentas de suporte à operação e melhor performance; • Resultados positivos em gestão de custos, homem hora 19% e 15% em matéria prima em 2005.

Formação

Nível Superior - Adminsitração
Situação:	Concluído
Período:	01/2005 - 12/2008
Nome da instituição:	Universidade Estácio de Sá

Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Negócios
Situação:	Concluído
Período:	03/2009 - 10/2009
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

MBA - Marketing e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	07/2015 - 12/2017
Nome da instituição:	Newton Paiva

Belo Horizonte - MG

Gerente Regional Comercial
MBA, Newton Paiva
Pretensão Salarial: 7.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2014 - 09/2017 (3 anos e 6 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional Comercial
Último Salário:	6.850,00
Atribuições no cargo:	• Gerenciamento na gestão de franquias na obtenção por excelentes resultados na expansão/vendas para aumentar o Market share da companhia no estado, implantar e fortalecer a marca espanhola na região. Cumprir a meta de R$85 milhões no gerenciamento de contas em 2016; • Experiência no planejamento de ações comerciais e merchandising, programas de excelência em vendas, definição de estratégias para a comercialização de produtos e prospecção de mercado para aumentar faturamento; • Responsável pelo acompanhamento nas análises dos preços médios, taxa de conversão, vendas e transações por hora, ticket médio, estratégia de abastecimento pela curva A B C de produtos; • Habilidade na negociação de prazos, condições, pagamentos, preços junto aos franqueados nos fechamentos das vendas, analise de dados do público-alvo para elaboração de estratégia assertiva, organização de agenda para visitar principais clientes; • Vivência na recuperação de investidores em dificuldades financeiras através de plano de ações comerciais, financiamento de crédito e apoio in loco para entender as dificuldades de cada investidor em busca de soluções assertivas; • Atuação no fortalecimento de estrutura da força de vendas com ações de marketing agressivos semanais, coordenação de ações em campo, canais de distribuição e manutenção das sinergias resultantes entre a empresa e investidores; • Domínio na realização de consultorias de vendas através dos respectivos indicadores de desempenho em DRE’s, mark-up, KPIs, margens, like for like, índice de produtividade, definição de custos e ponto de equilíbrio, padronização, exposição e verificar a necessidade de estoque e capital de giro; • Ministração de treinamentos para equipes e investidores, atuando na expansão das unidades, avaliando oportunidades de pontos comerciais para melhores condições de penetração nos investimentos aplicados; • Êxito no crescimento no número de unidades da rede no estado de MG em 150% em 2016, além de administrar projetos e planos de ações comerciais que resultaram melhorias na rentabilidade das unidades em 8,5% e aumento de vendas geral em 22%.

Período:	03/2009 - 03/2014 (5 anos)
Cargo:	Gerente Regional de Franquias
Salário:	4.850,00
Atribuições no cargo:	• Gerenciamento e acompanhamento na regional estratégica com grande representatividade na companhia em metas anuais somadas de R$60 milhões. Atuar e vender para grandes contas em 9 estados do país da região Nordeste, logo em MG/SP; • Responsável pelo gerenciamento e acompanhamento da performance de vendas dos representantes comerciais, aplicar ações corretivas, desenvolver e garantir métodos de trabalho para garantir a qualidade do atendimento de toda a equipe; • Sólida experiência em alavancar resultados das franquias da região do Nordeste através de aplicabilidade de Programa de Excelência em Vendas e negociar para recuperar investidores com dificuldades financeiras; • Habilidade em apoiar e oferecer suporte através da equipe de vendas para buscar o aumento de produtividade e vendas aos franqueados, expandir e implantar estratégias de crescimento das unidades da região; • Vivência em atuar como gerente regional comercial, participar da implantação do PDCA para assessorar os investidores o alcance das metas e plano de ações padrões que visem à lucratividade e aumento da base de clientes; • Atuação em realizar consultorias de vendas através dos respectivos indicadores de desempenho como DRE’s, mark-up, margens, definição de custos e ponto de equilíbrio, exposição e necessidade de estoque e índice de performance; • Domínio em capacitar equipes através de treinamentos e técnicas de vendas, multiplicar informações de novos produtos para o bom desempenho em busca de melhores condições de penetração de vendas em mercados locais. • Participação no crescimento de 21,5% nas vendas da região de MG, e 18,5% na região de SP em 2012, além do crescimento de 16,4% no faturamento das franquias da região do Nordeste do país no período de 2009 à 2010.

Período:	11/2006 - 03/2009 (2 anos e 4 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	4.200,00
Atribuições no cargo:	• Responsável em ministrar treinamentos e capacitação dos vendedores para conhecimento dos produtos através das técnicas e estratégias de vendas; • Experiência em criar condições de vendas em vigor junto a direção, formatar relatórios de vendas, visitar, prospectar, cobrar, report e informações importantes para a direção comercial com foco nos feedbacks aos clientes e colaboradores para que a equipe se sinta assistida e apoiada; • Vivência em prospectar mercados, avaliar e viabilizar clientes potenciais; Habilidade em analisar potencial de mercado e capacidade de compras dos clientes, negociar prazos, preços e condições; • Atuação no controle de indicadores de desempenho do departamento comercial, acompanhar negociações e pedidos, visitar clientes com os vendedores para conhecer os problemas e necessidades de cada região; • Monitorar atuação da concorrência, comportamento do mercado, política de preços e nível de satisfação; Vivência em prospectar mercados, avaliar e viabilizar clientes potenciais; • Crescimento de 22% nas vendas externas da cervejaria no período de 2007 a 2008.

Período:	11/1994 - 11/2006 (12 anos)
Cargo:	Gerente Geral de lojas
Salário:	3.850,00
Atribuições no cargo:	• Crescimento profissional com várias promoções até chegar ao posto de gerente geral de lojas reportando ao sócio diretor da empresa; • Responsável pelo Planejamento, elaboração, execução e participação de campanhas de incentivo às vendas. Gerenciamento do turnover, absenteísmo e identificação das exigências e necessidades entre os envolvidos no atendimento; • Habilidade nas negociações com clientes corporativos, visando oportunidades de crescimento das vendas para atingir as metas; • Participar e agregar novos indicadores de custo com forte atuação para melhorar a performance, ministrando treinamentos motivando a equipe com a meta de obter melhores resultados; • Acompanhamento em elaborar e conferir relatórios de treinamento com avaliação de desempenho para assegurar as ferramentas de suporte à operação e melhor performance; • Resultados positivos em gestão de custos, homem hora 19% e 15% em matéria prima em 2005.

Formação

Nível Superior - Adminsitração
Situação:	Concluído
Período:	01/2005 - 12/2008
Nome da instituição:	Universidade Estácio de Sá

Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Negócios
Situação:	Concluído
Período:	03/2009 - 10/2009
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

MBA - Marketing e Vendas
Situação:	Concluído
Período:	07/2015 - 12/2017
Nome da instituição:	Newton Paiva

São Paulo - SP

Representante
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	06/2017 - atualidade (6 anos e 11 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Representante
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas a redes de Farmácias e Drogarias. Negociação, treinamento e merchandising.

Período:	11/2015 - 03/2017 (1 ano e 4 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos. Propaganda médica.

Período:	11/2013 - 11/2015 (2 anos)
Cargo:	Representante de vendas
Salário:	2.250,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos.

Período:	02/2011 - 05/2013 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Representante de vendas Pl.
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Marketing
Situação:	Cursando
Período:	01/2016 - atualidade
Nome da instituição:	Senac

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	01/1998 - 12/2002
Nome da instituição:	Unicid

São Paulo - SP

Representante
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	06/2017 - atualidade (6 anos e 11 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Representante
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas a redes de Farmácias e Drogarias. Negociação, treinamento e merchandising.

Período:	11/2015 - 03/2017 (1 ano e 4 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos. Propaganda médica.

Período:	11/2013 - 11/2015 (2 anos)
Cargo:	Representante de vendas
Salário:	2.250,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos.

Período:	02/2011 - 05/2013 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Representante de vendas Pl.
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Marketing
Situação:	Cursando
Período:	01/2016 - atualidade
Nome da instituição:	Senac

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	01/1998 - 12/2002
Nome da instituição:	Unicid

São Paulo - SP

Representante
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	06/2017 - atualidade (6 anos e 11 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Representante
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas a redes de Farmácias e Drogarias. Negociação, treinamento e merchandising.

Período:	11/2015 - 03/2017 (1 ano e 4 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos. Propaganda médica.

Período:	11/2013 - 11/2015 (2 anos)
Cargo:	Representante de vendas
Salário:	2.250,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos.

Período:	02/2011 - 05/2013 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Representante de vendas Pl.
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Visitar farmácias e drogarias,vendas, merchandising, treinamento de produtos.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Marketing
Situação:	Cursando
Período:	01/2016 - atualidade
Nome da instituição:	Senac

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	01/1998 - 12/2002
Nome da instituição:	Unicid

Rio de Janeiro - RJ

Promotor de Vendas / Merchandising
Nível Superior, Universidade Veiga de Almeida
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	07/2016 - 01/2018 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo:	Promotor de Vendas / Merchandising
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por visitar as lojas e fazer o reporte de todas as informações necessárias à empresa, cultivar um bom relacionamento com os responsáveis pelo ponto de venda, negociar espaços e pontos extra, revisar e controlar o estoque, posicionar os produtos, executando e implementando o planograma estratégico adotado pela empresa. Principais atividades: • Seguir o roteiro de visitas; • Fazer check-in na loja; • Verificar a exposição do produto e auditar as ações em loja; • Registrar fotos da gôndola; • Reportar os indicadores solicitados pelo supervisor (por exemplo: preço); • Ficar atento às ações da concorrência e avisar o supervisor caso haja alguma novidade; • Verificar o estoque do produto; • Conversar e garantir o bom relacionamento com o gerente de loja; • Prestar apoio a ações promocionais (por exemplo: distribuição de panfletos ou amostra grátis); • Organizar o merchandising; • Esclarecer dúvidas de clientes; • Analisar e aproveitar possibilidades de aumentar o share da marca.

Período:	05/2015 - 03/2016 (10 meses)
Cargo:	Vendedor Varejo
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Profissional de vendas que atuava na área comercial de varejo, atendendo a padarias, mercearias, minimercados, mercados, supermercados, postos de gasolina, lojas de conveniências etc com o intuito de oferecer produtos catalogados aos cliente e vendê-los. Principais atividades: • Vender o produto certo ao cliente certo e no tempo certo, utilizando o material promocional apropriado; • Promover seu produto demonstrando benefícios diferentes da concorrência; • Praticar sua estratégia de preços demonstrando dados que jus­tifiquem custos, lucros e segurança para o varejista; • Demonstrar o mecanismo de ação do produto, a fim de aumentar a confiança do cliente; • Prestar serviços aos seus clientes, orientando-os na venda e auxiliando-os na pós-venda; • Explorar detalhadamente cada ponto dos seus recursos promocionais; • Sugerir promoções, merchandising ou campanhas que atinjam os consumidores dos seus produtos na loja varejista visitada; • Ajudar seus clientes a vender, ajudando-o a demonstrar melhor o produto nos argumentos com os consumidores; • Analisar o desempenho dos atuais e novos produtos junto ao cliente e checar também o ponto de venda, a fim de verificar se estão sendo atendidos com eficácia; • Avaliar seu próprio desempenho e propor-se um plano de melhoria da eficácia operacional.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Cursando
Período:	02/2016 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Veiga de Almeida

Rio de Janeiro - RJ

Promotor de Vendas / Merchandising
Nível Superior, Universidade Veiga de Almeida
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	07/2016 - 01/2018 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo:	Promotor de Vendas / Merchandising
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por visitar as lojas e fazer o reporte de todas as informações necessárias à empresa, cultivar um bom relacionamento com os responsáveis pelo ponto de venda, negociar espaços e pontos extra, revisar e controlar o estoque, posicionar os produtos, executando e implementando o planograma estratégico adotado pela empresa. Principais atividades: • Seguir o roteiro de visitas; • Fazer check-in na loja; • Verificar a exposição do produto e auditar as ações em loja; • Registrar fotos da gôndola; • Reportar os indicadores solicitados pelo supervisor (por exemplo: preço); • Ficar atento às ações da concorrência e avisar o supervisor caso haja alguma novidade; • Verificar o estoque do produto; • Conversar e garantir o bom relacionamento com o gerente de loja; • Prestar apoio a ações promocionais (por exemplo: distribuição de panfletos ou amostra grátis); • Organizar o merchandising; • Esclarecer dúvidas de clientes; • Analisar e aproveitar possibilidades de aumentar o share da marca.

Período:	05/2015 - 03/2016 (10 meses)
Cargo:	Vendedor Varejo
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Profissional de vendas que atuava na área comercial de varejo, atendendo a padarias, mercearias, minimercados, mercados, supermercados, postos de gasolina, lojas de conveniências etc com o intuito de oferecer produtos catalogados aos cliente e vendê-los. Principais atividades: • Vender o produto certo ao cliente certo e no tempo certo, utilizando o material promocional apropriado; • Promover seu produto demonstrando benefícios diferentes da concorrência; • Praticar sua estratégia de preços demonstrando dados que jus­tifiquem custos, lucros e segurança para o varejista; • Demonstrar o mecanismo de ação do produto, a fim de aumentar a confiança do cliente; • Prestar serviços aos seus clientes, orientando-os na venda e auxiliando-os na pós-venda; • Explorar detalhadamente cada ponto dos seus recursos promocionais; • Sugerir promoções, merchandising ou campanhas que atinjam os consumidores dos seus produtos na loja varejista visitada; • Ajudar seus clientes a vender, ajudando-o a demonstrar melhor o produto nos argumentos com os consumidores; • Analisar o desempenho dos atuais e novos produtos junto ao cliente e checar também o ponto de venda, a fim de verificar se estão sendo atendidos com eficácia; • Avaliar seu próprio desempenho e propor-se um plano de melhoria da eficácia operacional.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Cursando
Período:	02/2016 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Veiga de Almeida

Rio de Janeiro - RJ

Promotor de Vendas / Merchandising
Nível Superior, Universidade Veiga de Almeida
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	07/2016 - 01/2018 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo:	Promotor de Vendas / Merchandising
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por visitar as lojas e fazer o reporte de todas as informações necessárias à empresa, cultivar um bom relacionamento com os responsáveis pelo ponto de venda, negociar espaços e pontos extra, revisar e controlar o estoque, posicionar os produtos, executando e implementando o planograma estratégico adotado pela empresa. Principais atividades: • Seguir o roteiro de visitas; • Fazer check-in na loja; • Verificar a exposição do produto e auditar as ações em loja; • Registrar fotos da gôndola; • Reportar os indicadores solicitados pelo supervisor (por exemplo: preço); • Ficar atento às ações da concorrência e avisar o supervisor caso haja alguma novidade; • Verificar o estoque do produto; • Conversar e garantir o bom relacionamento com o gerente de loja; • Prestar apoio a ações promocionais (por exemplo: distribuição de panfletos ou amostra grátis); • Organizar o merchandising; • Esclarecer dúvidas de clientes; • Analisar e aproveitar possibilidades de aumentar o share da marca.

Período:	05/2015 - 03/2016 (10 meses)
Cargo:	Vendedor Varejo
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Profissional de vendas que atuava na área comercial de varejo, atendendo a padarias, mercearias, minimercados, mercados, supermercados, postos de gasolina, lojas de conveniências etc com o intuito de oferecer produtos catalogados aos cliente e vendê-los. Principais atividades: • Vender o produto certo ao cliente certo e no tempo certo, utilizando o material promocional apropriado; • Promover seu produto demonstrando benefícios diferentes da concorrência; • Praticar sua estratégia de preços demonstrando dados que jus­tifiquem custos, lucros e segurança para o varejista; • Demonstrar o mecanismo de ação do produto, a fim de aumentar a confiança do cliente; • Prestar serviços aos seus clientes, orientando-os na venda e auxiliando-os na pós-venda; • Explorar detalhadamente cada ponto dos seus recursos promocionais; • Sugerir promoções, merchandising ou campanhas que atinjam os consumidores dos seus produtos na loja varejista visitada; • Ajudar seus clientes a vender, ajudando-o a demonstrar melhor o produto nos argumentos com os consumidores; • Analisar o desempenho dos atuais e novos produtos junto ao cliente e checar também o ponto de venda, a fim de verificar se estão sendo atendidos com eficácia; • Avaliar seu próprio desempenho e propor-se um plano de melhoria da eficácia operacional.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Cursando
Período:	02/2016 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Veiga de Almeida

Maringá - PR

EXECUTVO DE VENDAS CANAL DIRETO
Nível Superior, FACULDADE UNISSA DE SARANDI PR
Pretensão Salarial: 7.000,00

Experiência Profissional

Período:	10/2016 - atualidade (7 anos e 7 meses e 1 dia)
Último Cargo:	EXECUTVO DE VENDAS CANAL DIRETO
Último Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Gestão de Contas, Acompanhamento de Vendas Diária, Ações de Vendas Sell in e Sell Out, Power BI, Simuladores, M Mtrix, Planejamento Estratégico, Indicadores e Desempenho de Resultado. Atacado, Distribuidores, Varejo SMRS. Cliente atendido; Grupo Muffato, Assai PR, Atacadão PR, Grupo Super Pão, Grupo Beal, CSD e Pennacchi Atacado Visita na Matriz – Pensilvânia – PA – Nova York – EUA

Período:	10/2010 - 10/2016 (6 anos)
Cargo:	SUPERVISOR DE DISTRIBUIÇÃO NACIONAL
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Gestor de Vendas Canal Distribuição Brasil, nas Regiões Paraná e Santa Catarina, Rio Grande do Sul Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, São Paulo Rio de Janeiro, Espirito Santo, Projeto Futuro Norte e Nordeste. Equipe de RPC 20 Representantes. Gestão de Vendas nas Distribuidoras, Acompanhamento de Vendas por Distribuidor, Gerenciamento de Produtos, Gestão de Resultados, Negociação de Compras, Ações de Vendas Sell in e Sell out, Planejamento Estratégico e Coaching, Indicadores de Resultados e Desempenho. Clientes 50 Distribuidora sendo Adega Brasil principal cliente Carteira.

Formação

Nível Superior - BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESA
Situação:	Concluído
Período:	01/2007 - 01/2011
Nome da instituição:	FACULDADE UNISSA DE SARANDI PR

Maringá - PR

EXECUTVO DE VENDAS CANAL DIRETO
Nível Superior, FACULDADE UNISSA DE SARANDI PR
Pretensão Salarial: 7.000,00

Experiência Profissional

Período:	10/2016 - atualidade (7 anos e 7 meses e 1 dia)
Último Cargo:	EXECUTVO DE VENDAS CANAL DIRETO
Último Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Gestão de Contas, Acompanhamento de Vendas Diária, Ações de Vendas Sell in e Sell Out, Power BI, Simuladores, M Mtrix, Planejamento Estratégico, Indicadores e Desempenho de Resultado. Atacado, Distribuidores, Varejo SMRS. Cliente atendido; Grupo Muffato, Assai PR, Atacadão PR, Grupo Super Pão, Grupo Beal, CSD e Pennacchi Atacado Visita na Matriz – Pensilvânia – PA – Nova York – EUA

Período:	10/2010 - 10/2016 (6 anos)
Cargo:	SUPERVISOR DE DISTRIBUIÇÃO NACIONAL
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Gestor de Vendas Canal Distribuição Brasil, nas Regiões Paraná e Santa Catarina, Rio Grande do Sul Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, São Paulo Rio de Janeiro, Espirito Santo, Projeto Futuro Norte e Nordeste. Equipe de RPC 20 Representantes. Gestão de Vendas nas Distribuidoras, Acompanhamento de Vendas por Distribuidor, Gerenciamento de Produtos, Gestão de Resultados, Negociação de Compras, Ações de Vendas Sell in e Sell out, Planejamento Estratégico e Coaching, Indicadores de Resultados e Desempenho. Clientes 50 Distribuidora sendo Adega Brasil principal cliente Carteira.

Formação

Nível Superior - BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESA
Situação:	Concluído
Período:	01/2007 - 01/2011
Nome da instituição:	FACULDADE UNISSA DE SARANDI PR

Maringá - PR

EXECUTVO DE VENDAS CANAL DIRETO
Nível Superior, FACULDADE UNISSA DE SARANDI PR
Pretensão Salarial: 7.000,00

Experiência Profissional

Período:	10/2016 - atualidade (7 anos e 7 meses e 1 dia)
Último Cargo:	EXECUTVO DE VENDAS CANAL DIRETO
Último Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Gestão de Contas, Acompanhamento de Vendas Diária, Ações de Vendas Sell in e Sell Out, Power BI, Simuladores, M Mtrix, Planejamento Estratégico, Indicadores e Desempenho de Resultado. Atacado, Distribuidores, Varejo SMRS. Cliente atendido; Grupo Muffato, Assai PR, Atacadão PR, Grupo Super Pão, Grupo Beal, CSD e Pennacchi Atacado Visita na Matriz – Pensilvânia – PA – Nova York – EUA

Período:	10/2010 - 10/2016 (6 anos)
Cargo:	SUPERVISOR DE DISTRIBUIÇÃO NACIONAL
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Gestor de Vendas Canal Distribuição Brasil, nas Regiões Paraná e Santa Catarina, Rio Grande do Sul Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, São Paulo Rio de Janeiro, Espirito Santo, Projeto Futuro Norte e Nordeste. Equipe de RPC 20 Representantes. Gestão de Vendas nas Distribuidoras, Acompanhamento de Vendas por Distribuidor, Gerenciamento de Produtos, Gestão de Resultados, Negociação de Compras, Ações de Vendas Sell in e Sell out, Planejamento Estratégico e Coaching, Indicadores de Resultados e Desempenho. Clientes 50 Distribuidora sendo Adega Brasil principal cliente Carteira.

Formação

Nível Superior - BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESA
Situação:	Concluído
Período:	01/2007 - 01/2011
Nome da instituição:	FACULDADE UNISSA DE SARANDI PR

Carapicuíba - SP

Atendente de padaria balconista
Ensino Médio, EE escola ELISABETH Silva Araújo
Pretensão Salarial: 2.000,00

Experiência Profissional

Período:	12/2014 - 08/2016 (1 ano e 8 meses)
Último Cargo:	Atendente de padaria balconista
Último Salário:	1.000,00
Atribuições no cargo:	Repozitora atendente

Formação

Ensino Médio - 2 grau
Situação:	Concluído
Período:	02/1999 - 11/2002
Nome da instituição:	EE escola ELISABETH Silva Araújo

Carapicuíba - SP

Atendente de padaria balconista
Ensino Médio, EE escola ELISABETH Silva Araújo
Pretensão Salarial: 2.000,00

Experiência Profissional

Período:	12/2014 - 08/2016 (1 ano e 8 meses)
Último Cargo:	Atendente de padaria balconista
Último Salário:	1.000,00
Atribuições no cargo:	Repozitora atendente

Formação

Ensino Médio - 2 grau
Situação:	Concluído
Período:	02/1999 - 11/2002
Nome da instituição:	EE escola ELISABETH Silva Araújo

Carapicuíba - SP

Atendente de padaria balconista
Ensino Médio, EE escola ELISABETH Silva Araújo
Pretensão Salarial: 2.000,00

Experiência Profissional

Período:	12/2014 - 08/2016 (1 ano e 8 meses)
Último Cargo:	Atendente de padaria balconista
Último Salário:	1.000,00
Atribuições no cargo:	Repozitora atendente

Formação

Ensino Médio - 2 grau
Situação:	Concluído
Período:	02/1999 - 11/2002
Nome da instituição:	EE escola ELISABETH Silva Araújo

Rio de Janeiro - RJ

Gerência e Supervisão
Mestrado, Universidade Federal Fluminense - UFF
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período:	02/2017 - atualidade (7 anos e 3 meses e 1 dia)
Último Cargo:	Gerência e Supervisão
Último Salário:	6.900,00
Atribuições no cargo:	Coordenação técnica e comercial, atuando em negociações com instituições privadas, Home Cares e planos de saúde. Consultoria técnica e científica para clientes, profissionais enfermeiros e médicos. Treinamentos internos, assim como, treinamentos para equipes hospitalares e Home Cares. Elaboração de planejamento estratégico para cumprimento de objetivos de venda previamente traçados. Gerenciamento de equipe e respectivas demandas, gerenciamento de vendas e de cartela de clientes. Coordenação e participação de eventos médicos e de enfermagem.

Período:	05/2015 - 12/2016 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Gerência de Produto
Salário:	7.500,00
Atribuições no cargo:	Elaboração e implantação do plano de MKT e previsão de vendas. Gerenciamento de P&L e controle de orçamento. Coordenação da elaboração de materiais promocionais, participações em eventos e estudos clínicos. Ações com perfil técnico e comercial, revisão e implementação de estratégias de preço, assim como a supervisão e suporte na atuação dos distribuidores parceiros e representantes técnicos nas padronizações hospitalares do mercado privado/público/militar. Gerenciamento de equipes técnicas, treinamentos e palestras em eventos afins, atuando como speaker da marca. Ações realizadas nas regionais (RJ, SPC, SPI, BH, NO e NE). Elaboração de política comercial como um todo, relatórios de desempenho de vendas e horizontalização e definição da estratégia de comunicação e comercial. Análises de mercado potencial, abertura de novas frentes, gestão comercial e administrativa das atividades dos parceiros distribuidores de mercado público e privado, coordenando e gerenciando a execução do planejamento estratégico e previsão de vendas previamente elaborados.

Período:	09/2011 - 04/2015 (3 anos e 7 meses)
Cargo:	Consultora Técnica e Speaker
Salário:	5.600,00
Atribuições no cargo:	Realização de palestras e cursos de qualificação em eventos, simpósios, congressos e etc. Coordenação e acompanhamento direto de núcleos de pesquisa clínica/estudos de caso/testes, desenvolvimento de pesquisas e protocolos de avaliação. Captação de oportunidades, no que se refere ao envolvimento da marca em atividades das categorias médica, odontológica e principalmente de enfermagem, com relacionamento com Sociedades, Universidades Federais e particulares, cursos de especialização e capacitações. Treinamento técnico e de vendas, interno e externo para propaganda médica e representação hospitalar interna e de distribuidoras parceiras. Elaboração de comunicação e participação no planejamento estratégico de crescimento para as equipes farma/hospitalar/propaganda com base nos dados das ferramentas (MDTR/AUDIT/Relatórios internos). Participação em Congressos, suporte técnico para desenvolvimento de novos produtos (características técnicas de produto análises de mercado e concorrência), acompanhamento do desenvolvimento de materiais de apoio e científico, realização de pareceres em resposta a objeções médicas, de campo, e em processos de licitação. Atuando nas regiões RJ, ES, SPC e SPI, PN, NO, BH, RS.

Período:	08/2011 - 06/2012 (10 meses)
Cargo:	Enfermeira
Salário:	1.600,00
Atribuições no cargo:	Enfermeira Intensivista

Formação

Mestrado - Enfermagem em Dermatologia
Situação:	Cursando
Período:	01/2017 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Federal Fluminense - UFF

Pós-Graduação - Enfermagem em Dermatologia
Situação:	Trancado
Período:	06/2015 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Estácio de Sá

Pós-Graduação - Assistência de Enfermagem a clientes de alta complexidade com ênfase em CTI,
Situação:	Concluído
Período:	01/2014 - 01/2016
Nome da instituição:	Universidade Unigranrio

Pós-Graduação - CBA (Certificate in Business Administration) em Marketing Estratégico
Situação:	Concluído
Período:	06/2015 - 06/2017
Nome da instituição:	IBMEC

Nível Técnico - Técnico em Informática
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 12/2002
Nome da instituição:	Colégio Cenecista