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Cotia - SP

Representante comerial
Nível Superior, Estácio de Sá
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2014 - 01/2018 (3 anos e 9 meses)
Último Cargo:	Representante comerial
Último Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Representação da distribuidora e das marcas comercializadas pela empresa junto a clientes no ramo de produtos de construção civil elétrica,hidráulica,tintas,, máquinas e equipamentos, ferramentas entre outros. Responsável pela venda direta e gestão comercial da carteira de clientes (lojas e redes), elaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de resultados das ações comercias. Visita diária ou semanal aos clientes da carteira para captação de novos pedidos. Elaboração de relatórios diários e mensais de vendas. Participação nas ações promocionais para divulgação de produtos, divulgação do mix de produtos da distribuidora. Treinamento de funcionários das lojas para utilização e conhecimento de informações técnicas de diversos produtos. Atendimento ao cliente, responsável por retirar pedidos nos clientes e repassar ao setor de faturamento da distribuidora utilizando a plataforma de pedidos eletrônicos disponibilizados aos representantes através do tablet, fazer orçamento, fazer levantamento de faltas de produtos, negociar condições de pagamento com os PDV?s. Participação em vários Workshops técnicos-comerciais oferecidos pelas indústrias de materiais de construção, máquinas e equipamentos que a distribuidora representa. Atuar na a fidelização de clientes. Organizar e expor produtos em mostruários entre outros.

Período:	10/2009 - 08/2013 (3 anos e 10 meses)
Cargo:	Representante comercial
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Prospecção e abertura de novos clientes, manutenção e fidelização da carteira de clientes no ramo da indústria farmacêutica, atuando junto as farmácias . Fazer a divulgação dos laboratórios representados pela Distribuidora. Alcançar metas de vendas estabelecidas, trabalhar com foco em campanhas promocionais dos laboratórios, apresentar resultados de vendas, atuar na adimplência dos clientes, auxiliar nas cobranças de títulos. Participar de eventos dos laboratórios de medicamentos. Otimização de rota de atendimento do setor. Fazer a divulgação de novos produtos farmacêuticos. Avaliar credibilidade do cliente no mercado, potencial de venda, cadastro, faturamento mensal, adimplência, para apresentar a distribuidora proposta de limite de crédito para aprovação. Solicitar documentos legais das farmácias determinados pela distribuidora para abertura de cadastro.

Formação

Nível Superior - Gestão comercial
Situação:	Cursando
Período:	01/2018 - atualidade
Nome da instituição:	Estácio de Sá

Cotia - SP

Representante comerial
Nível Superior, Estácio de Sá
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2014 - 01/2018 (3 anos e 9 meses)
Último Cargo:	Representante comerial
Último Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Representação da distribuidora e das marcas comercializadas pela empresa junto a clientes no ramo de produtos de construção civil elétrica,hidráulica,tintas,, máquinas e equipamentos, ferramentas entre outros. Responsável pela venda direta e gestão comercial da carteira de clientes (lojas e redes), elaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de resultados das ações comercias. Visita diária ou semanal aos clientes da carteira para captação de novos pedidos. Elaboração de relatórios diários e mensais de vendas. Participação nas ações promocionais para divulgação de produtos, divulgação do mix de produtos da distribuidora. Treinamento de funcionários das lojas para utilização e conhecimento de informações técnicas de diversos produtos. Atendimento ao cliente, responsável por retirar pedidos nos clientes e repassar ao setor de faturamento da distribuidora utilizando a plataforma de pedidos eletrônicos disponibilizados aos representantes através do tablet, fazer orçamento, fazer levantamento de faltas de produtos, negociar condições de pagamento com os PDV?s. Participação em vários Workshops técnicos-comerciais oferecidos pelas indústrias de materiais de construção, máquinas e equipamentos que a distribuidora representa. Atuar na a fidelização de clientes. Organizar e expor produtos em mostruários entre outros.

Período:	10/2009 - 08/2013 (3 anos e 10 meses)
Cargo:	Representante comercial
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Prospecção e abertura de novos clientes, manutenção e fidelização da carteira de clientes no ramo da indústria farmacêutica, atuando junto as farmácias . Fazer a divulgação dos laboratórios representados pela Distribuidora. Alcançar metas de vendas estabelecidas, trabalhar com foco em campanhas promocionais dos laboratórios, apresentar resultados de vendas, atuar na adimplência dos clientes, auxiliar nas cobranças de títulos. Participar de eventos dos laboratórios de medicamentos. Otimização de rota de atendimento do setor. Fazer a divulgação de novos produtos farmacêuticos. Avaliar credibilidade do cliente no mercado, potencial de venda, cadastro, faturamento mensal, adimplência, para apresentar a distribuidora proposta de limite de crédito para aprovação. Solicitar documentos legais das farmácias determinados pela distribuidora para abertura de cadastro.

Formação

Nível Superior - Gestão comercial
Situação:	Cursando
Período:	01/2018 - atualidade
Nome da instituição:	Estácio de Sá

Araucária - PR

Atendente de farmácia
Ensino Médio, E.E.Dr.Herculano Pimentel
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2017 - atualidade (7 anos e 2 meses e 17 dias)
Último Cargo:	Atendente de farmácia
Último Salário:	2.600,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	08/2016 - 05/2017 (9 meses)
Cargo:	Atendente de farmácia
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	02/2014 - 05/2016 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Atendente de Farmácia
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, entrega de medicamentos e cobrança, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	06/2009 - 02/2011 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Ajudante de farmácia
Salário:	550,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, entrega de medicamentos e cobrança, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Formação

Ensino Médio - Ensino médio
Situação:	Concluído
Período:	02/2004 - 12/2010
Nome da instituição:	E.E.Dr.Herculano Pimentel

Araucária - PR

Atendente de farmácia
Ensino Médio, E.E.Dr.Herculano Pimentel
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2017 - atualidade (7 anos e 2 meses e 17 dias)
Último Cargo:	Atendente de farmácia
Último Salário:	2.600,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	08/2016 - 05/2017 (9 meses)
Cargo:	Atendente de farmácia
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	02/2014 - 05/2016 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Atendente de Farmácia
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, entrega de medicamentos e cobrança, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	06/2009 - 02/2011 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Ajudante de farmácia
Salário:	550,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, entrega de medicamentos e cobrança, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Formação

Ensino Médio - Ensino médio
Situação:	Concluído
Período:	02/2004 - 12/2010
Nome da instituição:	E.E.Dr.Herculano Pimentel

Araucária - PR

Atendente de farmácia
Ensino Médio, E.E.Dr.Herculano Pimentel
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2017 - atualidade (7 anos e 2 meses e 17 dias)
Último Cargo:	Atendente de farmácia
Último Salário:	2.600,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	08/2016 - 05/2017 (9 meses)
Cargo:	Atendente de farmácia
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	02/2014 - 05/2016 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Atendente de Farmácia
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, entrega de medicamentos e cobrança, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Período:	06/2009 - 02/2011 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Ajudante de farmácia
Salário:	550,00
Atribuições no cargo:	Atendimento ao cliente, vendas, operador de caixa, entrada e saída de notas fiscais, recebimento e reposição de mercadorias, entrega de medicamentos e cobrança, limpeza e organização do ambiente de trabalho.

Formação

Ensino Médio - Ensino médio
Situação:	Concluído
Período:	02/2004 - 12/2010
Nome da instituição:	E.E.Dr.Herculano Pimentel

Cotia - SP

Gerente de vendas
Pós-Graduação, ITAM- instituto tecnológico do México
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2010 - 11/2017 (7 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Gerente de vendas
Último Salário:	17.400,00
Atribuições no cargo:	? Especialista no gerenciamento de equipes de vendas de varejo e de consumo, gestão de indicadores vendas, devolução e rotatividade, bem como no gerenciamento de utilidade de gestão da região; ? Expertise em elaboração de tabela de preço e metas para equipe vendas, controle equipamentos e de frota logística; ? Marcante atuação e contribuição no acompanhamento de auditorias internas e reuniões com sindicato; ? Atuação efetiva na substituição funcional do diretor de vendas em períodos de ausência, bem como na representação de vendas em comitê de crises da empresa, comitê de áreas e comitê de logística comercial; ? Participação ativa recrutamento e seleção, gerenciamento de novas áreas de atendimento, assim como de gerenciamento de indicadores de crescimento e dados Nilsen; ? Responsável e idealizador do projeto mobile; ? Competência no gerenciamento de equipe de capacitação

Período:	06/2009 - 06/2010 (1 ano)
Cargo:	gerente de mercado
Salário:	10.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes do Canal farma, Varejo alimentar, kpi´s- consultoria a lojas franqueadas

Período:	05/2006 - 05/2009 (3 anos)
Cargo:	supervisor de vendas
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Supervisão de equipe atendimento a grandes redes, capacitação de distribuidores

Período:	02/2000 - 04/2006 (6 anos e 2 meses)
Cargo:	supervisor de vendas
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	supervisão de equipes, atendimento a canais autoseviço varejo alimentar, farma e distibuidores

Formação

Pós-Graduação - Gestão de negocios
Situação:	Concluído
Período:	02/2014 - 06/2015
Nome da instituição:	FGV

Pós-Graduação - Gestão avançada de vendas
Situação:	Concluído
Período:	10/2015 - 02/2016
Nome da instituição:	ITAM- instituto tecnológico do México

Cotia - SP

Gerente de vendas
Pós-Graduação, ITAM- instituto tecnológico do México
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2010 - 11/2017 (7 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Gerente de vendas
Último Salário:	17.400,00
Atribuições no cargo:	? Especialista no gerenciamento de equipes de vendas de varejo e de consumo, gestão de indicadores vendas, devolução e rotatividade, bem como no gerenciamento de utilidade de gestão da região; ? Expertise em elaboração de tabela de preço e metas para equipe vendas, controle equipamentos e de frota logística; ? Marcante atuação e contribuição no acompanhamento de auditorias internas e reuniões com sindicato; ? Atuação efetiva na substituição funcional do diretor de vendas em períodos de ausência, bem como na representação de vendas em comitê de crises da empresa, comitê de áreas e comitê de logística comercial; ? Participação ativa recrutamento e seleção, gerenciamento de novas áreas de atendimento, assim como de gerenciamento de indicadores de crescimento e dados Nilsen; ? Responsável e idealizador do projeto mobile; ? Competência no gerenciamento de equipe de capacitação

Período:	06/2009 - 06/2010 (1 ano)
Cargo:	gerente de mercado
Salário:	10.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes do Canal farma, Varejo alimentar, kpi´s- consultoria a lojas franqueadas

Período:	05/2006 - 05/2009 (3 anos)
Cargo:	supervisor de vendas
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Supervisão de equipe atendimento a grandes redes, capacitação de distribuidores

Período:	02/2000 - 04/2006 (6 anos e 2 meses)
Cargo:	supervisor de vendas
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	supervisão de equipes, atendimento a canais autoseviço varejo alimentar, farma e distibuidores

Formação

Pós-Graduação - Gestão de negocios
Situação:	Concluído
Período:	02/2014 - 06/2015
Nome da instituição:	FGV

Pós-Graduação - Gestão avançada de vendas
Situação:	Concluído
Período:	10/2015 - 02/2016
Nome da instituição:	ITAM- instituto tecnológico do México

Cotia - SP

Gerente de vendas
Pós-Graduação, ITAM- instituto tecnológico do México
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2010 - 11/2017 (7 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Gerente de vendas
Último Salário:	17.400,00
Atribuições no cargo:	? Especialista no gerenciamento de equipes de vendas de varejo e de consumo, gestão de indicadores vendas, devolução e rotatividade, bem como no gerenciamento de utilidade de gestão da região; ? Expertise em elaboração de tabela de preço e metas para equipe vendas, controle equipamentos e de frota logística; ? Marcante atuação e contribuição no acompanhamento de auditorias internas e reuniões com sindicato; ? Atuação efetiva na substituição funcional do diretor de vendas em períodos de ausência, bem como na representação de vendas em comitê de crises da empresa, comitê de áreas e comitê de logística comercial; ? Participação ativa recrutamento e seleção, gerenciamento de novas áreas de atendimento, assim como de gerenciamento de indicadores de crescimento e dados Nilsen; ? Responsável e idealizador do projeto mobile; ? Competência no gerenciamento de equipe de capacitação

Período:	06/2009 - 06/2010 (1 ano)
Cargo:	gerente de mercado
Salário:	10.000,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a clientes do Canal farma, Varejo alimentar, kpi´s- consultoria a lojas franqueadas

Período:	05/2006 - 05/2009 (3 anos)
Cargo:	supervisor de vendas
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Supervisão de equipe atendimento a grandes redes, capacitação de distribuidores

Período:	02/2000 - 04/2006 (6 anos e 2 meses)
Cargo:	supervisor de vendas
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	supervisão de equipes, atendimento a canais autoseviço varejo alimentar, farma e distibuidores

Formação

Pós-Graduação - Gestão de negocios
Situação:	Concluído
Período:	02/2014 - 06/2015
Nome da instituição:	FGV

Pós-Graduação - Gestão avançada de vendas
Situação:	Concluído
Período:	10/2015 - 02/2016
Nome da instituição:	ITAM- instituto tecnológico do México

Carapicuíba - SP

Assistente Administrativo de Vendas
Nível Superior, Universidade Paulista
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2016 - 10/2016 (2 meses)
Último Cargo:	Assistente Administrativo de Vendas
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela venda e controle dos medicamentos importados. Controle via sistema da Prescrição médica, liminares e documentos de embarque, e envio deles ao financeiro. Comprovação de entrega do medicamento para o paciente, prescrição médica e embarque via portal do cliente (Operadora de saúde) Inclusão das cotações de venda no sistema. Interface com despachantes (DHL e Fedex) Interface com o setor alfandegário. Envio de documentação para Anvisa quando necessário para liberação do medicamento.

Período:	11/2014 - 08/2015 (9 meses)
Cargo:	Assistente de Vendas B2B
Salário:	1.900,00
Atribuições no cargo:	Cotações Pós-venda Contato e Negociação com fornecedores Controle de toda cadeia logística (Reserva, faturamento e expedição) Prospecção Relatório da demanda recebida e conversão Controle da carteira de clientes e negociações (Pipeline) Entender a demanda do cliente e cumprir prazos. Levantamento de produtos junto à área Comercial. Follow-up de vendas. Follow-up de NF’s Relacionamento com os clientes de Pequenas, Médias e Grandes Empresas. Parcerias com empresas (Contratos) Interface com as áreas de Criação, Jurídico, Financeiro e Operacional (CD).

Período:	04/2010 - 10/2013 (3 anos e 6 meses)
Cargo:	Analista Administrativo
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Pagamento via sistema ERP. Relatórios das movimentações. Controle de Notas fiscais. Reembolso de Fornecedores Administração de planilha de todas as transações mensais do cliente. Envio de todas as cobranças ao e-mail do cliente para prestação de contas ao Citibank Viagens.

Período:	10/2007 - 03/2010 (2 anos e 5 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas Tv a cabo.

Período:	02/2006 - 09/2007 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas de crédito.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	02/2013 - 04/2015
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Carapicuíba - SP

Assistente Administrativo de Vendas
Nível Superior, Universidade Paulista
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2016 - 10/2016 (2 meses)
Último Cargo:	Assistente Administrativo de Vendas
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela venda e controle dos medicamentos importados. Controle via sistema da Prescrição médica, liminares e documentos de embarque, e envio deles ao financeiro. Comprovação de entrega do medicamento para o paciente, prescrição médica e embarque via portal do cliente (Operadora de saúde) Inclusão das cotações de venda no sistema. Interface com despachantes (DHL e Fedex) Interface com o setor alfandegário. Envio de documentação para Anvisa quando necessário para liberação do medicamento.

Período:	11/2014 - 08/2015 (9 meses)
Cargo:	Assistente de Vendas B2B
Salário:	1.900,00
Atribuições no cargo:	Cotações Pós-venda Contato e Negociação com fornecedores Controle de toda cadeia logística (Reserva, faturamento e expedição) Prospecção Relatório da demanda recebida e conversão Controle da carteira de clientes e negociações (Pipeline) Entender a demanda do cliente e cumprir prazos. Levantamento de produtos junto à área Comercial. Follow-up de vendas. Follow-up de NF’s Relacionamento com os clientes de Pequenas, Médias e Grandes Empresas. Parcerias com empresas (Contratos) Interface com as áreas de Criação, Jurídico, Financeiro e Operacional (CD).

Período:	04/2010 - 10/2013 (3 anos e 6 meses)
Cargo:	Analista Administrativo
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Pagamento via sistema ERP. Relatórios das movimentações. Controle de Notas fiscais. Reembolso de Fornecedores Administração de planilha de todas as transações mensais do cliente. Envio de todas as cobranças ao e-mail do cliente para prestação de contas ao Citibank Viagens.

Período:	10/2007 - 03/2010 (2 anos e 5 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas Tv a cabo.

Período:	02/2006 - 09/2007 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas de crédito.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	02/2013 - 04/2015
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Carapicuíba - SP

Assistente Administrativo de Vendas
Nível Superior, Universidade Paulista
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2016 - 10/2016 (2 meses)
Último Cargo:	Assistente Administrativo de Vendas
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela venda e controle dos medicamentos importados. Controle via sistema da Prescrição médica, liminares e documentos de embarque, e envio deles ao financeiro. Comprovação de entrega do medicamento para o paciente, prescrição médica e embarque via portal do cliente (Operadora de saúde) Inclusão das cotações de venda no sistema. Interface com despachantes (DHL e Fedex) Interface com o setor alfandegário. Envio de documentação para Anvisa quando necessário para liberação do medicamento.

Período:	11/2014 - 08/2015 (9 meses)
Cargo:	Assistente de Vendas B2B
Salário:	1.900,00
Atribuições no cargo:	Cotações Pós-venda Contato e Negociação com fornecedores Controle de toda cadeia logística (Reserva, faturamento e expedição) Prospecção Relatório da demanda recebida e conversão Controle da carteira de clientes e negociações (Pipeline) Entender a demanda do cliente e cumprir prazos. Levantamento de produtos junto à área Comercial. Follow-up de vendas. Follow-up de NF’s Relacionamento com os clientes de Pequenas, Médias e Grandes Empresas. Parcerias com empresas (Contratos) Interface com as áreas de Criação, Jurídico, Financeiro e Operacional (CD).

Período:	04/2010 - 10/2013 (3 anos e 6 meses)
Cargo:	Analista Administrativo
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Pagamento via sistema ERP. Relatórios das movimentações. Controle de Notas fiscais. Reembolso de Fornecedores Administração de planilha de todas as transações mensais do cliente. Envio de todas as cobranças ao e-mail do cliente para prestação de contas ao Citibank Viagens.

Período:	10/2007 - 03/2010 (2 anos e 5 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas Tv a cabo.

Período:	02/2006 - 09/2007 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Vendas de crédito.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	02/2013 - 04/2015
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Brasília - DF

Diretor Regional
Pós-Graduação, Universidade Salvador
Pretensão Salarial: 18.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2008 - 03/2012 (4 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Gerente Geral
Último Salário:	14.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela estratégia comercial e relacionamento com os clientes. Liderança da equipe de vendas e negociação com contas corporativas. Distribuição das linhas de Endoscopia, Broncoscopia, Cardiologia Intervencionista, Intervenção Vascular e Neurovascular da Boston Scientific, representação da MD International - Pentax Medical para a linha de Endoscópios Flexíveis e Ultrassom Endoscópico além da Cápsula Endoscópica Given Imaging e balões intragástricos Medicone • Desenvolvi e implantei a estratégia comercial e de relacionamento com os clientes para ganho de 30% market share e crescimento de 120% nas vendas. • Coordenei apresentações e reuniões para negociações com planos de saúde, HMOs, hospitais e médicos para o desenvolvimento do mercado e cadastro de novos produtos e lançamentos nas fontes pagadoras do N-NE. • Coordenei os investimentos e a criação e controle de KPIs para melhor conhecimento do negócio e antecipação de tendências de mercado. • Gerenciei a administração de estoques consignados nos hospitais e clínicas garantindo o controle nos custos dessa modalidade de venda.

Período:	10/2006 - 01/2018 (11 anos e 3 meses)
Cargo:	Diretor Regional
Salário:	21.030,00
Atribuições no cargo:	Diretor Regional para todos os Negócios: Cardiologia Intervencionista, Intervenções Periféricas, Eletrofisiologia, CRM (Marca-passos e CDIs), Endoscopia, Broncoscopia e Urologia no interior de São Paulo, Goiás, Brasília, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Tocantins e Rondônia. Responsável pelo Planejamento estratégico de negócios, estratégia comercial, liderança da equipe de vendas e desenvolvimento de mercado, controle de orçamento e P & L da regional • Liderei todas as ações de desenvolvimento de pessoas, gestão, precificação, gerenciei P&L e realizei o planejamento estratégico, garantindo atingimento das metas de vendas e resultados financeiros da regional. • Estruturei as equipes de vendas diretas e de distribuição para as seguintes linhas de produtos: Cardiologia Intervencionista, Intervenção Vascular, Gerenciamento do Ritmo Cardíaco (CRM), Endoscopia e Urologia com aumento 27% de Market Share. • Realizei conversões de canais de vendas de distribuição para venda direta e vice vera para redução dos gastos com SG&A e gerando aumento da lucratividade em 12% • Identifiquei e coordenei ações para conquista de novos negócios e acordos comerciais e contratos coorporativos em “Key Accounts” nos Estados de Goiás, São Paulo e no Distrito Federal. • Conduzi treinamentos de técnicas de vendas e apresentação e habilidades de negociação, como stretch assignment para desenvolvimento da força de vendas com foco em eficiência e lucratividade. Gerente Regional de Vendas - Boston Scientific Abril 12 – Junho 16 Responsável pela Divisão de Endoscopia e Broncoscopia em 20 Estados com contratação e treinamento de equipe de vendas diretas e distribuidores: N - NE - Centro Oeste do Brasil. Premiado duas vezes com o President´s Club Award América Latina pelos recordes de vendas alcançados. • Desenvolvi novos negócios, contratos corporativos, geri clientes estratégicos gerando aumento de 20 pontos de Market Share e de 12% de margem para a companhia. • Promovi a inovação no modelo de atendimento direto com a criação de planos de ação individuais para os membros da equipe garantindo entrega de resultados e expressivos números de market share e recorde de vendas. • Coordenei o Projeto Social Belterra de rastreamento de Câncer colo-retal contribuindo para o diagnóstico e tratamento de pacientes carentes na Amazônia. • Implantei os treinamentos para 100% da equipe de vendas diretas e distribuidores e realizei Reuniões Cientificas e treinamentos paramédicos e enfermeiros nas linhas de produtos para Endoscopia e Broncoscopia que colaboram para alavancagem de novos negócios e fortalecimento a marca da empresa na Região. • Realizei eventos para a difusão de conceitos e garantir a aplicação de estratégias de marketing voltadas para o uso único de produtos descartáveis e redução nos riscos de infecção cruzada nos clientes atendidos. Executivo de Contas N-NE Outubro 06 – Novembro 07 Executivo de Vendas responsável pelo atendimento direto e gestão de distribuidores das divisões de Endoscopia e Broncoscopia nas regiões N-NE. • Coordenei as vendas diretas para contas corporativas no N-NE do Brasil com crescimentos de 140% nas vendas das divisões atendidas • Realizei a gestão de agentes comissionados e distribuidores e controlei o estoque consignado nos hospitais estruturando a rede de parceiros da companhia na regional • Fiz apresentações “in service” e “hands on” para as equipes médicas e de enfermagem nos hospitais atendidos para recuperação da imagem da marca e fidelização de clientes.

Período:	10/2003 - 10/2006 (3 anos)
Cargo:	Gerente de Negócios
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela estratégia comercial e relacionamento com os principais Agentes Autorizados durante o Start Up da Claro na Bahia. • Controlei os estoques de aparelhos, chips e modems nos agentes autorizados • Realizei o abastecimento das lojas e coordenei campanhas de vendas no Estado da Bahia. • Coordenei a equipe de promotores de vendas para atuação nas lojas de varejo • Gerenciei o relacionamento com a maior rede de lojas autorizadas com 55 unidades e compra de R$ 45 milhões anuais à época.

Formação

Pós-Graduação - Finanças Corporativas
Situação:	Concluído
Período:	04/2015 - 09/2017
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/1999 - 11/2003
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Especialização - English as your Second Language
Situação:	Concluído
Período:	01/2002 - 11/2002
Nome da instituição:	Framingham State College

Brasília - DF

Diretor Regional
Pós-Graduação, Universidade Salvador
Pretensão Salarial: 18.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2008 - 03/2012 (4 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Gerente Geral
Último Salário:	14.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela estratégia comercial e relacionamento com os clientes. Liderança da equipe de vendas e negociação com contas corporativas. Distribuição das linhas de Endoscopia, Broncoscopia, Cardiologia Intervencionista, Intervenção Vascular e Neurovascular da Boston Scientific, representação da MD International - Pentax Medical para a linha de Endoscópios Flexíveis e Ultrassom Endoscópico além da Cápsula Endoscópica Given Imaging e balões intragástricos Medicone • Desenvolvi e implantei a estratégia comercial e de relacionamento com os clientes para ganho de 30% market share e crescimento de 120% nas vendas. • Coordenei apresentações e reuniões para negociações com planos de saúde, HMOs, hospitais e médicos para o desenvolvimento do mercado e cadastro de novos produtos e lançamentos nas fontes pagadoras do N-NE. • Coordenei os investimentos e a criação e controle de KPIs para melhor conhecimento do negócio e antecipação de tendências de mercado. • Gerenciei a administração de estoques consignados nos hospitais e clínicas garantindo o controle nos custos dessa modalidade de venda.

Período:	10/2006 - 01/2018 (11 anos e 3 meses)
Cargo:	Diretor Regional
Salário:	21.030,00
Atribuições no cargo:	Diretor Regional para todos os Negócios: Cardiologia Intervencionista, Intervenções Periféricas, Eletrofisiologia, CRM (Marca-passos e CDIs), Endoscopia, Broncoscopia e Urologia no interior de São Paulo, Goiás, Brasília, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Tocantins e Rondônia. Responsável pelo Planejamento estratégico de negócios, estratégia comercial, liderança da equipe de vendas e desenvolvimento de mercado, controle de orçamento e P & L da regional • Liderei todas as ações de desenvolvimento de pessoas, gestão, precificação, gerenciei P&L e realizei o planejamento estratégico, garantindo atingimento das metas de vendas e resultados financeiros da regional. • Estruturei as equipes de vendas diretas e de distribuição para as seguintes linhas de produtos: Cardiologia Intervencionista, Intervenção Vascular, Gerenciamento do Ritmo Cardíaco (CRM), Endoscopia e Urologia com aumento 27% de Market Share. • Realizei conversões de canais de vendas de distribuição para venda direta e vice vera para redução dos gastos com SG&A e gerando aumento da lucratividade em 12% • Identifiquei e coordenei ações para conquista de novos negócios e acordos comerciais e contratos coorporativos em “Key Accounts” nos Estados de Goiás, São Paulo e no Distrito Federal. • Conduzi treinamentos de técnicas de vendas e apresentação e habilidades de negociação, como stretch assignment para desenvolvimento da força de vendas com foco em eficiência e lucratividade. Gerente Regional de Vendas - Boston Scientific Abril 12 – Junho 16 Responsável pela Divisão de Endoscopia e Broncoscopia em 20 Estados com contratação e treinamento de equipe de vendas diretas e distribuidores: N - NE - Centro Oeste do Brasil. Premiado duas vezes com o President´s Club Award América Latina pelos recordes de vendas alcançados. • Desenvolvi novos negócios, contratos corporativos, geri clientes estratégicos gerando aumento de 20 pontos de Market Share e de 12% de margem para a companhia. • Promovi a inovação no modelo de atendimento direto com a criação de planos de ação individuais para os membros da equipe garantindo entrega de resultados e expressivos números de market share e recorde de vendas. • Coordenei o Projeto Social Belterra de rastreamento de Câncer colo-retal contribuindo para o diagnóstico e tratamento de pacientes carentes na Amazônia. • Implantei os treinamentos para 100% da equipe de vendas diretas e distribuidores e realizei Reuniões Cientificas e treinamentos paramédicos e enfermeiros nas linhas de produtos para Endoscopia e Broncoscopia que colaboram para alavancagem de novos negócios e fortalecimento a marca da empresa na Região. • Realizei eventos para a difusão de conceitos e garantir a aplicação de estratégias de marketing voltadas para o uso único de produtos descartáveis e redução nos riscos de infecção cruzada nos clientes atendidos. Executivo de Contas N-NE Outubro 06 – Novembro 07 Executivo de Vendas responsável pelo atendimento direto e gestão de distribuidores das divisões de Endoscopia e Broncoscopia nas regiões N-NE. • Coordenei as vendas diretas para contas corporativas no N-NE do Brasil com crescimentos de 140% nas vendas das divisões atendidas • Realizei a gestão de agentes comissionados e distribuidores e controlei o estoque consignado nos hospitais estruturando a rede de parceiros da companhia na regional • Fiz apresentações “in service” e “hands on” para as equipes médicas e de enfermagem nos hospitais atendidos para recuperação da imagem da marca e fidelização de clientes.

Período:	10/2003 - 10/2006 (3 anos)
Cargo:	Gerente de Negócios
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela estratégia comercial e relacionamento com os principais Agentes Autorizados durante o Start Up da Claro na Bahia. • Controlei os estoques de aparelhos, chips e modems nos agentes autorizados • Realizei o abastecimento das lojas e coordenei campanhas de vendas no Estado da Bahia. • Coordenei a equipe de promotores de vendas para atuação nas lojas de varejo • Gerenciei o relacionamento com a maior rede de lojas autorizadas com 55 unidades e compra de R$ 45 milhões anuais à época.

Formação

Pós-Graduação - Finanças Corporativas
Situação:	Concluído
Período:	04/2015 - 09/2017
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/1999 - 11/2003
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Especialização - English as your Second Language
Situação:	Concluído
Período:	01/2002 - 11/2002
Nome da instituição:	Framingham State College

Brasília - DF

Diretor Regional
Pós-Graduação, Universidade Salvador
Pretensão Salarial: 18.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2008 - 03/2012 (4 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Gerente Geral
Último Salário:	14.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela estratégia comercial e relacionamento com os clientes. Liderança da equipe de vendas e negociação com contas corporativas. Distribuição das linhas de Endoscopia, Broncoscopia, Cardiologia Intervencionista, Intervenção Vascular e Neurovascular da Boston Scientific, representação da MD International - Pentax Medical para a linha de Endoscópios Flexíveis e Ultrassom Endoscópico além da Cápsula Endoscópica Given Imaging e balões intragástricos Medicone • Desenvolvi e implantei a estratégia comercial e de relacionamento com os clientes para ganho de 30% market share e crescimento de 120% nas vendas. • Coordenei apresentações e reuniões para negociações com planos de saúde, HMOs, hospitais e médicos para o desenvolvimento do mercado e cadastro de novos produtos e lançamentos nas fontes pagadoras do N-NE. • Coordenei os investimentos e a criação e controle de KPIs para melhor conhecimento do negócio e antecipação de tendências de mercado. • Gerenciei a administração de estoques consignados nos hospitais e clínicas garantindo o controle nos custos dessa modalidade de venda.

Período:	10/2006 - 01/2018 (11 anos e 3 meses)
Cargo:	Diretor Regional
Salário:	21.030,00
Atribuições no cargo:	Diretor Regional para todos os Negócios: Cardiologia Intervencionista, Intervenções Periféricas, Eletrofisiologia, CRM (Marca-passos e CDIs), Endoscopia, Broncoscopia e Urologia no interior de São Paulo, Goiás, Brasília, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Tocantins e Rondônia. Responsável pelo Planejamento estratégico de negócios, estratégia comercial, liderança da equipe de vendas e desenvolvimento de mercado, controle de orçamento e P & L da regional • Liderei todas as ações de desenvolvimento de pessoas, gestão, precificação, gerenciei P&L e realizei o planejamento estratégico, garantindo atingimento das metas de vendas e resultados financeiros da regional. • Estruturei as equipes de vendas diretas e de distribuição para as seguintes linhas de produtos: Cardiologia Intervencionista, Intervenção Vascular, Gerenciamento do Ritmo Cardíaco (CRM), Endoscopia e Urologia com aumento 27% de Market Share. • Realizei conversões de canais de vendas de distribuição para venda direta e vice vera para redução dos gastos com SG&A e gerando aumento da lucratividade em 12% • Identifiquei e coordenei ações para conquista de novos negócios e acordos comerciais e contratos coorporativos em “Key Accounts” nos Estados de Goiás, São Paulo e no Distrito Federal. • Conduzi treinamentos de técnicas de vendas e apresentação e habilidades de negociação, como stretch assignment para desenvolvimento da força de vendas com foco em eficiência e lucratividade. Gerente Regional de Vendas - Boston Scientific Abril 12 – Junho 16 Responsável pela Divisão de Endoscopia e Broncoscopia em 20 Estados com contratação e treinamento de equipe de vendas diretas e distribuidores: N - NE - Centro Oeste do Brasil. Premiado duas vezes com o President´s Club Award América Latina pelos recordes de vendas alcançados. • Desenvolvi novos negócios, contratos corporativos, geri clientes estratégicos gerando aumento de 20 pontos de Market Share e de 12% de margem para a companhia. • Promovi a inovação no modelo de atendimento direto com a criação de planos de ação individuais para os membros da equipe garantindo entrega de resultados e expressivos números de market share e recorde de vendas. • Coordenei o Projeto Social Belterra de rastreamento de Câncer colo-retal contribuindo para o diagnóstico e tratamento de pacientes carentes na Amazônia. • Implantei os treinamentos para 100% da equipe de vendas diretas e distribuidores e realizei Reuniões Cientificas e treinamentos paramédicos e enfermeiros nas linhas de produtos para Endoscopia e Broncoscopia que colaboram para alavancagem de novos negócios e fortalecimento a marca da empresa na Região. • Realizei eventos para a difusão de conceitos e garantir a aplicação de estratégias de marketing voltadas para o uso único de produtos descartáveis e redução nos riscos de infecção cruzada nos clientes atendidos. Executivo de Contas N-NE Outubro 06 – Novembro 07 Executivo de Vendas responsável pelo atendimento direto e gestão de distribuidores das divisões de Endoscopia e Broncoscopia nas regiões N-NE. • Coordenei as vendas diretas para contas corporativas no N-NE do Brasil com crescimentos de 140% nas vendas das divisões atendidas • Realizei a gestão de agentes comissionados e distribuidores e controlei o estoque consignado nos hospitais estruturando a rede de parceiros da companhia na regional • Fiz apresentações “in service” e “hands on” para as equipes médicas e de enfermagem nos hospitais atendidos para recuperação da imagem da marca e fidelização de clientes.

Período:	10/2003 - 10/2006 (3 anos)
Cargo:	Gerente de Negócios
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela estratégia comercial e relacionamento com os principais Agentes Autorizados durante o Start Up da Claro na Bahia. • Controlei os estoques de aparelhos, chips e modems nos agentes autorizados • Realizei o abastecimento das lojas e coordenei campanhas de vendas no Estado da Bahia. • Coordenei a equipe de promotores de vendas para atuação nas lojas de varejo • Gerenciei o relacionamento com a maior rede de lojas autorizadas com 55 unidades e compra de R$ 45 milhões anuais à época.

Formação

Pós-Graduação - Finanças Corporativas
Situação:	Concluído
Período:	04/2015 - 09/2017
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/1999 - 11/2003
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Especialização - English as your Second Language
Situação:	Concluído
Período:	01/2002 - 11/2002
Nome da instituição:	Framingham State College

Santos - SP

Gerente de Vendas
Nível Superior, Universidade Monte Serrat Uni monte
Pretensão Salarial: 13.000,00

Experiência Profissional

Período:	05/2004 - 11/2017 (13 anos e 6 meses)
Último Cargo:	Gerente de Vendas
Último Salário:	10.000,00
Atribuições no cargo:	Por favor trabalhei 25 anos industria farmacêutica de estagiário chegando Gestor do Brasil

Formação

Nível Superior - Bacharel Ciência econômicas , administrativas e contábeis
Situação:	Concluído
Período:	05/1984 - 12/1989
Nome da instituição:	Universidade Monte Serrat Uni monte

Santos - SP

Gerente de Vendas
Nível Superior, Universidade Monte Serrat Uni monte
Pretensão Salarial: 13.000,00

Experiência Profissional

Período:	05/2004 - 11/2017 (13 anos e 6 meses)
Último Cargo:	Gerente de Vendas
Último Salário:	10.000,00
Atribuições no cargo:	Por favor trabalhei 25 anos industria farmacêutica de estagiário chegando Gestor do Brasil

Formação

Nível Superior - Bacharel Ciência econômicas , administrativas e contábeis
Situação:	Concluído
Período:	05/1984 - 12/1989
Nome da instituição:	Universidade Monte Serrat Uni monte

Santos - SP

Gerente de Vendas
Nível Superior, Universidade Monte Serrat Uni monte
Pretensão Salarial: 13.000,00

Experiência Profissional

Período:	05/2004 - 11/2017 (13 anos e 6 meses)
Último Cargo:	Gerente de Vendas
Último Salário:	10.000,00
Atribuições no cargo:	Por favor trabalhei 25 anos industria farmacêutica de estagiário chegando Gestor do Brasil

Formação

Nível Superior - Bacharel Ciência econômicas , administrativas e contábeis
Situação:	Concluído
Período:	05/1984 - 12/1989
Nome da instituição:	Universidade Monte Serrat Uni monte

Brasília - DF

GERENTE DE ATACADOS BRASIL
MBA, UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	10/2014 - 12/2016 (2 anos e 2 meses)
Último Cargo:	GERENTE DE ATACADOS BRASIL
Último Salário:	16.500,00
Atribuições no cargo:	1º reporte: Gerente Nacional de Distribuição – 2º reporte: Diretor de Vendas & Distribuição / Colaboradores diretos: 01(Analista), 01 (Administrativo); Colaboradores pontilhados/compartilhados: 14 (Vendas). 1. Responsável por desenvolver, implementar e aprimorar ações/estratégias de vendas, distribuição, portfólio, finanças para o canal atacados (LAB Project, Liga dos Vencedores, WEF); 2. Gerenciar processo de vendas acompanhando as estratégias de venda das unidades diretas e indiretas para obtenção de maior rentabilidade (evitar o overlap) e ainda garantir a fluidez do canal junto as áreas internas (operações, logística, finanças, jurídico, trade marketing entre outros); 3. Gerenciar o processo financeiro (orçamento anual de R$18mi) estabelecendo políticas de remuneração, margem de contribuição, analisar/revisar remunerações, monitorar e controlar indicadores a fim de garantir a rentabilidade e relevância frente a concorrência no canal atacados; 4. Identificar e mapear a atuação nível nacional, regionalizando às estratégias e perfil de atuação (Raio-X Project e Risk Assessment); 5. Monitorar as ações da concorrência gerando informações de atuação e estratégias por região propondo ações de combate para garantir os resultados/estratégias do canal; 6. Estruturar e viabilizar todas as ferramentas de visibilidade PMB assim como a execução de varejo junto às equipes diretas e indiretas; Principais Resultados: ? Mapeamento nacional do cenário de distribuição via atacados vs. estrutura PMB (direta e indireta) possibilitando a criação de estratégias por território/região (verde, amarelo, vermelho e branco); ? Desenvolvimento e implementação do LAB Project (ação estratégica financeira de impulsão de portfólio por perfil de atuação/marcas frontais, consumo e região); ? Criação de plataforma única de atacados nacional possibilitando a padronização e a formalização jurídica, financeira e contábil de todos clientes atacadistas) aumentando a eficiência e rentabilidade; ? Desenvolvimento, implementação do maior estudo já realizado para o canal - WEF (wholesalers engagement framework) que: criou metodologia de avaliação e segmentação, ações e propostas de valor tanto para o presente quanto para o futuro identificando pontos de melhorias, métodos, processos e objetivos gerando estratégias customizadas para cada grupo de atacados.

Período:	04/2012 - 10/2014 (2 anos e 6 meses)
Cargo:	GERENTE COMERCIAL DISTRITO FEDERAL
Salário:	11.500,00
Atribuições no cargo:	1° reporte: Gerente Comercial Regional – 2° reporte: Gerente Nacional de Vendas / Colaboradores Diretos: 04 (Trade Marketing), 01 (Merchandising), Indiretos: 22 (Vendas), 02 (Faturamento), 02 (Logística), Terceirizados: 20 (Ativação de consumo) ? Responsável pelas as áreas de vendas, distribuição, trade marketing, ativação de consumo, merchandising, distribuidores, atacados, frota e negociações com grandes redes e KA’s locais; ? Planejamento financeiro, elaboração de orçamento e controle de orçado x real (orçamento anual de R$4 mi). Principais Resultados: ? Recorde histórico nos indicadores de volume, distribuição, participação de mercado e ativação de consumo; ? Reformulação da estrutura analítica (composição de indicadores chave) e de remuneração de vendas; ? Reestruturação e expansão das equipes de vendas, distribuição, trade e ativação de consumo.

Período:	01/2010 - 10/2014 (4 anos e 9 meses)
Cargo:	ESPECIALISTA PROGRAMA DE PERFORMANCE - FUNÇÃO AGREGADA
Salário:	11.500,00
Atribuições no cargo:	Programa desenvolvido e implementado para acelerar o desenvolvimento dos negócios em distribuidores e atacados afim de estabelecer novos patamares de relevância, desempenho e resultados. Através de auditorias presenciais, o programa identifica, avalia e gera propostas de ação por pilares estratégicos: - Gestão de negócios (Análises de situação/Mercado, objetivos, planos de ação e monitoramento e controles) - Gestão de mercado (Análise de mercado, planos de melhoria e execução); - Distribuição, operação e segurança (Gestão de impróprios, cargas e riscos); - Infraestrutura (Depósitos, armazenagem e sistemas de tecnologia da informação); - KPI's (Volume, distribuição e efetividade). Auditorias realizadas em todas regiões Brasileiras.

Período:	07/2009 - 04/2012 (2 anos e 9 meses)
Cargo:	GERENTE COMERCIAL MATO GROSSO DO SUL
Salário:	8.500,00
Atribuições no cargo:	1° reporte: Gerente Comercial Regional – 2° reporte: Gerente Nacional de Vendas / Colaboradores Diretos: 01 (Trade Marketing), 01 (Merchandising), Indiretos: 18 (Vendas), 02 (Faturamento), 02 (Logística), Terceirizados: 05 (Ativação de consumo). ? Responsável pelas as áreas de vendas, distribuição, trade marketing, ativação de consumo, merchandising, distribuidores, atacados e frota; ? Planejamento financeiro, elaboração de orçamento e controle de orçado x real (orçamento anual de R$1 mi). Principais Resultados: ? Recuperação de desempenho (retomada qualitativa), criação e expansão das estratégias de trade marketing; ? Recordes em distribuição numérica e ponderada através de projetos estratégicos em vendas e distribuição; ? Recordes histórico, numérico e em rentabilidade (ROI 15%) dos investimentos em trade marketing/visibilidade.

Formação

MBA - GESTÃO ESTRATÉGICA DE EMPRESAS
Situação:	Concluído
Período:	04/2016 - 03/2018
Nome da instituição:	FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

MBA - MARKETING COM ÊNFASE EM AMBIENTE DIGITAL
Situação:	Trancado
Período:	10/2001 - atualidade
Nome da instituição:	FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

MBA - GESTÃO DE NEGÓCIOS E INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
Situação:	Trancado
Período:	10/2008 - atualidade
Nome da instituição:	UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO

Brasília - DF

GERENTE DE ATACADOS BRASIL
MBA, UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	10/2014 - 12/2016 (2 anos e 2 meses)
Último Cargo:	GERENTE DE ATACADOS BRASIL
Último Salário:	16.500,00
Atribuições no cargo:	1º reporte: Gerente Nacional de Distribuição – 2º reporte: Diretor de Vendas & Distribuição / Colaboradores diretos: 01(Analista), 01 (Administrativo); Colaboradores pontilhados/compartilhados: 14 (Vendas). 1. Responsável por desenvolver, implementar e aprimorar ações/estratégias de vendas, distribuição, portfólio, finanças para o canal atacados (LAB Project, Liga dos Vencedores, WEF); 2. Gerenciar processo de vendas acompanhando as estratégias de venda das unidades diretas e indiretas para obtenção de maior rentabilidade (evitar o overlap) e ainda garantir a fluidez do canal junto as áreas internas (operações, logística, finanças, jurídico, trade marketing entre outros); 3. Gerenciar o processo financeiro (orçamento anual de R$18mi) estabelecendo políticas de remuneração, margem de contribuição, analisar/revisar remunerações, monitorar e controlar indicadores a fim de garantir a rentabilidade e relevância frente a concorrência no canal atacados; 4. Identificar e mapear a atuação nível nacional, regionalizando às estratégias e perfil de atuação (Raio-X Project e Risk Assessment); 5. Monitorar as ações da concorrência gerando informações de atuação e estratégias por região propondo ações de combate para garantir os resultados/estratégias do canal; 6. Estruturar e viabilizar todas as ferramentas de visibilidade PMB assim como a execução de varejo junto às equipes diretas e indiretas; Principais Resultados: ? Mapeamento nacional do cenário de distribuição via atacados vs. estrutura PMB (direta e indireta) possibilitando a criação de estratégias por território/região (verde, amarelo, vermelho e branco); ? Desenvolvimento e implementação do LAB Project (ação estratégica financeira de impulsão de portfólio por perfil de atuação/marcas frontais, consumo e região); ? Criação de plataforma única de atacados nacional possibilitando a padronização e a formalização jurídica, financeira e contábil de todos clientes atacadistas) aumentando a eficiência e rentabilidade; ? Desenvolvimento, implementação do maior estudo já realizado para o canal - WEF (wholesalers engagement framework) que: criou metodologia de avaliação e segmentação, ações e propostas de valor tanto para o presente quanto para o futuro identificando pontos de melhorias, métodos, processos e objetivos gerando estratégias customizadas para cada grupo de atacados.

Período:	04/2012 - 10/2014 (2 anos e 6 meses)
Cargo:	GERENTE COMERCIAL DISTRITO FEDERAL
Salário:	11.500,00
Atribuições no cargo:	1° reporte: Gerente Comercial Regional – 2° reporte: Gerente Nacional de Vendas / Colaboradores Diretos: 04 (Trade Marketing), 01 (Merchandising), Indiretos: 22 (Vendas), 02 (Faturamento), 02 (Logística), Terceirizados: 20 (Ativação de consumo) ? Responsável pelas as áreas de vendas, distribuição, trade marketing, ativação de consumo, merchandising, distribuidores, atacados, frota e negociações com grandes redes e KA’s locais; ? Planejamento financeiro, elaboração de orçamento e controle de orçado x real (orçamento anual de R$4 mi). Principais Resultados: ? Recorde histórico nos indicadores de volume, distribuição, participação de mercado e ativação de consumo; ? Reformulação da estrutura analítica (composição de indicadores chave) e de remuneração de vendas; ? Reestruturação e expansão das equipes de vendas, distribuição, trade e ativação de consumo.

Período:	01/2010 - 10/2014 (4 anos e 9 meses)
Cargo:	ESPECIALISTA PROGRAMA DE PERFORMANCE - FUNÇÃO AGREGADA
Salário:	11.500,00
Atribuições no cargo:	Programa desenvolvido e implementado para acelerar o desenvolvimento dos negócios em distribuidores e atacados afim de estabelecer novos patamares de relevância, desempenho e resultados. Através de auditorias presenciais, o programa identifica, avalia e gera propostas de ação por pilares estratégicos: - Gestão de negócios (Análises de situação/Mercado, objetivos, planos de ação e monitoramento e controles) - Gestão de mercado (Análise de mercado, planos de melhoria e execução); - Distribuição, operação e segurança (Gestão de impróprios, cargas e riscos); - Infraestrutura (Depósitos, armazenagem e sistemas de tecnologia da informação); - KPI's (Volume, distribuição e efetividade). Auditorias realizadas em todas regiões Brasileiras.

Período:	07/2009 - 04/2012 (2 anos e 9 meses)
Cargo:	GERENTE COMERCIAL MATO GROSSO DO SUL
Salário:	8.500,00
Atribuições no cargo:	1° reporte: Gerente Comercial Regional – 2° reporte: Gerente Nacional de Vendas / Colaboradores Diretos: 01 (Trade Marketing), 01 (Merchandising), Indiretos: 18 (Vendas), 02 (Faturamento), 02 (Logística), Terceirizados: 05 (Ativação de consumo). ? Responsável pelas as áreas de vendas, distribuição, trade marketing, ativação de consumo, merchandising, distribuidores, atacados e frota; ? Planejamento financeiro, elaboração de orçamento e controle de orçado x real (orçamento anual de R$1 mi). Principais Resultados: ? Recuperação de desempenho (retomada qualitativa), criação e expansão das estratégias de trade marketing; ? Recordes em distribuição numérica e ponderada através de projetos estratégicos em vendas e distribuição; ? Recordes histórico, numérico e em rentabilidade (ROI 15%) dos investimentos em trade marketing/visibilidade.

Formação

MBA - GESTÃO ESTRATÉGICA DE EMPRESAS
Situação:	Concluído
Período:	04/2016 - 03/2018
Nome da instituição:	FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

MBA - MARKETING COM ÊNFASE EM AMBIENTE DIGITAL
Situação:	Trancado
Período:	10/2001 - atualidade
Nome da instituição:	FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

MBA - GESTÃO DE NEGÓCIOS E INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
Situação:	Trancado
Período:	10/2008 - atualidade
Nome da instituição:	UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO

Brasília - DF

GERENTE DE ATACADOS BRASIL
MBA, UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	10/2014 - 12/2016 (2 anos e 2 meses)
Último Cargo:	GERENTE DE ATACADOS BRASIL
Último Salário:	16.500,00
Atribuições no cargo:	1º reporte: Gerente Nacional de Distribuição – 2º reporte: Diretor de Vendas & Distribuição / Colaboradores diretos: 01(Analista), 01 (Administrativo); Colaboradores pontilhados/compartilhados: 14 (Vendas). 1. Responsável por desenvolver, implementar e aprimorar ações/estratégias de vendas, distribuição, portfólio, finanças para o canal atacados (LAB Project, Liga dos Vencedores, WEF); 2. Gerenciar processo de vendas acompanhando as estratégias de venda das unidades diretas e indiretas para obtenção de maior rentabilidade (evitar o overlap) e ainda garantir a fluidez do canal junto as áreas internas (operações, logística, finanças, jurídico, trade marketing entre outros); 3. Gerenciar o processo financeiro (orçamento anual de R$18mi) estabelecendo políticas de remuneração, margem de contribuição, analisar/revisar remunerações, monitorar e controlar indicadores a fim de garantir a rentabilidade e relevância frente a concorrência no canal atacados; 4. Identificar e mapear a atuação nível nacional, regionalizando às estratégias e perfil de atuação (Raio-X Project e Risk Assessment); 5. Monitorar as ações da concorrência gerando informações de atuação e estratégias por região propondo ações de combate para garantir os resultados/estratégias do canal; 6. Estruturar e viabilizar todas as ferramentas de visibilidade PMB assim como a execução de varejo junto às equipes diretas e indiretas; Principais Resultados: ? Mapeamento nacional do cenário de distribuição via atacados vs. estrutura PMB (direta e indireta) possibilitando a criação de estratégias por território/região (verde, amarelo, vermelho e branco); ? Desenvolvimento e implementação do LAB Project (ação estratégica financeira de impulsão de portfólio por perfil de atuação/marcas frontais, consumo e região); ? Criação de plataforma única de atacados nacional possibilitando a padronização e a formalização jurídica, financeira e contábil de todos clientes atacadistas) aumentando a eficiência e rentabilidade; ? Desenvolvimento, implementação do maior estudo já realizado para o canal - WEF (wholesalers engagement framework) que: criou metodologia de avaliação e segmentação, ações e propostas de valor tanto para o presente quanto para o futuro identificando pontos de melhorias, métodos, processos e objetivos gerando estratégias customizadas para cada grupo de atacados.

Período:	04/2012 - 10/2014 (2 anos e 6 meses)
Cargo:	GERENTE COMERCIAL DISTRITO FEDERAL
Salário:	11.500,00
Atribuições no cargo:	1° reporte: Gerente Comercial Regional – 2° reporte: Gerente Nacional de Vendas / Colaboradores Diretos: 04 (Trade Marketing), 01 (Merchandising), Indiretos: 22 (Vendas), 02 (Faturamento), 02 (Logística), Terceirizados: 20 (Ativação de consumo) ? Responsável pelas as áreas de vendas, distribuição, trade marketing, ativação de consumo, merchandising, distribuidores, atacados, frota e negociações com grandes redes e KA’s locais; ? Planejamento financeiro, elaboração de orçamento e controle de orçado x real (orçamento anual de R$4 mi). Principais Resultados: ? Recorde histórico nos indicadores de volume, distribuição, participação de mercado e ativação de consumo; ? Reformulação da estrutura analítica (composição de indicadores chave) e de remuneração de vendas; ? Reestruturação e expansão das equipes de vendas, distribuição, trade e ativação de consumo.

Período:	01/2010 - 10/2014 (4 anos e 9 meses)
Cargo:	ESPECIALISTA PROGRAMA DE PERFORMANCE - FUNÇÃO AGREGADA
Salário:	11.500,00
Atribuições no cargo:	Programa desenvolvido e implementado para acelerar o desenvolvimento dos negócios em distribuidores e atacados afim de estabelecer novos patamares de relevância, desempenho e resultados. Através de auditorias presenciais, o programa identifica, avalia e gera propostas de ação por pilares estratégicos: - Gestão de negócios (Análises de situação/Mercado, objetivos, planos de ação e monitoramento e controles) - Gestão de mercado (Análise de mercado, planos de melhoria e execução); - Distribuição, operação e segurança (Gestão de impróprios, cargas e riscos); - Infraestrutura (Depósitos, armazenagem e sistemas de tecnologia da informação); - KPI's (Volume, distribuição e efetividade). Auditorias realizadas em todas regiões Brasileiras.

Período:	07/2009 - 04/2012 (2 anos e 9 meses)
Cargo:	GERENTE COMERCIAL MATO GROSSO DO SUL
Salário:	8.500,00
Atribuições no cargo:	1° reporte: Gerente Comercial Regional – 2° reporte: Gerente Nacional de Vendas / Colaboradores Diretos: 01 (Trade Marketing), 01 (Merchandising), Indiretos: 18 (Vendas), 02 (Faturamento), 02 (Logística), Terceirizados: 05 (Ativação de consumo). ? Responsável pelas as áreas de vendas, distribuição, trade marketing, ativação de consumo, merchandising, distribuidores, atacados e frota; ? Planejamento financeiro, elaboração de orçamento e controle de orçado x real (orçamento anual de R$1 mi). Principais Resultados: ? Recuperação de desempenho (retomada qualitativa), criação e expansão das estratégias de trade marketing; ? Recordes em distribuição numérica e ponderada através de projetos estratégicos em vendas e distribuição; ? Recordes histórico, numérico e em rentabilidade (ROI 15%) dos investimentos em trade marketing/visibilidade.

Formação

MBA - GESTÃO ESTRATÉGICA DE EMPRESAS
Situação:	Concluído
Período:	04/2016 - 03/2018
Nome da instituição:	FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

MBA - MARKETING COM ÊNFASE EM AMBIENTE DIGITAL
Situação:	Trancado
Período:	10/2001 - atualidade
Nome da instituição:	FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

MBA - GESTÃO DE NEGÓCIOS E INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
Situação:	Trancado
Período:	10/2008 - atualidade
Nome da instituição:	UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO