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Candidato de Consultor Científico
Vitória - ES
Consultora de Negócios Farmacêuticos
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: 10.000,00
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: 10.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 03/2011 - atualidade (13 anos e 1 mês e 28 dias) |
| Último Cargo: | Consultora de Negócios Farmacêuticos |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Gestão de contratos, negociação e venda de Medicamentos de Alto Custo, Linha Hospitalar, Oncologia e Imunobiológicos em Órgãos Governamentais, Hospitais, Clínicas de Especialidades e Operadoras de Saúde; ? Domínio dos processos de acesso ao Mercado Público e Privado; ? Competências da função de consultor como contorno de objeções, técnicas de abordagem e adequação; ? Ótimo relacionamento junto aos stakeholders; ? Padronização de medicamentos e incorporação de novas tecnologias; ? Analises de relatórios semanais para busca de oportunidades com visão estratégica. |
| Período: | 01/2010 - 01/2011 (1 ano) |
| Cargo: | Farmacêutica Hospitalar |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Coordenação da Central de Abastecimento Farmacêutico, Processos e Assuntos Licitatórios (aquisição de medicamentos e materiais por Licitações, análise de edital e documentações de qualificação técnica (Alvará Sanitário, Autorização de funcionamento ANVISA, Registro do Produto na ANVISA), programação de reposições semanais e mensais, e previsão do consumo anual de medicamentos); ? Responsável por suprimentos, distribuição, controle de estoque e armazenamento de medicamentos e materiais médicos; ? Realização e monitoramento de inventários. |
| Período: | 09/2005 - 01/2010 (4 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Farmacêutico Responsável |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Responsável pela prospecção e atendimento de clientes, adequação dos produtos e serviços às necessidades de cada cliente; ? Coordenação de equipe com acompanhamento das ações de marketing e confecção de relatórios de vendas; ? Dispensação de medicamentos em geral, triagem de fórmulas destinadas à manipulação, supervisão de loja e laboratório, controle de estoque, e atenção farmacêutica a clientes e médicos; ? Vendas de dermocosméticos. |
Formação
| Nível Superior - Farmácia Generalista | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 07/2001 - 06/2005 |
| Nome da instituição: | Universidade de Vila Velha |
| MBA - Gestão Comercial | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 05/2018 - atualidade |
| Nome da instituição: | Fundação Getúlio Vargas |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Gerente de Vendas
Petrópolis - RJ
Gerente de Território
Nível Superior, Faculdades Associadas de Uberaba
Pretensão Salarial: 14.000,00
Nível Superior, Faculdades Associadas de Uberaba
Pretensão Salarial: 14.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 05/2017 - atualidade (6 anos e 11 meses e 28 dias) |
| Último Cargo: | Gerente de Território |
| Último Salário: | 10.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerente comercial e técnica da Marca Socil no estado do RJ e ES. Região com 18 representantes comerciais. Treinamento da força de vendas. Treinamento de balconistas e vendedores externos dos principais parceiros comerciais. Aplicações de estratégias de Trade Marketing. Vendas consultivas, gestão dos TOP 20 clientes e acompanhamento dos TOP 20 concorrentes. Visita a campo com vendedores dando feedback e coaching. Definição e acompanhamento de metas individuais. Gerenciamento de descontos. Planejamento por área de atuação. |
| Período: | 04/2016 - 05/2017 (1 ano e 1 mês) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 7.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Representação comercial de produtos do Grupo Neovia, insumos – Socil e PET – Presence na região serrana, baixada fluminense, Niterói, São Gonçalo e Maricá. Atendendo haras, fazendas e lojas agropecuárias. |
| Período: | 04/2015 - 04/2016 (1 ano) |
| Cargo: | Gestor Técnico Comercial |
| Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerência técnica e de vendas dos estados do Espírito Santo e Rio de janeiro, extremo sul da Bahia e zona da mata de Minas Gerais. Gestão de lojista que conta com 30 vendedores de campo. Treinamento e acompanhamento da força de vendas. Atendimento a grandes contas, desenvolvimento de relacionamento e fidelização de clientes. Monitoramento das ações da concorrência, e ações para bloqueio das mesmas. Tomada de decisões estratégicas para o crescimento da participação da marca na área de atuação. |
Formação
| Nível Superior - Zootecnia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2008 - 12/2011 |
| Nome da instituição: | Faculdades Associadas de Uberaba |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Supervisor de Vendas e Demanda
Petrópolis - RJ
Gerente de Território
Nível Superior, Faculdades Associadas de Uberaba
Pretensão Salarial: 14.000,00
Nível Superior, Faculdades Associadas de Uberaba
Pretensão Salarial: 14.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 05/2017 - atualidade (6 anos e 11 meses e 28 dias) |
| Último Cargo: | Gerente de Território |
| Último Salário: | 10.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerente comercial e técnica da Marca Socil no estado do RJ e ES. Região com 18 representantes comerciais. Treinamento da força de vendas. Treinamento de balconistas e vendedores externos dos principais parceiros comerciais. Aplicações de estratégias de Trade Marketing. Vendas consultivas, gestão dos TOP 20 clientes e acompanhamento dos TOP 20 concorrentes. Visita a campo com vendedores dando feedback e coaching. Definição e acompanhamento de metas individuais. Gerenciamento de descontos. Planejamento por área de atuação. |
| Período: | 04/2016 - 05/2017 (1 ano e 1 mês) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 7.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Representação comercial de produtos do Grupo Neovia, insumos – Socil e PET – Presence na região serrana, baixada fluminense, Niterói, São Gonçalo e Maricá. Atendendo haras, fazendas e lojas agropecuárias. |
| Período: | 04/2015 - 04/2016 (1 ano) |
| Cargo: | Gestor Técnico Comercial |
| Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerência técnica e de vendas dos estados do Espírito Santo e Rio de janeiro, extremo sul da Bahia e zona da mata de Minas Gerais. Gestão de lojista que conta com 30 vendedores de campo. Treinamento e acompanhamento da força de vendas. Atendimento a grandes contas, desenvolvimento de relacionamento e fidelização de clientes. Monitoramento das ações da concorrência, e ações para bloqueio das mesmas. Tomada de decisões estratégicas para o crescimento da participação da marca na área de atuação. |
Formação
| Nível Superior - Zootecnia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2008 - 12/2011 |
| Nome da instituição: | Faculdades Associadas de Uberaba |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Gerente Distrital
Petrópolis - RJ
Gerente de Território
Nível Superior, Faculdades Associadas de Uberaba
Pretensão Salarial: 14.000,00
Nível Superior, Faculdades Associadas de Uberaba
Pretensão Salarial: 14.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 05/2017 - atualidade (6 anos e 11 meses e 28 dias) |
| Último Cargo: | Gerente de Território |
| Último Salário: | 10.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerente comercial e técnica da Marca Socil no estado do RJ e ES. Região com 18 representantes comerciais. Treinamento da força de vendas. Treinamento de balconistas e vendedores externos dos principais parceiros comerciais. Aplicações de estratégias de Trade Marketing. Vendas consultivas, gestão dos TOP 20 clientes e acompanhamento dos TOP 20 concorrentes. Visita a campo com vendedores dando feedback e coaching. Definição e acompanhamento de metas individuais. Gerenciamento de descontos. Planejamento por área de atuação. |
| Período: | 04/2016 - 05/2017 (1 ano e 1 mês) |
| Cargo: | Representante Comercial |
| Salário: | 7.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Representação comercial de produtos do Grupo Neovia, insumos – Socil e PET – Presence na região serrana, baixada fluminense, Niterói, São Gonçalo e Maricá. Atendendo haras, fazendas e lojas agropecuárias. |
| Período: | 04/2015 - 04/2016 (1 ano) |
| Cargo: | Gestor Técnico Comercial |
| Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerência técnica e de vendas dos estados do Espírito Santo e Rio de janeiro, extremo sul da Bahia e zona da mata de Minas Gerais. Gestão de lojista que conta com 30 vendedores de campo. Treinamento e acompanhamento da força de vendas. Atendimento a grandes contas, desenvolvimento de relacionamento e fidelização de clientes. Monitoramento das ações da concorrência, e ações para bloqueio das mesmas. Tomada de decisões estratégicas para o crescimento da participação da marca na área de atuação. |
Formação
| Nível Superior - Zootecnia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2008 - 12/2011 |
| Nome da instituição: | Faculdades Associadas de Uberaba |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Representante Comercial
Osasco - SP
Farmacêutica Responsável
Nível Superior, Universidade Bandeirantes
Pretensão Salarial: 5.000,00
Nível Superior, Universidade Bandeirantes
Pretensão Salarial: 5.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 01/2017 - 06/2018 (1 ano e 5 meses) |
| Último Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Último Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão e baixa de receituários através do SNGPC. Revisão dos pop's, conferência de medicamentos, treinamento aos colaboradores. |
| Período: | 04/2016 - 12/2016 (8 meses) |
| Cargo: | Propagandista/Farmacêutica |
| Salário: | 4.122,00 |
| Atribuições no cargo: | Trabalhava como propagandista da farmácia de manipulação no período da manhã, e a noite como farmacêutica substituta, este trabalho aconteceu em Juiz de Fora MG, onde morei por nove meses. |
| Período: | 03/2015 - 03/2016 (1 ano) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão ao SNGPC, dispensação de medicamentos, conferência de medicamentos,coleta de lixo e dedetização, auxiliar no administrativo, treinamento aos colaboradores. Aplicação de injetáveis, perfuração de lóbulo e aferição de pressão. |
| Período: | 08/2014 - 02/2015 (6 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica em Saúde Pública |
| Salário: | 3.550,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, dispensação de medicamentos e insumos. Pedidos de medicamentos e insumos. Baixa em receituários, controle de temperatura, inventário das duas UBS onde era responsável. Troca de medicamentos com outras unidades. Treinamento e reciclagem aos técnicos. |
| Período: | 02/2013 - 08/2014 (1 ano e 6 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão de arquivo, dispensação de medicamentos, pedidos, controle de temperatura, revisão de pop's, e toda parte administrativa. |
| Período: | 02/2011 - 01/2013 (1 ano e 11 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão de arquivos, dispensação de medicamentos, aplicação de injetáveis, conferência de lote e validade, carta de correção quando necessário. |
| Período: | 02/2008 - 01/2011 (2 anos e 11 meses) |
| Cargo: | Consultora de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo cumprimento de metas, assegurando o aumento constante nas vendas. Elaboração e implementação de ações dos produtos juntos aos clientes. Desenvolver um relacionamento de confiança com clientes atuais. Realizar sugestões de pedidos e relatórios de vendas. Participação de eventos e treinamentos, nos lançamentos de produtos. |
| Período: | 01/2004 - 11/2007 (3 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Consultora de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo cumprimento de metas, planejar estratégias de vendas. Prospecção de novos clientes e acompanhamento de processos de vendas. Monitorar os concorrentes ao reunir as mais diversas informações de mercado. Descobrir soluções para atender as necessidades dos clientes. Participação em treinamentos e eventos. |
Formação
| Nível Superior - Farmácia/Bioquímica | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2006 - 11/2010 |
| Nome da instituição: | Universidade Bandeirantes |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Propagandista Médico
Osasco - SP
Farmacêutica Responsável
Nível Superior, Universidade Bandeirantes
Pretensão Salarial: 5.000,00
Nível Superior, Universidade Bandeirantes
Pretensão Salarial: 5.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 01/2017 - 06/2018 (1 ano e 5 meses) |
| Último Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Último Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão e baixa de receituários através do SNGPC. Revisão dos pop's, conferência de medicamentos, treinamento aos colaboradores. |
| Período: | 04/2016 - 12/2016 (8 meses) |
| Cargo: | Propagandista/Farmacêutica |
| Salário: | 4.122,00 |
| Atribuições no cargo: | Trabalhava como propagandista da farmácia de manipulação no período da manhã, e a noite como farmacêutica substituta, este trabalho aconteceu em Juiz de Fora MG, onde morei por nove meses. |
| Período: | 03/2015 - 03/2016 (1 ano) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão ao SNGPC, dispensação de medicamentos, conferência de medicamentos,coleta de lixo e dedetização, auxiliar no administrativo, treinamento aos colaboradores. Aplicação de injetáveis, perfuração de lóbulo e aferição de pressão. |
| Período: | 08/2014 - 02/2015 (6 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica em Saúde Pública |
| Salário: | 3.550,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, dispensação de medicamentos e insumos. Pedidos de medicamentos e insumos. Baixa em receituários, controle de temperatura, inventário das duas UBS onde era responsável. Troca de medicamentos com outras unidades. Treinamento e reciclagem aos técnicos. |
| Período: | 02/2013 - 08/2014 (1 ano e 6 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão de arquivo, dispensação de medicamentos, pedidos, controle de temperatura, revisão de pop's, e toda parte administrativa. |
| Período: | 02/2011 - 01/2013 (1 ano e 11 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão de arquivos, dispensação de medicamentos, aplicação de injetáveis, conferência de lote e validade, carta de correção quando necessário. |
| Período: | 02/2008 - 01/2011 (2 anos e 11 meses) |
| Cargo: | Consultora de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo cumprimento de metas, assegurando o aumento constante nas vendas. Elaboração e implementação de ações dos produtos juntos aos clientes. Desenvolver um relacionamento de confiança com clientes atuais. Realizar sugestões de pedidos e relatórios de vendas. Participação de eventos e treinamentos, nos lançamentos de produtos. |
| Período: | 01/2004 - 11/2007 (3 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Consultora de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo cumprimento de metas, planejar estratégias de vendas. Prospecção de novos clientes e acompanhamento de processos de vendas. Monitorar os concorrentes ao reunir as mais diversas informações de mercado. Descobrir soluções para atender as necessidades dos clientes. Participação em treinamentos e eventos. |
Formação
| Nível Superior - Farmácia/Bioquímica | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2006 - 11/2010 |
| Nome da instituição: | Universidade Bandeirantes |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Profissional de Vendas
Osasco - SP
Farmacêutica Responsável
Nível Superior, Universidade Bandeirantes
Pretensão Salarial: 5.000,00
Nível Superior, Universidade Bandeirantes
Pretensão Salarial: 5.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 01/2017 - 06/2018 (1 ano e 5 meses) |
| Último Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Último Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão e baixa de receituários através do SNGPC. Revisão dos pop's, conferência de medicamentos, treinamento aos colaboradores. |
| Período: | 04/2016 - 12/2016 (8 meses) |
| Cargo: | Propagandista/Farmacêutica |
| Salário: | 4.122,00 |
| Atribuições no cargo: | Trabalhava como propagandista da farmácia de manipulação no período da manhã, e a noite como farmacêutica substituta, este trabalho aconteceu em Juiz de Fora MG, onde morei por nove meses. |
| Período: | 03/2015 - 03/2016 (1 ano) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão ao SNGPC, dispensação de medicamentos, conferência de medicamentos,coleta de lixo e dedetização, auxiliar no administrativo, treinamento aos colaboradores. Aplicação de injetáveis, perfuração de lóbulo e aferição de pressão. |
| Período: | 08/2014 - 02/2015 (6 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica em Saúde Pública |
| Salário: | 3.550,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, dispensação de medicamentos e insumos. Pedidos de medicamentos e insumos. Baixa em receituários, controle de temperatura, inventário das duas UBS onde era responsável. Troca de medicamentos com outras unidades. Treinamento e reciclagem aos técnicos. |
| Período: | 02/2013 - 08/2014 (1 ano e 6 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão de arquivo, dispensação de medicamentos, pedidos, controle de temperatura, revisão de pop's, e toda parte administrativa. |
| Período: | 02/2011 - 01/2013 (1 ano e 11 meses) |
| Cargo: | Farmacêutica Responsável |
| Salário: | 3.033,00 |
| Atribuições no cargo: | Assistência farmacêutica, transmissão de arquivos, dispensação de medicamentos, aplicação de injetáveis, conferência de lote e validade, carta de correção quando necessário. |
| Período: | 02/2008 - 01/2011 (2 anos e 11 meses) |
| Cargo: | Consultora de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo cumprimento de metas, assegurando o aumento constante nas vendas. Elaboração e implementação de ações dos produtos juntos aos clientes. Desenvolver um relacionamento de confiança com clientes atuais. Realizar sugestões de pedidos e relatórios de vendas. Participação de eventos e treinamentos, nos lançamentos de produtos. |
| Período: | 01/2004 - 11/2007 (3 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Consultora de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo cumprimento de metas, planejar estratégias de vendas. Prospecção de novos clientes e acompanhamento de processos de vendas. Monitorar os concorrentes ao reunir as mais diversas informações de mercado. Descobrir soluções para atender as necessidades dos clientes. Participação em treinamentos e eventos. |
Formação
| Nível Superior - Farmácia/Bioquímica | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2006 - 11/2010 |
| Nome da instituição: | Universidade Bandeirantes |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Consultor(a) Comercial
Rio das Ostras - RJ
Executiva de Contas
Pós-Graduação, IPEMIG
Pretensão Salarial: 4.000,00
Pós-Graduação, IPEMIG
Pretensão Salarial: 4.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 02/2015 - 03/2018 (3 anos e 1 mês) |
| Último Cargo: | Executiva de Contas |
| Último Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de carteira, atendimento direto ao cliente, estratégias de vendas, cumprimento de metas, vendas de produtos, visitas externas diárias. |
| Período: | 04/2014 - 01/2015 (9 meses) |
| Cargo: | Gestor Administrativo |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Rotinas administrativas, gerenciamento da escola, faturamento, recrutamento e seleção, homologação, Gestão da qualidade, DP, gestão de pessoas e compras. |
| Período: | 10/2003 - 10/2012 (9 anos) |
| Cargo: | Gerente de Relacionamento |
| Salário: | 4.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de carteira, atendimento direto ao cliente, gestão de pessoas, estratégias de vendas, cumprimento de metas, vendas de produtos, cobrança bancaria ativa, consultoria de investimento e financeiro. |
Formação
| Nível Superior - Administração | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2003 - 11/2006 |
| Nome da instituição: | FACIG |
| Pós-Graduação - Gestão de Negócios e Marketing | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 02/2018 - atualidade |
| Nome da instituição: | IPEMIG |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Propagandista Médico
Rio das Ostras - RJ
Executiva de Contas
Pós-Graduação, IPEMIG
Pretensão Salarial: 4.000,00
Pós-Graduação, IPEMIG
Pretensão Salarial: 4.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 02/2015 - 03/2018 (3 anos e 1 mês) |
| Último Cargo: | Executiva de Contas |
| Último Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de carteira, atendimento direto ao cliente, estratégias de vendas, cumprimento de metas, vendas de produtos, visitas externas diárias. |
| Período: | 04/2014 - 01/2015 (9 meses) |
| Cargo: | Gestor Administrativo |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Rotinas administrativas, gerenciamento da escola, faturamento, recrutamento e seleção, homologação, Gestão da qualidade, DP, gestão de pessoas e compras. |
| Período: | 10/2003 - 10/2012 (9 anos) |
| Cargo: | Gerente de Relacionamento |
| Salário: | 4.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de carteira, atendimento direto ao cliente, gestão de pessoas, estratégias de vendas, cumprimento de metas, vendas de produtos, cobrança bancaria ativa, consultoria de investimento e financeiro. |
Formação
| Nível Superior - Administração | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2003 - 11/2006 |
| Nome da instituição: | FACIG |
| Pós-Graduação - Gestão de Negócios e Marketing | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 02/2018 - atualidade |
| Nome da instituição: | IPEMIG |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Consultor(a) de Vendas /Executivo De Contas
Rio das Ostras - RJ
Executiva de Contas
Pós-Graduação, IPEMIG
Pretensão Salarial: 4.000,00
Pós-Graduação, IPEMIG
Pretensão Salarial: 4.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 02/2015 - 03/2018 (3 anos e 1 mês) |
| Último Cargo: | Executiva de Contas |
| Último Salário: | 3.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de carteira, atendimento direto ao cliente, estratégias de vendas, cumprimento de metas, vendas de produtos, visitas externas diárias. |
| Período: | 04/2014 - 01/2015 (9 meses) |
| Cargo: | Gestor Administrativo |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Rotinas administrativas, gerenciamento da escola, faturamento, recrutamento e seleção, homologação, Gestão da qualidade, DP, gestão de pessoas e compras. |
| Período: | 10/2003 - 10/2012 (9 anos) |
| Cargo: | Gerente de Relacionamento |
| Salário: | 4.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de carteira, atendimento direto ao cliente, gestão de pessoas, estratégias de vendas, cumprimento de metas, vendas de produtos, cobrança bancaria ativa, consultoria de investimento e financeiro. |
Formação
| Nível Superior - Administração | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2003 - 11/2006 |
| Nome da instituição: | FACIG |
| Pós-Graduação - Gestão de Negócios e Marketing | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 02/2018 - atualidade |
| Nome da instituição: | IPEMIG |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Vendedor(a) Externo(a)
Curitiba - PR
Customer Service Agent
Nível Superior, UniOpet
Pretensão Salarial: 3.000,00
Nível Superior, UniOpet
Pretensão Salarial: 3.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 04/2018 - atualidade (6 anos e 28 dias) |
| Último Cargo: | Customer Service Agent |
| Último Salário: | 2.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Prestar suporte via chat e email aos clientes que usam a plataforma. |
| Período: | 06/2013 - 04/2018 (4 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Coordenadora de Manutenção Predial |
| Salário: | 1.800,00 |
| Atribuições no cargo: | Coordenar a equipe do Setor de Manutenção Predial, coordenadar prestadores de serviço, compras, orçamentos e lançamentos de notas. Planejamento de estratégias, gestão de obra e reforma e identificação de problemas para manutenção preventiva. |
Formação
| Nível Superior - Tecnólogo em Controle de Obras | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2014 - 12/2016 |
| Nome da instituição: | Faculdade da Industria SENAI PR |
| Nível Técnico - Logistica | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2012 - 12/2013 |
| Nome da instituição: | SENAI PR |
| Nível Superior - Engenharia Civil | |
| Situação: | Trancado |
| Período: | 02/2017 - atualidade |
| Nome da instituição: | UniOpet |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Representante Comercial
Curitiba - PR
Customer Service Agent
Nível Superior, UniOpet
Pretensão Salarial: 3.000,00
Nível Superior, UniOpet
Pretensão Salarial: 3.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 04/2018 - atualidade (6 anos e 28 dias) |
| Último Cargo: | Customer Service Agent |
| Último Salário: | 2.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Prestar suporte via chat e email aos clientes que usam a plataforma. |
| Período: | 06/2013 - 04/2018 (4 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Coordenadora de Manutenção Predial |
| Salário: | 1.800,00 |
| Atribuições no cargo: | Coordenar a equipe do Setor de Manutenção Predial, coordenadar prestadores de serviço, compras, orçamentos e lançamentos de notas. Planejamento de estratégias, gestão de obra e reforma e identificação de problemas para manutenção preventiva. |
Formação
| Nível Superior - Tecnólogo em Controle de Obras | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2014 - 12/2016 |
| Nome da instituição: | Faculdade da Industria SENAI PR |
| Nível Técnico - Logistica | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2012 - 12/2013 |
| Nome da instituição: | SENAI PR |
| Nível Superior - Engenharia Civil | |
| Situação: | Trancado |
| Período: | 02/2017 - atualidade |
| Nome da instituição: | UniOpet |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Propagandista Médico
Curitiba - PR
Customer Service Agent
Nível Superior, UniOpet
Pretensão Salarial: 3.000,00
Nível Superior, UniOpet
Pretensão Salarial: 3.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 04/2018 - atualidade (6 anos e 28 dias) |
| Último Cargo: | Customer Service Agent |
| Último Salário: | 2.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Prestar suporte via chat e email aos clientes que usam a plataforma. |
| Período: | 06/2013 - 04/2018 (4 anos e 10 meses) |
| Cargo: | Coordenadora de Manutenção Predial |
| Salário: | 1.800,00 |
| Atribuições no cargo: | Coordenar a equipe do Setor de Manutenção Predial, coordenadar prestadores de serviço, compras, orçamentos e lançamentos de notas. Planejamento de estratégias, gestão de obra e reforma e identificação de problemas para manutenção preventiva. |
Formação
| Nível Superior - Tecnólogo em Controle de Obras | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2014 - 12/2016 |
| Nome da instituição: | Faculdade da Industria SENAI PR |
| Nível Técnico - Logistica | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2012 - 12/2013 |
| Nome da instituição: | SENAI PR |
| Nível Superior - Engenharia Civil | |
| Situação: | Trancado |
| Período: | 02/2017 - atualidade |
| Nome da instituição: | UniOpet |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Gerente de Desenvolvimento de Negócios
São Pedro - SP
Gerente Regional de Vendas
MBA, Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA)
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA)
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 03/2016 - 05/2018 (2 anos e 2 meses) |
| Último Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Último Salário: | 22.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerente Regional de Vendas – 09/2017 a 04l/2018 ? Gerenciei o departamento de vendas da empresa em toda extensão do Brasil exceto o Estado de São Paulo; Gestão do time de vendas (7 vendedores); ? Trabalhei com o Marketing no levantamento de infomações de mercado, posicionamento de linhas de produto, ganhando visibilidade de todo mercado diagnóstico a nível Brasil nas linhas de atuação da empresa; ? Reorganizei a Gestão de funil dos clientes diretos utilizando Sales Force para maior controle e efetividade das ações comerciais e estabelecimento de prioridades e projetos dedicados. ? Análise de mercado que corroborou com adequação e precificação de todos os Contratos da empresa, com análise de margem de lucro; ? Criei e executei todo o Plano estratégico de vendas nos principais Key accounts da região; ? Obtive incremento de 10% de receita trabalhando na expansão de Menu de contas ativas da empresa; ? Estruturei Dashboard do Planejamento anual controlando o número de vendas mensal de forma assertiva; ? Desenvolvi planos de negócios específicos para mercado de nicho; ? Liderei e executei reuniões diárias (Daily Management) com os vendedores para acompanhar faturamento, entrega e principais pendências a serem resolvidas; ? Implementei em conjunto com time de vendas modelo de vendas consultivas para microbiologia; ? Atingi recorde de crescimento (23% de mercado) segundo dados da CBDL em 2018; ? Fiz um trabalho conjunto com finanças para controlar os KPIs financeiros (Margem Bruta, EBITDA, líquida, custos fixos e variáveis, Ponto de equilíbrio, liquidez corrente e ROIC); ? Conduzi reunões mensais junto ao Controler da empresa para avaliação de P&L; ? Conduzi e liderei um projeto de engajamento e cresimento de carreiras na empresa a convite da Beckman Internacional. ? Gerenciamento de 90% das ações de vendas da empresa em termos territoriais e 3/4 em relação ao faturamento; ? Produzi incremento de 35% de crescimento na região o que impactou em 23% no resultado geral da empresa. ? Implantei metodologia de gerenciamento de tempo para o time de vendas; ? Recebi Prêmio de melhor Gerente da América Latina por planejamento estratégico e habilidade no desenvolvimento de vendas por 2 anos consecutivos. ? Obtive a maior pontuação de desempenho e desenvolvimento profissional da empresa em 2017 e fui a gestora com maior índice de engajamento medido através do “engagement survey”; Gerente de Canais (Vendas Indiretas e Clientes Públicos) - 01/2017 a 09/2017 ? Gerenciei o Departamento de licitações e Contratos com 4 funcionários (Advogados) e todos os clientes públicos do Brasil (com equipe de 11 vendores); ? Construção do Mapa de visibilidade de clientes públicos com todas as informações de licitações do Brasil, incluindo data dos contratos, tempo de duração, especificações técnicas solicitadas, vencedores, participação e valores; ? Criei um plano estratégico de vendas para ação em contas públicas com as informações retiradas do Mapa; ? Trabalhei na expansão de Menu para aumento de lucratividade dos contratos vigentes; ? Implementei ferramenta de controle de bonificações, aumentando as margens de lucro dos contratos públicos; ? Obtive um resultado de 50% de participação ativa em licitações públicas e 15% em redução de custos através do gerenciamento de bonificações; ? Elaboração da estratégia de venda pública, elaborando processos e procedimentos; Gerente Nacional de vendas Indireto – 04/2016 a 01/2017 ? Gestão do canal Indireto de Vendas da empresa (11 vendedores); Reconstrui o canal de distribuição no Brasil (11 Distribuidores); ? Linhas de atuação: Microbiologia, bioquímica, imunologia, hematologia e urinalises. ? Readequei as regiões de atuação dos distribuidores e inseri novos ao canal dando 100% de cobertura de vendas no Brasil através do Canal de Revenda, que anteriormente cobria 50% do Brasil. ? Identifiquei particularidades regionais e montei o plano de venda aplicando a metodologia de porte e competência para todos distribuidores; Desenvolvi e implementei projeto de “Go to Market” para canal indireto; ? Criei novo processo de Gestão do Funil de vendas e aprimorei ferramentas para aumenatar acuracidade no forecast de produtos e equipamentos; ? Criei e implementei um sistema de gerenciamento de Distribuição (DMS – Distributor Managment System) padronizando todas as ações de vendas, treinamentos, assistência técnica, Compliance e Marketing; ? Desenvolvi um mapa de visibilidade com cobetura nacional dividindo os clientes primeiro por porte, linha e produto e depois por atuação direta e indireta (metodologia de porte e competência). ? Fui responsável pela aplicação, monitoramento e gerenciamento dos processos de Compliance da empresa; ? Desenvolvi o “Business Plan” anual assim como Scorecard para avaliação de desempenho de cada distribuidor. ? Criei “Bowlers” como ferramenta de acompanhamento mensal de vendas por distribuidor; ? Desenvolvi um processo de gestão de funil na venda indireta com visibilidade de todas as negociações e propostas no mercado nacional. ? Controlei todos os KPIs financeiros do canal (DSO, Sell In, Sell Out). ? Desenvolvi e estruturei planos de co-marketing regionais para distribuidores; ? Obtive 22% de crescimento em 1 ano e 50% de aumento em vendas de equipamentos. ? Planejamento estratégico de atuação anual por região; ? Gerenciamento de funil de vendas de todos os revendedores e gerenciamento dos processos de compliance e contratos. |
| Período: | 03/2014 - 03/2016 (2 anos) |
| Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento todas as ações comerciais nas regiões Sul, Sudeste, Norte e Centro-oeste, venda direta e distribuidores; Linhas de atuação: Coagulação, gasometria e autoimunidade; ? Realização de projetos de expansão nacional junto aos Principais Hemocentros do Brasil; ? Readequação e reposicionamento da linha de gasometria para posicionamento adequado. ? Elaboração projetos com Key accounts e formadores de opinião implementando e expandindo o Menu na linha de coagulação; ? Elaboração do planejamento estratégico e tático para ações comerciais atuando ativamente no nicho de hemostasia e gestão de pessoas; ? Implementação de reinamentos comerciais a equipe de vendas dos distribuidores bem como ações de marketing; ? Interface com distribuidores com vendas consultivas; ? Responsável pela gestão orçamentária em atendimento ao planejamento anual da região; ? Acompanhamento dos processos de importação dos distribuidores (CIDIA); ? Definição e monitoramento dos indicadores de desenvolvimento relativos ao processo de distribuição e vendas direta, bem como obtenção das metas; ? Implementação de processos no departamento de licitações. ? Obtive 30% de incremento em vendas de distribuidores; ? Principais projetos: Descentralização da gasometria do Laboratório clínico para beira de leito no hospital; Projeto junto aos 9 principais bancos de sangue do Brasil. |
| Período: | 11/2011 - 02/2014 (2 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Executiva de Vendas Sênior |
| Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Organização da entrada da empresa no mercado como Distribuidor Werfen (atuação no Estado SP); ? Linhas de atuação: Coagulação, Gasometria e autoimunidade. ? Estruturação e consolidação a empresa no mercado diagnóstico; contratei pessoas; planejei as ações de vendas e do departamento de licitações. ? Compus a carteira de clientes da empresa baseada na divisão territorial para planejamento de vendas, estudei a de implantação de linhas, elaborei os planos de negócios, montei planilha para análise de lucratividade; ? Atuação diretaa em vendas, prospectanto clientes, novos contratos, porpostas comerciais, gerenciei a implantação de equipamentos e treinamentos e pós venda. ? Prospecção 500 mil Reais em faturamento mensal em 3 meses. ? Participação ativa na consolidação da empresa no mercado diagnóstico com crescimento exponencial e o fechamento de 44 equipamentos de gasometria em 12 meses. |
| Período: | 10/2009 - 11/2011 (2 anos e 1 mês) |
| Cargo: | Gerente de contas |
| Salário: | 6.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Atuação em vendas, prospectanto clientes no interior do Estado de São Paulo com a marca Siemens, linhas Gasometria, coagulação, microbiologia, bioquímica e imunologia, fechando novos contratos e gerenciando pós venda. ? Prospecção de 20 novos clientes em 5 meses, consolidando a empresa no meu território de atuação. |
| Período: | 12/2005 - 08/2009 (3 anos e 8 meses) |
| Cargo: | Gerente de Marketing e implementação de Novos Produtos |
| Salário: | 3.600,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Desenvolvimento de pesquisas e analises através da coleta e avaliação de dados de mercado para posicionamento de linhas de produtos (coagulação, gasometria e microbiologia). ? Elaboração do planejamento estratégico por linha para atuação da equipe de vendas; ? Gestão de pessoas e da equipe de vendas; ? Elaboração e aplicação de treinamentos técnicos de produtos à equipe de vendas;. ? Trabalhei no lançamento e implamentação de novas linhas de produtos no mercado nacional. |
| Período: | 10/2003 - 12/2005 (2 anos e 2 meses) |
| Cargo: | Analista Clinico Sênior |
| Salário: | 2.400,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Fui analista responsável pelo plantão noturno atuando em todos os setores; ? No período diurno fui analista no setor de imunologia e hematologia (um ano e seis meses); ? Trabalhei como Auditora interna PALC. * Trabalhei como analista clínico em outros Hospitais e Laboratórios totalizando 7 anos de experiência na bancada. |
Formação
| Nível Superior - Biologia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1996 - 12/2000 |
| Nome da instituição: | Pontifícia Univerdade Católica de Campinas |
| MBA - MBA em Gestão de Marketing e Vendas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 07/2010 |
| Nome da instituição: | Anhanguera Educacional |
| MBA - MBA Gestão Estratégica de Negócios | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2015 - 07/2016 |
| Nome da instituição: | Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA) |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Gerente Comercial
São Pedro - SP
Gerente Regional de Vendas
MBA, Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA)
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA)
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 03/2016 - 05/2018 (2 anos e 2 meses) |
| Último Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Último Salário: | 22.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerente Regional de Vendas – 09/2017 a 04l/2018 ? Gerenciei o departamento de vendas da empresa em toda extensão do Brasil exceto o Estado de São Paulo; Gestão do time de vendas (7 vendedores); ? Trabalhei com o Marketing no levantamento de infomações de mercado, posicionamento de linhas de produto, ganhando visibilidade de todo mercado diagnóstico a nível Brasil nas linhas de atuação da empresa; ? Reorganizei a Gestão de funil dos clientes diretos utilizando Sales Force para maior controle e efetividade das ações comerciais e estabelecimento de prioridades e projetos dedicados. ? Análise de mercado que corroborou com adequação e precificação de todos os Contratos da empresa, com análise de margem de lucro; ? Criei e executei todo o Plano estratégico de vendas nos principais Key accounts da região; ? Obtive incremento de 10% de receita trabalhando na expansão de Menu de contas ativas da empresa; ? Estruturei Dashboard do Planejamento anual controlando o número de vendas mensal de forma assertiva; ? Desenvolvi planos de negócios específicos para mercado de nicho; ? Liderei e executei reuniões diárias (Daily Management) com os vendedores para acompanhar faturamento, entrega e principais pendências a serem resolvidas; ? Implementei em conjunto com time de vendas modelo de vendas consultivas para microbiologia; ? Atingi recorde de crescimento (23% de mercado) segundo dados da CBDL em 2018; ? Fiz um trabalho conjunto com finanças para controlar os KPIs financeiros (Margem Bruta, EBITDA, líquida, custos fixos e variáveis, Ponto de equilíbrio, liquidez corrente e ROIC); ? Conduzi reunões mensais junto ao Controler da empresa para avaliação de P&L; ? Conduzi e liderei um projeto de engajamento e cresimento de carreiras na empresa a convite da Beckman Internacional. ? Gerenciamento de 90% das ações de vendas da empresa em termos territoriais e 3/4 em relação ao faturamento; ? Produzi incremento de 35% de crescimento na região o que impactou em 23% no resultado geral da empresa. ? Implantei metodologia de gerenciamento de tempo para o time de vendas; ? Recebi Prêmio de melhor Gerente da América Latina por planejamento estratégico e habilidade no desenvolvimento de vendas por 2 anos consecutivos. ? Obtive a maior pontuação de desempenho e desenvolvimento profissional da empresa em 2017 e fui a gestora com maior índice de engajamento medido através do “engagement survey”; Gerente de Canais (Vendas Indiretas e Clientes Públicos) - 01/2017 a 09/2017 ? Gerenciei o Departamento de licitações e Contratos com 4 funcionários (Advogados) e todos os clientes públicos do Brasil (com equipe de 11 vendores); ? Construção do Mapa de visibilidade de clientes públicos com todas as informações de licitações do Brasil, incluindo data dos contratos, tempo de duração, especificações técnicas solicitadas, vencedores, participação e valores; ? Criei um plano estratégico de vendas para ação em contas públicas com as informações retiradas do Mapa; ? Trabalhei na expansão de Menu para aumento de lucratividade dos contratos vigentes; ? Implementei ferramenta de controle de bonificações, aumentando as margens de lucro dos contratos públicos; ? Obtive um resultado de 50% de participação ativa em licitações públicas e 15% em redução de custos através do gerenciamento de bonificações; ? Elaboração da estratégia de venda pública, elaborando processos e procedimentos; Gerente Nacional de vendas Indireto – 04/2016 a 01/2017 ? Gestão do canal Indireto de Vendas da empresa (11 vendedores); Reconstrui o canal de distribuição no Brasil (11 Distribuidores); ? Linhas de atuação: Microbiologia, bioquímica, imunologia, hematologia e urinalises. ? Readequei as regiões de atuação dos distribuidores e inseri novos ao canal dando 100% de cobertura de vendas no Brasil através do Canal de Revenda, que anteriormente cobria 50% do Brasil. ? Identifiquei particularidades regionais e montei o plano de venda aplicando a metodologia de porte e competência para todos distribuidores; Desenvolvi e implementei projeto de “Go to Market” para canal indireto; ? Criei novo processo de Gestão do Funil de vendas e aprimorei ferramentas para aumenatar acuracidade no forecast de produtos e equipamentos; ? Criei e implementei um sistema de gerenciamento de Distribuição (DMS – Distributor Managment System) padronizando todas as ações de vendas, treinamentos, assistência técnica, Compliance e Marketing; ? Desenvolvi um mapa de visibilidade com cobetura nacional dividindo os clientes primeiro por porte, linha e produto e depois por atuação direta e indireta (metodologia de porte e competência). ? Fui responsável pela aplicação, monitoramento e gerenciamento dos processos de Compliance da empresa; ? Desenvolvi o “Business Plan” anual assim como Scorecard para avaliação de desempenho de cada distribuidor. ? Criei “Bowlers” como ferramenta de acompanhamento mensal de vendas por distribuidor; ? Desenvolvi um processo de gestão de funil na venda indireta com visibilidade de todas as negociações e propostas no mercado nacional. ? Controlei todos os KPIs financeiros do canal (DSO, Sell In, Sell Out). ? Desenvolvi e estruturei planos de co-marketing regionais para distribuidores; ? Obtive 22% de crescimento em 1 ano e 50% de aumento em vendas de equipamentos. ? Planejamento estratégico de atuação anual por região; ? Gerenciamento de funil de vendas de todos os revendedores e gerenciamento dos processos de compliance e contratos. |
| Período: | 03/2014 - 03/2016 (2 anos) |
| Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento todas as ações comerciais nas regiões Sul, Sudeste, Norte e Centro-oeste, venda direta e distribuidores; Linhas de atuação: Coagulação, gasometria e autoimunidade; ? Realização de projetos de expansão nacional junto aos Principais Hemocentros do Brasil; ? Readequação e reposicionamento da linha de gasometria para posicionamento adequado. ? Elaboração projetos com Key accounts e formadores de opinião implementando e expandindo o Menu na linha de coagulação; ? Elaboração do planejamento estratégico e tático para ações comerciais atuando ativamente no nicho de hemostasia e gestão de pessoas; ? Implementação de reinamentos comerciais a equipe de vendas dos distribuidores bem como ações de marketing; ? Interface com distribuidores com vendas consultivas; ? Responsável pela gestão orçamentária em atendimento ao planejamento anual da região; ? Acompanhamento dos processos de importação dos distribuidores (CIDIA); ? Definição e monitoramento dos indicadores de desenvolvimento relativos ao processo de distribuição e vendas direta, bem como obtenção das metas; ? Implementação de processos no departamento de licitações. ? Obtive 30% de incremento em vendas de distribuidores; ? Principais projetos: Descentralização da gasometria do Laboratório clínico para beira de leito no hospital; Projeto junto aos 9 principais bancos de sangue do Brasil. |
| Período: | 11/2011 - 02/2014 (2 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Executiva de Vendas Sênior |
| Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Organização da entrada da empresa no mercado como Distribuidor Werfen (atuação no Estado SP); ? Linhas de atuação: Coagulação, Gasometria e autoimunidade. ? Estruturação e consolidação a empresa no mercado diagnóstico; contratei pessoas; planejei as ações de vendas e do departamento de licitações. ? Compus a carteira de clientes da empresa baseada na divisão territorial para planejamento de vendas, estudei a de implantação de linhas, elaborei os planos de negócios, montei planilha para análise de lucratividade; ? Atuação diretaa em vendas, prospectanto clientes, novos contratos, porpostas comerciais, gerenciei a implantação de equipamentos e treinamentos e pós venda. ? Prospecção 500 mil Reais em faturamento mensal em 3 meses. ? Participação ativa na consolidação da empresa no mercado diagnóstico com crescimento exponencial e o fechamento de 44 equipamentos de gasometria em 12 meses. |
| Período: | 10/2009 - 11/2011 (2 anos e 1 mês) |
| Cargo: | Gerente de contas |
| Salário: | 6.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Atuação em vendas, prospectanto clientes no interior do Estado de São Paulo com a marca Siemens, linhas Gasometria, coagulação, microbiologia, bioquímica e imunologia, fechando novos contratos e gerenciando pós venda. ? Prospecção de 20 novos clientes em 5 meses, consolidando a empresa no meu território de atuação. |
| Período: | 12/2005 - 08/2009 (3 anos e 8 meses) |
| Cargo: | Gerente de Marketing e implementação de Novos Produtos |
| Salário: | 3.600,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Desenvolvimento de pesquisas e analises através da coleta e avaliação de dados de mercado para posicionamento de linhas de produtos (coagulação, gasometria e microbiologia). ? Elaboração do planejamento estratégico por linha para atuação da equipe de vendas; ? Gestão de pessoas e da equipe de vendas; ? Elaboração e aplicação de treinamentos técnicos de produtos à equipe de vendas;. ? Trabalhei no lançamento e implamentação de novas linhas de produtos no mercado nacional. |
| Período: | 10/2003 - 12/2005 (2 anos e 2 meses) |
| Cargo: | Analista Clinico Sênior |
| Salário: | 2.400,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Fui analista responsável pelo plantão noturno atuando em todos os setores; ? No período diurno fui analista no setor de imunologia e hematologia (um ano e seis meses); ? Trabalhei como Auditora interna PALC. * Trabalhei como analista clínico em outros Hospitais e Laboratórios totalizando 7 anos de experiência na bancada. |
Formação
| Nível Superior - Biologia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1996 - 12/2000 |
| Nome da instituição: | Pontifícia Univerdade Católica de Campinas |
| MBA - MBA em Gestão de Marketing e Vendas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 07/2010 |
| Nome da instituição: | Anhanguera Educacional |
| MBA - MBA Gestão Estratégica de Negócios | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2015 - 07/2016 |
| Nome da instituição: | Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA) |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Diretor(a) Comercial
São Pedro - SP
Gerente Regional de Vendas
MBA, Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA)
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA)
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 03/2016 - 05/2018 (2 anos e 2 meses) |
| Último Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Último Salário: | 22.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Gerente Regional de Vendas – 09/2017 a 04l/2018 ? Gerenciei o departamento de vendas da empresa em toda extensão do Brasil exceto o Estado de São Paulo; Gestão do time de vendas (7 vendedores); ? Trabalhei com o Marketing no levantamento de infomações de mercado, posicionamento de linhas de produto, ganhando visibilidade de todo mercado diagnóstico a nível Brasil nas linhas de atuação da empresa; ? Reorganizei a Gestão de funil dos clientes diretos utilizando Sales Force para maior controle e efetividade das ações comerciais e estabelecimento de prioridades e projetos dedicados. ? Análise de mercado que corroborou com adequação e precificação de todos os Contratos da empresa, com análise de margem de lucro; ? Criei e executei todo o Plano estratégico de vendas nos principais Key accounts da região; ? Obtive incremento de 10% de receita trabalhando na expansão de Menu de contas ativas da empresa; ? Estruturei Dashboard do Planejamento anual controlando o número de vendas mensal de forma assertiva; ? Desenvolvi planos de negócios específicos para mercado de nicho; ? Liderei e executei reuniões diárias (Daily Management) com os vendedores para acompanhar faturamento, entrega e principais pendências a serem resolvidas; ? Implementei em conjunto com time de vendas modelo de vendas consultivas para microbiologia; ? Atingi recorde de crescimento (23% de mercado) segundo dados da CBDL em 2018; ? Fiz um trabalho conjunto com finanças para controlar os KPIs financeiros (Margem Bruta, EBITDA, líquida, custos fixos e variáveis, Ponto de equilíbrio, liquidez corrente e ROIC); ? Conduzi reunões mensais junto ao Controler da empresa para avaliação de P&L; ? Conduzi e liderei um projeto de engajamento e cresimento de carreiras na empresa a convite da Beckman Internacional. ? Gerenciamento de 90% das ações de vendas da empresa em termos territoriais e 3/4 em relação ao faturamento; ? Produzi incremento de 35% de crescimento na região o que impactou em 23% no resultado geral da empresa. ? Implantei metodologia de gerenciamento de tempo para o time de vendas; ? Recebi Prêmio de melhor Gerente da América Latina por planejamento estratégico e habilidade no desenvolvimento de vendas por 2 anos consecutivos. ? Obtive a maior pontuação de desempenho e desenvolvimento profissional da empresa em 2017 e fui a gestora com maior índice de engajamento medido através do “engagement survey”; Gerente de Canais (Vendas Indiretas e Clientes Públicos) - 01/2017 a 09/2017 ? Gerenciei o Departamento de licitações e Contratos com 4 funcionários (Advogados) e todos os clientes públicos do Brasil (com equipe de 11 vendores); ? Construção do Mapa de visibilidade de clientes públicos com todas as informações de licitações do Brasil, incluindo data dos contratos, tempo de duração, especificações técnicas solicitadas, vencedores, participação e valores; ? Criei um plano estratégico de vendas para ação em contas públicas com as informações retiradas do Mapa; ? Trabalhei na expansão de Menu para aumento de lucratividade dos contratos vigentes; ? Implementei ferramenta de controle de bonificações, aumentando as margens de lucro dos contratos públicos; ? Obtive um resultado de 50% de participação ativa em licitações públicas e 15% em redução de custos através do gerenciamento de bonificações; ? Elaboração da estratégia de venda pública, elaborando processos e procedimentos; Gerente Nacional de vendas Indireto – 04/2016 a 01/2017 ? Gestão do canal Indireto de Vendas da empresa (11 vendedores); Reconstrui o canal de distribuição no Brasil (11 Distribuidores); ? Linhas de atuação: Microbiologia, bioquímica, imunologia, hematologia e urinalises. ? Readequei as regiões de atuação dos distribuidores e inseri novos ao canal dando 100% de cobertura de vendas no Brasil através do Canal de Revenda, que anteriormente cobria 50% do Brasil. ? Identifiquei particularidades regionais e montei o plano de venda aplicando a metodologia de porte e competência para todos distribuidores; Desenvolvi e implementei projeto de “Go to Market” para canal indireto; ? Criei novo processo de Gestão do Funil de vendas e aprimorei ferramentas para aumenatar acuracidade no forecast de produtos e equipamentos; ? Criei e implementei um sistema de gerenciamento de Distribuição (DMS – Distributor Managment System) padronizando todas as ações de vendas, treinamentos, assistência técnica, Compliance e Marketing; ? Desenvolvi um mapa de visibilidade com cobetura nacional dividindo os clientes primeiro por porte, linha e produto e depois por atuação direta e indireta (metodologia de porte e competência). ? Fui responsável pela aplicação, monitoramento e gerenciamento dos processos de Compliance da empresa; ? Desenvolvi o “Business Plan” anual assim como Scorecard para avaliação de desempenho de cada distribuidor. ? Criei “Bowlers” como ferramenta de acompanhamento mensal de vendas por distribuidor; ? Desenvolvi um processo de gestão de funil na venda indireta com visibilidade de todas as negociações e propostas no mercado nacional. ? Controlei todos os KPIs financeiros do canal (DSO, Sell In, Sell Out). ? Desenvolvi e estruturei planos de co-marketing regionais para distribuidores; ? Obtive 22% de crescimento em 1 ano e 50% de aumento em vendas de equipamentos. ? Planejamento estratégico de atuação anual por região; ? Gerenciamento de funil de vendas de todos os revendedores e gerenciamento dos processos de compliance e contratos. |
| Período: | 03/2014 - 03/2016 (2 anos) |
| Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento todas as ações comerciais nas regiões Sul, Sudeste, Norte e Centro-oeste, venda direta e distribuidores; Linhas de atuação: Coagulação, gasometria e autoimunidade; ? Realização de projetos de expansão nacional junto aos Principais Hemocentros do Brasil; ? Readequação e reposicionamento da linha de gasometria para posicionamento adequado. ? Elaboração projetos com Key accounts e formadores de opinião implementando e expandindo o Menu na linha de coagulação; ? Elaboração do planejamento estratégico e tático para ações comerciais atuando ativamente no nicho de hemostasia e gestão de pessoas; ? Implementação de reinamentos comerciais a equipe de vendas dos distribuidores bem como ações de marketing; ? Interface com distribuidores com vendas consultivas; ? Responsável pela gestão orçamentária em atendimento ao planejamento anual da região; ? Acompanhamento dos processos de importação dos distribuidores (CIDIA); ? Definição e monitoramento dos indicadores de desenvolvimento relativos ao processo de distribuição e vendas direta, bem como obtenção das metas; ? Implementação de processos no departamento de licitações. ? Obtive 30% de incremento em vendas de distribuidores; ? Principais projetos: Descentralização da gasometria do Laboratório clínico para beira de leito no hospital; Projeto junto aos 9 principais bancos de sangue do Brasil. |
| Período: | 11/2011 - 02/2014 (2 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Executiva de Vendas Sênior |
| Salário: | 11.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Organização da entrada da empresa no mercado como Distribuidor Werfen (atuação no Estado SP); ? Linhas de atuação: Coagulação, Gasometria e autoimunidade. ? Estruturação e consolidação a empresa no mercado diagnóstico; contratei pessoas; planejei as ações de vendas e do departamento de licitações. ? Compus a carteira de clientes da empresa baseada na divisão territorial para planejamento de vendas, estudei a de implantação de linhas, elaborei os planos de negócios, montei planilha para análise de lucratividade; ? Atuação diretaa em vendas, prospectanto clientes, novos contratos, porpostas comerciais, gerenciei a implantação de equipamentos e treinamentos e pós venda. ? Prospecção 500 mil Reais em faturamento mensal em 3 meses. ? Participação ativa na consolidação da empresa no mercado diagnóstico com crescimento exponencial e o fechamento de 44 equipamentos de gasometria em 12 meses. |
| Período: | 10/2009 - 11/2011 (2 anos e 1 mês) |
| Cargo: | Gerente de contas |
| Salário: | 6.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Atuação em vendas, prospectanto clientes no interior do Estado de São Paulo com a marca Siemens, linhas Gasometria, coagulação, microbiologia, bioquímica e imunologia, fechando novos contratos e gerenciando pós venda. ? Prospecção de 20 novos clientes em 5 meses, consolidando a empresa no meu território de atuação. |
| Período: | 12/2005 - 08/2009 (3 anos e 8 meses) |
| Cargo: | Gerente de Marketing e implementação de Novos Produtos |
| Salário: | 3.600,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Desenvolvimento de pesquisas e analises através da coleta e avaliação de dados de mercado para posicionamento de linhas de produtos (coagulação, gasometria e microbiologia). ? Elaboração do planejamento estratégico por linha para atuação da equipe de vendas; ? Gestão de pessoas e da equipe de vendas; ? Elaboração e aplicação de treinamentos técnicos de produtos à equipe de vendas;. ? Trabalhei no lançamento e implamentação de novas linhas de produtos no mercado nacional. |
| Período: | 10/2003 - 12/2005 (2 anos e 2 meses) |
| Cargo: | Analista Clinico Sênior |
| Salário: | 2.400,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Fui analista responsável pelo plantão noturno atuando em todos os setores; ? No período diurno fui analista no setor de imunologia e hematologia (um ano e seis meses); ? Trabalhei como Auditora interna PALC. * Trabalhei como analista clínico em outros Hospitais e Laboratórios totalizando 7 anos de experiência na bancada. |
Formação
| Nível Superior - Biologia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1996 - 12/2000 |
| Nome da instituição: | Pontifícia Univerdade Católica de Campinas |
| MBA - MBA em Gestão de Marketing e Vendas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 07/2010 |
| Nome da instituição: | Anhanguera Educacional |
| MBA - MBA Gestão Estratégica de Negócios | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2015 - 07/2016 |
| Nome da instituição: | Metrocamp (Grupo Ibmec/IBTA) |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Profissional de Vendas
Jaboatão dos Guararapes - PE
Representante de Vendas
Nível Superior, FOCCA – Faculdade de Olinda
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, FOCCA – Faculdade de Olinda
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 12/2016 - 11/2018 (1 ano e 11 meses) |
| Último Cargo: | Representante de Vendas |
| Último Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | ? PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO TRABALHO: ? Analise de mercado, Inclusão de produtos em Hospitais, Secretarias dos Municípios e geração de Demanda (ACESSO); ? Monitoramento das emissões de empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelas Secretarias de Saúde dos Municípios e Hospitais trabalhados; ? Prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado |
| Período: | 09/2013 - 06/2016 (2 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Consultor de Contas e Acesso Público e Privado |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela interação com Instituições Públicas e Privadas, com o objetivo de prover o acesso dos produtos Zodiac à população. ? Conhecimento do mercado de Componente Especializado, RENAME nos canais Governo (Níveis Estaduais/Municipais) e Hospitalar; ? Visitas com sequencia/frequência aos principais stakeholders do Mercado Público (Secretarias Municipais, Estaduais e Hospitais) e Privado (Operadoras Auto-Gestão, Medicina de Grupo, Cooperativas e Seguradoras) da Região NE, incluindo MÉDICOS, Farmacêuticos, Diretores de Hospitais, Compradores, Pregoeiros, Financeiro com objetivo de implementar as estratégias e ações táticas estipuladas pela Área de Demanda, Acesso ao Mercado, Marketing e Efetividade de Vendas; ? Mapeamento e manutenção do cadastro dos principais líderes de opinião, influenciadores e decisores de processos. ? Prospecção de novos negócios tanto para novos produtos, quanto para produtos maduros/ estabelecidos no âmbito das Secretárias Estaduais e Municipais e Mercado Privado; ? Gestão de grandes e pequenas contas nos órgãos públicos Estaduais e Municipais para produtos novos e produtos maduros/ estabelecidos; ? Planejamento, Incorporação e Gestão de parcerias comerciais, baseadas em confiabilidade e solidez nos negócios. ? Gestão de Atas ? Contemplando também Viabilização de novos Empenhos; ? Analise de mercado Inclusão de produtos em Secretarias do Estado e geração de Demanda; ? Monitoramento e acompanhamento da emissão dos empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelas Secretarias de Saúde dos Estados e Municípios trabalhados; ? Proporcionar maior acesso aos produtos Zodiac bem como prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado! ? Visitas com sequência/frequência junto aos principais stakeholders visando incorporações de novas tecnologias nos PCDTs. |
| Período: | 03/2005 - 12/2012 (7 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Salário: | 12.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Divulgação e Trabalho de Demanda junto à Classe Médica, principalmente ao Reumatologitas (Biológicos) e Neurologistas (Interferons), Visitas Direcionadas (Sequência/Frequência) com “Foco no Resultado”, este trabalho tinha como foco principal o suporte aos nossos principais fornecedores, pois os mesmos não possuíam “estrutura” de visitação em toda área territorial; ? Trabalho específico com Biológicos (ACESSO) nos Players Privados/Públicos - Clínicas de Oncologia, Hospitais, Operadoras Auto-Gestão, Medicina de Grupo, Cooperativas e Seguradoras da Região NE ? Avaliação do Potencial de Clientes, descontos, prazos e estratégias usadas para cada estado com o objetivo de otimizar a demanda dos produtos trabalhados; ? Analise de mercado Inclusão de produtos em Hospitais, Secretarias do Estado, Municípios e geração de Demanda (ACESSO); ? Coordenação, treinamento, seleção, desenvolvimento de Representantes da força de vendas, Equipe de Licitações, Controle, distribuição da verba destinada aos investimentos da equipe; ? Acompanhamento dos produtos nos Hospitais, Secretarias Estaduais/Municipais de Saúde, tal monitoramento envolve conhecer os níveis de estoque (evitando possíveis faltas e a consequente troca da medicação por outra concorrente), saber qual demanda de cada produto, verificar se a armazenagem é feita de forma adequada (para o caso de medicamentos perecíveis), viabilização de novos pedidos, relacionamento com os funcionários da Assistência Farmacêutica; ? Monitoramento e acompanhamento da emissão dos empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelos Clientes trabalhados; ? Prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado (Produtos Novos e Estabelcidos/Maduros); |
| Período: | 12/1994 - 09/2003 (8 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Propagandista Sr. |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Divulgação e Trabalho de Demanda junto à Classe Médica, Visitas Direcionadas (Sequência/Frequência) com “Foco no Resultado” sempre prospectando as necessidades individuais de cada Profissional (target). Os: Durante estes 09 Anos, tive oportunidades de atuar no seguimento Hospitalar (incluindo Antibioticoterapia, Antifúngicos, entre outros. ? Habilidade e vivência na organização, coordenação e participação de congressos e eventos. ? Planejamento de Roteiro Produtivo, com foco nos Médicos Potenciais definidos pelo target, visitas em Hospitais, consultórios, clínicas e ambulatórios através de agendamento mensal; ? Atualização de Cadasatros Médicos; ? Planejamento de Ações Comerciais (PDVs) em Linha com as estratégias de Marketing; ? Desenvolvimento e Manutenção do Alto nível de conhecimento do negócio e produtos; ? Ampla Experiência no lançamento de novos produtos, incluindo a pesquisa, parceiros comerciais, locais potenciais, público alvo. ? Planos estratégicos com foco em resultado, lançamento de novos produtos, padronização em clinicas e hospitais, processos de vendas com forte presença nos PDVs; ? Habilidade com analises de ferramentas analíticas e gráficas, auditorias como Auditpharma, Analyzer, Bricks, Close up, DDD, MDTR, IMSHealth, Roambi, Marketing Share e Roteirização. ? Conhecimento e vivência dos processos e procedimentos necessários para reestruturações de territórios, visando atender oportunidades de ampliação de negócios e/ou necessidades específicas da Empresa; |
Formação
| Nível Superior - Administração de Empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2002 - 12/2005 |
| Nome da instituição: | FOCCA – Faculdade de Olinda |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Consultor(a) Comercial
Jaboatão dos Guararapes - PE
Representante de Vendas
Nível Superior, FOCCA – Faculdade de Olinda
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, FOCCA – Faculdade de Olinda
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 12/2016 - 11/2018 (1 ano e 11 meses) |
| Último Cargo: | Representante de Vendas |
| Último Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | ? PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO TRABALHO: ? Analise de mercado, Inclusão de produtos em Hospitais, Secretarias dos Municípios e geração de Demanda (ACESSO); ? Monitoramento das emissões de empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelas Secretarias de Saúde dos Municípios e Hospitais trabalhados; ? Prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado |
| Período: | 09/2013 - 06/2016 (2 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Consultor de Contas e Acesso Público e Privado |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela interação com Instituições Públicas e Privadas, com o objetivo de prover o acesso dos produtos Zodiac à população. ? Conhecimento do mercado de Componente Especializado, RENAME nos canais Governo (Níveis Estaduais/Municipais) e Hospitalar; ? Visitas com sequencia/frequência aos principais stakeholders do Mercado Público (Secretarias Municipais, Estaduais e Hospitais) e Privado (Operadoras Auto-Gestão, Medicina de Grupo, Cooperativas e Seguradoras) da Região NE, incluindo MÉDICOS, Farmacêuticos, Diretores de Hospitais, Compradores, Pregoeiros, Financeiro com objetivo de implementar as estratégias e ações táticas estipuladas pela Área de Demanda, Acesso ao Mercado, Marketing e Efetividade de Vendas; ? Mapeamento e manutenção do cadastro dos principais líderes de opinião, influenciadores e decisores de processos. ? Prospecção de novos negócios tanto para novos produtos, quanto para produtos maduros/ estabelecidos no âmbito das Secretárias Estaduais e Municipais e Mercado Privado; ? Gestão de grandes e pequenas contas nos órgãos públicos Estaduais e Municipais para produtos novos e produtos maduros/ estabelecidos; ? Planejamento, Incorporação e Gestão de parcerias comerciais, baseadas em confiabilidade e solidez nos negócios. ? Gestão de Atas ? Contemplando também Viabilização de novos Empenhos; ? Analise de mercado Inclusão de produtos em Secretarias do Estado e geração de Demanda; ? Monitoramento e acompanhamento da emissão dos empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelas Secretarias de Saúde dos Estados e Municípios trabalhados; ? Proporcionar maior acesso aos produtos Zodiac bem como prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado! ? Visitas com sequência/frequência junto aos principais stakeholders visando incorporações de novas tecnologias nos PCDTs. |
| Período: | 03/2005 - 12/2012 (7 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Salário: | 12.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Divulgação e Trabalho de Demanda junto à Classe Médica, principalmente ao Reumatologitas (Biológicos) e Neurologistas (Interferons), Visitas Direcionadas (Sequência/Frequência) com “Foco no Resultado”, este trabalho tinha como foco principal o suporte aos nossos principais fornecedores, pois os mesmos não possuíam “estrutura” de visitação em toda área territorial; ? Trabalho específico com Biológicos (ACESSO) nos Players Privados/Públicos - Clínicas de Oncologia, Hospitais, Operadoras Auto-Gestão, Medicina de Grupo, Cooperativas e Seguradoras da Região NE ? Avaliação do Potencial de Clientes, descontos, prazos e estratégias usadas para cada estado com o objetivo de otimizar a demanda dos produtos trabalhados; ? Analise de mercado Inclusão de produtos em Hospitais, Secretarias do Estado, Municípios e geração de Demanda (ACESSO); ? Coordenação, treinamento, seleção, desenvolvimento de Representantes da força de vendas, Equipe de Licitações, Controle, distribuição da verba destinada aos investimentos da equipe; ? Acompanhamento dos produtos nos Hospitais, Secretarias Estaduais/Municipais de Saúde, tal monitoramento envolve conhecer os níveis de estoque (evitando possíveis faltas e a consequente troca da medicação por outra concorrente), saber qual demanda de cada produto, verificar se a armazenagem é feita de forma adequada (para o caso de medicamentos perecíveis), viabilização de novos pedidos, relacionamento com os funcionários da Assistência Farmacêutica; ? Monitoramento e acompanhamento da emissão dos empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelos Clientes trabalhados; ? Prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado (Produtos Novos e Estabelcidos/Maduros); |
| Período: | 12/1994 - 09/2003 (8 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Propagandista Sr. |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Divulgação e Trabalho de Demanda junto à Classe Médica, Visitas Direcionadas (Sequência/Frequência) com “Foco no Resultado” sempre prospectando as necessidades individuais de cada Profissional (target). Os: Durante estes 09 Anos, tive oportunidades de atuar no seguimento Hospitalar (incluindo Antibioticoterapia, Antifúngicos, entre outros. ? Habilidade e vivência na organização, coordenação e participação de congressos e eventos. ? Planejamento de Roteiro Produtivo, com foco nos Médicos Potenciais definidos pelo target, visitas em Hospitais, consultórios, clínicas e ambulatórios através de agendamento mensal; ? Atualização de Cadasatros Médicos; ? Planejamento de Ações Comerciais (PDVs) em Linha com as estratégias de Marketing; ? Desenvolvimento e Manutenção do Alto nível de conhecimento do negócio e produtos; ? Ampla Experiência no lançamento de novos produtos, incluindo a pesquisa, parceiros comerciais, locais potenciais, público alvo. ? Planos estratégicos com foco em resultado, lançamento de novos produtos, padronização em clinicas e hospitais, processos de vendas com forte presença nos PDVs; ? Habilidade com analises de ferramentas analíticas e gráficas, auditorias como Auditpharma, Analyzer, Bricks, Close up, DDD, MDTR, IMSHealth, Roambi, Marketing Share e Roteirização. ? Conhecimento e vivência dos processos e procedimentos necessários para reestruturações de territórios, visando atender oportunidades de ampliação de negócios e/ou necessidades específicas da Empresa; |
Formação
| Nível Superior - Administração de Empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2002 - 12/2005 |
| Nome da instituição: | FOCCA – Faculdade de Olinda |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Consultor(a) Técnico(a) de Vendas
Jaboatão dos Guararapes - PE
Representante de Vendas
Nível Superior, FOCCA – Faculdade de Olinda
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, FOCCA – Faculdade de Olinda
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 12/2016 - 11/2018 (1 ano e 11 meses) |
| Último Cargo: | Representante de Vendas |
| Último Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | ? PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO TRABALHO: ? Analise de mercado, Inclusão de produtos em Hospitais, Secretarias dos Municípios e geração de Demanda (ACESSO); ? Monitoramento das emissões de empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelas Secretarias de Saúde dos Municípios e Hospitais trabalhados; ? Prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado |
| Período: | 09/2013 - 06/2016 (2 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Consultor de Contas e Acesso Público e Privado |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela interação com Instituições Públicas e Privadas, com o objetivo de prover o acesso dos produtos Zodiac à população. ? Conhecimento do mercado de Componente Especializado, RENAME nos canais Governo (Níveis Estaduais/Municipais) e Hospitalar; ? Visitas com sequencia/frequência aos principais stakeholders do Mercado Público (Secretarias Municipais, Estaduais e Hospitais) e Privado (Operadoras Auto-Gestão, Medicina de Grupo, Cooperativas e Seguradoras) da Região NE, incluindo MÉDICOS, Farmacêuticos, Diretores de Hospitais, Compradores, Pregoeiros, Financeiro com objetivo de implementar as estratégias e ações táticas estipuladas pela Área de Demanda, Acesso ao Mercado, Marketing e Efetividade de Vendas; ? Mapeamento e manutenção do cadastro dos principais líderes de opinião, influenciadores e decisores de processos. ? Prospecção de novos negócios tanto para novos produtos, quanto para produtos maduros/ estabelecidos no âmbito das Secretárias Estaduais e Municipais e Mercado Privado; ? Gestão de grandes e pequenas contas nos órgãos públicos Estaduais e Municipais para produtos novos e produtos maduros/ estabelecidos; ? Planejamento, Incorporação e Gestão de parcerias comerciais, baseadas em confiabilidade e solidez nos negócios. ? Gestão de Atas ? Contemplando também Viabilização de novos Empenhos; ? Analise de mercado Inclusão de produtos em Secretarias do Estado e geração de Demanda; ? Monitoramento e acompanhamento da emissão dos empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelas Secretarias de Saúde dos Estados e Municípios trabalhados; ? Proporcionar maior acesso aos produtos Zodiac bem como prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado! ? Visitas com sequência/frequência junto aos principais stakeholders visando incorporações de novas tecnologias nos PCDTs. |
| Período: | 03/2005 - 12/2012 (7 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Salário: | 12.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Divulgação e Trabalho de Demanda junto à Classe Médica, principalmente ao Reumatologitas (Biológicos) e Neurologistas (Interferons), Visitas Direcionadas (Sequência/Frequência) com “Foco no Resultado”, este trabalho tinha como foco principal o suporte aos nossos principais fornecedores, pois os mesmos não possuíam “estrutura” de visitação em toda área territorial; ? Trabalho específico com Biológicos (ACESSO) nos Players Privados/Públicos - Clínicas de Oncologia, Hospitais, Operadoras Auto-Gestão, Medicina de Grupo, Cooperativas e Seguradoras da Região NE ? Avaliação do Potencial de Clientes, descontos, prazos e estratégias usadas para cada estado com o objetivo de otimizar a demanda dos produtos trabalhados; ? Analise de mercado Inclusão de produtos em Hospitais, Secretarias do Estado, Municípios e geração de Demanda (ACESSO); ? Coordenação, treinamento, seleção, desenvolvimento de Representantes da força de vendas, Equipe de Licitações, Controle, distribuição da verba destinada aos investimentos da equipe; ? Acompanhamento dos produtos nos Hospitais, Secretarias Estaduais/Municipais de Saúde, tal monitoramento envolve conhecer os níveis de estoque (evitando possíveis faltas e a consequente troca da medicação por outra concorrente), saber qual demanda de cada produto, verificar se a armazenagem é feita de forma adequada (para o caso de medicamentos perecíveis), viabilização de novos pedidos, relacionamento com os funcionários da Assistência Farmacêutica; ? Monitoramento e acompanhamento da emissão dos empenhos, estoques, demanda e compras feitas pelos Clientes trabalhados; ? Prospectar oportunidades para novas inclusões / incorporações no Mercado Público e Privado (Produtos Novos e Estabelcidos/Maduros); |
| Período: | 12/1994 - 09/2003 (8 anos e 9 meses) |
| Cargo: | Propagandista Sr. |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Divulgação e Trabalho de Demanda junto à Classe Médica, Visitas Direcionadas (Sequência/Frequência) com “Foco no Resultado” sempre prospectando as necessidades individuais de cada Profissional (target). Os: Durante estes 09 Anos, tive oportunidades de atuar no seguimento Hospitalar (incluindo Antibioticoterapia, Antifúngicos, entre outros. ? Habilidade e vivência na organização, coordenação e participação de congressos e eventos. ? Planejamento de Roteiro Produtivo, com foco nos Médicos Potenciais definidos pelo target, visitas em Hospitais, consultórios, clínicas e ambulatórios através de agendamento mensal; ? Atualização de Cadasatros Médicos; ? Planejamento de Ações Comerciais (PDVs) em Linha com as estratégias de Marketing; ? Desenvolvimento e Manutenção do Alto nível de conhecimento do negócio e produtos; ? Ampla Experiência no lançamento de novos produtos, incluindo a pesquisa, parceiros comerciais, locais potenciais, público alvo. ? Planos estratégicos com foco em resultado, lançamento de novos produtos, padronização em clinicas e hospitais, processos de vendas com forte presença nos PDVs; ? Habilidade com analises de ferramentas analíticas e gráficas, auditorias como Auditpharma, Analyzer, Bricks, Close up, DDD, MDTR, IMSHealth, Roambi, Marketing Share e Roteirização. ? Conhecimento e vivência dos processos e procedimentos necessários para reestruturações de territórios, visando atender oportunidades de ampliação de negócios e/ou necessidades específicas da Empresa; |
Formação
| Nível Superior - Administração de Empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2002 - 12/2005 |
| Nome da instituição: | FOCCA – Faculdade de Olinda |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019
Candidato de Consultor Científico
São Gonçalo - RJ
Analista de Informações Médicas
Nível Superior, Universidade federal do Rio de Janeiro
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Universidade federal do Rio de Janeiro
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 01/2017 - 06/2017 (5 meses) |
| Último Cargo: | Job Rotation: Supervisão Informações Médicas |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Treinamento e atualização dos analistas de informações médicas; planejamento das atividades realizadas no setor; confecção e análise de relatórios mensais e trimestrais; monitoramento da qualidade do conteúdo enviado aos profissionais de saúde e das ações realizadas; gestão do time de informações médicas. |
| Período: | 01/2014 - atualidade (10 anos e 3 meses e 28 dias) |
| Cargo: | Analista de Informações Médicas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Atendimento solicitações científicas relacionadas aos produtos da empresa proveniente clientes externos (Profissionais de saúde), com foco nas áres respiratória e vacinas; realização de buscas bibliográficas em bases de dados internas e externas; confecção de respostas para questionamentos de profissionais de sáude externo; suporte ao time médico; confecção de treinamentos; realização de apresentações internas; confecção de relatórios mensais e trimestrais de performance; realização de monitorias internas departamental; suporte logístico e operacional na realização de ações de relacionamento médico; participação de congressos médicos em booths científicos; reporte de eventos adversos. |
| Período: | 03/2013 - 01/2014 (10 meses) |
| Cargo: | Assessora Científica Serviço de Informação Médica dos países da América Latina |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Treinamento e atualização de estagiários; Planejamento das atividades realizadas no setor; Confecção de relatórios mensais e trimestrais; Suporte das atividades diárias dos estagiários; assegurar que todos realizam o processo da mesma maneira. |
Formação
| Nível Superior - Farmácia | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2008 - 08/2018 |
| Nome da instituição: | Universidade federal do Rio de Janeiro |
Atualizado:
30/01/2019
30/01/2019