Alvaro Seixas

em busca de RECOLAÇÃO PROFISSIONAL | GERENCIA EM VENDAS,DEMANDA & MARKETING

Localidade:
São Paulo, São Paulo

Mini CV:
ALVARO AUGUSTO R. SEIXAS

Rua João Souto Maior, 801 50 anos
Zona Norte – São Paulo- CEP: 02218-001 Casado
Fones 98980672(Cel.)
2949.5269(Res.)
E-mail : alvaro.aseixas@terra.com.br

FUNÇÃO : GERENCIAL

Panorama Profissional

Com a minha vivência na indústria farmacêutica pude realizar o trabalho de reestruturação de todo departamento de visitação medica da PIERRE FABRE. Implementação de lançamento de laboratórios como ,INTENDIS (SCHERING DO BRASIL ) FQMDERMA E URIAGE(CRISTALIA). Com estruturação de setores, estratégias e plano de ação de gerenciamento de equipe de força de vendas, acompanhando e analisando o desempenho dos representantes, através das auditorias disponíveis, e estabelecendo metas e estratégias.Sempre identificando o potencial dos representantes, e desenvolvendo as sua habilidades e crio sempre um bom ambiente de trabalho,unindo a equipe e ,comprometendo atingir os objetivos das empresas que trabalhei . Atuando em vários estados do Brasil( RS,SC,PR,SP,ES,,GO,Brasília, MG,BA)

Cenário Profissional
? Reestruturação de todo o departamento de visitação medica da PIERRE FABRE e estruturei setores, estratégias e plano de ação da FQMDERMA e gerenciei a equipe de força de vendas, acompanhando e analisando o desempenho de meus comandados através das auditorias disponíveis, e estabelecendo metas e estratégias.Sempre fortalecendo os potenciais dos representantes .

? Trabalho de foco em resultados, fomentando o crescimento nos produtos trabalhados na dermatologia, através de estratégias e planos de ação diferenciados. Resultados são comprovados através das auditorias,onde na empresa Pierre Fabre tive um crescimento em prescrições medicas de mais de 300%, no período de 3 anos e 8 meses que trabalhei lá (Fonte Close Up). E o mesmo pode ser comprovado em outras empresas que trabalhei. Inclusive na performance positivo de resultados obtidos em 1 ano e 4 meses da implementação da FQMDERMA.


? Gestão de negócios na indústria farmacêutica Cristalia, com produtos de consumo dermocosméticos, toxina botulínica e preenchimentos.. Responsável pela implementação de todo negócio dermatológico com o lançamento da linha Francesa Uriage, atuando no marketing, comercial e trade., e gerencialmente de equipe de vendas.Liderança atuante com implementação de estratégias global e individual de resultados .

? Atuação direta nos canais de vendas – Distribuidores e Redes de farmácia .Responsável pela elaboração e execução de campanhas de vendas, com a criação de projetos estruturados com base em conhecimento de análise do potencial do mercado, visando atingir o público alvo de forma objetiva.(projeto residentes, médico a médico, projeto Advantan+, Tupperware, Cartão Arp Méd, Cartão Bonificação, Projeto Icaden )
? Criação e implementação do Programa de Talentos, visando atrair, desenvolver e reter Representantes de Vendas que apresentam potencial diferenciado.

? Negociação, estratégia e estruturação de Congressos Brasileiro de Dermatologia, Radesp , SBCD e RADLA. de eventos médicos e sociais.
? Mantenho contato com clientes chaves, lideres de opinião, entidades de classe e associações ligadas a dermatologia, como a SBD. E com isso sendo ponte de ligação entre o Marketing.
? Criação e sugestões de brindes, peças promocionais, campanhas publicitárias e trabalhando em estratégias diretamente com a diretoria de marketing e agencias de publicidade.
? Criação e elaboração do jornal interno motivacional.(DERMATRACA).
? Atuo no treinamento, onde disponho de boa didática na administração de aulas e palestras ,com o publico interno, como externo( REDES) como também no material didático.Usando a criatividade e motivação, para realização de jogos lúdicos visando o aperfeiçoamento dos profissionais .
Formação Acadêmica
? Pós-graduação – Marketing – FAAP - 2000
? Graduação – Comunicação Social - Faculdade Cásper Libero


Cursos de Aperfeiçoamento

? Curso de Gestão e Liderança de pessoas – Ramah Recurso Humanos.
? Desenvolvimento comportamental – VenSer Assessoria em RH.
? Técnicas de Negociação – Schering
? Técnicas de Desenvolvimento para representantes Médicos – IMS INTERNATIONAL
? Curso em Administração de Relações Públicas - Universidade de São Paulo
? Curso de Relações Públicas e Jornalismo – Associação Brasileira de Relações Públicas.
? Curso de Treinador de Técnicas de Vendas-PharmaSell
? Curso de Expressão Verbal - Reinaldo Polito.
? Comunicação e Apresentação de Idéias – Vida Alves Comunicação
? Vendas Consultivas – Alberto Couto & Associados

Avaliação de Desempenho
Assessment Center - Avaliação de Potencial – Kienbaum Consultoria Avaliação de Estilo de Liderança – Quota Mais Consultoria em Gestão Empresarial Perfil e Competências Profissionais – MBA Empresarial.

Carta de Apresentação

Com a minha vivência na indústria farmacêutica pude realizar o trabalho de reestruturação de todo o departamento de visitação medica da PIERRE FABRE. Implementação de lançamento de laboratórios ,INTENDIS (SCHERING DO BRASIL ) FQMDERMA E URIAGE ( (CRSITALIA) .Com estruturação de setores, estratégias e plano de ação de gerenciamento de equipe de força de vendas, acompanhando e analisando o desempenho dos representantes, através das auditorias disponíveis, e estabelecendo metas e estratégias. Sempre fortalecendo os potenciais dos representantes .E também atuando diretamente nos canais de vendas – Distribuidores e Redes de farmácia. Atuando em várias regiões do Brasil( RS,SC,PR,SP,ES,,GO, Brasília, MG,BA)
Especializações
Adapto a situações novas. Aplico procedimentos práticos e úteis. Sou criativo frente aos obstáculos. .Busco atingir sempre melhores resultados. Busco sempre maior comprometimento da equipe. .E desenvolvo o raciocínio lógico verbal e numérico. Agindo sempre de forma estratégica