65.638 candidatos cadastrados

Porto Alegre - RS

Vendedor II
Nível Superior, Estácio FARGS
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2012 - 10/2014 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Vendedor II
Último Salário:	2.800,00
Atribuições no cargo:	Promover a venda de produtos da empresa SADIA e PERDIGÃO no mercado food service, atendimento a clientes de carteira, prospecção de novos clientes, administração de rota e entregas, elaboração de relatórios diários, semanais e mensais, soluções para crescimento de mercado.

Período:	04/2011 - 08/2011 (4 meses)
Cargo:	Vendedor OL
Salário:	3.800,00
Atribuições no cargo:	Atendimento e vendas a clientes do varejo farmacêutico na região de Porto Alegre, Canoas, Esteio e Sapucaia do Sul; Gerenciamento da carteira de clientes através da ferramenta Fidelize, para negociação, captação de pedidos e relatórios.

Período:	08/2008 - 04/2011 (2 anos e 8 meses)
Cargo:	Assistende Administrativo II
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pelas atividades de venda do Cadastro Industrial da FIERGS - Atendimento a clientes internos e externos. - Envio de orçamentos. - Cobranças internas. - Prospecção das vendas. Recebimento, encaminhamento e fechamento de protocolos junto à Diretoria. - Organização de eventos, viagens e reuniões do Conselho e Corpo Técnico, bem como a logística, despesas e prestação de contas. - Suporte operacional ao Executivo e Assistente no Planejamento Balanced Scorecard (BSC). - Suporte ao orçamento.

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/2008 - 12/2013
Nome da instituição:	Estácio FARGS

Porto Alegre - RS

Vendedor II
Nível Superior, Estácio FARGS
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2012 - 10/2014 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Vendedor II
Último Salário:	2.800,00
Atribuições no cargo:	Promover a venda de produtos da empresa SADIA e PERDIGÃO no mercado food service, atendimento a clientes de carteira, prospecção de novos clientes, administração de rota e entregas, elaboração de relatórios diários, semanais e mensais, soluções para crescimento de mercado.

Período:	04/2011 - 08/2011 (4 meses)
Cargo:	Vendedor OL
Salário:	3.800,00
Atribuições no cargo:	Atendimento e vendas a clientes do varejo farmacêutico na região de Porto Alegre, Canoas, Esteio e Sapucaia do Sul; Gerenciamento da carteira de clientes através da ferramenta Fidelize, para negociação, captação de pedidos e relatórios.

Período:	08/2008 - 04/2011 (2 anos e 8 meses)
Cargo:	Assistende Administrativo II
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pelas atividades de venda do Cadastro Industrial da FIERGS - Atendimento a clientes internos e externos. - Envio de orçamentos. - Cobranças internas. - Prospecção das vendas. Recebimento, encaminhamento e fechamento de protocolos junto à Diretoria. - Organização de eventos, viagens e reuniões do Conselho e Corpo Técnico, bem como a logística, despesas e prestação de contas. - Suporte operacional ao Executivo e Assistente no Planejamento Balanced Scorecard (BSC). - Suporte ao orçamento.

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/2008 - 12/2013
Nome da instituição:	Estácio FARGS

Uberlândia - MG

Representante Técnico Comercial
MBA, Unifenas/Igap
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2007 - 09/2009 (2 anos e 5 meses)
Último Cargo:	Representante Técnico Comercial
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Venda e representação de produtos do seguimento de núcleos e premixes para nutrição animal em área comercial definida nas regiões do Triangulo Mineiro, Alto Parnaíba e Noroeste de Minas; - Recolocação da marca para o mercado, abertura novos clientes, lançamento de produtos e assistência técnica a clientes; - Atuação nos segmentos de avicultura, suinocultura, bovinocultura de corte e leite e fábricas de rações;

Período:	05/2003 - 03/2007 (3 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordernador técnico comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Representante Comercial/Coordenador de vendas - Venda e representação dos diversos produtos distribuídos pela empresa; - Treinamento de equipes de vendedores; - Avaliação de possibilidades comerciais de novos produtos; - Assistência técnica a clientes de avicultura; - Atuação nos estados de Minas Gerais, Goiás e Distrito Federal;

Período:	04/2000 - 05/2001 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Coordenador técnico regional
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Representação e coordenação técnica comercial de produtos destinados a avicultura e suinocultura; - Estabelecimento de rede de distribuição regional e consolidação de carteira de clientes; - Atuação nos estados de Minas Gerais, Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso e Bahia

Período:	02/1992 - 03/2000 (8 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente técnico regional
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gerente nacional de assistência técnica a matrizes pesadas - Gerente de unidades de produção avícolas (avós, matrizes e postura comercial) - Manejo zootécnico e sanitário de planteis; - Seleção, treinamento e formação de equipes de colaboradores para diversas áreas da empresa; - Implantação de sistemas de gestão pela qualidade e normatização ISO; - Assistência técnica a clientes de genética avícola (corte e postura) em todo território nacional;

Período:	06/1990 - 01/1992 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Coordenador Técnico
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Coordenador de implantação - Concepção e implantação de projeto de avicultura de corte e postura comercial; - Formação de equipes de colaboradores; - Coordenação de sistema de comercialização e distribuição de produtos acabados. - Período: 1990 a 1992.

Formação

Nível Superior - Medicina Veterinária
Situação:	Concluído
Período:	02/1985 - 06/1990
Nome da instituição:	Universidade Federal de Minas Gerais

MBA - Planejamento Ambiental e Desenvolvimento Sustentável
Situação:	Concluído
Período:	08/2006 - 04/2008
Nome da instituição:	Unifenas/Igap

Uberlândia - MG

Representante Técnico Comercial
MBA, Unifenas/Igap
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2007 - 09/2009 (2 anos e 5 meses)
Último Cargo:	Representante Técnico Comercial
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Venda e representação de produtos do seguimento de núcleos e premixes para nutrição animal em área comercial definida nas regiões do Triangulo Mineiro, Alto Parnaíba e Noroeste de Minas; - Recolocação da marca para o mercado, abertura novos clientes, lançamento de produtos e assistência técnica a clientes; - Atuação nos segmentos de avicultura, suinocultura, bovinocultura de corte e leite e fábricas de rações;

Período:	05/2003 - 03/2007 (3 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordernador técnico comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Representante Comercial/Coordenador de vendas - Venda e representação dos diversos produtos distribuídos pela empresa; - Treinamento de equipes de vendedores; - Avaliação de possibilidades comerciais de novos produtos; - Assistência técnica a clientes de avicultura; - Atuação nos estados de Minas Gerais, Goiás e Distrito Federal;

Período:	04/2000 - 05/2001 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Coordenador técnico regional
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Representação e coordenação técnica comercial de produtos destinados a avicultura e suinocultura; - Estabelecimento de rede de distribuição regional e consolidação de carteira de clientes; - Atuação nos estados de Minas Gerais, Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso e Bahia

Período:	02/1992 - 03/2000 (8 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente técnico regional
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gerente nacional de assistência técnica a matrizes pesadas - Gerente de unidades de produção avícolas (avós, matrizes e postura comercial) - Manejo zootécnico e sanitário de planteis; - Seleção, treinamento e formação de equipes de colaboradores para diversas áreas da empresa; - Implantação de sistemas de gestão pela qualidade e normatização ISO; - Assistência técnica a clientes de genética avícola (corte e postura) em todo território nacional;

Período:	06/1990 - 01/1992 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Coordenador Técnico
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Coordenador de implantação - Concepção e implantação de projeto de avicultura de corte e postura comercial; - Formação de equipes de colaboradores; - Coordenação de sistema de comercialização e distribuição de produtos acabados. - Período: 1990 a 1992.

Formação

Nível Superior - Medicina Veterinária
Situação:	Concluído
Período:	02/1985 - 06/1990
Nome da instituição:	Universidade Federal de Minas Gerais

MBA - Planejamento Ambiental e Desenvolvimento Sustentável
Situação:	Concluído
Período:	08/2006 - 04/2008
Nome da instituição:	Unifenas/Igap

Uberlândia - MG

Representante Técnico Comercial
MBA, Unifenas/Igap
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2007 - 09/2009 (2 anos e 5 meses)
Último Cargo:	Representante Técnico Comercial
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Venda e representação de produtos do seguimento de núcleos e premixes para nutrição animal em área comercial definida nas regiões do Triangulo Mineiro, Alto Parnaíba e Noroeste de Minas; - Recolocação da marca para o mercado, abertura novos clientes, lançamento de produtos e assistência técnica a clientes; - Atuação nos segmentos de avicultura, suinocultura, bovinocultura de corte e leite e fábricas de rações;

Período:	05/2003 - 03/2007 (3 anos e 10 meses)
Cargo:	Coordernador técnico comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Representante Comercial/Coordenador de vendas - Venda e representação dos diversos produtos distribuídos pela empresa; - Treinamento de equipes de vendedores; - Avaliação de possibilidades comerciais de novos produtos; - Assistência técnica a clientes de avicultura; - Atuação nos estados de Minas Gerais, Goiás e Distrito Federal;

Período:	04/2000 - 05/2001 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Coordenador técnico regional
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Representação e coordenação técnica comercial de produtos destinados a avicultura e suinocultura; - Estabelecimento de rede de distribuição regional e consolidação de carteira de clientes; - Atuação nos estados de Minas Gerais, Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso e Bahia

Período:	02/1992 - 03/2000 (8 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente técnico regional
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gerente nacional de assistência técnica a matrizes pesadas - Gerente de unidades de produção avícolas (avós, matrizes e postura comercial) - Manejo zootécnico e sanitário de planteis; - Seleção, treinamento e formação de equipes de colaboradores para diversas áreas da empresa; - Implantação de sistemas de gestão pela qualidade e normatização ISO; - Assistência técnica a clientes de genética avícola (corte e postura) em todo território nacional;

Período:	06/1990 - 01/1992 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Coordenador Técnico
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Coordenador de implantação - Concepção e implantação de projeto de avicultura de corte e postura comercial; - Formação de equipes de colaboradores; - Coordenação de sistema de comercialização e distribuição de produtos acabados. - Período: 1990 a 1992.

Formação

Nível Superior - Medicina Veterinária
Situação:	Concluído
Período:	02/1985 - 06/1990
Nome da instituição:	Universidade Federal de Minas Gerais

MBA - Planejamento Ambiental e Desenvolvimento Sustentável
Situação:	Concluído
Período:	08/2006 - 04/2008
Nome da instituição:	Unifenas/Igap

São Paulo - SP

supervisora de merchandising
Nível Superior, Faculdades Metropolitanas Unidas
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2015 - 11/2015 (3 meses)
Último Cargo:	supervisora de merchandising
Último Salário:	2.300,00
Atribuições no cargo:	Coordenar, apoiar e garantir o cumprimento do plano de merchandising, monitorando as atividades da equipe, visitando-os conforme roteiros preestabelecidos, verificando resultados, visando o cumprimento da política de merchandising da empresa; Definir padrões, processos, treinamentos e orientar, acompanhar e cobrar excelência do time; Colaborar para a manutenção dos programas de qualidade e segurança no trabalho, seguindo normas e procedimentos preestabelecidos, a fim de garantir o cumprimento da política da empresa, bem como identificando potenciais melhorias. Realização de plano de incentivo de vendas, e visual merchandising. Divisão e entrega de materiais de merchandising

Formação

Nível Superior - marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 12/2010
Nome da instituição:	Faculdades Metropolitanas Unidas

São Paulo - SP

supervisora de merchandising
Nível Superior, Faculdades Metropolitanas Unidas
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	08/2015 - 11/2015 (3 meses)
Último Cargo:	supervisora de merchandising
Último Salário:	2.300,00
Atribuições no cargo:	Coordenar, apoiar e garantir o cumprimento do plano de merchandising, monitorando as atividades da equipe, visitando-os conforme roteiros preestabelecidos, verificando resultados, visando o cumprimento da política de merchandising da empresa; Definir padrões, processos, treinamentos e orientar, acompanhar e cobrar excelência do time; Colaborar para a manutenção dos programas de qualidade e segurança no trabalho, seguindo normas e procedimentos preestabelecidos, a fim de garantir o cumprimento da política da empresa, bem como identificando potenciais melhorias. Realização de plano de incentivo de vendas, e visual merchandising. Divisão e entrega de materiais de merchandising

Formação

Nível Superior - marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 12/2010
Nome da instituição:	Faculdades Metropolitanas Unidas

Guarulhos - SP

Gerente de Vendas SR
MBA, BI Internacional
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	12/2008 - 12/2015 (7 anos)
Último Cargo:	Gerente de Vendas SR
Último Salário:	13.386,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades: • Evoluir positivamente os negócios da Sanofi, gerir a equipe no meu distrito, sendo responsável por todo o resultado em meus bricks de atuação, tanto nos PDVs visitados como nos não visitados. • Realizar sell-in para os clientes diretos, assegurando o incremento contínuo do sell-out de todo portfólio Sanofi “ de A a Z”. • Garantir exposição, faceamento e visibilidade adequados para todos os produtos da Sanofi. • Gerir os PDVs (i.e. relacionamento, planejamento de ações, gestão financeira, cadastro dos PDVs), visando atingir os objetivos corporativos estipulados. • Executar as ações de trade (calendários promocionais e não calendários), controlando os investimentos (i.e. envio de recibos, investimentos versus ações efetivadas) e gerando informações dos acordos. • Gerenciar o sell-out através de ações como: eventos, treinamentos, campanhas de venda, festas regionais, aproveitando a sazonalidade de cada região. • Realizar interface com sell-in (GDN-IN) e sell-out (CONTAS-ALIMENTAR-DROGARIAS INDEPENDENTES) nas cidades atendidas. • Efetuar a interface entre os departamentos de customer service e administração de vendas com acompanhamento da entrega dos pedidos diretos, bem como os processos de recebimento, cobrança e devolução. • Promover a sinergia entre todas as partes integrantes do negócio, equipes de merchandising, equipe comercial, promoção médica e outras áreas. • Recrutar Desenvolver, Capacitar, Desafiar e Demitir • Garantir o recrutamento, seleção e a contratação da equipe, com a formação e manutenção do banco de candidatos, realizando as devidas interfaces com RH. • Identificar os talentos da equipe e prepará-los para desafios dentro da empresa. • Desenvolver o conhecimento técnico da equipe, dando suporte aos exercícios ministrados pela área de treinamento na Academia Sanofi. • Identificar as necessidades de cada representante, trabalhando-as individualmente, realizando o coaching contínuo com o time, desenvolvendo e motivando a equipe. • Elaborar e acompanhar o PDI (plano de desenvolvimento individual) realizando as avaliações periódicas de desempenho quantitativa e qualitativa, apresentando o feedback dos pontos observados. • Estar no campo, a maior parte do tempo, com a equipe e com os clientes. Ser exemplo de conduta e garantir um excelente clima de trabalho, propiciando o engajamento de todos. • Ajudar a equipe no desenvolvimento das rotinas de gestão nos clientes, através do uso das ferramentas disponíveis para análise e acompanhamento dos resultados. • Garantir a aplicação de todas as ferramentas de desenvolvimento para o representante e se não houver reação, promover o desligamento com base nos valores e princípios da Sanofi • Em minha última função na empresa, fiz a gestão de equipe composta por 8 representantes comerciais. Fui responsável pelos resultados nas seguintes regiões: Sorocaba/região, Marilia/região, Araçatuba/região, Prudente/região. • Meu distrito pertence a regional ISP-MG-CO, representando 10% do total. • Meu distrito é responsável por aproximadamente 72 milhões de sell-out no ano IMS Valor, representando cerca de 10% do total Brasil. Realizações: Crescimento YTD’OUT 2015 do Distrito em 10,2% sell-out Valor ( Fonte IMS ) - Acima do Target estipulado pela Cia. Em Agosto 2015 alcancei record de sell-out no ano!!! Ficando acima de Março mesmo com pré-alta.

Período:	06/1996 - 12/2008 (12 anos e 6 meses)
Cargo:	Coordenador de Trade Marketing SR
Salário:	5.700,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades: • Implementação das Estratégias das Categorias de Home Care, Personal Care e Foods, em linha com os objetivos de crescimento da Cia. • Elaboração, implementação, acompanhamento e post mortem de operações para o Canal: Suporte à lançamentos, Concurso de Vendas, Ações Analisando as Estratégias da Concorrência, Retomada / Aumento de Market Share e Distribuição Numérica e Ponderada, garantindo histórico e servindo de rota para correção de ações futuras. • Controle e ajuste dos níveis de investimentos para as marcas, dentro do estabelecido no início do ano. • Definição de estratégias de preço de acordo com a área de venda, levando em consideração as particularidades dos clientes e as diferentes alíquotas de impostos, garantindo melhor competitividade. • Desenvolvimento de Materiais Específicos para os canais de vendas. • Controle e ajuste dos níveis de lucratividade dos clientes com o objetivo de realizar ações sustentáveis. • Planejamento de visibilidade nos PDVs referente ao canal em conjunto com a equipe de merchandising BRASIL (Forte implantação de MPDVs), para garantir forte trabalho de execução nos pontos de vendas. • Planejamento e elaboração de todo plano de ativação das inovações das marcas, considerando as diferenças entre regiões / clientes / canal, direcionando as atividades de acordo com a plataforma de comunicação da marca e performances mercadológicas. • Análise de todo o diagnóstico do mercado da categoria de Hair Care: acompanhamento de performance, identificação de possíveis issues e elaboração de planos táticos (para curto / médio prazo) e estratégicos. • Ativação das inovações relacionadas às marcas, de acordo com a proposta de lançamento -targets - com foco nos principais produtos e lucratividade. • Análise das variáveis de mercado e internas, para direcionamento das ações e tomada de decisões. • Alocação do budget junto às áreas de vendas e canal. • Análise das variáveis de mercado, para ajuste dos lançamentos. • Coordenação de eventos junto a equipe interna e de vendas (ações de endomarketing), fazendo o produto ser conhecido de dentro para fora da Cia. Realizações: • Lançamento Anti-caspa CLEAR. Liderei todo plano de lançamento nos canais de vendas. A marca na Cia. representava 0,3% share valor, após 1 ano do lançamento liderávamos o segmento anti-caspa no Brasil representando 7,8% de share valor e sendo a 1 marca em faturamento valor passando marcas tradicionais • Liderança da campanha SEDA Caminhão do Faustão. Historicamente a categoria de Hair apresenta queda no inverno, com a campanha conseguimos crescer 11% no período.

Formação

MBA - MBA Internacional em TRADE MARKETING
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 12/2010
Nome da instituição:	BI Internacional

Nível Superior - Bacharel em Ciências da Computação
Situação:	Concluído
Período:	01/1997 - 12/2002
Nome da instituição:	UNICSUL

Guarulhos - SP

Gerente de Vendas SR
MBA, BI Internacional
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	12/2008 - 12/2015 (7 anos)
Último Cargo:	Gerente de Vendas SR
Último Salário:	13.386,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades: • Evoluir positivamente os negócios da Sanofi, gerir a equipe no meu distrito, sendo responsável por todo o resultado em meus bricks de atuação, tanto nos PDVs visitados como nos não visitados. • Realizar sell-in para os clientes diretos, assegurando o incremento contínuo do sell-out de todo portfólio Sanofi “ de A a Z”. • Garantir exposição, faceamento e visibilidade adequados para todos os produtos da Sanofi. • Gerir os PDVs (i.e. relacionamento, planejamento de ações, gestão financeira, cadastro dos PDVs), visando atingir os objetivos corporativos estipulados. • Executar as ações de trade (calendários promocionais e não calendários), controlando os investimentos (i.e. envio de recibos, investimentos versus ações efetivadas) e gerando informações dos acordos. • Gerenciar o sell-out através de ações como: eventos, treinamentos, campanhas de venda, festas regionais, aproveitando a sazonalidade de cada região. • Realizar interface com sell-in (GDN-IN) e sell-out (CONTAS-ALIMENTAR-DROGARIAS INDEPENDENTES) nas cidades atendidas. • Efetuar a interface entre os departamentos de customer service e administração de vendas com acompanhamento da entrega dos pedidos diretos, bem como os processos de recebimento, cobrança e devolução. • Promover a sinergia entre todas as partes integrantes do negócio, equipes de merchandising, equipe comercial, promoção médica e outras áreas. • Recrutar Desenvolver, Capacitar, Desafiar e Demitir • Garantir o recrutamento, seleção e a contratação da equipe, com a formação e manutenção do banco de candidatos, realizando as devidas interfaces com RH. • Identificar os talentos da equipe e prepará-los para desafios dentro da empresa. • Desenvolver o conhecimento técnico da equipe, dando suporte aos exercícios ministrados pela área de treinamento na Academia Sanofi. • Identificar as necessidades de cada representante, trabalhando-as individualmente, realizando o coaching contínuo com o time, desenvolvendo e motivando a equipe. • Elaborar e acompanhar o PDI (plano de desenvolvimento individual) realizando as avaliações periódicas de desempenho quantitativa e qualitativa, apresentando o feedback dos pontos observados. • Estar no campo, a maior parte do tempo, com a equipe e com os clientes. Ser exemplo de conduta e garantir um excelente clima de trabalho, propiciando o engajamento de todos. • Ajudar a equipe no desenvolvimento das rotinas de gestão nos clientes, através do uso das ferramentas disponíveis para análise e acompanhamento dos resultados. • Garantir a aplicação de todas as ferramentas de desenvolvimento para o representante e se não houver reação, promover o desligamento com base nos valores e princípios da Sanofi • Em minha última função na empresa, fiz a gestão de equipe composta por 8 representantes comerciais. Fui responsável pelos resultados nas seguintes regiões: Sorocaba/região, Marilia/região, Araçatuba/região, Prudente/região. • Meu distrito pertence a regional ISP-MG-CO, representando 10% do total. • Meu distrito é responsável por aproximadamente 72 milhões de sell-out no ano IMS Valor, representando cerca de 10% do total Brasil. Realizações: Crescimento YTD’OUT 2015 do Distrito em 10,2% sell-out Valor ( Fonte IMS ) - Acima do Target estipulado pela Cia. Em Agosto 2015 alcancei record de sell-out no ano!!! Ficando acima de Março mesmo com pré-alta.

Período:	06/1996 - 12/2008 (12 anos e 6 meses)
Cargo:	Coordenador de Trade Marketing SR
Salário:	5.700,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades: • Implementação das Estratégias das Categorias de Home Care, Personal Care e Foods, em linha com os objetivos de crescimento da Cia. • Elaboração, implementação, acompanhamento e post mortem de operações para o Canal: Suporte à lançamentos, Concurso de Vendas, Ações Analisando as Estratégias da Concorrência, Retomada / Aumento de Market Share e Distribuição Numérica e Ponderada, garantindo histórico e servindo de rota para correção de ações futuras. • Controle e ajuste dos níveis de investimentos para as marcas, dentro do estabelecido no início do ano. • Definição de estratégias de preço de acordo com a área de venda, levando em consideração as particularidades dos clientes e as diferentes alíquotas de impostos, garantindo melhor competitividade. • Desenvolvimento de Materiais Específicos para os canais de vendas. • Controle e ajuste dos níveis de lucratividade dos clientes com o objetivo de realizar ações sustentáveis. • Planejamento de visibilidade nos PDVs referente ao canal em conjunto com a equipe de merchandising BRASIL (Forte implantação de MPDVs), para garantir forte trabalho de execução nos pontos de vendas. • Planejamento e elaboração de todo plano de ativação das inovações das marcas, considerando as diferenças entre regiões / clientes / canal, direcionando as atividades de acordo com a plataforma de comunicação da marca e performances mercadológicas. • Análise de todo o diagnóstico do mercado da categoria de Hair Care: acompanhamento de performance, identificação de possíveis issues e elaboração de planos táticos (para curto / médio prazo) e estratégicos. • Ativação das inovações relacionadas às marcas, de acordo com a proposta de lançamento -targets - com foco nos principais produtos e lucratividade. • Análise das variáveis de mercado e internas, para direcionamento das ações e tomada de decisões. • Alocação do budget junto às áreas de vendas e canal. • Análise das variáveis de mercado, para ajuste dos lançamentos. • Coordenação de eventos junto a equipe interna e de vendas (ações de endomarketing), fazendo o produto ser conhecido de dentro para fora da Cia. Realizações: • Lançamento Anti-caspa CLEAR. Liderei todo plano de lançamento nos canais de vendas. A marca na Cia. representava 0,3% share valor, após 1 ano do lançamento liderávamos o segmento anti-caspa no Brasil representando 7,8% de share valor e sendo a 1 marca em faturamento valor passando marcas tradicionais • Liderança da campanha SEDA Caminhão do Faustão. Historicamente a categoria de Hair apresenta queda no inverno, com a campanha conseguimos crescer 11% no período.

Formação

MBA - MBA Internacional em TRADE MARKETING
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 12/2010
Nome da instituição:	BI Internacional

Nível Superior - Bacharel em Ciências da Computação
Situação:	Concluído
Período:	01/1997 - 12/2002
Nome da instituição:	UNICSUL

Guarulhos - SP

Gerente de Vendas SR
MBA, BI Internacional
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	12/2008 - 12/2015 (7 anos)
Último Cargo:	Gerente de Vendas SR
Último Salário:	13.386,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades: • Evoluir positivamente os negócios da Sanofi, gerir a equipe no meu distrito, sendo responsável por todo o resultado em meus bricks de atuação, tanto nos PDVs visitados como nos não visitados. • Realizar sell-in para os clientes diretos, assegurando o incremento contínuo do sell-out de todo portfólio Sanofi “ de A a Z”. • Garantir exposição, faceamento e visibilidade adequados para todos os produtos da Sanofi. • Gerir os PDVs (i.e. relacionamento, planejamento de ações, gestão financeira, cadastro dos PDVs), visando atingir os objetivos corporativos estipulados. • Executar as ações de trade (calendários promocionais e não calendários), controlando os investimentos (i.e. envio de recibos, investimentos versus ações efetivadas) e gerando informações dos acordos. • Gerenciar o sell-out através de ações como: eventos, treinamentos, campanhas de venda, festas regionais, aproveitando a sazonalidade de cada região. • Realizar interface com sell-in (GDN-IN) e sell-out (CONTAS-ALIMENTAR-DROGARIAS INDEPENDENTES) nas cidades atendidas. • Efetuar a interface entre os departamentos de customer service e administração de vendas com acompanhamento da entrega dos pedidos diretos, bem como os processos de recebimento, cobrança e devolução. • Promover a sinergia entre todas as partes integrantes do negócio, equipes de merchandising, equipe comercial, promoção médica e outras áreas. • Recrutar Desenvolver, Capacitar, Desafiar e Demitir • Garantir o recrutamento, seleção e a contratação da equipe, com a formação e manutenção do banco de candidatos, realizando as devidas interfaces com RH. • Identificar os talentos da equipe e prepará-los para desafios dentro da empresa. • Desenvolver o conhecimento técnico da equipe, dando suporte aos exercícios ministrados pela área de treinamento na Academia Sanofi. • Identificar as necessidades de cada representante, trabalhando-as individualmente, realizando o coaching contínuo com o time, desenvolvendo e motivando a equipe. • Elaborar e acompanhar o PDI (plano de desenvolvimento individual) realizando as avaliações periódicas de desempenho quantitativa e qualitativa, apresentando o feedback dos pontos observados. • Estar no campo, a maior parte do tempo, com a equipe e com os clientes. Ser exemplo de conduta e garantir um excelente clima de trabalho, propiciando o engajamento de todos. • Ajudar a equipe no desenvolvimento das rotinas de gestão nos clientes, através do uso das ferramentas disponíveis para análise e acompanhamento dos resultados. • Garantir a aplicação de todas as ferramentas de desenvolvimento para o representante e se não houver reação, promover o desligamento com base nos valores e princípios da Sanofi • Em minha última função na empresa, fiz a gestão de equipe composta por 8 representantes comerciais. Fui responsável pelos resultados nas seguintes regiões: Sorocaba/região, Marilia/região, Araçatuba/região, Prudente/região. • Meu distrito pertence a regional ISP-MG-CO, representando 10% do total. • Meu distrito é responsável por aproximadamente 72 milhões de sell-out no ano IMS Valor, representando cerca de 10% do total Brasil. Realizações: Crescimento YTD’OUT 2015 do Distrito em 10,2% sell-out Valor ( Fonte IMS ) - Acima do Target estipulado pela Cia. Em Agosto 2015 alcancei record de sell-out no ano!!! Ficando acima de Março mesmo com pré-alta.

Período:	06/1996 - 12/2008 (12 anos e 6 meses)
Cargo:	Coordenador de Trade Marketing SR
Salário:	5.700,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidades: • Implementação das Estratégias das Categorias de Home Care, Personal Care e Foods, em linha com os objetivos de crescimento da Cia. • Elaboração, implementação, acompanhamento e post mortem de operações para o Canal: Suporte à lançamentos, Concurso de Vendas, Ações Analisando as Estratégias da Concorrência, Retomada / Aumento de Market Share e Distribuição Numérica e Ponderada, garantindo histórico e servindo de rota para correção de ações futuras. • Controle e ajuste dos níveis de investimentos para as marcas, dentro do estabelecido no início do ano. • Definição de estratégias de preço de acordo com a área de venda, levando em consideração as particularidades dos clientes e as diferentes alíquotas de impostos, garantindo melhor competitividade. • Desenvolvimento de Materiais Específicos para os canais de vendas. • Controle e ajuste dos níveis de lucratividade dos clientes com o objetivo de realizar ações sustentáveis. • Planejamento de visibilidade nos PDVs referente ao canal em conjunto com a equipe de merchandising BRASIL (Forte implantação de MPDVs), para garantir forte trabalho de execução nos pontos de vendas. • Planejamento e elaboração de todo plano de ativação das inovações das marcas, considerando as diferenças entre regiões / clientes / canal, direcionando as atividades de acordo com a plataforma de comunicação da marca e performances mercadológicas. • Análise de todo o diagnóstico do mercado da categoria de Hair Care: acompanhamento de performance, identificação de possíveis issues e elaboração de planos táticos (para curto / médio prazo) e estratégicos. • Ativação das inovações relacionadas às marcas, de acordo com a proposta de lançamento -targets - com foco nos principais produtos e lucratividade. • Análise das variáveis de mercado e internas, para direcionamento das ações e tomada de decisões. • Alocação do budget junto às áreas de vendas e canal. • Análise das variáveis de mercado, para ajuste dos lançamentos. • Coordenação de eventos junto a equipe interna e de vendas (ações de endomarketing), fazendo o produto ser conhecido de dentro para fora da Cia. Realizações: • Lançamento Anti-caspa CLEAR. Liderei todo plano de lançamento nos canais de vendas. A marca na Cia. representava 0,3% share valor, após 1 ano do lançamento liderávamos o segmento anti-caspa no Brasil representando 7,8% de share valor e sendo a 1 marca em faturamento valor passando marcas tradicionais • Liderança da campanha SEDA Caminhão do Faustão. Historicamente a categoria de Hair apresenta queda no inverno, com a campanha conseguimos crescer 11% no período.

Formação

MBA - MBA Internacional em TRADE MARKETING
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 12/2010
Nome da instituição:	BI Internacional

Nível Superior - Bacharel em Ciências da Computação
Situação:	Concluído
Período:	01/1997 - 12/2002
Nome da instituição:	UNICSUL

São Paulo - SP

Coordenador de Vendas
Nível Superior, Universidade Bandeirantes de São Paulo
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2013 - 11/2014 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo:	Coordenador de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	05/2008 - 07/2013 (5 anos e 2 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	03/2007 - 04/2008 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	10/2000 - 01/2007 (6 anos e 3 meses)
Cargo:	Gerente de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Formação

Nível Superior - Tecnologia em Gestão em Marketing
Situação:	Concluído
Período:	02/2009 - 12/2010
Nome da instituição:	Universidade Bandeirantes de São Paulo

São Paulo - SP

Coordenador de Vendas
Nível Superior, Universidade Bandeirantes de São Paulo
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2013 - 11/2014 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo:	Coordenador de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	05/2008 - 07/2013 (5 anos e 2 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	03/2007 - 04/2008 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	10/2000 - 01/2007 (6 anos e 3 meses)
Cargo:	Gerente de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Formação

Nível Superior - Tecnologia em Gestão em Marketing
Situação:	Concluído
Período:	02/2009 - 12/2010
Nome da instituição:	Universidade Bandeirantes de São Paulo

São Paulo - SP

Coordenador de Vendas
Nível Superior, Universidade Bandeirantes de São Paulo
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2013 - 11/2014 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo:	Coordenador de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	05/2008 - 07/2013 (5 anos e 2 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	03/2007 - 04/2008 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Período:	10/2000 - 01/2007 (6 anos e 3 meses)
Cargo:	Gerente de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Viabilizar negócios, considerando o objetivo e o plano de ação estabelecido pela empresa

Formação

Nível Superior - Tecnologia em Gestão em Marketing
Situação:	Concluído
Período:	02/2009 - 12/2010
Nome da instituição:	Universidade Bandeirantes de São Paulo

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Demanda e Marketing
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2014 - atualidade (9 anos e 8 meses e 17 dias)
Último Cargo:	Gerente Nacional de Demanda e Marketing
Último Salário:	20.000,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de Equipe de MKTR foco no Varejo (PDV) para a Linha de Genéricos. • Negociação, desenvolvimento e implementação de campanhas internas e externas, com redes, canal alimentar e instituições.

Período:	04/2013 - 07/2014 (1 ano e 3 meses)
Cargo:	Gerente Nacional
Salário:	25.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão de equipe de alta performance, líder de seu segmento, com faturamento anual aproximado de 600 milhões de reais (maior BU), representando cerca de 60% do negócio Farma, com 239 colaboradores dos quais 03 gestores regionais (diretos) e 23 gestores distritais. • Gestão Nacional da Força de Vendas, após reestruturação, com reporte direto ao Country Division Head, por quase um ano. • Elaboração de Planejamento Estratégico de curto, médio e longo prazo, de acordo com diretrizes globais, regionais e com as políticas de Compliance. • Negociação de eventos nacionais e internacionais com as principais instituições do país e respectivos líderes de opinião, como sociedades médicas, hospitais escola entre outras. • Obtenção de altos níveis de excelência na execução dos planos de ação da força de vendas, através da metodologia PDCA. • Monitoramento dos KPI´s de vendas, garantindo a produtividade de visitação e o atingimento das metas. • Os objetivos planejados alcançaram resultado 13% acima do ano anterior, 7% acima do budget e os produtos promovidos pela equipe obtiveram crescimento de 11% acima do esperado. • Implementação de campanhas de Endomarketing, visando envolver o público interno nas estratégias do negócio e planos de incentivo como ferramenta de gestão, visando incremento da rentabilidade.

Período:	04/2007 - 04/2013 (6 anos)
Cargo:	Gerente Regional (RJ, SP, MS, ES e MS)
Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	• Gestão direta de uma equipe de 9 Gerentes Distritais e equipe indireta de 86 propagandistas, com foco na retenção de talentos , no desenvolvimento de pessoas e formação de sucessores. • Atuação na Regional Sudeste e Mato Grosso do Sul, implementando mudanças culturais, com resultados diferenciados no mercado, que representava 43% dos resultados do Brasil. Os objetivos foram alcançados já no primeiro ano de gestão. • Reestruturação da força de vendas, após a compra pela Bayer, assumindo um mercado relevante para a BU. • Responsável pela gestão direta de uma equipe composta por 08 Gerentes Distritais, e equipe indireta de 63 propagandistas. • Condução de um start up de uma nova equipe FOCO, equipe direcionada para novas áreas geográficas com clientes não atendidos, com contratação de 01 Gerente Distrital e 15 novos propagandistas para RJ, ES, MG. • Na Regional Leste, os resultados foram atingidos, colocando-a como segundo lugar geral e primeiro lugar em produtos chave tais como Angeliq e Yasmin, além dos demais produtos obterem market share superior ao Brasil.

Período:	02/2007 - 04/2007 (2 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Varejo
Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	• Reestruturação da área comercial, após a compra pela Bayer, com start up da nova BU, envolvendo a integração das equipes e novas contratações. • Desenho e implantação da nova configuração geográfica da área, com análise estratégica junto aos responsáveis pelo IMS, visando compor mercado e clientes a serem trabalhados. • Padronização de políticas e processos comerciais, em conformidade ao plano de negócio.

Período:	03/2004 - 02/2007 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	13.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão da equipe de propagandistas em São Paulo. • Negociação de eventos com sociedades médicas nos municípios responsáveis. • Controle do budget da área e acompanhamento de metas e resultados. • Relacionamento com os principais stakeholders da área trabalhada. • Lançamento de produtos, dentre eles o Yasmin, em alinhamento à estratégia de marketing da organização. • Condução de um start up de uma nova equipe SOL, equipe direcionada para os maiores prescritores de controle de fertilidade, com contratação de 18 novos propagandistas para São Paulo, SP.

Período:	08/2001 - 03/2004 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	9.000,00
Atribuições no cargo:	Rio de Janeiro / São Paulo

Período:	03/2000 - 08/2001 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Rio de Janeiro

Formação

MBA - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	07/2009 - 07/2011
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

Pós-Graduação - Gestão Estratégica
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 07/2009
Nome da instituição:	FIA - USP

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	07/1994 - 07/1998
Nome da instituição:	Universidade Gama Filho

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Demanda e Marketing
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2014 - atualidade (9 anos e 8 meses e 17 dias)
Último Cargo:	Gerente Nacional de Demanda e Marketing
Último Salário:	20.000,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de Equipe de MKTR foco no Varejo (PDV) para a Linha de Genéricos. • Negociação, desenvolvimento e implementação de campanhas internas e externas, com redes, canal alimentar e instituições.

Período:	04/2013 - 07/2014 (1 ano e 3 meses)
Cargo:	Gerente Nacional
Salário:	25.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão de equipe de alta performance, líder de seu segmento, com faturamento anual aproximado de 600 milhões de reais (maior BU), representando cerca de 60% do negócio Farma, com 239 colaboradores dos quais 03 gestores regionais (diretos) e 23 gestores distritais. • Gestão Nacional da Força de Vendas, após reestruturação, com reporte direto ao Country Division Head, por quase um ano. • Elaboração de Planejamento Estratégico de curto, médio e longo prazo, de acordo com diretrizes globais, regionais e com as políticas de Compliance. • Negociação de eventos nacionais e internacionais com as principais instituições do país e respectivos líderes de opinião, como sociedades médicas, hospitais escola entre outras. • Obtenção de altos níveis de excelência na execução dos planos de ação da força de vendas, através da metodologia PDCA. • Monitoramento dos KPI´s de vendas, garantindo a produtividade de visitação e o atingimento das metas. • Os objetivos planejados alcançaram resultado 13% acima do ano anterior, 7% acima do budget e os produtos promovidos pela equipe obtiveram crescimento de 11% acima do esperado. • Implementação de campanhas de Endomarketing, visando envolver o público interno nas estratégias do negócio e planos de incentivo como ferramenta de gestão, visando incremento da rentabilidade.

Período:	04/2007 - 04/2013 (6 anos)
Cargo:	Gerente Regional (RJ, SP, MS, ES e MS)
Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	• Gestão direta de uma equipe de 9 Gerentes Distritais e equipe indireta de 86 propagandistas, com foco na retenção de talentos , no desenvolvimento de pessoas e formação de sucessores. • Atuação na Regional Sudeste e Mato Grosso do Sul, implementando mudanças culturais, com resultados diferenciados no mercado, que representava 43% dos resultados do Brasil. Os objetivos foram alcançados já no primeiro ano de gestão. • Reestruturação da força de vendas, após a compra pela Bayer, assumindo um mercado relevante para a BU. • Responsável pela gestão direta de uma equipe composta por 08 Gerentes Distritais, e equipe indireta de 63 propagandistas. • Condução de um start up de uma nova equipe FOCO, equipe direcionada para novas áreas geográficas com clientes não atendidos, com contratação de 01 Gerente Distrital e 15 novos propagandistas para RJ, ES, MG. • Na Regional Leste, os resultados foram atingidos, colocando-a como segundo lugar geral e primeiro lugar em produtos chave tais como Angeliq e Yasmin, além dos demais produtos obterem market share superior ao Brasil.

Período:	02/2007 - 04/2007 (2 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Varejo
Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	• Reestruturação da área comercial, após a compra pela Bayer, com start up da nova BU, envolvendo a integração das equipes e novas contratações. • Desenho e implantação da nova configuração geográfica da área, com análise estratégica junto aos responsáveis pelo IMS, visando compor mercado e clientes a serem trabalhados. • Padronização de políticas e processos comerciais, em conformidade ao plano de negócio.

Período:	03/2004 - 02/2007 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	13.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão da equipe de propagandistas em São Paulo. • Negociação de eventos com sociedades médicas nos municípios responsáveis. • Controle do budget da área e acompanhamento de metas e resultados. • Relacionamento com os principais stakeholders da área trabalhada. • Lançamento de produtos, dentre eles o Yasmin, em alinhamento à estratégia de marketing da organização. • Condução de um start up de uma nova equipe SOL, equipe direcionada para os maiores prescritores de controle de fertilidade, com contratação de 18 novos propagandistas para São Paulo, SP.

Período:	08/2001 - 03/2004 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	9.000,00
Atribuições no cargo:	Rio de Janeiro / São Paulo

Período:	03/2000 - 08/2001 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Rio de Janeiro

Formação

MBA - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	07/2009 - 07/2011
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

Pós-Graduação - Gestão Estratégica
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 07/2009
Nome da instituição:	FIA - USP

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	07/1994 - 07/1998
Nome da instituição:	Universidade Gama Filho

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Demanda e Marketing
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2014 - atualidade (9 anos e 8 meses e 17 dias)
Último Cargo:	Gerente Nacional de Demanda e Marketing
Último Salário:	20.000,00
Atribuições no cargo:	• Gestão de Equipe de MKTR foco no Varejo (PDV) para a Linha de Genéricos. • Negociação, desenvolvimento e implementação de campanhas internas e externas, com redes, canal alimentar e instituições.

Período:	04/2013 - 07/2014 (1 ano e 3 meses)
Cargo:	Gerente Nacional
Salário:	25.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão de equipe de alta performance, líder de seu segmento, com faturamento anual aproximado de 600 milhões de reais (maior BU), representando cerca de 60% do negócio Farma, com 239 colaboradores dos quais 03 gestores regionais (diretos) e 23 gestores distritais. • Gestão Nacional da Força de Vendas, após reestruturação, com reporte direto ao Country Division Head, por quase um ano. • Elaboração de Planejamento Estratégico de curto, médio e longo prazo, de acordo com diretrizes globais, regionais e com as políticas de Compliance. • Negociação de eventos nacionais e internacionais com as principais instituições do país e respectivos líderes de opinião, como sociedades médicas, hospitais escola entre outras. • Obtenção de altos níveis de excelência na execução dos planos de ação da força de vendas, através da metodologia PDCA. • Monitoramento dos KPI´s de vendas, garantindo a produtividade de visitação e o atingimento das metas. • Os objetivos planejados alcançaram resultado 13% acima do ano anterior, 7% acima do budget e os produtos promovidos pela equipe obtiveram crescimento de 11% acima do esperado. • Implementação de campanhas de Endomarketing, visando envolver o público interno nas estratégias do negócio e planos de incentivo como ferramenta de gestão, visando incremento da rentabilidade.

Período:	04/2007 - 04/2013 (6 anos)
Cargo:	Gerente Regional (RJ, SP, MS, ES e MS)
Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	• Gestão direta de uma equipe de 9 Gerentes Distritais e equipe indireta de 86 propagandistas, com foco na retenção de talentos , no desenvolvimento de pessoas e formação de sucessores. • Atuação na Regional Sudeste e Mato Grosso do Sul, implementando mudanças culturais, com resultados diferenciados no mercado, que representava 43% dos resultados do Brasil. Os objetivos foram alcançados já no primeiro ano de gestão. • Reestruturação da força de vendas, após a compra pela Bayer, assumindo um mercado relevante para a BU. • Responsável pela gestão direta de uma equipe composta por 08 Gerentes Distritais, e equipe indireta de 63 propagandistas. • Condução de um start up de uma nova equipe FOCO, equipe direcionada para novas áreas geográficas com clientes não atendidos, com contratação de 01 Gerente Distrital e 15 novos propagandistas para RJ, ES, MG. • Na Regional Leste, os resultados foram atingidos, colocando-a como segundo lugar geral e primeiro lugar em produtos chave tais como Angeliq e Yasmin, além dos demais produtos obterem market share superior ao Brasil.

Período:	02/2007 - 04/2007 (2 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Varejo
Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	• Reestruturação da área comercial, após a compra pela Bayer, com start up da nova BU, envolvendo a integração das equipes e novas contratações. • Desenho e implantação da nova configuração geográfica da área, com análise estratégica junto aos responsáveis pelo IMS, visando compor mercado e clientes a serem trabalhados. • Padronização de políticas e processos comerciais, em conformidade ao plano de negócio.

Período:	03/2004 - 02/2007 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	13.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável pela gestão da equipe de propagandistas em São Paulo. • Negociação de eventos com sociedades médicas nos municípios responsáveis. • Controle do budget da área e acompanhamento de metas e resultados. • Relacionamento com os principais stakeholders da área trabalhada. • Lançamento de produtos, dentre eles o Yasmin, em alinhamento à estratégia de marketing da organização. • Condução de um start up de uma nova equipe SOL, equipe direcionada para os maiores prescritores de controle de fertilidade, com contratação de 18 novos propagandistas para São Paulo, SP.

Período:	08/2001 - 03/2004 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	9.000,00
Atribuições no cargo:	Rio de Janeiro / São Paulo

Período:	03/2000 - 08/2001 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	Rio de Janeiro

Formação

MBA - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	07/2009 - 07/2011
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

Pós-Graduação - Gestão Estratégica
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 07/2009
Nome da instituição:	FIA - USP

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	07/1994 - 07/1998
Nome da instituição:	Universidade Gama Filho

São Paulo - SP

Key account Manager
Nível Superior, Fecap
Pretensão Salarial: 10.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2008 - 09/2015 (7 anos)
Último Cargo:	Key account Manager
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável do canal atacado com 40% do Resultado total da Cia atendendo as seguintes contas: Distribuidora Santa Cruz, Panpharma e Profarma - Anteriormente realizei a gestão das seguintes contas: Drogacenter, Anb, GAM e Servimed - Experiência com as redes: Bifarma, Onofre, Walmart - Elaboração e Execução dos calendários de investimento; - Análise dos resultados financeiros das ações realizadas (ROI); - Trabalho em conjunto com Trade Marketing/Marketing/Adm. de vendas no desenvolvimento de projetos para crescimento do sell out; - Revisão Trimestral dos resultados com a Gerência Nacional e Diretoria de vendas (Novartis e Clientes) -Planejamento e Gerenciamento do Plano de Negocios entre a empresa e seus respectivos departamento ( Marketing, Trade Marketing, Credito e Cobrança, etc)

Período:	09/2006 - 06/2008 (1 ano e 9 meses)
Cargo:	Consultora de demanda
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelas redes de farmácias da região de Guarulhos/SP Gerenciamento de ações de sell out, introdução de novos produtos, campanhas de venda, ações de marketing e merchandising, desenvolvimento de plano de ações de produtos sazonais.

Formação

Nível Superior - Administração de empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 06/2005
Nome da instituição:	Fecap

São Paulo - SP

Key account Manager
Nível Superior, Fecap
Pretensão Salarial: 10.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2008 - 09/2015 (7 anos)
Último Cargo:	Key account Manager
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável do canal atacado com 40% do Resultado total da Cia atendendo as seguintes contas: Distribuidora Santa Cruz, Panpharma e Profarma - Anteriormente realizei a gestão das seguintes contas: Drogacenter, Anb, GAM e Servimed - Experiência com as redes: Bifarma, Onofre, Walmart - Elaboração e Execução dos calendários de investimento; - Análise dos resultados financeiros das ações realizadas (ROI); - Trabalho em conjunto com Trade Marketing/Marketing/Adm. de vendas no desenvolvimento de projetos para crescimento do sell out; - Revisão Trimestral dos resultados com a Gerência Nacional e Diretoria de vendas (Novartis e Clientes) -Planejamento e Gerenciamento do Plano de Negocios entre a empresa e seus respectivos departamento ( Marketing, Trade Marketing, Credito e Cobrança, etc)

Período:	09/2006 - 06/2008 (1 ano e 9 meses)
Cargo:	Consultora de demanda
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelas redes de farmácias da região de Guarulhos/SP Gerenciamento de ações de sell out, introdução de novos produtos, campanhas de venda, ações de marketing e merchandising, desenvolvimento de plano de ações de produtos sazonais.

Formação

Nível Superior - Administração de empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 06/2005
Nome da instituição:	Fecap

São Paulo - SP

Key account Manager
Nível Superior, Fecap
Pretensão Salarial: 10.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2008 - 09/2015 (7 anos)
Último Cargo:	Key account Manager
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável do canal atacado com 40% do Resultado total da Cia atendendo as seguintes contas: Distribuidora Santa Cruz, Panpharma e Profarma - Anteriormente realizei a gestão das seguintes contas: Drogacenter, Anb, GAM e Servimed - Experiência com as redes: Bifarma, Onofre, Walmart - Elaboração e Execução dos calendários de investimento; - Análise dos resultados financeiros das ações realizadas (ROI); - Trabalho em conjunto com Trade Marketing/Marketing/Adm. de vendas no desenvolvimento de projetos para crescimento do sell out; - Revisão Trimestral dos resultados com a Gerência Nacional e Diretoria de vendas (Novartis e Clientes) -Planejamento e Gerenciamento do Plano de Negocios entre a empresa e seus respectivos departamento ( Marketing, Trade Marketing, Credito e Cobrança, etc)

Período:	09/2006 - 06/2008 (1 ano e 9 meses)
Cargo:	Consultora de demanda
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelas redes de farmácias da região de Guarulhos/SP Gerenciamento de ações de sell out, introdução de novos produtos, campanhas de venda, ações de marketing e merchandising, desenvolvimento de plano de ações de produtos sazonais.

Formação

Nível Superior - Administração de empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 06/2005
Nome da instituição:	Fecap

Sorocaba - SP

Propagandista Vendedor Jr
Nível Superior, Unip
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2015 - atualidade (8 anos e 8 meses e 17 dias)
Último Cargo:	Propagandista Vendedor Jr
Último Salário:	2.950,00
Atribuições no cargo:	Propaganda médica em consultórios, clínicas e hospitais, para Dermatologistas, na cidade de Sorocaba e Região(Votorantim, Salto, Itú, Indaiatuba, Piracicaba, Limeira, Americana, Araras, Jundiaí, Rio Claro). Desenvolvimento em firmar compromissos de prescrições com os médicos, desenvolvimento de ações em farmácias, hospitais e clínicas, colocações de medicamentos em farmácias independentes e ações de relacionamento em grandes redes.

Período:	08/2011 - 04/2015 (3 anos e 8 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor Pleno
Salário:	6.683,00
Atribuições no cargo:	Propaganda médica em consultórios, clínicas e hospitais, para Pediatras, Clínicos, Ortopedistas, Reumatologistas, Dermatologistas, Urologistas, Ginecologistas, Gastroenterologistas e Otorrinolaringologistas, na cidade de Barueri (centro e bairro de Alphaville). Desenvolvimento em firmar compromissos de prescrições com os médicos, desenvolvimento de ações em farmácias, hospitais e clínicas, colocações de medicamentos em farmácias independentes e ações de relacionamento em grandes redes.

Período:	09/2010 - 07/2011 (10 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	2.000,00
Atribuições no cargo:	Propaganda através de visitação médica dos medicamentos Hebron para Pediatria, Clinicos e Ginecologistas na região de Barueri, Jandira, Cotia, Vargem Grande Paulista, Santana de Parnaíba e Cajamar. Visitação, negociação e venda em farmácias.

Período:	04/2009 - 08/2010 (1 ano e 4 meses)
Cargo:	Propagandista
Salário:	1.300,00
Atribuições no cargo:	Propaganda através de visitação médica dos produtos Kendall para Angiologistas, Ortopedistas e Ginecologistas na região Oeste de São Paulo (Região do HC, Perdizes, Lapa, Osasco e Alphaville-Barueri). Visitas a consultórios, clinicas, hospitais, entre outros. Lançamento de visitas on line através do cedat.

Período:	08/2008 - 01/2009 (5 meses)
Cargo:	Executivo de Contas
Salário:	2.000,00
Atribuições no cargo:	Venda de anúncios publicitários na revista Kairos (Revista especializada em Farmácias), atendimento à Gerentes de Produtos, Gerentes de Marketing e Gerentes/Diretores Médicos da Indústria Farmacêutica (SP e RJ). Venda de bulas no PR Vade-Mécum (Bulário), versão impressa e on line. Venda de materiais publicitários impressos e informáticos para laboratórios (calendário, pôster, Cd-rom, entre outros). Negociação, prospecção, sustentação, renovação e pós-vendas.

Período:	07/2007 - 05/2008 (10 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Venda de anúncios publicitários em Guias Impressos e On line (guiamais.com.br), atendimento à clientes renovação e prospecção de novos clientes.

Período:	11/2003 - 06/2006 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Vendedor Externo
Salário:	800,00
Atribuições no cargo:	Atendimento a bares, restaurantes, padarias e mercados, venda de produtos Ambev (Cervejas da marca Brahma, Refrigerantes da marca Antarctica), Execução Básica (Abastecimento de Geladeiras, organização de produtos, manutenção da qualidade e aparência das mercadorias, verificação e rodízio de estoque , controle de validade , Merchandising) , manuseio de Palm Top.

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Trancado
Período:	01/1998 - atualidade
Nome da instituição:	Unip