Você é um Gerente de Vendas de Sucesso?
Já se foi o tempo em que para se tornar um gerente de vendas, bastava ser "amigo" de um diretor ou do presidente da empresa, ou mesmo ter sido o melhor vendedor de uma equipe.
Se você pretende se tornar um gerente de vendas competitivo ou quer se manter como um gerente de vendas de sucesso, é melhor ler com atenção as dicas abaixo, pois o mercado está cada vez mais exigente...
Saiba que não dá mais para apostar todas as suas fichas nas suas competências técnicas, nas suas experiências e nos seus relacionamentos.
Agora, o mercado exige muito mais de você...
Reflita sobre essa situação...
Conversa entre um Presidente e um Diretor de Vendas...
-Presidente: A nossa força de vendas é muito boa?
-Diretor de Vendas: sim, nós somos muito bons!
-Presidente: Como você sabe disso?
-Diretor de Vendas:...porque nós atingimos nossos objetivos de vendas nos últimos 7 anos!
-Presidente: Os últimos anos de atingimento de objetivos formaram uma força de vendas muito boa?
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No ambiente de trabalho atual, precisamos assumir a responsabilidade pessoal pela manutenção e aperfeiçoamento de nossas habilidades e de nosso potencial de trabalho, a fim de estarmos preparados para manter nosso valor atualizado no mercado de trabalho e aperfeiçoar nosso valor no decorrer do tempo. Ou seja, não basta apenas desenvolver a sua equipe, o seu aperfeiçoamento contínuo é essencial!
Normalmente, as organizações definem o que querem das pessoas em termos de competências. Afinal, que competências um gerente de vendas de sucesso normalmente deve possuir ou desenvolver para ser eficiente na posição atual ou futura?
Saiba que os melhores recrutadores não irão contratá-lo somente pelo que você já foi ou já fez, e sim, pelo que você poderá vir a fazer para as empresas deles.
Vamos refletir sobre uma outra situação...
Tipicamente, a equipe de força de vendas segue as estratégias definidas. Resumidamente, podemos dizer o que uma empresa espera:
–...que as vendas cresçam pelo menos 15% ao ano...
–...que a equipe realize 15 visitas por dia...
–...que se lancem novos produtos com sucesso...
–...que se tenha uma força de vendas redimensionada e realocada no caso de fusões,
Ou então...
Ao implementar uma nova equipe, é necessário que se tenha:
–Estrutura, Cultura, Plano de remuneração, Sistemas de automação, Programas de recrutamento, Programas de treinamento, etc....
A pergunta mágica é:
Você faz isso eficiente e eficazmente, sem perder venda alguma?
Então, como você avalia, aperfeiçoa ou desenvolve as suas competências para manter-se competitivo em um mercado que exige muito mais do que execução?
O primeiro passo é saber quais são as competências exigidas em seu cargo, ou no cargo que aspira.
Veja na tabela abaixo, o modelo de competências essenciais mais exigido atualmente para um cargo de Gerente de Vendas:
Então, como estou?
Como o mercado está me vendo?
Como posso mensurar tais competências de forma eficiente?
A partir dessas questões, existem muitos caminhos alternativos para você prosseguir. Acredito pessoalmente num processo de autoavaliação, suportado por uma ferramenta profissional de avaliação de competências, que irá lhe guiar de forma segura, imparcial e profissional - sem nenhum tipo de viés!
Feito isso, o segundo passo é mirar no alvo e desenvolver alguns dos blocos de construção dessas competências. Competência numa área é o resultado de muitos fatores atuando juntos, os quais incluem características inatas (habilidade natural, personalidade) e características aprendidas (conhecimento, experiência e habilidades adquiridas), conforme apresentado no gráfico a seguir:
Determinadas ferramentas, quando corretamente escolhidas e compreendidas, proporcionam uma profunda análise de cada uma de suas competências para Gerente de Vendas.
Além de identificar e sugerir como potencializar os seus pontos fortes (as suas contribuições para o negócio) , você ainda receberá um verdadeiro feedback profissional sobre os seus pontos a desenvolver (possíveis preocupações)...
A partir do seu relatório feedback, você pode desenvolver um plano pessoal de trabalho, baseado nas sugestões, compartilhar seus sentimentos com amigos e familiares, ou ainda, buscar uma ajuda profissional qualificada com o suporte decoaches especializados nessa área.
...esteja preparado e aberto para receber tais tipos de feedback!
SUGESTÕES DE DESENVOLVIMENTO
Se você optar pelo uso da ferramenta de Autoavaliação SISTEMA ASSESS® - Módulo Gerente de Vendas - Desenvolvimento, a qual eu recomendo, você receberá um incrível e detalhado plano de ação de desenvolvimento pessoal e profissional e, com isso, saberá exatamente o que fazer para atualizar-se.
Com os resultados detalhados fornecidos pela ferramenta Assess® , além das sugestões e dicas para o seu desenvolvimento, você poderá identificar oportunidades e traçar planos personalizados para o seu desenvolvimento, com ou sem a ajuda de suporte externo, a escolha é sua.
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