Atualmente, alguns me perguntam se vale a pena ser representane da indústria farmacêutica. Eu respondo: depende! 

Se você gosta de interagir com pessoas, este é um bom começo para se trabalhar como representante. Diariamente, são inúmeros contatos pessoais. Você encontra com seus colegas/concorrentes nos consultórios médicos, se relaciona com as secretárias e médicos de seu cadastro, constrói amizade com farmacêuticos e balconistas. Gostar de gente é a base de tudo.

Você gosta de estudar, de aprender sobre algo novo diariamente? Mais um ponto para você! Ser representante da indústria farmacêutica requer muito entusiasmo quando o assunto é estudo. Sem ele, dificilmente se consegue fazer boas visitas, apresentar os produtos, explicar os detalhes de cada medicamento/dermocosmético etc. Na indústria farmacêutica, literalmente, conhecimento é PODER.

Outro ponto importante: você se acha um profissional focado em resultados? Se a resposta é sim, ótimo! Nos dias de hoje, muito competitivos, ser focado em resultados é fundamental para se ter sucesso na profissão. Um representante pode quase se considerar um gerente de seu território. Ele precisa dominar os mínimos detalhes dos mercados em que atua. Criar um plano de ação, implementá-lo, corrigir o que for preciso, ler gráficos, analisar diariamente como está sua performance; enfim, a mente do representante está sempre ativa. 

Para finalizar: você se considera uma pessoa organizada? Se sim, excelente! Sem organização, não se vai muito longe nesta profissão. Se você é capaz de lidar com amostras, relatórios diversos, cumprimento de prazos, solicitações de clientes, leitura de e-mails -  tudo isso ao mesmo tempo -, sem entrar em pânico, é um ótimo sinal de que você pode ser um bom representante.

Para mim, trabalhar na indústria farmacêutica vale MUITO a pena! Mas lembre-se: nem sempre os que querem ingressar nesta carreira têm o perfil para a função. Pense nisso!

Sucesso!

Alexandre Cimini Mattos