Existe uma demanda em alta por Representantes Comerciais qualificados no Mercado Farmacêutico brasileiro. É uma opção de carreira muito atraente, já que combina um bom salário com uma oportunidade de crescimento, relacionamento com pessoas e desenvolvimento profissional. Além disso, existe a possibilidade de subir dentro da organização para a qual trabalha, ou ir para outra. Se você aspira  essa carreira, você vai querer saber como se preparar da melhor forma para enfrentar a competição.

Esse artigo foi extraído do site WikiHow e adaptado por About Me - Integrando Talentos.

Conheça abaixo os principais passos e dicas relevantes que poderão ajudar você nessa trajetória e boa leitura.

1- Qualifique-se para a vaga obtendo uma formação superior. 

2 - Verifique as certificações disponíveis.

 

Procure associações de profissionais da área que ofereçam cursos de capacitação, para se destacar dos outros candidatos. Você pode ler alguns livros sobre o trabalho, mas passar por  cursos sistemáticos pode parecer melhorar o seu currículo. 

 

3 - Consiga experiência em vendas em outras indústrias. 

 

Para brilhar como um profissional nessa área, você deve demostrar habilidades de um representante de vendas, como fazer uma apresentação convincente, ganhar clientes, estabelecer e manter relacionamentos. Experiência de trabalho como Gerente, preferencialmente numa empresa que fornece produtos duráveis para outras empresas, como impressoras, por exemplo, pode lhe dar uma grande vantagem. Então, adicione experiência de trabalho às suas credenciais acadêmicas para conseguir uma vantagem competitiva ao candidatar-se. 

 

4 - Verifique painéis de emprego buscando vagas abertas. 

 A forma mais fácil de conseguir esse trabalho é simplesmente verificando listagens de empregos online. Você pode encontrar vagas abertas em sites mais genéricos, ou naqueles específicos da indústria farmacêutica, e da área da saúde. Muitos destses são nacionais, então não importa onde vive, ou se planeja mudar-se, pode encontrar empregos na sua região.

 

Cadastre-se e recomende contratações via  Portal About Me 

 

DICA: Acesse esse link para criar um perfil profissional gratuito na ferramenta dos melhores recrutadores do mercado farmacêutico (saúde) e cosméticos do Brasil, e esteja visível

 

 

5 - Entre em contato com empresas farmacêuticas para uma entrevista informativa. 

 

Não precisa esperar até abrir uma vaga de emprego para candidatar-se. Você pode enviar seu currículo para empresas farmacêuticas para as quais esteja interessado em trabalhar. Elas podem não ter vagas disponíveis, mas por outro lado, você não estará competindo contra centenas de outros candidatos.

 

Essa é a hora de ativar o seu Networking

 

DICA: Saiba mais sobre Networking clicando aqui

 

 

6 - Pesquise sobre as empresas antes da entrevista. 

 

Como esse é um campo bastante competitivo, você deve mostrar que possui uma sólida compreensão, não apenas de vendas de medicamentos em geral, mas também dos métodos da empresa. Identifique o que diferencia essa empresa das centenas de outras do mercado. Encontre quem são os maiores clientes, e quais são os produtos mais vendidos. 

 

DICA: Clique aqui para acessar a lista das principais empresas farmacêuticas - Lista disponível no site do Sindusfarma. Saiba que muitas dessas empresas utilizam o Portal About Me para divulgar as suas vagas e captar ótimos candidatos.

 

 

7 - Esteja preparado para continuar seu treinamento mesmo após a contratação. 

 

Seu empregador pode pedir treinamento adicional antes de sair para campo. Isso pode incluir cursos em farmacologia, se ainda não possuir, e sair com outros funcionários por algum tempo antes de trabalhar sozinho.

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Saiba mais...

Testes específicos de Personalidade de Vendas e Conhecimentos sobre Vendas Consultivas podem ajudar você! 

A eficácia geral de um profissional de vendas pode ser influenciada por muitos fatores. Esses incluem a sua personalidade, o conhecimento das técnicas eficazes de venda, a experiência, as motivações, sua educação, seus contatos e, às vezes, até um pouco de sorte. 

No mercado, já existem potentes testes para ajudá-lo(a) a avaliar cada um desses elementos citados acima. Existe um teste específico para profissioais de força de vendas, farma ou não, chamado  SalesMax ®, e que faz essa avalição completa, dividindo os resultados em 3 blocos:

 Bloco 1- Personalidade de Vendas 

O êxito em vendas começa com uma disposição básica para vendas. As características de personalidade são características estáveis que não são facilmente mudadas. Os profissionais de vendas devem ter a personalidade de um vendedor. O teste irá medir as características de personalidade que contribuem com a efetividade do profissional, em termos de: 

Nível de energia - Sentido de finalização de tarefas – Otimismo - Resiliência – Assertividade – Sociabilidade – Expressividade – Ponderação - Autoconfiança – Adaptabilidade - Positividade   

 Bloco 2 - Conhecimento em Vendas Consultivas 

O teste irá medir o seu conhecimento das estratégias de várias situações de vendas consultivas. Profissionais com experiência devem ser muito bem qualificados nessas áreas. As áreas de vendas avaliadas são:   

Prospecção - Primeira impressão – Apresentação - Como superar objeções – Influência - Fechamento da venda 

Bloco 3 - Motivações de Vendas 

A seção de motivação do teste  ajudará você a entender as  necessidades individuais motivacionais eventualmente não percebidas. O teste considera os seguintes motivadores:  

Reconhecimento – Controle – Prêmios - Liberdade (autonomia) - Desenvolvimento de liderança - Segurança / Estabilidade – Realização - Afiliação     

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Ao final, você recebe um guia completo ou PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) para que você possa trabalhar os seus pontos mais vulneráveis e potencializar ainda mais os seus pontos fortes.

DICA: Para ter acesso ao teste SalesMax ® e maiores informações, acesse esse link e boa sorte! 

Note: esse não é um teste gratuito.

Sucesso para todos! 

O mercado está melhorando!