Grade Promocional de Força de Vendas! Conheça os principais conceitos.
Grade Promocional de Força de Vendas
O que é uma grade promocional ou Detailing Plan?
Conheça os principais conceitos e diretrizes fundamentais para que você possa construir ou entender esse importante trabalho.
Esse artigo foi preparado por Newton Velloso - Responsável pelo About Me - Integrando Talentos
para maiores informações, contate-o através do email: contato@aboutme.com.br
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O que é uma grade promocional?
A Grade Promocional ou DetailingPlan: - De forma simples é a direção dada à força de vendas, ou seja, as prioridades de vendas do público e dos produtos
É o elemento essencial para o bom gerenciamento de sua força de vendas.
A Grade Promocional tipicamente contém os seguintes elementos:
Desenhar uma Grade Promocional pode ser um tema “complexo” especialmente quando os produtos aumentam
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Então, vamos discurir os principais sintomas que apontam para uma grade promocional mal elaborada
Você reconhece alguns desses sintomas na sua empresa?
"Se você identificou um ou mais deste sintomas, certamente a sua Organização de Marketing & Vendas irá se beneficiar de um bom plano de visitação"...
A Grade Promocional é um Contrato entre Marketing e Força de Vendas
Vejamos por que...
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Pergunta Chave!
O que a força de vendas espera do Marketing e o que o Marketing espera da Força de Vendas?
Em um mundo ideal, o Marketing deve se responsabilizar pela Grade Promocional.
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Conhecendo as “10 regras de ouro” para uma grade promocional bem feita
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Grade Promocional de Força de Vendas
Solidificando Termos e Conceitos utilizados na montagem de uma grade promocional
DetailingPlan:
A Segmentação do Público
As expectativas de Visitas ao Público
As Prioridades do Ciclo de Produtos para cada Equipe, Público, Ano e Ciclo
Team:
Audience:
CyclePlan:
RepEquivalent:
1 RE = 1 vendedor vendendo 1 produto por 1 ano
Primary Detailing Equivalent:
Universe:
Reach:
Annual Call Frequency:
Visitas:
Visitas = (Universo) X (Alcance) X (Freqüência)
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Como as empresas planejam e implementam as Grandes Promocionais de sua força de vendas no Brasil?
A maioria delas utilizam uma planilha em Excel
Principais desvantagens:
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Saiba que já existe um poderosa ferramenta disponível no Brasil preparada especificamente para a montagem de Grandes Promocionais, o CallMIX ®
Apresentando o CallMix®:
Planejamento de Força de Vendas Integrado Point & Click
Use o CallMix® para criar e avaliar o seu Plano de Visitação de Força de Vendas
CallMix® Principais Vantagens
1.Integra todos os elementos essenciais do planejamento da implementação de força de vendas numa aplicação simples:
2.Calcula a alocação de esforços (em REs, PDEs, visitas ou dinheiro) para cada país, equipe, público ou produto
3.Determina que diversos países / equipes tenham uma abordagem compatível de planejamento de força de vendas
4.Capacita o usuário a criar diversos cenários possíveis
5.Pode lidar com as mais complexas estruturas de força de vendas
6.Consolida diversos arquivos de CallMix em um (ex: para calcular os REs para um produto em toda uma região)
7.Colabora com os outros e faz sua entrada de dados usando o CallMix ou Excel
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Ficou interessado em saber mais sobre o CallMix ou gostaria de outras informações?
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Um abraço e obrigado!
