TREINAMENTO para Profissionais de Efetividade de Força de Vendas - SFE Leadership Development
SFE Leadership Development
Sales Force Effectiveness Training Program in the Healthcare Business
Dias 31/07 & 01/08/2017
Local: Espaço Maestro
R. Maestro Cardim, 1.170 - Paraíso - São Paulo/SP - Próximo ao Metrô Paraíso/Shopping Pátio Paulista
A SFE Trends, agora incorporada ao About Me - Integrando Talentos, uma empresa focada em suporte às organizações Farmacêuticas, Saúde & Cosmetics na área de Recrutamento & Seleção, Desenvolvimento Profissional e SFO, preparou o programa SFE Leadership Development, desenhado exclusivamente para capacitar jovens executivos que almejam ocupar posições de liderança em suas organizações e destacarem-se mediante uma das posições mais estratégicas, complexas e multifuncionais em ambiente altamente competitivo no atual cenário da indústria Healthcare brasileira.
*** Faça a sua inscrição online "até 21/07/2017 " ou garanta o seu lugar antecipadamente preenchendo os campos no final dessa página ***
Conheça algumas empresas que já participaram em nossas edições anteriores
Você quer se preparar para ser um Efetivo Líder em Sales Force Effectiveness & Strategy?
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Serão 16 horas divididas em 2 dias de intensas discussões, elevado nível de informações e desafiadores workshops abordando temas estratégicos e complexos que influenciam diretamente o bom desempenho dos ocupantes dessas posições. O treinamento prevê tratar temas Conceituais, Estratégicos-Operacionais e as suas Competências de Liderança! |
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A quem se destina?
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Analistas, Coordenadores e Novos Gerentes que atuam na área SFE ou correlatas (Inteligência, Novos Negócios, etc) e que buscam atualização e desenvolvimento profissional, bem como estão atentos às oportunidades do futuro e também Novos Gerentes de Vendas, responsáveis pelas estratégias de suas Forças de Vendas. |
Uma Atitude Inovadora para Pessoas Preocupadas com o seu Futuro Profissional
– Um Momento Único -
Objetivo
Ampliar a visão dos atuais e futuros ocupantes dessa posição sob a perspectiva da alta gestão das organizações, com foco em resultado em ambiente altamente competitivo.
Contextualização
A complexa dinâmica da conjuntura econômica internacional posiciona o Brasil no grupo de países denominados Pharmerging Markets, por apresentar taxas potenciais de crescimento acima dos níveis Europeus e Norte Americano, mesmo em épocas de crise.
Esse movimento acelerado está impactando nas estratégias das indústrias Healthcare instaladas no Brasil, sejam elas internacionais ou nacionais, as quais atravessam um interessante momento de reposicionamento mercadológico.
Novos investimentos, fusões e aquisições, e ao mesmo tempo, novos entrantes que estão a caminho, elevam o nível de excelência operacional.
Empresas que possuem colaboradores com altíssimo nível de preparo certamente terão seu diferencial competitivo e garantirão seu lugar de destaque.
Nesse conturbado contexto, certamente a força de vendas continuará a ser um dos principais ativos da indústria, pois se trata do principal elemento de ligação direta com o cliente, o médico, potencializador dos resultados das organizações.
Gerir esse precioso ativo de forma eficaz, em ambiente de altíssima competitividade requer cada vez mais habilidades, conhecimento, maturidade, atitudes e competências comportamentais talvez não tão em evidência no passado recente.
O About Me reconhece que o ocupante da posição de Profissional de Produtividade e Efetividade está sendo constantemente desafiado pela complexidade de sua função. O About Me quer contribuir em capacitação e atualização para jovens potenciais que aspiram por essa posição, e para isso, desenhou o programa de capacitação denominado SFE Leadership Development. Você está sendo convidado a fazer parte do futuro!
Metodologia
Processo dinâmico que permite conhecer novos pontos de vista, e ao mesmo tempo, compará-los ao status quo de sua organização. A partir de análises profundas, o participante poderá considerá-los para a estruturação de projetos em busca do aumento de efetividade para desafios atuais e futuros na sua organização.
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Elementos facilitadores:
Processo dinâmico e Interativo; Excelente nível de informações – “Best Global Practices” nos temas; Trabalhos / workshops / Utilização de Softwares de última geração; Aulas expositivas e interativas com material de trabalho perfeitamente construído para facilitar o entendimento do conteúdo; Assessments Gerenciais Internacionais & Personalizados - Competências Gerenciais Plano Individual de Desenvolvimento em Liderança. |
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Veja abaixo todos os detalhes do SEU programa de desenvolvimento
Essa é uma edição especial do programa que está dividido em três blocos. Trataremos de temas distintos em um mesmo programa de desenvolvimento gerencial. A agenda detalhada será apresentada somente aos inscritos. Conheça abaixo os Elementos Principais, e veja como todo esse conteúdo poderá ser extremamente relevante para VOCÊ!
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Você ainda terá a oportunidade de bater um papo com um CONVIDADO ESPECIAL!Um alto executivo do mercado Healthcare que estará lá para contar as suas experiências e compartilhar expectativas - informações importantes que irão agregar muito valor aos participantes. |
Introdução
O SFE Líder sob a perspectiva da alta gestão das organizações
Carga horária estimada: 1 hora
Temas:
1 - SFE Líder - As Dimensões e a Amplitude dessa Posição
- Conheça o seu correto posicionamento na organização;
- Entenda as expectativas das organizações para essa posição;
- Saiba quais serão as dimensões do seu conhecimento;
- Descubra as competências técnicas mais exigidas.
2 - As Relações de Poder dentro das Organizações que Influenciam Diretamente a Performance
- Conheça os agentes políticos internos de uma organização e prepare-se para lidar com situações de conflitos
1º BLOCOSALES FORCESTRATEGY |
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Business Game
Desenvolvendo as suas Competências Técnicas e Estratégicas através de um Business Case - Simulador de Cenários
(SFO) SALES FORCE & PORTFOLIO OPTIMIZATION
Aprenda como dimensionar, estruturar, planejar e otimizar uma força de vendas
Inclui: Montagem de Grade Promocional, Alocação de Recursos, Montagem de P&L, Carryover, Curvas de Respostas, Forecasting, etc
Carga horária estimada: 8 horas
Essa é uma etapa do treinamento de um dia, totalmente ‘mão na massa’, em que você aprenderá como dimensionar, estruturar, planejar e otimizar uma força de vendas.
Você irá manipular as exclusivas ferramentas da Cozmix Inc., uma consultoria internacional parceira do About Me no tema SFO. No passado, essas ferramentas e técnicas só estavam disponíveis como parte de projetos detalhados de consultorias internacionais, com resultados baseados em análises pouco transparentes.
"Saiba mais sobre essas ferramentas clicando nesse logo:
Durante essa etapa do treinamento dinâmico, você irá aprender:
As cinco maneiras diferentes que as empresas usam para dimensionar as suas forças de vendas (e porque uma abordagem comum sempre leva à resposta incorreta);
As vantagens (e desvantagens) de usar as funções de respostas de vendas para otimizar a sua força de vendas;
A diferença fundamental entre um projeto de otimização de força de vendas e o processo de budgeting (se você não tiver consciência disso, você provavelmente irá subdimensionar a sua força de vendas);
As cinco características de um produto ‘não responsivo’;
Como usar análises de sensibilidade para gerar confiança nas recomendações finais (isso é muito importante para conseguir aprovações para mudanças);
O sinal número 1 que mostra quando a sua força de vendas está subdimensionada;
Uma análise simples que você pode fazer para destacar quaisquer problemas de segmentação de seus clientes (você precisa considerar que tem uma segmentação de clientes correta antes de dimensionar e otimizar a sua força de vendas);
Cinco erros comuns que as empresas cometem ao planejar as atividades de sua força de vendas (e como evitá-los);
Isso não é só teoria, mas como aplicar esses conceitos poderosos no processo de planejamento padrão das empresas farmacêuticas. Ao final do workshop você terá uma visão clara de como dimensionar, estruturar, planejar e otimizar a sua força de vendas.
2º BLOCOSALES FORCEPERFORMANCE |
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Conhecendo e Discutindo uma Nova Abordagem para Avaliar a Performance de sua Força de Vendas
Aprofunde-se nos resultados de um estudo inédito realizado com centenas de profissionais de força de vendas do mercado farmacêutico brasileiro. Saiba como é possível tomar importantes decisões em Seleção & Desenvolvimento Otimizando os Recursos de Força de Vendas
Entenda a importância do perfeito alinhamento entre a estratégia definida (SFO) e o perfil dos executores (Força de Vendas) e saiba exatamente qual é o papel do Profissional de SFE nesse processo.
Carga horária estimada: 2 horas
Entenda como foi possível mensurar o potencial de vendas de um grupo de profissionais através das suas personalidades - características relativamente estáveis que não mudam facilmente ao longo do tempo. Surpreenda-se com a escala dos resultados consolidados!
Conheça quais foram os principais fatores de personalidade que projetaram o desempenho direto em vendas - e onde estão os principais "gaps" no Brasil que podem impactar diretamente na execução das estratégias
Descubra onde estão as principais áreas de atenção em treinamentos customizados para estratégias em vendas consultivas a partir de um mapeamento detalhado. Saiba como focar e concentrar recursos em módulos de treinamentos 100% alinhados com a estratégia e as necessidades específicas do seu negócio.
Identifique as principais necessidades motivacionais do grupo pesquisado e reflita sobre o alinhamento do estilo gerencial de sua organização
3º BLOCOLEADERSHIPDEVELOPMENT& PDI |
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Desenvolvendo as suas Competências & Potenciais Inatos para uma posição de liderança em SFE
Personal Assessment - Autoavaliação e Plano de Desenvolvimento Individual
Carga horária estimada: 2 horas
Os verdadeiros líderes são aqueles profissionais Talentosos capazes de reunir não só as Competências Técnicas mas também determinados traços de personalidade ou Características Inatas relacionadas às suas posições de Liderança. Os participantes do SFE Leadership Development serão submetidos a uma importante avaliação de competências comportamentais, e receberão um relatório individual e personalizado (um PDI - Plano de Desenvolvimento Individual), que lhes ajudarão nos seus planos pessoais de crescimento profissional. Essas avalições já estão incluídas no programa total.
O 3º bloco destina-se a uma abrangente explanação sobre como melhor aproveitar todo o conteúdo de seu Personal Assessment. Será um momento de reflexão e autoanálise. Cada participante receberá um (01) relatórios completos e personalizados - o seu feedback para você se preparar para o futuro!
Para isso, será utilizada uma importante e internacional ferramentas de Assessment:
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ASSESS ® - Módulo Gerencial - Competências e Potenciais
Esta versão apresenta e trata objetivamente competências de lideranças, tais como: avaliação em Julgamento Decisivo, Orientação para Resultados, Relacionamentos, Gerenciamento, Planejamento e Organização. Está indicada para profissionais de níveis TÁTICOS & ESTRATÉGICOS, e que possuam subordinados ou não, tais como GERENTES, COORDENADORES e LÍDERES DE PROJETOS.
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Informações Adicionais
Serão dois (2) dias consecutivos e integrados
Dias 31/07 & 01/08/2017
Local: Espaço Maestro
R. Maestro Cardim, 1.170 - Paraíso - São Paulo/SP - Próximo ao Metrô Paraíso/Shopping Paulista
HORÁRIO: 08h00 – 18h00
CARGA HORÁRIA: 16 horas
VAGAS LIMITADAS: Formatado para mínimo de 10 e máximo de 20 participantes.
INCLUSO: networking break, material de apoio e certificado.
Estacionamento & Almoços não inclusos
IMPORTANTE
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Cada participante deverá comparecer munido de um Notebook / Laptop pessoal ou corportativo. Neles, serão previamente instalados três (3) importantes Softwares que serão amplamente utilizados durante a etapa SALES FORCE & PORTFOLIO OPTIMIZATION - Aprenda como dimensionar, estruturar, planejar e otimizar a sua força de vendas.
Importante que esses equipamentos estejam desimpedidos para download / instalação de softwares.
Todas as instruções sobre as instalações serão passadas aos participantes após as suas inscrições, em momento oportuno. Esses três (3) softwares serão disponibilizados somente para uso durante o treinamento. |
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| Trabalharemos em um ambiente informal e descontraído - CASUAL |  |
INVESTIMENTOS
Inscrições até 21 de Julho de 2017, somente por essa página, preenchendo os campos abaixo!
Valor por Participante:
R$ 2.700,00 - Programa Completo
Observação:
Empresas que inscreverem três ou mais participantes, receberão descontos
INCLUSO:
Networking break, lanches, material de apoio e certificado
Forma de Pagamento:
Pessoa Física: Emissão de nota fiscal para depósito em conta corrente com vencimento à vista.
Pessoa Jurídica: O inscrito deverá informar os dados cadastrais de sua empresa por email para emissão de nota fiscal, para depósito em conta corrente com vencimento em 30 dias. Para empresas que possuem políticas próprias de pagamento, essas situações serão discutidas caso-a-caso.
CANCELAMENTOS
Por falta de quórum, serão devolvidos 100% do valor pago. Nesse caso, os participantes serão comunicados no dia 24 de julho de 2017.
Para aqueles que já tiverem efetuado o pagamento, o reembolso será creditado em até sete dias úteis.
Pelo participante:
O participante poderá cancelar a sua inscrição a qualquer momento, porém para cancelamentos formalizados até o dia 21 de julho de 2017 o pagamento será suspenso ou devolvido.
Para cancelamentos após essa data, o valor total investido não será devolvido e ficará como crédito para outros serviços oferecidos pelo About Me para o patrocinador.
SOBRE O FACILITADOR
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Newton Velloso, MBA
Vinte e sete anos de experiência nos mercados Saúde Animal & Farmacêutico nas áreas de Controlling, Marketing & Sales, Business Intelligence e Consultoria Estratégica
Boehringer Ingelheim do Brasil – 1989 - 2009 Cozmix Inc. parceiro para a América do Sul – 2010 - atual About Me – Integrando Talentos – Fundador – 2012 – atual
Serviços consultivos para 13 das TOP 20 empresas Farmacêuticas atuantes no Brasil
Gerenciamento de + 600 Healthcare Job Posting através do About Me e-recruitment |
INSCRIÇÕES
*** Faça a sua inscrição somente aqui até 21/07/2017 e garanta o seu lugar preenchendo os campos abaixo ***
Em caso de dúvidas, entre em contato com o About Me
em horário comercial por email: contato@aboutme.com.br
