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Porto Alegre - RS

Key Account Manager
Mestrado, UNISINOS
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	05/2003 - 04/2024 (20 anos e 11 meses)
Último Cargo:	Key Account Manager
Último Salário:	22.000,00
Atribuições no cargo:	Gestão de contas/operadoras de saúde suplementar Gestão de contas públicas Desenvolvimento de ações estratégicas em nível institucional, administrativo e comercial Ações conjuntas e suporte a FV Responsável por negociações comerciais Liderança indireta com colegas de áreas afins Incorporações de produtos specialty(Imuno e Onco) Extra rol

Período:	04/2001 - 05/2003 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Gerente de vendas e marketing
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por negociações comerciais e de marketing com. Grandes redes de supermercados

Formação

Mestrado - Gestão e negócios
Situação:	Concluído
Período:	04/2020 - 12/2022
Nome da instituição:	UNISINOS

Araranguá - SC

Concultor comercial
Nível Superior, unopar
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2021 - atualidade (3 anos e 9 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Concultor comercial
Último Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Está sob as responsabilidades de um Comercial Externo realizar a atualização de cadastros de clientes, fazer tratamento e arquivamento de documentação, analisar o volume de faturamento, assim como a análise de processos de venda , cotações, propostas comerciais, relatórios de vendas, análise de clientes, pedidos no sistema, acompanhar e desenvolver estratégia e relatórios sobre as vendas externas, avaliar desempenho de representantes, monitorar as operações e dar suporte a toda áreas de vendas externas

Período:	02/2000 - 02/2021 (21 anos)
Cargo:	Gerente
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Está sob as responsabilidades de realizar a atualização de cadastros de clientes, fazer tratamento e arquivamento de documentação, analisar o volume de faturamento, assim como a análise de processos de venda , cotações, propostas comerciais, relatórios de vendas, análise de clientes, pedidos no sistema, acompanhar e desenvolver estratégia e relatórios sobre as vendas, avaliar desempenho de colaboradores, monitorar as operações e dar suporte a toda áreas de vendas, caixas, troca de oleo, loja de conveniencia.

Formação

Nível Superior - Processos gerenciais
Situação:	Concluído
Período:	02/2020 - 02/2022
Nome da instituição:	unopar

Araranguá - SC

Concultor comercial
Nível Superior, unopar
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2021 - atualidade (3 anos e 9 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Concultor comercial
Último Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Está sob as responsabilidades de um Comercial Externo realizar a atualização de cadastros de clientes, fazer tratamento e arquivamento de documentação, analisar o volume de faturamento, assim como a análise de processos de venda , cotações, propostas comerciais, relatórios de vendas, análise de clientes, pedidos no sistema, acompanhar e desenvolver estratégia e relatórios sobre as vendas externas, avaliar desempenho de representantes, monitorar as operações e dar suporte a toda áreas de vendas externas

Período:	02/2000 - 02/2021 (21 anos)
Cargo:	Gerente
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Está sob as responsabilidades de realizar a atualização de cadastros de clientes, fazer tratamento e arquivamento de documentação, analisar o volume de faturamento, assim como a análise de processos de venda , cotações, propostas comerciais, relatórios de vendas, análise de clientes, pedidos no sistema, acompanhar e desenvolver estratégia e relatórios sobre as vendas, avaliar desempenho de colaboradores, monitorar as operações e dar suporte a toda áreas de vendas, caixas, troca de oleo, loja de conveniencia.

Formação

Nível Superior - Processos gerenciais
Situação:	Concluído
Período:	02/2020 - 02/2022
Nome da instituição:	unopar

Araranguá - SC

Concultor comercial
Nível Superior, unopar
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período:	03/2021 - atualidade (3 anos e 9 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Concultor comercial
Último Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Está sob as responsabilidades de um Comercial Externo realizar a atualização de cadastros de clientes, fazer tratamento e arquivamento de documentação, analisar o volume de faturamento, assim como a análise de processos de venda , cotações, propostas comerciais, relatórios de vendas, análise de clientes, pedidos no sistema, acompanhar e desenvolver estratégia e relatórios sobre as vendas externas, avaliar desempenho de representantes, monitorar as operações e dar suporte a toda áreas de vendas externas

Período:	02/2000 - 02/2021 (21 anos)
Cargo:	Gerente
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	Está sob as responsabilidades de realizar a atualização de cadastros de clientes, fazer tratamento e arquivamento de documentação, analisar o volume de faturamento, assim como a análise de processos de venda , cotações, propostas comerciais, relatórios de vendas, análise de clientes, pedidos no sistema, acompanhar e desenvolver estratégia e relatórios sobre as vendas, avaliar desempenho de colaboradores, monitorar as operações e dar suporte a toda áreas de vendas, caixas, troca de oleo, loja de conveniencia.

Formação

Nível Superior - Processos gerenciais
Situação:	Concluído
Período:	02/2020 - 02/2022
Nome da instituição:	unopar

Teresópolis - RJ

Assistente Operacional
Nível Superior, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	11/2019 - atualidade (5 anos e 1 mês e 21 dias)
Último Cargo:	Assistente Operacional
Último Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	• Serviços operacionais e administrativos, setor de atendimentos para exames In Loco; • Atendimento de clientes externos e internos, fornecedores/prestadores de serviços; • Orçamento, personalização de propostas, pós-venda; • Organização e operação de equipes para atendimento externo de exames periódicos no formato In Loco; • Emissão e conferência de ASOs, operação e controle de exames complementares; • Convocação e gestão de exames no Sistema SOC; • Atendimento externo acompanhando o andamento de campanhas para exames Admissionais e Periódicos; • Relatórios e planilhas de controle; • Estratégias para redução de custos em atendimentos.

Período:	07/2008 - 10/2019 (11 anos e 3 meses)
Cargo:	Assistente Administrativo
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	? Atendimento de clientes externos e internos, fornecedores/prestadores de serviços; ? Cotação, faturamento (empresas privadas), recepção; ? Cadastro, relacionamento e prospecção de clientes.

Formação

Nível Superior - Bacharel em Comunicação Social: Publicidade e Propaganda
Situação:	Concluído
Período:	07/2008 - 05/2014
Nome da instituição:	Estácio de Sá

Nível Superior - Bacharel em Educação Física
Situação:	Cursando
Período:	07/2023 - atualidade
Nome da instituição:	Unicesumar

Nível Superior - Licenciatura em Educação Fìsica
Situação:	Cursando
Período:	01/2024 - atualidade
Nome da instituição:	Faculdade Única

Teresópolis - RJ

Assistente Operacional
Nível Superior, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	11/2019 - atualidade (5 anos e 1 mês e 21 dias)
Último Cargo:	Assistente Operacional
Último Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	• Serviços operacionais e administrativos, setor de atendimentos para exames In Loco; • Atendimento de clientes externos e internos, fornecedores/prestadores de serviços; • Orçamento, personalização de propostas, pós-venda; • Organização e operação de equipes para atendimento externo de exames periódicos no formato In Loco; • Emissão e conferência de ASOs, operação e controle de exames complementares; • Convocação e gestão de exames no Sistema SOC; • Atendimento externo acompanhando o andamento de campanhas para exames Admissionais e Periódicos; • Relatórios e planilhas de controle; • Estratégias para redução de custos em atendimentos.

Período:	07/2008 - 10/2019 (11 anos e 3 meses)
Cargo:	Assistente Administrativo
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	? Atendimento de clientes externos e internos, fornecedores/prestadores de serviços; ? Cotação, faturamento (empresas privadas), recepção; ? Cadastro, relacionamento e prospecção de clientes.

Formação

Nível Superior - Bacharel em Comunicação Social: Publicidade e Propaganda
Situação:	Concluído
Período:	07/2008 - 05/2014
Nome da instituição:	Estácio de Sá

Nível Superior - Bacharel em Educação Física
Situação:	Cursando
Período:	07/2023 - atualidade
Nome da instituição:	Unicesumar

Nível Superior - Licenciatura em Educação Fìsica
Situação:	Cursando
Período:	01/2024 - atualidade
Nome da instituição:	Faculdade Única

Teresópolis - RJ

Assistente Operacional
Nível Superior, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	11/2019 - atualidade (5 anos e 1 mês e 21 dias)
Último Cargo:	Assistente Operacional
Último Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	• Serviços operacionais e administrativos, setor de atendimentos para exames In Loco; • Atendimento de clientes externos e internos, fornecedores/prestadores de serviços; • Orçamento, personalização de propostas, pós-venda; • Organização e operação de equipes para atendimento externo de exames periódicos no formato In Loco; • Emissão e conferência de ASOs, operação e controle de exames complementares; • Convocação e gestão de exames no Sistema SOC; • Atendimento externo acompanhando o andamento de campanhas para exames Admissionais e Periódicos; • Relatórios e planilhas de controle; • Estratégias para redução de custos em atendimentos.

Período:	07/2008 - 10/2019 (11 anos e 3 meses)
Cargo:	Assistente Administrativo
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	? Atendimento de clientes externos e internos, fornecedores/prestadores de serviços; ? Cotação, faturamento (empresas privadas), recepção; ? Cadastro, relacionamento e prospecção de clientes.

Formação

Nível Superior - Bacharel em Comunicação Social: Publicidade e Propaganda
Situação:	Concluído
Período:	07/2008 - 05/2014
Nome da instituição:	Estácio de Sá

Nível Superior - Bacharel em Educação Física
Situação:	Cursando
Período:	07/2023 - atualidade
Nome da instituição:	Unicesumar

Nível Superior - Licenciatura em Educação Fìsica
Situação:	Cursando
Período:	01/2024 - atualidade
Nome da instituição:	Faculdade Única

Jacareí - SP

Gerência
Nível Superior, Anhanguera Educacional
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2012 - 06/2022 (10 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Gerência
Último Salário:	3.400,00
Atribuições no cargo:	Liderança e aplicação de treinamentos para os funcionários, compras e organização de administrativo.

Formação

Nível Superior - Recursos Humanos
Situação:	Concluído
Período:	03/2012 - 03/2014
Nome da instituição:	Anhanguera Educacional

Jacareí - SP

Gerência
Nível Superior, Anhanguera Educacional
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2012 - 06/2022 (10 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Gerência
Último Salário:	3.400,00
Atribuições no cargo:	Liderança e aplicação de treinamentos para os funcionários, compras e organização de administrativo.

Formação

Nível Superior - Recursos Humanos
Situação:	Concluído
Período:	03/2012 - 03/2014
Nome da instituição:	Anhanguera Educacional

Jacareí - SP

Gerência
Nível Superior, Anhanguera Educacional
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	03/2012 - 06/2022 (10 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Gerência
Último Salário:	3.400,00
Atribuições no cargo:	Liderança e aplicação de treinamentos para os funcionários, compras e organização de administrativo.

Formação

Nível Superior - Recursos Humanos
Situação:	Concluído
Período:	03/2012 - 03/2014
Nome da instituição:	Anhanguera Educacional

Curitiba - PR

Consultor Executivo de Contas Doenças Raras Hematologia e Oncologia
Nível Superior, Spei PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2006 - 11/2023 (17 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Consultor Executivo de Contas Doenças Raras Hematologia e Oncologia
Último Salário:	15.000,00
Atribuições no cargo:	Visitas aos principais Hematologistas e Oncologistas do Sul do país

Período:	03/2004 - 09/2005 (1 ano e 6 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Gerência de 13 colaboradores

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/1994 - 12/1998
Nome da instituição:	Spei PR

Curitiba - PR

Consultor Executivo de Contas Doenças Raras Hematologia e Oncologia
Nível Superior, Spei PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2006 - 11/2023 (17 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Consultor Executivo de Contas Doenças Raras Hematologia e Oncologia
Último Salário:	15.000,00
Atribuições no cargo:	Visitas aos principais Hematologistas e Oncologistas do Sul do país

Período:	03/2004 - 09/2005 (1 ano e 6 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Gerência de 13 colaboradores

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/1994 - 12/1998
Nome da instituição:	Spei PR

Curitiba - PR

Consultor Executivo de Contas Doenças Raras Hematologia e Oncologia
Nível Superior, Spei PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2006 - 11/2023 (17 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Consultor Executivo de Contas Doenças Raras Hematologia e Oncologia
Último Salário:	15.000,00
Atribuições no cargo:	Visitas aos principais Hematologistas e Oncologistas do Sul do país

Período:	03/2004 - 09/2005 (1 ano e 6 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Gerência de 13 colaboradores

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	01/1994 - 12/1998
Nome da instituição:	Spei PR

Recife - PE

Vendedor Externo
Nível Superior, UFPE
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	08/2018 - atualidade (6 anos e 4 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Vendedor Externo
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Entrega de serviço excepcional para cada consumidor, ouvindo preocupações e respondendo dúvidas. - Auxílio ao Gerente no desenvolvimento das operações e resoluções de problemas, prestando um serviço de atendimento ao cliente de ponta. - Uso do SIGS e APP para manter o banco de dados da empresa com as informações essenciais sobre contas e vendas. - Identificação das necessidades de prospectos e desenvolvimento de respostas apropriadas, juntamente com informações sobre os ajustes em produtos e serviços. - Interação com contas problemáticas, ajudando a construir relacionamentos duradouros e a aumentar as oportunidades de receita. - Prospecção de contatos em eventos e por telefone a fim de expandir os lucros e a receita do negócio. - Aumento da receita total da equipe NE ao conseguir mais de R$ 38.000,00 em vendas em 2019. - Introdução de novos clientes e retenção da base por meio de captação e gestão proativa das necessidades individuais e do desenvolvimento de soluções personalizadas robustas. - Contato com clientes e prospectos a fim de gerar novos negócios para projetos Associativos/PJ para alcançar as metas da empresa. - Aquisição de 01 novo cliente PJ, gerando 25% de receita para a equipe NE quando em rota. - Uso da abordagem de vendas consultivas a fim de entender as necessidades do cliente e recomendar ofertas relevantes. - Comunicação com os clientes, a gerência e a equipe de vendas a fim de entender melhor as necessidades do cliente e recomendar as soluções adequadas. - Fechamento de vendas significativas e aumento dos números por meio do gerenciamento completo do ciclo de vida, desde a rede de contatos até o atendimento das contas em andamento e no pós vendas. - Aumento da receita ano a ano em R$20.000,00 desde 2018, resultando em um aumento de 50% em relação à 2018 e mais de 100% em relação à 2017.

Período:	01/2014 - 03/2018 (4 anos e 2 meses)
Cargo:	Gerente Comercial/Proprietário
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Supervisão e orientação de novos funcionários sobre tarefas específicas e resposta rápida a perguntas, o que melhorou o entendimento sobre as responsabilidades de cada função. - Aumento das vendas em 23% por meio do treinamento efetivo dos funcionários, monitorando mercados locais e gerenciando inventários de perto. - Redução dos gastos 02 anos em 30% ao determinar orçamentos com eficácia utilizando cotações otimizadas. - Resolução de problemas de clientes de perfil destacado a fim de manter relacionamentos e aumentar o retorno da base de clientes. - Coordenação de até 04 funcionários na venda de produtos e serviços higienização e estética automotiva. - Maximização das vendas de procedimentos estéticos ao atualizar os procedimentos. - Supervisão de operações diárias de mais de 06 clientes com uma receita anual combinada de R$70.000,00. - Geração de R$10.000,00 em economia de custos anuais ao implementar um novo processo de proteção em superfície , reduzindo recursos gastos.

Período:	11/2006 - 10/2013 (6 anos e 11 meses)
Cargo:	Agente de Saúde Ambiental
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Fornecimento de informações sobre vida saudável e gestão de doenças a grupos populacionais. - Atendimento a chamadas e interação com a comunidade para fornecer informações sobre serviços de apoio. - Entrega de serviço excepcional para cada consumidor, ouvindo preocupações e respondendo dúvidas. - Supervisão de operações diárias de mais de 30 clientes com uma receita anual combinada de 7920 intervenções nos domicílios na área de atuação.

Formação

Nível Superior - Licenciatura em desenho e plástica
Situação:	Concluído
Período:	03/2000 - 07/2011
Nome da instituição:	UFPE

Recife - PE

Consultora de Vendas
Nível Superior, Focca
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	10/2020 - atualidade (4 anos e 2 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Consultora de Vendas
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Venda de consórcio

Período:	02/2016 - 07/2020 (4 anos e 5 meses)
Cargo:	Consultora de Vendas
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Venda e atendimento personalizado de clientes da marca Jeep

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/1998 - 12/2002
Nome da instituição:	Focca

Recife - PE

Consultora de Vendas
Nível Superior, Focca
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	10/2020 - atualidade (4 anos e 2 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Consultora de Vendas
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Venda de consórcio

Período:	02/2016 - 07/2020 (4 anos e 5 meses)
Cargo:	Consultora de Vendas
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Venda e atendimento personalizado de clientes da marca Jeep

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/1998 - 12/2002
Nome da instituição:	Focca

Recife - PE

Consultora de Vendas
Nível Superior, Focca
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	10/2020 - atualidade (4 anos e 2 meses e 21 dias)
Último Cargo:	Consultora de Vendas
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Venda de consórcio

Período:	02/2016 - 07/2020 (4 anos e 5 meses)
Cargo:	Consultora de Vendas
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	Venda e atendimento personalizado de clientes da marca Jeep

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/1998 - 12/2002
Nome da instituição:	Focca

Brasília - DF

Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste
Pós-Graduação, Anhaguera
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2020 - 02/2024 (4 anos e 1 mês)
Último Cargo:	Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste
Último Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	• Desenvolvimento de estratégias em colaboração com parceiros de negócios, realizando visitas em campo para otimizar o canal de vendas; • Avaliação contínua de desempenho em relação a metas e métricas, identificando oportunidades de crescimento. • Comunicação continua e eficaz e relacionamento positivo com parceiros e stakeholders por meio de reuniões presenciais e videoconferência; • Treinamento e suporte em visitas em campo, garantindo a compreensão do produto pelos parceiros; • Monitoramento de tendências de mercado, com foco em informações obtidas em relatórios e visitas em campo, contribuindo para a adaptação da estratégia de canal conforme as mudanças no mercado; • Preparação de relatórios regulares sobre o desempenho dos canais, incluindo dados coletados em visitas em campo, e apresentação de análises à liderança; • Colaboração ativa com a área de marketing na implementação de estratégias, considerando insights obtidos no andamento do ciclo, em visitas em campo e nos relatórios; • Identificação e resolução proativa de problemas operacionais ou de comunicação para impactar positivamente a eficácia da operação; • Garantia de que os parceiros de negócios estejam alinhados às políticas e padrões da empresa por meio do constante acompanhamento e também em visitas em campo; • Participação ativa na construção da estrutura de atendimento e processos do canal; • Gerenciamento estratégico da equipe de 200 consultores de vendas, proporcionando liderança eficaz para alcançar os objetivos do canal; • Treinamento e desenvolvimento contínuo da rede de afiliados para maximizar o potencial de vendas; • Elaboração de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento dos canais de vendas; • Acompanhamento de desempenho da equipe e implementação de campanhas de incentivo para motivar o alcance das metas; • Planejamento e organização de eventos para aquisição e retenção efetiva de afiliados, fortalecendo o relacionamento e aumentando a participação no mercado. RESULTADOS NO PERÍODO: Prêmio Nacional de Vendas (2022) Reconhecida pela produtividade e crescimento do canal, registrando um aumento de 25% nas vendas no YoY Premiação pela Liderança em Vendas de Novos Produtos (2023) Líder em volume absoluto de vendas do canal, destacando-me na categoria de novos produtos em competições de nível nacional. Recebi reconhecimento nacional por excelência em vendas em 2022 e 2023, refletindo em promoção vertical

Período:	07/2015 - 09/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo:	Supervisora de Vendas
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	• Abertura e expansão do setor, desde a prospecção até a retenção; • Supervisionar e liderar a equipe de consultores de vendas diretas, oferecendo orientação, treinamento e suporte para garantir o alcance das metas de vendas e o crescimento do negócio. • Organizar e fornecer treinamentos regulares para os consultores abordando técnicas de vendas, produtos, políticas da empresa e habilidades de relacionamento com o cliente. • Incentivar e motivar a equipe a alcançar metas individuais e coletivas, reconhecendo e recompensando o desempenho excepcional e oferecendo suporte para superar desafios. • Monitorar o desempenho da equipe, identificar áreas de melhoria e desenvolver estratégias para impulsionar as vendas e maximizar os resultados. • Estabelecer e manter relacionamentos positivos com os clientes, garantindo um excelente atendimento ao cliente e promovendo a fidelidade à marca. • Coordenação de Eventos e Promoções: Planejar e coordenar eventos de vendas, promoções e lançamentos de produtos para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca. RESULTADOS NO PERÍODO Construção do setor, saindo de uma carteira inexistente para 400 novas consultoras em 1 ano, gerando o reconhecimento pelos indicadores de novos clientes, receita e ativação

Período:	03/2008 - 11/2011 (3 anos e 8 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	• Atendimento a clientes B2B e B2C; • Responsável pelo volume de Sell in e Sell out, de todo o portfólio; • Execução da venda, por meio de visitas, relacionamento com o cliente, análise do estoque e elaboração de proposta comercial; • Negociac?a?o e execução no ponto de venda para garantir o cumprimento dos padro?es da empresa; • Negociação de espaços e pontos extras; • Definição de estratégias e treinamentos técnicos com os vendedores do cliente B2B; • Monitoramento da concorrência para garantir vantagem competitiva, ações de desdobramento, visando o alcance de resultados; • Atendimento de grandes contas do segmento de construção civil, sendo eles Tendtudo, Leroy Merlin e Cimfel.

Formação

Nível Superior - Gestão comercial
Situação:	Concluído
Período:	02/2018 - 03/2020
Nome da instituição:	IESB

Pós-Graduação - markenting e vendas
Situação:	Concluído
Período:	06/2021 - 02/2022
Nome da instituição:	Anhaguera

Brasília - DF

Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste
Pós-Graduação, Anhaguera
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2020 - 02/2024 (4 anos e 1 mês)
Último Cargo:	Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste
Último Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	• Desenvolvimento de estratégias em colaboração com parceiros de negócios, realizando visitas em campo para otimizar o canal de vendas; • Avaliação contínua de desempenho em relação a metas e métricas, identificando oportunidades de crescimento. • Comunicação continua e eficaz e relacionamento positivo com parceiros e stakeholders por meio de reuniões presenciais e videoconferência; • Treinamento e suporte em visitas em campo, garantindo a compreensão do produto pelos parceiros; • Monitoramento de tendências de mercado, com foco em informações obtidas em relatórios e visitas em campo, contribuindo para a adaptação da estratégia de canal conforme as mudanças no mercado; • Preparação de relatórios regulares sobre o desempenho dos canais, incluindo dados coletados em visitas em campo, e apresentação de análises à liderança; • Colaboração ativa com a área de marketing na implementação de estratégias, considerando insights obtidos no andamento do ciclo, em visitas em campo e nos relatórios; • Identificação e resolução proativa de problemas operacionais ou de comunicação para impactar positivamente a eficácia da operação; • Garantia de que os parceiros de negócios estejam alinhados às políticas e padrões da empresa por meio do constante acompanhamento e também em visitas em campo; • Participação ativa na construção da estrutura de atendimento e processos do canal; • Gerenciamento estratégico da equipe de 200 consultores de vendas, proporcionando liderança eficaz para alcançar os objetivos do canal; • Treinamento e desenvolvimento contínuo da rede de afiliados para maximizar o potencial de vendas; • Elaboração de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento dos canais de vendas; • Acompanhamento de desempenho da equipe e implementação de campanhas de incentivo para motivar o alcance das metas; • Planejamento e organização de eventos para aquisição e retenção efetiva de afiliados, fortalecendo o relacionamento e aumentando a participação no mercado. RESULTADOS NO PERÍODO: Prêmio Nacional de Vendas (2022) Reconhecida pela produtividade e crescimento do canal, registrando um aumento de 25% nas vendas no YoY Premiação pela Liderança em Vendas de Novos Produtos (2023) Líder em volume absoluto de vendas do canal, destacando-me na categoria de novos produtos em competições de nível nacional. Recebi reconhecimento nacional por excelência em vendas em 2022 e 2023, refletindo em promoção vertical

Período:	07/2015 - 09/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo:	Supervisora de Vendas
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	• Abertura e expansão do setor, desde a prospecção até a retenção; • Supervisionar e liderar a equipe de consultores de vendas diretas, oferecendo orientação, treinamento e suporte para garantir o alcance das metas de vendas e o crescimento do negócio. • Organizar e fornecer treinamentos regulares para os consultores abordando técnicas de vendas, produtos, políticas da empresa e habilidades de relacionamento com o cliente. • Incentivar e motivar a equipe a alcançar metas individuais e coletivas, reconhecendo e recompensando o desempenho excepcional e oferecendo suporte para superar desafios. • Monitorar o desempenho da equipe, identificar áreas de melhoria e desenvolver estratégias para impulsionar as vendas e maximizar os resultados. • Estabelecer e manter relacionamentos positivos com os clientes, garantindo um excelente atendimento ao cliente e promovendo a fidelidade à marca. • Coordenação de Eventos e Promoções: Planejar e coordenar eventos de vendas, promoções e lançamentos de produtos para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca. RESULTADOS NO PERÍODO Construção do setor, saindo de uma carteira inexistente para 400 novas consultoras em 1 ano, gerando o reconhecimento pelos indicadores de novos clientes, receita e ativação

Período:	03/2008 - 11/2011 (3 anos e 8 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	• Atendimento a clientes B2B e B2C; • Responsável pelo volume de Sell in e Sell out, de todo o portfólio; • Execução da venda, por meio de visitas, relacionamento com o cliente, análise do estoque e elaboração de proposta comercial; • Negociac?a?o e execução no ponto de venda para garantir o cumprimento dos padro?es da empresa; • Negociação de espaços e pontos extras; • Definição de estratégias e treinamentos técnicos com os vendedores do cliente B2B; • Monitoramento da concorrência para garantir vantagem competitiva, ações de desdobramento, visando o alcance de resultados; • Atendimento de grandes contas do segmento de construção civil, sendo eles Tendtudo, Leroy Merlin e Cimfel.

Formação

Nível Superior - Gestão comercial
Situação:	Concluído
Período:	02/2018 - 03/2020
Nome da instituição:	IESB

Pós-Graduação - markenting e vendas
Situação:	Concluído
Período:	06/2021 - 02/2022
Nome da instituição:	Anhaguera

Brasília - DF

Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste
Pós-Graduação, Anhaguera
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2020 - 02/2024 (4 anos e 1 mês)
Último Cargo:	Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste
Último Salário:	6.500,00
Atribuições no cargo:	• Desenvolvimento de estratégias em colaboração com parceiros de negócios, realizando visitas em campo para otimizar o canal de vendas; • Avaliação contínua de desempenho em relação a metas e métricas, identificando oportunidades de crescimento. • Comunicação continua e eficaz e relacionamento positivo com parceiros e stakeholders por meio de reuniões presenciais e videoconferência; • Treinamento e suporte em visitas em campo, garantindo a compreensão do produto pelos parceiros; • Monitoramento de tendências de mercado, com foco em informações obtidas em relatórios e visitas em campo, contribuindo para a adaptação da estratégia de canal conforme as mudanças no mercado; • Preparação de relatórios regulares sobre o desempenho dos canais, incluindo dados coletados em visitas em campo, e apresentação de análises à liderança; • Colaboração ativa com a área de marketing na implementação de estratégias, considerando insights obtidos no andamento do ciclo, em visitas em campo e nos relatórios; • Identificação e resolução proativa de problemas operacionais ou de comunicação para impactar positivamente a eficácia da operação; • Garantia de que os parceiros de negócios estejam alinhados às políticas e padrões da empresa por meio do constante acompanhamento e também em visitas em campo; • Participação ativa na construção da estrutura de atendimento e processos do canal; • Gerenciamento estratégico da equipe de 200 consultores de vendas, proporcionando liderança eficaz para alcançar os objetivos do canal; • Treinamento e desenvolvimento contínuo da rede de afiliados para maximizar o potencial de vendas; • Elaboração de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento dos canais de vendas; • Acompanhamento de desempenho da equipe e implementação de campanhas de incentivo para motivar o alcance das metas; • Planejamento e organização de eventos para aquisição e retenção efetiva de afiliados, fortalecendo o relacionamento e aumentando a participação no mercado. RESULTADOS NO PERÍODO: Prêmio Nacional de Vendas (2022) Reconhecida pela produtividade e crescimento do canal, registrando um aumento de 25% nas vendas no YoY Premiação pela Liderança em Vendas de Novos Produtos (2023) Líder em volume absoluto de vendas do canal, destacando-me na categoria de novos produtos em competições de nível nacional. Recebi reconhecimento nacional por excelência em vendas em 2022 e 2023, refletindo em promoção vertical

Período:	07/2015 - 09/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo:	Supervisora de Vendas
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	• Abertura e expansão do setor, desde a prospecção até a retenção; • Supervisionar e liderar a equipe de consultores de vendas diretas, oferecendo orientação, treinamento e suporte para garantir o alcance das metas de vendas e o crescimento do negócio. • Organizar e fornecer treinamentos regulares para os consultores abordando técnicas de vendas, produtos, políticas da empresa e habilidades de relacionamento com o cliente. • Incentivar e motivar a equipe a alcançar metas individuais e coletivas, reconhecendo e recompensando o desempenho excepcional e oferecendo suporte para superar desafios. • Monitorar o desempenho da equipe, identificar áreas de melhoria e desenvolver estratégias para impulsionar as vendas e maximizar os resultados. • Estabelecer e manter relacionamentos positivos com os clientes, garantindo um excelente atendimento ao cliente e promovendo a fidelidade à marca. • Coordenação de Eventos e Promoções: Planejar e coordenar eventos de vendas, promoções e lançamentos de produtos para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca. RESULTADOS NO PERÍODO Construção do setor, saindo de uma carteira inexistente para 400 novas consultoras em 1 ano, gerando o reconhecimento pelos indicadores de novos clientes, receita e ativação

Período:	03/2008 - 11/2011 (3 anos e 8 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	2.500,00
Atribuições no cargo:	• Atendimento a clientes B2B e B2C; • Responsável pelo volume de Sell in e Sell out, de todo o portfólio; • Execução da venda, por meio de visitas, relacionamento com o cliente, análise do estoque e elaboração de proposta comercial; • Negociac?a?o e execução no ponto de venda para garantir o cumprimento dos padro?es da empresa; • Negociação de espaços e pontos extras; • Definição de estratégias e treinamentos técnicos com os vendedores do cliente B2B; • Monitoramento da concorrência para garantir vantagem competitiva, ações de desdobramento, visando o alcance de resultados; • Atendimento de grandes contas do segmento de construção civil, sendo eles Tendtudo, Leroy Merlin e Cimfel.

Formação

Nível Superior - Gestão comercial
Situação:	Concluído
Período:	02/2018 - 03/2020
Nome da instituição:	IESB

Pós-Graduação - markenting e vendas
Situação:	Concluído
Período:	06/2021 - 02/2022
Nome da instituição:	Anhaguera