65.661 candidatos cadastrados
Candidato de Representante Hospitalar
Curitiba - PR
Consultora técnica de vendas
MBA, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 04/2021 - 04/2022 (1 ano) |
| Último Cargo: | Consultora técnica de vendas |
| Último Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Visitas a clínicas veterinárias, com atendimento técnico dos ativos e diferenciais da farmácias, além de amostras e dia de produto. |
| Período: | 04/2016 - 07/2019 (3 anos e 3 meses) |
| Cargo: | representante propagandista jr |
| Salário: | 4.600,00 |
| Atribuições no cargo: | Representante Propagandista Laboratório Pierre Fabre, linha Avène visitação para Dermatologista (Curitiba e Ponta Grossa).visitacao a farmacias. |
| Período: | 03/2012 - 02/2016 (3 anos e 11 meses) |
| Cargo: | representante propagandista |
| Salário: | 4.300,00 |
| Atribuições no cargo: | – Representante Propagandista Laboratório Aché, Linha Invicta, visitação médica, especialidades (ginecologista, dermatologista, neurologista, geriatria, pediatria, clínico geral), visitando setor Alto XV, Centro, Centro Cívico, Colombo e Campina grande. Visitação de PDV, para averiguar rupturas, fazer pedidos e negociações |
| Período: | 03/2011 - 03/2012 (1 ano) |
| Cargo: | consultor de vendas |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Stiefel a GSK Company, consultora de vendas e dermoconsultora, visitação organização de planogramas e ambientação das farmácias (Ex :Raia, Nissei, Pague Menos e outras), capacitação de produtos dermatológicos com balconistas, dermoconsultoras e farmacêuticos, e vendas dos produtos, abordagem de clientes. |
Formação
| Nível Superior - publicidade e propaganda | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2005 - 02/2008 |
| Nome da instituição: | unibrasil |
| MBA - MKT e gestão de equipe | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 11/2019 - atualidade |
| Nome da instituição: | Faculdade Única |
Atualizado:
05/05/2022
05/05/2022
Candidato de Propagandista Médico
Curitiba - PR
Consultora técnica de vendas
MBA, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 04/2021 - 04/2022 (1 ano) |
| Último Cargo: | Consultora técnica de vendas |
| Último Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Visitas a clínicas veterinárias, com atendimento técnico dos ativos e diferenciais da farmácias, além de amostras e dia de produto. |
| Período: | 04/2016 - 07/2019 (3 anos e 3 meses) |
| Cargo: | representante propagandista jr |
| Salário: | 4.600,00 |
| Atribuições no cargo: | Representante Propagandista Laboratório Pierre Fabre, linha Avène visitação para Dermatologista (Curitiba e Ponta Grossa).visitacao a farmacias. |
| Período: | 03/2012 - 02/2016 (3 anos e 11 meses) |
| Cargo: | representante propagandista |
| Salário: | 4.300,00 |
| Atribuições no cargo: | – Representante Propagandista Laboratório Aché, Linha Invicta, visitação médica, especialidades (ginecologista, dermatologista, neurologista, geriatria, pediatria, clínico geral), visitando setor Alto XV, Centro, Centro Cívico, Colombo e Campina grande. Visitação de PDV, para averiguar rupturas, fazer pedidos e negociações |
| Período: | 03/2011 - 03/2012 (1 ano) |
| Cargo: | consultor de vendas |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Stiefel a GSK Company, consultora de vendas e dermoconsultora, visitação organização de planogramas e ambientação das farmácias (Ex :Raia, Nissei, Pague Menos e outras), capacitação de produtos dermatológicos com balconistas, dermoconsultoras e farmacêuticos, e vendas dos produtos, abordagem de clientes. |
Formação
| Nível Superior - publicidade e propaganda | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2005 - 02/2008 |
| Nome da instituição: | unibrasil |
| MBA - MKT e gestão de equipe | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 11/2019 - atualidade |
| Nome da instituição: | Faculdade Única |
Atualizado:
05/05/2022
05/05/2022
Candidato de Representante Comercial
Curitiba - PR
Consultora técnica de vendas
MBA, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, Faculdade Única
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 04/2021 - 04/2022 (1 ano) |
| Último Cargo: | Consultora técnica de vendas |
| Último Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Visitas a clínicas veterinárias, com atendimento técnico dos ativos e diferenciais da farmácias, além de amostras e dia de produto. |
| Período: | 04/2016 - 07/2019 (3 anos e 3 meses) |
| Cargo: | representante propagandista jr |
| Salário: | 4.600,00 |
| Atribuições no cargo: | Representante Propagandista Laboratório Pierre Fabre, linha Avène visitação para Dermatologista (Curitiba e Ponta Grossa).visitacao a farmacias. |
| Período: | 03/2012 - 02/2016 (3 anos e 11 meses) |
| Cargo: | representante propagandista |
| Salário: | 4.300,00 |
| Atribuições no cargo: | – Representante Propagandista Laboratório Aché, Linha Invicta, visitação médica, especialidades (ginecologista, dermatologista, neurologista, geriatria, pediatria, clínico geral), visitando setor Alto XV, Centro, Centro Cívico, Colombo e Campina grande. Visitação de PDV, para averiguar rupturas, fazer pedidos e negociações |
| Período: | 03/2011 - 03/2012 (1 ano) |
| Cargo: | consultor de vendas |
| Salário: | 2.500,00 |
| Atribuições no cargo: | Stiefel a GSK Company, consultora de vendas e dermoconsultora, visitação organização de planogramas e ambientação das farmácias (Ex :Raia, Nissei, Pague Menos e outras), capacitação de produtos dermatológicos com balconistas, dermoconsultoras e farmacêuticos, e vendas dos produtos, abordagem de clientes. |
Formação
| Nível Superior - publicidade e propaganda | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2005 - 02/2008 |
| Nome da instituição: | unibrasil |
| MBA - MKT e gestão de equipe | |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 11/2019 - atualidade |
| Nome da instituição: | Faculdade Única |
Atualizado:
05/05/2022
05/05/2022
Candidato de Executivo(a) de Contas - Venda Consultiva
Salvador - BA
GERENTE PLENO
MBA, USP ESALQ
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, USP ESALQ
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 08/2014 - 03/2022 (7 anos e 7 meses) |
| Último Cargo: | GERENTE PLENO |
| Último Salário: | 12.400,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de unidade de negócio com faturamento anual de 30 milhões. Análise de KPI´S de venda comercial (fisíca e digital) e de produtos financeiros vinculados ao cartão private label. Gestão de times de venda de até 100 colaradores. Expertise em recrutamento, seleção e desenvolvimento, e formação de novos executivos. Aplicação de benchmarking direcionado a melhoria de processos e resultados; Participação nas estratégias de growth, criação de planos de ação de resultados através do metódo PDCA. |
Formação
| MBA - Gestão do varejo físico e online | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 04/2020 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | USP ESALQ |
| Nível Superior - DIREITO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 12/2013 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE SALVADOR |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Representante de Vendas
Salvador - BA
GERENTE PLENO
MBA, USP ESALQ
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, USP ESALQ
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 08/2014 - 03/2022 (7 anos e 7 meses) |
| Último Cargo: | GERENTE PLENO |
| Último Salário: | 12.400,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de unidade de negócio com faturamento anual de 30 milhões. Análise de KPI´S de venda comercial (fisíca e digital) e de produtos financeiros vinculados ao cartão private label. Gestão de times de venda de até 100 colaradores. Expertise em recrutamento, seleção e desenvolvimento, e formação de novos executivos. Aplicação de benchmarking direcionado a melhoria de processos e resultados; Participação nas estratégias de growth, criação de planos de ação de resultados através do metódo PDCA. |
Formação
| MBA - Gestão do varejo físico e online | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 04/2020 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | USP ESALQ |
| Nível Superior - DIREITO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 12/2013 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE SALVADOR |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Propagandista Médico
Salvador - BA
GERENTE PLENO
MBA, USP ESALQ
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, USP ESALQ
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 08/2014 - 03/2022 (7 anos e 7 meses) |
| Último Cargo: | GERENTE PLENO |
| Último Salário: | 12.400,00 |
| Atribuições no cargo: | Gestão de unidade de negócio com faturamento anual de 30 milhões. Análise de KPI´S de venda comercial (fisíca e digital) e de produtos financeiros vinculados ao cartão private label. Gestão de times de venda de até 100 colaradores. Expertise em recrutamento, seleção e desenvolvimento, e formação de novos executivos. Aplicação de benchmarking direcionado a melhoria de processos e resultados; Participação nas estratégias de growth, criação de planos de ação de resultados através do metódo PDCA. |
Formação
| MBA - Gestão do varejo físico e online | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 04/2020 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | USP ESALQ |
| Nível Superior - DIREITO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2009 - 12/2013 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE SALVADOR |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Gerente de Novos Negócios
São Paulo - SP
Gerente Regional de Vendas
Nível Superior, Faculdade Luzwell
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Faculdade Luzwell
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 01/2020 - 12/2020 (11 meses) |
| Último Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Último Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Experiência Profissional 01/2020 - 12/2020 – Empresa: Dynamic Air Ltda Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de dosagem, mistura. transporte pneumático e moagem de ingredientes para a indústria alimenticia, química, mineração, borracha, grãos, higiene pessoal, entre outras. Cargo: Gerente de Área LATAM Reporte direto: Diretor Geral – Horácio Paez Principais atribuições / responsabilidades: Incrementação do processo de prospecção de leads em novos mercados, como Farinhas, Biscoitos, Confeitaria, Minerais, Papel & Celulose, Vidro, PET Food, Fertilizantes, Defensivos agrícolas, Aditivos especiais, entre outros. Definição de estratégias comerciais para cada seguimento após o mapeamento dos principais players do mercado. Ampliação da rede de agentes internacionais para o mercado LATAM para os equipamentos de moagem e transporte pneumático. Criação de roteiro de visita à clientes globais e regionais. Monitoramento constante do comportamento do mercado e concorrentes, cenário internacional (oferta, demanda e preço); Definição dos painéis dos relatórios semanais indicando métricas da evolução das atividades realizadas no CRM: contatos e empresas cadastradas (por segmento, cidade e Estado), contatos contactados de cada mercado, contatos trabalhados, novos negócios criados, ofertas geradas por valor e segmento, entre outros. Realização do SWOT da empresa e principais concorrentes para reposicionamento da empresa no mercado criando valor por meio da equipe, novas tecnologia, melhoria da relação com o cliente e do serviço pós-venda. Principais resultados / realizações: Aumento na captação de leads, visitas à potenciais clientes e consequentemente, aumento no número de propostas realizadas. Mapeamento de novas oportunidades em novos mercados Atuação em projetos em clientes globais como: P&G, Unilever, Lactalis, Nestlé, Danone, Mars, entre outros Criação de painéis de relatórios semanais para monitoramento da evolução das atividades em relação às metas estabelecida |
| Período: | 02/2019 - 12/2019 (10 meses) |
| Cargo: | Coordenador de Vendas |
| Salário: | 7.800,00 |
| Atribuições no cargo: | 02/2019 - 12/2019 – Empresa: Gericke Brasil Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de dosagem, mistura e transporte pneumático de ingredientes para a indústria alimenticia, química, farmacêutica e cosméticos, entre outras Cargo: Coordenador de Vendas LATAM Reporte direto: Diretor Comercial – Rodrigo Campos Principais atribuições / responsabilidades: Gerenciamento de todo o processo comercial: prospecção de leads, visitas à clientes, precificação e elaboração de ofertas gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas e assistência técnica. Seleção de novos fornecedores, parceiros comerciais e ampliação da rede de agentes comerciais internacionais LATAM. 2 Definição de estratégias comerciais para cada seguimento: Bebidas, produtos lácteos, temperos, produtos de higiene e limpeza, farmacêuticos e cosméticos, nutrição animal, PET food, químicos, adesivos e minerais. Principais resultados / realizações: Seleção e definição de novos agentes internacionais Abertura de novos mercados principalmente na indústria de alimentos Atuação em projetos turn-key em clientes globais como: Nestlé, Danone, Lactalis, entre outros |
| Período: | 02/2018 - 11/2018 (9 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 02/2018 - 11/2018 – Empresa: Stipare Soluções em Embalagens Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de envase, esterilização e automação de linhas Cargo: Gerente Comercial & Consultor de Vendas Reporte direto: Diretor Comercial - Julio César Leone Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional, dando suporte técnico e comercial junto aos clientes e representadas internacionais. Gerenciamento de todo o processo comercial: prospecção de leads, visitas à clientes, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos serviços pós-vendas e coordenação de assistência técnica. Definição de estratégias comerciais cada seguimento: produtos lácteos, PET Food, alimentos processados (atomatados), produtos de higiene e limpeza, farmacêuticos e cosméticos. Definição das estratégias de marketing para divulgação e posicionamento da empresa no mercado e para cada representada como: para envase de produtos lácteos nas Envasadoras Grunwald (Alemanha) e envase de PET Food seco em máquinas verticais nas envasadoras UVA (Holanda) e envasadoras de PET Food húmido (nutrição animal) em embalagens flexíveis na Toyo Jidoki (Japão) e esterilizadoras de alimentos prontos em embalagens rígidas e flexíveis nas esterilizadoras Steriflow (França) Participação em Exposições Nacionais (FISPAL, FCE Pharma, EXPO PET, Food Ingredients Brasil) |
| Período: | 10/2015 - 02/2018 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas Latam |
| Salário: | 17.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 10/2015 - 02/2018 – Empresa: Gelco Gelatinas do Brasil Ltda Atividade da empresa: Indústria de Ingredientes Alimentícios (gelatina e colágeno hidrolisado) Cargo: Gerente Comercial Nacional & Internacional LATAM Reporte direto: Diretor Geral: Kurt Bohlen Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional para toda América do Sul, América Central, USA, Canadá, Oriente Médio e Ásia, gerenciando diretamente o relacionamento com clientes e agentes & distribuidores comerciais; Definição de estratégias comerciais nas indústrias (alimentícia, farmacêutica, cosméticos, nutrição animal e PET food) Elaboração das previsões de vendas e relatórios semanais para a matriz na Colômbia. Gerenciamento de todo o processo comercial: visitas à clientes nacionais e internacionais, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos mensais, trimestrais e semestrais (BID´s), controle dos estoques, serviços pós-vendas e assistência técnica, gestão de custos e treinamento de novos colaboradores, agentes & distribuidores; Acompanhamento da legislação vigente para os temas relacionados com a Certificação de Qualidade e Origem, rastreabilidade, GMO Free, Clean Label e alergênicos. Participação em Exposições Nacionais e internacionais (FISPAL, EXPO PET, Food Ingredients Brasil, Food Ingredients USA e SupplySide USA). Elaboração e acompanhamento dos índices de satisfação e fidelidade mensal dos clientes ativos, novos e inativos (Churn) 3 Principais resultados / realizações: Seleção e definição de novos agentes & distribuidores nacionais e internacionais Aumento do volume de vendas de 50 tons de colágeno no mercado nacional para 230 tons por ano Participação e definição de estudos clínicos e publicações em revistas internacionais para novos produtos Apoio na seleção da estratégia de marketing e publicidade para criação do website como também atualizações Criação da Newsletter GelcoPEP, informando as novidades e tendências do mercado de colágeno para os clientes cadastrados Inicio do processo de homologação juntos as indústrias farmacêuticas para produção de cápsulas dura e cápsulas moles |
| Período: | 10/2014 - 09/2015 (11 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 10/2014 – 09/2015 Empresa anterior: Mesal Máquinas e Tecnologia Ltda Atividade da empresa: Indústria de equipamentos para a indústria de alimentos e bebidas. Cargo: Gerente de Vendas Nacional &Internacionais Reporte direto: Adair Cechin - Diretor Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional para toda América do Sul e América Central, na venda de equipamentos de envase para a indústria de bebidas e alimentos; Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas; Responsável pela prospecção de novos clientes para nova linha de produtos (encaixotadoras e sistemas de paletização de caixas); para o mercado de alimentos, além do mercado convencional de bebidas Preparação do forecast anual e estratégias para cumprimento das metas; Principais resultados / realizações: Expansão da presença internacional com a venda pela primeira vez de dois equipamentos na Argentina; Expansão da presença nacional com visita à clientes do setor alimentício; além do setor convencional de bebidas |
| Período: | 04/2009 - 07/2014 (5 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas LATAM |
| Salário: | 9.500,00 |
| Atribuições no cargo: | 04/2009 – 07/2014 Empresa anterior: Sidel do Brasil (Grupo Tetra Pak) Atividade da empresa: Indústria de Máquinas para a indústria de alimentos e bebidas Cargo: Gerente de Ventas Internacionais LATAM Reporte direto: Marc Vincent (Diretor Hema/Sidel França) Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional visitando clientes em toda América do Sul e América Central, como também gerenciando o relacionamento com agentes comerciais; Definição de estratégias comerciais para novos produtos e abertura de novos mercados para produtos viscosos e pastosos (iogurtes, bebidas lácteas, atomatados, geléias, molhos para salada e carnes processada, corned-beef, produtos de limpeza e higiene pessoal, etc) Ampliação da rede de agentes internacionais; Elaboração das previsões de vendas e relatórios para a matriz na França. Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas aos clientes, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas, peças de reposição e instalação de novos equipamentos. Acompanhamento dos índices de satisfação do cliente. Participação em Feiras Nacionais e Internacionais (Interpack Alemanha, IFFA Alemanha e FISPAL Brasil) Principais resultados / realizações: Participação na definição da ampliação do programa de produtos (linha completas de envase) 4 Realização da venda da primeira linha de envase completa integrada para produção de leite condensado e creme de leite instalado na Venezuela Realização da venda da primeira Envasadora Ultra-Clean com sistema de enchimento por controle de peso para produção de iogurte na Danone instalado no Brasil Consolidação na participação no mercado de carne processada (corned-beef) com vendas de enchedora +clincher + recravadora na Marfrig, Conservas Oderich; Ampliação na participação do mercado com vendas de equipamentos para o mercado de geleias Consolidação na participação no mercado com vendas de 4 Milhões de EUROS por ano no mercado LATAM Participação no processo de transferência de tecnologia para a fabricação da primeira Enchedora Ponderal (enchimento por controle de peso) produzida no Brasil com a supervisão da Sidel França |
| Período: | 05/2005 - 05/2008 (3 anos) |
| Cargo: | Gerente de Vendas NAFTA/APA |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 05/2005 – 05/2008 Empresa anterior: Rousselot Gelatinas do Brasil SA (Ex- Rebière Gelatinas) Atividade da empresa: Indústria de ingredientes alimentícios (gelatina e colágeno hidrolisado), Cargo: Gerente de Vendas NAFTA/ASIA/PACIFIC Reporte direto: Diretor Mansur Haddad Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Internacionais de gelatinas e colágeno hidrolisado para as mais diversas aplicações na indústria alimentícia e farmacêutica, Realização de visita à clientes, parceiros e distribuidores localizados em USA, Canadá, México, Ásia e Austrália; Seleção e definição de novos distribuidores; Estudos de viabilidade para aumento da participação no mercado (produto e preço); Monitoramento constante do comportamento do mercado e concorrentes, cenário internacional (oferta, demanda e preço); Implantação de ações corretivas focando em resultados, redução dos custos operacionais e aumento da rentabilidade; Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas aos clientes e participação em exposições internacionais, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas. Principais resultados / realizações: Abertura do mercado de gelatina no México para aplicações em confeitaria, nos Estados Unidos para fabricação de capsulas moles, na Ásia e Austrália para indústria de alimentos; Início da prospecção de cliente no mercado de colágeno hidrolisado para o mercado LATAM. |
Formação
| MBA - MBA Gestão de Negócios | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2006 - 12/2008 |
| Nome da instituição: | Metrocamp Ibmec |
| Nível Superior - Administração de empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1993 - 12/2020 |
| Nome da instituição: | Faculdade Luzwell |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Consultor(a) de Negócios
São Paulo - SP
Gerente Regional de Vendas
Nível Superior, Faculdade Luzwell
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Faculdade Luzwell
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 01/2020 - 12/2020 (11 meses) |
| Último Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Último Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Experiência Profissional 01/2020 - 12/2020 – Empresa: Dynamic Air Ltda Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de dosagem, mistura. transporte pneumático e moagem de ingredientes para a indústria alimenticia, química, mineração, borracha, grãos, higiene pessoal, entre outras. Cargo: Gerente de Área LATAM Reporte direto: Diretor Geral – Horácio Paez Principais atribuições / responsabilidades: Incrementação do processo de prospecção de leads em novos mercados, como Farinhas, Biscoitos, Confeitaria, Minerais, Papel & Celulose, Vidro, PET Food, Fertilizantes, Defensivos agrícolas, Aditivos especiais, entre outros. Definição de estratégias comerciais para cada seguimento após o mapeamento dos principais players do mercado. Ampliação da rede de agentes internacionais para o mercado LATAM para os equipamentos de moagem e transporte pneumático. Criação de roteiro de visita à clientes globais e regionais. Monitoramento constante do comportamento do mercado e concorrentes, cenário internacional (oferta, demanda e preço); Definição dos painéis dos relatórios semanais indicando métricas da evolução das atividades realizadas no CRM: contatos e empresas cadastradas (por segmento, cidade e Estado), contatos contactados de cada mercado, contatos trabalhados, novos negócios criados, ofertas geradas por valor e segmento, entre outros. Realização do SWOT da empresa e principais concorrentes para reposicionamento da empresa no mercado criando valor por meio da equipe, novas tecnologia, melhoria da relação com o cliente e do serviço pós-venda. Principais resultados / realizações: Aumento na captação de leads, visitas à potenciais clientes e consequentemente, aumento no número de propostas realizadas. Mapeamento de novas oportunidades em novos mercados Atuação em projetos em clientes globais como: P&G, Unilever, Lactalis, Nestlé, Danone, Mars, entre outros Criação de painéis de relatórios semanais para monitoramento da evolução das atividades em relação às metas estabelecida |
| Período: | 02/2019 - 12/2019 (10 meses) |
| Cargo: | Coordenador de Vendas |
| Salário: | 7.800,00 |
| Atribuições no cargo: | 02/2019 - 12/2019 – Empresa: Gericke Brasil Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de dosagem, mistura e transporte pneumático de ingredientes para a indústria alimenticia, química, farmacêutica e cosméticos, entre outras Cargo: Coordenador de Vendas LATAM Reporte direto: Diretor Comercial – Rodrigo Campos Principais atribuições / responsabilidades: Gerenciamento de todo o processo comercial: prospecção de leads, visitas à clientes, precificação e elaboração de ofertas gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas e assistência técnica. Seleção de novos fornecedores, parceiros comerciais e ampliação da rede de agentes comerciais internacionais LATAM. 2 Definição de estratégias comerciais para cada seguimento: Bebidas, produtos lácteos, temperos, produtos de higiene e limpeza, farmacêuticos e cosméticos, nutrição animal, PET food, químicos, adesivos e minerais. Principais resultados / realizações: Seleção e definição de novos agentes internacionais Abertura de novos mercados principalmente na indústria de alimentos Atuação em projetos turn-key em clientes globais como: Nestlé, Danone, Lactalis, entre outros |
| Período: | 02/2018 - 11/2018 (9 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 02/2018 - 11/2018 – Empresa: Stipare Soluções em Embalagens Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de envase, esterilização e automação de linhas Cargo: Gerente Comercial & Consultor de Vendas Reporte direto: Diretor Comercial - Julio César Leone Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional, dando suporte técnico e comercial junto aos clientes e representadas internacionais. Gerenciamento de todo o processo comercial: prospecção de leads, visitas à clientes, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos serviços pós-vendas e coordenação de assistência técnica. Definição de estratégias comerciais cada seguimento: produtos lácteos, PET Food, alimentos processados (atomatados), produtos de higiene e limpeza, farmacêuticos e cosméticos. Definição das estratégias de marketing para divulgação e posicionamento da empresa no mercado e para cada representada como: para envase de produtos lácteos nas Envasadoras Grunwald (Alemanha) e envase de PET Food seco em máquinas verticais nas envasadoras UVA (Holanda) e envasadoras de PET Food húmido (nutrição animal) em embalagens flexíveis na Toyo Jidoki (Japão) e esterilizadoras de alimentos prontos em embalagens rígidas e flexíveis nas esterilizadoras Steriflow (França) Participação em Exposições Nacionais (FISPAL, FCE Pharma, EXPO PET, Food Ingredients Brasil) |
| Período: | 10/2015 - 02/2018 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas Latam |
| Salário: | 17.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 10/2015 - 02/2018 – Empresa: Gelco Gelatinas do Brasil Ltda Atividade da empresa: Indústria de Ingredientes Alimentícios (gelatina e colágeno hidrolisado) Cargo: Gerente Comercial Nacional & Internacional LATAM Reporte direto: Diretor Geral: Kurt Bohlen Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional para toda América do Sul, América Central, USA, Canadá, Oriente Médio e Ásia, gerenciando diretamente o relacionamento com clientes e agentes & distribuidores comerciais; Definição de estratégias comerciais nas indústrias (alimentícia, farmacêutica, cosméticos, nutrição animal e PET food) Elaboração das previsões de vendas e relatórios semanais para a matriz na Colômbia. Gerenciamento de todo o processo comercial: visitas à clientes nacionais e internacionais, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos mensais, trimestrais e semestrais (BID´s), controle dos estoques, serviços pós-vendas e assistência técnica, gestão de custos e treinamento de novos colaboradores, agentes & distribuidores; Acompanhamento da legislação vigente para os temas relacionados com a Certificação de Qualidade e Origem, rastreabilidade, GMO Free, Clean Label e alergênicos. Participação em Exposições Nacionais e internacionais (FISPAL, EXPO PET, Food Ingredients Brasil, Food Ingredients USA e SupplySide USA). Elaboração e acompanhamento dos índices de satisfação e fidelidade mensal dos clientes ativos, novos e inativos (Churn) 3 Principais resultados / realizações: Seleção e definição de novos agentes & distribuidores nacionais e internacionais Aumento do volume de vendas de 50 tons de colágeno no mercado nacional para 230 tons por ano Participação e definição de estudos clínicos e publicações em revistas internacionais para novos produtos Apoio na seleção da estratégia de marketing e publicidade para criação do website como também atualizações Criação da Newsletter GelcoPEP, informando as novidades e tendências do mercado de colágeno para os clientes cadastrados Inicio do processo de homologação juntos as indústrias farmacêuticas para produção de cápsulas dura e cápsulas moles |
| Período: | 10/2014 - 09/2015 (11 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 10/2014 – 09/2015 Empresa anterior: Mesal Máquinas e Tecnologia Ltda Atividade da empresa: Indústria de equipamentos para a indústria de alimentos e bebidas. Cargo: Gerente de Vendas Nacional &Internacionais Reporte direto: Adair Cechin - Diretor Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional para toda América do Sul e América Central, na venda de equipamentos de envase para a indústria de bebidas e alimentos; Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas; Responsável pela prospecção de novos clientes para nova linha de produtos (encaixotadoras e sistemas de paletização de caixas); para o mercado de alimentos, além do mercado convencional de bebidas Preparação do forecast anual e estratégias para cumprimento das metas; Principais resultados / realizações: Expansão da presença internacional com a venda pela primeira vez de dois equipamentos na Argentina; Expansão da presença nacional com visita à clientes do setor alimentício; além do setor convencional de bebidas |
| Período: | 04/2009 - 07/2014 (5 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas LATAM |
| Salário: | 9.500,00 |
| Atribuições no cargo: | 04/2009 – 07/2014 Empresa anterior: Sidel do Brasil (Grupo Tetra Pak) Atividade da empresa: Indústria de Máquinas para a indústria de alimentos e bebidas Cargo: Gerente de Ventas Internacionais LATAM Reporte direto: Marc Vincent (Diretor Hema/Sidel França) Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional visitando clientes em toda América do Sul e América Central, como também gerenciando o relacionamento com agentes comerciais; Definição de estratégias comerciais para novos produtos e abertura de novos mercados para produtos viscosos e pastosos (iogurtes, bebidas lácteas, atomatados, geléias, molhos para salada e carnes processada, corned-beef, produtos de limpeza e higiene pessoal, etc) Ampliação da rede de agentes internacionais; Elaboração das previsões de vendas e relatórios para a matriz na França. Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas aos clientes, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas, peças de reposição e instalação de novos equipamentos. Acompanhamento dos índices de satisfação do cliente. Participação em Feiras Nacionais e Internacionais (Interpack Alemanha, IFFA Alemanha e FISPAL Brasil) Principais resultados / realizações: Participação na definição da ampliação do programa de produtos (linha completas de envase) 4 Realização da venda da primeira linha de envase completa integrada para produção de leite condensado e creme de leite instalado na Venezuela Realização da venda da primeira Envasadora Ultra-Clean com sistema de enchimento por controle de peso para produção de iogurte na Danone instalado no Brasil Consolidação na participação no mercado de carne processada (corned-beef) com vendas de enchedora +clincher + recravadora na Marfrig, Conservas Oderich; Ampliação na participação do mercado com vendas de equipamentos para o mercado de geleias Consolidação na participação no mercado com vendas de 4 Milhões de EUROS por ano no mercado LATAM Participação no processo de transferência de tecnologia para a fabricação da primeira Enchedora Ponderal (enchimento por controle de peso) produzida no Brasil com a supervisão da Sidel França |
| Período: | 05/2005 - 05/2008 (3 anos) |
| Cargo: | Gerente de Vendas NAFTA/APA |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 05/2005 – 05/2008 Empresa anterior: Rousselot Gelatinas do Brasil SA (Ex- Rebière Gelatinas) Atividade da empresa: Indústria de ingredientes alimentícios (gelatina e colágeno hidrolisado), Cargo: Gerente de Vendas NAFTA/ASIA/PACIFIC Reporte direto: Diretor Mansur Haddad Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Internacionais de gelatinas e colágeno hidrolisado para as mais diversas aplicações na indústria alimentícia e farmacêutica, Realização de visita à clientes, parceiros e distribuidores localizados em USA, Canadá, México, Ásia e Austrália; Seleção e definição de novos distribuidores; Estudos de viabilidade para aumento da participação no mercado (produto e preço); Monitoramento constante do comportamento do mercado e concorrentes, cenário internacional (oferta, demanda e preço); Implantação de ações corretivas focando em resultados, redução dos custos operacionais e aumento da rentabilidade; Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas aos clientes e participação em exposições internacionais, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas. Principais resultados / realizações: Abertura do mercado de gelatina no México para aplicações em confeitaria, nos Estados Unidos para fabricação de capsulas moles, na Ásia e Austrália para indústria de alimentos; Início da prospecção de cliente no mercado de colágeno hidrolisado para o mercado LATAM. |
Formação
| MBA - MBA Gestão de Negócios | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2006 - 12/2008 |
| Nome da instituição: | Metrocamp Ibmec |
| Nível Superior - Administração de empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1993 - 12/2020 |
| Nome da instituição: | Faculdade Luzwell |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Gerente de Vendas
São Paulo - SP
Gerente Regional de Vendas
Nível Superior, Faculdade Luzwell
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Faculdade Luzwell
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 01/2020 - 12/2020 (11 meses) |
| Último Cargo: | Gerente Regional de Vendas |
| Último Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Experiência Profissional 01/2020 - 12/2020 – Empresa: Dynamic Air Ltda Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de dosagem, mistura. transporte pneumático e moagem de ingredientes para a indústria alimenticia, química, mineração, borracha, grãos, higiene pessoal, entre outras. Cargo: Gerente de Área LATAM Reporte direto: Diretor Geral – Horácio Paez Principais atribuições / responsabilidades: Incrementação do processo de prospecção de leads em novos mercados, como Farinhas, Biscoitos, Confeitaria, Minerais, Papel & Celulose, Vidro, PET Food, Fertilizantes, Defensivos agrícolas, Aditivos especiais, entre outros. Definição de estratégias comerciais para cada seguimento após o mapeamento dos principais players do mercado. Ampliação da rede de agentes internacionais para o mercado LATAM para os equipamentos de moagem e transporte pneumático. Criação de roteiro de visita à clientes globais e regionais. Monitoramento constante do comportamento do mercado e concorrentes, cenário internacional (oferta, demanda e preço); Definição dos painéis dos relatórios semanais indicando métricas da evolução das atividades realizadas no CRM: contatos e empresas cadastradas (por segmento, cidade e Estado), contatos contactados de cada mercado, contatos trabalhados, novos negócios criados, ofertas geradas por valor e segmento, entre outros. Realização do SWOT da empresa e principais concorrentes para reposicionamento da empresa no mercado criando valor por meio da equipe, novas tecnologia, melhoria da relação com o cliente e do serviço pós-venda. Principais resultados / realizações: Aumento na captação de leads, visitas à potenciais clientes e consequentemente, aumento no número de propostas realizadas. Mapeamento de novas oportunidades em novos mercados Atuação em projetos em clientes globais como: P&G, Unilever, Lactalis, Nestlé, Danone, Mars, entre outros Criação de painéis de relatórios semanais para monitoramento da evolução das atividades em relação às metas estabelecida |
| Período: | 02/2019 - 12/2019 (10 meses) |
| Cargo: | Coordenador de Vendas |
| Salário: | 7.800,00 |
| Atribuições no cargo: | 02/2019 - 12/2019 – Empresa: Gericke Brasil Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de dosagem, mistura e transporte pneumático de ingredientes para a indústria alimenticia, química, farmacêutica e cosméticos, entre outras Cargo: Coordenador de Vendas LATAM Reporte direto: Diretor Comercial – Rodrigo Campos Principais atribuições / responsabilidades: Gerenciamento de todo o processo comercial: prospecção de leads, visitas à clientes, precificação e elaboração de ofertas gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas e assistência técnica. Seleção de novos fornecedores, parceiros comerciais e ampliação da rede de agentes comerciais internacionais LATAM. 2 Definição de estratégias comerciais para cada seguimento: Bebidas, produtos lácteos, temperos, produtos de higiene e limpeza, farmacêuticos e cosméticos, nutrição animal, PET food, químicos, adesivos e minerais. Principais resultados / realizações: Seleção e definição de novos agentes internacionais Abertura de novos mercados principalmente na indústria de alimentos Atuação em projetos turn-key em clientes globais como: Nestlé, Danone, Lactalis, entre outros |
| Período: | 02/2018 - 11/2018 (9 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 02/2018 - 11/2018 – Empresa: Stipare Soluções em Embalagens Atividade da empresa: Soluções em tecnologia de envase, esterilização e automação de linhas Cargo: Gerente Comercial & Consultor de Vendas Reporte direto: Diretor Comercial - Julio César Leone Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional, dando suporte técnico e comercial junto aos clientes e representadas internacionais. Gerenciamento de todo o processo comercial: prospecção de leads, visitas à clientes, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos serviços pós-vendas e coordenação de assistência técnica. Definição de estratégias comerciais cada seguimento: produtos lácteos, PET Food, alimentos processados (atomatados), produtos de higiene e limpeza, farmacêuticos e cosméticos. Definição das estratégias de marketing para divulgação e posicionamento da empresa no mercado e para cada representada como: para envase de produtos lácteos nas Envasadoras Grunwald (Alemanha) e envase de PET Food seco em máquinas verticais nas envasadoras UVA (Holanda) e envasadoras de PET Food húmido (nutrição animal) em embalagens flexíveis na Toyo Jidoki (Japão) e esterilizadoras de alimentos prontos em embalagens rígidas e flexíveis nas esterilizadoras Steriflow (França) Participação em Exposições Nacionais (FISPAL, FCE Pharma, EXPO PET, Food Ingredients Brasil) |
| Período: | 10/2015 - 02/2018 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas Latam |
| Salário: | 17.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 10/2015 - 02/2018 – Empresa: Gelco Gelatinas do Brasil Ltda Atividade da empresa: Indústria de Ingredientes Alimentícios (gelatina e colágeno hidrolisado) Cargo: Gerente Comercial Nacional & Internacional LATAM Reporte direto: Diretor Geral: Kurt Bohlen Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional para toda América do Sul, América Central, USA, Canadá, Oriente Médio e Ásia, gerenciando diretamente o relacionamento com clientes e agentes & distribuidores comerciais; Definição de estratégias comerciais nas indústrias (alimentícia, farmacêutica, cosméticos, nutrição animal e PET food) Elaboração das previsões de vendas e relatórios semanais para a matriz na Colômbia. Gerenciamento de todo o processo comercial: visitas à clientes nacionais e internacionais, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos mensais, trimestrais e semestrais (BID´s), controle dos estoques, serviços pós-vendas e assistência técnica, gestão de custos e treinamento de novos colaboradores, agentes & distribuidores; Acompanhamento da legislação vigente para os temas relacionados com a Certificação de Qualidade e Origem, rastreabilidade, GMO Free, Clean Label e alergênicos. Participação em Exposições Nacionais e internacionais (FISPAL, EXPO PET, Food Ingredients Brasil, Food Ingredients USA e SupplySide USA). Elaboração e acompanhamento dos índices de satisfação e fidelidade mensal dos clientes ativos, novos e inativos (Churn) 3 Principais resultados / realizações: Seleção e definição de novos agentes & distribuidores nacionais e internacionais Aumento do volume de vendas de 50 tons de colágeno no mercado nacional para 230 tons por ano Participação e definição de estudos clínicos e publicações em revistas internacionais para novos produtos Apoio na seleção da estratégia de marketing e publicidade para criação do website como também atualizações Criação da Newsletter GelcoPEP, informando as novidades e tendências do mercado de colágeno para os clientes cadastrados Inicio do processo de homologação juntos as indústrias farmacêuticas para produção de cápsulas dura e cápsulas moles |
| Período: | 10/2014 - 09/2015 (11 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas |
| Salário: | 9.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 10/2014 – 09/2015 Empresa anterior: Mesal Máquinas e Tecnologia Ltda Atividade da empresa: Indústria de equipamentos para a indústria de alimentos e bebidas. Cargo: Gerente de Vendas Nacional &Internacionais Reporte direto: Adair Cechin - Diretor Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional para toda América do Sul e América Central, na venda de equipamentos de envase para a indústria de bebidas e alimentos; Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas; Responsável pela prospecção de novos clientes para nova linha de produtos (encaixotadoras e sistemas de paletização de caixas); para o mercado de alimentos, além do mercado convencional de bebidas Preparação do forecast anual e estratégias para cumprimento das metas; Principais resultados / realizações: Expansão da presença internacional com a venda pela primeira vez de dois equipamentos na Argentina; Expansão da presença nacional com visita à clientes do setor alimentício; além do setor convencional de bebidas |
| Período: | 04/2009 - 07/2014 (5 anos e 3 meses) |
| Cargo: | Gerente de Vendas LATAM |
| Salário: | 9.500,00 |
| Atribuições no cargo: | 04/2009 – 07/2014 Empresa anterior: Sidel do Brasil (Grupo Tetra Pak) Atividade da empresa: Indústria de Máquinas para a indústria de alimentos e bebidas Cargo: Gerente de Ventas Internacionais LATAM Reporte direto: Marc Vincent (Diretor Hema/Sidel França) Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Nacional e Internacional visitando clientes em toda América do Sul e América Central, como também gerenciando o relacionamento com agentes comerciais; Definição de estratégias comerciais para novos produtos e abertura de novos mercados para produtos viscosos e pastosos (iogurtes, bebidas lácteas, atomatados, geléias, molhos para salada e carnes processada, corned-beef, produtos de limpeza e higiene pessoal, etc) Ampliação da rede de agentes internacionais; Elaboração das previsões de vendas e relatórios para a matriz na França. Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas aos clientes, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas, peças de reposição e instalação de novos equipamentos. Acompanhamento dos índices de satisfação do cliente. Participação em Feiras Nacionais e Internacionais (Interpack Alemanha, IFFA Alemanha e FISPAL Brasil) Principais resultados / realizações: Participação na definição da ampliação do programa de produtos (linha completas de envase) 4 Realização da venda da primeira linha de envase completa integrada para produção de leite condensado e creme de leite instalado na Venezuela Realização da venda da primeira Envasadora Ultra-Clean com sistema de enchimento por controle de peso para produção de iogurte na Danone instalado no Brasil Consolidação na participação no mercado de carne processada (corned-beef) com vendas de enchedora +clincher + recravadora na Marfrig, Conservas Oderich; Ampliação na participação do mercado com vendas de equipamentos para o mercado de geleias Consolidação na participação no mercado com vendas de 4 Milhões de EUROS por ano no mercado LATAM Participação no processo de transferência de tecnologia para a fabricação da primeira Enchedora Ponderal (enchimento por controle de peso) produzida no Brasil com a supervisão da Sidel França |
| Período: | 05/2005 - 05/2008 (3 anos) |
| Cargo: | Gerente de Vendas NAFTA/APA |
| Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | 05/2005 – 05/2008 Empresa anterior: Rousselot Gelatinas do Brasil SA (Ex- Rebière Gelatinas) Atividade da empresa: Indústria de ingredientes alimentícios (gelatina e colágeno hidrolisado), Cargo: Gerente de Vendas NAFTA/ASIA/PACIFIC Reporte direto: Diretor Mansur Haddad Principais atribuições / responsabilidades: Atuando no Departamento de Vendas Internacionais de gelatinas e colágeno hidrolisado para as mais diversas aplicações na indústria alimentícia e farmacêutica, Realização de visita à clientes, parceiros e distribuidores localizados em USA, Canadá, México, Ásia e Austrália; Seleção e definição de novos distribuidores; Estudos de viabilidade para aumento da participação no mercado (produto e preço); Monitoramento constante do comportamento do mercado e concorrentes, cenário internacional (oferta, demanda e preço); Implantação de ações corretivas focando em resultados, redução dos custos operacionais e aumento da rentabilidade; Gerenciamento de todo o processo comercial, visitas aos clientes e participação em exposições internacionais, elaboração de ofertas, gerenciamento dos contratos e serviços pós-vendas. Principais resultados / realizações: Abertura do mercado de gelatina no México para aplicações em confeitaria, nos Estados Unidos para fabricação de capsulas moles, na Ásia e Austrália para indústria de alimentos; Início da prospecção de cliente no mercado de colágeno hidrolisado para o mercado LATAM. |
Formação
| MBA - MBA Gestão de Negócios | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2006 - 12/2008 |
| Nome da instituição: | Metrocamp Ibmec |
| Nível Superior - Administração de empresas | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1993 - 12/2020 |
| Nome da instituição: | Faculdade Luzwell |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Vendedor(a) Externo(a)
Taboão da Serra - SP
GERENTE COMERCIAL
MBA, FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL.
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL.
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 06/2021 - atualidade (3 anos e 6 meses e 22 dias) |
| Último Cargo: | GERENTE COMERCIAL |
| Último Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciar a equipe de vendas interna e externa; ? Definir estratégias para negociar com clientes; ? Acompanhar com frequência o andamento das metas valor e quantidade; ? Planejar ações vendas; ? Acompanhamento das vendas a clientes potenciais e fechamento de negócios; ? Prospecção de novos clientes com potencial; ? Estratégias de vendas e melhores práticas, para aprimoramento das vendas; ? Monitorar relacionamento com clientes-chave; ? Medir o nível de satisfação do cliente; ? Desenvolver planos e objetivos de vendas em conjunto com a equipe comercial; ? Definir, estabelecer e fazer cumprir os objetivos de vendas; ? Elaborar relatórios gerenciais periódicos; ? Acompanhamento de preço e prazos praticados pelo mercado; ? Identificar necessidades de treinamentos e de recursos junto a equipe e clientes; ? Monitorar com frequência metas e indicadores de desempenho; ? Monitorar participação da empresa e ou de produtos no mercado; ? Acompanhar atuação da concorrência; |
| Período: | 01/2021 - 06/2021 (5 meses) |
| Cargo: | EXECUTIVO DE VENDAS |
| Salário: | 3.600,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Pesquisa e estudo do mercado; ?Prospecção de clientes; ? Qualificar leads; ? Follow-up; ? Visitas a clientes a nível Brasil; ?Apresentação de produtos e serviços; ?Negociação; ?Fechamento de vendas; ?Pós-vendas; ?Ações de fidelização; ?Networking comercial; ?Participação em feiras e eventos. |
| Período: | 04/2018 - 08/2020 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | ANALISTA COMERCIAL |
| Salário: | 4.800,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Supervisão e acompanhamento de metas; ?Contratação da equipe externa (representante comercial) a nível Brasil. ?Analisar junto ao gerente nacional de vendas, as metas, e criar novas ações da força de vendas externa. ?Aplicação do treinamento comercial para novos representantes e atualizando novas estratégias, ou apresentando estratégias a equipe já existente; ?Analisar, interpretar, operacionalizar (visitas in loco), identificando o potencial das regiões e clientes; ?Projeto Gestão de Território – GT, o qual tem objetivo de mapear o mercado, possibilitando criar estratégias por região de vendas e clientes, gerando analises para direcionar uma nova ação, tais como o aumento da força de vendas, como a contratação de novos parceiros (representantes). |
| Período: | 12/2016 - 04/2018 (1 ano e 4 meses) |
| Cargo: | REPRESENTANTE COMERCIAL |
| Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Realizar visitas técnicas; ?Acompanhar carteira; ?Elaboração de cotação; ?Emissão de pedidos; ?Envio de relatórios semanais e mensais para empresa; |
| Período: | 09/2014 - 11/2017 (3 anos e 2 meses) |
| Cargo: | VENDEDORA EXTERNA |
| Salário: | 3.800,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento da carteira de clientes de pequeno, médio e grande porte;( Hospitalar, Hotelaria e Implantadora); ? Vendas Externas, consultoria, orientação e desenvolvimento sobre produtos e serviços; ? Prospecção e análise de novas oportunidades de negócios.; ? Pós-vendas; - Envio de pedidos e relatórios para empresa; ? Vivência com metas mensais individuais e coletivas; ?Reuniões quinzenais para melhoria na gestão de carteira, tempo e comportamento. |
Formação
| MBA - GESTÃO COMERCIAL | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2021 - 04/2022 |
| Nome da instituição: | FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL. |
| Nível Técnico - MARKETING | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2020 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Representante Hospitalar
Taboão da Serra - SP
GERENTE COMERCIAL
MBA, FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL.
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL.
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 06/2021 - atualidade (3 anos e 6 meses e 22 dias) |
| Último Cargo: | GERENTE COMERCIAL |
| Último Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciar a equipe de vendas interna e externa; ? Definir estratégias para negociar com clientes; ? Acompanhar com frequência o andamento das metas valor e quantidade; ? Planejar ações vendas; ? Acompanhamento das vendas a clientes potenciais e fechamento de negócios; ? Prospecção de novos clientes com potencial; ? Estratégias de vendas e melhores práticas, para aprimoramento das vendas; ? Monitorar relacionamento com clientes-chave; ? Medir o nível de satisfação do cliente; ? Desenvolver planos e objetivos de vendas em conjunto com a equipe comercial; ? Definir, estabelecer e fazer cumprir os objetivos de vendas; ? Elaborar relatórios gerenciais periódicos; ? Acompanhamento de preço e prazos praticados pelo mercado; ? Identificar necessidades de treinamentos e de recursos junto a equipe e clientes; ? Monitorar com frequência metas e indicadores de desempenho; ? Monitorar participação da empresa e ou de produtos no mercado; ? Acompanhar atuação da concorrência; |
| Período: | 01/2021 - 06/2021 (5 meses) |
| Cargo: | EXECUTIVO DE VENDAS |
| Salário: | 3.600,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Pesquisa e estudo do mercado; ?Prospecção de clientes; ? Qualificar leads; ? Follow-up; ? Visitas a clientes a nível Brasil; ?Apresentação de produtos e serviços; ?Negociação; ?Fechamento de vendas; ?Pós-vendas; ?Ações de fidelização; ?Networking comercial; ?Participação em feiras e eventos. |
| Período: | 04/2018 - 08/2020 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | ANALISTA COMERCIAL |
| Salário: | 4.800,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Supervisão e acompanhamento de metas; ?Contratação da equipe externa (representante comercial) a nível Brasil. ?Analisar junto ao gerente nacional de vendas, as metas, e criar novas ações da força de vendas externa. ?Aplicação do treinamento comercial para novos representantes e atualizando novas estratégias, ou apresentando estratégias a equipe já existente; ?Analisar, interpretar, operacionalizar (visitas in loco), identificando o potencial das regiões e clientes; ?Projeto Gestão de Território – GT, o qual tem objetivo de mapear o mercado, possibilitando criar estratégias por região de vendas e clientes, gerando analises para direcionar uma nova ação, tais como o aumento da força de vendas, como a contratação de novos parceiros (representantes). |
| Período: | 12/2016 - 04/2018 (1 ano e 4 meses) |
| Cargo: | REPRESENTANTE COMERCIAL |
| Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Realizar visitas técnicas; ?Acompanhar carteira; ?Elaboração de cotação; ?Emissão de pedidos; ?Envio de relatórios semanais e mensais para empresa; |
| Período: | 09/2014 - 11/2017 (3 anos e 2 meses) |
| Cargo: | VENDEDORA EXTERNA |
| Salário: | 3.800,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento da carteira de clientes de pequeno, médio e grande porte;( Hospitalar, Hotelaria e Implantadora); ? Vendas Externas, consultoria, orientação e desenvolvimento sobre produtos e serviços; ? Prospecção e análise de novas oportunidades de negócios.; ? Pós-vendas; - Envio de pedidos e relatórios para empresa; ? Vivência com metas mensais individuais e coletivas; ?Reuniões quinzenais para melhoria na gestão de carteira, tempo e comportamento. |
Formação
| MBA - GESTÃO COMERCIAL | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2021 - 04/2022 |
| Nome da instituição: | FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL. |
| Nível Técnico - MARKETING | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2020 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Propagandista Médico
Taboão da Serra - SP
GERENTE COMERCIAL
MBA, FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL.
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL.
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 06/2021 - atualidade (3 anos e 6 meses e 22 dias) |
| Último Cargo: | GERENTE COMERCIAL |
| Último Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciar a equipe de vendas interna e externa; ? Definir estratégias para negociar com clientes; ? Acompanhar com frequência o andamento das metas valor e quantidade; ? Planejar ações vendas; ? Acompanhamento das vendas a clientes potenciais e fechamento de negócios; ? Prospecção de novos clientes com potencial; ? Estratégias de vendas e melhores práticas, para aprimoramento das vendas; ? Monitorar relacionamento com clientes-chave; ? Medir o nível de satisfação do cliente; ? Desenvolver planos e objetivos de vendas em conjunto com a equipe comercial; ? Definir, estabelecer e fazer cumprir os objetivos de vendas; ? Elaborar relatórios gerenciais periódicos; ? Acompanhamento de preço e prazos praticados pelo mercado; ? Identificar necessidades de treinamentos e de recursos junto a equipe e clientes; ? Monitorar com frequência metas e indicadores de desempenho; ? Monitorar participação da empresa e ou de produtos no mercado; ? Acompanhar atuação da concorrência; |
| Período: | 01/2021 - 06/2021 (5 meses) |
| Cargo: | EXECUTIVO DE VENDAS |
| Salário: | 3.600,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Pesquisa e estudo do mercado; ?Prospecção de clientes; ? Qualificar leads; ? Follow-up; ? Visitas a clientes a nível Brasil; ?Apresentação de produtos e serviços; ?Negociação; ?Fechamento de vendas; ?Pós-vendas; ?Ações de fidelização; ?Networking comercial; ?Participação em feiras e eventos. |
| Período: | 04/2018 - 08/2020 (2 anos e 4 meses) |
| Cargo: | ANALISTA COMERCIAL |
| Salário: | 4.800,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Supervisão e acompanhamento de metas; ?Contratação da equipe externa (representante comercial) a nível Brasil. ?Analisar junto ao gerente nacional de vendas, as metas, e criar novas ações da força de vendas externa. ?Aplicação do treinamento comercial para novos representantes e atualizando novas estratégias, ou apresentando estratégias a equipe já existente; ?Analisar, interpretar, operacionalizar (visitas in loco), identificando o potencial das regiões e clientes; ?Projeto Gestão de Território – GT, o qual tem objetivo de mapear o mercado, possibilitando criar estratégias por região de vendas e clientes, gerando analises para direcionar uma nova ação, tais como o aumento da força de vendas, como a contratação de novos parceiros (representantes). |
| Período: | 12/2016 - 04/2018 (1 ano e 4 meses) |
| Cargo: | REPRESENTANTE COMERCIAL |
| Salário: | 5.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ?Realizar visitas técnicas; ?Acompanhar carteira; ?Elaboração de cotação; ?Emissão de pedidos; ?Envio de relatórios semanais e mensais para empresa; |
| Período: | 09/2014 - 11/2017 (3 anos e 2 meses) |
| Cargo: | VENDEDORA EXTERNA |
| Salário: | 3.800,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Gerenciamento da carteira de clientes de pequeno, médio e grande porte;( Hospitalar, Hotelaria e Implantadora); ? Vendas Externas, consultoria, orientação e desenvolvimento sobre produtos e serviços; ? Prospecção e análise de novas oportunidades de negócios.; ? Pós-vendas; - Envio de pedidos e relatórios para empresa; ? Vivência com metas mensais individuais e coletivas; ?Reuniões quinzenais para melhoria na gestão de carteira, tempo e comportamento. |
Formação
| MBA - GESTÃO COMERCIAL | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2021 - 04/2022 |
| Nome da instituição: | FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL. |
| Nível Técnico - MARKETING | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2020 - 12/2021 |
| Nome da instituição: | FECAF- FACULDADE CAPITAL FEDERAL |
Atualizado:
04/05/2022
04/05/2022
Candidato de Consultor(a) Técnico(a) de Vendas
Palhoça - SC
Executiva de Grandes Contas
MBA, UNESC
Pretensão Salarial: 7.000,00
MBA, UNESC
Pretensão Salarial: 7.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 08/2017 - 08/2021 (4 anos) |
| Último Cargo: | Executiva de Grandes Contas |
| Último Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo desempenho e crescimento da marca Bauducco e Visconti nas principais redes de supermercado Catarinense: Angeloni, Bistek e Giassi, garantindo crescimento em Market share valor e volume. Mapear ações de Sell out com foco nas estratégias comerciais do canal. Desenvolver campanha de vendas para gerentes de lojas, com foco em espaço e exposição em loja. Acompanhar o time de execução de loja para orientar e direcionar o trabalho no pdv. |
| Período: | 05/2016 - 07/2017 (1 ano e 2 meses) |
| Cargo: | vendedora |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo crescimento e evolução da Marca Invictus na região Norte e Nordeste, com principal objetivo de transformar a empresa em a maior e melhor distribuidor de artigos Militares do Brasil. |
| Período: | 09/2012 - 05/2016 (3 anos e 8 meses) |
| Cargo: | Vendedora Senior |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo desempenho, crescimento e evolução da Marca M. Dias Branco – Isabela, Adria - nas redes Giassi e Bistek, executando as etapas das negociações: análise de Sell out, planejar, negociar, executar e coordenar equipe de merchandising. Gestão de vendas por categoria, com foco nos pilares da cia. |
| Período: | 08/2003 - 07/2012 (8 anos e 11 meses) |
| Cargo: | ADN de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável por 18 % do faturamento da Regional Sul, sendo Giassi e Bistek os principais clientes da carteira e responsável por prospectar novos clientes na região. Planejamento de vendas, atendimento técnico em lojas de perfumaria, acompanhamento de estoque, faturamento e entrega de pedidos. Responsável em desenvolver Workshops para balconistas, cursos e ações no PDV. Compromisso e dedicação com os clientes. |
Formação
| MBA - Empresarial Master | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2014 - 11/2016 |
| Nome da instituição: | UNESC |
Atualizado:
03/05/2022
03/05/2022
Candidato de Executivo(a) de Contas
Palhoça - SC
Executiva de Grandes Contas
MBA, UNESC
Pretensão Salarial: 7.000,00
MBA, UNESC
Pretensão Salarial: 7.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 08/2017 - 08/2021 (4 anos) |
| Último Cargo: | Executiva de Grandes Contas |
| Último Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo desempenho e crescimento da marca Bauducco e Visconti nas principais redes de supermercado Catarinense: Angeloni, Bistek e Giassi, garantindo crescimento em Market share valor e volume. Mapear ações de Sell out com foco nas estratégias comerciais do canal. Desenvolver campanha de vendas para gerentes de lojas, com foco em espaço e exposição em loja. Acompanhar o time de execução de loja para orientar e direcionar o trabalho no pdv. |
| Período: | 05/2016 - 07/2017 (1 ano e 2 meses) |
| Cargo: | vendedora |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo crescimento e evolução da Marca Invictus na região Norte e Nordeste, com principal objetivo de transformar a empresa em a maior e melhor distribuidor de artigos Militares do Brasil. |
| Período: | 09/2012 - 05/2016 (3 anos e 8 meses) |
| Cargo: | Vendedora Senior |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo desempenho, crescimento e evolução da Marca M. Dias Branco – Isabela, Adria - nas redes Giassi e Bistek, executando as etapas das negociações: análise de Sell out, planejar, negociar, executar e coordenar equipe de merchandising. Gestão de vendas por categoria, com foco nos pilares da cia. |
| Período: | 08/2003 - 07/2012 (8 anos e 11 meses) |
| Cargo: | ADN de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável por 18 % do faturamento da Regional Sul, sendo Giassi e Bistek os principais clientes da carteira e responsável por prospectar novos clientes na região. Planejamento de vendas, atendimento técnico em lojas de perfumaria, acompanhamento de estoque, faturamento e entrega de pedidos. Responsável em desenvolver Workshops para balconistas, cursos e ações no PDV. Compromisso e dedicação com os clientes. |
Formação
| MBA - Empresarial Master | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2014 - 11/2016 |
| Nome da instituição: | UNESC |
Atualizado:
03/05/2022
03/05/2022
Candidato de Representante de Vendas
Palhoça - SC
Executiva de Grandes Contas
MBA, UNESC
Pretensão Salarial: 7.000,00
MBA, UNESC
Pretensão Salarial: 7.000,00
Experiência Profissional
| Período: | 08/2017 - 08/2021 (4 anos) |
| Último Cargo: | Executiva de Grandes Contas |
| Último Salário: | 7.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo desempenho e crescimento da marca Bauducco e Visconti nas principais redes de supermercado Catarinense: Angeloni, Bistek e Giassi, garantindo crescimento em Market share valor e volume. Mapear ações de Sell out com foco nas estratégias comerciais do canal. Desenvolver campanha de vendas para gerentes de lojas, com foco em espaço e exposição em loja. Acompanhar o time de execução de loja para orientar e direcionar o trabalho no pdv. |
| Período: | 05/2016 - 07/2017 (1 ano e 2 meses) |
| Cargo: | vendedora |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo crescimento e evolução da Marca Invictus na região Norte e Nordeste, com principal objetivo de transformar a empresa em a maior e melhor distribuidor de artigos Militares do Brasil. |
| Período: | 09/2012 - 05/2016 (3 anos e 8 meses) |
| Cargo: | Vendedora Senior |
| Salário: | 4.000,00 |
| Atribuições no cargo: | Responsável pelo desempenho, crescimento e evolução da Marca M. Dias Branco – Isabela, Adria - nas redes Giassi e Bistek, executando as etapas das negociações: análise de Sell out, planejar, negociar, executar e coordenar equipe de merchandising. Gestão de vendas por categoria, com foco nos pilares da cia. |
| Período: | 08/2003 - 07/2012 (8 anos e 11 meses) |
| Cargo: | ADN de Vendas |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável por 18 % do faturamento da Regional Sul, sendo Giassi e Bistek os principais clientes da carteira e responsável por prospectar novos clientes na região. Planejamento de vendas, atendimento técnico em lojas de perfumaria, acompanhamento de estoque, faturamento e entrega de pedidos. Responsável em desenvolver Workshops para balconistas, cursos e ações no PDV. Compromisso e dedicação com os clientes. |
Formação
| MBA - Empresarial Master | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2014 - 11/2016 |
| Nome da instituição: | UNESC |
Atualizado:
03/05/2022
03/05/2022
Candidato de Representante de Vendas
São Caetano do Sul - SP
PROPAGANDISTA
Nível Superior, Universidade São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Universidade São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 07/2020 - 04/2022 (1 ano e 9 meses) |
| Último Cargo: | PROPAGANDISTA |
| Último Salário: | 3.700,00 |
| Atribuições no cargo: | Visitas estratégicas periódicas aos médicos (cadastro), clínicas, consultórios, farmácias e hospitais dentro da cidade de SP, promovendo os produtos da empresa de acordo com o plano promocional planejado para o ciclo (período em torno de 20 dias úteis); Planejamento estratégico de visitas, para geração de demanda contínua dos medicamentos; Elaboração e implementação de planos de ações diferenciados para determinados produtos, com o objetivo de aumentar a demanda ou neutralizar as ações dos concorrentes; Estudo contínuo dos conceitos técnicos dos produtos para melhor promoção dos produtos; Page 1 of 5 Elaboração de relatórios e análises que garantam a visualização dos resultados do setor. E a atualização frequente das informações cadastrais dos clientes (médicos, farmácias etc.) para garantir uma base de dados fidedigna. |
| Período: | 01/2019 - 09/2019 (8 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas júnior |
| Salário: | 6.000,00 |
| Atribuições no cargo: | -Grande volume de visitas focando marca de produtos e fixação. - Visitas com o maior número de especialidades. - Função executada em linha especial com apenas um importante produto abrangendo a maioria das especialidades médicas com foco principal na endocrinologia, ginecologia e pediatria. - Especialista na divulgação e investigação de conduta prescritiva dos casos relacionados à hipovitaminose mais detalhadamente em doses de ataque e suplementação. |
| Período: | 05/2014 - 12/2018 (4 anos e 7 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas junior |
| Salário: | 5.600,00 |
| Atribuições no cargo: | - Responsável pela execução das estratégias implantadas pelo departamento de marketing, visitação médica (Frequência e sequência). - Domínio do painel de 200 médicos qualitativo e quantitativo, desenvolvendo uma abordagem consultiva para cada perfil de médico com negociação focada nas metas de prescrição e vendas dos produtos da linha SNC para especialidades de psiquiatria, neurologia e geriatria, atuando em clínicas, consultórios e hospitais na divulgação dos produtos. - Realizei a padronização e consequente venda de um dos produtos principais no Hospital Santa Catarina excluindo o concorrente direto. - Setores em que atuei: Vila Nova Conceição, Itaim Bibi, Campo Belo, Moema, Santo Amaro, Jardim Paulistano, Atibaia e Bragança Paulista. |
| Período: | 06/2012 - 05/2014 (1 ano e 11 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.500,00 |
| Atribuições no cargo: | - Segmentação de médicos com potencial para linha snc e linha dor oncológica objetivando captações e aumento substancial na prescrição. - Desenvolvimento de negociações estratégicas com principais médicos formadores de opinião. - Visitas e revisitas específicas para as especialidades de psiquiatria e neurologia. - Conhecimentos aprimorados de fisiologia e patologia de sistema nervoso central. - Reciclagem de estudos de produtos para eplepsia, esquizofrenia, depressão maior e alzheimer além de produtos específicos para dor de todos os graus. |
| Período: | 05/2011 - 02/2012 (9 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.500,00 |
| Atribuições no cargo: | - Planejamento estratégicos elaborado trimestralmente com o objetivo de aumento de market share. - Vendas em pontos de vendas independentes e ambulatórios empresariais. Visitas e revisitas segmentada na saúde feminina adequando sequência e frequência . - Participação constante em eventos e congressos nacionais. |
| Período: | 08/2005 - 02/2011 (5 anos e 6 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.600,00 |
| Atribuições no cargo: | - Conhecimento aprimorado dos indicadores de resultados como DDD e Audith pharma. - Visitas e revisitas direcionadas e focadas principalmente para ginecologia, ortopedia e reumatologia. - Suporte aos representantes trainne da equipe apoiando o gerente de distrito. - Participação ativa em eventos e congressos nacionais. |
| Período: | 08/1998 - 12/2004 (6 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.800,00 |
| Atribuições no cargo: | -Grande volume de visitas focando marca de produtos e fixação. - Visitas com o maior número de especialidades sem segmentação. - Aprimoramento constante de conhecimentos de produtos; mecanismo de ação , patologia e fisiologia. - Setores em que atuei: Bela Vista (Hospital Beneficência Portuguesa), Vila Mariana e Vila Clementino. |
Formação
| Nível Superior - Ciências Contábeis | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1984 - 11/1989 |
| Nome da instituição: | Universidade São Judas Tadeu |
| Nível Técnico - Propaganda e Marketing | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1980 - 11/1983 |
| Nome da instituição: | Colégio São Judas Tadeu |
Atualizado:
03/05/2022
03/05/2022
Candidato de Consultor(a) Técnico(a) de Vendas
São Caetano do Sul - SP
PROPAGANDISTA
Nível Superior, Universidade São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Universidade São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 07/2020 - 04/2022 (1 ano e 9 meses) |
| Último Cargo: | PROPAGANDISTA |
| Último Salário: | 3.700,00 |
| Atribuições no cargo: | Visitas estratégicas periódicas aos médicos (cadastro), clínicas, consultórios, farmácias e hospitais dentro da cidade de SP, promovendo os produtos da empresa de acordo com o plano promocional planejado para o ciclo (período em torno de 20 dias úteis); Planejamento estratégico de visitas, para geração de demanda contínua dos medicamentos; Elaboração e implementação de planos de ações diferenciados para determinados produtos, com o objetivo de aumentar a demanda ou neutralizar as ações dos concorrentes; Estudo contínuo dos conceitos técnicos dos produtos para melhor promoção dos produtos; Page 1 of 5 Elaboração de relatórios e análises que garantam a visualização dos resultados do setor. E a atualização frequente das informações cadastrais dos clientes (médicos, farmácias etc.) para garantir uma base de dados fidedigna. |
| Período: | 01/2019 - 09/2019 (8 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas júnior |
| Salário: | 6.000,00 |
| Atribuições no cargo: | -Grande volume de visitas focando marca de produtos e fixação. - Visitas com o maior número de especialidades. - Função executada em linha especial com apenas um importante produto abrangendo a maioria das especialidades médicas com foco principal na endocrinologia, ginecologia e pediatria. - Especialista na divulgação e investigação de conduta prescritiva dos casos relacionados à hipovitaminose mais detalhadamente em doses de ataque e suplementação. |
| Período: | 05/2014 - 12/2018 (4 anos e 7 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas junior |
| Salário: | 5.600,00 |
| Atribuições no cargo: | - Responsável pela execução das estratégias implantadas pelo departamento de marketing, visitação médica (Frequência e sequência). - Domínio do painel de 200 médicos qualitativo e quantitativo, desenvolvendo uma abordagem consultiva para cada perfil de médico com negociação focada nas metas de prescrição e vendas dos produtos da linha SNC para especialidades de psiquiatria, neurologia e geriatria, atuando em clínicas, consultórios e hospitais na divulgação dos produtos. - Realizei a padronização e consequente venda de um dos produtos principais no Hospital Santa Catarina excluindo o concorrente direto. - Setores em que atuei: Vila Nova Conceição, Itaim Bibi, Campo Belo, Moema, Santo Amaro, Jardim Paulistano, Atibaia e Bragança Paulista. |
| Período: | 06/2012 - 05/2014 (1 ano e 11 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.500,00 |
| Atribuições no cargo: | - Segmentação de médicos com potencial para linha snc e linha dor oncológica objetivando captações e aumento substancial na prescrição. - Desenvolvimento de negociações estratégicas com principais médicos formadores de opinião. - Visitas e revisitas específicas para as especialidades de psiquiatria e neurologia. - Conhecimentos aprimorados de fisiologia e patologia de sistema nervoso central. - Reciclagem de estudos de produtos para eplepsia, esquizofrenia, depressão maior e alzheimer além de produtos específicos para dor de todos os graus. |
| Período: | 05/2011 - 02/2012 (9 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.500,00 |
| Atribuições no cargo: | - Planejamento estratégicos elaborado trimestralmente com o objetivo de aumento de market share. - Vendas em pontos de vendas independentes e ambulatórios empresariais. Visitas e revisitas segmentada na saúde feminina adequando sequência e frequência . - Participação constante em eventos e congressos nacionais. |
| Período: | 08/2005 - 02/2011 (5 anos e 6 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.600,00 |
| Atribuições no cargo: | - Conhecimento aprimorado dos indicadores de resultados como DDD e Audith pharma. - Visitas e revisitas direcionadas e focadas principalmente para ginecologia, ortopedia e reumatologia. - Suporte aos representantes trainne da equipe apoiando o gerente de distrito. - Participação ativa em eventos e congressos nacionais. |
| Período: | 08/1998 - 12/2004 (6 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.800,00 |
| Atribuições no cargo: | -Grande volume de visitas focando marca de produtos e fixação. - Visitas com o maior número de especialidades sem segmentação. - Aprimoramento constante de conhecimentos de produtos; mecanismo de ação , patologia e fisiologia. - Setores em que atuei: Bela Vista (Hospital Beneficência Portuguesa), Vila Mariana e Vila Clementino. |
Formação
| Nível Superior - Ciências Contábeis | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1984 - 11/1989 |
| Nome da instituição: | Universidade São Judas Tadeu |
| Nível Técnico - Propaganda e Marketing | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1980 - 11/1983 |
| Nome da instituição: | Colégio São Judas Tadeu |
Atualizado:
03/05/2022
03/05/2022
Candidato de Propagandista Médico
São Caetano do Sul - SP
PROPAGANDISTA
Nível Superior, Universidade São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: A combinar
Nível Superior, Universidade São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 07/2020 - 04/2022 (1 ano e 9 meses) |
| Último Cargo: | PROPAGANDISTA |
| Último Salário: | 3.700,00 |
| Atribuições no cargo: | Visitas estratégicas periódicas aos médicos (cadastro), clínicas, consultórios, farmácias e hospitais dentro da cidade de SP, promovendo os produtos da empresa de acordo com o plano promocional planejado para o ciclo (período em torno de 20 dias úteis); Planejamento estratégico de visitas, para geração de demanda contínua dos medicamentos; Elaboração e implementação de planos de ações diferenciados para determinados produtos, com o objetivo de aumentar a demanda ou neutralizar as ações dos concorrentes; Estudo contínuo dos conceitos técnicos dos produtos para melhor promoção dos produtos; Page 1 of 5 Elaboração de relatórios e análises que garantam a visualização dos resultados do setor. E a atualização frequente das informações cadastrais dos clientes (médicos, farmácias etc.) para garantir uma base de dados fidedigna. |
| Período: | 01/2019 - 09/2019 (8 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas júnior |
| Salário: | 6.000,00 |
| Atribuições no cargo: | -Grande volume de visitas focando marca de produtos e fixação. - Visitas com o maior número de especialidades. - Função executada em linha especial com apenas um importante produto abrangendo a maioria das especialidades médicas com foco principal na endocrinologia, ginecologia e pediatria. - Especialista na divulgação e investigação de conduta prescritiva dos casos relacionados à hipovitaminose mais detalhadamente em doses de ataque e suplementação. |
| Período: | 05/2014 - 12/2018 (4 anos e 7 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas junior |
| Salário: | 5.600,00 |
| Atribuições no cargo: | - Responsável pela execução das estratégias implantadas pelo departamento de marketing, visitação médica (Frequência e sequência). - Domínio do painel de 200 médicos qualitativo e quantitativo, desenvolvendo uma abordagem consultiva para cada perfil de médico com negociação focada nas metas de prescrição e vendas dos produtos da linha SNC para especialidades de psiquiatria, neurologia e geriatria, atuando em clínicas, consultórios e hospitais na divulgação dos produtos. - Realizei a padronização e consequente venda de um dos produtos principais no Hospital Santa Catarina excluindo o concorrente direto. - Setores em que atuei: Vila Nova Conceição, Itaim Bibi, Campo Belo, Moema, Santo Amaro, Jardim Paulistano, Atibaia e Bragança Paulista. |
| Período: | 06/2012 - 05/2014 (1 ano e 11 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.500,00 |
| Atribuições no cargo: | - Segmentação de médicos com potencial para linha snc e linha dor oncológica objetivando captações e aumento substancial na prescrição. - Desenvolvimento de negociações estratégicas com principais médicos formadores de opinião. - Visitas e revisitas específicas para as especialidades de psiquiatria e neurologia. - Conhecimentos aprimorados de fisiologia e patologia de sistema nervoso central. - Reciclagem de estudos de produtos para eplepsia, esquizofrenia, depressão maior e alzheimer além de produtos específicos para dor de todos os graus. |
| Período: | 05/2011 - 02/2012 (9 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.500,00 |
| Atribuições no cargo: | - Planejamento estratégicos elaborado trimestralmente com o objetivo de aumento de market share. - Vendas em pontos de vendas independentes e ambulatórios empresariais. Visitas e revisitas segmentada na saúde feminina adequando sequência e frequência . - Participação constante em eventos e congressos nacionais. |
| Período: | 08/2005 - 02/2011 (5 anos e 6 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.600,00 |
| Atribuições no cargo: | - Conhecimento aprimorado dos indicadores de resultados como DDD e Audith pharma. - Visitas e revisitas direcionadas e focadas principalmente para ginecologia, ortopedia e reumatologia. - Suporte aos representantes trainne da equipe apoiando o gerente de distrito. - Participação ativa em eventos e congressos nacionais. |
| Período: | 08/1998 - 12/2004 (6 anos e 4 meses) |
| Cargo: | Representante de vendas sênior |
| Salário: | 5.800,00 |
| Atribuições no cargo: | -Grande volume de visitas focando marca de produtos e fixação. - Visitas com o maior número de especialidades sem segmentação. - Aprimoramento constante de conhecimentos de produtos; mecanismo de ação , patologia e fisiologia. - Setores em que atuei: Bela Vista (Hospital Beneficência Portuguesa), Vila Mariana e Vila Clementino. |
Formação
| Nível Superior - Ciências Contábeis | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1984 - 11/1989 |
| Nome da instituição: | Universidade São Judas Tadeu |
| Nível Técnico - Propaganda e Marketing | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 03/1980 - 11/1983 |
| Nome da instituição: | Colégio São Judas Tadeu |
Atualizado:
03/05/2022
03/05/2022
Candidato de Gerente de Treinamento em Vendas
São Paulo - SP
ESPECIALISTA EM CONSULTORIA LABORATORIAL/HEALTHCARE & GERENCIAMENTO DE PROJETOS
MBA, UNIVERSIDADE DE SAO PAULO (USP)
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, UNIVERSIDADE DE SAO PAULO (USP)
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 02/2020 - 03/2022 (2 anos e 1 mês) |
| Último Cargo: | ESPECIALISTA EM CONSULTORIA LABORATORIAL/HEALTHCARE & GERENCIAMENTO DE PROJETOS |
| Último Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Consultoria pré-venda para clientes potenciais, gerenciamento e desenvolvimento de projetos de automação laboratorial para o desenvolvimento de negócios no mercado de IVD, nas áreas de Doenças Infecciosas, Imunoensaios, Bioquímica, Hematologia, Hemostasia, Workflow & TI, Urianálise e PoC, contribuindo para o aumento do volume de vendas e ganho de market share. Principal foco em Key-Accounts e grandes laboratórios. ? Definição, design e proposta de soluções customizadas, alinhadas com as necessidades, interesses e estratégias de cada cliente, por meio do diagnóstico da situação atual, identificação de oportunidades de melhorias, gap-analysis, e proposta de soluções embasadas na metodologia Lean. ? Simulação de situação futura e análise de KPIs, planejamento de staff, avaliação e demonstração dos potenciais benefícios e ganhos com as soluções propostas, incluindo impactos operacionais e financeiros. ? Desenho do layout (2D/3D) da solução e Workflow. ? Road Map e Plano de ação para guiar a implementação das soluções e entrega dos benefícios propostos. ? Transition Management para garantir que todos os aspectos de workflow na etapa pré-venda sejam considerados na implementação e os processos estejam adequados ao proposto. ? Change Management para minimizar os impactos associados a implementação da nova solução e possibilitar que o laboratório mantenha o nível de serviço durante esta fase e transformação cultural do staff. ? Evento de Melhoria Rápida (RIE/Kaizen) utilizando as metodologias Lean, Six-Sigma, e outras metodologias de melhorias de processos, fornecendo soluções para ajudar os laboratórios e instituições de saúde na otimização de performance, recursos, custos, aceleração do TAT, melhoria da produtividade e eficiência, com economia contínua de custos. ? Healthcheck engagements para garantir a melhoria contínua por meio do gerenciamento do ciclo de vida da solução, combinando revisão sistemática de dados e observações on-site para medir a performance atual vs KPIs definidos no início do projeto. ? Suporte ao processo de venda, apoiando na diferenciação da oferta, facilitando a demonstração de benefícios e melhoria da percepção de valor pelo cliente e a venda de solução. |
| Período: | 09/2017 - 11/2019 (2 anos e 2 meses) |
| Cargo: | ESPECIALISTA EM CONSULTORIA LABORATORIAL/HEALTHCARE & GERENCIAMENTO DE PROJETOS |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Consultoria pré-venda para clientes potenciais, desenvolvimento e gerenciamento de projetos de automação laboratorial para o desenvolvimento de novos negócios no mercado de IVD, nas áreas de Doenças Infecciosas, Imunologia, Bioquímica, Coagulação, Uroanálises, Biologia Molecular, Anatomia Patológica, Workflow & TI e Life Sciences, contribuindo para o aumento do volume de vendas e ganho de market share. ? Consultoria de melhoria de processos & Kaizen/RIE utilizando as metodologias Lean e Six-Sigma, contribuindo para a otimização de performance, recursos, custos, aceleração do TAT, melhoria da produtividade e eficiência. ? Definição, design e proposta de soluções customizadas, alinhadas com as necessidades, interesses e estratégias do cliente, diagnóstico da situação atual, identificação de oportunidades de melhorias e gap-analysis. Simulação de situação futura e análise de KPIs, demonstração dos potenciais benefícios e ganhos com as soluções propostas, impactos operacionais e financeiros. Desenho do layout (2D/3D) da solução e Workflow. ? Mapeamento dos stakeholders e tomadores de decisão para garantir interação com todos os envolvidos na negociação do projeto. ? Definição de Road Map e Plano de ação para garantir a correta implementação das soluções e a entrega dos benefícios propostos. ? Suporte ao processo de venda, apoiando na diferenciação da oferta, facilitando a demonstração de benefícios e melhoria da percepção de valor pelo cliente e a venda de solução. ? Desenvolvimento do plano integrado de marketing (IMP) para o lançamento de novos serviços de Consultoria no Brasil do portfólio de Operational Effectiveness, Organizational Sustainability e Healthcare Transformation ? Estruturação do modelo de Consultoria & Projetos para laboratórios de Anatomia Patológica & Biologia Molecular, desenvolvendo, inclusive, ferramentas e padrões que possibilitaram a rápida implementação de projetos para estes segmentos no Brasil. |
| Período: | 02/2012 - 07/2012 (5 meses) |
| Cargo: | PROFESSORA – Microbiologia e Imunologia |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Disciplina de Microbiologia básica para alunos de graduação em Medicina ? Disciplina de Microbiologia e Imunologia para alunos de graduação em Enfermagem |
| Período: | 06/2010 - 08/2017 (7 anos e 2 meses) |
| Cargo: | ESPECIALISTA DE PRODUTOS |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | (2) ESPECIALISTA DE PRODUTOS – Full Microbiology Lab Automation (FMLA), (Nov/2014 - Ago/2017) Posição híbrida com atividades de Marketing, Comerciais e Técnicas ? Consultoria pré-venda para clientes potenciais, desenvolvimento e gerenciamento de projetos de Workflow Optimization (WO) & Full Microbiology Lab Automation (FMLA) para o desenvolvimento de novos negócios na áreas de microbiologia e biologia molecular, utilizando a metodologia Lean-Six-Sigma, fornecendo soluções de automação e de melhoria processos, com otimização da produtividade e eficiência para os laboratórios e contribuindo para o aumento do volume de vendas e ganho de Market share da linha de produtos de FMLA. ? Projetos realizados no Brasil e Argentina com conversão de diversas contas estratégicas e Key-Accounts ? Definição de Road Map e Plano de ação para garantir a correta implementação das soluções e a entrega dos benefícios propostos. ? Participação na elaboração do Plano Estratégico, Plano de ação e de Comunicação para as soluções de FMLA. ? Desenvolvimento da estratégia de trabalho e estruturação do modelo de projetos de WO & FMLA no Brasil. ? Realização de pesquisas de mercado, atividades relacionadas a gestão do ciclo de vida de produtos, precificação e forecast. Suporte na preparação de eventos, materiais de comunicação e promoção, ferramentas de vendas, cases de sucesso, etc. ? Implementação do plano de ação de marketing em conjunto com a força de vendas, apoiando na prospecção, mapeamento de necessidades, demonstração de benefícios para a melhoria da percepção de valor pelo cliente e diferenciação da oferta, impulsionando o desenvolvimento de novos negócios, crescimento e ganho de Market Share das soluções de FMLA. ? Treinamento comercial de produtos para a equipe de vendas e distribuidores. (1) ESPECIALISTA DE APLICAÇÕES / ASSESSORA CIENTÍFICA, (Jun/2010 – Out/2014) ? Realização de treinamentos para os clientes, assessoria científica e consultoria, suporte na resolução de problemas afim de garantir a correta utilização dos produtos de todo o portfólio de microbiologia (instrumentos, reagentes, soluções IT & conectividade) e imunologia quando necessário. ? Implementação de soluções na rotina diagnóstica dos laboratórios e suporte ao cliente para a validação, facilitando a implantação das soluções BIOMÉRIEUX nos maiores laboratórios do país. ? Apoio no interfaceamento das soluções BIOMÉRIEUX com os sistemas de informação (LIS/LIMS) dos laboratórios e hospitais (implementação, homologação e solução de problemas) ? Acompanhamento e desenvolvimento dos usuários garantindo a melhor performance dos produtos, percepção dos benefícios e satisfação dos clientes. ? Interface com o suporte global para resolução de problemas locais relacionados aos produtos. ? Participação em projetos de Workflow Optimization em conjunto com a equipe de Marketing, realizando auditorias e consultorias nos laboratórios de Microbiologia Clínica utilizando a metodologia Lean-Six-Sigma, com foco em melhoria de processos, produtividade e eficiência. Diagnóstico da situação atual em termos de performance, identificação de oportunidades de melhoria e recomendações de soluções de automação e otimização de processos. ? Desenvolvimento de conteúdo e realização de cursos de Microbiologia básica, Microbiologia clínica e Resistência bacteriana, vendidas pela BIOMÉRIEUX como parte do portfólio de Performance Solutions. |
| Período: | 01/2008 - 12/2010 (2 anos e 11 meses) |
| Cargo: | ESTUDANTE DE PÓS GRADUAÇÃO/PESQUISA – Microbiologia e Biologia Molecular |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Responsável pelo projeto de pesquisa: "Burkhoderia cepacia complex (Bcc) in cystic fibrosis (CF) pulmonary disease - Identification, prevalence and clinical importance". ? Avaliação microbiológica – Identificação de microrganismos de importância na fibrose cística ? Análise por biologia molecular – com realização de PCR e sequenciamento de DNA ? Estudo clínico e avaliação utilizando o escore clínico de Shwachman-Kulczycki ? Avaliação tomográfica e radiológica utilizando o Escore tomográfico de Bhalla ? Estudos de função pulmonar utilizando espirometria |
| Período: | 01/2007 - 12/2012 (5 anos e 11 meses) |
| Cargo: | PROFESSORA - Microbiologia Clínica (BACTERIOLOGIA CLINICA & MICOLOGIA) |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | PROFESSORA –Micologia Clínica, (Ago/2012 – Dez/2012) ? Módulo Micologia Clínica no curso de Pós-Graduação em Análises Clínicas (Aulas teóricas e práticas) PROFESSORA –Bacteriologia Clínica, (Fev/2007 - Jul/2012) ? Módulo Bacteriologia clínica no curso de Pós-Graduação em Análises Clínicas (Aulas teóricas e práticas) |
| Período: | 04/2005 - 01/2008 (2 anos e 9 meses) |
| Cargo: | TRAINEE - MICROBIOLOGIA CLINICA |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Diagnóstico Microbiológico – Bacteriologia, Micologia e Mico bacteriologia ? Diagnóstico Microbiológico na Fibrose Cística ? Trabalho colaborativo para a transformação do diagnóstico microbiológico na Fibrose Cística no hospital |
| Período: | 01/2005 - 04/2005 (3 meses) |
| Cargo: | TRAINEE - CITOLOGIA DE LÍQUIDOS BIOLÓGICOS |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Diagnóstico de alterações celulares e bioquímicas do líquido cefalorraquidiano (LCR) e outros líquidos cavitários (líquido pleural, pericárdico, peritoneal, ascético, sinovial) e Lavado bronco-Alveolar (BAL). ? Diagnóstico de Neoplasias pela análise de líquidos biológicos |
| Período: | 01/2004 - 01/2005 (1 ano) |
| Cargo: | INSTRUTORA - Bioquímica Estrutural e Bioquímica Funcional |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Suporte aos professores na preparação de aulas práticas para os cursos de Ciências Biológicas e Nutrição ? Sessões extras de apoio (Plantões de dúvidas) aos alunos |
| Período: | 01/2003 - 01/2004 (1 ano) |
| Cargo: | TRAINEE – Pesquisa em Microbiologia Ambiental |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Pesquisa “Manejo integrado de Botrytis cinerea em roseiras com lodo de esgoto e Clonostachys rosea.” ? Estudos e desenvolvimento de controle biológico para doenças fúngicas em plantas, hortaliças e frutas |
| Período: | 03/1994 - 09/2009 (15 anos e 6 meses) |
| Cargo: | ANALISTA FINANCEIRO |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? ANALISTA FINANCEIRO / CONTÁBIL / CONTROLADORIA ? ASSISTENTE ADMINISTRATIVO - Suprimentos e precificação |
Formação
| MBA - GESTAO DE MARKETING ESTRATEGICO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2014 - 08/2016 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE DE SAO PAULO (USP) |
| Mestrado - CIENCIAS MÉDICAS - AREAS: MICROBIOLOGIA CLINICA & BIOLOGIA MOLECULAR | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2008 - 12/2010 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE ESTADUAL DE CAMPINAS (UNICAMP) |
| Pós-Graduação - FINANCAS - CONTROLADORIA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2006 - 12/2006 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE ESTADUAL DE CAMPINAS (UNICAMP) |
| Pós-Graduação - FINANCAS - CONTROLADORIA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2008 - 08/2010 |
| Nome da instituição: | PONTIFICIA UNIVERSIDADE CATOLICA DE CAMPINAS (PUC) |
| Nível Superior - CIENCIAS BIOLOGICAS - BACHARELADO & LICENCIATURA PLENA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2002 - 12/2005 |
| Nome da instituição: | PONTIFICIA UNIVERSIDADE CATOLICA DE CAMPINAS (PUC) |
| Nível Técnico - TÉCNICO EM BIOQUIMICA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1994 - 12/1997 |
| Nome da instituição: | Escola Técnica “Conselheiro Antônio Prado” – ETECAP |
Atualizado:
03/05/2022
03/05/2022
Candidato de Gerente de Desenvolvimento de Negócios
São Paulo - SP
ESPECIALISTA EM CONSULTORIA LABORATORIAL/HEALTHCARE & GERENCIAMENTO DE PROJETOS
MBA, UNIVERSIDADE DE SAO PAULO (USP)
Pretensão Salarial: A combinar
MBA, UNIVERSIDADE DE SAO PAULO (USP)
Pretensão Salarial: A combinar
Experiência Profissional
| Período: | 02/2020 - 03/2022 (2 anos e 1 mês) |
| Último Cargo: | ESPECIALISTA EM CONSULTORIA LABORATORIAL/HEALTHCARE & GERENCIAMENTO DE PROJETOS |
| Último Salário: | 13.000,00 |
| Atribuições no cargo: | ? Consultoria pré-venda para clientes potenciais, gerenciamento e desenvolvimento de projetos de automação laboratorial para o desenvolvimento de negócios no mercado de IVD, nas áreas de Doenças Infecciosas, Imunoensaios, Bioquímica, Hematologia, Hemostasia, Workflow & TI, Urianálise e PoC, contribuindo para o aumento do volume de vendas e ganho de market share. Principal foco em Key-Accounts e grandes laboratórios. ? Definição, design e proposta de soluções customizadas, alinhadas com as necessidades, interesses e estratégias de cada cliente, por meio do diagnóstico da situação atual, identificação de oportunidades de melhorias, gap-analysis, e proposta de soluções embasadas na metodologia Lean. ? Simulação de situação futura e análise de KPIs, planejamento de staff, avaliação e demonstração dos potenciais benefícios e ganhos com as soluções propostas, incluindo impactos operacionais e financeiros. ? Desenho do layout (2D/3D) da solução e Workflow. ? Road Map e Plano de ação para guiar a implementação das soluções e entrega dos benefícios propostos. ? Transition Management para garantir que todos os aspectos de workflow na etapa pré-venda sejam considerados na implementação e os processos estejam adequados ao proposto. ? Change Management para minimizar os impactos associados a implementação da nova solução e possibilitar que o laboratório mantenha o nível de serviço durante esta fase e transformação cultural do staff. ? Evento de Melhoria Rápida (RIE/Kaizen) utilizando as metodologias Lean, Six-Sigma, e outras metodologias de melhorias de processos, fornecendo soluções para ajudar os laboratórios e instituições de saúde na otimização de performance, recursos, custos, aceleração do TAT, melhoria da produtividade e eficiência, com economia contínua de custos. ? Healthcheck engagements para garantir a melhoria contínua por meio do gerenciamento do ciclo de vida da solução, combinando revisão sistemática de dados e observações on-site para medir a performance atual vs KPIs definidos no início do projeto. ? Suporte ao processo de venda, apoiando na diferenciação da oferta, facilitando a demonstração de benefícios e melhoria da percepção de valor pelo cliente e a venda de solução. |
| Período: | 09/2017 - 11/2019 (2 anos e 2 meses) |
| Cargo: | ESPECIALISTA EM CONSULTORIA LABORATORIAL/HEALTHCARE & GERENCIAMENTO DE PROJETOS |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Consultoria pré-venda para clientes potenciais, desenvolvimento e gerenciamento de projetos de automação laboratorial para o desenvolvimento de novos negócios no mercado de IVD, nas áreas de Doenças Infecciosas, Imunologia, Bioquímica, Coagulação, Uroanálises, Biologia Molecular, Anatomia Patológica, Workflow & TI e Life Sciences, contribuindo para o aumento do volume de vendas e ganho de market share. ? Consultoria de melhoria de processos & Kaizen/RIE utilizando as metodologias Lean e Six-Sigma, contribuindo para a otimização de performance, recursos, custos, aceleração do TAT, melhoria da produtividade e eficiência. ? Definição, design e proposta de soluções customizadas, alinhadas com as necessidades, interesses e estratégias do cliente, diagnóstico da situação atual, identificação de oportunidades de melhorias e gap-analysis. Simulação de situação futura e análise de KPIs, demonstração dos potenciais benefícios e ganhos com as soluções propostas, impactos operacionais e financeiros. Desenho do layout (2D/3D) da solução e Workflow. ? Mapeamento dos stakeholders e tomadores de decisão para garantir interação com todos os envolvidos na negociação do projeto. ? Definição de Road Map e Plano de ação para garantir a correta implementação das soluções e a entrega dos benefícios propostos. ? Suporte ao processo de venda, apoiando na diferenciação da oferta, facilitando a demonstração de benefícios e melhoria da percepção de valor pelo cliente e a venda de solução. ? Desenvolvimento do plano integrado de marketing (IMP) para o lançamento de novos serviços de Consultoria no Brasil do portfólio de Operational Effectiveness, Organizational Sustainability e Healthcare Transformation ? Estruturação do modelo de Consultoria & Projetos para laboratórios de Anatomia Patológica & Biologia Molecular, desenvolvendo, inclusive, ferramentas e padrões que possibilitaram a rápida implementação de projetos para estes segmentos no Brasil. |
| Período: | 02/2012 - 07/2012 (5 meses) |
| Cargo: | PROFESSORA – Microbiologia e Imunologia |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Disciplina de Microbiologia básica para alunos de graduação em Medicina ? Disciplina de Microbiologia e Imunologia para alunos de graduação em Enfermagem |
| Período: | 06/2010 - 08/2017 (7 anos e 2 meses) |
| Cargo: | ESPECIALISTA DE PRODUTOS |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | (2) ESPECIALISTA DE PRODUTOS – Full Microbiology Lab Automation (FMLA), (Nov/2014 - Ago/2017) Posição híbrida com atividades de Marketing, Comerciais e Técnicas ? Consultoria pré-venda para clientes potenciais, desenvolvimento e gerenciamento de projetos de Workflow Optimization (WO) & Full Microbiology Lab Automation (FMLA) para o desenvolvimento de novos negócios na áreas de microbiologia e biologia molecular, utilizando a metodologia Lean-Six-Sigma, fornecendo soluções de automação e de melhoria processos, com otimização da produtividade e eficiência para os laboratórios e contribuindo para o aumento do volume de vendas e ganho de Market share da linha de produtos de FMLA. ? Projetos realizados no Brasil e Argentina com conversão de diversas contas estratégicas e Key-Accounts ? Definição de Road Map e Plano de ação para garantir a correta implementação das soluções e a entrega dos benefícios propostos. ? Participação na elaboração do Plano Estratégico, Plano de ação e de Comunicação para as soluções de FMLA. ? Desenvolvimento da estratégia de trabalho e estruturação do modelo de projetos de WO & FMLA no Brasil. ? Realização de pesquisas de mercado, atividades relacionadas a gestão do ciclo de vida de produtos, precificação e forecast. Suporte na preparação de eventos, materiais de comunicação e promoção, ferramentas de vendas, cases de sucesso, etc. ? Implementação do plano de ação de marketing em conjunto com a força de vendas, apoiando na prospecção, mapeamento de necessidades, demonstração de benefícios para a melhoria da percepção de valor pelo cliente e diferenciação da oferta, impulsionando o desenvolvimento de novos negócios, crescimento e ganho de Market Share das soluções de FMLA. ? Treinamento comercial de produtos para a equipe de vendas e distribuidores. (1) ESPECIALISTA DE APLICAÇÕES / ASSESSORA CIENTÍFICA, (Jun/2010 – Out/2014) ? Realização de treinamentos para os clientes, assessoria científica e consultoria, suporte na resolução de problemas afim de garantir a correta utilização dos produtos de todo o portfólio de microbiologia (instrumentos, reagentes, soluções IT & conectividade) e imunologia quando necessário. ? Implementação de soluções na rotina diagnóstica dos laboratórios e suporte ao cliente para a validação, facilitando a implantação das soluções BIOMÉRIEUX nos maiores laboratórios do país. ? Apoio no interfaceamento das soluções BIOMÉRIEUX com os sistemas de informação (LIS/LIMS) dos laboratórios e hospitais (implementação, homologação e solução de problemas) ? Acompanhamento e desenvolvimento dos usuários garantindo a melhor performance dos produtos, percepção dos benefícios e satisfação dos clientes. ? Interface com o suporte global para resolução de problemas locais relacionados aos produtos. ? Participação em projetos de Workflow Optimization em conjunto com a equipe de Marketing, realizando auditorias e consultorias nos laboratórios de Microbiologia Clínica utilizando a metodologia Lean-Six-Sigma, com foco em melhoria de processos, produtividade e eficiência. Diagnóstico da situação atual em termos de performance, identificação de oportunidades de melhoria e recomendações de soluções de automação e otimização de processos. ? Desenvolvimento de conteúdo e realização de cursos de Microbiologia básica, Microbiologia clínica e Resistência bacteriana, vendidas pela BIOMÉRIEUX como parte do portfólio de Performance Solutions. |
| Período: | 01/2008 - 12/2010 (2 anos e 11 meses) |
| Cargo: | ESTUDANTE DE PÓS GRADUAÇÃO/PESQUISA – Microbiologia e Biologia Molecular |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Responsável pelo projeto de pesquisa: "Burkhoderia cepacia complex (Bcc) in cystic fibrosis (CF) pulmonary disease - Identification, prevalence and clinical importance". ? Avaliação microbiológica – Identificação de microrganismos de importância na fibrose cística ? Análise por biologia molecular – com realização de PCR e sequenciamento de DNA ? Estudo clínico e avaliação utilizando o escore clínico de Shwachman-Kulczycki ? Avaliação tomográfica e radiológica utilizando o Escore tomográfico de Bhalla ? Estudos de função pulmonar utilizando espirometria |
| Período: | 01/2007 - 12/2012 (5 anos e 11 meses) |
| Cargo: | PROFESSORA - Microbiologia Clínica (BACTERIOLOGIA CLINICA & MICOLOGIA) |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | PROFESSORA –Micologia Clínica, (Ago/2012 – Dez/2012) ? Módulo Micologia Clínica no curso de Pós-Graduação em Análises Clínicas (Aulas teóricas e práticas) PROFESSORA –Bacteriologia Clínica, (Fev/2007 - Jul/2012) ? Módulo Bacteriologia clínica no curso de Pós-Graduação em Análises Clínicas (Aulas teóricas e práticas) |
| Período: | 04/2005 - 01/2008 (2 anos e 9 meses) |
| Cargo: | TRAINEE - MICROBIOLOGIA CLINICA |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Diagnóstico Microbiológico – Bacteriologia, Micologia e Mico bacteriologia ? Diagnóstico Microbiológico na Fibrose Cística ? Trabalho colaborativo para a transformação do diagnóstico microbiológico na Fibrose Cística no hospital |
| Período: | 01/2005 - 04/2005 (3 meses) |
| Cargo: | TRAINEE - CITOLOGIA DE LÍQUIDOS BIOLÓGICOS |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Diagnóstico de alterações celulares e bioquímicas do líquido cefalorraquidiano (LCR) e outros líquidos cavitários (líquido pleural, pericárdico, peritoneal, ascético, sinovial) e Lavado bronco-Alveolar (BAL). ? Diagnóstico de Neoplasias pela análise de líquidos biológicos |
| Período: | 01/2004 - 01/2005 (1 ano) |
| Cargo: | INSTRUTORA - Bioquímica Estrutural e Bioquímica Funcional |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Suporte aos professores na preparação de aulas práticas para os cursos de Ciências Biológicas e Nutrição ? Sessões extras de apoio (Plantões de dúvidas) aos alunos |
| Período: | 01/2003 - 01/2004 (1 ano) |
| Cargo: | TRAINEE – Pesquisa em Microbiologia Ambiental |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? Pesquisa “Manejo integrado de Botrytis cinerea em roseiras com lodo de esgoto e Clonostachys rosea.” ? Estudos e desenvolvimento de controle biológico para doenças fúngicas em plantas, hortaliças e frutas |
| Período: | 03/1994 - 09/2009 (15 anos e 6 meses) |
| Cargo: | ANALISTA FINANCEIRO |
| Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | ? ANALISTA FINANCEIRO / CONTÁBIL / CONTROLADORIA ? ASSISTENTE ADMINISTRATIVO - Suprimentos e precificação |
Formação
| MBA - GESTAO DE MARKETING ESTRATEGICO | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2014 - 08/2016 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE DE SAO PAULO (USP) |
| Mestrado - CIENCIAS MÉDICAS - AREAS: MICROBIOLOGIA CLINICA & BIOLOGIA MOLECULAR | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2008 - 12/2010 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE ESTADUAL DE CAMPINAS (UNICAMP) |
| Pós-Graduação - FINANCAS - CONTROLADORIA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2006 - 12/2006 |
| Nome da instituição: | UNIVERSIDADE ESTADUAL DE CAMPINAS (UNICAMP) |
| Pós-Graduação - FINANCAS - CONTROLADORIA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 08/2008 - 08/2010 |
| Nome da instituição: | PONTIFICIA UNIVERSIDADE CATOLICA DE CAMPINAS (PUC) |
| Nível Superior - CIENCIAS BIOLOGICAS - BACHARELADO & LICENCIATURA PLENA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/2002 - 12/2005 |
| Nome da instituição: | PONTIFICIA UNIVERSIDADE CATOLICA DE CAMPINAS (PUC) |
| Nível Técnico - TÉCNICO EM BIOQUIMICA | |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1994 - 12/1997 |
| Nome da instituição: | Escola Técnica “Conselheiro Antônio Prado” – ETECAP |
Atualizado:
03/05/2022
03/05/2022