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Salvador - BA

Consultora de Vendas
Nível Superior, Centro universitário jorge amado
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	05/2022 - atualidade (2 anos e 7 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Consultora de Vendas
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Trabalhar com vendas diretas, atendimento ao cliente, foco no produto, trabalhar com metas, foco no resultado, foco no cliente. Prospecção de clientes.

Formação

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	07/2007 - 07/2013
Nome da instituição:	Centro universitário jorge amado

Salvador - BA

Consultora de Vendas
Nível Superior, Centro universitário jorge amado
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	05/2022 - atualidade (2 anos e 7 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Consultora de Vendas
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Trabalhar com vendas diretas, atendimento ao cliente, foco no produto, trabalhar com metas, foco no resultado, foco no cliente. Prospecção de clientes.

Formação

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	07/2007 - 07/2013
Nome da instituição:	Centro universitário jorge amado

Belo Horizonte - MG

Coordenadora Regional
MBA, Centro universitário Newton Paiva
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período:	11/2019 - 02/2022 (2 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Coordenadora Regional
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Iniciei as atividades como supervisora comercial em novembro de 2019, sendo responsável por gerir uma equipe comercial de executivos externos, de 8 pessoas, com atuação na região centro-sul de Belo Horizonte. Foco total no credenciamento de nossa adquirência em estabelecimentos comerciais, com faturamento mínimo pré-definido – aumentando continuamente a produtividade da equipe. Atuando no direcionamento de rotas, análise individual de carteiras, feedback semanal sobre análise de faturamentos, sempre com foco nos resultados esperados pela Cia. Responsável por alavancar os resultados deste polo, pois, o mesmo encontrava-se em defasagem de resultados há meses– polo totalmente recuperado após 6 meses de atuação. Em junho de 2020, fui promovida a Coordenação de MG, sendo responsável por uma equipe, inicialmente, de 24 pessoas, atuando em 2 polos de Belo Horizonte e 1 no interior de Minas Gerais. Atuando diretamente com expansão e abertura de novos polos, atualmente, estou na coordenação de 9 Polos, totalizando 63 famílias sob minha gestão, tanto em Belo Horizonte, quanto em cidades do interior de Minas Gerais. Temos os melhores resultados da gerência no Sudeste do país.

Período:	11/2017 - 07/2019 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Supervisora Comercial
Salário:	4.000,00
Atribuições no cargo:	Iniciei as atividades como consultora comercial em novembro de 2017, sendo responsável pela prospecção de novos negócios para abertura de Conta Integrada do banco Santander, exclusivamente para pessoa jurídica, com planos de máquinas de cartões de crédito e débito. Apresentação de novos produtos e migração dos clientes da concorrência. Manutenção da carteira de clientes e mapeamento de regiões. Foco em negociação e atendimento personalizado. Em outubro de 2018, fui promovida a Supervisão, sendo responsável por uma equipe, inicialmente, de 6 pessoas. Com a necessidade de completar o quadro de consultores, promovi processos seletivos, contratando mais 4 consultores para equipe. No meu primeiro mês de supervisão, a equipe saltou sua produção de 56 contas entregues em setembro, para 137 contas entregues em outubro. Estava à frente da equipe com maior produção entregue, a nível Brasil.

Período:	01/2017 - 08/2017 (7 meses)
Cargo:	Consultora Comercial
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela prospecção e venda de planos de máquinas de cartões de crédito e débito em estabelecimentos comerciais de médio e grande porte. Apresentação de novos produtos e migração dos clientes da concorrência. Manutenção da carteira de clientes e mapeamento de regiões. Foco em negociação e atendimento personalizado.

Período:	02/2015 - 09/2016 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Consultora de Relacionamento com Clientes
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pelo atendimento personalizado e direto ao cliente, sendo pessoa física ou jurídica (incluindo grandes contas), por meio de visitas, utilizando o veículo da empresa e com a finalidade de retenção do mesmo, quanto a prestação de serviços de monitoramento. Realização de negociação de valores, isenções, cobrança de valores em atraso e venda de equipamentos.

Período:	05/2010 - 04/2011 (11 meses)
Cargo:	Consultora externa de vendas
Salário:	2.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável por vendas e consignações de livros de três editoras: Editora Leitura, Geração Editorial e Jardim dos Livros, efetuadas em livrarias de todo Brasil. Cobrança de acertos de consignações e elaboração de propostas comerciais, participando ativamente de campanhas de vendas. Elaboração de relatórios de vendas e consignações, apresentados com freqüência para a diretoria comercial. Viagens ao sul do país, com o objetivo de alavancar as vendas, efetuando um atendimento diferencial e personalizado a cada cliente.

Período:	09/2009 - 05/2010 (8 meses)
Cargo:	Supervisora Comercial
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Responsável por todo processo de compras e estoques da empresa, realizando, continuamente, cotações de materiais e mantendo um excelente relacionamento com os fornecedores. Análise de compras e poder de decisão centrados no setor comercial e também no que tange a administração da empresa. Acompanhamento e gestão de duas assistentes comerciais que estão diretamente ligadas ao atendimento a clientes e também suporte dos consultores da empresa.

Período:	01/2007 - 04/2009 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Assistente Administrativo
Salário:	1.800,00
Atribuições no cargo:	Experiência iniciada como estagiária até maio de 2007, obtendo a contratação em junho do mesmo ano. Realização de todo o trabalho de pós-venda, juntamente com a coordenação de equipes de montagem e assistência técnica, com 15 subordinados indiretos. No final de 2008, passei pelas rotinas de DP, com recarga de cartões Alimentação/Refeição, compra de vales-transporte, recarga de cartões BHBUS e borderô de pagamento de salários e 13o salário. Em 2009, ingressei em um novo setor: técnico. Análise de projetos e envio dos mesmos para fábrica.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação:	Concluído
Período:	08/2006 - 07/2010
Nome da instituição:	Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizonte

MBA - Marketing e Vendas
Situação:	Trancado
Período:	08/2014 - atualidade
Nome da instituição:	Centro universitário Newton Paiva

Belo Horizonte - MG

Coordenadora Regional
MBA, Centro universitário Newton Paiva
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período:	11/2019 - 02/2022 (2 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Coordenadora Regional
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Iniciei as atividades como supervisora comercial em novembro de 2019, sendo responsável por gerir uma equipe comercial de executivos externos, de 8 pessoas, com atuação na região centro-sul de Belo Horizonte. Foco total no credenciamento de nossa adquirência em estabelecimentos comerciais, com faturamento mínimo pré-definido – aumentando continuamente a produtividade da equipe. Atuando no direcionamento de rotas, análise individual de carteiras, feedback semanal sobre análise de faturamentos, sempre com foco nos resultados esperados pela Cia. Responsável por alavancar os resultados deste polo, pois, o mesmo encontrava-se em defasagem de resultados há meses– polo totalmente recuperado após 6 meses de atuação. Em junho de 2020, fui promovida a Coordenação de MG, sendo responsável por uma equipe, inicialmente, de 24 pessoas, atuando em 2 polos de Belo Horizonte e 1 no interior de Minas Gerais. Atuando diretamente com expansão e abertura de novos polos, atualmente, estou na coordenação de 9 Polos, totalizando 63 famílias sob minha gestão, tanto em Belo Horizonte, quanto em cidades do interior de Minas Gerais. Temos os melhores resultados da gerência no Sudeste do país.

Período:	11/2017 - 07/2019 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Supervisora Comercial
Salário:	4.000,00
Atribuições no cargo:	Iniciei as atividades como consultora comercial em novembro de 2017, sendo responsável pela prospecção de novos negócios para abertura de Conta Integrada do banco Santander, exclusivamente para pessoa jurídica, com planos de máquinas de cartões de crédito e débito. Apresentação de novos produtos e migração dos clientes da concorrência. Manutenção da carteira de clientes e mapeamento de regiões. Foco em negociação e atendimento personalizado. Em outubro de 2018, fui promovida a Supervisão, sendo responsável por uma equipe, inicialmente, de 6 pessoas. Com a necessidade de completar o quadro de consultores, promovi processos seletivos, contratando mais 4 consultores para equipe. No meu primeiro mês de supervisão, a equipe saltou sua produção de 56 contas entregues em setembro, para 137 contas entregues em outubro. Estava à frente da equipe com maior produção entregue, a nível Brasil.

Período:	01/2017 - 08/2017 (7 meses)
Cargo:	Consultora Comercial
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela prospecção e venda de planos de máquinas de cartões de crédito e débito em estabelecimentos comerciais de médio e grande porte. Apresentação de novos produtos e migração dos clientes da concorrência. Manutenção da carteira de clientes e mapeamento de regiões. Foco em negociação e atendimento personalizado.

Período:	02/2015 - 09/2016 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Consultora de Relacionamento com Clientes
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pelo atendimento personalizado e direto ao cliente, sendo pessoa física ou jurídica (incluindo grandes contas), por meio de visitas, utilizando o veículo da empresa e com a finalidade de retenção do mesmo, quanto a prestação de serviços de monitoramento. Realização de negociação de valores, isenções, cobrança de valores em atraso e venda de equipamentos.

Período:	05/2010 - 04/2011 (11 meses)
Cargo:	Consultora externa de vendas
Salário:	2.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável por vendas e consignações de livros de três editoras: Editora Leitura, Geração Editorial e Jardim dos Livros, efetuadas em livrarias de todo Brasil. Cobrança de acertos de consignações e elaboração de propostas comerciais, participando ativamente de campanhas de vendas. Elaboração de relatórios de vendas e consignações, apresentados com freqüência para a diretoria comercial. Viagens ao sul do país, com o objetivo de alavancar as vendas, efetuando um atendimento diferencial e personalizado a cada cliente.

Período:	09/2009 - 05/2010 (8 meses)
Cargo:	Supervisora Comercial
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Responsável por todo processo de compras e estoques da empresa, realizando, continuamente, cotações de materiais e mantendo um excelente relacionamento com os fornecedores. Análise de compras e poder de decisão centrados no setor comercial e também no que tange a administração da empresa. Acompanhamento e gestão de duas assistentes comerciais que estão diretamente ligadas ao atendimento a clientes e também suporte dos consultores da empresa.

Período:	01/2007 - 04/2009 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Assistente Administrativo
Salário:	1.800,00
Atribuições no cargo:	Experiência iniciada como estagiária até maio de 2007, obtendo a contratação em junho do mesmo ano. Realização de todo o trabalho de pós-venda, juntamente com a coordenação de equipes de montagem e assistência técnica, com 15 subordinados indiretos. No final de 2008, passei pelas rotinas de DP, com recarga de cartões Alimentação/Refeição, compra de vales-transporte, recarga de cartões BHBUS e borderô de pagamento de salários e 13o salário. Em 2009, ingressei em um novo setor: técnico. Análise de projetos e envio dos mesmos para fábrica.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação:	Concluído
Período:	08/2006 - 07/2010
Nome da instituição:	Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizonte

MBA - Marketing e Vendas
Situação:	Trancado
Período:	08/2014 - atualidade
Nome da instituição:	Centro universitário Newton Paiva

Belo Horizonte - MG

Coordenadora Regional
MBA, Centro universitário Newton Paiva
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período:	11/2019 - 02/2022 (2 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Coordenadora Regional
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Iniciei as atividades como supervisora comercial em novembro de 2019, sendo responsável por gerir uma equipe comercial de executivos externos, de 8 pessoas, com atuação na região centro-sul de Belo Horizonte. Foco total no credenciamento de nossa adquirência em estabelecimentos comerciais, com faturamento mínimo pré-definido – aumentando continuamente a produtividade da equipe. Atuando no direcionamento de rotas, análise individual de carteiras, feedback semanal sobre análise de faturamentos, sempre com foco nos resultados esperados pela Cia. Responsável por alavancar os resultados deste polo, pois, o mesmo encontrava-se em defasagem de resultados há meses– polo totalmente recuperado após 6 meses de atuação. Em junho de 2020, fui promovida a Coordenação de MG, sendo responsável por uma equipe, inicialmente, de 24 pessoas, atuando em 2 polos de Belo Horizonte e 1 no interior de Minas Gerais. Atuando diretamente com expansão e abertura de novos polos, atualmente, estou na coordenação de 9 Polos, totalizando 63 famílias sob minha gestão, tanto em Belo Horizonte, quanto em cidades do interior de Minas Gerais. Temos os melhores resultados da gerência no Sudeste do país.

Período:	11/2017 - 07/2019 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Supervisora Comercial
Salário:	4.000,00
Atribuições no cargo:	Iniciei as atividades como consultora comercial em novembro de 2017, sendo responsável pela prospecção de novos negócios para abertura de Conta Integrada do banco Santander, exclusivamente para pessoa jurídica, com planos de máquinas de cartões de crédito e débito. Apresentação de novos produtos e migração dos clientes da concorrência. Manutenção da carteira de clientes e mapeamento de regiões. Foco em negociação e atendimento personalizado. Em outubro de 2018, fui promovida a Supervisão, sendo responsável por uma equipe, inicialmente, de 6 pessoas. Com a necessidade de completar o quadro de consultores, promovi processos seletivos, contratando mais 4 consultores para equipe. No meu primeiro mês de supervisão, a equipe saltou sua produção de 56 contas entregues em setembro, para 137 contas entregues em outubro. Estava à frente da equipe com maior produção entregue, a nível Brasil.

Período:	01/2017 - 08/2017 (7 meses)
Cargo:	Consultora Comercial
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela prospecção e venda de planos de máquinas de cartões de crédito e débito em estabelecimentos comerciais de médio e grande porte. Apresentação de novos produtos e migração dos clientes da concorrência. Manutenção da carteira de clientes e mapeamento de regiões. Foco em negociação e atendimento personalizado.

Período:	02/2015 - 09/2016 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Consultora de Relacionamento com Clientes
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pelo atendimento personalizado e direto ao cliente, sendo pessoa física ou jurídica (incluindo grandes contas), por meio de visitas, utilizando o veículo da empresa e com a finalidade de retenção do mesmo, quanto a prestação de serviços de monitoramento. Realização de negociação de valores, isenções, cobrança de valores em atraso e venda de equipamentos.

Período:	05/2010 - 04/2011 (11 meses)
Cargo:	Consultora externa de vendas
Salário:	2.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável por vendas e consignações de livros de três editoras: Editora Leitura, Geração Editorial e Jardim dos Livros, efetuadas em livrarias de todo Brasil. Cobrança de acertos de consignações e elaboração de propostas comerciais, participando ativamente de campanhas de vendas. Elaboração de relatórios de vendas e consignações, apresentados com freqüência para a diretoria comercial. Viagens ao sul do país, com o objetivo de alavancar as vendas, efetuando um atendimento diferencial e personalizado a cada cliente.

Período:	09/2009 - 05/2010 (8 meses)
Cargo:	Supervisora Comercial
Salário:	1.500,00
Atribuições no cargo:	Responsável por todo processo de compras e estoques da empresa, realizando, continuamente, cotações de materiais e mantendo um excelente relacionamento com os fornecedores. Análise de compras e poder de decisão centrados no setor comercial e também no que tange a administração da empresa. Acompanhamento e gestão de duas assistentes comerciais que estão diretamente ligadas ao atendimento a clientes e também suporte dos consultores da empresa.

Período:	01/2007 - 04/2009 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Assistente Administrativo
Salário:	1.800,00
Atribuições no cargo:	Experiência iniciada como estagiária até maio de 2007, obtendo a contratação em junho do mesmo ano. Realização de todo o trabalho de pós-venda, juntamente com a coordenação de equipes de montagem e assistência técnica, com 15 subordinados indiretos. No final de 2008, passei pelas rotinas de DP, com recarga de cartões Alimentação/Refeição, compra de vales-transporte, recarga de cartões BHBUS e borderô de pagamento de salários e 13o salário. Em 2009, ingressei em um novo setor: técnico. Análise de projetos e envio dos mesmos para fábrica.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação:	Concluído
Período:	08/2006 - 07/2010
Nome da instituição:	Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizonte

MBA - Marketing e Vendas
Situação:	Trancado
Período:	08/2014 - atualidade
Nome da instituição:	Centro universitário Newton Paiva

São Paulo - SP

Gerente de contas
Nível Superior, Uninove
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2019 - 08/2021 (2 anos e 7 meses)
Último Cargo:	Gerente de contas
Último Salário:	7.500,00
Atribuições no cargo:	Gestão e atendimento das principais contas da Companhia; Aumentar e manter a receita/faturamento da carteira; Conhecer os potenciais e necessidades de cada cliente; Identificação de oportunidades de negócios e soluções de acordo com a necessidade dos clientes; Elaboração de Relatórios Gerenciais; Planejamento Comercial; Análise e controle de vendas; Orientação sobre posicionamento correto de lançamentos e ações promocionais.

Período:	09/2015 - 08/2018 (2 anos e 11 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	8.500,00
Atribuições no cargo:	Obtenção de receituário médico através de visitas a médicos em consultórios, ambulatórios e hospitais trabalhando os diferentes estilos sociais de cada médico ou cliente. Uso de todos os métodos de acompanhamento dos resultados obtidos com o uso de todas as auditorias disponíveis, utilização de diferentes tipos de ferramentas para obter os resultados e objetivos estabelecidos.

Período:	09/2010 - 08/2015 (4 anos e 11 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	5.200,00
Atribuições no cargo:	Obtenção de receituário médico através de visitas a médicos em consultórios, ambulatórios e hospitais trabalhando os diferentes estilos sociais de cada médico ou cliente. Uso de todos os métodos de acompanhamento dos resultados obtidos com o uso de todas as auditorias disponíveis, utilização de diferentes tipos de ferramentas para obter os resultados e objetivos estabelecidos.

Formação

Nível Superior - Teologia
Situação:	Concluído
Período:	04/2015 - 11/2018
Nome da instituição:	CEPEB

Nível Superior - Administração
Situação:	Trancado
Período:	03/2014 - atualidade
Nome da instituição:	Uninove

São Paulo - SP

Propagandista Médico
Nível Superior, Universidade Brasil
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2021 - atualidade (3 anos e 8 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Propagandista Médico
Último Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	- Visitação médica para propaganda de medicamentos; - Visitação a farmácias de manipulação para alavancagem de vendas; - Elaboração de relatórios.

Período:	10/2020 - 11/2021 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Desenvolvimento de negócios
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável por vendas consultivas, e demonstração para o cliente da importância de ter um monitoramento dos documentos da sua empresa; • Fechamento mensal médio de 30 contratos.

Período:	11/2018 - 04/2020 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Vendedor Externo
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	- Manutenção de carteira; - Propaganda de extratos e ativos cosméticos; - Elaboração e análise de relatórios.

Período:	09/2016 - 01/2018 (1 ano e 4 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	- Propaganda médica em oftalmologistas; - Venda em óticas.

Período:	11/2015 - 08/2016 (9 meses)
Cargo:	Propagandista Médico
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Visitação médica para propaganda de medicamentos; - Visitação aos PDVs (farmácias) para alavancagem de vendas; - Elaboração de relatórios.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2014 - 07/2017
Nome da instituição:	Universidade Brasil

São Paulo - SP

Propagandista Médico
Nível Superior, Universidade Brasil
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2021 - atualidade (3 anos e 8 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Propagandista Médico
Último Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	- Visitação médica para propaganda de medicamentos; - Visitação a farmácias de manipulação para alavancagem de vendas; - Elaboração de relatórios.

Período:	10/2020 - 11/2021 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Desenvolvimento de negócios
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável por vendas consultivas, e demonstração para o cliente da importância de ter um monitoramento dos documentos da sua empresa; • Fechamento mensal médio de 30 contratos.

Período:	11/2018 - 04/2020 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Vendedor Externo
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	- Manutenção de carteira; - Propaganda de extratos e ativos cosméticos; - Elaboração e análise de relatórios.

Período:	09/2016 - 01/2018 (1 ano e 4 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	- Propaganda médica em oftalmologistas; - Venda em óticas.

Período:	11/2015 - 08/2016 (9 meses)
Cargo:	Propagandista Médico
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Visitação médica para propaganda de medicamentos; - Visitação aos PDVs (farmácias) para alavancagem de vendas; - Elaboração de relatórios.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2014 - 07/2017
Nome da instituição:	Universidade Brasil

São Paulo - SP

Propagandista Médico
Nível Superior, Universidade Brasil
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2021 - atualidade (3 anos e 8 meses e 22 dias)
Último Cargo:	Propagandista Médico
Último Salário:	6.000,00
Atribuições no cargo:	- Visitação médica para propaganda de medicamentos; - Visitação a farmácias de manipulação para alavancagem de vendas; - Elaboração de relatórios.

Período:	10/2020 - 11/2021 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Desenvolvimento de negócios
Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	• Responsável por vendas consultivas, e demonstração para o cliente da importância de ter um monitoramento dos documentos da sua empresa; • Fechamento mensal médio de 30 contratos.

Período:	11/2018 - 04/2020 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Vendedor Externo
Salário:	5.000,00
Atribuições no cargo:	- Manutenção de carteira; - Propaganda de extratos e ativos cosméticos; - Elaboração e análise de relatórios.

Período:	09/2016 - 01/2018 (1 ano e 4 meses)
Cargo:	Propagandista Vendedor
Salário:	3.500,00
Atribuições no cargo:	- Propaganda médica em oftalmologistas; - Venda em óticas.

Período:	11/2015 - 08/2016 (9 meses)
Cargo:	Propagandista Médico
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Visitação médica para propaganda de medicamentos; - Visitação aos PDVs (farmácias) para alavancagem de vendas; - Elaboração de relatórios.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2014 - 07/2017
Nome da instituição:	Universidade Brasil

Campo Grande - MS

Gerente Regional de Vendas
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2020 - 04/2022 (2 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por Supervisores, vendedores, representantes, promotores e distribuidores para realização das metas (Volume, faturamento, margem, distribuição númerica e Mix) na Regional MG/CO/NO atuando nos canais Varejo, Médio Varejo, food service, Distribuidores, Atacados e Key Account´s. - Definição e divisão de áreas de atendimento, conforme potencial de cada área. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações de sell in e sell out. - Adequação de portifólio conforme demanda do mercado e pesquisas. - Análise e direcionamento da demanda, alinhado com equipe de compras e produção.

Período:	09/2017 - 05/2019 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da Filial MG área comercial, administrativa, armazém, logística e RH, sendo responsável por 02 CD´s no estado. - Gestão do DRE da filial, bem como resultado de EBITDA da filial por categoria e rota. - Análise e direcionamento da demanda de produção diária, alinhado com equipe de compras e produção. - Definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Ministrar treinamentos e reuniões semanais e mensais, para corrigir desvios e manter a Rotina de Vendas com excelência, garantindo atendimento padronizado e otimizado. - Negociação e definição das metas mensais por área e vendedor dentro do estado, conforme sazonalidade e mercado. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações promocionais de tabloide e campanhas de vendas.

Período:	08/2015 - 09/2017 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Coordenador Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por Supervisores, vendedores, representantes, promotores e distribuidores para realização das metas (Volume, faturamento, margem, cobertura e IPP) nos estados de MG, MT, MS, GO e DF nos canais Varejo, Médio Varejo, food service, Distribuidores, Representantes, Atacados e Key Account´s. - Análise e direcionamento da demanda de produção diária, alinhado com equipe de compras e produção. - Definição e divisão de áreas de atendimento por estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Responsável pelo treinamento de integração de novos colaboradores, sendo multiplicador dos processos de vendas. - Negociação e definição das metas mensais por área e vendedor por estado, conforme sazonalidade e mercado. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações promocionais de tabloide e campanhas de vendas.

Período:	01/2015 - 08/2015 (7 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por supervisores, vendedores, representantes e promotores para realização das metas (Faturamento, margem e efetivos por franquias) no estado do Mato Grosso do Sul. - Gestão da área administrativa, operacional e logística da empresa, recrutamento e seleção de profissionais. - Definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Elaboração de campanhas conforme segmentação de clientes e análise de market share. - Treinamento e acompanhamento do PEJJ (Programa de Excelência J&J), bem como implantação de KPI´s.

Período:	12/2012 - 01/2015 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Supervisor Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas para realização das metas (volume, margem, mix e efetivos) no estado do Mato Grosso do Sul, gestão da filial nas áreas de suprimentos, administrativo, operacional, logística, prazo médio, inadimplência, turnover, recrutamento e seleção dos profissionais. - Mapeamento do potencial de consumo, bem como definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidade e plano de visitas da equipe de vendas. - Treinamento e acompanhamento do PEX (Programa de Excelência), bem como implantação de KPI´s. - Negociação das metas por área e vendedor dentro do estado, anuais e mensais. - Análise de investimentos x retorno em marketing, com elaboração de contratos de fidelização com a marca Shell.

Período:	11/2010 - 07/2012 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gerenciar equipe de vendas para realização das metas (volume e margem) de cada unidade de vendas nos Estados de MG, BA, ES e MS. - Negociação mensal com a diretoria das metas de volume, condições comerciais (preços, margens, logística, financeiro) por produto de cada unidade. - Gerenciar o alinhamento entre a Equipe de vendas e todas as outras áreas da empresa de forma a maximizar a receita e reduzir custos totais. - Estudos de potencial e evolução de mercado, visando reestruturação de áreas e contratações de equipes de vendas e logística. - Negociações de contratos com transportadores, clientes e compras “spot” com usinas de etanol. - Mapear oportunidades em vendas que impulsionem e realizem os objetivos de negócios, principalmente na segmentação de Bandeira Branca, empresas de transporte, de construção, produtores rurais e agronegócios em geral. - Criação, implantação e acompanhamento dos Processos de Vendas, KPI’s e padronização de modelos de gestão através de melhores práticas identificadas em todas as unidades da empresa no território nacional.

Período:	03/2005 - 09/2010 (5 anos e 6 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão dos clientes Key Accounts (Nacionais e Regionais) nos estados de MG, DF, GO, MT e MS, com gerenciamento direto de 04 supervisores, 37 vendedores e indireto de 130 promotores. - Gestão do Distribuidor Exclusivo Sadia (Atende Logística), que corresponde a 30% do volume de vendas do estado, com gerenciamento indireto de equipe com 90 vendedores. - Implementação de estratégias, metas, políticas e procedimentos dos coordenadores de contas diretos e matriciais, com faturamento anual de 110 MM/ano. - Implantação e Acompanhamento dos Planos Comerciais e do Orçamento Operacional da área, envolvendo propaganda, promoções e merchandising. - Controle e direcionamento dos investimentos conforme propostas apresentadas aos clientes. - Controle regional dos Canais Nacionais e Hiper/Super A, com estratégias para cumprimento das metas de rentabilidade por canal (PBI), com crescimento acumulado 09x08 de 14%. - Reestruturação de áreas conforme potencial/ gap de IPC, viabilizando e qualificando a equipe de vendas. - Negociação, Venda e Gerenciamento do fornecimento para os mercados: Atacadista, Varejista, Grandes Redes e Hipermercados.

Período:	03/1992 - 03/2005 (13 anos)
Cargo:	Gerente de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Coordenação e acompanhamento gerencial do atendimento comercial aos Key Accounts – Auto Serviço, de atuação regional e nacional com presença nas Áreas Comerciais da sua regional buscando atingir as metas de volume/margem de contribuição fixadas pela Diretoria Regional. - Garantir atendimento diferenciado buscando o desenvolvimento das redes de Auto Serviço, fortalecendo o trabalho de mix e proporcionando maior disponibilidade de produto ao consumidor final, aumentando o share das marcas e garantir os objetivos de EVA. - Negociar preços e volumes adicionais de forma consistente com os volumes negociados contratualmente e promover a divulgação de produtos e preços junto aos PDVs em publicações de circulação limitada (tablóides, mídia televisiva local, etc); - Prestar serviços de consultoria técnica e comercial a todas as revendas da Área Comercial Minas, visando redução de seus custos operacionais por hectolitro e analisando viabilidade econômica das revendas. - Avaliar a necessidade de reestruturação de rotas, frota e áreas de atuação de revendas vizinhas. - Analisar as possíveis fusões e incorporações de revendas por parte da Cia., através de simuladores de desempenho e rentabilidade. - Implantar Plano de Contas Gerencial e PEX em todas as revendas Antarctica de MG. - Consolidar e classificar as revendas conforme sua hectolitragem e custo por hectolitro e enviar para Diretoria Nacional, mensalmente, para definição de futuras estratégias em áreas específicas. - Gerenciar a política de preços praticada pelo distribuidor junto ao mercado; - Propor ações visando aumento de volume, share e lucratividade; - Participar de Reuniões Diárias de Vendas, juntamente com a Gerência Comercial, Supervisão de Vendas e vendedores.

Formação

MBA - Gestão Comercial
Situação:	Trancado
Período:	01/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

Nível Superior - Administração
Situação:	Concluído
Período:	01/2006 - 12/2009
Nome da instituição:	UNOPAR

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2009 - 12/2012
Nome da instituição:	Uniderp Anhanguera

Campo Grande - MS

Gerente Regional de Vendas
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2020 - 04/2022 (2 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por Supervisores, vendedores, representantes, promotores e distribuidores para realização das metas (Volume, faturamento, margem, distribuição númerica e Mix) na Regional MG/CO/NO atuando nos canais Varejo, Médio Varejo, food service, Distribuidores, Atacados e Key Account´s. - Definição e divisão de áreas de atendimento, conforme potencial de cada área. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações de sell in e sell out. - Adequação de portifólio conforme demanda do mercado e pesquisas. - Análise e direcionamento da demanda, alinhado com equipe de compras e produção.

Período:	09/2017 - 05/2019 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da Filial MG área comercial, administrativa, armazém, logística e RH, sendo responsável por 02 CD´s no estado. - Gestão do DRE da filial, bem como resultado de EBITDA da filial por categoria e rota. - Análise e direcionamento da demanda de produção diária, alinhado com equipe de compras e produção. - Definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Ministrar treinamentos e reuniões semanais e mensais, para corrigir desvios e manter a Rotina de Vendas com excelência, garantindo atendimento padronizado e otimizado. - Negociação e definição das metas mensais por área e vendedor dentro do estado, conforme sazonalidade e mercado. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações promocionais de tabloide e campanhas de vendas.

Período:	08/2015 - 09/2017 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Coordenador Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por Supervisores, vendedores, representantes, promotores e distribuidores para realização das metas (Volume, faturamento, margem, cobertura e IPP) nos estados de MG, MT, MS, GO e DF nos canais Varejo, Médio Varejo, food service, Distribuidores, Representantes, Atacados e Key Account´s. - Análise e direcionamento da demanda de produção diária, alinhado com equipe de compras e produção. - Definição e divisão de áreas de atendimento por estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Responsável pelo treinamento de integração de novos colaboradores, sendo multiplicador dos processos de vendas. - Negociação e definição das metas mensais por área e vendedor por estado, conforme sazonalidade e mercado. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações promocionais de tabloide e campanhas de vendas.

Período:	01/2015 - 08/2015 (7 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por supervisores, vendedores, representantes e promotores para realização das metas (Faturamento, margem e efetivos por franquias) no estado do Mato Grosso do Sul. - Gestão da área administrativa, operacional e logística da empresa, recrutamento e seleção de profissionais. - Definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Elaboração de campanhas conforme segmentação de clientes e análise de market share. - Treinamento e acompanhamento do PEJJ (Programa de Excelência J&J), bem como implantação de KPI´s.

Período:	12/2012 - 01/2015 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Supervisor Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas para realização das metas (volume, margem, mix e efetivos) no estado do Mato Grosso do Sul, gestão da filial nas áreas de suprimentos, administrativo, operacional, logística, prazo médio, inadimplência, turnover, recrutamento e seleção dos profissionais. - Mapeamento do potencial de consumo, bem como definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidade e plano de visitas da equipe de vendas. - Treinamento e acompanhamento do PEX (Programa de Excelência), bem como implantação de KPI´s. - Negociação das metas por área e vendedor dentro do estado, anuais e mensais. - Análise de investimentos x retorno em marketing, com elaboração de contratos de fidelização com a marca Shell.

Período:	11/2010 - 07/2012 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gerenciar equipe de vendas para realização das metas (volume e margem) de cada unidade de vendas nos Estados de MG, BA, ES e MS. - Negociação mensal com a diretoria das metas de volume, condições comerciais (preços, margens, logística, financeiro) por produto de cada unidade. - Gerenciar o alinhamento entre a Equipe de vendas e todas as outras áreas da empresa de forma a maximizar a receita e reduzir custos totais. - Estudos de potencial e evolução de mercado, visando reestruturação de áreas e contratações de equipes de vendas e logística. - Negociações de contratos com transportadores, clientes e compras “spot” com usinas de etanol. - Mapear oportunidades em vendas que impulsionem e realizem os objetivos de negócios, principalmente na segmentação de Bandeira Branca, empresas de transporte, de construção, produtores rurais e agronegócios em geral. - Criação, implantação e acompanhamento dos Processos de Vendas, KPI’s e padronização de modelos de gestão através de melhores práticas identificadas em todas as unidades da empresa no território nacional.

Período:	03/2005 - 09/2010 (5 anos e 6 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão dos clientes Key Accounts (Nacionais e Regionais) nos estados de MG, DF, GO, MT e MS, com gerenciamento direto de 04 supervisores, 37 vendedores e indireto de 130 promotores. - Gestão do Distribuidor Exclusivo Sadia (Atende Logística), que corresponde a 30% do volume de vendas do estado, com gerenciamento indireto de equipe com 90 vendedores. - Implementação de estratégias, metas, políticas e procedimentos dos coordenadores de contas diretos e matriciais, com faturamento anual de 110 MM/ano. - Implantação e Acompanhamento dos Planos Comerciais e do Orçamento Operacional da área, envolvendo propaganda, promoções e merchandising. - Controle e direcionamento dos investimentos conforme propostas apresentadas aos clientes. - Controle regional dos Canais Nacionais e Hiper/Super A, com estratégias para cumprimento das metas de rentabilidade por canal (PBI), com crescimento acumulado 09x08 de 14%. - Reestruturação de áreas conforme potencial/ gap de IPC, viabilizando e qualificando a equipe de vendas. - Negociação, Venda e Gerenciamento do fornecimento para os mercados: Atacadista, Varejista, Grandes Redes e Hipermercados.

Período:	03/1992 - 03/2005 (13 anos)
Cargo:	Gerente de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Coordenação e acompanhamento gerencial do atendimento comercial aos Key Accounts – Auto Serviço, de atuação regional e nacional com presença nas Áreas Comerciais da sua regional buscando atingir as metas de volume/margem de contribuição fixadas pela Diretoria Regional. - Garantir atendimento diferenciado buscando o desenvolvimento das redes de Auto Serviço, fortalecendo o trabalho de mix e proporcionando maior disponibilidade de produto ao consumidor final, aumentando o share das marcas e garantir os objetivos de EVA. - Negociar preços e volumes adicionais de forma consistente com os volumes negociados contratualmente e promover a divulgação de produtos e preços junto aos PDVs em publicações de circulação limitada (tablóides, mídia televisiva local, etc); - Prestar serviços de consultoria técnica e comercial a todas as revendas da Área Comercial Minas, visando redução de seus custos operacionais por hectolitro e analisando viabilidade econômica das revendas. - Avaliar a necessidade de reestruturação de rotas, frota e áreas de atuação de revendas vizinhas. - Analisar as possíveis fusões e incorporações de revendas por parte da Cia., através de simuladores de desempenho e rentabilidade. - Implantar Plano de Contas Gerencial e PEX em todas as revendas Antarctica de MG. - Consolidar e classificar as revendas conforme sua hectolitragem e custo por hectolitro e enviar para Diretoria Nacional, mensalmente, para definição de futuras estratégias em áreas específicas. - Gerenciar a política de preços praticada pelo distribuidor junto ao mercado; - Propor ações visando aumento de volume, share e lucratividade; - Participar de Reuniões Diárias de Vendas, juntamente com a Gerência Comercial, Supervisão de Vendas e vendedores.

Formação

MBA - Gestão Comercial
Situação:	Trancado
Período:	01/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

Nível Superior - Administração
Situação:	Concluído
Período:	01/2006 - 12/2009
Nome da instituição:	UNOPAR

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2009 - 12/2012
Nome da instituição:	Uniderp Anhanguera

Campo Grande - MS

Gerente Regional de Vendas
MBA, Fundação Getúlio Vargas
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2020 - 04/2022 (2 anos e 3 meses)
Último Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por Supervisores, vendedores, representantes, promotores e distribuidores para realização das metas (Volume, faturamento, margem, distribuição númerica e Mix) na Regional MG/CO/NO atuando nos canais Varejo, Médio Varejo, food service, Distribuidores, Atacados e Key Account´s. - Definição e divisão de áreas de atendimento, conforme potencial de cada área. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações de sell in e sell out. - Adequação de portifólio conforme demanda do mercado e pesquisas. - Análise e direcionamento da demanda, alinhado com equipe de compras e produção.

Período:	09/2017 - 05/2019 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da Filial MG área comercial, administrativa, armazém, logística e RH, sendo responsável por 02 CD´s no estado. - Gestão do DRE da filial, bem como resultado de EBITDA da filial por categoria e rota. - Análise e direcionamento da demanda de produção diária, alinhado com equipe de compras e produção. - Definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Ministrar treinamentos e reuniões semanais e mensais, para corrigir desvios e manter a Rotina de Vendas com excelência, garantindo atendimento padronizado e otimizado. - Negociação e definição das metas mensais por área e vendedor dentro do estado, conforme sazonalidade e mercado. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações promocionais de tabloide e campanhas de vendas.

Período:	08/2015 - 09/2017 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Coordenador Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por Supervisores, vendedores, representantes, promotores e distribuidores para realização das metas (Volume, faturamento, margem, cobertura e IPP) nos estados de MG, MT, MS, GO e DF nos canais Varejo, Médio Varejo, food service, Distribuidores, Representantes, Atacados e Key Account´s. - Análise e direcionamento da demanda de produção diária, alinhado com equipe de compras e produção. - Definição e divisão de áreas de atendimento por estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Responsável pelo treinamento de integração de novos colaboradores, sendo multiplicador dos processos de vendas. - Negociação e definição das metas mensais por área e vendedor por estado, conforme sazonalidade e mercado. - Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações promocionais de tabloide e campanhas de vendas.

Período:	01/2015 - 08/2015 (7 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas composta por supervisores, vendedores, representantes e promotores para realização das metas (Faturamento, margem e efetivos por franquias) no estado do Mato Grosso do Sul. - Gestão da área administrativa, operacional e logística da empresa, recrutamento e seleção de profissionais. - Definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área. - Elaboração de campanhas conforme segmentação de clientes e análise de market share. - Treinamento e acompanhamento do PEJJ (Programa de Excelência J&J), bem como implantação de KPI´s.

Período:	12/2012 - 01/2015 (2 anos e 1 mês)
Cargo:	Supervisor Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão da equipe de vendas para realização das metas (volume, margem, mix e efetivos) no estado do Mato Grosso do Sul, gestão da filial nas áreas de suprimentos, administrativo, operacional, logística, prazo médio, inadimplência, turnover, recrutamento e seleção dos profissionais. - Mapeamento do potencial de consumo, bem como definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidade e plano de visitas da equipe de vendas. - Treinamento e acompanhamento do PEX (Programa de Excelência), bem como implantação de KPI´s. - Negociação das metas por área e vendedor dentro do estado, anuais e mensais. - Análise de investimentos x retorno em marketing, com elaboração de contratos de fidelização com a marca Shell.

Período:	11/2010 - 07/2012 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Gerente Regional de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gerenciar equipe de vendas para realização das metas (volume e margem) de cada unidade de vendas nos Estados de MG, BA, ES e MS. - Negociação mensal com a diretoria das metas de volume, condições comerciais (preços, margens, logística, financeiro) por produto de cada unidade. - Gerenciar o alinhamento entre a Equipe de vendas e todas as outras áreas da empresa de forma a maximizar a receita e reduzir custos totais. - Estudos de potencial e evolução de mercado, visando reestruturação de áreas e contratações de equipes de vendas e logística. - Negociações de contratos com transportadores, clientes e compras “spot” com usinas de etanol. - Mapear oportunidades em vendas que impulsionem e realizem os objetivos de negócios, principalmente na segmentação de Bandeira Branca, empresas de transporte, de construção, produtores rurais e agronegócios em geral. - Criação, implantação e acompanhamento dos Processos de Vendas, KPI’s e padronização de modelos de gestão através de melhores práticas identificadas em todas as unidades da empresa no território nacional.

Período:	03/2005 - 09/2010 (5 anos e 6 meses)
Cargo:	Gerente de Vendas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Gestão dos clientes Key Accounts (Nacionais e Regionais) nos estados de MG, DF, GO, MT e MS, com gerenciamento direto de 04 supervisores, 37 vendedores e indireto de 130 promotores. - Gestão do Distribuidor Exclusivo Sadia (Atende Logística), que corresponde a 30% do volume de vendas do estado, com gerenciamento indireto de equipe com 90 vendedores. - Implementação de estratégias, metas, políticas e procedimentos dos coordenadores de contas diretos e matriciais, com faturamento anual de 110 MM/ano. - Implantação e Acompanhamento dos Planos Comerciais e do Orçamento Operacional da área, envolvendo propaganda, promoções e merchandising. - Controle e direcionamento dos investimentos conforme propostas apresentadas aos clientes. - Controle regional dos Canais Nacionais e Hiper/Super A, com estratégias para cumprimento das metas de rentabilidade por canal (PBI), com crescimento acumulado 09x08 de 14%. - Reestruturação de áreas conforme potencial/ gap de IPC, viabilizando e qualificando a equipe de vendas. - Negociação, Venda e Gerenciamento do fornecimento para os mercados: Atacadista, Varejista, Grandes Redes e Hipermercados.

Período:	03/1992 - 03/2005 (13 anos)
Cargo:	Gerente de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	- Coordenação e acompanhamento gerencial do atendimento comercial aos Key Accounts – Auto Serviço, de atuação regional e nacional com presença nas Áreas Comerciais da sua regional buscando atingir as metas de volume/margem de contribuição fixadas pela Diretoria Regional. - Garantir atendimento diferenciado buscando o desenvolvimento das redes de Auto Serviço, fortalecendo o trabalho de mix e proporcionando maior disponibilidade de produto ao consumidor final, aumentando o share das marcas e garantir os objetivos de EVA. - Negociar preços e volumes adicionais de forma consistente com os volumes negociados contratualmente e promover a divulgação de produtos e preços junto aos PDVs em publicações de circulação limitada (tablóides, mídia televisiva local, etc); - Prestar serviços de consultoria técnica e comercial a todas as revendas da Área Comercial Minas, visando redução de seus custos operacionais por hectolitro e analisando viabilidade econômica das revendas. - Avaliar a necessidade de reestruturação de rotas, frota e áreas de atuação de revendas vizinhas. - Analisar as possíveis fusões e incorporações de revendas por parte da Cia., através de simuladores de desempenho e rentabilidade. - Implantar Plano de Contas Gerencial e PEX em todas as revendas Antarctica de MG. - Consolidar e classificar as revendas conforme sua hectolitragem e custo por hectolitro e enviar para Diretoria Nacional, mensalmente, para definição de futuras estratégias em áreas específicas. - Gerenciar a política de preços praticada pelo distribuidor junto ao mercado; - Propor ações visando aumento de volume, share e lucratividade; - Participar de Reuniões Diárias de Vendas, juntamente com a Gerência Comercial, Supervisão de Vendas e vendedores.

Formação

MBA - Gestão Comercial
Situação:	Trancado
Período:	01/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Fundação Getúlio Vargas

Nível Superior - Administração
Situação:	Concluído
Período:	01/2006 - 12/2009
Nome da instituição:	UNOPAR

Nível Superior - Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2009 - 12/2012
Nome da instituição:	Uniderp Anhanguera

Porto Alegre - RS

Executivo de Contas
Nível Superior, 12/2025
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2021 - 02/2022 (5 meses)
Último Cargo:	Executivo de Contas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Trabalho desenvolvido no canal distribuição de medicamentos para os setores público e privado; No setor privado com atuação em hospitais e clínicas; Negociação e desenvolvimento de acesso de medicamentos, bem como o lançamento e padronização de medicamentos hospitalares e linha oncológica; Contato com os principais médicos formadores de opinião e stakeholders. Geração de novos negócios com base no perfil do cliente através de acordos comerciais, contratos de fornecimento e vendas programadas; Trabalho com foco no cumprimento das metas e realizado com base na rentabilidade e gestão de recursos junto aos compradores, farmacêuticos, setores financeiros, setores logísticos e gestores hospitalares, no intuito de maximizar as vendas e prestar atendimento contínuo ao cliente; No setor público com atuação nas secretarias municipais e estadual realizando o acompanhamento de editais, atas, pregões, contratos, notas fiscais, empenhos e previsões de pagamentos.

Período:	04/2017 - 07/2020 (3 anos e 3 meses)
Cargo:	Consultor Técnico hematologia oncologia e infectologia
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Apresentação, padronização, negociação e venda de medicamentos de linha hospitalar para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), oncologia, infectologia e medicina intensivista nas principais contas do RS; Trabalhei com medicamento antineoplásico, antiemético e antimicrobiano; Lancei medicamento biológico antineoplásico para LLA (leucemia linfocítica aguda) e obtive sucesso na padronização; Desenvolvi um dossiê de importação de um medicamento para um hospital público/privado de Porto Alegre.

Período:	04/2017 - 07/2020 (3 anos e 3 meses)
Cargo:	Consultor Técnico hematologia oncologia e infectologia
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Apresentação, padronização, negociação e venda de medicamentos de linha hospitalar para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), oncologia, infectologia e medicina intensivista nas principais contas do RS; Participei da criação de protocolo de uso de um medicamento para um hospital privado em Porto Alegre e retomei a padronização e contrato do meu principal medicamento em um hospital público e em um hospital privado também em Porto Alegre.

Período:	05/2016 - 03/2017 (10 meses)
Cargo:	Advogado Sênior
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Atendimento e reuniões com clientes estratégicos; Audiências e peças processuais complexas.

Período:	05/2014 - 04/2016 (1 ano e 11 meses)
Cargo:	Advogado Gestor / Coordenador
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Gestão de equipe e de processos.

Período:	04/2013 - 05/2014 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Advogado Pleno
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Confecção de peças processuais e audiências; Contato e orientação a correspondentes em diversos estados.

Período:	01/2012 - 04/2013 (1 ano e 3 meses)
Cargo:	Advogado
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaboração de peças processuais e realização de audiências.

Período:	06/2008 - 12/2011 (3 anos e 6 meses)
Cargo:	Advogado
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Leitura e agendamento de notas de expediente; Elaboração de peças processuais e realização de audiências.

Período:	04/2005 - 12/2008 (3 anos e 8 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação e venda de produtos farmacêuticos de linha hospitalar e linha farma para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), onco-hematolgia, infectologia, pneumologia e medicina intensivista. Padronizei meu principal medicamento em um hospital de referência em Porto Alegre.

Período:	06/2000 - 04/2005 (4 anos e 10 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação de produtos farmacêuticos (linhas SNC, reumato, pneumo, cárdio dentre outras) para médicos e farmácias. Representante do ano em 2004; Recebi medalhas de destaque ao longo do período de trabalho; Fui responsável pela condução de reuniões e desenvolvimento dos estagiários no meu setor de trabalho.

Período:	01/2000 - 06/2000 (5 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação de produtos farmacêuticos (linhas SNC, reumato, pneumo, onco, dentre outras) para médicos e farmácias.

Formação

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	07/2004 - 08/2009
Nome da instituição:	Uniritter

Especialização - Negócios e Compliance
Situação:	Concluído
Período:	09/2018 - 03/2020
Nome da instituição:	Escola Paulista de Direito

Nível Superior - Biomedicina
Situação:	Trancado
Período:	07/2020 - atualidade
Nome da instituição:	12/2025

Nível Técnico - Acesso ao Mercado Público e Privado com Desenvolvimento do Pensamento Estratégico
Situação:	Concluído
Período:	06/2021 - 07/2021
Nome da instituição:	Duas Vias Propaganda Médica e Acesso

Porto Alegre - RS

Executivo de Contas
Nível Superior, 12/2025
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2021 - 02/2022 (5 meses)
Último Cargo:	Executivo de Contas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Trabalho desenvolvido no canal distribuição de medicamentos para os setores público e privado; No setor privado com atuação em hospitais e clínicas; Negociação e desenvolvimento de acesso de medicamentos, bem como o lançamento e padronização de medicamentos hospitalares e linha oncológica; Contato com os principais médicos formadores de opinião e stakeholders. Geração de novos negócios com base no perfil do cliente através de acordos comerciais, contratos de fornecimento e vendas programadas; Trabalho com foco no cumprimento das metas e realizado com base na rentabilidade e gestão de recursos junto aos compradores, farmacêuticos, setores financeiros, setores logísticos e gestores hospitalares, no intuito de maximizar as vendas e prestar atendimento contínuo ao cliente; No setor público com atuação nas secretarias municipais e estadual realizando o acompanhamento de editais, atas, pregões, contratos, notas fiscais, empenhos e previsões de pagamentos.

Período:	04/2017 - 07/2020 (3 anos e 3 meses)
Cargo:	Consultor Técnico hematologia oncologia e infectologia
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Apresentação, padronização, negociação e venda de medicamentos de linha hospitalar para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), oncologia, infectologia e medicina intensivista nas principais contas do RS; Trabalhei com medicamento antineoplásico, antiemético e antimicrobiano; Lancei medicamento biológico antineoplásico para LLA (leucemia linfocítica aguda) e obtive sucesso na padronização; Desenvolvi um dossiê de importação de um medicamento para um hospital público/privado de Porto Alegre.

Período:	04/2017 - 07/2020 (3 anos e 3 meses)
Cargo:	Consultor Técnico hematologia oncologia e infectologia
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Apresentação, padronização, negociação e venda de medicamentos de linha hospitalar para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), oncologia, infectologia e medicina intensivista nas principais contas do RS; Participei da criação de protocolo de uso de um medicamento para um hospital privado em Porto Alegre e retomei a padronização e contrato do meu principal medicamento em um hospital público e em um hospital privado também em Porto Alegre.

Período:	05/2016 - 03/2017 (10 meses)
Cargo:	Advogado Sênior
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Atendimento e reuniões com clientes estratégicos; Audiências e peças processuais complexas.

Período:	05/2014 - 04/2016 (1 ano e 11 meses)
Cargo:	Advogado Gestor / Coordenador
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Gestão de equipe e de processos.

Período:	04/2013 - 05/2014 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Advogado Pleno
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Confecção de peças processuais e audiências; Contato e orientação a correspondentes em diversos estados.

Período:	01/2012 - 04/2013 (1 ano e 3 meses)
Cargo:	Advogado
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaboração de peças processuais e realização de audiências.

Período:	06/2008 - 12/2011 (3 anos e 6 meses)
Cargo:	Advogado
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Leitura e agendamento de notas de expediente; Elaboração de peças processuais e realização de audiências.

Período:	04/2005 - 12/2008 (3 anos e 8 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação e venda de produtos farmacêuticos de linha hospitalar e linha farma para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), onco-hematolgia, infectologia, pneumologia e medicina intensivista. Padronizei meu principal medicamento em um hospital de referência em Porto Alegre.

Período:	06/2000 - 04/2005 (4 anos e 10 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação de produtos farmacêuticos (linhas SNC, reumato, pneumo, cárdio dentre outras) para médicos e farmácias. Representante do ano em 2004; Recebi medalhas de destaque ao longo do período de trabalho; Fui responsável pela condução de reuniões e desenvolvimento dos estagiários no meu setor de trabalho.

Período:	01/2000 - 06/2000 (5 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação de produtos farmacêuticos (linhas SNC, reumato, pneumo, onco, dentre outras) para médicos e farmácias.

Formação

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	07/2004 - 08/2009
Nome da instituição:	Uniritter

Especialização - Negócios e Compliance
Situação:	Concluído
Período:	09/2018 - 03/2020
Nome da instituição:	Escola Paulista de Direito

Nível Superior - Biomedicina
Situação:	Trancado
Período:	07/2020 - atualidade
Nome da instituição:	12/2025

Nível Técnico - Acesso ao Mercado Público e Privado com Desenvolvimento do Pensamento Estratégico
Situação:	Concluído
Período:	06/2021 - 07/2021
Nome da instituição:	Duas Vias Propaganda Médica e Acesso

Porto Alegre - RS

Executivo de Contas
Nível Superior, 12/2025
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	09/2021 - 02/2022 (5 meses)
Último Cargo:	Executivo de Contas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Trabalho desenvolvido no canal distribuição de medicamentos para os setores público e privado; No setor privado com atuação em hospitais e clínicas; Negociação e desenvolvimento de acesso de medicamentos, bem como o lançamento e padronização de medicamentos hospitalares e linha oncológica; Contato com os principais médicos formadores de opinião e stakeholders. Geração de novos negócios com base no perfil do cliente através de acordos comerciais, contratos de fornecimento e vendas programadas; Trabalho com foco no cumprimento das metas e realizado com base na rentabilidade e gestão de recursos junto aos compradores, farmacêuticos, setores financeiros, setores logísticos e gestores hospitalares, no intuito de maximizar as vendas e prestar atendimento contínuo ao cliente; No setor público com atuação nas secretarias municipais e estadual realizando o acompanhamento de editais, atas, pregões, contratos, notas fiscais, empenhos e previsões de pagamentos.

Período:	04/2017 - 07/2020 (3 anos e 3 meses)
Cargo:	Consultor Técnico hematologia oncologia e infectologia
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Apresentação, padronização, negociação e venda de medicamentos de linha hospitalar para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), oncologia, infectologia e medicina intensivista nas principais contas do RS; Trabalhei com medicamento antineoplásico, antiemético e antimicrobiano; Lancei medicamento biológico antineoplásico para LLA (leucemia linfocítica aguda) e obtive sucesso na padronização; Desenvolvi um dossiê de importação de um medicamento para um hospital público/privado de Porto Alegre.

Período:	04/2017 - 07/2020 (3 anos e 3 meses)
Cargo:	Consultor Técnico hematologia oncologia e infectologia
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Apresentação, padronização, negociação e venda de medicamentos de linha hospitalar para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), oncologia, infectologia e medicina intensivista nas principais contas do RS; Participei da criação de protocolo de uso de um medicamento para um hospital privado em Porto Alegre e retomei a padronização e contrato do meu principal medicamento em um hospital público e em um hospital privado também em Porto Alegre.

Período:	05/2016 - 03/2017 (10 meses)
Cargo:	Advogado Sênior
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Atendimento e reuniões com clientes estratégicos; Audiências e peças processuais complexas.

Período:	05/2014 - 04/2016 (1 ano e 11 meses)
Cargo:	Advogado Gestor / Coordenador
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Gestão de equipe e de processos.

Período:	04/2013 - 05/2014 (1 ano e 1 mês)
Cargo:	Advogado Pleno
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Confecção de peças processuais e audiências; Contato e orientação a correspondentes em diversos estados.

Período:	01/2012 - 04/2013 (1 ano e 3 meses)
Cargo:	Advogado
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaboração de peças processuais e realização de audiências.

Período:	06/2008 - 12/2011 (3 anos e 6 meses)
Cargo:	Advogado
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Leitura e agendamento de notas de expediente; Elaboração de peças processuais e realização de audiências.

Período:	04/2005 - 12/2008 (3 anos e 8 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação e venda de produtos farmacêuticos de linha hospitalar e linha farma para hematologia, transplante de medula óssea (TMO), onco-hematolgia, infectologia, pneumologia e medicina intensivista. Padronizei meu principal medicamento em um hospital de referência em Porto Alegre.

Período:	06/2000 - 04/2005 (4 anos e 10 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação de produtos farmacêuticos (linhas SNC, reumato, pneumo, cárdio dentre outras) para médicos e farmácias. Representante do ano em 2004; Recebi medalhas de destaque ao longo do período de trabalho; Fui responsável pela condução de reuniões e desenvolvimento dos estagiários no meu setor de trabalho.

Período:	01/2000 - 06/2000 (5 meses)
Cargo:	Propagandista / Representante
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Divulgação de produtos farmacêuticos (linhas SNC, reumato, pneumo, onco, dentre outras) para médicos e farmácias.

Formação

Nível Superior - Direito
Situação:	Concluído
Período:	07/2004 - 08/2009
Nome da instituição:	Uniritter

Especialização - Negócios e Compliance
Situação:	Concluído
Período:	09/2018 - 03/2020
Nome da instituição:	Escola Paulista de Direito

Nível Superior - Biomedicina
Situação:	Trancado
Período:	07/2020 - atualidade
Nome da instituição:	12/2025

Nível Técnico - Acesso ao Mercado Público e Privado com Desenvolvimento do Pensamento Estratégico
Situação:	Concluído
Período:	06/2021 - 07/2021
Nome da instituição:	Duas Vias Propaganda Médica e Acesso

Curitiba - PR

Gerente Divisional de Vendas
Pós-Graduação, Universidade Federal do Paraná
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2012 - 04/2022 (10 anos)
Último Cargo:	Gerente Divisional de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por uma equipe de 14 Gerentes de setores e um time de 145 Empresárias da Beleza, tendo como responsabilidade: • Atrair, selecionar, desenvolver e reter pessoas, mantendo um banco de talentos ativo, desenvolver constantemente o time de Coordenadoras e Gerentes de Desenvolvimento da Rede, através de feedbacks e planos de desenvolvimento efetivos para estimular o engajamento, desenvolvimento e crescimento do time. • Garantir o engajamento do time, promovendo um ambiente seguro, colaborativo e diverso, através da valorização das ideias de toda a rede, incentivando o protagonismo na solução de problemas, sendo transparente e valorizando a construção coletiva de soluções, para gerar pertencimento e interação de todas, provendo um ambiente positivo e com conflitos saudáveis. • Construir uma cultura de alta performance, valorizando resultados sustentáveis e comportamentos alinhados, reconhecendo as melhores práticas perante o time, acompanhando e desenvolvendo comportamentos e resultados esperados, através de feedbacks, da construção de planos de ações individuais por setores e a partir deles direcionar os comportamentos e resultados para o futuro, através do feedforward, reduzindo dispersões de resultados na gerência. • Representar a marca Avon, demonstrando paixão pelos produtos e conhecimento profundo do portfólio e seus benefícios, valorizando sua qualidade e preço justo em ações diversas, incluindo mídias digitais, dando exemplo e estimulando toda equipe a fazer o mesmo. • Disseminar a estratégia da Avon, Vendas e Região e garantir o entendimento e foco na execução, fortalecendo os direcionamentos campanhais de curto prazo e o direcionamento de longo prazo com as Gerentes de Desenvolvimento da Rede e Empresárias da Beleza Avon. • Desenhar, executar e monitorar a estratégia da Divisão para entregar a estratégia da companhia, analisando o mercado de atuação e principais alavancas, definindo os principais pilares e prioridades, garantindo a execução ao longo do ano por todos o time, monitorando constantemente os resultados, através de reuniões de resultados por setor e pela divisão. • Focar no desenvolvimento sustentável do modelo de vendas por relacionamento, potencializando a proposta de valor, focando no crescimento e prosperidade da rede, , inclusive através da digitalização garantindo maior produtividade e equipes treinadas para entenderem os principais indicadores do modelo.

Período:	10/1999 - 04/2012 (12 anos e 6 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Atrair, selecionar, desenvolver e reter pessoas, construindo uma Equipe de Alta Performance gerando um ambiente propício para o desenvolvimento dessas pessoas, delegando e acompanhando as atividades específicas de cada membro do time, de acordo com o plano de desenvolvimento individual e necessidades de cada representante e linha de atuação. • Atuar no desenvolvimento contínuo dos membros da Divisão, desenvolvendo o time nas competências essenciais para o exercício pleno da função, tais como: Conhecimento Técnico, Promocional, analítico e estratégico para sustentação e evolução das participações nos resultados conforme as linhas de atuação. • Acompanhar os KPIs de produtividade e performance da Gerência e de cada representante, através dos processos de mensuração, garantindo a identificação de possíveis desvios de resultados e aplicar os métodos de reversão de resultados e potencializar a utilização de recursos disponíveis para o crescimento dos setores e da própria Divisão. • Identificar as melhores práticas de mercado estabelecer rotinas de elevada produtividade e garantir a implantação e execução das mesmas pela equipe de demanda, tendo sempre como FOCO NO CLIENTE. • Acompanhar o painel médico e garantir a adequada gestão do painel médico por parte da equipe, assegurando a elevada produtividade e fortalecimento do relacionamento com o painel médico, formadores de opinião buscando com isso o cumprimento dos indicadores de performance para cada linha, sem perder o foco no cliente. • Interagir e contribuir com demais pares e áreas internas além de garantir a implementação com excelência das ações estabelecidas pelo marketing conforme linha de atuação (Gastro, Respiratória e Cardio).

Período:	03/1998 - 03/1999 (1 ano)
Cargo:	Promotor de Merchandising
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Responsável por realizar visitas em Pontos de Vendas e Farmácias, negociando soluções e espaços para melhor posicionamento dos produtos OTC; • Gestão do painel de Pontos de Vendas, priorizando periodicidade de contatos de acordo com o potencial de cada PV; • Acompanhamento e visitação junto aos Distribuidores para acompanhar estoques e criação de plano de geração de demanda e outras oportunidades detectadas.

Formação

Pós-Graduação - Pós Graduação, Especialização Marketing Empresarial
Situação:	Concluído
Período:	03/2002 - 11/2005
Nome da instituição:	Universidade Federal do Paraná

Curitiba - PR

Gerente Divisional de Vendas
Pós-Graduação, Universidade Federal do Paraná
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2012 - 04/2022 (10 anos)
Último Cargo:	Gerente Divisional de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por uma equipe de 14 Gerentes de setores e um time de 145 Empresárias da Beleza, tendo como responsabilidade: • Atrair, selecionar, desenvolver e reter pessoas, mantendo um banco de talentos ativo, desenvolver constantemente o time de Coordenadoras e Gerentes de Desenvolvimento da Rede, através de feedbacks e planos de desenvolvimento efetivos para estimular o engajamento, desenvolvimento e crescimento do time. • Garantir o engajamento do time, promovendo um ambiente seguro, colaborativo e diverso, através da valorização das ideias de toda a rede, incentivando o protagonismo na solução de problemas, sendo transparente e valorizando a construção coletiva de soluções, para gerar pertencimento e interação de todas, provendo um ambiente positivo e com conflitos saudáveis. • Construir uma cultura de alta performance, valorizando resultados sustentáveis e comportamentos alinhados, reconhecendo as melhores práticas perante o time, acompanhando e desenvolvendo comportamentos e resultados esperados, através de feedbacks, da construção de planos de ações individuais por setores e a partir deles direcionar os comportamentos e resultados para o futuro, através do feedforward, reduzindo dispersões de resultados na gerência. • Representar a marca Avon, demonstrando paixão pelos produtos e conhecimento profundo do portfólio e seus benefícios, valorizando sua qualidade e preço justo em ações diversas, incluindo mídias digitais, dando exemplo e estimulando toda equipe a fazer o mesmo. • Disseminar a estratégia da Avon, Vendas e Região e garantir o entendimento e foco na execução, fortalecendo os direcionamentos campanhais de curto prazo e o direcionamento de longo prazo com as Gerentes de Desenvolvimento da Rede e Empresárias da Beleza Avon. • Desenhar, executar e monitorar a estratégia da Divisão para entregar a estratégia da companhia, analisando o mercado de atuação e principais alavancas, definindo os principais pilares e prioridades, garantindo a execução ao longo do ano por todos o time, monitorando constantemente os resultados, através de reuniões de resultados por setor e pela divisão. • Focar no desenvolvimento sustentável do modelo de vendas por relacionamento, potencializando a proposta de valor, focando no crescimento e prosperidade da rede, , inclusive através da digitalização garantindo maior produtividade e equipes treinadas para entenderem os principais indicadores do modelo.

Período:	10/1999 - 04/2012 (12 anos e 6 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Atrair, selecionar, desenvolver e reter pessoas, construindo uma Equipe de Alta Performance gerando um ambiente propício para o desenvolvimento dessas pessoas, delegando e acompanhando as atividades específicas de cada membro do time, de acordo com o plano de desenvolvimento individual e necessidades de cada representante e linha de atuação. • Atuar no desenvolvimento contínuo dos membros da Divisão, desenvolvendo o time nas competências essenciais para o exercício pleno da função, tais como: Conhecimento Técnico, Promocional, analítico e estratégico para sustentação e evolução das participações nos resultados conforme as linhas de atuação. • Acompanhar os KPIs de produtividade e performance da Gerência e de cada representante, através dos processos de mensuração, garantindo a identificação de possíveis desvios de resultados e aplicar os métodos de reversão de resultados e potencializar a utilização de recursos disponíveis para o crescimento dos setores e da própria Divisão. • Identificar as melhores práticas de mercado estabelecer rotinas de elevada produtividade e garantir a implantação e execução das mesmas pela equipe de demanda, tendo sempre como FOCO NO CLIENTE. • Acompanhar o painel médico e garantir a adequada gestão do painel médico por parte da equipe, assegurando a elevada produtividade e fortalecimento do relacionamento com o painel médico, formadores de opinião buscando com isso o cumprimento dos indicadores de performance para cada linha, sem perder o foco no cliente. • Interagir e contribuir com demais pares e áreas internas além de garantir a implementação com excelência das ações estabelecidas pelo marketing conforme linha de atuação (Gastro, Respiratória e Cardio).

Período:	03/1998 - 03/1999 (1 ano)
Cargo:	Promotor de Merchandising
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Responsável por realizar visitas em Pontos de Vendas e Farmácias, negociando soluções e espaços para melhor posicionamento dos produtos OTC; • Gestão do painel de Pontos de Vendas, priorizando periodicidade de contatos de acordo com o potencial de cada PV; • Acompanhamento e visitação junto aos Distribuidores para acompanhar estoques e criação de plano de geração de demanda e outras oportunidades detectadas.

Formação

Pós-Graduação - Pós Graduação, Especialização Marketing Empresarial
Situação:	Concluído
Período:	03/2002 - 11/2005
Nome da instituição:	Universidade Federal do Paraná

Curitiba - PR

Gerente Divisional de Vendas
Pós-Graduação, Universidade Federal do Paraná
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2012 - 04/2022 (10 anos)
Último Cargo:	Gerente Divisional de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por uma equipe de 14 Gerentes de setores e um time de 145 Empresárias da Beleza, tendo como responsabilidade: • Atrair, selecionar, desenvolver e reter pessoas, mantendo um banco de talentos ativo, desenvolver constantemente o time de Coordenadoras e Gerentes de Desenvolvimento da Rede, através de feedbacks e planos de desenvolvimento efetivos para estimular o engajamento, desenvolvimento e crescimento do time. • Garantir o engajamento do time, promovendo um ambiente seguro, colaborativo e diverso, através da valorização das ideias de toda a rede, incentivando o protagonismo na solução de problemas, sendo transparente e valorizando a construção coletiva de soluções, para gerar pertencimento e interação de todas, provendo um ambiente positivo e com conflitos saudáveis. • Construir uma cultura de alta performance, valorizando resultados sustentáveis e comportamentos alinhados, reconhecendo as melhores práticas perante o time, acompanhando e desenvolvendo comportamentos e resultados esperados, através de feedbacks, da construção de planos de ações individuais por setores e a partir deles direcionar os comportamentos e resultados para o futuro, através do feedforward, reduzindo dispersões de resultados na gerência. • Representar a marca Avon, demonstrando paixão pelos produtos e conhecimento profundo do portfólio e seus benefícios, valorizando sua qualidade e preço justo em ações diversas, incluindo mídias digitais, dando exemplo e estimulando toda equipe a fazer o mesmo. • Disseminar a estratégia da Avon, Vendas e Região e garantir o entendimento e foco na execução, fortalecendo os direcionamentos campanhais de curto prazo e o direcionamento de longo prazo com as Gerentes de Desenvolvimento da Rede e Empresárias da Beleza Avon. • Desenhar, executar e monitorar a estratégia da Divisão para entregar a estratégia da companhia, analisando o mercado de atuação e principais alavancas, definindo os principais pilares e prioridades, garantindo a execução ao longo do ano por todos o time, monitorando constantemente os resultados, através de reuniões de resultados por setor e pela divisão. • Focar no desenvolvimento sustentável do modelo de vendas por relacionamento, potencializando a proposta de valor, focando no crescimento e prosperidade da rede, , inclusive através da digitalização garantindo maior produtividade e equipes treinadas para entenderem os principais indicadores do modelo.

Período:	10/1999 - 04/2012 (12 anos e 6 meses)
Cargo:	Gerente Distrital
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Atrair, selecionar, desenvolver e reter pessoas, construindo uma Equipe de Alta Performance gerando um ambiente propício para o desenvolvimento dessas pessoas, delegando e acompanhando as atividades específicas de cada membro do time, de acordo com o plano de desenvolvimento individual e necessidades de cada representante e linha de atuação. • Atuar no desenvolvimento contínuo dos membros da Divisão, desenvolvendo o time nas competências essenciais para o exercício pleno da função, tais como: Conhecimento Técnico, Promocional, analítico e estratégico para sustentação e evolução das participações nos resultados conforme as linhas de atuação. • Acompanhar os KPIs de produtividade e performance da Gerência e de cada representante, através dos processos de mensuração, garantindo a identificação de possíveis desvios de resultados e aplicar os métodos de reversão de resultados e potencializar a utilização de recursos disponíveis para o crescimento dos setores e da própria Divisão. • Identificar as melhores práticas de mercado estabelecer rotinas de elevada produtividade e garantir a implantação e execução das mesmas pela equipe de demanda, tendo sempre como FOCO NO CLIENTE. • Acompanhar o painel médico e garantir a adequada gestão do painel médico por parte da equipe, assegurando a elevada produtividade e fortalecimento do relacionamento com o painel médico, formadores de opinião buscando com isso o cumprimento dos indicadores de performance para cada linha, sem perder o foco no cliente. • Interagir e contribuir com demais pares e áreas internas além de garantir a implementação com excelência das ações estabelecidas pelo marketing conforme linha de atuação (Gastro, Respiratória e Cardio).

Período:	03/1998 - 03/1999 (1 ano)
Cargo:	Promotor de Merchandising
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Responsável por realizar visitas em Pontos de Vendas e Farmácias, negociando soluções e espaços para melhor posicionamento dos produtos OTC; • Gestão do painel de Pontos de Vendas, priorizando periodicidade de contatos de acordo com o potencial de cada PV; • Acompanhamento e visitação junto aos Distribuidores para acompanhar estoques e criação de plano de geração de demanda e outras oportunidades detectadas.

Formação

Pós-Graduação - Pós Graduação, Especialização Marketing Empresarial
Situação:	Concluído
Período:	03/2002 - 11/2005
Nome da instituição:	Universidade Federal do Paraná

Campinas - SP

Representante Comercial
Pós-Graduação, USF - UNIVERSIDADE SÃO FRANCISCO
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2020 - 02/2022 (2 anos e 1 mês)
Último Cargo:	Representante Comercial
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Representante Comercial - responsável por vendas de Laticínios e Doces. Contatos com fornecedores e pequenos varejos.

Período:	04/2018 - 12/2019 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Consultor de Demanda
Salário:	4.600,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Período:	03/2015 - 11/2017 (2 anos e 8 meses)
Cargo:	REPRESENTANTE DE SERVIÇOS
Salário:	4.200,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Período:	01/2014 - 12/2014 (11 meses)
Cargo:	CONSULTOR DE DEMANDA
Salário:	5.400,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Período:	08/2010 - 12/2013 (3 anos e 4 meses)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	3.900,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Período:	03/2000 - 04/2010 (10 anos e 1 mês)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	4.200,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Formação

Nível Superior - COMUNICAÇÃO SOCIAL
Situação:	Concluído
Período:	02/1996 - 12/1999
Nome da instituição:	UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA

Pós-Graduação - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
Situação:	Concluído
Período:	02/2004 - 12/2004
Nome da instituição:	USF - UNIVERSIDADE SÃO FRANCISCO

Campinas - SP

Representante Comercial
Pós-Graduação, USF - UNIVERSIDADE SÃO FRANCISCO
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2020 - 02/2022 (2 anos e 1 mês)
Último Cargo:	Representante Comercial
Último Salário:	3.000,00
Atribuições no cargo:	Representante Comercial - responsável por vendas de Laticínios e Doces. Contatos com fornecedores e pequenos varejos.

Período:	04/2018 - 12/2019 (1 ano e 8 meses)
Cargo:	Consultor de Demanda
Salário:	4.600,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Período:	03/2015 - 11/2017 (2 anos e 8 meses)
Cargo:	REPRESENTANTE DE SERVIÇOS
Salário:	4.200,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Período:	01/2014 - 12/2014 (11 meses)
Cargo:	CONSULTOR DE DEMANDA
Salário:	5.400,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Período:	08/2010 - 12/2013 (3 anos e 4 meses)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	3.900,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Período:	03/2000 - 04/2010 (10 anos e 1 mês)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	4.200,00
Atribuições no cargo:	Estabelecimento de contatos com médicos formadores de opinião, com alto potencial para negócios na área cardiovascular / metabólica (diabetes, hipertensão, dislipidemia e anticoagulantes). Vendas em farmácias, análise de auditorias vigentes no mercado. Gerenciamento de território, realizando coleta e análise de dados. Contatos estratégicos com clientes visando desenvolvimento de relacionamentos, acompanhamentos comercial em redes de varejo e hospitais. Trabalho em linha de produtos como especialista. Implementação e habilidades da venda consultiva. Lançamento de produtos inovadores e de conceito no mercado brasileiro. Experiência como consultor técnico em startup no mercado farmacêutico. Visitação médica em hospitais, universidades, consultórios e clínicas de forma planejada divulgando os produtos farmacêuticos. Cumprimento dos códigos de ética e as normas de compliance da companhia. Horizontalização de produtos no ponto de venda através do operador logístico via distribuidor. Planejamento estratégico baseado com análises de mercado. Implementação do plano de marketing estipulado pela companhia. Habilidade em conduzir negociações comerciais, gerenciar e treinar pessoas, consolidar relacionamentos, planejar e coordenar eventos.

Formação

Nível Superior - COMUNICAÇÃO SOCIAL
Situação:	Concluído
Período:	02/1996 - 12/1999
Nome da instituição:	UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA

Pós-Graduação - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
Situação:	Concluído
Período:	02/2004 - 12/2004
Nome da instituição:	USF - UNIVERSIDADE SÃO FRANCISCO