Dados Pessoais

Nome Completo: LUCIANDRO LEMES
Data nascimento: 24/07/1971 (50 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Casado
Estado: São Paulo
Cidade: Jundiaí
Email: lemes.luciandro@gmail.com

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Já trabalhei no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM (SENAC)
Período: 04/2015 - 03/2020 (4 anos e 11 meses)
Último Cargo: PROFESSOR
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Instituição de ensino técnico integrante do Sistema S focada no comércio. Atuava como Professor de diversas disciplinas, como por exemplo: Marketing, Estratégias Comerciais, Técnicas de Vendas, Planejamento Estratégico, Motivação e Empreendedorismo.


Experiência Profissional n° 2

Empresa: GROW PHARMA
Período: 03/2014 - 03/2015 (1 ano)
Último Cargo: GERENTE REGIONAL DE VENDAS
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Empresa farmacêutica brasileira com foco no segmento nutracêuticos, CHC (Consumer Healthcare) ou OTC (Over the Counter). Responsável pelas áreas de demanda e vendas no estado de São Paulo gerenciava uma equipe de 16 pessoas, sendo 2 Supervisores e 14 Propagandistas, visitávamos distribuidores, PDV e médicos psiquiatras, neuropsiquiatras, nutricionistas e endocrinologistas. Nosso portfólio tinha 22 produtos entre prescrição e OTC, utilizávamos a auditoria DDD da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado e realizávamos vendas diretas no canal farma e vendas maiores junto aos distribuidores. Ademais, construí diversas rotinas e processos como o planejamento de vendas e estratégias comerciais, treinamentos para a equipe e clientes e definição de burocracias e relatórios. Também participava de negociações estratégicas, gerenciava os indicadores de performance, tanto de vendas quanto da equipe, e desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento da equipe.
Principais Resultados: aumento de 40% no faturamento da empresa no meu segundo mês de trabalho, entregamos um crescimento de 181% no faturamento de 2014 em comparação com 2013.


Experiência Profissional n° 3

Empresa: NOVARTIS BIOCIENCIAS S/A
Período: 07/2009 - 12/2013 (4 anos e 5 meses)
Último Cargo: GERENTE DISTRITAL DE VENDAS
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Multinacional farmacêutica suíça e meu foco era a divisão de vacinas. Responsável pelas vendas em todas as regiões do Brasil, exceto a Norte, e pela demanda nos seguintes estados: SP, RJ, MG, PR, RS, DF e BA. Gerenciava uma equipe de 14 Propagandistas, visitávamos médicos imunologistas, infectologistas, pediatras, alergistas e otorrinos, e a venda primária era realizada diretamente por mim em diversos canais, como o hospitalar, clinicas e distribuidores. Nosso portfólio tinha 2 vacinas de prescrição e utilizávamos a auditoria MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento, treinamentos, gerenciamento de burocracia da equipe, executava as estratégias comerciais definidas pela diretoria comercial e conduzia um trabalho estratégico de relacionamento com a classe médica, principalmente com os formadores de opinião.
Principais Resultados: atuei diretamente na maior campanha de vacinação contra a Meningite C e Gripe da Ford, em Camaçari/BA, com 80k doses vendidas ao total e aumentamos a demanda de vacinas em 278% entre 2011 e 2013.
Contribui na padronização da vacina Meningite C junto ao governo. Ademais, aumentamos o Market Share de mercado em 70% entre set/09 e dez/09.

Experiência Profissional n° 4

Empresa: JOHNSON & JOHNSON
Período: 11/2007 - 06/2009 (1 ano e 7 meses)
Último Cargo: SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Indústria Multinacional farmacêutica e de bens de consumo americana com foco em OTC nas linhas de produtos maduros, na qual estava linha Tylenol, e dermocosméticos. Responsável pelas vendas no interior de São Paulo, gerenciava uma equipe de 8 vendedores, visitávamos distribuidores, PDV, redes de associativismo e independentes. Nosso portfólio tinha, aproximadamente, 35 produtos, utilizávamos a auditoria DDD, Audit e MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento com grande foco no PDV, negociações estratégicas para exposição dos produtos, planejava e executava campanhas sazonais de vendas, replicava e assegurava o treinamento na equipe e clientes e executava as ações de trade marketing e merchandising conforme orientado pelo Marketing, porém tínhamos liberdade para planejar ações pontuais.
Principais Resultados: Durante minha gestão, entreguei um resultado superior a 108% no faturamento mensal em todos os meses.

Experiência Profissional n° 5

Empresa: ENGEMIX S/A - GRUPO VOTORANTIM
Período: 12/2002 - 10/2007 (4 anos e 10 meses)
Último Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de seis vendedores em seis centrais de concreto diferentes onde trabalhávamos especificamente com cimento, aço e concreto dosado. Minha responsabilidade era de acompanhar, desenvolver a equipe dentro dos padrões da empresa. Minha maior responsabilidade foi o fechamento do maior contrato de fornecimento de concreto em Cajamar – SP para o maior piso sem juntas do país, 180.000 m2, foi um Best case na empresa. Faturamento mensal US$1,5 milhões.

Mini CV

Sou um profissional que dedicou a carreira desde a primeira experiência profissional à área de vendas, principalmente na indústria farmacêutica e busco recolocação em uma posição de gestão em outra casa nas áreas de demanda e/ou vendas. Comecei como Propagandista na Sanofi, passei pela Warner Lambert, Torrent, Johnson & Johnson, Novartis e minha última experiência foi como Gerente Regional de Demanda & Vendas na Grow Pharma liderando uma equipe de 16 pessoas, sendo 2 Supervisores e 14 Propagandistas. Por último, também atuei como Professor por quase 5 anos em disciplinas ligadas a área comercial.
Vivenciei grandes e ricas experiências ao longo da minha carreira e destaco algumas atividades que domino: propaganda médica estratégica e vendas em PDV, distribuidores, independentes, grandes distribuidores, hospitais, entidades públicas e redes associativistas.
Condução de negociações, padronizações com principais stakeholders, líderes de opinião, professores, padronizadores criando novas estratégias e influenciando em decisões importantes no fechamento de negócios viáveis à empresa.
Trabalho de campo para desenvolvimento da equipe e acompanhamento das estratégias e resultados definidos pela empresa. Grande foco em treinamento, sendo como replicador ou como o criador dos conteúdos, tanto para a equipe quanto para clientes. Análise de mercados e definição de planos de ação e reversão através das principais auditorias de mercado da IMS/IQVIA (DDD/MDTR/Audit). Liderança transformacional e situacional da equipe para motivá-los a superar seus resultados. Condução de diversas negociações com clientes e classe médica sempre desenvolvendo um networking ativo e efetivo.
Já trabalhei praticamente em nível Brasil, exceto a região Norte, e tenho domínio do mercado do estado de São Paulo. Também atuei com pequenos, médios e grandes portfólios de produtos chegando a trabalhar com, aproximadamente, 35 sendo com maior foco em vacinas e referências, porém já trabalhei com similares. Tenho nível intermediário de inglês e espanhol, Pacote Office, principalmente em Excel, Word e PowerPoint. Tenho total disponibilidade para viagens e estou aberto para atuar em nível Brasil, se necessário.
Desde já agradeço e fico à disposição.
Atenciosamente,
Luciandro Lemes

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: MARKETING E LOGISTICA
Situação: Concluído
Período: 01/2005 - 12/2005
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA

Formação n° 2

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: GESTAO EMPRESARIAL
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 12/2004
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA

Formação n° 3

Escolaridade: Nível Superior
Curso: ADM. EMPRESAS
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 12/2003
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA

Idiomas

Inglês:Intermediário
Espanhol:Intermediário

Informações Complementares

2013 Personal and Executive Coach – ICI (Integrated Coaching Institute)
2012 Business and Executive Coaching – Fundação Getúlio Vargas
2012 Gerenciamento Efetivo da Força de Vendas – FGV/IMS Health
2008 Programa de Desenvolvimento do Varejo (PDV) Fundaç

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente de Contas
Gerente Nacional de Vendas
Gerente Distrital
Nível hierárquico:Gerência
Pretensão salarial:De R$ 8.000,01 a R$ 9.000,00