Dados Pessoais

Nome Completo: Wagner E Giroto
Data nascimento: 09/04/1975 (46 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Casado
Estado: Paraná
Cidade: Curitiba
Email: wagner.giroto@gmail.com

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Já trabalhei no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: Zambon Laboratórios Farmacêuticos
Período: 04/1995 - 02/2021 (25 anos e 10 meses)
Último Cargo: Gerente Regional de Demanda
Último Salário: 15.000,00
Atribuições no cargo: Responsável por 70% da demanda do Brasil, atuando na região sul e sudeste.
Liderar um equipe de lideres formados por 8 gestores distribuidos na regional, sendo responsável também por uma equipe de 56 colaboradores.
Planejar Budget de despesas e projetar crescimento de demanda.
Contribuir com o marketing no desenvolvimento de materiais promocionais.

Mini CV

OBJETIVO: Gerente Distrital |Demanda |Indústria Farmacêutica

SUMÁRIO DE QUALIFICAÇÕES

• Profissional com consistente experiência na área comercial em indústria farmacêutica, com ampla vivência nos mercados ligado a saúde feminina, saúde respiratória, dor e doenças hepato-biliares.
• Experiência no desenvolvimento de planos estratégicos de demanda e ações de marketing com ampla visão de negócio, voltado para atingimento dos objetivos.
• Ampla vivência na gestão de KPI’s para entrega de resultados e ferramentas como DDD, MDTR, AUDIT, SFNet, SalesFarma.
• Liderança, desenvolvimento e capacitação da equipe com foco em resultado através do coaching e feedback.
• Habilidade em estabelecer e manter relacionamentos com stakeholders externos.

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAI

Zambon Laboratórios Farmacêuticos Ltda. Abr 1995 - Fev 2021

Gerente Regional / Comercial / Jan 2016 – Fev 2021
Responsável pela implementação do plano estratégico de marketing para os estados de São Paulo, Minas Gerais (Sul), Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, visando alcançar os objetivos quantitativos, bem como assegurar o adequado desenvolvimento e orientação à força de vendas, através da realização de programas periódicos de visitação conjunta aos liderados, para desenvolvimento qualitativo. Responsável pela elaboração de budget e acompanhamento de despesas. Liderança de 8 Gerentes Distritais e 59 representantes.

• Atuei no desenvolvimento da liderança mudança de “mindset”, incorporação de comportamentos de responsabilização, inovação, foco e ambição.
• Apoiei a área de treinamento, marketing, “trade”, e desenvolvimento de speakers.
• Liderei o lançamento de produtos/linhas respiratória (Fluimare/Filtrair), linha dor (Dividol/ Spidufen 1155) linha saúde feminina (Novaderm), incluindo estudo de viabilidade, planejamento de demanda, materiais promocionais, eventos, promoções de introdução para todos os canais dos respectivos mercados.
• Atuei na padronização do produto Monuril, na secretaria de saúde de S. J. dos Campos, Praia Grande, Santana do Parnaíba, Bauru e outros hospitais particulares e públicos. Crescimento de demanda na ordem de 70.000 unidades ano.
• Liderei programa de crescimento de demanda do produto Spidufen nos estados de São Paulo, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, além de padronizações em clinicas odontológicas como OdontoCompany e Coife, com atingimento de 1.000.000 de unidades ano e MS de 3,1% do mercado de AINE.
• Atuei na implementação do programa Tudo Farma (pedidos) na visitação de PDV e a implementação dos programas de desconto aos clientes.
• Respondi por 65% da demanda unitária nacional, com todos os produtos da linha acima da média nacional.
• Cresci em Market Share 135% no ultimo TRI/2020.
• Ganhei 03 prêmios Vincitori Brasil como melhor gerente regional do Brasil em demanda.

Gerente Distrital / Comercial - Jan 2002 – Dez 2015
Responsável pelo gerenciamento da equipe do estado do Paraná e oeste de Santa Catarina, trabalhando no desenvolvimento de 9 colaboradores de alta performance, exercendo um papel de líder e desenvolvimento de novos negócios no canal non retail, bem como assegurar os objetivos mensais de demanda. Desenvolvimento do plano estratégico de marketing voltado ao mercado odontológico e dor.

• Atuei na padronização do produto Monuril, no programa Mãe Curitibana, Mãe Pontagrossense, nas secretarias dos municípios de Araucária, Cascavel e Foz do Iguaçu, entre outros municípios do estado do Paraná. Crescimento de demanda na ordem de 25% da demanda do estado do Paraná com incremento de 18.000 unidades/ano, em vendas.
• Liderei programa de padronização do AINE Spidufen (ibuprofeno Arginina) nas universidades Tuiuti, São Leopoldo Mandic, PUC, entre outras universidades e clinicas odontológicas. Maior MS do Brasil com o produto Spidufen (5%) e crescimento contínuo na ordem de 17% ao ano.
• Implementei programa de treinamento da FV, junto ao gerente de treinamento, sendo eu backup deste departamento junto a CIA.
• Ganhei 05 (quatro) prêmios Vincitori, como melhor gestor Brasil em demanda unitária.
• Contratei e desenvolvi representantes de alta performance, sendo a equipe referência para o Brasil em demanda unitária e MS. Equipe apresentava resultados superiores a médias Brasil estando sempre entre os 15 melhores resultados de 130 representantes.



Representante / Comercial - Abril 1995 – Dez 2001
Responsável pela implementação dos planos estratégicos de marketing e de vendas dos produtos da linha dor, linha respiratória e linha saúde feminina. Responsável pela demanda da região noroeste do Paraná, tendo um gerenciamento de uma carteira de 300 médicos e 50 farmácias, sendo médias de visitação de 12 médicos/dia e 02 PDV’s.
• Atuei no lançamento do produto Spidufen sendo referência de propaganda médica para o Brasil e de demanda, ficando em segundo lugar em vendas unitárias.
• Atuei no lançamento da apresentação do produto Fluimucil 600 Efev., efetuando a maior colocação em PDVs visitados.
• Realizei diversos eventos em cidades importantes do setor como Umuarama, Paranavaí e Campo Mourão, das linhas respiratórias e saúde feminina na divulgação de consensos e estudos científicos no sistema PBL.
• Atuei na venda direta de produtos para as principais redes da região noroeste do Paraná como a Rede Farma, rede Lider, Duccifarma, entre outras.

Atividades Desenvolvidas:
• Atuei no desenvolvimento da liderança na mudança de “mindset”, incorporação de comportamentos de responsabilização, inovação, foco e ambição.
• Apoiei a área de treinamento, marketing, “trade”, e desenvolvimento de speakers.
• Liderei junto ao time o lançamento de produtos: Spidufen, Dividol e Filtrair, incluindo, planejamento de demanda, materiais promocionais, eventos, e promoções de introdução para todos os canais.
• Liderei projeto de padronização no canal retail e non retail, em conjunto ao treinamento na capacitação de 15 gerentes distritais do Brasil. Padronizações de Spidufen, Dividol e Monuril.
• Contribui na elaboração dos planos de marketing das 03 linhas (resp. saúde feminina e dor), junto aos respectivos gerentes de produtos.
• Apresentei dois novos produtos para a área de novos negócios da CIA (Fisiogen Grávida e Reform), os quais efetivamente serão lançados em 2021.

FORMAÇÃO ACADÊMICA__________________________________________________________
• Pós-Graduação, MBA em Marketing Management, Facinter – 2011
• Bacharel em Estudos Sociais (História e Geografia) na Unoeste - 2002

CURSOS: _______________________________________________________________________
Informática: Excel, Word, Power Point – avançado.
Idiomas: Inglês (Básico); espanhol (Intermediário) - Wizard Idiomas (03 anos – conclusão: 2000).

Cursos extracurriculares:
• Gestão e Liderança – FGV (2020)
• Competências Profissionais, Emocionais e Tecnológicas para Tempos de Mudança – PUC – RS. (2020)
• Técnicas de Negociação: Regional Planning - IMS Helath; (2019)

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: MBA
Curso: Marketing
Situação: Concluído
Período: 01/2009 - 12/2011
Nome da instituição: Facinter

Idiomas

Espanhol:Intermediário
Inglês:Básico

Informações Complementares

Informática: Excel, Word, Power Point – avançado.
Cursos extracurriculares:
• Gestão e Liderança – FGV (2020)
• Competências Profissionais, Emocionais e Tecnológicas para Tempos de Mudança – PUC – RS. (2020)
• Técnicas de Negociação: Regional Planning -

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente de Demanda
Gerente de Demanda
Nível hierárquico:Chefia / Supervisão / Coordenação
Pretensão salarial:De R$ 10.000,01 a R$ 11.000,00