Dados Pessoais |
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| Nome Completo: | Fabiano dos Santos Santana |
| Data nascimento: | 09/11/1982 (37 anos) |
| Sexo: | Masculino |
| Estado Civil: | Casado |
| Estado: | São Paulo |
| Cidade: | São Paulo |
| Email: | fabiano.anatnas@me.com |
Experiência Profissional |
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Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?Atualmente trabalho no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos |
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Experiência Profissional n° 1 | |
| Empresa: | Laboratório Gross S/A |
| Período: | 10/2016 - 09/2019 (2 anos e 11 meses) |
| Último Cargo: | Gerente de Demanda |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | • Recrutamento, seleção, gestão e desenvolvimento de uma equipe om 46 representantes em nível Nacional. • Análise de performance com base nas principais ferramentas da auditoria e demanda disponíveis no mercado. • Formação e adequação de perfil comportamental de Executivos e Propagandistas nos modelos de autogestão. • Implementação das estratégias de marketing e treinamento. • Participação na implementação de plano de carreira. |
Experiência Profissional n° 2 | |
| Empresa: | Laboratório Gross S/A |
| Período: | 03/2012 - 09/2016 (4 anos e 6 meses) |
| Último Cargo: | Gerente de Treinamento |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | • Recrutamento & Seleção para força de Vendas. • Liderança no planejamento, desenvolvimento e a coordenação de Convenções para a equipe da Força de Vendas. • Elaboração e desenvolvimento de materiais de Treinamento como: aulas presenciais, vídeo aulas, quizzes e jogos. • Organização e coordenação de Convenções de vendas e eventos médicos. • Responsável pela implementação da plataforma de Treinamento à Distância e a geração de relatórios de consumos / aproveitamento dos materiais. • Habilidade no desenvolvimento de materiais dos treinamentos relativos aos programas de e-learning via Ipad, vídeos. |
Experiência Profissional n° 3 | |
| Empresa: | Laboratório Gross S/A |
| Período: | 09/2010 - 03/2012 (1 ano e 6 meses) |
| Último Cargo: | Gerente Distrital - Norte/Nordeste |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | • Gestão e desenvolvimento da equipe Norte e Nordeste. • Responsável por liderar, desenvolver, capacitar e orientar os Executivos de Demanda (propagandistas). • Responsável por manter o operacional no campo alinhado às estratégias planejadas pelos departamentos de marketing e treinamento. |
Experiência Profissional n° 4 | |
| Empresa: | Laboratório Gross S/A |
| Período: | 06/2008 - 09/2010 (2 anos e 3 meses) |
| Último Cargo: | EXECUTIVO DE RELACIONAMENTO E PADRONIZAÇÃO |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | •Prospectar novas frentes de negócios através do relacionamento com Chefes de Serviços, Professores e Formadores de opinião, viabilizando assim uma interface positiva entre Instituições Acadêmicas e os departamentos de Marketing e Científico do Laboratório Gross S/A. |
Mini CV | |
| Ola?, sou o Fabiano Santana. . Um profissional com profunda experiência nas a?reas de visitação médica, vendas de medicamentos, divulgação conceitual de produtos para formadores de opinião em entidades de classe, centros médicos, universidades e hospitais escola, Gestão de Força de Vendas, negociação e Treinamento de equipe de Geração de Demanda com carreira desenvolvida no segmento Farmacêutico. Possuo expertise no acompanhamento de campo às equipes de Força de Vendas para desenvolvimento de competências técnicas e comportamentais, monitoria, análise de cenários, demandas de treinamento e capacitação profissional. Conhecimentos avançados para negociação em contas chaves (KAM), visitando e treinando times de vendas em CDs de grandes distribuidoras e grandes redes de farma?cias. Bons conhecimentos em ana?lises estati?sticas de estudos cli?nicos para extrair deles as informac?o?es mais relevantes e agregar valor conceitual aos produtos trabalhados. Conhecimentos avançados nas variadas ferramentas de análise de performance e gestão de desempenho de demanda. . Lideranc?a no planejamento, desenvolvimento e coordenação de Convenções para a equipe da Forc?a de Vendas e eventos me?dicos em todo o pai?s. Enquanto responsa?vel pela a?rea de treinamento, atuava no levantamento de necessidades, desenvolvimento dos Programas de Formac?a?o, Desenvolvimento para os diferentes ni?veis da equipe de vendas (representantes, gestores), com foco em capacitac?a?o te?cnica, estrate?gica e no compartilhamento de informac?o?es como me?todo de aprendizado conti?nuo (treinamentos presenciais, e-learning, manuais e vi?deos de treinamento). Sou bacharel em Publicidade e Propaganda, estou cursando MBA Lideranc?a, Inovac?a?o e Gesta?o 3.0, possuo MBA em Gesta?o de Pessoas com E?nfase em Lideranc?a Organizacional e Ingle?s Intermedia?rio. Tenho total disponibilidade para mudança e viagens e coloco-me a? disposic?a?o para descrever com mais detalhes minhas experie?ncias, contribuic?o?es e motivac?o?es. Atenciosamente, Fabiano dos Santos Santana (11) 994017427 fabiano.anatnas@me.com | |
Formação |
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Formação n° 1 | |
| Escolaridade: | Pós-Graduação |
| Curso: | Gestao de Pessoas com Enfase em Lideranca Organizacional |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 04/2014 - 12/2015 |
| Nome da instituição: | UFRJ |
Formação n° 2 | |
| Escolaridade: | Pós-Graduação |
| Curso: | Lideranca, Inovacao e Gestao 3.0 |
| Situação: | Cursando |
| Período: | 08/2019 - atualidade |
| Nome da instituição: | PUC |
Formação n° 3 | |
| Escolaridade: | Nível Superior |
| Curso: | Publicidade e Propaganda |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 02/2005 - 12/2008 |
| Nome da instituição: | Centro Universitário Nove de Julho |
Idiomas | |
| Inglês: | Intermediário |
| Espanhol: | Básico |
Área de Interesse |
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| Área: | Comercial - Força de Vendas |
| Cargos: |
Gerente Distrital Gerente de Demanda Coordenador(a) de Treinamento & Desenvolvimento |
| Nível hierárquico: | Chefia / Supervisão / Coordenação |
| Pretensão salarial: | A combinar |