Dados Pessoais

Nome Completo: Fabiano dos Santos Santana
Data nascimento: 09/11/1982 (37 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Casado
Estado: São Paulo
Cidade: São Paulo
Email: fabiano.anatnas@me.com

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Atualmente trabalho no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: Laboratório Gross S/A
Período: 10/2016 - 09/2019 (2 anos e 11 meses)
Último Cargo: Gerente de Demanda
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: • Recrutamento, seleção, gestão e desenvolvimento de uma equipe om 46 representantes em nível Nacional.
• Análise de performance com base nas principais ferramentas da auditoria e demanda disponíveis no mercado.
• Formação e adequação de perfil comportamental de Executivos e Propagandistas nos modelos de autogestão.
• Implementação das estratégias de marketing e treinamento.
• Participação na implementação de plano de carreira.

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Laboratório Gross S/A
Período: 03/2012 - 09/2016 (4 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente de Treinamento
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: • Recrutamento & Seleção para força de Vendas.
• Liderança no planejamento, desenvolvimento e a coordenação de Convenções para a equipe da Força de Vendas.
• Elaboração e desenvolvimento de materiais de Treinamento como: aulas presenciais, vídeo aulas, quizzes e jogos.
• Organização e coordenação de Convenções de vendas e eventos médicos.
• Responsável pela implementação da plataforma de Treinamento à Distância e a geração de relatórios de consumos / aproveitamento dos materiais.
• Habilidade no desenvolvimento de materiais dos treinamentos relativos aos programas de e-learning via Ipad, vídeos.

Experiência Profissional n° 3

Empresa: Laboratório Gross S/A
Período: 09/2010 - 03/2012 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Distrital - Norte/Nordeste
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: • Gestão e desenvolvimento da equipe Norte e Nordeste.
• Responsável por liderar, desenvolver, capacitar e orientar os Executivos de Demanda (propagandistas).
• Responsável por manter o operacional no campo alinhado às estratégias planejadas pelos departamentos de marketing e treinamento.

Experiência Profissional n° 4

Empresa: Laboratório Gross S/A
Período: 06/2008 - 09/2010 (2 anos e 3 meses)
Último Cargo: EXECUTIVO DE RELACIONAMENTO E PADRONIZAÇÃO
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: •Prospectar novas frentes de negócios através do relacionamento com Chefes de Serviços, Professores e Formadores de opinião, viabilizando assim uma interface positiva entre Instituições Acadêmicas e os departamentos de Marketing e Científico do Laboratório Gross S/A.

Mini CV

Ola?, sou o Fabiano Santana. .
Um profissional com profunda experiência nas a?reas de visitação médica, vendas de medicamentos, divulgação conceitual de produtos para formadores de opinião em entidades de classe, centros médicos, universidades e hospitais escola, Gestão de Força de Vendas, negociação e Treinamento de equipe de Geração de Demanda com carreira desenvolvida no segmento Farmacêutico.

Possuo expertise no acompanhamento de campo às equipes de Força de Vendas para desenvolvimento de competências técnicas e comportamentais, monitoria, análise de cenários, demandas de treinamento e capacitação profissional.

Conhecimentos avançados para negociação em contas chaves (KAM), visitando e treinando times de vendas em CDs de grandes distribuidoras e grandes redes de farma?cias.

Bons conhecimentos em ana?lises estati?sticas de estudos cli?nicos para extrair deles as informac?o?es mais relevantes e agregar valor conceitual aos produtos trabalhados.

Conhecimentos avançados nas variadas ferramentas de análise de performance e gestão de desempenho de demanda.
.
Lideranc?a no planejamento, desenvolvimento e coordenação de Convenções para a equipe da Forc?a de Vendas e eventos me?dicos em todo o pai?s.

Enquanto responsa?vel pela a?rea de treinamento, atuava no levantamento de necessidades, desenvolvimento dos Programas de Formac?a?o,
Desenvolvimento para os diferentes ni?veis da equipe de vendas (representantes, gestores), com foco em capacitac?a?o te?cnica, estrate?gica e no compartilhamento de informac?o?es como me?todo de aprendizado conti?nuo (treinamentos presenciais, e-learning, manuais e vi?deos de treinamento).

Sou bacharel em Publicidade e Propaganda, estou cursando MBA Lideranc?a, Inovac?a?o e Gesta?o 3.0, possuo MBA em Gesta?o de Pessoas com E?nfase em Lideranc?a Organizacional e Ingle?s Intermedia?rio.
Tenho total disponibilidade para mudança e viagens e coloco-me a? disposic?a?o para descrever com mais detalhes minhas experie?ncias, contribuic?o?es e motivac?o?es.

Atenciosamente,
Fabiano dos Santos Santana
(11) 994017427
fabiano.anatnas@me.com

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: Gestao de Pessoas com Enfase em Lideranca Organizacional
Situação: Concluído
Período: 04/2014 - 12/2015
Nome da instituição: UFRJ

Formação n° 2

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: Lideranca, Inovacao e Gestao 3.0
Situação: Cursando
Período: 08/2019 - atualidade
Nome da instituição: PUC

Formação n° 3

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Publicidade e Propaganda
Situação: Concluído
Período: 02/2005 - 12/2008
Nome da instituição: Centro Universitário Nove de Julho

Idiomas

Inglês:Intermediário
Espanhol:Básico

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente Distrital
Gerente de Demanda
Coordenador(a) de Treinamento & Desenvolvimento
Nível hierárquico:Chefia / Supervisão / Coordenação
Pretensão salarial:A combinar