Dados Pessoais

Nome Completo: Fabiana Paes
Data nascimento: 29/08/1975 (43 anos)
Sexo: Feminino
Estado Civil: Divorciada
Estado: São Paulo
Cidade: São Paulo
Email: fabiana.pvilla@gmail.com

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Atualmente trabalho no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: LABORATORIO BALDACCI
Período: 04/2016 - 08/2018 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo: Propagandista Vendedor
Último Salário: 4.757,00
Atribuições no cargo: Representante de uma linha para a Cardiologia/Vascular/Gastro . Visitas a hospitais e clínicas, a fim de divulgar a marca de produtos. Captação de prescrições médicas. Vendas , Eventos e feiras voltadas para o mercado de Cardiometabólico.
Setor: Osasco , Barueri , Butantã , Morumbi , Taboão da Serra e Cotia .

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Epimed Solutions
Período: 11/2012 - 12/2015 (3 anos e 1 mês)
Último Cargo: Gerente Contas
Último Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: Gerente de Conta Produtos área Hospitalar/UTIs , Atuando em todos os Hospitais do estado de São Paulo , tanto públicos quanto privados
Ações de marketing de relacionamento com Hospitais referência no país .
Possuo Cadastro de todo Hospitais Públicos e Privados do estado de São Paulo , bem como relação pré estabelecida com os Gestores dos mesmos.
Região : Estado de São Paulo

Experiência Profissional n° 3

Empresa: Natupele Industria Cosmecêutica
Período: 06/2007 - 04/2011 (3 anos e 10 meses)
Último Cargo: GERENTE REGIONAL
Último Salário: 8.500,00
Atribuições no cargo: Gerente Divisional de vendas

• Gerir Rede de Distribuidores e propagandistas nos estados São Paulo e Rio Grande do Sul, ao mesmo tempo assegurar o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa. formação de pessoas e materiais de marketing . juntamente com Treinamento Equipe .Participação de eventos. Gestão Equipe de Vendas 31 pessoas .
Região : Estado de São Paulo e Sul País

Experiência Profissional n° 4

Empresa: CRISTALIA INDUSTRIA FARMACEUTICA
Período: 09/2005 - 03/2007 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: CONSULTOR ONCOLOGIA/DOR
Último Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: CONSULTOR ONCOLOGIA/LINHA DOR
• vendas de linha consultor de oncologia para o governo e desenvolvimento clinicas e Hospitais e território .Vendas para distribuidores e Médicos .
Setor : Consolação/ Paraiso/ Jardins / Aclimação

Experiência Profissional n° 5

Empresa: APSEN FARMACÊUTICA
Período: 02/1998 - 06/2005 (7 anos e 4 meses)
Último Cargo: GERENTE DISTRITAL
Último Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Estagiária, propagandista, Coordenador de Vendas e Gerente de Vendas

Treinamento e desenvolvimento técnico no conhecimento de produtos, para a atuação com segurança junto aos profissionais médicos, buscando solucionar dúvidas e evidenciar benefícios das marcas promovidas, gerando o resultado final – Receituário.
? Padronização de atuação mínima (parâmetros básicos) da equipe na execução da promoção médica, visando obter resultados rápidos mesmo para novos colaboradores.
? Orientação da equipe no processo de avaliação de potencial médico através da análise das ferramentas de auditoria: Pharmamix / Audit-Pharma e Pesquisa de Target & Segmentação.
? Atuação junto aos parceiros comerciais, buscando condições comerciais para implantar mecanismos de OL (Operadores Logísticos) com condições de desconto atrativas.
? Direcionamento da equipe na validação do painel de clientes-farmácias através do MDTR-IMS buscando atuar sobre os principais clientes em demanda de cada setor.
? Implementamos a visita segmentada aos farmacêuticos nos PDV’s, visando demonstrar as estratégias desenvolvidas junto aos profissionais médicos e assim, buscar estreitar o relacionamento representante/farmacêutico/balconista.
? Análise mensal de resultados, buscando identificar e estabelecer medidas corretivas imediatas, se necessário na substituição de pessoas.

Mini CV

Fabiana Paes Villa e Silva
42 anos, divorciado, 1 filho
Rua João Cordeiro, 118 -Freguesia do Ó
Tel: 11 3932-3902 Celular: 11 98385-4969
E-mail: fabiana.pvilla@gmail.com
Objetivo Representante Vendas / Gerente Distrital


Sumário de qualificações

Profissional com 20 anos no segmento farmacêutico, com ampla experiência nas áreas Cardiologia / Ortopedia / GOB /VASC / GOB/ DERMATOLOGIA/ONCOLOGIA/NEURO
Focada em garantir que os desafios de vendas propostos para a linha de negócios de sua área de atuação seja alcançado
Experiência em Vendas em PDV bem como manter rede de clientes otimizados para a venda de produtos de sua área, certificando-se de que os estoques dos clientes são compatíveis com a demanda, monitorando os relatórios fornecidos pela cia .
Implemento de atividades de marketing, a fim de aumentar a demanda por produtos estabelecidos e facilitar o crescimento de lançamentos, promovendo o fortalecimento da imagem institucional da empresa com os clientes e consumidores finais, de acordo com o plano promocional estabelecido.
Assegurar uma boa relação com os clientes diretos e indiretos, fornecendo as informações e as atitudes necessárias que contribuam para o reforço da imagem da empresa.
Análises das informações de Auditoria bem como MDTR/MKT Share do setor e as atividades da concorrência relevantes para a sua área de mercado, propondo e / ou implementação de ações comerciais ou promocionais que visam o crescimento das vendas .
Administrar adequadamente os recursos disponibilizados para a realização de ações de promoção.

• Criação de uma base de clientes , e serviços .
• Programação mapa visitas e planejamento de vendas mensal.
• Treinamento a Clientes e parceiros .
• Mensuração de Quotas e metas de vendas por regiões.
• Monitoramento da concorrência e feedback
• Melhorias no suporte e materiais entregues aos médicos..
• Prospecção de novas oportunidades, leads .

Educação
• Pós-Graduação, SENAC- MKT DIGITAL - São Paulo - Cursando;
• Licenciatura em Marketing, pela Universidade FAM - São Paulo, 2007;
• Licenciatura em Propaganda Produtos Farmacêuticos, Universidade Nove Julho - São Paulo, 2002;

Principais Cursos e Seminários

• Gestão de Pessoas no mercado atual - Catho
• Resiliência – Mackenzie
• Gestão do Tempo – FGV

Experiência profissional

Laboratórios Baldacci
Abril 2016 - Agosto 2018

Consultor de vendas
Representante de uma linha para a Cardiologia/Vascular/Gastro . Visitas a hospitais e clínicas, a fim de divulgar a marca de produtos. Captação de prescrições médicas. Vendas , Eventos e feiras voltadas para o mercado de Cardiometabólico.
Setor: Osasco , Barueri , Butantã , Morumbi , Taboão da Serra e Cotia .

Epimed Solutions
Abril de 2011 - julho de 2015

Consultor de Venda Sistemas de Gestão para Hospitais

Gerente de Conta Produtos área Hospitalar/UTIs , Atuando em todos os Hospitais do estado de São Paulo , tanto públicos quanto privados
Ações de marketing de relacionamento com Hospitais referência no país .
Possuo Cadastro de todo Hospitais Públicos e Privados do estado de São Paulo , bem como relação pré estabelecida com os Gestores dos mesmos.
Região : Estado de São Paulo


Natupele Industria Cosmecêutica
Julho de 2007 a abril de 2011

Gerente Divisional de vendas

• Gerir Rede de Distribuidores e propagandistas nos estados São Paulo e Rio Grande do Sul, ao mesmo tempo assegurar o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa. formação de pessoas e materiais de marketing . juntamente com Treinamento Equipe .Participação de eventos. Gestão Equipe de Vendas 31 pessoas .
Região : Estado de São Paulo e Sul País


Cristália Indústria Farmacêutica
Setembro de 2005 a MARÇO de 2007

CONSULTOR ONCOLOGIA/LINHA DOR
• vendas de linha consultor de oncologia para o governo e desenvolvimento clinicas e Hospitais e território .Vendas para distribuidores e Médicos .
Setor : Consolação/ Paraiso/ Jardins / Aclimação


APSEN FARMACÊUTICA
Fev de 1998 a julho de 2005

Estagiãria, propagandista, Coordenador de Vendas e Gerente de Vendas
Treinamento e desenvolvimento técnico no conhecimento de produtos, para a atuação com segurança junto aos profissionais médicos, buscando solucionar dúvidas e evidenciar benefícios das marcas promovidas, gerando o resultado final – Receituário.
? Padronização de atuação mínima (parâmetros básicos) da equipe na execução da promoção médica, visando obter resultados rápidos mesmo para novos colaboradores.
? Orientação da equipe no processo de avaliação de potencial médico através da análise das ferramentas de auditoria: Pharmamix / Audit-Pharma e Pesquisa de Target & Segmentação.
? Atuação junto aos parceiros comerciais, buscando condições comerciais para implantar mecanismos de OL (Operadores Logísticos) com condições de desconto atrativas.
? Direcionamento da equipe na validação do painel de clientes-farmácias através do MDTR-IMS buscando atuar sobre os principais clientes em demanda de cada setor.
? Implementamos a visita segmentada aos farmacêuticos nos PDV’s, visando demonstrar as estratégias desenvolvidas junto aos profissionais médicos e assim, buscar estreitar o relacionamento representante/farmacêutico/balconista.
? Análise mensal de resultados, buscando identificar e estabelecer medidas corretivas imediatas, se necessário na substituição de pessoas.

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Marketing
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 02/2008
Nome da instituição: FAM

Formação n° 2

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: MKT DIGITAL
Situação: Cursando
Período: 02/2017 - atualidade
Nome da instituição: SENAC

Idiomas

Inglês:Básico

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Consultor(a) Comercial
Gerente Comercial
Gerente Distrital
Nível hierárquico:Técnico / Operacional
Pretensão salarial:A combinar

Portfólio

CV DABIANA 2019