Dados Pessoais

Nome Completo: Ana Paula Galvão Alvim
Data nascimento: 07/06/1967 (51 anos)
Sexo: Feminino
Estado Civil: Separada
Estado: São Paulo
Cidade: São Paulo
Email: ana.alvim07@gmail.com

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Atualmente trabalho no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: Innovapharma Brasil
Período: 08/2018 - atualidade (3 meses)
Último Cargo: Consultora de Negócios
Último Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: -Realização de visitas, frequência e sequencia, em clientes gerando venda e aumentado demanda de dispositivos médicos.

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Allergan Produtos Farmacêuticos
Período: 10/2017 - 05/2018 (7 meses)
Último Cargo: Key Account (Terceirizada)
Último Salário: 6.200,00
Atribuições no cargo: - Apresentação dos produtos na área de cosmiatria e estética, como Botox (Toxina Botulinica) e preenchedores (Linha Juvederm e Linha Vycross), para as especialidades médicas específicas como Dermatologistas, Cirurgiões Plásticos e médicos especialistas em Medicina Estética.
- Venda direta, junto às especialidades, que inclui a apresentação dos benefícios dos produtos, frente a concorrência, as apresentação das condições comerciais (negociação e apresentação de opções de pagamento), inserção de pedido no sistema de CRM, acompanhamento, orientação de entrega e pós venda, englobando sobre dúvidas do produto no procedimento, auxilio sobre demanda, e estratégias de marketing para a divulgação do procedimento.
- Desenvolvimento de projetos específicos para atender a demanda dos clientes;
- Participação ativa nas resoluções e implementações de melhorias no fluxo de processos entre clientes e empresa;
- Desenvolvimento do plano de negócios dos clientes, correspondendo com as expectativas de ambas as partes;
- Controle dos investimentos nos clientes, assegurando um retorno positivo em todas as ações;
- Acompanhamento dos indicadores de performance de vendas dos clientes, com adequação a cada perfil de resultado;
- Criação de planos de ação para rápida solução de cenários desfavoráveis;
- Criação de campanhas individualizadas, para clientes, no intuito da flexibilização e fidelização dos mesmos;
- Construção da previsão de vendas, através de análises de mercado e relatórios;
- Presença no dia a dia, frequência e sequencia, nos clientes e compradores, identificando sempre as suas necessidades e criando maior relacionamento;
- Desenvolvimento de consultoria na clínica, com treinamento de staffs e assessoria no atendimento e aperfeiçoamento da estrutura de funcionários da clínica.


Experiência Profissional n° 3

Empresa: Silimed Comércio de Produtos Hospitalares
Período: 02/2016 - 02/2017 (1 ano)
Último Cargo: Gerente de contas
Último Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Apresentação dos produtos, Implantes mamários, junto a especialidade de Cirurgia Plástica;
- Atender solicitações e identificar as necessidades de cada cliente;
- Esclarecer dados técnicos, sobre implantes de silicone, para a classe médica;
- Acompanhamento de estoque e controle de demanda do setor;
- Acompanhamento de vendas, abertura de novos clientes, fidelização e prospecção;
- Gerar demanda de todos os produtos;
- Organizar material e planejar sequencia de trabalho;
- Fornecer amostras de acordo com a necessidade dos clientes;
- Pesquisar ações da concorrência;
- Cumprir as cotas de vendas dos produtos;
- Apresentar tabela de preço, discutir sobre o preço de cada produto e apresentar propostas;
- Checar entrega de produtos - Pós venda;
- Participação de eventos, palestras e congressos.
- Vendas direta para médicos Oncologistas e Mastologistas.
- Vendas direta de implantes, de diversos segmentos, para especialidades médicas especificas.
- Realização de vendas direta em grandes centros como Hospital das clínicas, Santa Casa de SP, Hospital Samaritano, Hospital do Mandaqui, etc.

Experiência Profissional n° 4

Empresa: Galderma Brasil
Período: 03/2010 - 05/2013 (3 anos e 2 meses)
Último Cargo: Especialista de Negócios Sr.
Último Salário: 8.200,00
Atribuições no cargo: Apresentação dos produtos e lançamentos, todos embasados em materiais científicos, estabelecidos pela empresa;
- Divulgação de estratégias de marketing com material promocional para a divulgação do produto no consultório;
- Desenvolvimento de projetos específicos para atender a demanda dos clientes;
- Participação ativa nas resoluções e implementações de melhorias no fluxo de processos entre clientes e empresa;
- Desenvolvimento do plano de negócios dos clientes, correspondendo com as expectativas de ambas as partes;
- Controle dos investimentos nos clientes, assegurando um retorno positivo em todas as ações;
- Acompanhamento dos indicadores de performance de vendas dos clientes, com adequação a cada perfil de resultado;
- Criação de planos de ação para rápida solução de cenários desfavoráveis;
- Criação de campanhas individualizadas, para clientes, no intuito da flexibilização e fidelização dos mesmos;
- Construção da previsão de vendas, através de análises de mercado e relatórios;
- Presença no dia a dia, frequência e sequencia, nos clientes e compradores, identificando sempre as suas necessidades e criando maior relacionamento;
- Desenvolvimento de consultoria na clínica, com treinamento de staffs e assessoria no atendimento e aperfeiçoamento da estrutura de funcionários da clínica.

Experiência Profissional n° 5

Empresa: Allergan Produtos Farmacêuticos
Período: 11/2000 - 03/2010 (9 anos e 4 meses)
Último Cargo: Consultora de Negócios Sr
Último Salário: 8.000,00
Atribuições no cargo: Apresentação dos produtos e lançamentos, todos embasados em materiais científicos, estabelecidos pela empresa;
- Divulgação de estratégias de marketing com material promocional para a divulgação do produto no consultório;
- Desenvolvimento de projetos específicos para atender a demanda dos clientes;
- Fidelização de clientes com fechamento de contratos;
- Participação ativa nas resoluções e implementações de melhorias no fluxo de processos entre clientes e empresa;
- Desenvolvimento do plano de negócios dos clientes, correspondendo com as expectativas de ambas as partes;
- Controle dos investimentos nos clientes, assegurando um retorno positivo em todas as ações;
- Acompanhamento dos indicadores de performance de vendas dos clientes, com adequação a cada perfil de resultado;
- Criação de planos de ação para rápida solução de cenários desfavoráveis;
- Criação de campanhas individualizadas, para clientes, no intuito da flexibilização e fidelização dos mesmos;
- Construção da previsão de vendas, através de análises de mercado e relatórios;
- Presença no dia a dia, frequência e sequencia, nos clientes e compradores, identificando sempre as suas necessidades e criando maior relacionamento;
- Organização de eventos para treinamento de médicos com os produtos;
- Participação ativa em Congressos, Meetings e eventos VIPs direcionados;
- Desenvolvimento de consultoria na clínica, com treinamento de staffs e assessoria no atendimento e aperfeiçoamento da estrutura de funcionários da clínica.

Mini CV

- Realização de vendas através de visitas em clientes atuais e potenciais, identificando necessidades, desenvolvendo e ampliando vendas, ou gerando novos negócios;
- Foco no crescimento e desenvolvimento dos clientes, elaborando planos de ação para atender as necessidades dos mesmos, visando aumentar a parceria da empresa, gerando a venda de novos produtos e negócios. Fidelização com
fechamento de contratos;
- Participação ativa nas resoluções e implementações de melhorias no fluxo de processos entre clientes e empresa;
- Controle dos investimentos da empresa, assegurando um retorno positivo em todas as ações;
- Acompanhamento dos indicadores de desempenho de vendas da equipe, com adequação a cada perfil de resultado;
- Construção da previsão de vendas, através de análises de mercado e relatórios;
- Atuação em um Job Rotation, na área de Gestão, desenvolvendo especificamente estratégias de marketing, ações de Vendas diferenciadas, desenvolvimento de materiais promocionais, desenvolvimento de novos Negócios para clientes específicos;
- Atuação e responsabilidade em clientes chaves KAM, analisando oportunidades de ampliação de vendas e desenvolvimento de planos de divulgação nos clientes, a fim de prospectar as vendas.
- Conhecimento de ferramentas de CRM como Salesforce, Salesfarma, Veeva;
- Atuação em equipe de vendas, contribuindo no direcionamento de estratégias, acompanhamento em visitas a clientes, resultados e treinamentos motivacionais.
- Organização e participação em eventos, palestras, meetings e workshop;
- Conhecimento em treinamento, técnicas de vendas e desenvolvimento profissional, com ferramentas de Coaching e Programação Neurolinguística;

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: Gestão da Qualidade
Situação: Concluído
Período: 02/2006 - 12/2006
Nome da instituição: Universidade Bandeirante

Formação n° 2

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 07/2000 - 07/2003
Nome da instituição: Universidade de Guarulhos

Idiomas

Inglês:Intermediário

Informações Complementares

Formação na área de Coaching e Programação Neurolinguistica, que complementam meu trabalho.

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Consultor(a) de Vendas /Executivo De Contas
Coordenador(a) de Treinamento & Desenvolvimento
Consultor(a) de Negócios
Nível hierárquico:Chefia / Supervisão / Coordenação
Pretensão salarial:A combinar