Dados Pessoais

Nome Completo: CLAUDIO LUIZ DA SILVA MACHADO
Data nascimento: 01/10/1967 (52 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Casado
Estado: Rio de Janeiro
Cidade: Rio de Janeiro
Email: claudiomachado@globo.com

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Atualmente trabalho no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: Bayer - Pharmexx S.A.
Período: 02/2017 - atualidade (2 anos e 10 meses e 6 dias)
Último Cargo: Consultor Comercial
Último Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Responsável por liderar equipes de Propaganda Médica nos Estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais, Brasília, Goiânia, Bahia, Recife e Ceará.
- Responsável por analisar e gerenciar os Índices Estratégicos e Táticos dos Representantes.
- Desenvolvo as competências profissionais da Equipe, durante o trabalho de Acompanhamento de Campo e realizo o Coaching, após o término de cada período de trabalho.
- Responsável por Ministrar Cursos de Novos, Reciclagem de Produtos e Curso de Técnicas de Negociação e Vendas

Experiência Profissional n° 2

Empresa: EMS Farmacêutica S.A.
Período: 05/2010 - 12/2016 (6 anos e 7 meses)
Último Cargo: Gerente Distrital
Último Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: - Responsável por liderar equipes de Propaganda Médica em todo o Rio de Janeiro.
- Responsável por analisar e gerenciar o cumprimento dos Pilares Táticos e estratégicos dos Representantes.
- Desenvolvi as competências profissionais de cada Representante, durante o trabalho de Acompanhamento de Campo e realizei o Coaching, após o término de cada período de trabalho.
- Responsável por Ministrar Cursos de Novos, Reciclagem de Produtos e Curso de Técnicas de Negociação e Vendas.
- Responsável por realizar Mini-Meetings e eventos médicos regionais.

Experiência Profissional n° 3

Empresa: Daudt Farmacêutica Ltda.
Período: 06/2007 - 05/2010 (2 anos e 11 meses)
Último Cargo: Gerente Distrital
Último Salário: 5.800,00
Atribuições no cargo: - Responsável por liderar equipes de Propaganda Médica em todo o Rio de Janeiro.
- Responsável por Ministrar Cursos de Novos, Reciclagem de Produtos e Curso de Técnicas de Negociação e Vendas.
- Desenvolvo as Competências Profissionais de cada Representante durante o Trabalho de Campo e nas Reuniões de Equipe

Experiência Profissional n° 4

Empresa: Laboratórios Bagó Ltda
Período: 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Treinamento de Vendas
Último Salário: 3.500,00
Atribuições no cargo: - Estruturação do Departamento de Treinamento de Vendas Hospitalares e Farma.
- Desenvolvimento e organização de Reuniões de Lançamento de Produtos e Curso de Novos Representantes.
- Responsável por preparar e ministrar cursos de Técnicas de Vendas e Negociação e conhecimento de produtos para novos representantes em Reuniões de Lançamento de Produtos.
- Realização de Coaching com Gerentes Regionais, Distritais e Representantes.
- Responsável por elaborar e administrar cursos e seminários de Desenvolvimento Gerencial e Liderança para Gerentes Regionais e Distritais.

Experiência Profissional n° 5

Empresa: Biosintética Farmacêutica Ltda
Período: 02/2002 - 06/2004 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo: Gerente Distrital
Último Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: - Responsável por liderar equipes de Representantes no Rio de Janeiro e Espírito Santo.
- Desenvolvi e implementei Planos de Recuperação e manutenção de clientes, obtendo crescimento sustentável em Market Share.
- Responsável por organizar e conduzir eventos médicos Regionais.

Experiência Profissional n° 6

Empresa: Sanofi-Aventis Farmacêutica Ltda
Período: 04/1991 - 12/2001 (10 anos e 8 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Treinamento de Vendas
Último Salário: 5.500,00
Atribuições no cargo: - Elaboração de Planos Estratégicos de Treinamento, Manuais de Treinamento e Treinamento de Artigos Científicos.
- Responsável por elaborar e ministrar cursos de Técnicas de Vendas (PSS II e RxEP) para Gerentes e Representantes.
- Desenvolvimento e implementação de Programas de e-Learning.
- Atuação como Gerente Distrital, sendo responsável por liderar equipes no Rio de Janeiro e Espírito Santo.
- Realização de Coaching mensal com Gerentes e Representantes com o objetivo de garantir a execução das estratégias e táticas estabelecidas pelos Planos de Marketing

Mini CV

Sou natural e residente no Rio de Janeiro, graduado em Biologia, com mestrado em Biologia Molecular e Bioquímica (UFRJ) e ampla vivência acadêmica (UFRJ), MBA Executivo em Administração de Marketing e com cursos nas áreas de Vendas, Marketing, Negociação, Administração e Treinamento de Vendas.

Minha carreira na Indústria Farmacêutica já acumula 28 anos de experiência, dos quais, 25 anos em Gestão de Equipe de Vendas e Gestão de Treinamento. Possuo amplo conhecimento sobre diversas áreas terapêuticas, além de ferramentas de gestão, treinamento e recrutamento & seleção de profissionais de vendas. Além de grande experiência em Gestão de Território e Gestão de Negócios. Adicionalmente, possuo bons conhecimentos sobre vendas hospitalares, concorrências públicas, Acesso ao Mercado Público e Privado e diversos cursos de aperfeiçoamento profissional e desenvolvimento de competências, orientadas à Gestão de Negócios e Pessoas para a Indústria Farmacêutica Hospitalar.

Sou orientado para resultados sustentáveis e busco constantemente analisar o mercado e avaliar os resultados da equipe, cliente, produtos e território. Identifico oportunidades e implemento uma Gestão Estratégica da Força de Vendas, objetivando maior eficiência e produtividade de cada Representante. Desenvolvo Planos de Ação Individualizados de curto prazo, transformando dados em informação, e principalmente, informação em ações.

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Biologia
Situação: Concluído
Período: 01/1987 - 12/1990
Nome da instituição: Faculdade de Humanidades Pedro II

Formação n° 2

Escolaridade: Mestrado
Curso: Bioquímica e Biologia Molecular
Situação: Concluído
Período: 01/1990 - 12/1992
Nome da instituição: Instituto de Bioquímica Médica – ICC UFRJ

Formação n° 3

Escolaridade: Ensino Fundamental
Curso: Executivo em Administração de Marketing
Situação: Concluído
Período: 06/2002 - 06/2004
Nome da instituição: UERJ / CEFET / IDGHE

Idiomas

Espanhol:Intermediário
Inglês:Avançado

Informações Complementares

- Instrutor de Técnicas de Vendas e Negociação.
- Promovo e gerencio produtos e serviços no Campo com efetividade e técnica, orientado para o resultado e para o negócio.
- Possuo amplo conhecimento sobre desenvolvimento das competências profissionais de

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Consultor(a) Comercial
Gerente Distrital
Supervisor de Vendas e Demanda
Nível hierárquico:Gerência
Pretensão salarial:A combinar