Dados Pessoais

Nome Completo: GUILHERME RACINE BORGES DA SILVA
Data nascimento: 19/04/1969 (49 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Casado
Estado: Rio de Janeiro
Cidade: Rio de Janeiro
Email: gracine@uol.com.br

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Já trabalhei no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: Urgo Medical
Período: 12/2015 - 04/2016 (4 meses)
Último Cargo: Gerente Regional de Vendas
Último Salário: 15.000,00
Atribuições no cargo: Venda e padronização dos produtos na rede privada e pública de hospitais e secretarias de saúde.
Gestão do time de vendas e demanda com foco na Angiologia e Enfermagem.

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Nestlé Health Science
Período: 01/2008 - 08/2015 (7 anos e 7 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Vendas
Último Salário: 19.100,00
Atribuições no cargo: Gerenciamento de distribuidores, equipe de vendas, diagnóstico de rotas comerciais, prospecção de negócios e melhora de rentabilidade de produtos, controles sobre verbas e precificação dos produtos.

Experiência Profissional n° 3

Empresa: Nestlé Health Science
Período: 08/2005 - 08/2015 (10 anos)
Último Cargo: Gerente Nacional - Novos Negócios - Regional
Último Salário: 19.100,00
Atribuições no cargo: Gestão de vendas e demanda com foco na gestão profissional nos distribuidores especializados e equipe técnica.
Implemantação do projeto Sell Out
Cordenação equipe de gerentes distritais , gerentes de contas e demanda.
Desenvolvi 2011 e 2012 prospecção e primera fase da abertura do negócio : Chile , Peru, Colômbia e México.

Experiência Profissional n° 4

Empresa: NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S/A
Período: 11/2005 - 12/2007 (2 anos e 1 mês)
Último Cargo: Gerente Regional de Vendas
Último Salário: 8.800,00
Atribuições no cargo: Atuação nas Regiões: Norte, Nordeste, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.
Responsável pela introdução da linha de Nutrição Clínica nos canais Institucional, Farma e Varejo da região NO & NE.
Realização de estratégia específica de distribuição, vendas e seleção, treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas.
Administração de gastos gerais e verbas de marketing.
Padronização dos produtos na rede privada e pública de hospitais.
Implementação de campanhas de vendas nos principais clientes da região.
Gerenciamento de estoques e controle da rentabilidade.

Experiência Profissional n° 5

Empresa: Laboratórios Stiefel Ltda ( GSK Company )
Período: 12/1991 - 07/2005 (13 anos e 7 meses)
Último Cargo: Gerente Regional de Vendas
Último Salário: 9.000,00
Atribuições no cargo: Atuação nos estados de RJ, MG e ES e nas regi?es NO & NE .
Gestão de vendas e demanda na dermatologia com focos distintos : Doenças de pele e Cosmética.
Coordenação do time de gerentes distritais e 44 propagandistas.
Realização de restruturação do time , bem como nova proposta geográfica dos setores.

Experiência Profissional n° 6

Empresa: LABORATÓRIOS STIEFEL LTDA.
Período: 12/1991 - 07/2005 (13 anos e 7 meses)
Último Cargo: Gerente Regional de Vendas
Último Salário: 9.000,00
Atribuições no cargo: Atuação nas Regiões: Norte & Nordeste , Rio de Janeiro , Minas Gerais e Espírito Santo.

Mini CV

01/2008 – 08/2015 NESTLÉ HEALTH SCIENCE
Gerente Nacional de Vendas (10/2012 à 08/2015 )
Colaboração no diagnóstico das rotas de mercado propondo alterações estruturais no modelo de trabalho da unidade.
Alteração do modelo de distribuição e promoção médica.
Promoção direta nos produtos de alta rentabilidade e terceirização da promoção para equipe dos parceiros comerciais dos produtos sem maiores diferenciais competitivos e de baixa rentabilidade.
Melhora acentuada da rentabilidade da BU e Contribuições Marginais.
Responsabilidade direta de 4 gerentes comerciais e 6 gerentes de demanda.
Implementação do Projeto Sell Out (gerenciamento da interface entre distribuidores e Inteligência competitiva Nestlé no monitoramento de demanda e inventário).
Gerente de Vendas Latam (01/2011 – 10/2012)
Atuação nos Países: México, Peru, Colômbia e Chile.
Responsável em prospectar os países e início de negócios da linha de Nutrição Clínica nos canais Institucional, Farma e Varejo.
Definição de portfólio de produtos, planos e rotas comerciais.
Contratação e seleção do time de vendas e de propaganda médica direta e terceiros (alianças comerciais para os canais: Hospitalar, Farma e Varejo).
Criação de alianças estratégicas e desenvolvimento de novas rotas de vendas e distribuição.
Atuação da equipe de novos projetos LATAM (Qualidade, Regulatórios, Marketing).
Gerente Regional de Vendas Norte & Nordeste (01/2008 – 12/2010)
Participação ativa na primeira fase de adaptação após aquisição da Nestlé/Novartis Nutrition.
11/2005 – 12/2007 NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S/A – Divisão Medical Nutrition (adquirida pela Nestlé)
Gerente Mercado Hospitalar - Supervisor Mercado Hospitalar
Atuação nas Regiões: Norte, Nordeste, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.
Responsável pela introdução da linha de Nutrição Clínica nos canais Institucional, Farma e Varejo da região NO & NE.
Realização de estratégia específica de distribuição, vendas e seleção, treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas.
Administração de gastos gerais e verbas de marketing.
Padronização dos produtos na rede privada e pública de hospitais.
Implementação de campanhas de vendas nos principais clientes da região.
Gerenciamento de estoques e controle da rentabilidade.
Lucratividade conquistada: de 28,7% (COP 1) para o maior Real /Kilo do Brasil.
12/1991 – 07/2005 LABORATÓRIOS STIEFEL LTDA.
Gerente Regional de Contas e Demanda – Gerência de Contas - Gerente Distrital - Propagandista Vendedor
Atuação nas Regiões: Norte & Nordeste , Rio de Janeiro , Minas Gerais e Espírito Santo.

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: Administração de Marketing
Situação: Concluído
Período: 02/2000 - 12/2000
Nome da instituição: Universidade Estadual de Pernambuco

Formação n° 2

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Marketing
Situação: Concluído
Período: 03/1988 - 12/1991
Nome da instituição: Escola Superior de Marketing ( FAMA -PE )

Idiomas

Espanhol:Avançado
Inglês:Intermediário

Informações Complementares

CURSOS COMPLEMENTARES :
Gerência Avançada de Vendas – Treinal I Encontro Regional de Marketing de Varejo – Treide | Planejamento Estratégico de Marketing – SENAC | Seminário de Marketing Aplicado de PE – UPE | Seminário de Marketing Relações Públicas e Pr

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente Comercial
Gerente Nacional de Vendas
Gerente Regional de Vendas / Comercial
Nível hierárquico:Gerência
Pretensão salarial:A combinar