Dados Pessoais

Nome Completo: CARLOS ANDRE FERNANDES JOSINO
Data nascimento: 01/11/1969 (50 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Casado
Estado: São Paulo
Cidade: São Paulo
Email: andrejosino@yahoo.com.br

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Atualmente trabalho no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: NOVARTIS BIONCIÊNCIAS S/A
Período: 12/2016 - atualidade (3 anos e 6 dias)
Último Cargo: GERENTE COMERCIAL SR
Último Salário: 30.000,00
Atribuições no cargo: . Atingir os objetivos de vendas da Unidade Oncologia, tanto no canal público, como no privado, que perfazem R$ 1,01 bilhões em 2019.

• Estruturar um modelo comercial que garanta a eficácia das operações no processo “order to delivery” e satisfação pela eficiência dos nossos clientes externos.

• Estabelecer, assegurar e / ou manter relações de alto nível com os Departamentos Estaduais e Municipais de Saúde, bem como com hospitais, clínicas e distribuidores potenciais, para facilitar o fluxo de informações e contribuir para a padronização dos processos de reembolso e participação da Novartis.

• Criar e assegurar a implementação do plano de comercialização, conforme preconizado pela política da Novartis, analisando o histórico de vendas, a posição financeira, as oportunidades de mercado, visando adequada distribuição dos produtos.

• Identificar oportunidades e perspectivas para a Novartis, através da análise do cliente potencial e do mercado que serve, visando conquistar novos negócios no mercado institucional.

Experiência Profissional n° 2

Empresa: ASTELLAS FARMA BRASIL
Período: 10/2009 - atualidade (10 anos e 2 meses e 6 dias)
Último Cargo: GERENTE NACIONAL DE CONTAS
Último Salário: 22.500,00
Atribuições no cargo: ? Elaborar, planejar e implementar estratégias comerciais vinculadas aos objetivos do Business Plan da afiliada, e, aos diversos canais de venda do segmento Público e Privado;

? Identificar oportunidades de mercado e desenvolver Planos de Ação específicos para clientes, visando atingir não somente resultados em vendas, mas também, elevado nível de satisfação quanto à prestação de serviços e a imagem da empresa;

? Coordenar os processos de vendas, logística e distribuição dos produtos a serem comercializados no Brasil, junto a grandes redes de Varejos e Distribuidores Farma e Hospitalares (Ex. Panarello, Santa Cruz, Profarma, Elfa, Raia Drogasil, DSP Pacheco, Pague Menos, Dimed Panvel, etc). Cooperação e alinhamento constante junto ao Dep. Financeiro e de Adm. Vendas;

? Monitorar o desempenho dos produtos da Astellas no mercado farmacêutico e estabelecer ações necessárias para correção de rota ou de incremento, com objetivo de atingir e superar as metas de vendas;

? Elaborar e coordenar Plano de Ação para a Forca de Vendas da empresa, de forma esta atuar de maneira efetiva e sinérgica junto à base de clientes, na busca pela excelência de resultados de vendas. Envolvimento e interação constante com os Times de Demanda, Marketing e Business Inteligence;

Experiência Profissional n° 3

Empresa: SANOFI AVENTIS COM. LOG. LTDA
Período: 01/2003 - 10/2009 (6 anos e 9 meses)
Último Cargo: GERENTE COMERCIAL ( NIVEL NACIONAL )
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Responsável pela implementação de estratégias para o Negócio Oncológico no Brasil, através do time de vendas, além da manutenção do MS dos principais produtos da Oncologia, Taxotere e Eloxatin em 45% (2008 - 2009).



? Coordenação, controle e condução do budget de vendas da Oncologia no país (Ex: preparação e apresentação de relatórios de análises dos produtos, implementação de táticas, atividades competitivas e assunto orçamentários) e proporcionando benefícios financeiros para a empresa (Ex: Vendas estimadas em R$ 70 milhões para 2009, com manutenção do nível de desconto por canal e margens de rentabilidade altamente significativas, mesmo atuando em um ambiente competitivo e de transição do pipeline).

? Responsável pela construção do modelo logístico e comercial, permitindo a efetividade do processo de comercialização e distribuição dos produtos oncológicos, envolvendo as etapas de desenvolvimento e implantação do modelo desenhado de acordo às necessidades dos produtos e seu mercados.

? Realização de acompanhamento do processo de troca de dados e informações, estoques, suprimento, formulação das KPIs envolvidas em todo escopo tático comercial, além do desenvolvimento de relacionamentos com líderes de opinião e organização de grupos influentes no Brasil.

? Vivência no monitoramento das condições de mercado, fornecendo inteligência competitiva, além do cumprimento dos padrões e procedimentos de HSE relacionados à suas atividades, identificação e correção de condições ou comportamentos inseguros, comunicando imediatamente qualquer situação perigosa.

? Implementação do plano de desenvolvimento individual para a equipe nacional, conquistando um melhor desempenho dos integrantes da FV e contribuindo para o desenvolvimento de carreira da equipe, além do sucesso na orientação, acompanhamento e revisão da estrutura da equipe Brasil, atingindo o melhor resultado já realizado nos últimos 2 anos, no quesito Desempenho / Produtividade.

Experiência Profissional n° 4

Empresa: PRODUTOS ROCHE QUIMICOS E FARMACEUTICOS LTDA
Período: 09/1994 - 03/2002 (7 anos e 6 meses)
Último Cargo: GERENTE DE TERRITORIO
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de equipes ( BA, SP e Tamiflu - Brasil ) com foco no recrutamento, desenvolvimento e treinamento de representantes, além da negociação de vendas com clientes chaves e órgãos públicos, coordenação e organização de eventos promocionais e lançamentos de produtos para a classe médica e reestruturação de setores.

? Realização do melhor lançamento do ano (Xenical) em 2000, além de ser responsável pelo território de São Paulo, onde havia 25% da demanda das vendas do principal produto da divisão pharma, além de conquistar a duplicação das vendas do produto Xenical no território de SP entre 2000 e 2001.

? Desenvolvimento de planos de ação para os setores, alinhado com as estratégias de marketing, visando à otimização de resultados, bem como pela padronização de produtos da linha farma em instituições de referência, como por exemplo, o Instituto de Cardiologia de Porto Alegre.

Mini CV

? Carreira desenvolvida na área Comercial do segmento farmacêutico, com 24 anos de experiência em empresas multinacionais de médio e grande porte. Deste período, especificamente, 11 anos no segmento da Oncologia e 13 no segmento de Farma / Varejo;

? 18 anos na Gestão e liderança de equipes regionais e nacionais, nas áreas de demanda, vendas e licitações, em empresas multinacionais como Roche, Sanofi, Astellas e Novartis;

? Extensa experiência em Negociação e Vendas, principalmente no Gerenciamento de Clientes e Contas Chaves, tanto no segmento Público e Privado;

? Atendimento e Gestão de Contas Chaves e Distribuidores em geral (Farma, Hospitalar e Oncológicos), Fontes Pagadoras ( Cooperativas, Segurados, Auto-Gestão etc ), Redes de Varejo, Hospitais, Clinicas Médicas e Oncológicas, Delivery, PBM, Auto Serviço ( Canal Alimentar ) e Órgãos Públicos em geral.;

? Desenvolvimento de Planos de Vendas e Marketing, em linha com as áreas internas, principalmente MKT, Finanças e Demanda, visando atingir / superar as metas de vendas ( Budget / Forecast ), para diversos produtos trabalhados e Unidades de Negócio;

? Estruturação de territórios, setores e equipes de vendas, em ambientes distritais, regionais e nacionais, além do treinamento, desenvolvimento e coaching das mesmas;

? Integrante do time de implementação e desenvolvimento do Start-UP da ASTELLAS FARMA BRASIL, com foco no mercado de Urologia, Hospitalar e Oncologia;

? Coaching e Desenvolvimento de equipes ( 18 anos de gestão ), que levaram a promoção de diversos profissionais a cargos como: Gerente Distrital, Gerente de Treinamento, Gerente de Produto, Gerente de Acesso Privado e Público, Gerente de Contas Estratégicas, Gerentes Regionais de Vendas, sem falar em várias posições de CT de linhas especializadas, como Hospitalar e Oncologia;

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: MARKETING
Situação: Concluído
Período: 08/2000 - 08/2001
Nome da instituição: UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP

Formação n° 2

Escolaridade: Nível Superior
Curso: ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
Situação: Concluído
Período: 08/1989 - 08/1993
Nome da instituição: PUC RS

Formação n° 3

Escolaridade: MBA
Curso: Gestão de Negócios
Situação: Cursando
Período: 09/2019 - atualidade
Nome da instituição: IBMEC

Idiomas

Inglês:Avançado

Informações Complementares

Vivência Internacional

Estados Unidos, França e Suécia - Realização de trabalhos e congressos.
Austrália – Aprimoramento de idioma.

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente Regional de Vendas / Comercial
Gerente Regional de Contas
Gerente de 'Key Account'
Nível hierárquico:Gerência
Pretensão salarial:A combinar