Atividade de Força de Vendas e Planejamento de Prioridade de Produtos

Como todos os bons gerentes de vendas irão lhe dizer, é impossível promover todos os produtos para cada cliente em cada visita. Para resolver esse problema, muitas empresas criam um Plano de Atividade de suas Forças de Vendas, também conhecido como um Plano de Ciclo, Plano de Contatos, ou Grade Promocional. Isso define as prioridades para cada cliente em momentos diferentes durante o ano. A forma mais comum de plano de atividade de vendas é um plano trimestral ou por ciclos e que seguem as diversas estratégias das empresas.

O CallMix é a única ferramenta no mercado para a criação de planos de atividade de vendas . Ele fornece ao usuário uma estrutura simples drag-and-drop (arraste e solte) para a criação de Planos de Atividades.

Analisar e Planejar a sua Cobertura aos Clientes & a Frequência de Visitas

     O CallMix fornece uma interface fácil de usar para analisar a atividade de sua força vendas com relação a cada segmento de clientes. 

     Você pode alocar as visitas para diferentes segmentos de clientes e ver instantaneamente o impacto geral de suas decisões de alocações de esforços de vendas e, ao mesmo tempo, certificar-se de que cada plano promove um equilíbrio entre as atividades de visitas previstas e a capacidade de realização por parte de sua força de vendas. Dessa forma, você poderá decidir sobre o foco dos produtos para cada equipe ao longo do ano.

Criar planos de Força de Vendas consistentes em múltiplos  países

Se você é responsável por operações de vendas em vários países, o  CallMix lhe oferece a possibilidade de ter uma estrutura consistente para o planejamento da força de vendas regional ou global. Isto significa que quando você visita um de seus afiliados, você pode ver instantaneamente como eles estão segmentando e priorizando seus clientes, bem como as suas atividade de vendas planejadas para cada produto. 

A maioria das empresas não consegue fazer isso de forma consistente. Como resultado, quando os executivos visitam esses países, grande parte das discussões são sobre o desempenho de vendas passado. Isso é importante, mas as atividades de vendas futuras é o que irá impulsionar o desempenho futuro dos seus negócios. O CallMix oferece uma estrutura que fornece os dados em um formato que facilita essas discussões.

Rateio de sua Força de Vendas baseada em suas Atividades (Activity-Based-Costing)

O CallMix calcula exatamente o investimento da sua força de vendas em cada produto ou segmento de clientes. Em linguagem contábil é "Activity Based Costing" ou ABC. Você pode usar esse recurso do CallMix para criar Profit & Loss em níveis de produtos que incluem a atividade da sua força de vendas. 

O CallMix é a maneira mais fácil de calcular e atualizar o cálculo de investimento em força de vendas.

Acabe com o Tédio do Planejamento de sua Força de Vendas

A tarefa de planejar as atividades da sua força de vendas pode ser tediosa, mas quando você usa o CallMix, a  maioria dos aspectos tediosamente chatos são atendidos automaticamente. Por exemplo, usar a função “arrastar-e-soltar” para copiar dados de um grupo de clientes para outro. Você pode ainda interligar os clientes que têm o mesmo plano de atividades em uma alteração replicada para todos ou alguns tipos de clientes. Ou ainda, copiar os dados para o futuro a partir do ano corrente, para os próximos anos (o que normalmente é um grande ponto de partida para o plano do próximo ano).

Exportar para Excel

Criar relatórios de alto impacto, exportando o seu plano para o Microsoft Excel.

Sincronizar com o Excel

O CallMix suporta a sincronização bidirecional com Excel. Isto significa que você pode exportar seus dados para o Excel, ajustar os dados e, em seguida, voltar a importá-los de volta para o CallMix. Isso significa que você pode delegar a tarefa de coleta de dados a qualquer um que tenha acesso a uma planilha Excel ou compatível com o  Excel.

Exportação e Otimização Usando SizeMix

 O CallMix exporta seu plano de força de vendas para o  SizeMix. Nele você pode executar um sofisticado dimensionamento da sua força de vendas e alocação de recursos. 

Com todos os seus planos de força de vendas atualizados no CallMix, o tempo necessário para realizar uma análise completa da força de vendas utilizando o SizeMix é reduzido drasticamente.