A capacidade de otimização do SizeMix lhe apresenta, com precisão, como a sua força de vendas deveria alocar os seus esforços de vendas. Isso mostra como você pode obter mais lucros (ou vendas) com o seu nível atual de recursos.
Todos os cálculos e recomendações do SizeMix contam com um conjunto completo de dados financeiros que mostram o impacto nas vendas e na contribuição dos produtos. Como os produtos e os mercados mudam, você pode atualizar rapidamente as previsões e ter análises de alta qualidade para ajudá-lo em suas tomadas de decisões.
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Determinar o tamanho ideal para sua força de vendas
Você está pensando em aumentar a sua força de vendas ou está sob pressão para reduzi-la? Seja qual for a sua situação, não seria sensato simplesmente adivinhar o tamanho certo. Use a ferramenta SizeMix de dimensionamento da força de vendas para identificar o tamanho certo para o seu negócio.
O SizeMix irá apresentar uma recomendação do tamanho da sua equipe com base em seus parâmetros de decisão. A recomendação será totalmente respaldada por materiais de backup e também por um conjunto completo de análises financeiras para mostrar o impacto sobre as vendas e também na rentabilidade de cada produto.
Essas informações lhe darão toda a segurança que você precisa para gerenciar o tamanho da força de vendas com fatos e análises. |
Função Expert – Curvas de Respostas de Vendas
O SizeMix orienta você em todo o processo de criação das curvas de respostas de vendas, através da função “expert” (sales response function) e a definir o carryover das vendas (sales carryover). A Função Expert – Curvas de Respostas de Vendas desafia o usuário a pensar nas questões críticas que irão determinar carryover das vendas e potencial de crescimento. O sistema foi personalizado para diferentes indústrias.
Se você não gostar da Função Expert – Curvas de Respostas de Vendas, você pode sempre ignorar o seu conselho ou fazer alterações nas curvas recomendadas.
Versões específicas para cada Indústria
O SizeMix vem com uma variedade de diferentes versões, cada uma personalizada para diferentes indústrias. Atualmente as seguintes versões estão disponíveis:
Cada versão é personalizada para a indústrias específicas. |
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Gráficos de Alto Impacto
Todas as análise do SizeMix são apresentadas por meio de gráficos de alto impacto (70% das pessoas preferem consumir análises de uma forma gráfica). Todos os gráficos e tabelas podem ser exportados para o PowerPoint, Excel ou qualquer outro pacote de gráficos. Isto é importante uma vez que torna a tarefa de comunicação dos resultados muito mais fácil. |
Criar simulações dinâmicas de sua força de vendas
O SizeMix pode criar simulações dinâmicas de qualquer cenário e que podem ser vistas por qualquer pessoa com o Microsoft Excel. Com o simulador, qualquer um pode alterar as premissas e o modelo dinâmico irá calcular o impacto sobre as vendas e na contribuição produtos. Há muitas vantagens nisso. Isso significa que a matemática por trás de todos os modelos seja simples para que todos possam ver (ou seja, o SizeMix não é uma solução "caixa preta"). Além disso, é uma ótima maneira de distribuir os resultados da modelagem - todos podem testar suas próprias teorias, mesmo se eles não têm o SizeMix instalado em suas máquinas. |
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Análises de Sensibilidade
As análise de sensibilidade do SizeMix mostram os impactos das mudanças nos “ Key Inputs” do modelo. Essa é uma etapa essencial no processo, uma vez que permite a você avaliar a robustez das recomendações.
Além disso, reforça a confiança nas decisões finais permitindo que você faça recomendações ousadas, " mesmo que a capacidade de resposta incremental seja reduzida em 30%, ainda vamos conseguir um bom retorno sobre os representantes de vendas adicionais." |
Entre em contato conosco através do email: contato@aboutme.com.br enviando uma mensagem e assim, iremos ligar para você para discutirmos as suas necessidades de força de vendas, sem compromisso.