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Dados Pessoais
Nome Completo: Walace Alves
Sexo: Masculino
Estado: Minas Gerais
Cidade: Belo Horizonte

Experiência Profissional

Experiência Profissional n° 1

Empresa: My Enterprise
Período: 06/2017 - atualidade (6 anos e 10 meses e 19 dias)
Último Cargo: Coach & Writer
Atribuições no cargo: Coach - ajudo profissionais, líderes e empresários a serem mais confiantes e capazes para evoluírem na carreira, na gestão e nos negócios!

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Laboratórios Herbarium
Período: 06/2015 - 05/2017 (1 ano e 11 meses)
Último Cargo: Gerente Regional de Demanda
Atribuições no cargo: Gerir uma equipe de 40 profissionais voltada principalmente à propaganda médica e ao trabalho de PDV de forma complementar;

Expandir de mercado potencial na região de atuação e retomar o crescimento no mercado no estado do Rio de Janeiro;

Crescimento de 25%, em reais (R$), neste ano de 2016 x 2015, e Índice de Evolução de 120 frente ao mercado, com destaque para Androsten (principal produto da empresa) que apresentou resultados expressivos acima do Brasil;

Retomada da confiança e motivação da equipe com um trabalho diferenciado de gestão baseado na transparência, conhecimento e credibilidade;

Retomada do mercado do RJ que apresentava o pior resultado do Brasil e ao final do ano apresentou crescimento acumulado em linha com o Brasil;

Promoção da integração interna da equipe, incentivando o compartilhamento de boas práticas e também, com as outras áreas da empresa ex: área comercial, melhorando a sinergia e o clima organizacional;

Experiência Profissional n° 3

Empresa: Merck Sharp & Dohme
Período: 07/2007 - 10/2014 (7 anos e 3 meses)
Último Cargo: Gerente Regional de Demanda
Atribuições no cargo: Responsável por um faturamento de vendas de R$ 250 milhões ano;

Identificação de oportunidades em demanda pública, prefeituras, com os produtos promovidos visando futuras padronizações;

Gerir uma equipe de 60 profissionais voltada principalmente à propaganda médica e ao trabalho de PDV de forma complementar;

Crescimento de 11%, em reais (R$), neste ano de 2014 x 2013, e Índice de Evolução de 104 frente ao mercado, com destaque para Nasonex (principal produto da franquia) que apresentou resultados expressivos acima do Brasil;

Retomada do mercado do RJ que apresentava Índice de Evolução de 85 e ao final do ano este mesmo IE foi pra 103;

Primeira regional a alcançar a liderança em diabetes, em 2012. Crescimento e liderança no mercado Atero;

Gerenciamento da principal conta pública de PC no Brasil e busca de oportunidades de padronização em prefeituras;

Regional com o menor turn over da Primary Care;

Aumento de receituário médio em 32% nos principais produtos da linha respiratória da Schering Plough. (CLOSE-UP);

Reforço da importância da equipe, sendo por 3 anos consecutivos quem mais contribuiu, em R$, para os resultados da divisão respiratória;

Market share acima do Brasil e da Regional, tanto em unid quanto em R$, nos principais produtos da linha.

Experiência Profissional n° 4

Empresa: Takeda Pharma
Período: 01/2005 - 07/2007 (2 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Promoção & Vendas
Atribuições no cargo: Gestão da equipe de vendas composta por: Representantes de Vendas, Supervisor de Vendas, promotores e Estagiários;

Expansão de mercado potencial na Região Sul inclusive pelo lançamento de nova apresentação de Eparema, e do adoçante Línea;

Aumento das vendas da equipe, via operação logística (OL), de uma média de 36 mil un/mês para 53 mil un/mês em apenas 11 meses de trabalho, por meio da estratégia de motivação e desenvolvimento de visão de negócios da equipe;

Crescimento de 42%, em reais, nas vendas DDD da Família Eparema;

Gestão, treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas e marketing;

Colocação com sucesso da nova apresentação de Neosaldina no mercado do norte/nordeste, ampliando o mercado do produto, visando atender, principalmente, os consumidores das classes C, D e E;

Experiência Profissional n° 5

Empresa: Companhia Ultragaz S.A
Período: 04/2003 - 01/2005 (1 ano e 9 meses)
Último Cargo: Gestor de Filial
Atribuições no cargo: Liderança de equipe com 63 colaboradores;

Treinamento da equipe e de clientes;

Multiplicador de conceitos da empresa. Planejamento Orçamentário;

Gestão de grandes contas. Prospecção de novos clientes;

Responsável pela filial – Zona Sul – foco - venda p/ consumidor final que apresentou, neste período, um crescimento de vendas em 25% em vendas ao mês.

Experiência Profissional n° 6

Empresa: Aché Laboratórios Farmacêuticos
Período: 07/1998 - 02/2003 (4 anos e 7 meses)
Último Cargo: Propagandista
Atribuições no cargo: Promoção de medicamentos junto a classe médica e visita as farmácias da região.

Mini CV

Profissional com cerca de 22 anos de experiência na área Comercial, adquirida em empresas multinacionais e nacionais de grande porte;

Atuação como Coach, auxiliando profissionais no crescimento de suas carreiras, na gestão mais moderna e eficaz de equipes e empresários na gestão de seus negócios.

Atuação como Gerente Regional de Demanda em todas as regiões do Brasil, tendo relacionamento com as principais redes de farmácias e distribuidoras de medicamentos do país;

Gerenciamento da principal conta pública de Primary Care no Brasil, na SES-DF e responsável pela busca de oportunidades de padronização de produtos nas prefeituras da região.

Forte atuação no desenvolvimento de equipes através de treinamento técnico e coaching;

Realização de estudos de mercado, desenho de estratégias e diretrizes comerciais, dimensionamento de políticas de descontos e campanhas promocionais no canal de varejo;

Planejamento, negociação, implementação e monitoramento de programas de marketing na distribuição;

Vivência na visitação de dermatologistas, trabalhando com produtos tópicos e sistêmicos.

Sólida atuação em startup de empresas e processo de fusão, contratando, treinando, integrando e liderando equipes;

Profundo acompanhamento e análise de auditorias comuns à indústria farmacêutica – DDD, PMB, CLOSE-UP, Estudo de Distribuição e MDTR.

Você precisa acessar o sistema como talento, para enviar uma mensagem ao coach.