65.628 candidatos cadastrados

Santo André - SP

sales executive
MBA, Usp
Pretensão Salarial: 7.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2021 - 08/2023 (2 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Executiva de vendas
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	Prospecção, reativar cliente, ajudar no processo operacional, visitas externas , negociações, composição de custos junto a diretoria.

Período:	08/2013 - 12/2023 (10 anos e 4 meses)
Cargo:	sales executive
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Procpecção, reativação de clientes inativos, manutenção de carteira.

Formação

MBA - gestão estratégica de negócios
Situação:	Cursando
Período:	02/2024 - atualidade
Nome da instituição:	Uscs

MBA - MBA em Vendas de Alta Performance no Agronegócio
Situação:	Cursando
Período:	05/2024 - atualidade
Nome da instituição:	Usp

Santo André - SP

sales executive
MBA, Usp
Pretensão Salarial: 7.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2021 - 08/2023 (2 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Executiva de vendas
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	Prospecção, reativar cliente, ajudar no processo operacional, visitas externas , negociações, composição de custos junto a diretoria.

Período:	08/2013 - 12/2023 (10 anos e 4 meses)
Cargo:	sales executive
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Procpecção, reativação de clientes inativos, manutenção de carteira.

Formação

MBA - gestão estratégica de negócios
Situação:	Cursando
Período:	02/2024 - atualidade
Nome da instituição:	Uscs

MBA - MBA em Vendas de Alta Performance no Agronegócio
Situação:	Cursando
Período:	05/2024 - atualidade
Nome da instituição:	Usp

Mauá - SP

Consultor de Vendas MSD Oncologia
Pós-Graduação, PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2021 - 01/2023 (2 anos)
Último Cargo:	Consultor de Vendas MSD Oncologia
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Implantação do projeto de visitação remota da linha de Oncologia da MSD; • Prospecção e visitação médica promocional a profissionais de saúde da área de oncologia através de canais remotos; • Repasse de informações de produtos através de técnicas de vendas customizadas às necessidades dos clientes, com o objetivo de entender e atingir as metas estabelecidas para os territórios atendidos, de acordo com estratégias pré-definidas pela companhia;• Atualização e manutenção de dados de painel médico em tabelas e sistemas.

Período:	01/2018 - 01/2020 (2 anos)
Cargo:	Analista de Multicanais Pleno
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Implantação da área de Multichannel na Novo Nordisk; • Prospecção de clientes e realização de visitas médicas a consultórios, clínicas e hospitais por meio de multicanais, realizando promoção de produtos da linha de insulinas; • Identificação de necessidades dos clientes e criação de planos de ação para gerar aumento de demanda dos produtos, analisando e acompanhando auditorias como GPS, DDD, MDTR e programa de suporte ao paciente; • Atualização e manutenção de dados de painel médico em ferramenta de CRM; • Gestão do envio de material científico e promocional aos clientes.

Período:	08/2010 - 01/2018 (7 anos e 5 meses)
Cargo:	Representante de Vendas Sênior
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Prospecção de clientes e visitas médicas a consultórios, clínicas e hospitais por meio de multicanais, principalmente telefônico, para promoção de produtos da farmacêutica MSD; • Identificação de necessidades dos clientes e criação de planos de ação para gerar aumento de demanda dos produtos, analisando e acompanhando auditorias como DDD e MDTR;• Manutenção e atualização de dados de painel médico em ferramenta de CRM; • Gestão do envio de amostras grátis, material científico e promocional aos clientes; • Desenvolvimento e instrução de treinamentos e instrução aos novos colaboradores; • Gestão de conteúdo de mídias sociais do departamento para divulgação de eventos científicos e educação médica continuada.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Pessoas: Carreiras, Liderança e Coaching
Situação:	Concluído
Período:	01/2022 - 12/2022
Nome da instituição:	PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

MBA - Marketing Farmacêutico
Situação:	Concluído
Período:	03/2014 - 03/2016
Nome da instituição:	FOC - Faculdades Oswaldo Cruz

Nível Superior - Gestão Comercial
Situação:	Concluído
Período:	01/2012 - 12/2013
Nome da instituição:	Uninove - Universidade Nove de Julho

Mauá - SP

Consultor de Vendas MSD Oncologia
Pós-Graduação, PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2021 - 01/2023 (2 anos)
Último Cargo:	Consultor de Vendas MSD Oncologia
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Implantação do projeto de visitação remota da linha de Oncologia da MSD; • Prospecção e visitação médica promocional a profissionais de saúde da área de oncologia através de canais remotos; • Repasse de informações de produtos através de técnicas de vendas customizadas às necessidades dos clientes, com o objetivo de entender e atingir as metas estabelecidas para os territórios atendidos, de acordo com estratégias pré-definidas pela companhia;• Atualização e manutenção de dados de painel médico em tabelas e sistemas.

Período:	01/2018 - 01/2020 (2 anos)
Cargo:	Analista de Multicanais Pleno
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Implantação da área de Multichannel na Novo Nordisk; • Prospecção de clientes e realização de visitas médicas a consultórios, clínicas e hospitais por meio de multicanais, realizando promoção de produtos da linha de insulinas; • Identificação de necessidades dos clientes e criação de planos de ação para gerar aumento de demanda dos produtos, analisando e acompanhando auditorias como GPS, DDD, MDTR e programa de suporte ao paciente; • Atualização e manutenção de dados de painel médico em ferramenta de CRM; • Gestão do envio de material científico e promocional aos clientes.

Período:	08/2010 - 01/2018 (7 anos e 5 meses)
Cargo:	Representante de Vendas Sênior
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Prospecção de clientes e visitas médicas a consultórios, clínicas e hospitais por meio de multicanais, principalmente telefônico, para promoção de produtos da farmacêutica MSD; • Identificação de necessidades dos clientes e criação de planos de ação para gerar aumento de demanda dos produtos, analisando e acompanhando auditorias como DDD e MDTR;• Manutenção e atualização de dados de painel médico em ferramenta de CRM; • Gestão do envio de amostras grátis, material científico e promocional aos clientes; • Desenvolvimento e instrução de treinamentos e instrução aos novos colaboradores; • Gestão de conteúdo de mídias sociais do departamento para divulgação de eventos científicos e educação médica continuada.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Pessoas: Carreiras, Liderança e Coaching
Situação:	Concluído
Período:	01/2022 - 12/2022
Nome da instituição:	PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

MBA - Marketing Farmacêutico
Situação:	Concluído
Período:	03/2014 - 03/2016
Nome da instituição:	FOC - Faculdades Oswaldo Cruz

Nível Superior - Gestão Comercial
Situação:	Concluído
Período:	01/2012 - 12/2013
Nome da instituição:	Uninove - Universidade Nove de Julho

Mauá - SP

Consultor de Vendas MSD Oncologia
Pós-Graduação, PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período:	01/2021 - 01/2023 (2 anos)
Último Cargo:	Consultor de Vendas MSD Oncologia
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Implantação do projeto de visitação remota da linha de Oncologia da MSD; • Prospecção e visitação médica promocional a profissionais de saúde da área de oncologia através de canais remotos; • Repasse de informações de produtos através de técnicas de vendas customizadas às necessidades dos clientes, com o objetivo de entender e atingir as metas estabelecidas para os territórios atendidos, de acordo com estratégias pré-definidas pela companhia;• Atualização e manutenção de dados de painel médico em tabelas e sistemas.

Período:	01/2018 - 01/2020 (2 anos)
Cargo:	Analista de Multicanais Pleno
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Implantação da área de Multichannel na Novo Nordisk; • Prospecção de clientes e realização de visitas médicas a consultórios, clínicas e hospitais por meio de multicanais, realizando promoção de produtos da linha de insulinas; • Identificação de necessidades dos clientes e criação de planos de ação para gerar aumento de demanda dos produtos, analisando e acompanhando auditorias como GPS, DDD, MDTR e programa de suporte ao paciente; • Atualização e manutenção de dados de painel médico em ferramenta de CRM; • Gestão do envio de material científico e promocional aos clientes.

Período:	08/2010 - 01/2018 (7 anos e 5 meses)
Cargo:	Representante de Vendas Sênior
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	• Prospecção de clientes e visitas médicas a consultórios, clínicas e hospitais por meio de multicanais, principalmente telefônico, para promoção de produtos da farmacêutica MSD; • Identificação de necessidades dos clientes e criação de planos de ação para gerar aumento de demanda dos produtos, analisando e acompanhando auditorias como DDD e MDTR;• Manutenção e atualização de dados de painel médico em ferramenta de CRM; • Gestão do envio de amostras grátis, material científico e promocional aos clientes; • Desenvolvimento e instrução de treinamentos e instrução aos novos colaboradores; • Gestão de conteúdo de mídias sociais do departamento para divulgação de eventos científicos e educação médica continuada.

Formação

Pós-Graduação - Gestão de Pessoas: Carreiras, Liderança e Coaching
Situação:	Concluído
Período:	01/2022 - 12/2022
Nome da instituição:	PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

MBA - Marketing Farmacêutico
Situação:	Concluído
Período:	03/2014 - 03/2016
Nome da instituição:	FOC - Faculdades Oswaldo Cruz

Nível Superior - Gestão Comercial
Situação:	Concluído
Período:	01/2012 - 12/2013
Nome da instituição:	Uninove - Universidade Nove de Julho

Jundiaí - SP

Gerente de Vendas
Pós-Graduação, Ibmec Rio de Janeiro
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2022 - 06/2023 (1 ano e 5 meses)
Último Cargo:	Gerente de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos objetivos Sell In, Sell Through e Sell Out para grandes redes de varejo à nível nacional. Reporte direto à Diretoria Comercial, com gestão de equipe composta por 3 executivos, 4 trainees e 2 analistas. • Sob minha liderança, a divisão entregou o objetivo anual em Sell In e registrou expressivo crescimento Sell Out de +13% em 2022, superior à média da empresa com uma economia de 30% no budget anual planejado. • Realização de alinhamento estratégico com 23 grandes redes do varejo farmacêutico, através de Joint Business Planning (JBP), foram definidos pilares essenciais e drives de crescimento para entrega dos objetivos de 2023. • Implementação de uma rotina de vendas com foco em análises, visita a campo e processo PDCA, resultando em planos de ação eficazes que contribuíram para aumento nos KPIs de Loja Perfeita: +22% de redução de rupturas, +18% em positivação de SKUs prioritário e +27% em positivação de lançamentos. • Criação de uma Central de Inteligência, convertemos os dados Close Up em dashboards interativos e relatórios detalhados, iniciativa que possibilitou acesso simples e rápido com visões abrangentes para os principais indicadores comerciais, agregando para a correta tomada de decisão por parte da equipe de vendas.

Período:	01/2020 - 12/2021 (1 ano e 11 meses)
Cargo:	Gerente de Operações & Projetos
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pela gestão operacional e estratégica em Startup de franquias. Reporte ao CEO e gestão de 3 gerentes, 4 coordenadores, 8 arquitetos e 5 staffs. • Implementação de processos de automação e novas áreas com projetos ágeis, alcançando resultados expressivos: +200% em novos contratos, +120% no faturamento das lojas e +80% em receita (FY 20x19). • Estruturação das estratégias chave do negócio, tais como go-to-market comercial, contratos junto aos fornecedores e plano de excelência para os franqueados. • Construção de pitch deck e participação ativa em rodadas de negociação com investidores.

Período:	11/2018 - 01/2020 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Vendas & Merchandising
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por faturamento mensal superior à R$ 45MM (30% total da CIA) e pela execução de PDV em todos os Canais Reporte à Diretoria Comercial - Gestão de 4 gerentes de vendas, 1 coord trade mkt, 6 técnicos de produto e 790 promotores. Vendas: • Responsável pela estratégia comercial para os 4 canais de atuação: go-to-market, política comercial, gestão de P&L/Budget, DRE por cliente e entrega do Forecast de vendas. • Reporte mensal dos resultados para o comitê executivo, desenho do S&OP em colaboração com a equipe de Supply Chain e desenvolvimento de novos produtos junto ao time de P&D. • Em colaboração com a equipe de pricing e finanças, foram realizados estudos de margem por região, cliente e SKU, resultando em diagnósticos e planos de ação que incrementaram o EBTIDA em +4% (FY 19x18). • Implementação de novas políticas comerciais que direcionaram a venda para itens com maior rentabilidade, incrementando a margem em +10% e revertendo cenários recorrentes de venda com margem negativa. • Inovação do modelo comercial no canal B2B, alteração do indicador de preço médio bruto para margem bruta, iniciativa que incrementou em +40% os resultados de lucro líquido do canal (19x18). Merchandising: • Liderança de projeto estrutural com foco em estabelecer padrões de execução com excelência, baseados na jornada do consumidor e na árvore de decisão de compra para categorias-chave como Farinhas, Macarrão e Biscoitos. Foram implementamos novos planogramas e guias de execução, alcançando ganhos expressivos em share of space +7% (vs mesma base), +25% em positivação de materiais e +16% em sell out (FY: 19x18). • Revisão completa das sistemáticas, com foco na priorização de atendimento em lojas de alto potencial, com economia de +10% em despesas com deslocamento e aumento em +15% referente a tempo em loja. • Estruturação do calendário de ativações 2019, foram realizados +100 ações no PDV com foco em potencializar sazonalidades, datas comerciais e aniversário de redes, gerando +12k degustações e trocas de brindes (natal18). • Treinamento de 100% da equipe com foco em técnicas e padrões de execução dos 5Ps, pesquisas e sistemas.

Período:	03/2016 - 11/2018 (2 anos e 8 meses)
Cargo:	Gerente de Trade Marketing
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelo planejamento estratégico em Trade MKT para as grandes contas do varejo farmacêutico Reporte à Gerência Nacional de Trade MKT - Gestão de 1 coordenador e 57 promotores. • Transformar os objetivos de marca em planos de ação para as equipes de Vendas, Merchandising e PM. • Responsável pelas estratégicas em contas chave: calendários promocionais, planos de visibilidade, ações digitais (CRM) e outras ações que contribuíram para o resultado de +12% Invoiced Sales e +9% Sell Out (FY 17x16). • Responsável pela gestão financeira do canal, fornecendo análises de ROI à equipe comercial que foram fundamentais para a alocação eficaz de investimentos, resultando em uma evolução de +8% no P&L (FY 17x16). • Liderança de projetos estratégicos para marcas de prescrição em parceria com a equipe comercial e promoção médica, foram implementadas ações 360, tais iniciativas resultaram em um aumento de +23% no sell out de Citoneurin e +14% em Alginac (FY 18x17). • Liderança do projeto de desenvolvimento dos enxovais de MPDV´s para todas as marcas da divisão consumo

Período:	01/2015 - 03/2016 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Key Account Manager
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos indicadores de vendas sell in e sell out nas grandes contas do RJ, MG, ES e CO Reporte direto à Gerência Nacional de Vendas - Gestão de 8 vendedores. • Responsável pelo JBP em grandes contas, resultados Invoiced Sales: Profarma +14%, DPSP +23%, Venancio +40%, tt território +18% (FY 15x14) • Implementação do plano de distribuição para a Profarma, com resultados de +22% em distribuição, redução de inventário e prazo de pgmt em 15 dias, sob minha gestão a Profarma subiu de 5º para 2º no ranking sell in (15x14).

Período:	02/2013 - 12/2014 (1 ano e 10 meses)
Cargo:	Executivo de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos indicadores sell in e sell out na conta Walmart nível Brasil.

Formação

Nível Superior - Bacharelado em Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2006 - 01/2010
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Pós-Graduação - MBA em Gestão de Negócios & Pessoas
Situação:	Concluído
Período:	01/2016 - 01/2018
Nome da instituição:	Ibmec Rio de Janeiro

Jundiaí - SP

Gerente de Vendas
Pós-Graduação, Ibmec Rio de Janeiro
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2022 - 06/2023 (1 ano e 5 meses)
Último Cargo:	Gerente de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos objetivos Sell In, Sell Through e Sell Out para grandes redes de varejo à nível nacional. Reporte direto à Diretoria Comercial, com gestão de equipe composta por 3 executivos, 4 trainees e 2 analistas. • Sob minha liderança, a divisão entregou o objetivo anual em Sell In e registrou expressivo crescimento Sell Out de +13% em 2022, superior à média da empresa com uma economia de 30% no budget anual planejado. • Realização de alinhamento estratégico com 23 grandes redes do varejo farmacêutico, através de Joint Business Planning (JBP), foram definidos pilares essenciais e drives de crescimento para entrega dos objetivos de 2023. • Implementação de uma rotina de vendas com foco em análises, visita a campo e processo PDCA, resultando em planos de ação eficazes que contribuíram para aumento nos KPIs de Loja Perfeita: +22% de redução de rupturas, +18% em positivação de SKUs prioritário e +27% em positivação de lançamentos. • Criação de uma Central de Inteligência, convertemos os dados Close Up em dashboards interativos e relatórios detalhados, iniciativa que possibilitou acesso simples e rápido com visões abrangentes para os principais indicadores comerciais, agregando para a correta tomada de decisão por parte da equipe de vendas.

Período:	01/2020 - 12/2021 (1 ano e 11 meses)
Cargo:	Gerente de Operações & Projetos
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pela gestão operacional e estratégica em Startup de franquias. Reporte ao CEO e gestão de 3 gerentes, 4 coordenadores, 8 arquitetos e 5 staffs. • Implementação de processos de automação e novas áreas com projetos ágeis, alcançando resultados expressivos: +200% em novos contratos, +120% no faturamento das lojas e +80% em receita (FY 20x19). • Estruturação das estratégias chave do negócio, tais como go-to-market comercial, contratos junto aos fornecedores e plano de excelência para os franqueados. • Construção de pitch deck e participação ativa em rodadas de negociação com investidores.

Período:	11/2018 - 01/2020 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Vendas & Merchandising
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por faturamento mensal superior à R$ 45MM (30% total da CIA) e pela execução de PDV em todos os Canais Reporte à Diretoria Comercial - Gestão de 4 gerentes de vendas, 1 coord trade mkt, 6 técnicos de produto e 790 promotores. Vendas: • Responsável pela estratégia comercial para os 4 canais de atuação: go-to-market, política comercial, gestão de P&L/Budget, DRE por cliente e entrega do Forecast de vendas. • Reporte mensal dos resultados para o comitê executivo, desenho do S&OP em colaboração com a equipe de Supply Chain e desenvolvimento de novos produtos junto ao time de P&D. • Em colaboração com a equipe de pricing e finanças, foram realizados estudos de margem por região, cliente e SKU, resultando em diagnósticos e planos de ação que incrementaram o EBTIDA em +4% (FY 19x18). • Implementação de novas políticas comerciais que direcionaram a venda para itens com maior rentabilidade, incrementando a margem em +10% e revertendo cenários recorrentes de venda com margem negativa. • Inovação do modelo comercial no canal B2B, alteração do indicador de preço médio bruto para margem bruta, iniciativa que incrementou em +40% os resultados de lucro líquido do canal (19x18). Merchandising: • Liderança de projeto estrutural com foco em estabelecer padrões de execução com excelência, baseados na jornada do consumidor e na árvore de decisão de compra para categorias-chave como Farinhas, Macarrão e Biscoitos. Foram implementamos novos planogramas e guias de execução, alcançando ganhos expressivos em share of space +7% (vs mesma base), +25% em positivação de materiais e +16% em sell out (FY: 19x18). • Revisão completa das sistemáticas, com foco na priorização de atendimento em lojas de alto potencial, com economia de +10% em despesas com deslocamento e aumento em +15% referente a tempo em loja. • Estruturação do calendário de ativações 2019, foram realizados +100 ações no PDV com foco em potencializar sazonalidades, datas comerciais e aniversário de redes, gerando +12k degustações e trocas de brindes (natal18). • Treinamento de 100% da equipe com foco em técnicas e padrões de execução dos 5Ps, pesquisas e sistemas.

Período:	03/2016 - 11/2018 (2 anos e 8 meses)
Cargo:	Gerente de Trade Marketing
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelo planejamento estratégico em Trade MKT para as grandes contas do varejo farmacêutico Reporte à Gerência Nacional de Trade MKT - Gestão de 1 coordenador e 57 promotores. • Transformar os objetivos de marca em planos de ação para as equipes de Vendas, Merchandising e PM. • Responsável pelas estratégicas em contas chave: calendários promocionais, planos de visibilidade, ações digitais (CRM) e outras ações que contribuíram para o resultado de +12% Invoiced Sales e +9% Sell Out (FY 17x16). • Responsável pela gestão financeira do canal, fornecendo análises de ROI à equipe comercial que foram fundamentais para a alocação eficaz de investimentos, resultando em uma evolução de +8% no P&L (FY 17x16). • Liderança de projetos estratégicos para marcas de prescrição em parceria com a equipe comercial e promoção médica, foram implementadas ações 360, tais iniciativas resultaram em um aumento de +23% no sell out de Citoneurin e +14% em Alginac (FY 18x17). • Liderança do projeto de desenvolvimento dos enxovais de MPDV´s para todas as marcas da divisão consumo

Período:	01/2015 - 03/2016 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Key Account Manager
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos indicadores de vendas sell in e sell out nas grandes contas do RJ, MG, ES e CO Reporte direto à Gerência Nacional de Vendas - Gestão de 8 vendedores. • Responsável pelo JBP em grandes contas, resultados Invoiced Sales: Profarma +14%, DPSP +23%, Venancio +40%, tt território +18% (FY 15x14) • Implementação do plano de distribuição para a Profarma, com resultados de +22% em distribuição, redução de inventário e prazo de pgmt em 15 dias, sob minha gestão a Profarma subiu de 5º para 2º no ranking sell in (15x14).

Período:	02/2013 - 12/2014 (1 ano e 10 meses)
Cargo:	Executivo de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos indicadores sell in e sell out na conta Walmart nível Brasil.

Formação

Nível Superior - Bacharelado em Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2006 - 01/2010
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Pós-Graduação - MBA em Gestão de Negócios & Pessoas
Situação:	Concluído
Período:	01/2016 - 01/2018
Nome da instituição:	Ibmec Rio de Janeiro

Jundiaí - SP

Gerente de Vendas
Pós-Graduação, Ibmec Rio de Janeiro
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	01/2022 - 06/2023 (1 ano e 5 meses)
Último Cargo:	Gerente de Vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos objetivos Sell In, Sell Through e Sell Out para grandes redes de varejo à nível nacional. Reporte direto à Diretoria Comercial, com gestão de equipe composta por 3 executivos, 4 trainees e 2 analistas. • Sob minha liderança, a divisão entregou o objetivo anual em Sell In e registrou expressivo crescimento Sell Out de +13% em 2022, superior à média da empresa com uma economia de 30% no budget anual planejado. • Realização de alinhamento estratégico com 23 grandes redes do varejo farmacêutico, através de Joint Business Planning (JBP), foram definidos pilares essenciais e drives de crescimento para entrega dos objetivos de 2023. • Implementação de uma rotina de vendas com foco em análises, visita a campo e processo PDCA, resultando em planos de ação eficazes que contribuíram para aumento nos KPIs de Loja Perfeita: +22% de redução de rupturas, +18% em positivação de SKUs prioritário e +27% em positivação de lançamentos. • Criação de uma Central de Inteligência, convertemos os dados Close Up em dashboards interativos e relatórios detalhados, iniciativa que possibilitou acesso simples e rápido com visões abrangentes para os principais indicadores comerciais, agregando para a correta tomada de decisão por parte da equipe de vendas.

Período:	01/2020 - 12/2021 (1 ano e 11 meses)
Cargo:	Gerente de Operações & Projetos
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pela gestão operacional e estratégica em Startup de franquias. Reporte ao CEO e gestão de 3 gerentes, 4 coordenadores, 8 arquitetos e 5 staffs. • Implementação de processos de automação e novas áreas com projetos ágeis, alcançando resultados expressivos: +200% em novos contratos, +120% no faturamento das lojas e +80% em receita (FY 20x19). • Estruturação das estratégias chave do negócio, tais como go-to-market comercial, contratos junto aos fornecedores e plano de excelência para os franqueados. • Construção de pitch deck e participação ativa em rodadas de negociação com investidores.

Período:	11/2018 - 01/2020 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Gerente Nacional de Vendas & Merchandising
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável por faturamento mensal superior à R$ 45MM (30% total da CIA) e pela execução de PDV em todos os Canais Reporte à Diretoria Comercial - Gestão de 4 gerentes de vendas, 1 coord trade mkt, 6 técnicos de produto e 790 promotores. Vendas: • Responsável pela estratégia comercial para os 4 canais de atuação: go-to-market, política comercial, gestão de P&L/Budget, DRE por cliente e entrega do Forecast de vendas. • Reporte mensal dos resultados para o comitê executivo, desenho do S&OP em colaboração com a equipe de Supply Chain e desenvolvimento de novos produtos junto ao time de P&D. • Em colaboração com a equipe de pricing e finanças, foram realizados estudos de margem por região, cliente e SKU, resultando em diagnósticos e planos de ação que incrementaram o EBTIDA em +4% (FY 19x18). • Implementação de novas políticas comerciais que direcionaram a venda para itens com maior rentabilidade, incrementando a margem em +10% e revertendo cenários recorrentes de venda com margem negativa. • Inovação do modelo comercial no canal B2B, alteração do indicador de preço médio bruto para margem bruta, iniciativa que incrementou em +40% os resultados de lucro líquido do canal (19x18). Merchandising: • Liderança de projeto estrutural com foco em estabelecer padrões de execução com excelência, baseados na jornada do consumidor e na árvore de decisão de compra para categorias-chave como Farinhas, Macarrão e Biscoitos. Foram implementamos novos planogramas e guias de execução, alcançando ganhos expressivos em share of space +7% (vs mesma base), +25% em positivação de materiais e +16% em sell out (FY: 19x18). • Revisão completa das sistemáticas, com foco na priorização de atendimento em lojas de alto potencial, com economia de +10% em despesas com deslocamento e aumento em +15% referente a tempo em loja. • Estruturação do calendário de ativações 2019, foram realizados +100 ações no PDV com foco em potencializar sazonalidades, datas comerciais e aniversário de redes, gerando +12k degustações e trocas de brindes (natal18). • Treinamento de 100% da equipe com foco em técnicas e padrões de execução dos 5Ps, pesquisas e sistemas.

Período:	03/2016 - 11/2018 (2 anos e 8 meses)
Cargo:	Gerente de Trade Marketing
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelo planejamento estratégico em Trade MKT para as grandes contas do varejo farmacêutico Reporte à Gerência Nacional de Trade MKT - Gestão de 1 coordenador e 57 promotores. • Transformar os objetivos de marca em planos de ação para as equipes de Vendas, Merchandising e PM. • Responsável pelas estratégicas em contas chave: calendários promocionais, planos de visibilidade, ações digitais (CRM) e outras ações que contribuíram para o resultado de +12% Invoiced Sales e +9% Sell Out (FY 17x16). • Responsável pela gestão financeira do canal, fornecendo análises de ROI à equipe comercial que foram fundamentais para a alocação eficaz de investimentos, resultando em uma evolução de +8% no P&L (FY 17x16). • Liderança de projetos estratégicos para marcas de prescrição em parceria com a equipe comercial e promoção médica, foram implementadas ações 360, tais iniciativas resultaram em um aumento de +23% no sell out de Citoneurin e +14% em Alginac (FY 18x17). • Liderança do projeto de desenvolvimento dos enxovais de MPDV´s para todas as marcas da divisão consumo

Período:	01/2015 - 03/2016 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Key Account Manager
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos indicadores de vendas sell in e sell out nas grandes contas do RJ, MG, ES e CO Reporte direto à Gerência Nacional de Vendas - Gestão de 8 vendedores. • Responsável pelo JBP em grandes contas, resultados Invoiced Sales: Profarma +14%, DPSP +23%, Venancio +40%, tt território +18% (FY 15x14) • Implementação do plano de distribuição para a Profarma, com resultados de +22% em distribuição, redução de inventário e prazo de pgmt em 15 dias, sob minha gestão a Profarma subiu de 5º para 2º no ranking sell in (15x14).

Período:	02/2013 - 12/2014 (1 ano e 10 meses)
Cargo:	Executivo de Contas
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Responsável pelos indicadores sell in e sell out na conta Walmart nível Brasil.

Formação

Nível Superior - Bacharelado em Marketing
Situação:	Concluído
Período:	01/2006 - 01/2010
Nome da instituição:	Universidade Paulista

Pós-Graduação - MBA em Gestão de Negócios & Pessoas
Situação:	Concluído
Período:	01/2016 - 01/2018
Nome da instituição:	Ibmec Rio de Janeiro

Belo Horizonte - MG

Gerente Comercial
Nível Superior, Faculdades Oswaldo Cruz
Pretensão Salarial: 15.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2013 - 01/2023 (9 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Gerente Comercial
Último Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	Liderança das regiões MG/CO com atendimento a Distribuidores, Lojas e Atacados com, liderando Equipe de vendas direta e indireta.

Formação

Nível Superior - Economia
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 12/2013
Nome da instituição:	Faculdades Oswaldo Cruz

Belo Horizonte - MG

Gerente Comercial
Nível Superior, Faculdades Oswaldo Cruz
Pretensão Salarial: 15.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2013 - 01/2023 (9 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Gerente Comercial
Último Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	Liderança das regiões MG/CO com atendimento a Distribuidores, Lojas e Atacados com, liderando Equipe de vendas direta e indireta.

Formação

Nível Superior - Economia
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 12/2013
Nome da instituição:	Faculdades Oswaldo Cruz

Belo Horizonte - MG

Gerente Comercial
Nível Superior, Faculdades Oswaldo Cruz
Pretensão Salarial: 15.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2013 - 01/2023 (9 anos e 4 meses)
Último Cargo:	Gerente Comercial
Último Salário:	18.000,00
Atribuições no cargo:	Liderança das regiões MG/CO com atendimento a Distribuidores, Lojas e Atacados com, liderando Equipe de vendas direta e indireta.

Formação

Nível Superior - Economia
Situação:	Concluído
Período:	01/2008 - 12/2013
Nome da instituição:	Faculdades Oswaldo Cruz

Cotia - SP

Enfermeira
Pós-Graduação, Unicsul
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período:	07/2016 - 09/2023 (7 anos e 2 meses)
Último Cargo:	Enfermeira
Último Salário:	7.500,00
Atribuições no cargo:	Enfermeira com atendimento humanizado com foco na promoção, tratamento, recuperação e prevenção de agravos, excelência no alcance de metas institucional, escuta qualificada baseada na humanização, cuidado integral e coletivo, atenção voltada a indicadores de saúde, articulação da assistência com equipe multidisciplinar, atendimento individual e em grupos, ação domiciliar, assistência com base no protocolo operacional padrão, consulta de enfermagem, implementação da sistematização da assistência de enfermagem, gerenciamento dos programas: saúde da mulher, saúde da criança, saúde do idoso, programa de oxigenoterapia domiciliar ,laboratório, central de material de esterilização, vacinação, programa saúde na escola, cadastro e liberação de insumos, ações de vigilância epidemiológica , monitoramento de pacientes crônicos , gerenciamento de conflitos, supervisão da equipe técnica de enfermagem, organização dos setores, limpeza concorrente, alimentação de planilhas, cumprimento de metas e e dentre outras atividades. Atendimento humanizado e integral aos usuários, classificação de risco, agilidade, eficiência na tomada de decisão em situações que precisa de intervenção imediata , supervisão da equipe técnica de enfermagem, execução de procedimentos privativos do enfermeiro, dimensionamento, atuação em emergência, atendimento em parada cardiorrespiratória adultos, criança e recém nascidos, conferência do carrinho de emergência, cuidados de enfermagem em crises convulsivas, crises hipertensivas, diabetes descompensadas, traumas em gerais, acolhimento voltado à saúde mental, articulação, regulação e transferência de pacientes em média, alta complexidade para internação, montagem de escala técnica de enfermagem, supervisão dos setores, articulação com equipe multidisciplinar da estratégia saúde da família de usuários que não aderem a prevenção em saúde , trabalho em equipe, atenção voltada aos familiares, assistência em óbitos e dentre outras atividades.

Formação

Pós-Graduação - Saúde coletiva com gerenciamento de serviços
Situação:	Concluído
Período:	03/2021 - 04/2022
Nome da instituição:	Unicsul

São Paulo - SP

Transfusionista
Especialização, PM3
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2022 - atualidade (2 anos e 24 dias)
Último Cargo:	Transfusionista
Último Salário:	1.900,00
Atribuições no cargo:	Imunohematologia: tipagem sanguínea ABO/RhD, prova de compatibillidade, pesquisa de anticorpos irregulares, teste de antiglobulina direta, fenotipagem eritrocitária Rh/K e estendida, controle de qualidade interno diário. Transfusão: Acopanhamento da transfusão início, intermediário e término. RealBlood – Software de Gestão Hemoterápica.

Formação

Nível Técnico - Técnico em Informatica
Situação:	Concluído
Período:	03/2010 - 12/2014
Nome da instituição:	IFBA - Instituto de Educação, Ciência e Tecnologia da Bahia

Nível Superior - Biomedicina
Situação:	Concluído
Período:	02/1017 - 12/2020
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Ensino Médio - Ensino Médio
Situação:	Concluído
Período:	03/2010 - 12/2014
Nome da instituição:	IFBA - Instituto de Educação, Ciência e Tecnologia da Bahia

Pós-Graduação - Negocios e Vendas
Situação:	Cursando
Período:	08/2022 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Anhembi Morumbi

Especialização - Product Management
Situação:	Cursando
Período:	01/2023 - atualidade
Nome da instituição:	PM3

São Paulo - SP

Transfusionista
Especialização, PM3
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2022 - atualidade (2 anos e 24 dias)
Último Cargo:	Transfusionista
Último Salário:	1.900,00
Atribuições no cargo:	Imunohematologia: tipagem sanguínea ABO/RhD, prova de compatibillidade, pesquisa de anticorpos irregulares, teste de antiglobulina direta, fenotipagem eritrocitária Rh/K e estendida, controle de qualidade interno diário. Transfusão: Acopanhamento da transfusão início, intermediário e término. RealBlood – Software de Gestão Hemoterápica.

Formação

Nível Técnico - Técnico em Informatica
Situação:	Concluído
Período:	03/2010 - 12/2014
Nome da instituição:	IFBA - Instituto de Educação, Ciência e Tecnologia da Bahia

Nível Superior - Biomedicina
Situação:	Concluído
Período:	02/1017 - 12/2020
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Ensino Médio - Ensino Médio
Situação:	Concluído
Período:	03/2010 - 12/2014
Nome da instituição:	IFBA - Instituto de Educação, Ciência e Tecnologia da Bahia

Pós-Graduação - Negocios e Vendas
Situação:	Cursando
Período:	08/2022 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Anhembi Morumbi

Especialização - Product Management
Situação:	Cursando
Período:	01/2023 - atualidade
Nome da instituição:	PM3

São Paulo - SP

Transfusionista
Especialização, PM3
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período:	04/2022 - atualidade (2 anos e 24 dias)
Último Cargo:	Transfusionista
Último Salário:	1.900,00
Atribuições no cargo:	Imunohematologia: tipagem sanguínea ABO/RhD, prova de compatibillidade, pesquisa de anticorpos irregulares, teste de antiglobulina direta, fenotipagem eritrocitária Rh/K e estendida, controle de qualidade interno diário. Transfusão: Acopanhamento da transfusão início, intermediário e término. RealBlood – Software de Gestão Hemoterápica.

Formação

Nível Técnico - Técnico em Informatica
Situação:	Concluído
Período:	03/2010 - 12/2014
Nome da instituição:	IFBA - Instituto de Educação, Ciência e Tecnologia da Bahia

Nível Superior - Biomedicina
Situação:	Concluído
Período:	02/1017 - 12/2020
Nome da instituição:	Universidade Salvador

Ensino Médio - Ensino Médio
Situação:	Concluído
Período:	03/2010 - 12/2014
Nome da instituição:	IFBA - Instituto de Educação, Ciência e Tecnologia da Bahia

Pós-Graduação - Negocios e Vendas
Situação:	Cursando
Período:	08/2022 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Anhembi Morumbi

Especialização - Product Management
Situação:	Cursando
Período:	01/2023 - atualidade
Nome da instituição:	PM3

Belo Horizonte - MG

Representante de vendas
Pós-Graduação, Faculdade Ùnica
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	11/2007 - 09/2023 (15 anos e 10 meses)
Último Cargo:	Representante de vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Negociações, vendas, atendimento ao cliente, PDV, associativismo, planejamento, resiliência...

Formação

Pós-Graduação - Farmácia Clínica e Presc. Famacêutica
Situação:	Concluído
Período:	03/2021 - 12/2022
Nome da instituição:	Faculdade Ùnica

Belo Horizonte - MG

Representante de vendas
Pós-Graduação, Faculdade Ùnica
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	11/2007 - 09/2023 (15 anos e 10 meses)
Último Cargo:	Representante de vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Negociações, vendas, atendimento ao cliente, PDV, associativismo, planejamento, resiliência...

Formação

Pós-Graduação - Farmácia Clínica e Presc. Famacêutica
Situação:	Concluído
Período:	03/2021 - 12/2022
Nome da instituição:	Faculdade Ùnica

Belo Horizonte - MG

Representante de vendas
Pós-Graduação, Faculdade Ùnica
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	11/2007 - 09/2023 (15 anos e 10 meses)
Último Cargo:	Representante de vendas
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Negociações, vendas, atendimento ao cliente, PDV, associativismo, planejamento, resiliência...

Formação

Pós-Graduação - Farmácia Clínica e Presc. Famacêutica
Situação:	Concluído
Período:	03/2021 - 12/2022
Nome da instituição:	Faculdade Ùnica

Mairiporã - SP

coordenara fiscalização externa
Pós-Graduação, Instituto Racine
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2002 - 07/2020 (18 anos)
Último Cargo:	coordenara fiscalização externa
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela determinação de metas e análise das métricas de produtividade apresentadas pela equipe. Responsável pelo projeto de informatização da equipe externa. Responsável pela atualização e implementação de procedimentos operacionais.

Período:	05/2001 - 07/2002 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Responsável na área técnica de pré-venda de insumos farmacêuticos e cosméticos
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Monitoramento e seleção de insumos farmacêuticos e cosméticos, suporte técnico a clientes, treinamentos técnicos a colaboradores e clientes.

Formação

Nível Superior - Farmácia e Bioquímica: Habilitação Farmacêutico Industrial
Situação:	Concluído
Período:	02/1994 - 12/1997
Nome da instituição:	Universidade Camilo Castelo Branco

Pós-Graduação - Cosmetologia
Situação:	Concluído
Período:	02/1998 - 12/2000
Nome da instituição:	Faculdades Oswaldo Cruz

Pós-Graduação - Especialização em Vigilância Sanitária: medicamentos, cosméticos e saneantes
Situação:	Concluído
Período:	02/2011 - 04/2013
Nome da instituição:	Instituto Racine

Mairiporã - SP

coordenara fiscalização externa
Pós-Graduação, Instituto Racine
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2002 - 07/2020 (18 anos)
Último Cargo:	coordenara fiscalização externa
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela determinação de metas e análise das métricas de produtividade apresentadas pela equipe. Responsável pelo projeto de informatização da equipe externa. Responsável pela atualização e implementação de procedimentos operacionais.

Período:	05/2001 - 07/2002 (1 ano e 2 meses)
Cargo:	Responsável na área técnica de pré-venda de insumos farmacêuticos e cosméticos
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Monitoramento e seleção de insumos farmacêuticos e cosméticos, suporte técnico a clientes, treinamentos técnicos a colaboradores e clientes.

Formação

Nível Superior - Farmácia e Bioquímica: Habilitação Farmacêutico Industrial
Situação:	Concluído
Período:	02/1994 - 12/1997
Nome da instituição:	Universidade Camilo Castelo Branco

Pós-Graduação - Cosmetologia
Situação:	Concluído
Período:	02/1998 - 12/2000
Nome da instituição:	Faculdades Oswaldo Cruz

Pós-Graduação - Especialização em Vigilância Sanitária: medicamentos, cosméticos e saneantes
Situação:	Concluído
Período:	02/2011 - 04/2013
Nome da instituição:	Instituto Racine