Curitiba - PR
Período: | 04/2011 - 02/2017 (5 anos e 10 meses) |
Último Cargo: | Diretor de Logística |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Reporte direto de 6 gerentes e mais de 500 indiretos. ? Responsável pela divisão Consumo atendendo clientes como Natura, Officer, Makro e HP incluindo armazenagem, transportes e gestão administrativa e financeira das unidades de negócio. ? Implantação dos centros de distribuição Natura SJP, Makro Recife e Cabreúva. ? Líder no Brasil do spin off HP que resultou em dois segmentos de mercado e atendimentos distintos. ? Negociação comercial de contratos e revisões de tarifas garantindo margens operacionais entre 10 e 15%. ? Consolidação do setor de consumo com um crescimento de faturamento em mais de 50 MM. |
Período: | 06/2010 - 03/2011 (9 meses) |
Cargo: | Gerente de Supply Chain |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Reporte direto de 4 supervisores e 130 indiretos. ? Responsável pela cadeia de abastecimento de produtos oriundos da Asia, 5 operações de armazenagem e toda distribuição no território nacional. ? Desenvolvimento de fornecedores nacionais de insumos e embalagens, materiais produtivos e de manutenção com redução de custos em 7%; ? Desenvolvimento de nova malha viária com uma redução nos custos de transportes em 12%; ? Desenho e implantação do centro integrado de distribuição proporcionando aumento do nível de serviço em 6%. |
Período: | 03/2005 - 03/2010 (5 anos) |
Cargo: | Gerente de Operações |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Reporte direto de 4 supervisores e 130 indiretos. ? Responsável pela gestão operacional com margens líquidas na ordem de 10 a 15%, atendendo de clientes como Unilever, Ceras Johnson, O Boticário Exportação e Novo Nordisk incluindo armazenagem, transportes e gestão administrativa e financeira das unidades de negócio. |
Período: | 07/2002 - 12/2004 (2 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente de Supply Chain |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Reporte direto de 6 supervisores e 180 indiretos. ? Responsável pela cadeia de abastecimento, destacando o planejamento de compras e abastecimento das lojas, negociando nível de serviço com as Gerencias de Operações e Comercial obtendo uma redução do capital de trabalho imobilizado em 9%. ? Gestor responsável pelo Centro de Distribuição, Transportes, Suprimentos, Área Técnica Farmacêutica e Prevenção de Perdas. |
Período: | 03/1998 - 06/2002 (4 anos e 3 meses) |
Cargo: | Coordenador de Planejamento e Projetos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Responsável pela gestão do Projeto do Centro integrado de Distribuição que aumentou a capacidade de atendimento de pedidos em 60%. Projeto de alta complexidade envolvendo soluções tecnológicas de intralogística como transelevadores, picking by light e integração sistêmica da cadeia de abastecimento. |
Período: | 01/0520 - 12/2019 (1499 anos e 11 meses) |
Cargo: | Gerente de Logística |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Reporte direto de 12 líderes entre Supervisores, Coordenadores mais de 700 colaboradores indiretos. ? Responsável pela formação do time de operações que realizou o start up Amazon GRU5 no Brasil replicando localmente o modelo de operações global ? Aumento da capacidade de atendimento de pedidos em 60% nos primeiros 6 meses; ? Contratação de mais de 1000 pessoas em 30 dias para atender demandas sazonais; ? Aumento da margem de operações em 12% com base no projeto de start up. |
Período: | 01/0120 - atualidade (1904 anos e 3 meses e 18 dias) |
Cargo: | Consultor de Operações – Gestão de Operações e Projetos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Gestão de operações logísticas atendendo clientes como Tupy, Volvo, Maxion e Lear entre outros. ? Implantação de sistemas TMS e gestão por indicadores de desempenho gerando um aumento de produtividade em 6%. ? Redução de não conformidades na gestão de riscos em 30% atuando junto à manutenção de frota, cadastro de motoristas e rotinas junto as empresas de monitoramento de viagens. ? Treinamento e capacitação do time na Implantação de Torre de Controle Logístico e Sistemas de Gestão de Transportes e Armazenagem. ? Dimensionamento e implantação de Centro de Distribuição de medicamentos e insumos hospitalares na região NE ? Equalização de fluxo de veículos dimensionando recursos de pátio e portaria incluindo sistemas de controle de acesso, mitigação de riscos de acidentes e aumento de produtividade de expedição. |
Período: | 01/0120 - 12/2022 (1902 anos e 11 meses) |
Cargo: | Diretor Executivo de Operações |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Gestão de uma equipe de 8 gerentes diretos e 82 colaboradores indiretos alocados nos estados do PR, SC e RS considerando os departamentos Comercial, Marketing, Supply Chain, RH e Qualidade. ? Responsável pelo resultado geral do negócio, definição das políticas comerciais e metas de crescimento resultando em um aumento de receita em 40%. ? Reestruturação da equipe administrativa e fortalecimento da média gestão com redução do turnover em 52%. ? Elaboração do planejamento estratégico de negócios, budget de operações estruturação de S&OP para atender o plano de vendas reduzindo rupturas estoque obsoletos em 3MM. |
Período: | 01/0120 - 12/2020 (1900 anos e 11 meses) |
Cargo: | Gerente de Projetos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | ? Reporte direto de 6 técnicos e times multifuncionais de 5 empresas de serviços terceirizados de tecnologia. ? Responsável pela implantação do sistema OTM Oracle na operação de distribuição da Divisão Madeira em suas diversas unidades de fabricação. ? Redução do custo de distribuição em 8%; ? Economia em CAPEX do projeto em 400K; ? Cronograma atendido em 98% do seu planejamento. |
Pós-Graduação - Gestão Empresarial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2000 - 12/2001 |
Nome da instituição: | FAE Business School |
Nível Superior - Engenharia de Produção | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/1992 - 07/1994 |
Nome da instituição: | FEI |
Nível Superior - Engenharia Mecânica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/1987 - 07/1992 |
Nome da instituição: | FEI |
São Paulo - SP
Período: | 06/2022 - atualidade (1 ano e 10 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Country Manager Brasil |
Último Salário: | 27.000,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão e desenvolvimento da startup de logística de distribuição B2B e B2C. • Liderança de todas as operações garantindo a rentabilidade da filial da empresa; • Atuação no desenvolvimento de negócios com crescimento de 20% em faturamento e margem; • Responsável pelo P&L, budget, relatórios e gestão integrada das áreas de vendas, operações, supply chain, tecnologia, finanças, administração e recursos humanos. |
Período: | 07/2015 - 08/2020 (5 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Senior de Logística e Supply Chain |
Salário: | 24.000,00 |
Atribuições no cargo: | - Responsável pela gestão de 12 Centros de Distribuição em 11 países da América Latina e desenvolvimento de projetos estratégicos. A partir de 2019, passei a liderar também Transportes e Importação, com escopo Brasil. • Gerenciei a operação LATAM em Centros de Distribuição de 11 países, criando indicadores de logística para controle de custos e nível de serviço. Implementei a padronização na operação dos Centros de Distribuição LATAM. Realizei a consolidação dos CDs no Brasil (eliminação de custo anual de USD $2MM). • Executei o projeto tributário-logístico efetuando a fusão das duas empresas SCJ (Manufatura e Distribuição) e otimizando o ganho fiscal (redução de ICMS de 18% para 7%) baseado nos benefícios na zona franca de Manaus. • Desenvolvi metodologia LEAN e foco em melhoria contínua através de projetos de transportes e armazenagem, trazendo redução de custos, em média, de USD $4.8MM (8% do budget anual). • Liderei uma equipe de alta performance no Brasil, capacitando e motivando o time, ganhando o prêmio de melhor cluster global por dois anos seguidos. |
Período: | 01/2011 - 06/2015 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Senior de Supply Chain |
Salário: | 19.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Estruturei a área de supply chain, com licitação e contratação de operador logístico para armazenagem, transportadoras e despachantes aduaneiros. Realizei revisão do modelo e alteração do operador logístico, conseguindo saving de 40% ao fim do segundo ano. • Implementei o modelo de Forecast (Planejamento de Demanda) e as reuniões de S&OP com os times comercial, marketing e de finanças com resultado de ruptura inferior a 5% em todos os segmentos de produto. • Redução de 17% no custo de transporte, através do processo de licitação anual. • Recrutei e treinei a equipe com ausência de turn-over ao fim de dois anos. • Implantei modelo de importação, back-to-back, com triangulação de mercadoria entre Singapura e Indonesia. Alterei o porto de destino para aproveitamento de benefício fiscal com redução de 14% no crédito de impostos. |
Período: | 06/2009 - 12/2014 (5 anos e 6 meses) |
Cargo: | Professor (part-time) |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Professor part-time contratado da FGV-SP (unidades Paulista e Berrini) leciona aulas no curso Produção & Serviços, que engloba a área de supply chain. |
Período: | 01/2007 - 01/2011 (4 anos) |
Cargo: | Gerente de Logistica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Estruturei o modelo logístico atualmente vigente para distribuição de sandálias Havaianas nos Estados Unidos, incluindo a seleção do operador logístico e implantação da operação do CD. • Revisão e melhoria do processo de picking do centro de distribuição de sandálias Havaianas com redução de 15% do tempo de expedição. • Implantação de sistema WMS no CD de artigos esportivos (Topper, Mizuno, Timberland, etc). • Re-desenhei e implementei os processos de distribuição e alocação de produtos para implantação do módulo sales and distribution do sistema SAP. • Desenho e implantação do CDA (centro de distribuição avançado) de Havaianas em SP. |
Período: | 03/2001 - 09/2005 (4 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Operações |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Negociei contratos com empresas aéreas e obtive redução de custo operacional de carga em 20%, o que junto com a revisão de malha aérea, permitiu a melhoria dos lead-times de transporte. • Implementei o serviço America's Next Day com novas rotas de exportação: New York e Toronto com entregas no dia seguinte ao da coleta. • Reduzi em 10% o custo operacional de transporte terrestre ao substituir contratos de leasing por frota própria de caminhões e veículos urbanos de carga. |
Período: | 12/1996 - 12/2000 (4 anos) |
Cargo: | Analista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Analista Responsável pelas promoções comerciais em todo o Brasil; negociação com fornecedores; distribuição de produtos e materiais de propaganda e planejamento de calendário promocional. |
Nível Superior - Economia | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1985 - 01/1991 |
Nome da instituição: | PUC - RJ |
Mestrado - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1995 - 12/1996 |
Nome da instituição: | COPPEAD - UFRJ |
Pós-Graduação - Master in Management | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2003 - 12/2006 |
Nome da instituição: | Warwick Business School, UK |
São Paulo - SP
Período: | 06/2022 - atualidade (1 ano e 10 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Country Manager Brasil |
Último Salário: | 27.000,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão e desenvolvimento da startup de logística de distribuição B2B e B2C. • Liderança de todas as operações garantindo a rentabilidade da filial da empresa; • Atuação no desenvolvimento de negócios com crescimento de 20% em faturamento e margem; • Responsável pelo P&L, budget, relatórios e gestão integrada das áreas de vendas, operações, supply chain, tecnologia, finanças, administração e recursos humanos. |
Período: | 07/2015 - 08/2020 (5 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Senior de Logística e Supply Chain |
Salário: | 24.000,00 |
Atribuições no cargo: | - Responsável pela gestão de 12 Centros de Distribuição em 11 países da América Latina e desenvolvimento de projetos estratégicos. A partir de 2019, passei a liderar também Transportes e Importação, com escopo Brasil. • Gerenciei a operação LATAM em Centros de Distribuição de 11 países, criando indicadores de logística para controle de custos e nível de serviço. Implementei a padronização na operação dos Centros de Distribuição LATAM. Realizei a consolidação dos CDs no Brasil (eliminação de custo anual de USD $2MM). • Executei o projeto tributário-logístico efetuando a fusão das duas empresas SCJ (Manufatura e Distribuição) e otimizando o ganho fiscal (redução de ICMS de 18% para 7%) baseado nos benefícios na zona franca de Manaus. • Desenvolvi metodologia LEAN e foco em melhoria contínua através de projetos de transportes e armazenagem, trazendo redução de custos, em média, de USD $4.8MM (8% do budget anual). • Liderei uma equipe de alta performance no Brasil, capacitando e motivando o time, ganhando o prêmio de melhor cluster global por dois anos seguidos. |
Período: | 01/2011 - 06/2015 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Senior de Supply Chain |
Salário: | 19.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Estruturei a área de supply chain, com licitação e contratação de operador logístico para armazenagem, transportadoras e despachantes aduaneiros. Realizei revisão do modelo e alteração do operador logístico, conseguindo saving de 40% ao fim do segundo ano. • Implementei o modelo de Forecast (Planejamento de Demanda) e as reuniões de S&OP com os times comercial, marketing e de finanças com resultado de ruptura inferior a 5% em todos os segmentos de produto. • Redução de 17% no custo de transporte, através do processo de licitação anual. • Recrutei e treinei a equipe com ausência de turn-over ao fim de dois anos. • Implantei modelo de importação, back-to-back, com triangulação de mercadoria entre Singapura e Indonesia. Alterei o porto de destino para aproveitamento de benefício fiscal com redução de 14% no crédito de impostos. |
Período: | 06/2009 - 12/2014 (5 anos e 6 meses) |
Cargo: | Professor (part-time) |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Professor part-time contratado da FGV-SP (unidades Paulista e Berrini) leciona aulas no curso Produção & Serviços, que engloba a área de supply chain. |
Período: | 01/2007 - 01/2011 (4 anos) |
Cargo: | Gerente de Logistica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Estruturei o modelo logístico atualmente vigente para distribuição de sandálias Havaianas nos Estados Unidos, incluindo a seleção do operador logístico e implantação da operação do CD. • Revisão e melhoria do processo de picking do centro de distribuição de sandálias Havaianas com redução de 15% do tempo de expedição. • Implantação de sistema WMS no CD de artigos esportivos (Topper, Mizuno, Timberland, etc). • Re-desenhei e implementei os processos de distribuição e alocação de produtos para implantação do módulo sales and distribution do sistema SAP. • Desenho e implantação do CDA (centro de distribuição avançado) de Havaianas em SP. |
Período: | 03/2001 - 09/2005 (4 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Operações |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Negociei contratos com empresas aéreas e obtive redução de custo operacional de carga em 20%, o que junto com a revisão de malha aérea, permitiu a melhoria dos lead-times de transporte. • Implementei o serviço America's Next Day com novas rotas de exportação: New York e Toronto com entregas no dia seguinte ao da coleta. • Reduzi em 10% o custo operacional de transporte terrestre ao substituir contratos de leasing por frota própria de caminhões e veículos urbanos de carga. |
Período: | 12/1996 - 12/2000 (4 anos) |
Cargo: | Analista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Analista Responsável pelas promoções comerciais em todo o Brasil; negociação com fornecedores; distribuição de produtos e materiais de propaganda e planejamento de calendário promocional. |
Nível Superior - Economia | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1985 - 01/1991 |
Nome da instituição: | PUC - RJ |
Mestrado - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1995 - 12/1996 |
Nome da instituição: | COPPEAD - UFRJ |
Pós-Graduação - Master in Management | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2003 - 12/2006 |
Nome da instituição: | Warwick Business School, UK |
São Paulo - SP
Período: | 06/2022 - atualidade (1 ano e 10 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Country Manager Brasil |
Último Salário: | 27.000,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão e desenvolvimento da startup de logística de distribuição B2B e B2C. • Liderança de todas as operações garantindo a rentabilidade da filial da empresa; • Atuação no desenvolvimento de negócios com crescimento de 20% em faturamento e margem; • Responsável pelo P&L, budget, relatórios e gestão integrada das áreas de vendas, operações, supply chain, tecnologia, finanças, administração e recursos humanos. |
Período: | 07/2015 - 08/2020 (5 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Senior de Logística e Supply Chain |
Salário: | 24.000,00 |
Atribuições no cargo: | - Responsável pela gestão de 12 Centros de Distribuição em 11 países da América Latina e desenvolvimento de projetos estratégicos. A partir de 2019, passei a liderar também Transportes e Importação, com escopo Brasil. • Gerenciei a operação LATAM em Centros de Distribuição de 11 países, criando indicadores de logística para controle de custos e nível de serviço. Implementei a padronização na operação dos Centros de Distribuição LATAM. Realizei a consolidação dos CDs no Brasil (eliminação de custo anual de USD $2MM). • Executei o projeto tributário-logístico efetuando a fusão das duas empresas SCJ (Manufatura e Distribuição) e otimizando o ganho fiscal (redução de ICMS de 18% para 7%) baseado nos benefícios na zona franca de Manaus. • Desenvolvi metodologia LEAN e foco em melhoria contínua através de projetos de transportes e armazenagem, trazendo redução de custos, em média, de USD $4.8MM (8% do budget anual). • Liderei uma equipe de alta performance no Brasil, capacitando e motivando o time, ganhando o prêmio de melhor cluster global por dois anos seguidos. |
Período: | 01/2011 - 06/2015 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Senior de Supply Chain |
Salário: | 19.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Estruturei a área de supply chain, com licitação e contratação de operador logístico para armazenagem, transportadoras e despachantes aduaneiros. Realizei revisão do modelo e alteração do operador logístico, conseguindo saving de 40% ao fim do segundo ano. • Implementei o modelo de Forecast (Planejamento de Demanda) e as reuniões de S&OP com os times comercial, marketing e de finanças com resultado de ruptura inferior a 5% em todos os segmentos de produto. • Redução de 17% no custo de transporte, através do processo de licitação anual. • Recrutei e treinei a equipe com ausência de turn-over ao fim de dois anos. • Implantei modelo de importação, back-to-back, com triangulação de mercadoria entre Singapura e Indonesia. Alterei o porto de destino para aproveitamento de benefício fiscal com redução de 14% no crédito de impostos. |
Período: | 06/2009 - 12/2014 (5 anos e 6 meses) |
Cargo: | Professor (part-time) |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Professor part-time contratado da FGV-SP (unidades Paulista e Berrini) leciona aulas no curso Produção & Serviços, que engloba a área de supply chain. |
Período: | 01/2007 - 01/2011 (4 anos) |
Cargo: | Gerente de Logistica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Estruturei o modelo logístico atualmente vigente para distribuição de sandálias Havaianas nos Estados Unidos, incluindo a seleção do operador logístico e implantação da operação do CD. • Revisão e melhoria do processo de picking do centro de distribuição de sandálias Havaianas com redução de 15% do tempo de expedição. • Implantação de sistema WMS no CD de artigos esportivos (Topper, Mizuno, Timberland, etc). • Re-desenhei e implementei os processos de distribuição e alocação de produtos para implantação do módulo sales and distribution do sistema SAP. • Desenho e implantação do CDA (centro de distribuição avançado) de Havaianas em SP. |
Período: | 03/2001 - 09/2005 (4 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente Nacional de Operações |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Negociei contratos com empresas aéreas e obtive redução de custo operacional de carga em 20%, o que junto com a revisão de malha aérea, permitiu a melhoria dos lead-times de transporte. • Implementei o serviço America's Next Day com novas rotas de exportação: New York e Toronto com entregas no dia seguinte ao da coleta. • Reduzi em 10% o custo operacional de transporte terrestre ao substituir contratos de leasing por frota própria de caminhões e veículos urbanos de carga. |
Período: | 12/1996 - 12/2000 (4 anos) |
Cargo: | Analista |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Analista Responsável pelas promoções comerciais em todo o Brasil; negociação com fornecedores; distribuição de produtos e materiais de propaganda e planejamento de calendário promocional. |
Nível Superior - Economia | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1985 - 01/1991 |
Nome da instituição: | PUC - RJ |
Mestrado - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/1995 - 12/1996 |
Nome da instituição: | COPPEAD - UFRJ |
Pós-Graduação - Master in Management | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2003 - 12/2006 |
Nome da instituição: | Warwick Business School, UK |
São Paulo - SP
Período: | 12/2022 - 10/2023 (10 meses) |
Último Cargo: | Consultor Logística |
Último Salário: | 22.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuando como Consultor (PJ) especializado na área de Logística de Distribuição e Transporte Multimodal de cargas (operação de distribuição de Alimentos – resfriado/congelado/seco - e Rações para diferentes clientes em 6 Centros de Distribuição no Brasil). |
Período: | 12/2019 - 05/2022 (2 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente de Supply Chain |
Salário: | 27.600,00 |
Atribuições no cargo: | Reporte ao Superintendente de Operações Carnes. Equipe de 4 colaboradores diretos e 160 indiretos. Implantação da Área de Supply Chain, sendo responsável pela equipe de S&OP, PCP, MRP, Logística Nacional e Internacional, Armazenagem, Paletização, Expedição, Almoxarifado, Customer Service, Recebimento Fiscal e Faturamento da Unidade Industrial de Carnes (3.500 suínos abatidos/dia, R$ 1 bilhão de faturamento e exportação para 17 países - base 2021). |
Período: | 03/2016 - 04/2018 (2 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente de Logística e Operações |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Reporte ao Diretor de Logística Internacional. Equipe de 3 colaboradores diretos e 37 indiretos. Implantação de novos processos, reestruturação e centralização das equipes de Planejadores Logísticos e de Suporte Comercial do Mercado Internacional (118 mil ton/mês, mais de 110 países, faturamento mensal acima de 200MM USD – base 2017) |
Período: | 01/1995 - 04/2015 (20 anos e 3 meses) |
Cargo: | Gerente de Operações |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gerente de Operações Comerciais (2013-2015) Gerente de Planejamento - Supply Chain (2011-2012) Especialista de Planejamento e Controle Comercial (2008-2011) Especialista de Planejamento (2005-2008) Analista de Planejamento Logístico e Controle (2000-2005) Comprador Técnico (1997-2000) Analista de Suprimentos (1996-1997) Estagiário de Engenharia Mecânica (1995) |
MBA - Gestão de Negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2013 - 03/2015 |
Nome da instituição: | FIA - Fundação Instituto de Administração |
Nível Superior - Engenharia Mecânica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1991 - 12/1995 |
Nome da instituição: | FEI - Faculdade de Engenharia Industrial |
Belo Horizonte - MG
Período: | 03/2022 - atualidade (2 anos e 1 mês e 18 dias) |
Último Cargo: | Consultor |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de projetos. Qualificação e validação. Viabilidade de novos negócios. |
Período: | 08/2020 - atualidade (3 anos e 8 meses e 18 dias) |
Cargo: | Diretor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de processos logísticos e operações. |
Período: | 11/2003 - 12/2012 (9 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Logistica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão da equipe. Qualificação de fornecedores. Gestão de estoque. Sourcing management (compras nacionais e importação). Exportaçao de produtos acabados. Suprimento 24x7 áreas produtivas. |
Período: | 02/0214 - 08/2020 (1806 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente de Logística |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pelos seguintes processos; distribuição nacional de produtos, S&OP, PCP, processos de importação de produtos em cadeia fria. |
MBA - Gerenciamento de projetos. | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2005 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FGV |
Nível Superior - Administraçao | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/1999 - 07/2003 |
Nome da instituição: | Faculdade Promove |
Nível Técnico - Quimica Industrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1995 - 12/1998 |
Nome da instituição: | POLIMIG |
Belo Horizonte - MG
Período: | 03/2022 - atualidade (2 anos e 1 mês e 18 dias) |
Último Cargo: | Consultor |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de projetos. Qualificação e validação. Viabilidade de novos negócios. |
Período: | 08/2020 - atualidade (3 anos e 8 meses e 18 dias) |
Cargo: | Diretor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de processos logísticos e operações. |
Período: | 11/2003 - 12/2012 (9 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Logistica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão da equipe. Qualificação de fornecedores. Gestão de estoque. Sourcing management (compras nacionais e importação). Exportaçao de produtos acabados. Suprimento 24x7 áreas produtivas. |
Período: | 02/0214 - 08/2020 (1806 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente de Logística |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pelos seguintes processos; distribuição nacional de produtos, S&OP, PCP, processos de importação de produtos em cadeia fria. |
MBA - Gerenciamento de projetos. | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2005 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FGV |
Nível Superior - Administraçao | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/1999 - 07/2003 |
Nome da instituição: | Faculdade Promove |
Nível Técnico - Quimica Industrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1995 - 12/1998 |
Nome da instituição: | POLIMIG |
Belo Horizonte - MG
Período: | 03/2022 - atualidade (2 anos e 1 mês e 18 dias) |
Último Cargo: | Consultor |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de projetos. Qualificação e validação. Viabilidade de novos negócios. |
Período: | 08/2020 - atualidade (3 anos e 8 meses e 18 dias) |
Cargo: | Diretor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Gestão de processos logísticos e operações. |
Período: | 11/2003 - 12/2012 (9 anos e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Logistica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pela gestão da equipe. Qualificação de fornecedores. Gestão de estoque. Sourcing management (compras nacionais e importação). Exportaçao de produtos acabados. Suprimento 24x7 áreas produtivas. |
Período: | 02/0214 - 08/2020 (1806 anos e 6 meses) |
Cargo: | Gerente de Logística |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável pelos seguintes processos; distribuição nacional de produtos, S&OP, PCP, processos de importação de produtos em cadeia fria. |
MBA - Gerenciamento de projetos. | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2005 - 12/2007 |
Nome da instituição: | FGV |
Nível Superior - Administraçao | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/1999 - 07/2003 |
Nome da instituição: | Faculdade Promove |
Nível Técnico - Quimica Industrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1995 - 12/1998 |
Nome da instituição: | POLIMIG |
Recife - PE
Período: | 08/2018 - atualidade (5 anos e 8 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Vendedor Externo |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Entrega de serviço excepcional para cada consumidor, ouvindo preocupações e respondendo dúvidas. - Auxílio ao Gerente no desenvolvimento das operações e resoluções de problemas, prestando um serviço de atendimento ao cliente de ponta. - Uso do SIGS e APP para manter o banco de dados da empresa com as informações essenciais sobre contas e vendas. - Identificação das necessidades de prospectos e desenvolvimento de respostas apropriadas, juntamente com informações sobre os ajustes em produtos e serviços. - Interação com contas problemáticas, ajudando a construir relacionamentos duradouros e a aumentar as oportunidades de receita. - Prospecção de contatos em eventos e por telefone a fim de expandir os lucros e a receita do negócio. - Aumento da receita total da equipe NE ao conseguir mais de R$ 38.000,00 em vendas em 2019. - Introdução de novos clientes e retenção da base por meio de captação e gestão proativa das necessidades individuais e do desenvolvimento de soluções personalizadas robustas. - Contato com clientes e prospectos a fim de gerar novos negócios para projetos Associativos/PJ para alcançar as metas da empresa. - Aquisição de 01 novo cliente PJ, gerando 25% de receita para a equipe NE quando em rota. - Uso da abordagem de vendas consultivas a fim de entender as necessidades do cliente e recomendar ofertas relevantes. - Comunicação com os clientes, a gerência e a equipe de vendas a fim de entender melhor as necessidades do cliente e recomendar as soluções adequadas. - Fechamento de vendas significativas e aumento dos números por meio do gerenciamento completo do ciclo de vida, desde a rede de contatos até o atendimento das contas em andamento e no pós vendas. - Aumento da receita ano a ano em R$20.000,00 desde 2018, resultando em um aumento de 50% em relação à 2018 e mais de 100% em relação à 2017. |
Período: | 01/2014 - 03/2018 (4 anos e 2 meses) |
Cargo: | Gerente Comercial/Proprietário |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Supervisão e orientação de novos funcionários sobre tarefas específicas e resposta rápida a perguntas, o que melhorou o entendimento sobre as responsabilidades de cada função. - Aumento das vendas em 23% por meio do treinamento efetivo dos funcionários, monitorando mercados locais e gerenciando inventários de perto. - Redução dos gastos 02 anos em 30% ao determinar orçamentos com eficácia utilizando cotações otimizadas. - Resolução de problemas de clientes de perfil destacado a fim de manter relacionamentos e aumentar o retorno da base de clientes. - Coordenação de até 04 funcionários na venda de produtos e serviços higienização e estética automotiva. - Maximização das vendas de procedimentos estéticos ao atualizar os procedimentos. - Supervisão de operações diárias de mais de 06 clientes com uma receita anual combinada de R$70.000,00. - Geração de R$10.000,00 em economia de custos anuais ao implementar um novo processo de proteção em superfície , reduzindo recursos gastos. |
Período: | 11/2006 - 10/2013 (6 anos e 11 meses) |
Cargo: | Agente de Saúde Ambiental |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Fornecimento de informações sobre vida saudável e gestão de doenças a grupos populacionais. - Atendimento a chamadas e interação com a comunidade para fornecer informações sobre serviços de apoio. - Entrega de serviço excepcional para cada consumidor, ouvindo preocupações e respondendo dúvidas. - Supervisão de operações diárias de mais de 30 clientes com uma receita anual combinada de 7920 intervenções nos domicílios na área de atuação. |
Nível Superior - Licenciatura em desenho e plástica | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2000 - 07/2011 |
Nome da instituição: | UFPE |
São Paulo - SP
Período: | 10/2023 - atualidade (6 meses) |
Último Cargo: | Analista Administrativa |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Efetuar pagamentos aos vendedores DSR e SSR; - Extrair e manipular dados em SQL; - Fazer lançamentos para vendedores da China e EUA que queiram vender no Brasil; - Revisar os títulos dos produtos que serão vendidos; Principais resultados: Fiz os pagamentos em dentro do prazo. Ajustei grande parte dos títulos dos produtos que seriam vendidos, e assim melhorei 100% a experiência do cliente e as vendas aumentaram. |
Período: | 12/2022 - 06/2023 (6 meses) |
Cargo: | Analista Administrativa |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por: - Realizar compra de passagens aéreas para o diretor e gerentes; - Coletar os dados e auxiliar nos planos de ação para melhoria de processos e tomada de decisões; - Realizar controle de entrega de materiais, recebimento de NF e conferência; - Enviar para o gestor o relatório mensal de CST dos produtos; - Admissões; - Novas solicitações de cartão refeição,combustível,corporativo via DESK MANAGER; - Suporte à força de vendas; - Controlar o fundo fixo; - Solicitação de usuário para novos colaboradores e apoio em configuração de rede; - Relatório diário do fluxo de estoque; - Faturamento interno; - Geração de Ordem de Venda via SAP; - Pedidos de compras; - Atualizações de licenças, certificações e alvarás; - Cadastro de novos clientes; - Consulta de dados; - Relatórios no Excel; - Forte habilidade em concluir rapidamente grandes volumes de tarefas e projetos complexos, com pouca ou nenhuma orientação; Principais resultados: Fui responsável por administrar a ampliação da Força de Vendas Momenta na ausência da minha gestora. Consegui lidar com as dificuldades durante o processo, atender todas as solicitações e finalizar. |
Período: | 05/2022 - 10/2022 (5 meses) |
Cargo: | Analista Comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por: - Análise de dados; - Acompanhar e mapear processo de vendas e projetos, desde recebimento do pedido até a entrega do material; -Compras: pesquisa de mercado, valores, backlog, aquisição de material; -Relatórios gerenciais diários; - Utilizar o Sales Force para gerar novas oportunidades de vendas; -Ajudar os vendedores a identificar as necessidades do cliente em potencial para que ele sugira produtos/serviços apropriados; -Contato com parceiros internacionais; -Construir relacionamentos de confiança de longo prazo com os distribuidores e clientes em potencial para qualificar leads como oportunidades de vendas; -Cotações; Conhecimento em metologias de planejemento estratégico, análise swot,BSB; Experiência com empreendedorismo, otimização de vendas; - Experiência no setor de tecnologia, eletrônica e elétrica; Principais resultados: Consegui reduzir os preços em 50% trazendo economia para a empresa. Ao analisar os processos de vendas, identifiquei as necessidades do cliente e pontos de melhoria e, dessa forma o processo das vendas evoluiu. |
Período: | 08/2020 - 12/2021 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Analista de Atendimento |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por: - Atender as demandas geradas pelo SAC; - Apoio às vendas; - Segurança dos dados dos clientes; - Controle e mapeamento dos chamados; - Cadastro dos novos vendedores; - Alteração de dados; - Solução para problemas com login; Principais resultados: Direcionava os chamados corretamente para as áreas responsáveis, agilizando, dessa forma a resolução de problemas. Consegui atender 80% das solicitações dos clientes. |
Período: | 03/2020 - 07/2020 (4 meses) |
Cargo: | Analista Financeiro |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por: - Efetivar os pagamentos via transferência de arquivos, meio eletrônico; - Consultar o sistema diariamente, efetuando as baixas necessárias, visando à pontualidade no pagamento dos compromissos financeiros da empresa; - Salvar comprovantes bancários; - Responder e-mails; - Organizar o fluxo de programação de pagamentos e realizar as conferências com as áreas solicitantes de pagamentos; - Fazer uso intensivo do sistema SAP e sistemas bancários para envios de arquivo de remessa e retorno do banco; Principais resultados: Menos pendências. Detectei os principais problemas no setor e o que causava o atraso dos pagamentos e o número de pagamentos atrasados diminuiu, evitando assim, pagar juros. |
Período: | 01/2019 - 05/2019 (4 meses) |
Cargo: | Estágio Finanças |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por: - Classificar despesas; - Escrituração de notas; - Notas de crédito; - Acompanhar protestos; - Emissão de guias de impostos; - Acompanhar e executar as tarefas das células de Contas a Pagar e Contas a Receber; - Gestão de notas fiscais; - Conferência de toda documentação fiscal; - Apuração de tributos; - Controle Financeiro; - Análise de extrato bancário; - Acompanhamento e análise do Fluxo de Caixa; - Conciliação Bancária; - Auxílio a auditoria interna, com organização dos documentos; - Programar pagamentos no banco; Principais resultados: Eu conseguia adiantar o trabalho, manter a documentação organizada e isso facilitou o processo de auditoria. Eu trabalhei com a cobrança de clientes inadimplentes e consegui que fossem pagos os valores pendentes e assim o faturamento aumentou. |
Período: | 09/2017 - 06/2018 (9 meses) |
Cargo: | Estágio |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Estágio- Financeiro Abril/2018 à Junho/2018 - Contas a Pagar; - Controle Financeiro; - Tesouraria; - Contato com fornecedores; - Análise de extrato bancário; - Controlar indicadores gerenciais de fluxo de caixa, custos e despesas referente a operação da empresa; - Gestão de Documentos; - Lançamento de Dados no sistema ERP; - Operações da Empresa; - Conciliação Bancária; - Baixa das liquidações títulos; - Controle de adiantamento; Principais resultados: os relatórios financeiros que eu elaborava possuíam Informações detalhadas e confiáveis, dessa forma, a direção controlava o dinheiro da empresa.Após eu assumir os pagamentos aos clientes e fornecedores, os pagamentos foram realizados na data e no horário correto. Estágio – BackOffice Operacional/T.I Outubro/2017 à Abril/2018 - Solucionar problemas técnicos das máquinas de cartão; - Contato com fornecedores; - Preparar máquinas para entregar aos clientes Principais resultados:eu conseguia solucionar mais de 75% dos problemas técnicos. Estágio – Comercial Setembro/2017 à Outubro/2017 - Atendimento ao cliente (consulta de recebíveis e antecipações, data de recebíveis e antecipações); - Cadastro dos clientes; - Atualização de dados dos clientes; - Lançamento de documentos no sistema; - Organização de documentos; Principais resultados:os clientes ficavam satisfeitos com meu atendimento, os documentos foram organizados rapidamente. |
Período: | 07/2012 - 01/2015 (2 anos e 6 meses) |
Cargo: | Analista Comercial |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Responsável por: - Vendas de Planos de Saúde; - Atualização de dados no Excel; - Criação de planilhas; - Atendimento ao cliente por e-mail,telefone e pessoalmente; - Envio de e-mails; Principais resultados:Fidelizei vários clientes por meio de um bom atendimento,organizei em planilhas do Excel todas as informações dos clientes. |
Nível Superior - Gestão Financeira | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2017 - 07/2019 |
Nome da instituição: | Uninove |
Nível Superior - Matemática | |
Situação: | Cursando |
Período: | 07/2023 - atualidade |
Nome da instituição: | Anhembi Morumbi |
Recife - PE
Período: | 10/2020 - atualidade (3 anos e 6 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Consultora de Vendas |
Último Salário: | 3.000,00 |
Atribuições no cargo: | Venda de consórcio |
Período: | 02/2016 - 07/2020 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultora de Vendas |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | Venda e atendimento personalizado de clientes da marca Jeep |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1998 - 12/2002 |
Nome da instituição: | Focca |
Recife - PE
Período: | 10/2020 - atualidade (3 anos e 6 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Consultora de Vendas |
Último Salário: | 3.000,00 |
Atribuições no cargo: | Venda de consórcio |
Período: | 02/2016 - 07/2020 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultora de Vendas |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | Venda e atendimento personalizado de clientes da marca Jeep |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1998 - 12/2002 |
Nome da instituição: | Focca |
Recife - PE
Período: | 10/2020 - atualidade (3 anos e 6 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Consultora de Vendas |
Último Salário: | 3.000,00 |
Atribuições no cargo: | Venda de consórcio |
Período: | 02/2016 - 07/2020 (4 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultora de Vendas |
Salário: | 5.000,00 |
Atribuições no cargo: | Venda e atendimento personalizado de clientes da marca Jeep |
Nível Superior - Administração de Empresas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1998 - 12/2002 |
Nome da instituição: | Focca |
Brasília - DF
Período: | 01/2020 - 02/2024 (4 anos e 1 mês) |
Último Cargo: | Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste |
Último Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Desenvolvimento de estratégias em colaboração com parceiros de negócios, realizando visitas em campo para otimizar o canal de vendas; • Avaliação contínua de desempenho em relação a metas e métricas, identificando oportunidades de crescimento. • Comunicação continua e eficaz e relacionamento positivo com parceiros e stakeholders por meio de reuniões presenciais e videoconferência; • Treinamento e suporte em visitas em campo, garantindo a compreensão do produto pelos parceiros; • Monitoramento de tendências de mercado, com foco em informações obtidas em relatórios e visitas em campo, contribuindo para a adaptação da estratégia de canal conforme as mudanças no mercado; • Preparação de relatórios regulares sobre o desempenho dos canais, incluindo dados coletados em visitas em campo, e apresentação de análises à liderança; • Colaboração ativa com a área de marketing na implementação de estratégias, considerando insights obtidos no andamento do ciclo, em visitas em campo e nos relatórios; • Identificação e resolução proativa de problemas operacionais ou de comunicação para impactar positivamente a eficácia da operação; • Garantia de que os parceiros de negócios estejam alinhados às políticas e padrões da empresa por meio do constante acompanhamento e também em visitas em campo; • Participação ativa na construção da estrutura de atendimento e processos do canal; • Gerenciamento estratégico da equipe de 200 consultores de vendas, proporcionando liderança eficaz para alcançar os objetivos do canal; • Treinamento e desenvolvimento contínuo da rede de afiliados para maximizar o potencial de vendas; • Elaboração de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento dos canais de vendas; • Acompanhamento de desempenho da equipe e implementação de campanhas de incentivo para motivar o alcance das metas; • Planejamento e organização de eventos para aquisição e retenção efetiva de afiliados, fortalecendo o relacionamento e aumentando a participação no mercado. RESULTADOS NO PERÍODO: Prêmio Nacional de Vendas (2022) Reconhecida pela produtividade e crescimento do canal, registrando um aumento de 25% nas vendas no YoY Premiação pela Liderança em Vendas de Novos Produtos (2023) Líder em volume absoluto de vendas do canal, destacando-me na categoria de novos produtos em competições de nível nacional. Recebi reconhecimento nacional por excelência em vendas em 2022 e 2023, refletindo em promoção vertical |
Período: | 07/2015 - 09/2019 (4 anos e 2 meses) |
Cargo: | Supervisora de Vendas |
Salário: | 3.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Abertura e expansão do setor, desde a prospecção até a retenção; • Supervisionar e liderar a equipe de consultores de vendas diretas, oferecendo orientação, treinamento e suporte para garantir o alcance das metas de vendas e o crescimento do negócio. • Organizar e fornecer treinamentos regulares para os consultores abordando técnicas de vendas, produtos, políticas da empresa e habilidades de relacionamento com o cliente. • Incentivar e motivar a equipe a alcançar metas individuais e coletivas, reconhecendo e recompensando o desempenho excepcional e oferecendo suporte para superar desafios. • Monitorar o desempenho da equipe, identificar áreas de melhoria e desenvolver estratégias para impulsionar as vendas e maximizar os resultados. • Estabelecer e manter relacionamentos positivos com os clientes, garantindo um excelente atendimento ao cliente e promovendo a fidelidade à marca. • Coordenação de Eventos e Promoções: Planejar e coordenar eventos de vendas, promoções e lançamentos de produtos para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca. RESULTADOS NO PERÍODO Construção do setor, saindo de uma carteira inexistente para 400 novas consultoras em 1 ano, gerando o reconhecimento pelos indicadores de novos clientes, receita e ativação |
Período: | 03/2008 - 11/2011 (3 anos e 8 meses) |
Cargo: | Representante Comercial |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Atendimento a clientes B2B e B2C; • Responsável pelo volume de Sell in e Sell out, de todo o portfólio; • Execução da venda, por meio de visitas, relacionamento com o cliente, análise do estoque e elaboração de proposta comercial; • Negociac?a?o e execução no ponto de venda para garantir o cumprimento dos padro?es da empresa; • Negociação de espaços e pontos extras; • Definição de estratégias e treinamentos técnicos com os vendedores do cliente B2B; • Monitoramento da concorrência para garantir vantagem competitiva, ações de desdobramento, visando o alcance de resultados; • Atendimento de grandes contas do segmento de construção civil, sendo eles Tendtudo, Leroy Merlin e Cimfel. |
Nível Superior - Gestão comercial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2018 - 03/2020 |
Nome da instituição: | IESB |
Pós-Graduação - markenting e vendas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2021 - 02/2022 |
Nome da instituição: | Anhaguera |
Brasília - DF
Período: | 01/2020 - 02/2024 (4 anos e 1 mês) |
Último Cargo: | Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste |
Último Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Desenvolvimento de estratégias em colaboração com parceiros de negócios, realizando visitas em campo para otimizar o canal de vendas; • Avaliação contínua de desempenho em relação a metas e métricas, identificando oportunidades de crescimento. • Comunicação continua e eficaz e relacionamento positivo com parceiros e stakeholders por meio de reuniões presenciais e videoconferência; • Treinamento e suporte em visitas em campo, garantindo a compreensão do produto pelos parceiros; • Monitoramento de tendências de mercado, com foco em informações obtidas em relatórios e visitas em campo, contribuindo para a adaptação da estratégia de canal conforme as mudanças no mercado; • Preparação de relatórios regulares sobre o desempenho dos canais, incluindo dados coletados em visitas em campo, e apresentação de análises à liderança; • Colaboração ativa com a área de marketing na implementação de estratégias, considerando insights obtidos no andamento do ciclo, em visitas em campo e nos relatórios; • Identificação e resolução proativa de problemas operacionais ou de comunicação para impactar positivamente a eficácia da operação; • Garantia de que os parceiros de negócios estejam alinhados às políticas e padrões da empresa por meio do constante acompanhamento e também em visitas em campo; • Participação ativa na construção da estrutura de atendimento e processos do canal; • Gerenciamento estratégico da equipe de 200 consultores de vendas, proporcionando liderança eficaz para alcançar os objetivos do canal; • Treinamento e desenvolvimento contínuo da rede de afiliados para maximizar o potencial de vendas; • Elaboração de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento dos canais de vendas; • Acompanhamento de desempenho da equipe e implementação de campanhas de incentivo para motivar o alcance das metas; • Planejamento e organização de eventos para aquisição e retenção efetiva de afiliados, fortalecendo o relacionamento e aumentando a participação no mercado. RESULTADOS NO PERÍODO: Prêmio Nacional de Vendas (2022) Reconhecida pela produtividade e crescimento do canal, registrando um aumento de 25% nas vendas no YoY Premiação pela Liderança em Vendas de Novos Produtos (2023) Líder em volume absoluto de vendas do canal, destacando-me na categoria de novos produtos em competições de nível nacional. Recebi reconhecimento nacional por excelência em vendas em 2022 e 2023, refletindo em promoção vertical |
Período: | 07/2015 - 09/2019 (4 anos e 2 meses) |
Cargo: | Supervisora de Vendas |
Salário: | 3.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Abertura e expansão do setor, desde a prospecção até a retenção; • Supervisionar e liderar a equipe de consultores de vendas diretas, oferecendo orientação, treinamento e suporte para garantir o alcance das metas de vendas e o crescimento do negócio. • Organizar e fornecer treinamentos regulares para os consultores abordando técnicas de vendas, produtos, políticas da empresa e habilidades de relacionamento com o cliente. • Incentivar e motivar a equipe a alcançar metas individuais e coletivas, reconhecendo e recompensando o desempenho excepcional e oferecendo suporte para superar desafios. • Monitorar o desempenho da equipe, identificar áreas de melhoria e desenvolver estratégias para impulsionar as vendas e maximizar os resultados. • Estabelecer e manter relacionamentos positivos com os clientes, garantindo um excelente atendimento ao cliente e promovendo a fidelidade à marca. • Coordenação de Eventos e Promoções: Planejar e coordenar eventos de vendas, promoções e lançamentos de produtos para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca. RESULTADOS NO PERÍODO Construção do setor, saindo de uma carteira inexistente para 400 novas consultoras em 1 ano, gerando o reconhecimento pelos indicadores de novos clientes, receita e ativação |
Período: | 03/2008 - 11/2011 (3 anos e 8 meses) |
Cargo: | Representante Comercial |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Atendimento a clientes B2B e B2C; • Responsável pelo volume de Sell in e Sell out, de todo o portfólio; • Execução da venda, por meio de visitas, relacionamento com o cliente, análise do estoque e elaboração de proposta comercial; • Negociac?a?o e execução no ponto de venda para garantir o cumprimento dos padro?es da empresa; • Negociação de espaços e pontos extras; • Definição de estratégias e treinamentos técnicos com os vendedores do cliente B2B; • Monitoramento da concorrência para garantir vantagem competitiva, ações de desdobramento, visando o alcance de resultados; • Atendimento de grandes contas do segmento de construção civil, sendo eles Tendtudo, Leroy Merlin e Cimfel. |
Nível Superior - Gestão comercial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2018 - 03/2020 |
Nome da instituição: | IESB |
Pós-Graduação - markenting e vendas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2021 - 02/2022 |
Nome da instituição: | Anhaguera |
Brasília - DF
Período: | 01/2020 - 02/2024 (4 anos e 1 mês) |
Último Cargo: | Analista de Canal de Vendas Regional CO-N e Nordeste |
Último Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Desenvolvimento de estratégias em colaboração com parceiros de negócios, realizando visitas em campo para otimizar o canal de vendas; • Avaliação contínua de desempenho em relação a metas e métricas, identificando oportunidades de crescimento. • Comunicação continua e eficaz e relacionamento positivo com parceiros e stakeholders por meio de reuniões presenciais e videoconferência; • Treinamento e suporte em visitas em campo, garantindo a compreensão do produto pelos parceiros; • Monitoramento de tendências de mercado, com foco em informações obtidas em relatórios e visitas em campo, contribuindo para a adaptação da estratégia de canal conforme as mudanças no mercado; • Preparação de relatórios regulares sobre o desempenho dos canais, incluindo dados coletados em visitas em campo, e apresentação de análises à liderança; • Colaboração ativa com a área de marketing na implementação de estratégias, considerando insights obtidos no andamento do ciclo, em visitas em campo e nos relatórios; • Identificação e resolução proativa de problemas operacionais ou de comunicação para impactar positivamente a eficácia da operação; • Garantia de que os parceiros de negócios estejam alinhados às políticas e padrões da empresa por meio do constante acompanhamento e também em visitas em campo; • Participação ativa na construção da estrutura de atendimento e processos do canal; • Gerenciamento estratégico da equipe de 200 consultores de vendas, proporcionando liderança eficaz para alcançar os objetivos do canal; • Treinamento e desenvolvimento contínuo da rede de afiliados para maximizar o potencial de vendas; • Elaboração de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento dos canais de vendas; • Acompanhamento de desempenho da equipe e implementação de campanhas de incentivo para motivar o alcance das metas; • Planejamento e organização de eventos para aquisição e retenção efetiva de afiliados, fortalecendo o relacionamento e aumentando a participação no mercado. RESULTADOS NO PERÍODO: Prêmio Nacional de Vendas (2022) Reconhecida pela produtividade e crescimento do canal, registrando um aumento de 25% nas vendas no YoY Premiação pela Liderança em Vendas de Novos Produtos (2023) Líder em volume absoluto de vendas do canal, destacando-me na categoria de novos produtos em competições de nível nacional. Recebi reconhecimento nacional por excelência em vendas em 2022 e 2023, refletindo em promoção vertical |
Período: | 07/2015 - 09/2019 (4 anos e 2 meses) |
Cargo: | Supervisora de Vendas |
Salário: | 3.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Abertura e expansão do setor, desde a prospecção até a retenção; • Supervisionar e liderar a equipe de consultores de vendas diretas, oferecendo orientação, treinamento e suporte para garantir o alcance das metas de vendas e o crescimento do negócio. • Organizar e fornecer treinamentos regulares para os consultores abordando técnicas de vendas, produtos, políticas da empresa e habilidades de relacionamento com o cliente. • Incentivar e motivar a equipe a alcançar metas individuais e coletivas, reconhecendo e recompensando o desempenho excepcional e oferecendo suporte para superar desafios. • Monitorar o desempenho da equipe, identificar áreas de melhoria e desenvolver estratégias para impulsionar as vendas e maximizar os resultados. • Estabelecer e manter relacionamentos positivos com os clientes, garantindo um excelente atendimento ao cliente e promovendo a fidelidade à marca. • Coordenação de Eventos e Promoções: Planejar e coordenar eventos de vendas, promoções e lançamentos de produtos para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca. RESULTADOS NO PERÍODO Construção do setor, saindo de uma carteira inexistente para 400 novas consultoras em 1 ano, gerando o reconhecimento pelos indicadores de novos clientes, receita e ativação |
Período: | 03/2008 - 11/2011 (3 anos e 8 meses) |
Cargo: | Representante Comercial |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Atendimento a clientes B2B e B2C; • Responsável pelo volume de Sell in e Sell out, de todo o portfólio; • Execução da venda, por meio de visitas, relacionamento com o cliente, análise do estoque e elaboração de proposta comercial; • Negociac?a?o e execução no ponto de venda para garantir o cumprimento dos padro?es da empresa; • Negociação de espaços e pontos extras; • Definição de estratégias e treinamentos técnicos com os vendedores do cliente B2B; • Monitoramento da concorrência para garantir vantagem competitiva, ações de desdobramento, visando o alcance de resultados; • Atendimento de grandes contas do segmento de construção civil, sendo eles Tendtudo, Leroy Merlin e Cimfel. |
Nível Superior - Gestão comercial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2018 - 03/2020 |
Nome da instituição: | IESB |
Pós-Graduação - markenting e vendas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2021 - 02/2022 |
Nome da instituição: | Anhaguera |
Recife - PE
Período: | 10/2019 - atualidade (4 anos e 6 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Cordenador Comercial Nodeste |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Coordenação equipe comercial nos Estados do Nordeste. |
Período: | 01/2003 - 03/2018 (15 anos e 2 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 7.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Gestão dos distribuidores hospitalares (Contratos, Campanhas de vendas); • Elaboração do planejamento estratégico (BUDGET) com foco no contínuo aumento de portfólio; • Prospectar novos negócios com foco na ampliação da distribuição e aumento do volume de vendas, rentabilidade e lucratividade; • Acompanhamento da concorrência, elaborando estratégias para crescimento contínuo no mercado; • Participação e Elaboração de processos para Certames licitatórios na região (Dispensa Pregão eletrônico e Presencial); • Promoção, padronização e venda direta de produtos em órgãos públicos e privados (psicotrópicos, anestésicos, antibióticos, BNM); • Prospectar e formalizar contratos de fornecimento nos hospitais privados. • Acompanhamentos de vendas em clinicas de imagem, oftalmológicas, endoscopia, ortopédicas, oncológicas, hemodialise) • Recrutamento de colaboradores; • Monitorar a qualidade do painel médico da equipe, observando a adequada cobertura de visitação (Anestesiologista, Intensivista, Emergencista, Algologista, Neurologista, Cirurgião); • Elaboração de planos individuais de acompanhamento dos Representantes e Coaching. • Monitorar as informações obtidas junto aos clientes (situação financeira) e ações da concorrência. • Participar ativamente dos Eventos e Congressos, mantendo contatos com os principais clientes desta divisão |
Período: | 07/1999 - 08/2002 (3 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista vendedor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Prospectar médicos potencias para geração de demanda de produtos estratégicos; • Desenvolver trabalhos estratégicos e operacionais implementados pela área de marketing; • Acompanhar demanda nas Farmácias, Hospitais, Órgãos Públicos e Distribuidores; • Divulgação de produtos aos médicos da região. |
MBA - MBA GESTÃO EMPRESARIAL | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2007 - 07/2008 |
Nome da instituição: | FACULDADE DE CIENCIAS APLICADAS -FACISA PB |
Nível Superior - CIÊNCIAS CONTÁBEIS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1992 - 11/1996 |
Nome da instituição: | FACULDADE OLINDENSE DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ADMINISTRAÇÃO – FOCCA |
Recife - PE
Período: | 10/2019 - atualidade (4 anos e 6 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Cordenador Comercial Nodeste |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Coordenação equipe comercial nos Estados do Nordeste. |
Período: | 01/2003 - 03/2018 (15 anos e 2 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 7.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Gestão dos distribuidores hospitalares (Contratos, Campanhas de vendas); • Elaboração do planejamento estratégico (BUDGET) com foco no contínuo aumento de portfólio; • Prospectar novos negócios com foco na ampliação da distribuição e aumento do volume de vendas, rentabilidade e lucratividade; • Acompanhamento da concorrência, elaborando estratégias para crescimento contínuo no mercado; • Participação e Elaboração de processos para Certames licitatórios na região (Dispensa Pregão eletrônico e Presencial); • Promoção, padronização e venda direta de produtos em órgãos públicos e privados (psicotrópicos, anestésicos, antibióticos, BNM); • Prospectar e formalizar contratos de fornecimento nos hospitais privados. • Acompanhamentos de vendas em clinicas de imagem, oftalmológicas, endoscopia, ortopédicas, oncológicas, hemodialise) • Recrutamento de colaboradores; • Monitorar a qualidade do painel médico da equipe, observando a adequada cobertura de visitação (Anestesiologista, Intensivista, Emergencista, Algologista, Neurologista, Cirurgião); • Elaboração de planos individuais de acompanhamento dos Representantes e Coaching. • Monitorar as informações obtidas junto aos clientes (situação financeira) e ações da concorrência. • Participar ativamente dos Eventos e Congressos, mantendo contatos com os principais clientes desta divisão |
Período: | 07/1999 - 08/2002 (3 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista vendedor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Prospectar médicos potencias para geração de demanda de produtos estratégicos; • Desenvolver trabalhos estratégicos e operacionais implementados pela área de marketing; • Acompanhar demanda nas Farmácias, Hospitais, Órgãos Públicos e Distribuidores; • Divulgação de produtos aos médicos da região. |
MBA - MBA GESTÃO EMPRESARIAL | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2007 - 07/2008 |
Nome da instituição: | FACULDADE DE CIENCIAS APLICADAS -FACISA PB |
Nível Superior - CIÊNCIAS CONTÁBEIS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1992 - 11/1996 |
Nome da instituição: | FACULDADE OLINDENSE DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ADMINISTRAÇÃO – FOCCA |
Recife - PE
Período: | 10/2019 - atualidade (4 anos e 6 meses e 18 dias) |
Último Cargo: | Cordenador Comercial Nodeste |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Coordenação equipe comercial nos Estados do Nordeste. |
Período: | 01/2003 - 03/2018 (15 anos e 2 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 7.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Gestão dos distribuidores hospitalares (Contratos, Campanhas de vendas); • Elaboração do planejamento estratégico (BUDGET) com foco no contínuo aumento de portfólio; • Prospectar novos negócios com foco na ampliação da distribuição e aumento do volume de vendas, rentabilidade e lucratividade; • Acompanhamento da concorrência, elaborando estratégias para crescimento contínuo no mercado; • Participação e Elaboração de processos para Certames licitatórios na região (Dispensa Pregão eletrônico e Presencial); • Promoção, padronização e venda direta de produtos em órgãos públicos e privados (psicotrópicos, anestésicos, antibióticos, BNM); • Prospectar e formalizar contratos de fornecimento nos hospitais privados. • Acompanhamentos de vendas em clinicas de imagem, oftalmológicas, endoscopia, ortopédicas, oncológicas, hemodialise) • Recrutamento de colaboradores; • Monitorar a qualidade do painel médico da equipe, observando a adequada cobertura de visitação (Anestesiologista, Intensivista, Emergencista, Algologista, Neurologista, Cirurgião); • Elaboração de planos individuais de acompanhamento dos Representantes e Coaching. • Monitorar as informações obtidas junto aos clientes (situação financeira) e ações da concorrência. • Participar ativamente dos Eventos e Congressos, mantendo contatos com os principais clientes desta divisão |
Período: | 07/1999 - 08/2002 (3 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista vendedor |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Prospectar médicos potencias para geração de demanda de produtos estratégicos; • Desenvolver trabalhos estratégicos e operacionais implementados pela área de marketing; • Acompanhar demanda nas Farmácias, Hospitais, Órgãos Públicos e Distribuidores; • Divulgação de produtos aos médicos da região. |
MBA - MBA GESTÃO EMPRESARIAL | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2007 - 07/2008 |
Nome da instituição: | FACULDADE DE CIENCIAS APLICADAS -FACISA PB |
Nível Superior - CIÊNCIAS CONTÁBEIS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1992 - 11/1996 |
Nome da instituição: | FACULDADE OLINDENSE DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ADMINISTRAÇÃO – FOCCA |
Recife - PE
Período: | 11/2018 - 06/2023 (4 anos e 7 meses) |
Último Cargo: | Supervisora de vendas |
Último Salário: | 2.800,00 |
Atribuições no cargo: | . |
Nível Superior - Fisioterapia | |
Situação: | Concluído |
Período: | 08/2018 - 12/2022 |
Nome da instituição: | Universidade Salgado de Oliveira |